內(nèi)容電商的運作模式

內(nèi)容電商之運作模式目錄CONTENTS123基于UGC的內(nèi)容電商基于PGC的內(nèi)容電商基于電商平臺的內(nèi)容電商2.1基于UGC的內(nèi)容電商基于UGC的內(nèi)容電商是指內(nèi)容平臺通過各種分成或者激勵政策吸納內(nèi)容創(chuàng)作者加入、并積極進行內(nèi)容原創(chuàng)，使用戶在閱讀內(nèi)容的過程中實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。在這種內(nèi)容電商模式下，內(nèi)容平臺本身不生產(chǎn)內(nèi)容，負(fù)責(zé)主導(dǎo)內(nèi)容的聚合、分發(fā)、變現(xiàn)及利益分成，內(nèi)容生產(chǎn)者往往依附于平臺，負(fù)責(zé)生產(chǎn)各種圖文、視頻或者直播等內(nèi)容。2.1.1經(jīng)典案例回顧今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，為用戶推薦有價值的、個性化的信息，連接人與信息的新型服務(wù)平臺。今日頭條以用戶為中心，對用戶社交及其閱讀行為進行分析，根據(jù)其年齡、職業(yè)、地理位置、閱讀行為等基本信息挖掘出興趣點，通過社交行為分析，解析出戶關(guān)注點，通過用戶行為分析，更新用戶興趣模型，建立用戶的基礎(chǔ)興趣圖譜，完成千人千面內(nèi)容電商的個性化的資訊推薦。今日頭條案例回顧2.1.1經(jīng)典案例回顧今日頭條案例回顧內(nèi)容構(gòu)成圖文短視頻問答微頭條2.1.1經(jīng)典案例回顧今日頭條案例回顧內(nèi)容分發(fā)今日頭條的內(nèi)容分發(fā)基于其大數(shù)據(jù)算法對用戶進行個性化推薦。通過對海量用戶數(shù)據(jù)進行深度挖掘，今日頭條不僅能夠為每個用戶按興趣推薦信息，還能為用戶按照需求推薦產(chǎn)品。在分發(fā)內(nèi)容的過程中，要用到如機器學(xué)習(xí)、自然語言處理與理解、安全與隱私及計算機視覺等技術(shù)，如圖所示。在豐富多樣的實際應(yīng)用場景，利用海量數(shù)據(jù)及更為完善的訓(xùn)練樣本讓分發(fā)算法更加精準(zhǔn)和科學(xué)，在人、數(shù)據(jù)、算法、內(nèi)容之間形成完整的反饋閉環(huán)。2.1.1經(jīng)典案例回顧今日頭條案例回顧內(nèi)容變現(xiàn)廣告投放線下引流利潤分成與電商平臺合作電商運營2.1.1經(jīng)典案例回顧斗魚TV案例分析斗魚TV是隸屬于武漢斗魚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的一家致力于為大眾帶來歡樂的彈幕式直播分享網(wǎng)站，是國內(nèi)直播分享網(wǎng)站中的佼佼者。斗魚TV作為國內(nèi)首家彈幕式直播分享網(wǎng)站，擁有較為成熟的技術(shù)支持，以保證清晰、高速、穩(wěn)定的直播環(huán)境以及用戶的使用體驗。同時，斗魚TV與國內(nèi)多家知名內(nèi)容制作方以及游戲廠商保持深度合作，為客戶提供從賽事組織到內(nèi)容傳播的一站式服務(wù)。2.1.1經(jīng)典案例回顧斗魚TV案例分析內(nèi)容構(gòu)成斗魚TV的定位就是每個人的直播平臺。這種定位決定了其內(nèi)容是以UGC方式生產(chǎn)為主，即用戶以游戲、音樂以及其他內(nèi)容素材實時展示、解說自己或者他人的游戲過程或音樂等服務(wù)斗魚TV除了直播外，還有一類內(nèi)容就是視頻，用戶可以將自己錄制的視頻上傳到平臺上。