公館項(xiàng)目營(yíng)銷策略思考

1合肥華地公館項(xiàng)目營(yíng)銷策略思考謹(jǐn)呈安徽華地置業(yè)04.需求分析DEMANDS01.目標(biāo)理解OBJECTIVE02.市場(chǎng)趨勢(shì)研判ANTICIPATION03.競(jìng)爭(zhēng)分析COMPETITION05.戰(zhàn)略定位STRATEGY06.營(yíng)銷策略TACTICS07.世聯(lián)豪宅案例EXAMPLES合肥華地公館項(xiàng)目營(yíng)銷策略思考301基于項(xiàng)目判斷和核心目標(biāo)的思考項(xiàng)目背景核心目標(biāo)思考4位居人文優(yōu)勢(shì)凸出的城市高端居住板塊，大牌云集，發(fā)展日趨成熟高新區(qū)板塊政務(wù)新區(qū)市中心一環(huán)路二環(huán)路區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，在老城區(qū)、大蜀山區(qū)、政務(wù)新區(qū)的環(huán)抱之中，享有他們的資源條件。集中了合肥80%的科教資源，匯集了39所大中專院校，60余家科研院所，收入水平高。由于所在區(qū)域發(fā)展較早，被市中心、高新區(qū)、政務(wù)新區(qū)環(huán)抱，決定了土地后續(xù)供應(yīng)有限、出讓價(jià)格高，樓盤的銷售價(jià)格普遍較高，未來開發(fā)也將以舊改項(xiàng)目為主。高校云集價(jià)格區(qū)間7000-9000元/㎡產(chǎn)品形式小高層、高層客戶特征地緣性客戶為主，包括附近高校的教師、企事業(yè)單位職工、公務(wù)員，以及全市的中高端客戶代表項(xiàng)目金色名郡、幸福里、學(xué)府名都等黃潛望板塊望江路交通便利配套成熟人文優(yōu)勢(shì)凸出，造就眾多高素質(zhì)高收入人群交通便利，生活配套成熟區(qū)域的局限區(qū)位優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目開發(fā)背景區(qū)域?qū)傩?項(xiàng)目開發(fā)背景區(qū)域?qū)傩源髤^(qū)域價(jià)值、市政配套賦予項(xiàng)目眾多利好因素潛山路望江路次極圈層——購(gòu)物、休閑、餐飲及生活配套圈層：包括：超市、百貨、餐飲、家居廣場(chǎng)、電器電子類專業(yè)店、書店、商業(yè)步行街等外圍圈層——辦公商務(wù)圈層：包括：寫字樓、商務(wù)公寓、酒店、銀行證券電信等營(yíng)業(yè)廳，快餐店、服裝類專賣、商務(wù)禮品店（酒、煙、茶）等核心圈層——住宅圈層：包括：大量中高端水平的住宅小區(qū)6項(xiàng)目屬性：較成熟區(qū)域中等規(guī)模，高層中大戶型為主的高品質(zhì)社區(qū)項(xiàng)目開發(fā)背景項(xiàng)目屬性項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：用地面積：約14.2萬平；總建面：約30萬平；建筑密度：20.62%；容積率：2.12；綠化率：40.15%戶數(shù)：約1300戶項(xiàng)目為純高層的物業(yè)形態(tài)，且具備較高品質(zhì)感。面積以改善性需求的客戶為主。純高層中大戶型社區(qū)項(xiàng)目環(huán)境園林以打造富有人文特質(zhì)的生態(tài)人居環(huán)境為宗旨，建筑以帶有簡(jiǎn)約歐式風(fēng)格的新古典主義為主。建筑園林戶型面積比例113-11536%124-12726%133-13722%142-15417%7項(xiàng)目開發(fā)背景開發(fā)商目標(biāo)板塊運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型——作為深耕黃潛望區(qū)域的開發(fā)商，需要一個(gè)真正能代表板塊升級(jí)、轉(zhuǎn)型形象的項(xiàng)目產(chǎn)品線跨越——紫園、名都已經(jīng)成為企業(yè)精品、中高端產(chǎn)品的代表作，企業(yè)需要一個(gè)真正的豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目12華地公館項(xiàng)目對(duì)于開發(fā)商的意義世聯(lián)理解：在快速回現(xiàn)的基礎(chǔ)上，完成兩個(gè)轉(zhuǎn)型和跨越轉(zhuǎn)型！超越！2011，華地豪宅紀(jì)元年實(shí)現(xiàn)板塊轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線跨越是華地公館賦于開發(fā)商的重要意義8目前黃潛望區(qū)域片區(qū)王的價(jià)格在8000元/平米左右，已經(jīng)形成區(qū)域內(nèi)價(jià)格的天花板效應(yīng)。思考:什么是豪宅？8000元/平米10000元/平米價(jià)格突破躋身合肥頂級(jí)項(xiàng)目的行列意義?實(shí)現(xiàn)10000元/平米的高價(jià)，才是華地與世聯(lián)攜手的重要意義9意味著什么?8000元/平米10000元/平米高端豪宅10意味1：名都及紫園的操盤思路已不再適用09年10年11年立勢(shì)，亮相08年名都發(fā)掘價(jià)值，經(jīng)營(yíng)客戶逐步形成成熟社區(qū)氛圍，口碑效應(yīng)價(jià)值回歸，完美銷售，品牌效應(yīng)華地的首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，企業(yè)亮相的第一槍“中央官邸”形象的樹立，確立市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與速度的雙贏在調(diào)控年的影響下，通過前期良好的市場(chǎng)口碑及逐漸形成的品牌價(jià)值完成目標(biāo)項(xiàng)目全面清盤階段，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金牛向瘦狗產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化1、開發(fā)商初次涉足房地產(chǎn)，保證持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流是企業(yè)的第一目標(biāo)；2、項(xiàng)目所處區(qū)位，入市時(shí)價(jià)值還未得到充分發(fā)掘，項(xiàng)目承擔(dān)了帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展和升級(jí)的助推力；3、鑒于以上兩種因素，名都項(xiàng)目的操作是一個(gè)普通中高端社區(qū)大盤的操作模式。11意味1：名都都及紫園的操操盤思路已不不再適用10年11年12年……紫園亮相走品牌、走口口碑、走客戶戶維系路線華地2號(hào)作品品，走人文，，走精品路線線樹立片區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)地位，完成成利潤(rùn)與速度度的雙贏，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展展目標(biāo)1、在名都成成功的基礎(chǔ)上上，企業(yè)擴(kuò)充充產(chǎn)品線、持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展展的源動(dòng)力；；2、項(xiàng)目所處處區(qū)位相對(duì)劣劣勢(shì)，精品路路線的方向提提升項(xiàng)目檔次次；3、鑒于以上上兩種因素，，紫園項(xiàng)目的的操作是一個(gè)個(gè)非城市核心心精品社區(qū)的的操作模式。。通過區(qū)域和項(xiàng)項(xiàng)目的成熟、、品牌的傳播播，持續(xù)高速速走量樹立標(biāo)桿，發(fā)發(fā)掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值值及客戶12意味2：板塊塊內(nèi)的客戶已已經(jīng)不再適用用多改客戶首改、二改客客戶剛需客戶名都、華潤(rùn)、、萬科60-80萬萬價(jià)格承受力關(guān)注價(jià)值點(diǎn)地段》戶型》》總價(jià)》景觀觀》配套區(qū)域其它項(xiàng)目目80-120萬120萬以上上地段》面積》》戶型》價(jià)格格》物管地段》環(huán)境》》產(chǎn)品》配套套》價(jià)格多改客戶首改、二改客客戶剛需客戶顯性客戶8000元/平米10000元/平米80-120萬150萬以上上隱性客戶13意味3：常規(guī)規(guī)的營(yíng)銷套路路已經(jīng)不再適適用，不是一一兩個(gè)高端活活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高價(jià)華地學(xué)府名都營(yíng)銷總控圖時(shí)間10月11月12月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬住宅部分

10月23日加推7#樓

加推20#樓

頂?shù)桩a(chǎn)品車位部分

車位二次銷售

商業(yè)部分

10月16日商業(yè)簽約會(huì)10月30日推一期商業(yè)

推出二期商業(yè)工程節(jié)點(diǎn)加快7#樓、商業(yè)預(yù)售證的辦理加快后期20#樓、商業(yè)施工節(jié)奏及相關(guān)證件的辦理營(yíng)銷活動(dòng)商業(yè)簽約會(huì)、商業(yè)開盤業(yè)主答謝會(huì)暖場(chǎng)活動(dòng)、老帶新活動(dòng)、頂?shù)變?yōu)惠活動(dòng)媒體推廣策略集中推廣7#樓，加大商業(yè)部分的宣傳力度業(yè)主答謝會(huì)宣傳，加大車位的現(xiàn)場(chǎng)推廣力度尾貨中推廣20#樓，二期商業(yè)宣傳對(duì)剩余頂?shù)桩a(chǎn)品的特價(jià)推廣組合戶外＋報(bào)廣＋短信＋網(wǎng)絡(luò)＋CALL客＋DM直郵＋營(yíng)銷活動(dòng)戶外＋報(bào)廣＋短信＋網(wǎng)絡(luò)＋活動(dòng)各方

