全友導(dǎo)購員培訓(xùn)資料

導(dǎo)購基礎(chǔ)與規(guī)范成都全友家私有限公司1/12/2023提綱一、導(dǎo)購基礎(chǔ)二、儀容儀表、著裝篇三、接待顧客四、接打電話基本要求五、日常工作1/12/20232導(dǎo)購基礎(chǔ)第一節(jié)1/12/2023有目標(biāo)

銷售專家顧客滿意我也賺了1/12/20234第一本領(lǐng)

好嘴能說會(huì)說說得好1/12/20235努力表現(xiàn)自己

外向型表現(xiàn)給顧客表現(xiàn)給上級(jí)1/12/20236成功的第一要素

自律誰能管得了我活給自己看好習(xí)慣改變?nèi)松?/12/20237服從工作安排三小時(shí)復(fù)命保證完成任務(wù)聽黨話，跟黨走，奔小康1/12/20238不越權(quán)，善發(fā)揮

我不做我做不了的是我的事就做好1/12/20239好心情對(duì)待每一天

我快樂你快樂大家快樂1/12/202310薪金不是救濟(jì)濟(jì)金我知足了我不知足12/31/202211公眾利益公司的利益是是個(gè)人發(fā)展的的根本關(guān)心集體就是是關(guān)心自己鍋里有了，碗碗里才有幫助他人就是是幫助自己12/31/202212節(jié)約約的的和和創(chuàng)創(chuàng)造造的的都都是是財(cái)財(cái)富富錢不不是是省省出出來來的的是賺賺來來的的可花花了了的的，，就就沒沒有有了了財(cái)富富不不都都是是錢錢??！12/31/202213時(shí)間間是是最最大大成成本本誰也也戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝不不了了今年年20，，明明年年18怎么么可可能能呢呢？？只能能濃縮縮成成精精華華12/31/202214有錯(cuò)錯(cuò)，，就就說說看清清自自己己也也看看清清別別人人別怕怕說說出出他他的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤他不不會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)恨恨你你12/31/202215不做做碎碎嘴嘴婆婆說別別人人干干嘛嘛品頭頭論論足足招招人人煩煩多想想多多思思考考12/31/202216牢騷騷讓讓人人變變傻傻沒人人愛愛聽聽自己己也也無無聊聊你想想遠(yuǎn)遠(yuǎn)離離誰誰你就就向向誰誰嘮嘮叨叨個(gè)個(gè)沒沒完完吧吧！！12/31/202217不懂懂不不要要裝裝懂懂謙虛虛是是一一種種美美德德也是是一一種種虛虛偽偽凡事事想想辦辦法法搞搞明明白白12/31/202218工作作要要害害細(xì)節(jié)各種細(xì)細(xì)節(jié)各種各各樣的的細(xì)節(jié)節(jié)12/31/202219能做得得更漂漂亮先做事后諸諸葛還會(huì)有有下一一次12/31/202220想好再再做盡可能能的想想我盡力力不做傻傻事12/31/202221想思想決決定行行動(dòng)行動(dòng)決決定習(xí)習(xí)慣習(xí)慣決決定品品質(zhì)品質(zhì)決決定命命運(yùn)12/31/202222學(xué)以致致用肯定不不會(huì)造造導(dǎo)彈彈了想清楚楚以后后吃什什么飯飯攻克一一個(gè)山山頭再說下下一個(gè)個(gè)12/31/202223不學(xué)狗熊掰掰玉米總結(jié)積淀總結(jié)積淀12/31/202224創(chuàng)新無處不不在妙妙想體體現(xiàn)價(jià)值過人之處可惜孔子沒沒用過電腦腦我能不能能！12/31/202225關(guān)好每盞燈燈別人能看見見心里有根弦弦12/31/202226經(jīng)濟(jì)時(shí)代代權(quán)力經(jīng)濟(jì)濟(jì)-----過過去資本經(jīng)濟(jì)濟(jì)-----現(xiàn)現(xiàn)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)-----未未來你……12/31/202227對(duì)照自己己還有不足足也有優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)我的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)也是弱弱點(diǎn)強(qiáng)中自有有強(qiáng)中手手12/31/202228在和諧與與誠信中中游泳喜歡這樣樣的人生生容忍別人人共同努力力團(tuán)隊(duì)精神神理解、信信任寬容他人人等于善善待自己己。