這類視頻內(nèi)容主要也是符合斗魚TV內(nèi)容定位的游戲和泛娛樂類內(nèi)容經(jīng)典案例回回顧斗魚TV案例分析內(nèi)容分發(fā)斗魚TV的內(nèi)容分發(fā)主主要還是在平平臺內(nèi)進行展展示分發(fā)，用用戶看到喜歡歡的內(nèi)容也可可以通過社交交媒體進行站站外轉(zhuǎn)發(fā)分享享。在平臺內(nèi)部的的內(nèi)容分發(fā)，，最初的列表表排序主要依依據(jù)直播間的的用戶數(shù)及留留存等因素，，加上一些諸諸如置頂、熱熱點內(nèi)容優(yōu)先先的運營策略略來確定。這這種方式基本本可以讓用戶戶挑選出質(zhì)量量較好的主播播。但隨著用戶量量的增長，頭頭部集中的問問題就慢慢顯顯現(xiàn)出來了，，大部分用戶戶集中在少數(shù)數(shù)幾個人的直直播間里，其其他的主播很很難被看到。。為了解決這這一問題，平平臺采用千次次曝光收益（（RevenuePerMilleimpressions，RPM）這一指標(biāo)來來作為流量分分配的依據(jù)。。經(jīng)典案例回顧顧斗魚TV案例分析內(nèi)容變現(xiàn)廣告收益打賞抽成游戲聯(lián)運電子商務(wù)經(jīng)典案例回顧顧搜索大魚號，，看看大魚號號的內(nèi)容構(gòu)成成、分發(fā)和變變現(xiàn)，與今日日頭條內(nèi)容容電商34及斗魚TV是否類似，將將三個平臺的的結(jié)果序號填填寫在表中運作模式解析析運作模式梳理理在UGC內(nèi)容電商模式式中，內(nèi)容經(jīng)經(jīng)過生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)、分發(fā)環(huán)節(jié)節(jié)和變現(xiàn)環(huán)節(jié)節(jié)，在內(nèi)容提提供者與用戶戶之間自由流動實實現(xiàn)價值收益益，這三個環(huán)環(huán)節(jié)的運作過過程如圖所示內(nèi)容生產(chǎn)內(nèi)容分發(fā)內(nèi)容變現(xiàn)UGC平臺是自己不不生產(chǎn)內(nèi)容的的內(nèi)容平臺，，讓用戶在在平臺中生產(chǎn)產(chǎn)內(nèi)容通過大數(shù)據(jù)技技術(shù)進行用戶戶畫像、品牌牌畫像和場景景畫像，通過過對各渠道內(nèi)內(nèi)容進行分析析，利用技術(shù)術(shù)不斷優(yōu)化內(nèi)內(nèi)容與用戶的的精準(zhǔn)匹配，，并結(jié)合合適適的場景推薦薦相關(guān)品牌或或者產(chǎn)品的廣廣告或者購買買信息。一方面，UGC平臺通過各類類廣告實現(xiàn)內(nèi)內(nèi)容變現(xiàn)。另另一方面，它它還積極探索索直接商品銷銷售的變現(xiàn)模模式運作模式解析析UGC內(nèi)容生產(chǎn)要點點跟著用戶需求求走，不要自自娛自樂堅持原創(chuàng)，走走出同質(zhì)化打造個人IP，形成獨特標(biāo)標(biāo)簽?zāi)Ｊ教攸c總結(jié)結(jié)搭建智能信息息分發(fā)平臺建立內(nèi)容生態(tài)態(tài)提升內(nèi)容質(zhì)質(zhì)量打造移動社交交功能電商變現(xiàn)之路路還在不斷探探索中2.2基于PGC的內(nèi)容電商UGC和PGC的區(qū)別本是指指有無專業(yè)的學(xué)學(xué)識、資質(zhì)，，在所創(chuàng)作內(nèi)內(nèi)容的領(lǐng)域是是否具有一定定的知識背景景和工作資歷歷。