工作

計(jì)劃華地1、7#樓現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)公示及展架到位

2、7#樓推廣相關(guān)物料的跟進(jìn)

3、商業(yè)簽約會(huì)的相關(guān)配合工作4、一期商業(yè)相關(guān)公示文件及現(xiàn)場(chǎng)物料5、業(yè)主答謝會(huì)相關(guān)準(zhǔn)備工作6、車位二次銷售相關(guān)物料準(zhǔn)備工作

1、20#樓現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)公示及展架到位

2、20#樓推廣相關(guān)物料的跟進(jìn)3、二期商業(yè)相關(guān)公示文件及現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料

1、頂?shù)滋貎r(jià)產(chǎn)品世聯(lián)1、7#樓銷售策略及價(jià)格表2、9月份營(yíng)銷總結(jié)及下階段營(yíng)銷策略3、配合百瑞進(jìn)行商業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)等相關(guān)內(nèi)容4、配合百瑞進(jìn)行商業(yè)簽約會(huì)、開盤、銷售方式的討論及5、業(yè)主答謝會(huì)的跟進(jìn)6、車位二次銷售的跟進(jìn)1、20#樓銷售策略及價(jià)格表2、10月份營(yíng)銷總結(jié)及下階段營(yíng)銷策略3、配合百瑞進(jìn)行商業(yè)二期銷售

1、頂?shù)滋貎r(jià)產(chǎn)品銷售調(diào)整策略及銷售員激勵(lì)政策圣熹1、7#樓相關(guān)戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)展架畫面設(shè)計(jì)

2、商業(yè)相關(guān)折頁(yè)、戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)計(jì)

3、車位小區(qū)內(nèi)部橫幅、DM直投、現(xiàn)場(chǎng)展架畫面設(shè)計(jì)4、業(yè)主答謝會(huì)相關(guān)物料設(shè)計(jì)1、20#樓相關(guān)戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)展架畫面設(shè)計(jì)

2、二期商業(yè)相關(guān)折頁(yè)、戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)計(jì)

1、頂?shù)桩a(chǎn)品相關(guān)物料設(shè)計(jì)

