服裝尾貨市場(chǎng)策劃案

衣盟天下

大勢(shì)已成九龍衣聯(lián)盟服飾尾貨批發(fā)市場(chǎng)策劃方案項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研和商業(yè)分析，認(rèn)為該項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，突出了市場(chǎng)差異化的特點(diǎn)，并抓住了服裝市場(chǎng)新一輪發(fā)展的機(jī)遇，可成為華東地區(qū)最大的服裝尾貨專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，是具有可持續(xù)發(fā)展的新項(xiàng)目。但市場(chǎng)能否做旺，或者說(shuō)能否給人展示市場(chǎng)將來(lái)一定能做旺是賣(mài)鋪的根本保證。在眾多商鋪實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的一句話(huà)是“買(mǎi)鋪就是買(mǎi)信心、買(mǎi)鋪就是買(mǎi)前景”。尤其是在老市場(chǎng)啟動(dòng)新項(xiàng)目的時(shí)期，這顯得更尤為重要，可以說(shuō)成敗的關(guān)鍵也在于此。那么，“九龍衣聯(lián)盟”給商戶(hù)的信心和前景是什么呢？“九龍衣聯(lián)盟”在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上應(yīng)該充分發(fā)揮自身的上游資源優(yōu)勢(shì)，采取品牌輸出、管理輸出、資源輸出等多條渠道、多方合作的辦法與東北、西北、西南、中西部等地區(qū)的下游批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)整合，形成上下游市場(chǎng)、上下游業(yè)戶(hù)、上下游終端商共贏的獨(dú)特發(fā)展模式和完整的尾貨批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈條，設(shè)立連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，全力打造批發(fā)通路。這必將在全國(guó)新一輪的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)新的建設(shè)浪潮中異軍突起，迅速成長(zhǎng)。衣盟天下大勢(shì)已成—詮釋衣者遍布天下、衣者聯(lián)盟天下。在這里“衣”特指“尾貨服飾”。以“九龍衣聯(lián)盟”服飾尾貨批發(fā)市場(chǎng)為核心，上要聯(lián)盟服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家，中要聯(lián)盟下游批發(fā)市場(chǎng)，下要聯(lián)盟銷(xiāo)售終端。形成服飾尾貨批發(fā)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。也只有這樣才能衣者盟動(dòng)天下，衣者號(hào)令天下，成就其大勢(shì)，成就其大事。衣盟天下外部市場(chǎng)聯(lián)盟采取品牌輸出、管理輸出、資源輸出等方式，采用資源合作、鋪面租賃、自建市場(chǎng)等手段與各地市場(chǎng)形成互動(dòng)聯(lián)盟，搭建批發(fā)渠道、形成批發(fā)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，運(yùn)用大手筆、架構(gòu)大格局，成就大市場(chǎng)。目標(biāo)聯(lián)盟市場(chǎng)東北：遼寧海城西柳服裝批發(fā)市場(chǎng)

輻射東北三省，內(nèi)蒙部分及俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)

西北：陜西西安康復(fù)路服裝批發(fā)市場(chǎng)

輻射甘肅、寧夏、青海、新疆

西南：重慶朝天門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)輻射四川、云南、貴州、西藏華中：湖南株洲服裝批發(fā)大市場(chǎng)

輻射湖北、安徽、江西、河南外部企業(yè)聯(lián)盟通過(guò)外部市場(chǎng)的聯(lián)盟、連鎖、加盟等方式全力打造尾貨批發(fā)銷(xiāo)售通路，擴(kuò)大尾貨批發(fā)市場(chǎng)份額。來(lái)吸引外省企業(yè)加盟“九龍衣聯(lián)盟”尾貨服飾批發(fā)市場(chǎng)，采取聯(lián)營(yíng)、代理、合作等模式形成供應(yīng)局面。目標(biāo)聯(lián)盟區(qū)域：

浙江區(qū)域：杭州、溫州、寧波、桐鄉(xiāng)、義烏、湖州等地服裝生產(chǎn)企業(yè)

上海區(qū)域：閔行區(qū)、徐家匯區(qū)、嘉善地區(qū)廣東區(qū)域：廣州、深圳、中山、東莞、虎門(mén)、沙溪、佛山、海豐福建區(qū)域：廈門(mén)、晉江、石獅