但在實際的內(nèi)內(nèi)容創(chuàng)作中，，二者并沒有有明顯的界限限，有些時候候，PGC是UGC中的一部分，，只是這部分分內(nèi)容相當(dāng)精精彩和稀缺。。本書認(rèn)為基基于PGC的內(nèi)容電商是是指通過提供供更高質(zhì)量的的、具有品牌牌調(diào)性的、人人格化的內(nèi)容容，與消費者者建立情感連連接，以用戶戶運營為中心心的內(nèi)容電商商模式。經(jīng)典案例回顧顧羅緝思維案例例回顧發(fā)展歷程經(jīng)典案例回顧顧羅緝思維案例例回顧內(nèi)容生產(chǎn)與布布局內(nèi)容產(chǎn)品簡介影響形態(tài)傳播平臺羅輯思維公眾號

每天早晨推送一條60秒語音，語音結(jié)束時一般會提供一個關(guān)鍵詞，回復(fù)關(guān)鍵詞即可閱讀相應(yīng)文章。文末加一小段名為“羅胖曰”的感悟每天早上6:30

推送語音，體現(xiàn)“人生伴侶”的定位語音+圖文微信

羅輯思維脫口秀

在節(jié)目中，羅振宇分享個人讀書所得，暢言古今，點評當(dāng)下。每周一集，每集約45分鐘核心內(nèi)容之一。累計播放過億，集均播放超過百萬，評論數(shù)很高，評分9.6分視頻優(yōu)酷土豆、網(wǎng)易羅輯思維圖書羅輯思維節(jié)目的匯編曾3天內(nèi)預(yù)售超過3000

本，位居當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東暢銷書排行榜前列；30

天內(nèi)5次再版，引發(fā)媒體關(guān)注圖書書店（線上線下）羅輯思維微刊羅輯思維》微信公眾賬號的電子雜志版，是其推送內(nèi)容的集合出過若干期電子書閱讀客戶端得到致力于幫助用戶碎片學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)，并幫助多行業(yè)頭部專業(yè)人士進行個人能力價值變現(xiàn)的內(nèi)容付費平臺內(nèi)容付費領(lǐng)域的明星產(chǎn)品音頻+電子書+實體書App經(jīng)典案例回顧顧羅緝思維案例例回顧商業(yè)模式探索索自媒體品牌的的打造階段。。知識社群的形形成階段。可持續(xù)化盈利利模式的探索索階段。知識付費產(chǎn)品品的運營階段段。經(jīng)典案例回顧顧玩車教授案例例回顧發(fā)展歷程經(jīng)典案例回顧顧玩車教授案例例回顧內(nèi)容生產(chǎn)與布布局創(chuàng)始人姚俊峰峰對“玩車教授”做了清晰的用用戶定位，堅堅持每天輸輸出內(nèi)容，附附帶購車咨詢詢等個性化服服務(wù)。一段時時間后，玩車車教授開始得得到大量用戶戶的認(rèn)可。經(jīng)經(jīng)過幾年的發(fā)發(fā)展，玩車教教授已經(jīng)從單單一的自媒體體品牌變化成成為一個汽車車領(lǐng)域的媒體體產(chǎn)品矩陣玩車教授車買買玩車TV媒體產(chǎn)品矩陣經(jīng)典案例回顧顧玩車教授案例例回顧商業(yè)模式探索索玩車教授車買買玩車TV媒體廣告車品電商購車服務(wù)報價查詢內(nèi)容矩陣變現(xiàn)產(chǎn)品用戶運作模式解析析1．內(nèi)容創(chuàng)作有有“魅力人格格”在自媒體時代代，隨著內(nèi)容容渠道的壟斷斷性被打破，，用戶可以接接觸到的內(nèi)容容總量變得越越來越龐大，，于是內(nèi)容變變得不再稀缺缺——盡管它們在質(zhì)質(zhì)量上良莠不不齊，但無論論是“良”的的內(nèi)容還是““莠”的內(nèi)容容，其可選范范圍都非常廣廣。由于觀眾眾的層次、偏偏好等涵蓋的的范圍很廣，，所以內(nèi)容的的質(zhì)量并不是是吸引用戶的的唯一因素。。