需要全新的頭腦革命顛覆14名都及紫園的操盤經(jīng)驗(yàn)板塊內(nèi)的客戶戶理解常規(guī)的營(yíng)銷套套路不適用轉(zhuǎn)型。超越。突破價(jià)格標(biāo)桿桿。15對(duì)于華地———曾經(jīng)的成功與與榮耀被不斷斷復(fù)制對(duì)于公館———原有的營(yíng)銷手手段，都是堆堆砌！16不是戰(zhàn)術(shù)層面面可以解決的的問題，只有有正確的戰(zhàn)略略，才能成功功?。?7需要明確的問問題：1、我們面臨臨著怎樣的未未來？2、我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰誰？3、我們的客客戶是誰？合肥華地公館館項(xiàng)目營(yíng)銷策策略思考1802合肥市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)19世聯(lián)觀點(diǎn)1：：合肥房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了了由成本型市市場(chǎng)向資本型型市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的的階段，未來來會(huì)進(jìn)入快速速上漲軌道在城市經(jīng)濟(jì)、、人口需求的的發(fā)展帶動(dòng)下下，預(yù)計(jì)未來來待政策解禁禁后，合肥將將進(jìn)入快速上上漲通道。。2007年之之前2008-2010年2010年以以后土地：供應(yīng)量量大，03-07年共供供應(yīng)31743畝，城市市呈現(xiàn)攤大餅餅式發(fā)展開發(fā)商：以金金大地、新華華等本土開發(fā)發(fā)商為主價(jià)格：98-07年商品品房漲幅平穩(wěn)穩(wěn)，最高漲幅幅22%，07年均價(jià)僅僅3800元元/㎡客戶：區(qū)域型型置業(yè)特征明明顯，無明顯顯客戶細(xì)分土地：供應(yīng)呈呈現(xiàn)向外圍擴(kuò)擴(kuò)散的趨勢(shì)開發(fā)商：萬科科、華潤(rùn)、國(guó)國(guó)貿(mào)等一、二二線開發(fā)商進(jìn)進(jìn)入價(jià)格：08-10年為房房?jī)r(jià)快速成長(zhǎng)長(zhǎng)期，均價(jià)達(dá)達(dá)近6000元/㎡，但但整體較為健健康，向品質(zhì)質(zhì)型、資本型型過渡客戶：客戶出出現(xiàn)細(xì)分，投投資客增多，，出現(xiàn)了一波波品質(zhì)追求型型客戶，也出出現(xiàn)了被價(jià)格格擠壓到遠(yuǎn)郊郊的客戶成本型市場(chǎng)快速上漲資本型市場(chǎng)土地：中心土土地稀缺，供供地主要集中中在遠(yuǎn)郊開發(fā)商：未來來更多品牌開開發(fā)商占據(jù)合合肥市場(chǎng)價(jià)格：由于市市場(chǎng)細(xì)分，出出現(xiàn)價(jià)格增長(zhǎng)長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)———豪宅，會(huì)會(huì)帶動(dòng)合肥整整體價(jià)格的快快速增長(zhǎng)客戶：客戶層層級(jí)繼續(xù)拉開開，豪宅客戶戶搶占豪宅區(qū)區(qū)，中高端客客戶被迫向外外擠壓，性價(jià)價(jià)比客戶被迫迫遠(yuǎn)郊置業(yè)20世聯(lián)觀點(diǎn)2：：合肥房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)呈中心心區(qū)空心化發(fā)發(fā)展特點(diǎn)高新區(qū)目前土土地供應(yīng)量稀稀少，作為省省內(nèi)最具創(chuàng)新新活力的區(qū)域域之一，未來來該區(qū)域?qū)?huì)會(huì)有較大的供供應(yīng)。長(zhǎng)江路徽州大道黃山路阜陽路二環(huán)一環(huán)政務(wù)區(qū)商住用用地供應(yīng)已接接近尾聲，只只有少量土地地有待開發(fā)，，用地容積率率普遍偏高，，未來供地緊緊張。城北位于主城城周邊，地緣緣優(yōu)勢(shì)明顯，，短期內(nèi)以小小幅地塊為主主。城東方向只有有少量零星土土地放量自2006年年正式啟動(dòng)以以來，濱湖區(qū)區(qū)延續(xù)了近幾幾年的發(fā)展勢(shì)勢(shì)頭，土地開開發(fā)規(guī)模大、、速度快，目目前依然是土土地供應(yīng)的熱熱點(diǎn)地區(qū)。中心區(qū)土地稀稀缺，供應(yīng)向向外圍轉(zhuǎn)移，，一環(huán)內(nèi)幾乎乎無可開發(fā)之之地0-20畝20-50畝50-100畝100-200畝大于200畝21世聯(lián)觀點(diǎn)2：：合肥房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)呈中心心區(qū)豪宅化的的發(fā)展特點(diǎn)一環(huán)二環(huán)阜陽路長(zhǎng)江路黃山路徽州大道融僑官邸地址：宿州路宿州路橋東側(cè)項(xiàng)目信息：高層產(chǎn)品，主力面積79-240平米價(jià)格：均價(jià)11000元/平米萬科金域華府地址：長(zhǎng)江西路、西一環(huán)與南一環(huán)交口項(xiàng)目信息：高層產(chǎn)品，主力面積108-209平米價(jià)格：均價(jià)11000元/平米（含2000元標(biāo)準(zhǔn)精裝修）萬達(dá)公館地址：馬鞍山路和蕪湖路交匯處項(xiàng)目信息：高層產(chǎn)品，主力面積190-260平米價(jià)格：均價(jià)13000元/平米萬科金色名郡地址：合肥市望江西路203號(hào)項(xiàng)目信息：高層產(chǎn)品，主力面積89-120平米價(jià)格：均價(jià)9200元/平米（含1500元標(biāo)準(zhǔn)精裝修）中心區(qū)目前在在售的項(xiàng)目基基本代表了合合肥市房?jī)r(jià)的的最高水平22世聯(lián)觀點(diǎn)3：：隨著城市化化的進(jìn)程不斷斷加快，合肥肥房?jī)r(jià)正處于于房地拉扯的的快速上漲期期合肥市2008-2010年住宅成交面積單位：萬㎡“415”新新政合肥市2008-2010年住宅成交均價(jià)單位：元/㎡08年以后，，合肥房地產(chǎn)產(chǎn)價(jià)格快速穩(wěn)穩(wěn)定上漲，之之前價(jià)格低于于同級(jí)別城市市，基本為補(bǔ)補(bǔ)漲，在2010年“4·15”新新政出臺(tái)后也也保持在高價(jià)價(jià)位運(yùn)行?！?jī)r(jià)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了補(bǔ)漲，在在高位運(yùn)行，，但泡沫較少少，市場(chǎng)相對(duì)對(duì)健康，價(jià)格格下探空間不不大。時(shí)間競(jìng)得單位地塊名稱畝/單價(jià)樓面價(jià)元/平米總金額2009年萬達(dá)集團(tuán)美菱地塊615萬元1845元10.22億元2010年藍(lán)鼎置業(yè)飛歌地塊970萬4850元9.8億元23世聯(lián)觀點(diǎn)4：：市場(chǎng)各高端端項(xiàng)目在建筑筑、園林、用用材品質(zhì)上不不斷升級(jí)，但但同質(zhì)化較強(qiáng)強(qiáng)，難以越出出重圍市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)主要以英英倫風(fēng)格和意意式風(fēng)格為主主，輔以個(gè)別別的法式做派派；外立面多采用用了天然花崗崗巖石干掛，，體現(xiàn)出厚重重的莊園格調(diào)調(diào)；市場(chǎng)客戶對(duì)歐歐式及古典主主義風(fēng)格認(rèn)知知較高。現(xiàn)有項(xiàng)目在風(fēng)風(fēng)格打造上以以歐式為主，，同時(shí)客戶普普遍認(rèn)可，但但同時(shí)也出現(xiàn)現(xiàn)了同一風(fēng)格格體系下過于于重復(fù)所帶來來的審美疲勞勞。內(nèi)森莊園萬科金域華府府萬城南山郡觀瀾天下融僑官邸24世聯(lián)觀點(diǎn)4：：市場(chǎng)各高端端項(xiàng)目在建筑筑、園林、用用材品質(zhì)上不不斷升級(jí)，但但同質(zhì)化較強(qiáng)強(qiáng)，難以越出出重圍市場(chǎng)現(xiàn)狀園林與建筑相相互映襯，主主題鮮明，保保證社區(qū)風(fēng)格格一體化；個(gè)別項(xiàng)目利用用現(xiàn)有自然資資源，巧妙的的引入社區(qū)中中，與小區(qū)內(nèi)內(nèi)建筑以及景景觀節(jié)點(diǎn)相呼呼應(yīng)，最大化化發(fā)揮資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)；客戶表現(xiàn)出強(qiáng)強(qiáng)烈的水景占占有欲，對(duì)植植被營(yíng)造的居居住私密性關(guān)關(guān)注度高在各盤景觀打打造成熟度趨趨高的狀況下下，內(nèi)部整體體風(fēng)格的統(tǒng)一一以及細(xì)節(jié)方方面更人性化化的處理成為為項(xiàng)目贏得市市場(chǎng)和獲取客客戶認(rèn)同的重重要因素。原生態(tài)植被利利用水資源引入精致的園林小小路各具特色主題題景觀體系建筑與景觀融融為一體項(xiàng)目活動(dòng)名稱活動(dòng)形式萬達(dá)公館“高性能豪華轎車”萬達(dá)專門從南京邀請(qǐng)來了產(chǎn)自意大利的名車法拉利和瑪莎拉蒂。安糧城市廣場(chǎng)夢(mèng)動(dòng)全城征集客戶夢(mèng)想，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，完成夢(mèng)想。融僑天俊傳奇之夜明星+愛馬仕限量版絲巾品鑒綠地內(nèi)森莊園徽商名流PARTY之夜與合肥免稅店、尚城酒莊和星光珠寶多家國(guó)際品牌合作，以“體驗(yàn)MANOR生活方式”為主題，邀請(qǐng)了百余位安徽各界企業(yè)家、銀行家和主流媒體領(lǐng)導(dǎo)參加金大地1912商業(yè)簽約聯(lián)盟會(huì)在李鴻章故居，以“堂會(huì)”的形式，配合黃梅戲，昆曲恒大華府開盤儀式邀請(qǐng)大牌明星推薦樓盤，渲染現(xiàn)場(chǎng)人氣。萬達(dá)廣場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)邀請(qǐng)易學(xué)大師麥玲玲講解易學(xué)理論與項(xiàng)目風(fēng)水恒盛皇家花園亞洲小姐邀您游上海，共鑒恒盛居住品質(zhì)行。邀請(qǐng)2010年亞洲小姐大賽的冠亞季軍佳麗選場(chǎng)抽獎(jiǎng)形式，邀請(qǐng)客戶游上海。25世聯(lián)觀點(diǎn)5：：市場(chǎng)上營(yíng)銷銷水平不斷提提高，靠簡(jiǎn)單單的奢侈品營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)已難難以實(shí)現(xiàn)高價(jià)價(jià)萬達(dá)豪車展安糧圓夢(mèng)活動(dòng)動(dòng)融僑愛馬仕絲絲巾秀合肥華地公館館項(xiàng)目營(yíng)銷策策略思考2603合肥豪宅市場(chǎng)場(chǎng)解析2709年到10年未來市場(chǎng)預(yù)判判08年以前08年以前的的合肥尚沒有有真正意義上上的豪宅市場(chǎng)場(chǎng)，綠城桂花花園做市場(chǎng)標(biāo)標(biāo)桿型項(xiàng)目，，但其豪宅價(jià)價(jià)值并未得到到實(shí)現(xiàn)。09年后合肥肥市場(chǎng)大幅上上漲，真正意意義上的高端端項(xiàng)目出現(xiàn)（（如綠城玫瑰瑰園、綠地內(nèi)內(nèi)森莊園、萬萬科金域華府府、萬達(dá)公館館等），共同同刺激合肥豪豪宅市場(chǎng)開始始分化。市場(chǎng)現(xiàn)有的高高端項(xiàng)目加上上政務(wù)區(qū)新起起的豪宅（華華潤(rùn)萬象城、、新地中心等等），促成合合肥細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的形成，預(yù)預(yù)計(jì)政策解禁禁后豪宅將引引領(lǐng)合肥整體體市場(chǎng)飛速上上漲。從08年前的的成本型市場(chǎng)場(chǎng)到09年后后的市場(chǎng)細(xì)分分，合肥豪宅宅市場(chǎng)大致經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)發(fā)展階段合肥豪宅市場(chǎng)發(fā)展歷程28合肥高端豪宅宅市場(chǎng)出現(xiàn)頂頂級(jí)別墅項(xiàng)目目和占有城市市資源的城市市豪宅，市場(chǎng)場(chǎng)開始細(xì)分頂級(jí)低密度豪宅分散在政務(wù)區(qū)、蜀山區(qū)、經(jīng)開區(qū)，占有山景或湖景強(qiáng)勢(shì)資源，自然資源優(yōu)越但城市配套不足，別墅均價(jià)3萬/平米，基本實(shí)現(xiàn)價(jià)值占有城市資源的城市豪宅從銷售情況來看，成熟城市版塊的高端項(xiàng)目的價(jià)值已被充分實(shí)現(xiàn)并放大，以省內(nèi)客戶為主，外來置業(yè)客戶所占比例有所增大合肥高端豪宅宅市場(chǎng)整體可可分為頂級(jí)低低密度豪宅及及占有城市資資源的城市豪豪宅綠地內(nèi)森莊園園綠城玫瑰園融僑觀邸萬科金域華府府合肥豪宅市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分29綠城玫瑰園為為合肥別墅市市場(chǎng)的新一級(jí)級(jí)，資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)及領(lǐng)先產(chǎn)品品力成就項(xiàng)目目?jī)r(jià)值規(guī)模占地33.5萬方總建面67萬方容積率0.5產(chǎn)品法式合院別墅戶型360~560㎡價(jià)格總價(jià)1000~1700萬銷售實(shí)現(xiàn)10年9月推出20多套獨(dú)棟別墅，11月售罄；月去化20套左右；二期預(yù)計(jì)近期推出客戶構(gòu)成客戶為頂級(jí)豪宅客戶，多為本地富豪和高級(jí)別公務(wù)員，多為綠城系品牌追隨者。品牌認(rèn)知產(chǎn)品力從桂花園到百百合公寓再到到玫瑰園，綠綠城系產(chǎn)品始始終為為合肥肥高端物業(yè)的的標(biāo)桿。資源優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目緊鄰城市市絕版景觀資資源——翡翡翠湖，全市市范圍內(nèi)資源源優(yōu)勢(shì)明顯。。創(chuàng)新法系合院院別墅升級(jí)合合肥別墅市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品水平。。項(xiàng)目屬綠城經(jīng)經(jīng)典玫瑰系產(chǎn)產(chǎn)品，具備資資源、產(chǎn)品、、品牌的綜合合優(yōu)勢(shì)，目前前單價(jià)實(shí)現(xiàn)全全市最高，但但經(jīng)開區(qū)的區(qū)區(qū)域價(jià)值成為為項(xiàng)目的最大大劣勢(shì)。合肥豪宅市場(chǎng)別墅市場(chǎng)30綠地內(nèi)森莊園園——-品牌牌開發(fā)商傾力力打造，占占有強(qiáng)勢(shì)湖景景資源的頂級(jí)級(jí)別墅項(xiàng)目合肥豪宅市場(chǎng)別墅市場(chǎng)規(guī)模占地15萬方總建面27萬方容積率0.62產(chǎn)品獨(dú)棟，聯(lián)排，高層戶型280-750㎡聯(lián)排，380㎡為主力戶型價(jià)格聯(lián)排均價(jià)23000~25000元/平銷售實(shí)現(xiàn)2010年6月底開盤推出50套聯(lián)排、獨(dú)棟別墅，2010年8月19號(hào)售罄；現(xiàn)售二期聯(lián)排；即將推出200平米到300平米“天墅”?？蛻魳?gòu)成主要為安徽省內(nèi)頂級(jí)財(cái)富階層購(gòu)買；職業(yè)有高級(jí)公務(wù)員、私企業(yè)主、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管等；外地占20%左右，主要來自上海、浙江等長(zhǎng)三角發(fā)達(dá)地區(qū)。地段優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)政務(wù)區(qū)的核心心區(qū)域，擁有有不可復(fù)制的的高區(qū)域價(jià)值值資源優(yōu)勢(shì)地塊內(nèi)部具有有稀缺水資源源；項(xiàng)目容積率0.62，具具有打頂級(jí)低低密度的條件件除全國(guó)影響力力外，企業(yè)在在合肥深耕多多年，擁有良良好的市場(chǎng)及及客戶基礎(chǔ)。。項(xiàng)目屬性上具具備打造頂級(jí)級(jí)豪宅的先天天優(yōu)勢(shì)，核心心區(qū)域的核心心地段+強(qiáng)勢(shì)勢(shì)絕版資源+頂級(jí)物業(yè)是是市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的的有力保障。。31萬城南山郡：：較低容積率率，占有大蜀蜀山稀缺山景景資源及良好好的開發(fā)商品品牌基礎(chǔ)規(guī)模占地15.7萬方總建面16萬方容積率1.05