12/31/202229高級(jí)導(dǎo)購還需需要熱情、真誠自我約束和激激勵(lì)客戶服務(wù)意識(shí)識(shí)高勤奮，行動(dòng)果果敢產(chǎn)品專家溝通能力良好的個(gè)人修修養(yǎng)與商務(wù)禮禮儀12/31/202230努力吧！會(huì)成功的！12/31/202231有禮行遍天下下，無禮寸步步難行。12/31/202232儀容儀儀表、、著裝裝篇第二節(jié)節(jié)12/31/202233會(huì)不會(huì)會(huì)笑？？發(fā)自內(nèi)內(nèi)心真誠微笑12/31/202234理順的的發(fā)女性短短發(fā)不不過肩肩，前前發(fā)不不遮眉眉，長長發(fā)修修整或或扎在在腦后后男性前前發(fā)不不過眉眉，橫橫發(fā)不不過耳耳，后后發(fā)不不過領(lǐng)領(lǐng)，鬢鬢角不不過耳耳朵中中間，，提倡倡留短短發(fā)不要染染奇異異發(fā)色色12/31/202235清潔的的手短指甲甲時(shí)刻保保持雙雙手干干凈12/31/202236口氣清清新保持口口腔清清潔上班前前和上上班時(shí)時(shí)不能能喝酒酒不要吃吃異味味食品品（如如蒜、、蔥））12/31/202237健康康形形象象清潔潔健健康康的的淡淡妝妝不要要濃濃妝妝艷艷抹抹不得得用用香香味味濃濃烈烈的的香香水水不要要佩佩帶帶顏顏色色過過于于鮮鮮艷艷、、形形式式過過于于夸夸大大的的飾飾物物妖怪怪來來了了12/31/202238好爽爽啊啊著裝裝干干凈凈整整潔潔口袋袋里里不不要要有有太太多多東東西西戴好好胸胸牌牌不穿穿便便裝裝上上崗崗12/31/202239好靚啊誰的鞋？？清潔、光光亮怎么穿著著拖鞋就就來了？？12/31/202240接待顧顧客客第三節(jié)12/31/202241推銷類型型咨詢型業(yè)務(wù)型叫賣型懶惰型12/31/202242顧客永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是對(duì)的的不對(duì)也有有他的道道理顧客的需需要就是是我們的的需要正確分析析和引導(dǎo)導(dǎo)是關(guān)鍵鍵12/31/202243站好接待顧客客的基本本狀態(tài)：：腰背挺直直，神態(tài)態(tài)自然不要把雙雙手交差差抱在胸胸前不要翹腳腳不要亂晃晃亂動(dòng)、、擠眉弄弄眼、聳聳肩顫腿腿不要坐坐或倚倚在家家具上上與顧顧客交交談與顧客客保持持合適適的心心理距距離或或禮儀儀交談?wù)劸嚯x離12/31/202244坐好與顧客客同坐坐介紹紹產(chǎn)品品或簽簽單時(shí)時(shí)要保保持端端正坐坐姿，，雙腿腿自然然平行行放好好不得傲傲慢地地把腿腿向前前伸或或向后后伸，，或俯俯視前前方無顧客客時(shí)也也要坐坐好12/31/202245不良行行為躲在角角落里里偷看看雜志志、報(bào)報(bào)紙、、化妝妝、剪剪指甲甲胳膊拄拄在商商品上上、貨貨架上上，雙雙手插插在口口袋里里身體呈呈三道道彎狀狀背靠著著墻或或依靠靠著貨貨架，，無精精打采采地胡胡思亂亂想、、發(fā)呆呆、打打呵欠欠百無聊聊賴地地站著著，隔隔會(huì)從從衣兜兜掏點(diǎn)點(diǎn)零食食放嘴嘴里專注地地整理理商品品，無無暇顧顧及顧顧客12/31/202246第一步步相信每每一位位進(jìn)入入展位位的人人，都都是我我們的的顧客客要對(duì)顧顧客的的類型型進(jìn)行行初步步判斷斷有顧客客進(jìn)入入賣場場時(shí)，，一般般不要要馬上上站起起來接接待可先忙忙自己己的事事情，，消除除顧客客的緊緊張和和戒備備心態(tài)態(tài)悄悄而而又仔仔細(xì)的的關(guān)注注顧客客動(dòng)向向，當(dāng)當(dāng)感覺覺顧客客有詢?cè)儐柣蚧蚋信d興趣之之意時(shí)時(shí)，就就要馬馬上站站起來來12/31/202247不同的人年齡、職業(yè)業(yè)直接購買者者購買影響者者常見組合：：單人、夫夫婦、全家家、團(tuán)體夫妻型：男男主導(dǎo)、女女主導(dǎo)、商商量式、孩孩式12/31/202248任何何人人都是是我我們們的的準(zhǔn)準(zhǔn)顧顧客客或或潛潛在在顧顧客客都是是我我們們展展示示企企業(yè)業(yè)品品牌牌、、服服務(wù)務(wù)形形象象還有有個(gè)個(gè)人人魅魅力力的的時(shí)時(shí)候候無論論購購買買與與否否，，一一視視同同仁仁不要要以以貌貌取取人人觀點(diǎn)點(diǎn)12/31/202249打招招呼呼根據(jù)據(jù)顧顧客客的的年年齡齡、、氣氣質(zhì)質(zhì)等等實(shí)實(shí)際際情情況況判判斷斷是先先入入為為主主的的介介紹紹，