真正吸引用用戶的是符合合其層次、偏偏好，能夠激激發(fā)其共鳴、、引發(fā)其認(rèn)同同感的內(nèi)容，，這樣的內(nèi)容容才是具有稀稀缺性的——即內(nèi)容的“魅魅力人格”。。由此，在形形式上具有濃濃郁個人色彩彩的自媒體十十分適合成為為展現(xiàn)“魅力力人格”的載載體。運作作模模式式解解析析2．將將““受受眾眾””視視作作““用用戶戶””新媒媒體體環(huán)環(huán)境境下下，，將將內(nèi)內(nèi)容容受受眾眾定定義義為為““用用戶戶””，，通通過過豐豐富富的的互互動動來來增增強強用用戶戶的的參參與與感感，，激激發(fā)發(fā)用用戶戶展展現(xiàn)現(xiàn)出出多多元元化化的的性性格格與與能能力力，，從從而而全全方方位位地地了了解解真真實實的的用用戶戶。。美美國國學(xué)學(xué)者者丹丹·吉爾爾莫莫認(rèn)認(rèn)為為，，人人們們從從此此前前的的““受受眾眾””變變?yōu)闉楫?dāng)當(dāng)下下的的““參參眾眾””，，其其核核心心的的不不同同就就在在于于““我我””的的參參與與。。而而對對于于自自媒媒體體來來說說，，作作為為““參參眾眾””的的用用戶戶相相較較于于面面目目模模糊糊的的““受受眾眾””，，能能夠夠提提供供更更為為豐豐富富的的有有效效信信息息。。運作作模模式式解解析析3．將將““做做媒媒體體””轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變?yōu)闉椤啊白鲎霎a(chǎn)產(chǎn)品品””縱觀觀羅羅輯輯思思維維和和玩玩車車教教授授的的發(fā)發(fā)展展，，其其運運作作固固然然依依賴賴著著強強烈烈的的媒媒體體屬屬性性，，但但整整體體和和細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)上上的的操操作作，，如如包包括括提提供供免免費費的的內(nèi)內(nèi)容容、、篩篩選選核核心心用用戶戶群群體體、、以以核核心心用用戶戶群群體體的的勢勢能能帶帶動動產(chǎn)產(chǎn)品品更更新新迭迭代代進進而而一一步步步步完完善善產(chǎn)產(chǎn)品品，，則則更更多多地地體體現(xiàn)現(xiàn)出出了了互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特征征。。模式式特特點點總總結(jié)結(jié)1．以以專專業(yè)業(yè)的的態(tài)態(tài)度度生生產(chǎn)產(chǎn)內(nèi)內(nèi)容容基于于PGC的內(nèi)內(nèi)容容電電商商模模式式的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)在在于于不不斷斷生生產(chǎn)產(chǎn)有有人人格格、、有有態(tài)態(tài)度度的的內(nèi)內(nèi)容容，，而而且且這這些些內(nèi)內(nèi)容容有有別別于于UGC平臺臺中中大大眾眾生生產(chǎn)產(chǎn)的的、、質(zhì)質(zhì)量量不不高高的的內(nèi)內(nèi)容容。。這這需需要要一一整整套套完完整整的的、、專專業(yè)業(yè)的的內(nèi)內(nèi)容容生生產(chǎn)產(chǎn)團團隊隊和和選選題題創(chuàng)創(chuàng)作作機機制制。。例例如如，，羅羅輯輯思思維維以以為為受受眾眾提提供供““有有種種、、有有趣趣、、有有料料””的的信信息息為為口口號號，，選選題題廣廣泛泛、、思思路路開開闊闊。。