產(chǎn)品獨(dú)棟，聯(lián)排戶型300~500平米聯(lián)排別墅已開始預(yù)約，即將推出130余席小獨(dú)棟及500余席花園洋房?jī)r(jià)格預(yù)計(jì)均價(jià)3萬/平米以上區(qū)域認(rèn)知基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)品力大蜀山板塊具具備作為全市市高價(jià)值居住住區(qū)的市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知基礎(chǔ)。強(qiáng)勢(shì)資源項(xiàng)目位于合肥肥最好山景資資源區(qū)域———大蜀山，占占有強(qiáng)勢(shì)景觀觀資源。古典主義建筑筑風(fēng)格，干干掛石材的立立面打造，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)資源占有有綜合放大了了項(xiàng)目產(chǎn)品力力。占有大蜀山稀稀缺山景資源源，具有良好好的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)預(yù)期，未來來隨著項(xiàng)目的的入市，將進(jìn)進(jìn)一步促進(jìn)合合肥別墅市場(chǎng)場(chǎng)的細(xì)分。合肥豪宅市場(chǎng)別墅市場(chǎng)32綜合來看，合合肥別墅市場(chǎng)場(chǎng)開始分化，，頂級(jí)別墅已已經(jīng)從市場(chǎng)傳傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)中脫離合肥豪宅市場(chǎng)別墅市場(chǎng)小結(jié)核心資源（自自然資源及配配套資源）占占有成為別墅墅物業(yè)高價(jià)值值的基礎(chǔ)。結(jié)論一結(jié)論二結(jié)論三品牌開發(fā)商引引領(lǐng)市場(chǎng)，通通過領(lǐng)先產(chǎn)品品力打造創(chuàng)造造高價(jià)值。市場(chǎng)開始細(xì)分分，豪宅與普普通住宅的剪剪刀差加大，，高端物業(yè)價(jià)價(jià)值逐漸放大大。結(jié)論四頂級(jí)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)應(yīng)頂級(jí)客戶，，客戶敏感點(diǎn)點(diǎn)集中在資源源占有、產(chǎn)品品力及身份彰彰顯。33融僑官邸———位于合肥老老城區(qū)，注重重產(chǎn)品力的打打造和營(yíng)銷豪豪宅氛圍，園園林景觀為亮亮點(diǎn)規(guī)模占地3.6萬方總建面16萬方容積率4.20