內(nèi)部聯(lián)盟針對(duì)常熟及江蘇地區(qū)的服裝生產(chǎn)企業(yè)，采取聯(lián)營(yíng)、合作、自營(yíng)的方式，運(yùn)用政府資源，商、協(xié)會(huì)資源，市場(chǎng)資源等，在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)營(yíng)區(qū)域，為企業(yè)解決庫(kù)存壓力、盤(pán)活資金。目標(biāo)聯(lián)盟企業(yè)：常熟：4000多家服裝企業(yè)

常州：1000家皮革企業(yè)

南京：2000多家服裝企業(yè)市場(chǎng)業(yè)戶(hù)聯(lián)盟

與市場(chǎng)業(yè)戶(hù)形成聯(lián)盟互動(dòng)，只要我們連鎖市場(chǎng)開(kāi)到哪里，業(yè)戶(hù)就要跟到哪里去經(jīng)營(yíng)。形成一個(gè)龐大的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，集團(tuán)作戰(zhàn)。爭(zhēng)取用最短的時(shí)間占領(lǐng)各地市場(chǎng)，切實(shí)為我們的業(yè)戶(hù)帶來(lái)滾滾的財(cái)源。

終端聯(lián)盟采取品牌輸出、資源輸出、管理輸出的辦法，以“九龍衣聯(lián)盟”特許加盟的方式，在全國(guó)縣市級(jí)市場(chǎng)直接設(shè)立終端“服飾尾貨連鎖超市”。以“九龍衣聯(lián)盟”的資源優(yōu)勢(shì)、策劃優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)加盟店實(shí)行統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理，獲取加盟費(fèi)和配貨收益?！斑B鎖超市”正式運(yùn)營(yíng)在三個(gè)月內(nèi)，由總公司直接管理和配送，三個(gè)月后配貨交給區(qū)域聯(lián)盟市場(chǎng)或聯(lián)盟市場(chǎng)業(yè)戶(hù)，讓連鎖市場(chǎng)和聯(lián)盟業(yè)戶(hù)獲取利潤(rùn)。連鎖計(jì)劃