節(jié)節(jié)目目常常常常以以故故事事、、觀觀點點或或者者現(xiàn)現(xiàn)象象為為引引子子，，旁旁征征博博引引地地對對歷歷史史事事件件、、社社會會現(xiàn)現(xiàn)象象、、行行業(yè)業(yè)問問題題進進行行獨獨到到的的剖剖析析和和把把握握。。模式特特點總總結(jié)2．直接接與用用戶進進行情情感連連接內(nèi)容電電商的的核心心競爭爭力與與核心心價值值是““人””，一一個被被萬千千粉絲絲喜歡歡、信信任、、依賴賴的““人””。環(huán)環(huán)顧當(dāng)當(dāng)今做做得風(fēng)風(fēng)生水水起、、熱火火朝天天的內(nèi)內(nèi)容電電商，，除除了知知名媒媒體人人以及及在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)后后才成成為名名人的的媒體體人外外，還還有來來自各各個領(lǐng)領(lǐng)域的的自媒媒體品品牌，，如兒兒科醫(yī)醫(yī)生、、育兒兒百科科暢銷銷書作作家崔崔玉濤濤創(chuàng)辦辦了專專業(yè)育育兒類類App“育學(xué)園園”，，母母嬰““網(wǎng)紅紅”何何夢媛媛創(chuàng)辦辦了母母嬰達(dá)達(dá)人分分享社社區(qū)型型電商商平臺臺“因因淘優(yōu)優(yōu)品””，女女性勵勵志暢暢銷書書女王王王瀟瀟創(chuàng)辦辦了女女性社社群電電商““趁早早”，，這些些都是是因為為與用用戶進進行了了直接接的情情感連連接。。育學(xué)園因淘優(yōu)品趁早模式特點總總結(jié)3．探索適合合自己的商商業(yè)模式每一個PGC內(nèi)容電商經(jīng)經(jīng)營者，其其目標(biāo)用戶戶定位必定定有自己的的特色，具有獨特性性，所以其商商業(yè)模式也也不可能完完全一樣。。五年前羅羅輯思維以以自媒體的的身份投身身互聯(lián)網(wǎng)，，現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)發(fā)展成了了一家綜合合知識服務(wù)務(wù)產(chǎn)品提供供商，這其其中經(jīng)歷了了無數(shù)的嘗嘗試、改變變甚至激烈烈的碰撞，，才最終形形成了自己己獨特的商商業(yè)模式。。內(nèi)容電商商作為新型型的內(nèi)容變變現(xiàn)模式，，雖有羅輯輯思維、玩玩車教授等等這些行業(yè)業(yè)佼佼者在在不斷探索索和嘗試，，但仍沒沒有足夠多多的商業(yè)模模式可供參參考。所以以基于PGC的內(nèi)容電商商模式注定定是靈活多多變的商業(yè)業(yè)模式，找找到適合自自己的模式式才是王道道。模式特點總總結(jié)4．搭建靈活活多變的組組織模式正因為基于于PGC的內(nèi)容電商商的商業(yè)模模式靈活多多變，相應(yīng)應(yīng)地，其組組織模式也也需要靈活活。在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)時代，，大組織必必將走向消消亡，取而而代之的是是個體崛起起、草根成成長。因此此，羅輯思思維也把自自己做成一一個小而美美的組織。。這種組織織不是一個個自上而下下控制化的的組織，而而是自由人人的自由聯(lián)聯(lián)合。團隊隊里沒有絕絕對的上下下級之分，，完全采用用項目組織織方式，發(fā)發(fā)揮集體智智慧，每個個人都可能能是某個項項目的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)。這種利利用興趣愛愛好的作坊坊式的工作作方式完全全尊重并發(fā)發(fā)揮出了人人的價值。。2.3基于電商平平臺的內(nèi)容容電商經(jīng)典案例回回顧1.淘寶內(nèi)容電電商案例回回顧淘寶自2003年誕生至今今已經(jīng)走過過了14年有余。