產(chǎn)品住宅、寫字樓、商鋪戶型110~248㎡兩房,103-174㎡三房，80一房?jī)r(jià)格8500~12000元/平米銷售實(shí)現(xiàn)9月24號(hào)開盤，推出180套80~110平米戶型，10月13號(hào)剩余30套，月去化率60套左右客戶構(gòu)成本地客戶占70%，多為市區(qū)私營(yíng)業(yè)主和企業(yè)中高管、公務(wù)員階層；省內(nèi)外地客戶占25%左右，多為教育驅(qū)動(dòng)或工作緣客戶；5%為外地投資客戶。成熟板塊產(chǎn)品創(chuàng)新緊鄰逍遙津公公園，的城市市中心地段，，交通條件優(yōu)優(yōu)越。園林景觀客廳和主臥連連接闊景陽臺(tái)臺(tái)，南北通透透；贈(zèng)送面積積實(shí)用性高。。項(xiàng)目地段及及城市資源源占有優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯，景景觀打造和和形象展示示等方面充充分體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的高端端形象。以ArtDeco風(fēng)格為藍(lán)藍(lán)本,雕雕有古典圖圖形的別致致花缽，打打造出規(guī)整整的、序列列式、極符符合ArtDeco建筑風(fēng)風(fēng)貌的社區(qū)區(qū)園林景觀觀。合肥豪宅市場(chǎng)城市豪宅34萬科金域華華府——重重點(diǎn)依托地地段、品牌牌及產(chǎn)品價(jià)價(jià)值，全面面?zhèn)鬟_(dá)高端端豪宅價(jià)值值規(guī)模占地11.6萬方總建面48.3萬方容積率3.56產(chǎn)品高層戶型108~124㎡小三房,160~209㎡大三房?jī)r(jià)格均價(jià)11000元/平米，含精裝銷售實(shí)現(xiàn)金域華府10.23推出434套108-214㎡精裝修住宅，均價(jià)10500，銷售率39%，現(xiàn)周銷售量約十套客戶構(gòu)成本地客戶占80%，多為本地知識(shí)階層，及萬科品牌追隨者品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)值放放大一線品牌，，品牌為溢溢價(jià)提供基基礎(chǔ)。極致營(yíng)銷展展示100平米米以上的精精裝修豪華華戶型，精精裝修放大大產(chǎn)品價(jià)值值。精裝修及營(yíng)營(yíng)銷展示營(yíng)營(yíng)造豪宅感感，單價(jià)實(shí)實(shí)現(xiàn)成就目目前合肥高高層市場(chǎng)最最高。在主入口設(shè)設(shè)置景觀體體驗(yàn)區(qū)，通通過營(yíng)銷放放大項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值。合肥豪宅市場(chǎng)城市豪宅35萬達(dá)公館———作為城城市綜合體體，自身完完善配套放放大住宅價(jià)價(jià)值，精裝裝修進(jìn)一步步提升產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目萬達(dá)公館規(guī)模占地11萬方總建面70萬方容積率5.0產(chǎn)品獨(dú)棟，聯(lián)排，高層戶型255—280平米價(jià)格13000元/平米銷售實(shí)現(xiàn)2010年6月27號(hào)推出精裝修大戶型產(chǎn)品100套；11月剩余30余套，月去化率13.3套客戶構(gòu)成多為合肥企業(yè)中高管、高級(jí)公務(wù)員階層、私企業(yè)主，占75%；其他為省內(nèi)其他城市客戶，商業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)或區(qū)域價(jià)值驅(qū)動(dòng)較多強(qiáng)勢(shì)區(qū)域認(rèn)認(rèn)知精裝產(chǎn)品立立勢(shì)老城區(qū)中心心，目前為為住宅價(jià)格格最高點(diǎn)；；區(qū)域價(jià)值值認(rèn)知高。。綜合體價(jià)值值放大大規(guī)模城市市綜合體，，配套齊全全，綜合體體內(nèi)部有六六星級(jí)威斯斯汀酒店和和購(gòu)物中心心等商業(yè)配配套帶動(dòng)動(dòng)住宅價(jià)值值提升。首次嘗試高高端精品住住宅路線，，高標(biāo)準(zhǔn)精精裝，（3500~4000元每平米米）項(xiàng)目開發(fā)上上沿用萬達(dá)達(dá)傳統(tǒng)的開開發(fā)模式，，同時(shí)在地地段及綜合合體價(jià)值的的雙重優(yōu)勢(shì)勢(shì)下，提高高了住宅定定位檔次，，高標(biāo)準(zhǔn)精精裝修豪宅宅實(shí)現(xiàn)了高高價(jià)值。合肥豪宅市場(chǎng)城市豪宅36未來城市豪豪宅重點(diǎn)集集中在政務(wù)務(wù)區(qū)，依托托區(qū)域價(jià)值值、資源及及本體配套套成就城市市豪宅新一一級(jí)合肥豪宅市場(chǎng)城市豪宅華潤(rùn)萬象城城——總占地22萬平，總總建面77萬平，容容積率3.5，規(guī)劃劃物業(yè)類型型有住宅、、寫字樓、、購(gòu)物中心心，其中住住宅以180平米以以上的大面面積戶型為為主，定位位為平層豪豪宅。新地中心———總占地94畝，總建建面55萬萬平，容積積率7.0，規(guī)劃物物業(yè)類型有有住宅、寫寫字樓、商商業(yè)，其中中住宅包括括了少量的的主流居家家產(chǎn)品及超超高層大平平面豪宅，，另外本體體還規(guī)劃了了高端會(huì)所所作為配套套附加。37隨著別墅物物業(yè)的價(jià)值值放大，高高層豪宅的的細(xì)分同步步形成。結(jié)論一除產(chǎn)品本身身外，占據(jù)據(jù)城市核心心資源及配配套是高層層豪宅的價(jià)價(jià)值基礎(chǔ)。。高層豪宅的的溢價(jià)能力力初步顯現(xiàn)現(xiàn)，快速上上漲寄托于于未來。未來城市豪豪宅的出現(xiàn)現(xiàn)和升級(jí)更更多的依托托于政務(wù)區(qū)區(qū)。隨著市場(chǎng)整整體細(xì)分，，合肥高層層豪宅價(jià)值值也被進(jìn)一一步放大，，與普通住住宅逐漸拉拉大價(jià)差合肥豪宅市場(chǎng)城市豪宅市場(chǎng)小結(jié)結(jié)論二結(jié)論三結(jié)論四38合肥豪宅市市場(chǎng)小結(jié)隨著合肥整整體房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展，市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)經(jīng)逐漸形成成，豪宅逐逐漸從傳統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)中分分離。1、市場(chǎng)細(xì)細(xì)分逐漸形形成，頂級(jí)級(jí)別墅和占占據(jù)城市最最優(yōu)質(zhì)資源源的高層豪豪宅組成合合肥豪宅市市場(chǎng)。2、從后續(xù)續(xù)供應(yīng)來看看，未來合合肥的豪宅宅主力集中中在政務(wù)區(qū)區(qū)，屆時(shí)將將引領(lǐng)政務(wù)務(wù)區(qū)整體價(jià)價(jià)格平臺(tái)的的大幅攀升升。3、從量?jī)r(jià)價(jià)實(shí)現(xiàn)來看看，豪宅在在市場(chǎng)細(xì)分分之下的價(jià)價(jià)值優(yōu)勢(shì)開開始放大，，售價(jià)與普普通住宅的的剪力差已已經(jīng)拉開。。4、從客戶戶需求來看看，客戶對(duì)對(duì)豪宅的評(píng)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)逐逐漸多元和和成熟，產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值、、區(qū)域價(jià)值值、資源占占有成為核核心關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)。5、隨著整整體市場(chǎng)的的細(xì)分，豪豪宅市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)部的細(xì)分分也將隨之之形成，且且在豪宅的的帶動(dòng)下，，高端住宅宅的價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)也將被被放大。核心問題：：本項(xiàng)目沒沒有老城區(qū)區(qū)的城市綜綜合配套資資源，也沒沒有山水等等優(yōu)勢(shì)自然然資源，夾夾縫中生存存的豪宅之之路將如何何實(shí)現(xiàn)？39內(nèi)森莊園玫瑰園南山郡融僑官邸金域華府萬達(dá)公館萬象城新地中心頂級(jí)別墅城市高層豪豪宅未來CBD城市綜合合體資源+地段段+品牌資源+產(chǎn)品品+品牌資源+地段段+產(chǎn)品地段+產(chǎn)品品+園林地段+產(chǎn)品品+品牌地段+產(chǎn)品品+綜合體體公館的豪宅之路路合肥華地公公館項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷策略思思考4004需求規(guī)律分分析41通過對(duì)合肥肥未來客戶戶的需求規(guī)規(guī)律進(jìn)行分分析，本項(xiàng)項(xiàng)目客戶定定位為城市市富人階層層主流居家客客戶城市中產(chǎn)階階級(jí)富豪城市富人追求低總價(jià)價(jià)下主流居居家產(chǎn)品，，未來隨區(qū)區(qū)域價(jià)格和和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的升級(jí)，，將被動(dòng)邊邊緣化或驅(qū)驅(qū)趕出政務(wù)務(wù)區(qū)。置業(yè)完全被被區(qū)域價(jià)值值所引導(dǎo)，，對(duì)品質(zhì)要要求較高，，能承受主主流產(chǎn)品中中價(jià)格較高高的項(xiàng)目。。他們來自于于社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系中接接近層峰的的部分在積累財(cái)富富的過程中中，他們已已經(jīng)進(jìn)入到到財(cái)富的穩(wěn)穩(wěn)定期或擁?yè)碛蟹€(wěn)定的的財(cái)富收入入，通過高高檔的生活活品質(zhì)和居居住環(huán)境體體現(xiàn)身份標(biāo)標(biāo)簽，物業(yè)業(yè)一定程度度上可以向向地段和項(xiàng)項(xiàng)目妥協(xié)，，價(jià)格稍敏敏感。