市場(chǎng)正式投入運(yùn)營(yíng)后，爭(zhēng)取在一年內(nèi)在全國(guó)各地設(shè)立“服飾尾貨連鎖超市”1000——1500家。區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析劣勢(shì)：1、區(qū)位劣勢(shì)：目前，華東地區(qū)在杭州的四季青市場(chǎng)群中有專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、上海七浦路有專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)。兩地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、品類(lèi)多，已經(jīng)形成了固定客戶(hù)群體，其區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯高于常熟。2、產(chǎn)品劣勢(shì)由于常熟國(guó)際服裝城經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)尾單產(chǎn)品品類(lèi)少、質(zhì)量偏下，露天市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模小、產(chǎn)品檔次低，并沒(méi)有形成大的外貿(mào)尾單批發(fā)客群。華東地區(qū)尋求產(chǎn)品質(zhì)量好的客群多數(shù)在杭州四季青和上海七浦路。優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)與下游市場(chǎng)、下游業(yè)戶(hù)和終端銷(xiāo)售商的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)，形成完整的服裝尾單批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈條，是對(duì)商戶(hù)最好的吸引。2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)九龍衣聯(lián)盟單層面積在2萬(wàn)平米，是常熟地區(qū)單體面積最大的服裝尾貨專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，容易形成商品豐富、業(yè)態(tài)豐滿(mǎn)、功能完善的經(jīng)營(yíng)模式，且具有可持續(xù)發(fā)展空間。3、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)常熟服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，招商城市場(chǎng)對(duì)于外界來(lái)說(shuō)更是有很大的影響力。日客流量15萬(wàn)、年交易額300億更是說(shuō)明了這一點(diǎn)。4、功能優(yōu)勢(shì)九龍衣聯(lián)盟硬件設(shè)施先進(jìn)，中庭挑空、電梯、大型停車(chē)場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)配套完善、消防設(shè)施齊備······先進(jìn)的物業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、稅收、工商手續(xù)服務(wù)、整體廣告推廣計(jì)劃免除一切后顧之憂(yōu)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位市場(chǎng)可以劃分為國(guó)外品牌區(qū)、國(guó)內(nèi)品牌區(qū)、廠(chǎng)場(chǎng)聯(lián)營(yíng)區(qū)、廠(chǎng)家自營(yíng)區(qū)、綜合區(qū)等五個(gè)區(qū)域，滿(mǎn)足業(yè)戶(hù)和客商的功能劃分需求。國(guó)外品牌：主要指外貿(mào)原單尾貨；國(guó)內(nèi)品牌：國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)尾單或庫(kù)存；廠(chǎng)場(chǎng)聯(lián)營(yíng)區(qū)：廠(chǎng)家的庫(kù)存和市場(chǎng)的聯(lián)營(yíng)產(chǎn)品；廠(chǎng)家自營(yíng)：國(guó)內(nèi)企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品直營(yíng)；綜合區(qū)：國(guó)內(nèi)外的皮具、箱包、鞋類(lèi)等產(chǎn)品。服務(wù)定位成立專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)提供紡織品安全檢測(cè)設(shè)備；聯(lián)盟區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)、連鎖區(qū)域市場(chǎng)、設(shè)立自營(yíng)市場(chǎng)；聯(lián)盟業(yè)戶(hù)開(kāi)拓并共同經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)；建立特許加盟連鎖超市；提供物流直接配送業(yè)務(wù)；代理投資商管理商鋪，管理出租鋪面、經(jīng)營(yíng)聯(lián)營(yíng)和自營(yíng)業(yè)務(wù)；幫助廠(chǎng)家推銷(xiāo)特急尾貨，銷(xiāo)售額分成，不用交租金、管理費(fèi)，售貨員工資。由公司或代理商操作銷(xiāo)售，售完付款。協(xié)助業(yè)戶(hù)需求客商銷(xiāo)售計(jì)劃項(xiàng)目整體建筑面積2往平方米，銷(xiāo)售計(jì)劃分為三期。第一期：2007年9月-2008年1月底第二期：2008年8月初-2009年1月底第三期：2009年8月初-2009年12月底一期時(shí)間安排2007年9月8日正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售9月8日—10月8日強(qiáng)銷(xiāo)期10月8日—12月8日旺銷(xiāo)期12月8日—2008年1月8日掃尾期一期銷(xiāo)售方式一次性買(mǎi)斷產(chǎn)權(quán)（送倉(cāng)儲(chǔ)，送異地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)1年）階段性買(mǎi)斷產(chǎn)權(quán)（10年一個(gè)階段，送異地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)6個(gè)月）3年期整租經(jīng)營(yíng)（送4個(gè)月租金，送異地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)2個(gè)月）短期租賃經(jīng)營(yíng)（送2個(gè)月租金）聯(lián)營(yíng)（與廠(chǎng)家聯(lián)營(yíng)，銷(xiāo)售額分成）自營(yíng)（代理廠(chǎng)家產(chǎn)品賺取利潤(rùn)）一期銷(xiāo)售價(jià)格價(jià)格2007年內(nèi)一期銷(xiāo)售均價(jià)，3800元/平方米/建筑面積一期分期買(mǎi)斷產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售價(jià)格，5000元/平方米/建筑面積一期3年整租價(jià)格，60元/月/平方米/建筑面積一年期零租價(jià)格，100元/月/平方米/建筑面積比例：一期銷(xiāo)售占整體面積的40%。其中一次性買(mǎi)斷占30%，階段買(mǎi)斷占10%；一期租賃面積占整體面積的40%。其中3年整租占20%，零租占20%；一期聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)戰(zhàn)整體面積的20%。其中聯(lián)營(yíng)占15%，自營(yíng)占5%。一期銷(xiāo)售收益產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售：40%，合計(jì)：2613.3萬(wàn)元。一次買(mǎi)斷：2萬(wàn)平方米×30%×3800元﹦2280萬(wàn)元人民幣分期買(mǎi)斷：2萬(wàn)平方米×10%×5000元﹦1000萬(wàn)元÷3=333.3萬(wàn)元人民幣租賃經(jīng)營(yíng)：40%，合計(jì)：1344萬(wàn)元。3年整租：2萬(wàn)平方米×20%×（60元/米/月×