最最初的淘寶寶是線下店店的線上化化，簡單地地說就是互互聯(lián)網(wǎng)的貨貨品檔口。。而今的淘淘寶，貨品品檔口的形形態(tài)已逐漸漸過時，取取而代之的的是有性格格、有溫度度的原創(chuàng)店店。這些原原創(chuàng)店是一一個舞臺，，店主是是主角，而而粉絲就是是觀眾。淘淘寶已經(jīng)由由一個純電電商平臺逐逐步演化成成一個內(nèi)容容電商平臺臺（1）淘寶的發(fā)發(fā)展歷程2004年到2012年，最大的的內(nèi)容依舊舊是商品和和商家，成立于2003年，作為阿阿里電商生生態(tài)的重要要底層基礎(chǔ)礎(chǔ)，2017年起，引導(dǎo)導(dǎo)生活消費費社區(qū)化，，內(nèi)容化升升級為內(nèi)容容電商平臺臺，2013年到2016年重視移動動端用戶體體驗和優(yōu)化化商家運營營，經(jīng)典案例回回顧1.淘寶內(nèi)容電電商案例回回顧淘寶的內(nèi)容容布局主要要有五大版版塊，即““淘寶頭條條”“首頁頁模塊化內(nèi)內(nèi)容”“微微淘”“消消息”和““我的”，，（2）淘寶的內(nèi)內(nèi)容布局經(jīng)典案例回回顧1.淘寶內(nèi)容電電商案例回回顧淘寶已完成成從以貨品品為中心逐逐步轉(zhuǎn)向以以人為中心心的運營模模式轉(zhuǎn)變。。在近兩年年里，淘寶寶大力扶持持特色商家家和內(nèi)容達(dá)達(dá)人。這兩兩類群體，，實現(xiàn)內(nèi)容容化戰(zhàn)略。。整個消費費群里對““個性”及及“設(shè)計””產(chǎn)品的需需求量爆長長，同質(zhì)化化的產(chǎn)品已已經(jīng)很難難吸引消費費者的興趣趣。在這樣樣的背景下下，淘寶平平臺必須扶扶持特色商商家；同時時為了讓消消費者停留留和“逛””電商，提提供優(yōu)質(zhì)商商品鑒賞、、體驗、經(jīng)經(jīng)驗分享的的內(nèi)容達(dá)人人是必不可可少的（3）淘寶內(nèi)內(nèi)容電商商經(jīng)營主主體經(jīng)典案例例回顧2．聚美優(yōu)優(yōu)品內(nèi)容容電商案案例回顧顧在淘寶和和京東近近似壟斷斷的背景景下，垂垂直電商商迎來了了洗牌期期，許多多垂直電電商已經(jīng)經(jīng)危在旦旦夕。聚聚美優(yōu)品品作為垂垂直電商商平臺的的典型代代表發(fā)展展勢頭強強勁，這這跟其娛娛樂+電商的戰(zhàn)戰(zhàn)略不無無關(guān)系。。聚美優(yōu)優(yōu)品聚集集美麗，，成人之之美，是是第一家家、也是是國內(nèi)最最大的化化妝品限限時特賣賣商城，，由陳歐歐、戴雨雨森和劉劉輝創(chuàng)立立于2010年3月，致力力于創(chuàng)造造簡單、、有趣、、值得信信賴的化化妝品購購物體驗驗（1）聚美優(yōu)優(yōu)品的發(fā)發(fā)展歷程程經(jīng)典案例例回顧2．聚美優(yōu)優(yōu)品內(nèi)容容電商案案例回顧顧聚美優(yōu)品品手機版版目前的的內(nèi)容布布局主要要體現(xiàn)在在兩個版版塊，一一是屏幕幕底端中中間的““直播社社區(qū)”，，另一個個就是““仙女說說”，其其中直播播社區(qū)分分兩個版版塊，一一個是直直播，還還有一個個是聊天天。在有有明星直直播的時時候，網(wǎng)網(wǎng)站及各各大社交交媒體會會提前預(yù)預(yù)告，用用戶可以以來到聚聚美App上觀看直直播；沒沒有直播播的時候候，用戶戶可以觀觀看直播播回放。。聊天版版塊有可可以讓用用戶之間間互加好好友的社社交功能能。（2）聚美優(yōu)優(yōu)品的內(nèi)內(nèi)容布局局經(jīng)典案例例回顧2．