頂級(jí)資源、、稀缺物業(yè)業(yè)的占有者者，追求最最高的區(qū)域域價(jià)值，最最優(yōu)質(zhì)的自自然資源和和城市配套套及奢侈生生活的尊貴貴感。??:PwC綜合考慮客客戶的財(cái)富富水平、置置業(yè)、行為為生活特征征等因素，，將未來合合肥客戶劃劃分為以下下幾個(gè)階層層：42城市富人———合肥頂頂級(jí)項(xiàng)目的的追隨者，，選擇頂級(jí)級(jí)產(chǎn)品線的的中端主流流產(chǎn)品置業(yè)選擇核心需求支付能力多選擇頂級(jí)級(jí)城市豪宅宅項(xiàng)目的中中端主流產(chǎn)產(chǎn)品，對(duì)最最頂級(jí)的物物業(yè)無強(qiáng)烈烈要求，但但關(guān)注項(xiàng)目目品牌和檔檔次。（如如：內(nèi)森莊莊園的高層層產(chǎn)品）要求產(chǎn)品具具備高端的的外部檔次次感和多元元附加值城市高價(jià)值值區(qū)域、舒舒適的居住住環(huán)境和內(nèi)內(nèi)部空間；；具有追求更更高社會(huì)層層級(jí)的意愿愿，重視圈圈層感和富富人標(biāo)簽感感，通過項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)外圍圍價(jià)值彰顯顯自我身份份。收入豐厚，，福利好，，具有很強(qiáng)強(qiáng)的購(gòu)買力力，價(jià)格敏敏感度不強(qiáng)強(qiáng)對(duì)于千萬級(jí)級(jí)別墅無法法承受，價(jià)價(jià)格上限在在500萬萬以內(nèi)。綠地內(nèi)森莊莊園但隨著合肥更多豪宅項(xiàng)目的興起，城市富人將緊追其高端價(jià)值，未來將從富豪階層和中產(chǎn)階層中更多的分化?？蛻糈厔?shì)演變內(nèi)森莊園高高層產(chǎn)品華潤(rùn)萬象城城客戶組成客群結(jié)構(gòu)主力客群引導(dǎo)客群身份描述政府官員；；私營(yíng)企業(yè)主主、民營(yíng)業(yè)業(yè)主或企業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)人（（政商階層層）；海外創(chuàng)業(yè)歸歸來者；企業(yè)高級(jí)管管理階層；；IT/證證券／律律師／文藝藝界精英一一族；中小型民營(yíng)營(yíng)或私企老老板等44購(gòu)買8000元高層層的客戶是是自然存在在的,他們們是金色名名郡的大戶戶型、名都都的樓王、、幸福里的的洋房客戶戶……當(dāng)價(jià)格定格格在10000元/平客戶是前者者的篩選與與分化；客戶是其他他區(qū)域的補(bǔ)補(bǔ)充他們是隱性性的客戶………45他們需要被發(fā)掘!被被定義!被被引導(dǎo)!引導(dǎo)策略Strategies對(duì)于文化感感知力較強(qiáng)強(qiáng)的財(cái)富精精英具備一定感感知力，需需要引導(dǎo)的的潛在客戶戶群對(duì)于精英一一族的精神神生活趨于于模仿與推推崇的潛在客戶群群對(duì)話引導(dǎo)引領(lǐng)富人尊貴論論：初級(jí)層層次47生活理念：：我要尊貴貴心理特征：：正處于出出人頭地階階段，渴望望揚(yáng)名，渴渴望社會(huì)的的注意、認(rèn)認(rèn)同行為方式：：占有、炫炫耀比別人人更多更優(yōu)優(yōu)越的資源源，如名牌牌享受、旺旺地大宅、、吃喝玩樂樂等這一階段的的住宅特點(diǎn)點(diǎn)：以旺為為尊、以大大為尊文化特質(zhì)：：張揚(yáng)、夸夸張居住的誤區(qū)區(qū)：豪宅短短缺時(shí)代，，不僅住宅宅本身沒有有達(dá)到真正正意義上的的高尚物業(yè)業(yè)層面，而而且也不適適宜人居住住，只是停停留在“貴貴價(jià)盤”層層次富人尊貴論論：第二層層次48生活理念：：尊貴要我我心理特征：：為了表現(xiàn)現(xiàn)身份的尊尊貴，不得得不受到尊尊貴的約束束行為方式：：占有最好好的資源，，滿足尊貴貴對(duì)人提出出的符號(hào)要要求，如：：富豪必須須住別墅、、穿名牌、、出入高尚尚俱樂部等等這一階段的的住宅特點(diǎn)點(diǎn)：以豪為為美，以貴貴為尊文化特質(zhì)：：嫁接文化化符號(hào)、標(biāo)標(biāo)簽居住的誤區(qū)區(qū)：豪宅克克隆時(shí)代，，住宅“豪豪則豪矣，，宅非心宅宅”，建筑筑好看不好好用，或者者將度假別別墅成為常常住大屋，，并不是宜宜人居住，，只是停留留在“貴族族盤”層次次49生活理念：：尊貴由我我心理特征：：尊貴由內(nèi)內(nèi)心的自信信、對(duì)事物物的把控而而來，舉手手投足自然然煥發(fā)，輕輕輕松松超超越物質(zhì)對(duì)對(duì)人的束縛縛，跨越式式俗符號(hào)的的限制，進(jìn)進(jìn)退自如行為方式：：占有最好好的資源，，但已經(jīng)不不刻意用來來炫耀而是是用來享受受，生活完完全有自己己做主這一階段的的住宅特點(diǎn)點(diǎn)：適度的的豪、歸心心的宅文化特質(zhì)：：尊貴是我我，身心由由我富人尊貴論論：第三層層次50我們的客戶戶正處在第第二層次向向第三層次次的升級(jí)、、轉(zhuǎn)化中；；他們是未來來的頂級(jí)富富豪處于轉(zhuǎn)型期期的成長(zhǎng)的的城市富人人——財(cái)富富積累已完完成，注重重學(xué)習(xí)，注注重提高生生活品質(zhì)和和品味他們——是是伴隨城市市發(fā)展起來來的第一代代富人，其其財(cái)富伴隨隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展而而不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)；他們——大大多經(jīng)歷了了創(chuàng)業(yè)期，，財(cái)富觀念念漸漸淡薄?。凰麄儭θ佑^念濃濃厚，重視視家庭；他們是———合肥領(lǐng)先先的，學(xué)習(xí)習(xí)與成長(zhǎng)中中的富人階階層客戶特征他們——更更注重自身身學(xué)習(xí)與發(fā)發(fā)展，不墨墨守陳規(guī)；；他們——思思慮家族企企業(yè)的傳承承，注重家家族后代的的教育、培培養(yǎng)；他們——學(xué)學(xué)習(xí)如何平平衡財(cái)富與與生活的關(guān)關(guān)系、學(xué)習(xí)習(xí)生活品位位隨財(cái)富的的提高而提提升；他們——學(xué)學(xué)習(xí)新的生生活態(tài)度和和更高的鑒鑒賞能力。。熱衷于進(jìn)修修和論壇懂得平衡工工作與生活活紛紛送子女女出國(guó)留學(xué)學(xué)52他們是———城市富人中中有修養(yǎng)的的族群53我們需要緊抓其行為為趨勢(shì)和習(xí)習(xí)慣；他們關(guān)注什什么，未來來將喜歡什什么；展現(xiàn)、教育育和引導(dǎo)54喜歡收藏汽汽車、手表表、珠寶和和古代字畫畫，一線城城市富豪明明顯在汽車車、手表收收藏上花費(fèi)費(fèi)得更多，，二三線城城市富豪則則喜歡收藏藏古代字畫畫和瓷雜。。胡潤(rùn)表示：：“中國(guó)富富裕人士越越來越追求求由富及貴貴的格調(diào)，，藝術(shù)品的的收藏已成成為他們生生活中不可可或缺的一一部分。””中國(guó)千萬富富豪的平均均年齡為39歲，億億萬富豪的的平均年齡齡為43歲歲。主要從從事房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和制造造業(yè)；其財(cái)財(cái)富來源以以投資回報(bào)報(bào)和企業(yè)所所有權(quán)為主主。他們對(duì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展前前景持樂觀觀態(tài)度，喜喜歡投資房房地產(chǎn)和股股票。休閑時(shí)間，，他們喜歡歡旅游、打打高爾夫和和游泳，二二三線城市市富豪還喜喜歡品茶；；他們?cè)絹碓皆疥P(guān)注健康康的生活方方式，平均均擁有假期期16天，，70%有有定期體檢檢的習(xí)慣，，1/3不不喝酒，近近一半不抽抽煙。喜歡歡足道自2008年5.12大地震震之后，中中國(guó)企業(yè)家家們也更關(guān)關(guān)心慈善事事業(yè)了?？偪傮w來說，，相比去年年7%的富富豪不做慈慈善，現(xiàn)在在這一比例例已下降到到3%。。。投身慈善善事業(yè)已成成為中國(guó)企企業(yè)家的一一種生活方方式。他們熱衷于于教育與再再教育，會(huì)會(huì)參加各種種MBA教教育培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)，擴(kuò)展展自己人脈脈同時(shí)擴(kuò)展展知識(shí)面。。喜歡送子子女去國(guó)外外接受教育育城市富豪行行為偏好———節(jié)選自自《2010胡潤(rùn)財(cái)財(cái)富報(bào)告》》55收藏藝術(shù)與音樂樂運(yùn)動(dòng)與健康康慈善教育家庭與圈層層行為偏好關(guān)關(guān)鍵詞：合肥華地公公館項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷策略思思考5605戰(zhàn)略定位華地公館··主張：展示客戶未未來的生活活狀況，引引導(dǎo)其需求求和向上成成長(zhǎng)；這是一個(gè)從從物質(zhì)層面面“富有””到精神神層面“尊尊貴”提升升的過程———源于物物質(zhì)而超然然于物質(zhì)之之上的上流流階層生活活；以一種更高高的姿態(tài)彰彰顯本案目目標(biāo)客群尊尊貴，內(nèi)斂斂，深刻的的氣質(zhì)形象象——懂得得生活，懂懂得享受，，更懂得追追求“心境境”的富有有。