12月﹦1200元/年）

﹦288萬(wàn)元×3年=864萬(wàn)元1年散租：2萬(wàn)平方米×20%×（100元/米/月×

12月﹦1200元/年）﹦480萬(wàn)元人民幣/年其他：20%，合計(jì)：400萬(wàn)元。聯(lián)營(yíng)：2萬(wàn)平方米×15%﹦3000平方米。2007年9月-2007年1月底，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2000萬(wàn)元×10%利潤(rùn)﹦200萬(wàn)元自營(yíng)：2萬(wàn)平方米×5%﹦1000平方米。2007年9月-2007年1月底，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元×20%利潤(rùn)﹦200萬(wàn)元總計(jì)：2008年1月底可收益2613.3萬(wàn)元+1344萬(wàn)元+400萬(wàn)元=4357.3萬(wàn)元×90%=3921萬(wàn)元人民幣二期二期時(shí)間安排2008年8月8日正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售8月8日—10月8日強(qiáng)銷(xiāo)期10月8日—12月8日旺銷(xiāo)期12月8日—2008年1月8日掃尾期銷(xiāo)售方式一次性買(mǎi)斷產(chǎn)權(quán)短期租賃經(jīng)營(yíng)聯(lián)營(yíng)二期銷(xiāo)售價(jià)格價(jià)格2008年內(nèi)二期銷(xiāo)售均價(jià)，5800元/平方米/建筑面積一年期租賃價(jià)格，150元/月/平方米/建筑面積比例：二期銷(xiāo)售占整體面積的30%全部為一次性買(mǎi)斷；（鋪面來(lái)源：一期聯(lián)營(yíng)20%轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售，一期零租的10%轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售）二期租賃面積占整體面積的10%。全部為零租；（鋪面來(lái)源：一期零租的10%，繼續(xù)零租）二期聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)調(diào)整到五樓二期銷(xiāo)售收益產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售：一次買(mǎi)斷：2萬(wàn)平方米×30%×5800元﹦3480萬(wàn)元人民幣租賃經(jīng)營(yíng)：

1年散租：2萬(wàn)平方米×10%×（150元/米/月×

12月﹦1800元/年）﹦360萬(wàn)元人民幣/年分期買(mǎi)斷二期應(yīng)收款333萬(wàn)元聯(lián)營(yíng)收益

2008年8月-2009年1月底，5000平方米營(yíng)業(yè)面積，聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)總銷(xiāo)售額在4000萬(wàn)元×15%收益=600萬(wàn)元合計(jì)：3480萬(wàn)元+333萬(wàn)元+600萬(wàn)元=4413萬(wàn)元二期其他收益計(jì)劃在1年時(shí)間內(nèi)在全國(guó)建立1500家“九龍衣聯(lián)盟”服飾尾貨連鎖超市，每個(gè)收取1萬(wàn)元加盟費(fèi)。

1萬(wàn)元×

1500家=1500萬(wàn)元人民幣為1500家連鎖店配貨，平均每家配送30萬(wàn)元貨品。

1500家×

30萬(wàn)元=4.5億元人民幣×8%利潤(rùn)=3400萬(wàn)元計(jì)劃年內(nèi)在全國(guó)現(xiàn)有服裝批發(fā)市場(chǎng)建立4家連鎖市場(chǎng)

采取合作或鋪面租賃、重建連鎖市場(chǎng)等模式。預(yù)計(jì)每個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售額在5個(gè)億。

4×5個(gè)億=20個(gè)億×8%利潤(rùn)=1.6億物流收益年內(nèi)為連鎖市場(chǎng)和連鎖超市的貨物總額近24.5個(gè)億，按照5%的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。24.5億×5%=1.225億