聚美優(yōu)優(yōu)品內(nèi)容容電商案案例回顧顧從公開的的相關(guān)報報告看，，聚美優(yōu)優(yōu)品未來來的內(nèi)容容化戰(zhàn)略略主要有有兩個：：一是對對內(nèi)打造造“電商商+直播+社區(qū)”的的經(jīng)營模模式；二二是對外外開拓以以時尚、、娛樂為為主的內(nèi)內(nèi)容生態(tài)態(tài)體系。。對于前前者，聚聚美優(yōu)品品通過明明星、網(wǎng)網(wǎng)紅、綜綜藝影視視等直播播內(nèi)容與與電商變變現(xiàn)的結(jié)結(jié)合，通通過這樣樣的轉(zhuǎn)型型升級逐逐漸形成成自己的的內(nèi)容壁壁壘，繼繼續(xù)提升升消費者者的購物物體驗。。對于后后者，聚聚美優(yōu)品品不僅與與多個商商業(yè)大片片達(dá)成聯(lián)聯(lián)合營銷銷合作，，直播電電影節(jié)、、明星專專訪、影影視活動動，還通通過平臺臺與新媒媒體的營營銷實現(xiàn)現(xiàn)數(shù)億次次的曝光光和百萬萬級的票票房銷售售，而且且也加入入熱門綜綜藝節(jié)目目的海選選以及制制作過程程，全力力打造全全娛樂平平臺。2017年，聚美美更是直直接成立立影視公公司，打打出“聚聚美聚時時尚”的的概念。。這些都都是在布布局內(nèi)容容生態(tài)體體系。聚美優(yōu)品品投資影影視、育育兒社區(qū)區(qū)平臺等等內(nèi)容產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，如如今成果果初現(xiàn)。。例如，，《溫暖的弦弦》殺青即被被騰訊視視頻、湖湖南衛(wèi)視視買下版版權(quán)；領(lǐng)領(lǐng)投的寶寶寶樹發(fā)發(fā)展迅速速，月用用戶達(dá)到到1.5億，2016年還獲得得復(fù)星集集團領(lǐng)投投30億元資金金，估估值達(dá)到到100億元人民民幣左右右。各種種跡象表表明，未未來聚美美優(yōu)品會會繼續(xù)圍圍繞著以以時尚、、娛樂為為主的““內(nèi)容+電商”戰(zhàn)戰(zhàn)略繼續(xù)續(xù)前行。。因為這這些多元元化內(nèi)容容布局和和電商業(yè)業(yè)務(wù)能形形成互動動，打造造生態(tài)。。電商與與時尚、、娛樂內(nèi)內(nèi)容會產(chǎn)產(chǎn)生化學(xué)學(xué)反應(yīng)，，最后形形成一個個時尚科科技帝國國。（3）聚美優(yōu)優(yōu)品未來來內(nèi)容化化戰(zhàn)略運作模式式解析1．運作思思路的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變過去的電電商是““物以類類聚”，，內(nèi)容電電商強調(diào)調(diào)的是““人以群分分”。物以以類聚很很好理解解，京東東網(wǎng)頁上上商品的的設(shè)計都都是以品品類為主主，3C、母嬰、、家具，，傳統(tǒng)商商業(yè)里怎怎么做品品類，京京東上就就怎樣做做品類呈呈現(xiàn)，而而“人以以群分””則發(fā)生生了很大大的變變化，過過去以商商品為出出發(fā)點做做電商，，現(xiàn)在的的訴求點點是人的的需求，，以人為為核心，，通過人人格化的的認(rèn)同和和信任促促成商品品銷售。。電商平平臺已經(jīng)經(jīng)在改變變，電商商運營者者和依托托于電商商平臺的的內(nèi)容創(chuàng)創(chuàng)作者也也要轉(zhuǎn)變變思維，，盡快轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變運作作思路。。運作模式式解析2．