58致力合肥財(cái)財(cái)富人群的的居住夢(mèng)想想滿足“以居住藝藝術(shù)禮獻(xiàn)生生活的鑒賞賞家”攜華地的光光榮與夢(mèng)想想近城市，遠(yuǎn)塵囂；居華宅，享人生；不是簡(jiǎn)單的的物質(zhì)堆砌砌，而是賦賦予精神享享受不單純是““豪華”物物業(yè)，而是是“尊貴””生活合肥華地公公館項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷策略思思考5906華地公館營(yíng)營(yíng)銷之路60目標(biāo)客戶回回顧——有修養(yǎng)的城城市富人物質(zhì)的低調(diào)極致文化內(nèi)涵策略解讀競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)術(shù)＋階層語語境目標(biāo)：通過過戰(zhàn)術(shù)手段段擺脫低層層面競(jìng)爭(zhēng)，，通過階層層語境實(shí)現(xiàn)現(xiàn)與特殊客群的的雙向溝通通：通過過對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群哲哲學(xué)學(xué)、、理理念念、、習(xí)習(xí)慣慣、、興興趣趣等等深深層層次次探探尋尋和和理理解解，，在在專專屬屬于于此此階層層的的語語境境平平臺(tái)臺(tái)及及思思考考習(xí)習(xí)慣慣中中，，以以引引導(dǎo)導(dǎo)而而非非迎迎合合的的姿姿態(tài)態(tài)，，將將本本案案獨(dú)獨(dú)特特、、稀稀有有的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)譯譯成成品品牌牌個(gè)個(gè)性性，，從從而而形形成成真真正正的的熱熱銷銷態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)。?！坝⒂⑿坌巯в⒂⑿坌鄣牡难垩凵裆瘢?，說說明明了了一一切切””62核心心營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略————實(shí)現(xiàn)現(xiàn)精精神神利利益益帶帶動(dòng)動(dòng)物物質(zhì)質(zhì)利利益益的的豪宅宅整整合合營(yíng)營(yíng)銷銷理理念念；；硬件件————物質(zhì)質(zhì)層層面面的的符符號(hào)號(hào)感感和和純純粹粹性性外立立面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)————低低調(diào)調(diào)的的奢奢華華以高高檔檔石石材材為為主主要要外外檐檐裝裝飾飾材材料料，，結(jié)結(jié)合合燈燈光光的的處處理理，，突突出出表表現(xiàn)現(xiàn)材材料料的的質(zhì)質(zhì)感感、、光光澤澤；；外檐檐以以暖暖色色調(diào)調(diào)為為主主，，突突出出低低調(diào)調(diào)、、奢奢華華的的品品質(zhì)質(zhì)感感。。售樓樓處處的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)主題題165注重重表表現(xiàn)現(xiàn)材材料料的的質(zhì)質(zhì)感感、、光光澤澤；；造造型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)中中多多采采用用幾幾何何形形狀狀或或用用折折線線進(jìn)進(jìn)行行裝裝飾飾；；色色彩彩設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)中中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)運(yùn)運(yùn)用用鮮鮮艷艷的的顏顏色色、、暖暖色色和和金金屬屬色色，，造造成成華華美美絢絢爛爛的的視視覺覺印印象象。。室內(nèi)內(nèi)空空間間設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)————內(nèi)內(nèi)斂斂、、精精致致櫥窗窗展展覽覽ArtDeco藝藝術(shù)術(shù)品品或或古古董董售樓樓處處的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)主題題1主題題66售樓樓處處的的布布局局1周公館宋子子文文公公館館公館館低低調(diào)調(diào)的的奢奢華華文文化化展展覽覽廳廳所謂謂公公館館，，在在古古代代，，公公吏吏外外地地赴赴任任、、公公干干的的居居停停之之所所稱稱為為公公館館，，后后經(jīng)經(jīng)演演變變，，凡凡仕仕宦宦、、富富紳紳的的寓寓所所均均稱稱公公館館。。在20世世紀(jì)紀(jì)上上半半葉葉，，西西風(fēng)風(fēng)東東漸漸，，當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)的的政政治治名名流流、、外外交交使使節(jié)節(jié)、、社社會(huì)會(huì)風(fēng)風(fēng)云云人人物物無無不不紛紛紛紛于于城城市市核核心心區(qū)區(qū)域域建建筑筑私私館館，，公公館館達(dá)達(dá)到到鼎鼎盛盛。。開辟辟公公館館文文化化展展廳廳，，介介紹紹公公館館貴貴族族奢奢華華尊尊貴貴的的生生活活氛氛圍圍，，傳傳達(dá)達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目目的的形形象象。。仿佛佛在在夢(mèng)夢(mèng)中中穿穿行行，，身身邊邊夢(mèng)夢(mèng)幻幻的的光光影影，，引引領(lǐng)領(lǐng)我我們們到到達(dá)達(dá)真真實(shí)實(shí)的的彼彼岸岸黑房房間間的的洗洗腦腦房房：：聲聲光光科科技技下下的的全全新新體體驗(yàn)驗(yàn)光電電通通道道：：黑黑房房間間入入口口黑暗暗的的狹狹長(zhǎng)長(zhǎng)走走廊廊空空間間，，運(yùn)運(yùn)用用光光、、聲聲、、電電等等方方式式引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶向向前前行行進(jìn)進(jìn)黑房房間間————l奢奢華華產(chǎn)產(chǎn)品品體體驗(yàn)驗(yàn)的的洗洗腦腦過過程程售樓樓處處影影音音室室主題題1主題題270度度弧弧形形影影院院3D立立體體宣宣傳傳片片僅28席席座座位位樣板板示示范范區(qū)區(qū)呈呈現(xiàn)現(xiàn)之之前前的的殺殺手手锏锏通過過3D的的渲渲染染兌兌現(xiàn)現(xiàn)物物業(yè)業(yè)的的價(jià)價(jià)值值售樓樓處處影影音音室室1主軸軸線線兩側(cè)側(cè)對(duì)對(duì)稱稱精致致元元素素：：裝裝飾飾感感噴噴泉泉奢華華元元素素：：林林蔭蔭道道和和樹樹籬籬12林蔭道法式噴泉泉1林蔭道2入口強(qiáng)調(diào)調(diào)序列性性：入口口內(nèi)設(shè)置置富含儀儀式感的的林蔭道道和小型型噴泉廣廣場(chǎng)，注注重園林林的裝飾飾性和精精致感，，營(yíng)造專專屬和奢奢華感園林展示示區(qū)序列列和儀式式感主題小而精致270在縱向的的景觀墻墻體和平平面的大大面積植植被中加加入花朵朵點(diǎn)綴，，工整中中增加園園林的浪浪漫氣息息園林展示示區(qū)讓鮮鮮花和落落葉帶您您回家主題271通過雕塑塑及小品品的應(yīng)用用，體現(xiàn)現(xiàn)園林的的純粹性性，同時(shí)時(shí)賦予社社區(qū)及產(chǎn)產(chǎn)品精神神價(jià)值園林展示示區(qū)符號(hào)號(hào)的純粹粹性主題272梁志天設(shè)設(shè)計(jì)作品品：湯臣一品品、長(zhǎng)城城下的公公社、擎擎天半島島I高文安設(shè)設(shè)計(jì)作品品：海怡半島島、麗港港城、香香港紅勘勘體育館館、上海海灘、香香港沙田田賽馬會(huì)會(huì)所高文安———“香香港室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)之之父”。。多次被被赫赫有有名的香香港長(zhǎng)江江集團(tuán)、、新鴻基基地產(chǎn)、、恒基集集團(tuán)等巨巨型公司司開發(fā)的的大型樓樓盤聘為為首席室室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)師。梁志天（（SteveLeung）），香港港十大頂頂尖設(shè)計(jì)計(jì)師之一一大師級(jí)樣樣板房主題3廚房定制制——世世界頂級(jí)級(jí)品牌的的整體廚廚房設(shè)計(jì)計(jì)，采用用德國(guó)POGGENPOHL櫥具具及GAGGENAU廚房電電器品牌牌主衛(wèi)定制制——Swarovski水水晶衛(wèi)浴浴，在最最私密的的主人空空間彰顯顯極致奢奢華客廳傢俬俬定制———訂做做ARMANI等世界界頂級(jí)品品牌家私私、擺件件奢侈品樣樣板房主題3軟件件——精神層面面的內(nèi)涵涵感宣傳調(diào)性性——追溯公館館歷史………公館，為為考究之之仕的文文化習(xí)慣慣／生活活主張／／人生追追求，代代表建立立于品質(zhì)質(zhì)之上的的品位生生活．因此對(duì)于華地地公館：：不以物質(zhì)質(zhì)的多寡寡來衡量量不以富貴貴的表述述來取悅悅不以華麗麗的廣告告來爭(zhēng)寵寵我們更注注重其背背后的人人文內(nèi)涵涵及精神神溝通我們更注注重平實(shí)實(shí)的態(tài)度度及低調(diào)調(diào)的內(nèi)心心渴望華地公館館，對(duì)于于兀自變變幻的合合肥而言言，是堅(jiān)堅(jiān)守也是是重塑77開篇：公公館的歷歷史與榮榮光主題17878產(chǎn)品：沉沉穩(wěn)、尊尊貴、大大氣主題2演繹：階階層的地地位主題380演繹：階階層的地地位主題3營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)之“五五個(gè)一””——以客戶之之行為趨趨勢(shì)，造華地公公館之藝藝術(shù)饕餮餮盛宴第一樂章章：一場(chǎng)場(chǎng)朗朗鋼鋼琴獨(dú)奏奏會(huì)主題1項(xiàng)目前期期形象高高調(diào)啟動(dòng)動(dòng)；牽手著名名鋼琴家家朗朗先先生，上上海愛樂樂樂團(tuán)助助力華地地強(qiáng)勢(shì)發(fā)發(fā)聲，上上演肖邦邦專場(chǎng)演演奏會(huì)；；邀請(qǐng)合肥肥政界領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)臺(tái)，借高高端音樂樂會(huì)拓展展金融、、企業(yè)客客戶，進(jìn)進(jìn)行圈層層拓展，，擴(kuò)大市市場(chǎng)影響響力。郎朗肖邦邦專場(chǎng)演演奏會(huì)上海愛樂樂交響樂樂團(tuán)擔(dān)任任伴奏第二樂章章：一場(chǎng)場(chǎng)全球人人居論壇壇主題2聯(lián)合國(guó)副副秘書長(zhǎng)長(zhǎng)講話簽名留念念合肥首個(gè)個(gè)獲得聯(lián)聯(lián)合國(guó)全全球人居居環(huán)境獎(jiǎng)獎(jiǎng)的樓盤盤，結(jié)合合產(chǎn)品品品鑒會(huì)，，邀請(qǐng)聯(lián)聯(lián)合國(guó)官官員與國(guó)國(guó)內(nèi)頂尖尖設(shè)計(jì)師師共同探探討合肥肥人居新新高度，，增強(qiáng)客客戶的購(gòu)購(gòu)買信心心；將論壇作作為營(yíng)銷銷事件，，配合媒媒體軟文文宣傳，，起到營(yíng)營(yíng)銷造勢(shì)勢(shì)的作用用。