合計(jì)：1500萬(wàn)元+3400萬(wàn)元+1.6億元+1.225億元=3.315億元三期時(shí)間安排2009年8月初-2009年12月底銷(xiāo)售方式10%鋪位一次買(mǎi)斷租賃2000米銷(xiāo)售價(jià)格一次買(mǎi)斷8000元/米/建筑面積鋪面來(lái)源：二期10%短租轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售短期租賃150元/月/米/建筑面積鋪面來(lái)源：5樓聯(lián)營(yíng)拿出2000米轉(zhuǎn)為租賃三期收益一期分期買(mǎi)斷應(yīng)收款330萬(wàn)元10%鋪位銷(xiāo)售2萬(wàn)平×10%×8000元/米=1600萬(wàn)元鋪位租金2000米×150元/米/月×12個(gè)月=360萬(wàn)元聯(lián)營(yíng)收益3000米銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元×15%收益=450萬(wàn)元合計(jì)：330萬(wàn)元+1600萬(wàn)元+360萬(wàn)元+450萬(wàn)元=2740萬(wàn)元三期其他收益三期在全國(guó)增加1000家連鎖超市，收取1萬(wàn)元加盟費(fèi)。

1000家×1萬(wàn)元=1000萬(wàn)元為2500家連鎖店配貨，平均每家配送30萬(wàn)元貨品。

2500家×

30萬(wàn)元=7.5億元人民幣×8%利潤(rùn)=6000萬(wàn)元為4個(gè)連鎖市場(chǎng)配送貨品，預(yù)計(jì)每個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)至6個(gè)億。

4家×6個(gè)億=24個(gè)億×8%利潤(rùn)=1.92億元物流收益年內(nèi)為連鎖市場(chǎng)和連鎖超市的貨物總額近31.5個(gè)億，按照5%的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。24.5億×5%=1.575億

合計(jì)：1000萬(wàn)元+6000萬(wàn)元+1.92億元+1.575億元=4.195億元項(xiàng)目收益合計(jì)鋪面銷(xiāo)售一期2613萬(wàn)元+二期3810萬(wàn)元+三期1930萬(wàn)元=8353萬(wàn)元鋪面租賃一期1344萬(wàn)元+二期360萬(wàn)元+三期360萬(wàn)元=2064萬(wàn)元聯(lián)營(yíng)收益一期400萬(wàn)元+二期600萬(wàn)元+三期450萬(wàn)元=1450萬(wàn)元特許加盟費(fèi)收益二期1500萬(wàn)元+三期1000萬(wàn)元=2500萬(wàn)元連鎖超市配貨收益二期3400萬(wàn)元+三期6000萬(wàn)元=9400萬(wàn)元連鎖市場(chǎng)配貨收益二期1.6億元+1.92億元=3.52億元物流收益二期物流配送1.225億元+1.575億元=2.8億元總計(jì)：8353萬(wàn)元+2064萬(wàn)元+1450萬(wàn)元+2500萬(wàn)元+9400萬(wàn)元+3.52億元+2.8億元=86967萬(wàn)元推廣策略

通過(guò)以上分析，我們認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)，要樹(shù)立人們買(mǎi)鋪信心在推廣策略上要以規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化、差異化、的形象跳出與招商城其它市場(chǎng)的對(duì)比，以“低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、更賺錢(qián)”的理念喚起人們的買(mǎi)鋪沖動(dòng)。這就要求我們做到：