平臺內(nèi)內(nèi)容化策策略電商平臺臺內(nèi)容化化最顯著著的地方方就是商商品的分分類不單單是通過過商品品品類分，，而是是以一個個抽象專專題來概概括。例例如，淘淘寶和京京東均采采用模塊塊化專題題結(jié)構(gòu)方方式將圖圖文推薦薦和商品品結(jié)合。。京東每每個模塊塊的內(nèi)容容分類展展現(xiàn)得非非常明確確細(xì)致，，讓消費費者一眼眼就知道道這個大大專題里里有哪些些小專題題，小專專題具體體指哪方方面。此此外，針針對消消費內(nèi)容容創(chuàng)作者者，淘寶寶推出了了“淘寶寶頭條””；針對對精品商商品和品品質(zhì)生活活，推推出了““有好貨貨”；針針對購物物場景的的指南，，推出了了“必買買清單””；針對對女性消消費者，，推出了了“愛逛逛街”，，并結(jié)結(jié)合當(dāng)下下最火熱熱的直播播，手機機淘寶首首頁已經(jīng)經(jīng)推出了了視頻直直播的產(chǎn)產(chǎn)品。對于垂直直自營的的電商平平臺，它它們本身身凝聚的的人氣有有限，還還可以開開拓站外外內(nèi)容資資源，打打造與電電商平臺臺相適應(yīng)應(yīng)的內(nèi)容容體系。。例如，，聚美優(yōu)優(yōu)品除了了在平臺臺內(nèi)容開開通直播播和“仙仙女說””以外，，還積極極利用外外部資源源生產(chǎn)時時尚、娛娛樂內(nèi)容容，構(gòu)構(gòu)建內(nèi)容容生態(tài)體體系。運作模式式解析3．內(nèi)容生生產(chǎn)鼓勵勵政策內(nèi)容電商商必然涉涉及內(nèi)容容生產(chǎn)和和消費的的主體，，包括內(nèi)內(nèi)容生產(chǎn)產(chǎn)者、平平臺、內(nèi)內(nèi)容消費費者。聚聚美優(yōu)品品的用戶戶可以利利用“仙仙女說””來分享享購物體體驗，淘淘寶和京京東引引入自媒媒體達(dá)人人作為內(nèi)內(nèi)容生產(chǎn)產(chǎn)者生產(chǎn)產(chǎn)較為專專業(yè)的內(nèi)內(nèi)容，內(nèi)內(nèi)容中穿穿插推薦薦商品及及其購買買鏈接。。相比于于單純地地將商品品信息呈呈現(xiàn)給消消費者，，圖文等等多方式式的推薦薦降低消消費者的的抗拒和和挑剔心心理，更更易被消消費者接接受。除除自媒體體之外，，二者都都鼓勵賣賣家和內(nèi)內(nèi)容消費費者參與與到內(nèi)容容生產(chǎn)中中，豐富富內(nèi)容維維度，這這也是保保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)內(nèi)容供供應(yīng)能夠夠持續(xù)運運轉(zhuǎn)的重重要一環(huán)環(huán)。例如如，淘寶寶的“微微淘”模模塊和京京東的的“覓””Me，賣方多多以直播播、短視視頻或圖圖文動態(tài)態(tài)的方式式宣傳商商品和品品牌，此此外還還通過參參與問答答和交流流社區(qū)的的方式生生產(chǎn)內(nèi)容容。模式特點點總結(jié)1．平臺致致力于打打造內(nèi)容容生態(tài)體體系傳統(tǒng)電商商平臺的的管理者者基于戰(zhàn)戰(zhàn)略考慮慮，要將將電商平平臺內(nèi)容容化，必必須致力力于打造造內(nèi)容生生態(tài)體系系。例如如，淘寶寶充分發(fā)發(fā)揮阿里里系企業(yè)業(yè)資源優(yōu)優(yōu)勢，搭搭建內(nèi)容容生態(tài)體體系，從從機制上上鼓勵特特色商家家和內(nèi)容容達(dá)人生生長。淘淘寶推出出自有的的淘寶頭頭條、有有好貨、、愛逛街街、必買買清單，，專注于于商品推推薦分享享的UGC和PGC內(nèi)容外，，阿里系系自2013年就開始始把觸角角伸