第三樂章章：一場(chǎng)場(chǎng)傳統(tǒng)與與復(fù)興主題3活動(dòng)：《《牡丹亭亭》跨界界主題：結(jié)結(jié)合樣板板房開放放活動(dòng)，，在園林林展示區(qū)區(qū)舉行園園林實(shí)景景版昆曲曲《牡丹丹亭》演演出，，邀請(qǐng)國(guó)國(guó)外友人人及政要要官員，，一起品品味古老老戲劇的的無窮魅魅力，感感受公館館生活的的幽然雅雅趣。第四章：：一場(chǎng)華華地慈善善拍賣會(huì)會(huì)主題4以中國(guó)紅紅十字會(huì)會(huì)、合肥肥政府的的名義發(fā)發(fā)起合肥肥慈善拍拍賣結(jié)合認(rèn)籌籌節(jié)點(diǎn)舉舉行；號(hào)召合肥肥藝術(shù)名名家進(jìn)行行作品捐捐贈(zèng)，如如范增等等；開發(fā)商將將項(xiàng)目的的優(yōu)質(zhì)房房源作為為壓軸進(jìn)進(jìn)行拍賣賣；所獲款項(xiàng)項(xiàng)均捐獻(xiàn)獻(xiàn)給中國(guó)國(guó)紅十字字會(huì)顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)的選房房模式，，以晚宴宴形式進(jìn)進(jìn)行，客客戶可以以互相彼彼此交流流，改變變以往選選房熱鬧鬧浮躁特特點(diǎn)；整個(gè)選房房流程充充分考慮慮客戶感感受，給給予每選選房客戶戶充分的的考慮及及選擇時(shí)時(shí)間，體體現(xiàn)了對(duì)對(duì)于客戶戶的尊重重；場(chǎng)地布置置高雅隆隆重，體體現(xiàn)了項(xiàng)項(xiàng)目格調(diào)調(diào)?，F(xiàn)場(chǎng)布置置主持人簽到處第五章：：一場(chǎng)豪豪門夜宴宴主題5頂級(jí)服務(wù)務(wù)——圍繞客戶戶關(guān)注的的安全、、教育、、健康進(jìn)進(jìn)行88安全：天天安門保保安主題1聘請(qǐng)?zhí)彀舶查T、駐駐港部隊(duì)隊(duì)退役人人員，參參與項(xiàng)目目安防保保衛(wèi)工作作。既可可提升物物業(yè)形象象，又可可作新聞聞事件炒炒作。教育：貴貴族幼兒兒園主題2伊頓公學(xué)學(xué)是英國(guó)國(guó)最著名名的貴族族學(xué)校形式式：：成立伊伊頓智慧慧幼兒園園暨伊頓頓公學(xué)暑暑期研修修班合作作儀式目的的：抓住住業(yè)主望望子成龍龍的心理理，給誠(chéng)誠(chéng)意客戶戶以實(shí)際際利益，，強(qiáng)力促促進(jìn)客戶戶成交參加人員員：伊頓頓公學(xué)校校長(zhǎng)、誠(chéng)誠(chéng)意客戶戶、特邀邀媒體記記者、合合肥教育育系統(tǒng)有有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)活動(dòng)方式式：產(chǎn)品品推介、、簽約儀儀式等。。說明：其其他國(guó)外外貴族學(xué)學(xué)校備選選，具體體形式待待進(jìn)一步步落實(shí)伊頓派專專職教師師到幼兒兒園教授授英語和和禮儀，，小貴族族從這里里誕生定期組織織業(yè)主子子女到伊伊頓公學(xué)學(xué)舉行為為期三周周的夏令令營(yíng)伊頓公學(xué)學(xué)老師親親自執(zhí)教教中國(guó)““小貴族族”主題健康：合合肥首席席健康主主題會(huì)所所3專業(yè)的健健康管理理專家（（有很深深資歷的的中西醫(yī)醫(yī)、擅長(zhǎng)長(zhǎng)健康調(diào)調(diào)理和養(yǎng)養(yǎng)生）氣質(zhì)良好好的健康康管理師師（包括括照料客客戶日常常健康管管理課程程和起居居飲食））全套專業(yè)業(yè)級(jí)養(yǎng)生生項(xiàng)目及及體檢設(shè)設(shè)備綜合體檢檢服務(wù)中醫(yī)推拿拿等特色色服務(wù)養(yǎng)生顧問問服務(wù)健身教練練服務(wù)專業(yè)護(hù)理理員服務(wù)務(wù)服務(wù)選項(xiàng)項(xiàng)——為社區(qū)所所有業(yè)主主建立永永久電子子健康管管理檔案案中老年慢性病防治針對(duì)性防治心腦血管疾病高血壓糖尿病脂肪肝高血脂企業(yè)家健康管理亞健康測(cè)評(píng)與療復(fù)腦血栓危象的預(yù)報(bào)婦科常見疾病的診斷優(yōu)生優(yōu)育、產(chǎn)期保健…兒童成長(zhǎng)健康管理視力健康跟蹤管理飲食營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)管理微量元素檢測(cè)心理健康管理…建立健康康管理中中心，對(duì)對(duì)個(gè)人或或人群的的健康危危險(xiǎn)因素素進(jìn)行全全面檢測(cè)測(cè)、分析析、評(píng)估估、預(yù)測(cè)測(cè)以及預(yù)預(yù)防的的全過程程。包括括三部分分：健康體檢檢患病危險(xiǎn)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)價(jià)開具個(gè)性性化的健健康管理理處方主題3健康：合合肥首席席健康主主題會(huì)所所健康會(huì)所所案例：：愛爾蘭蘭KCLUBKSPA———完整服服務(wù)鏈條條水療和休息室女子保健中心男子健身中心游泳池SwimmingPoolfitnessExtension理療、牽引水療和休休息室等等封閉空空間在較較偏僻位位置,滿滿足家庭庭或私人人聚會(huì)的的私密需需要健身中心心和泳池池等開發(fā)發(fā)空間在在中心位位置主題3健康：合合肥首席席健康主主題會(huì)所所合肥華地地公館項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷策略思思考9307世聯(lián)豪宅宅案例94世聯(lián)案例例深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目香蜜湖1號(hào)萬科17英里中信紅樹樹灣中旅國(guó)際際公館金地·香香蜜山鴻翔·御御景東園園中信高爾爾夫別墅墅城市山谷谷波托菲諾諾優(yōu)品藝墅墅淘金山鴻景翠峰峰星河·丹丹堤……-------一一個(gè)城市市的珍藏藏-------不可復(fù)復(fù)制的海海濱資源源，獨(dú)特特的建筑筑設(shè)計(jì)-------65萬萬平米灣灣區(qū)物業(yè)業(yè)，比肩肩全球-------19萬萬平米香香蜜湖畔畔，稀缺缺公館豪豪宅-------17萬萬平米山山居十二二院-------城城市中央央26萬萬平米水水景園林林社區(qū)-------湖湖、山、、原林、、高爾夫夫四者的的結(jié)合，，深圳僅僅此一處處-------城城市院街街別墅，，低調(diào)的的奢華-------旅旅游主題題地產(chǎn)社社區(qū)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)波托托菲諾生生活格調(diào)調(diào)-------高高尚住宅宅，海濱濱生活-------49萬萬平米突突破區(qū)域域價(jià)格，，成就豪豪宅地位位-------梧梧桐山谷谷中心地地帶、永永久性原原生態(tài)梧梧桐山景景觀-------36萬萬平米城城市原生生別墅區(qū)區(qū)95北京代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目世聯(lián)案例例棕櫚泉國(guó)國(guó)際公寓寓西山美廬廬麥卡倫地地復(fù)地元墅墅融澤府亮馬名居居鋒尚國(guó)際際公寓……-------北北京核心心區(qū)經(jīng)典典城市豪豪宅-------制制定針對(duì)對(duì)性營(yíng)銷銷策略，，創(chuàng)造別別墅市場(chǎng)場(chǎng)銷售奇奇跡-------新新學(xué)院派派風(fēng)格別別墅：利利用產(chǎn)品品魅力打打造項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)-------純純獨(dú)棟全全溪境別別墅：先先進(jìn)居住住理念的的完美詮詮釋-------西西二環(huán)稀稀缺純版版社區(qū)，，內(nèi)城藏藏品豪宅宅-------精精準(zhǔn)的市市場(chǎng)定位位和整合合資源，，奠定區(qū)區(qū)域豪宅宅形象地地位-------北北京市場(chǎng)場(chǎng)首創(chuàng)高高科技住住宅，建建立全新新價(jià)值體體系……上海代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目佘山銀湖湖別墅佘山月湖湖山莊上海蘇河河1號(hào)上海涵壁壁灣……-------一一方蘊(yùn)藏藏文化根根源的土土地上，，一座傳傳統(tǒng)、經(jīng)經(jīng)典的別別墅名宅宅-------打打造綠色色生態(tài)園園林景觀觀私家高高爾夫、、山水園園藝、大大戶豪宅宅-------詮詮釋優(yōu)勢(shì)勢(shì)成本與與稀缺價(jià)價(jià)值-------依依環(huán)湖13個(gè)自自然島而而建戶戶戶臨水……96世聯(lián)案例例其他城市市代理豪豪宅項(xiàng)目目廣州世紀(jì)紀(jì)城?國(guó)國(guó)際公館館廈門國(guó)貿(mào)貿(mào)?藍(lán)海海廈門國(guó)貿(mào)貿(mào)?天域域成都中海海國(guó)際社社區(qū)長(zhǎng)沙藏瓏瓏三亞半島島龍灣……-------華華南地區(qū)區(qū)最具規(guī)規(guī)模的TOWNHOUSE社社區(qū)-------廈廈門五緣緣灣兩千千萬級(jí)單單套別墅墅-------地地王造就就帝王-------成成都高端端生活典典范-------雙雙瑞首次次進(jìn)入長(zhǎng)長(zhǎng)沙，藏藏瓏項(xiàng)目目奠定市市場(chǎng)影響響力-------半半島龍灣灣，龍脈脈之尊，，世代傳傳承……地產(chǎn)界豪豪宅專家家全國(guó)化視視野與案案例，強(qiáng)強(qiáng)大平臺(tái)臺(tái)支持世聯(lián)地產(chǎn)產(chǎn)——98在全中國(guó)國(guó)范圍