1、市場(chǎng)形象塑造與樹(shù)立，給人以信心與遠(yuǎn)景；

2、充分展示市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)力度、發(fā)展商的決心；

3、細(xì)分客戶(hù)層面，做到有的放矢，每一款廣告要放倒一片客戶(hù)；形象——信心的保證形象詮釋?zhuān)阂旅颂煜麓髣?shì)已成中國(guó)服裝尾貨批發(fā)交易中心說(shuō)明：近些年來(lái)，我國(guó)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，降價(jià)、折扣持續(xù)不斷，各種形式的折扣店遍地開(kāi)花，服裝價(jià)格日趨走低。再看消費(fèi)群體。中國(guó)的GPD在近幾年均以10%以上的速度不斷飆升，但是縱觀龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者中絕大多數(shù)還是屬中低收入者，中低收入者是服裝尾貨市場(chǎng)的主體。有關(guān)專(zhuān)家估計(jì)，今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。而尾貨最突出的優(yōu)勢(shì)就是質(zhì)量上乘的品牌產(chǎn)品及低廉而平易近人的價(jià)格，用人們經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)概括：物美價(jià)廉。根據(jù)服裝業(yè)態(tài)分析，一般來(lái)說(shuō)，服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家或服裝銷(xiāo)售商完成訂單或銷(xiāo)售到產(chǎn)品的60%時(shí)，已經(jīng)賺到了合理的利潤(rùn)，剩余的約在產(chǎn)品的3%以上的那部分服裝，即稱(chēng)為尾貨。這其中包括外貿(mào)銷(xiāo)售中所產(chǎn)生的尾貨。常熟及周邊有服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家4000多個(gè)，每年形成的服裝尾貨量非常大，這就給企業(yè)造成了很大的壓力。許多老板都是“望庫(kù)興嘆”，一直也找不到銷(xiāo)售尾貨的良好辦法。作為九龍衣聯(lián)盟品牌折扣批發(fā)市場(chǎng)的形成，無(wú)疑為企業(yè)提供了一個(gè)良好的銷(xiāo)售庫(kù)存和尾貨的渠道。加之招商城的日均15萬(wàn)的客流量，九龍衣聯(lián)盟必將成為華東乃至中國(guó)最大的服裝尾貨批發(fā)交易中心和集散地。九龍衣聯(lián)盟：衣盟天下大勢(shì)已成說(shuō)明：歷史造就了招商城、未來(lái)選擇了九龍衣聯(lián)盟。常熟招商城始建于1985年5月，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展已成為全國(guó)最大的服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)之一。市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積2.5平方公里，商業(yè)用房112萬(wàn)平方米，店鋪、攤位2萬(wàn)多只，旺季日均人流量達(dá)15萬(wàn)人次以上，日均貨運(yùn)量2000多噸。2006年年成交額高達(dá)300億元人民幣。常熟有著雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和良好的發(fā)展勢(shì)頭，九龍衣聯(lián)盟依托常熟的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與全國(guó)各地區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的互動(dòng)聯(lián)盟和資源整合，勢(shì)必成為全國(guó)最大、最專(zhuān)業(yè)的服裝尾單批發(fā)集散交易中心。整合推廣攻略一、賣(mài)點(diǎn)整合市場(chǎng)聯(lián)盟：購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商鋪等于擁有兩地市場(chǎng)。與各地市場(chǎng)達(dá)成聯(lián)盟意向，市場(chǎng)互動(dòng)、業(yè)戶(hù)互動(dòng)、資源互動(dòng)，帶來(lái)商戶(hù)營(yíng)業(yè)額的高增長(zhǎng)，商鋪的價(jià)值高成長(zhǎng)；大產(chǎn)業(yè)、大增值：對(duì)比招商城每年300億的銷(xiāo)售額，常熟服裝企業(yè)尾貨量大，一個(gè)鋪位可創(chuàng)下上千萬(wàn)的年銷(xiāo)售的情況進(jìn)行說(shuō)明；區(qū)位高成長(zhǎng)“浙、滬、蘇”三位一體的宏觀戰(zhàn)略，項(xiàng)目周邊快速發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)對(duì)物流的影響。二、針對(duì)不同的客戶(hù)層面進(jìn)行不同的訴求預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的客戶(hù)層面：從地域分析1、本地客戶(hù)1）常熟地區(qū)正在經(jīng)營(yíng)服裝尾貨的商戶(hù)；2）蘇州、常州、南通等本省各地一些在招商城服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)；3）常熟市區(qū)域內(nèi)的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家。2、外地客戶(hù)1）杭州、溫州、上海等地在招商城經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)；2）華東地區(qū)的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家3）國(guó)內(nèi)其他省份從事尾貨經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)從投資動(dòng)機(jī)分析大體分為三種類(lèi)型：自主經(jīng)營(yíng)型，投資型，投機(jī)型。說(shuō)明：由于項(xiàng)目體量大，客戶(hù)層面廣，不同的地域、不同的人群，不同的動(dòng)機(jī)，因而必須分媒體、分階段進(jìn)行不同主題的訴求，以求各個(gè)擊破。三、訴求主題：衣盟天下大勢(shì)已成針對(duì)招商城及周邊市場(chǎng)老經(jīng)營(yíng)戶(hù)1、小投資、高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)2、選擇九龍衣聯(lián)盟、財(cái)富增長(zhǎng)勢(shì)已成！3、生意環(huán)境變一變、腰包鼓鼓心燦爛！針