，還還是是互互動(dòng)動(dòng)交交流流式式、、漸漸進(jìn)進(jìn)引引導(dǎo)導(dǎo)式式有些些顧顧客客有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的戒戒備備心心理理自然然而而又又不不失失熱熱情情的的打打招招呼呼，，解解消消顧顧客客的的戒戒備備心心理理，，自自然然而而然然的的引引導(dǎo)導(dǎo)顧顧客客進(jìn)進(jìn)行行溝溝通通12/31/202250很多多顧顧客客會(huì)會(huì)說說隨便便看看看看可以以這這么么說說沒關(guān)關(guān)系系，，您您先先自自己己看看吧吧，，需需要要幫幫忙忙就就叫叫我我一一聲聲或：：我我先先去去招招呼呼一一下下那那邊邊的的客客人人12/31/202251如同朋友自然、親切、、主動(dòng)、熱情情、大方有問必答，不不卑不亢不要成為一只只叮咬顧客的的蚊子12/31/202252學(xué)會(huì)贊美您的選擇或眼眼光是對(duì)的有品位或品位位高贊揚(yáng)孩子、服服飾、發(fā)型、、性格等少用否定字眼眼多用肯定善用贊美語言言12/31/202253贊揚(yáng)小語心理學(xué)家告訴訴我們：人人人都有只愿認(rèn)認(rèn)知與己有利利事實(shí)的傾向向人人都需要贊贊揚(yáng)，都樂意意聽到贊揚(yáng)贊揚(yáng)要取得效效力，首先要要讓人覺得真真誠，是發(fā)自自內(nèi)心的，是是恰如其分的的贊揚(yáng)不是叫我我們溜須拍馬馬、低三下四四真誠的贊揚(yáng)和和欣賞是撫慰慰人靈魂的陽陽光是一種打動(dòng)人人的美好方式式12/31/202254他比我我還能能說愛說就就讓他他說吧吧要認(rèn)為為他講講的每每一句句話都都不是是廢話話聽明白白了該我說說了認(rèn)真聆聆聽認(rèn)認(rèn)真分分析顧顧客的的提問問，抓抓住要要點(diǎn)認(rèn)認(rèn)真講講解12/31/202255光說不不行還要?jiǎng)觿?dòng)手演演示，，配合合講解解說明產(chǎn)產(chǎn)品使使用方方式方方法等等讓顧客客更進(jìn)進(jìn)一步步了解解我們們的產(chǎn)產(chǎn)品、、品牌牌和服服務(wù)12/31/202256自然本本色自信但但不夸夸張言辭清清楚流流利自然的的目光光觀注注對(duì)方方察言觀觀色盡量不不要讓讓其分分心，，細(xì)心心、耐耐心聽聽你講講解。。12/31/202257聲音的的藝術(shù)術(shù)聲音藝藝術(shù)是是人際際交往往中的的高級(jí)級(jí)技巧巧，是是表達(dá)達(dá)能力力的重重要方方面聲音的的影響響力，，一方方面取取決于于人的的嗓子子，更更大程程度上上還是是取決決于聲聲音中中的情情感因因素和和聲調(diào)調(diào)藝術(shù)術(shù)地運(yùn)運(yùn)用聲音不只只交流思思想，他他傳達(dá)你你的感情情，反映映你的生生活觀和和待人態(tài)態(tài)度自信的聲聲音蘊(yùn)藏藏力度；；熱情的的聲音滲滲透熱力力；樂觀觀的聲音音包含活活力12/31/202258品牌訴求求突出全友友家私的的品牌塑塑求先入為主主的灌輸輸品牌概概念這會(huì)給顧顧客一些些啟發(fā)他會(huì)詢問問有何不不同12/31/202259留有余地地不要滔滔滔不絕的的自顧自自的說不不完觀察與判判斷顧客客對(duì)哪一一方面想想了解或或感興趣趣，進(jìn)行行針對(duì)性性地介紹紹可以詢問問顧客在在那里買買的房子子、什么么時(shí)候入入住、房房間情況況、裝修修情況、、喜歡哪哪種風(fēng)格格的家具具、對(duì)生生活的追追求等，，這樣你你就為你你的介紹紹做好了了準(zhǔn)備工工作逐步引導(dǎo)導(dǎo)顧客進(jìn)進(jìn)一步認(rèn)認(rèn)識(shí)全友友家私12/31/202260你有好多多辦法齒輪互動(dòng)動(dòng)式的交交流有很多問問題需要要我們?nèi)トチ私猓珙櫩涂偷南M(fèi)費(fèi)水平、、顧客的的實(shí)際需需求、家家里房間間的尺寸寸、家具具如何擺擺放等都需要在在交談的的過程中中了解適當(dāng)?shù)奶崽峁┮恍┬┙ㄗh如有些顧顧客喜歡歡我們的的產(chǎn)品但但是消費(fèi)費(fèi)能力有有限，就就可以推推薦舊款款家具以以滿足他他購買品品牌家具具的愿望望。12/31/202261有感而發(fā)發(fā)談?wù)擃櫩涂透信d趣趣的話題題針對(duì)顧客客的疑問問而介紹紹引導(dǎo)顧客客觀察并并認(rèn)識(shí)，，如封邊邊的效果果，五金金的使用用效果等等等，加加以演示示讓顧客能能對(duì)我們們的品牌牌、產(chǎn)品品有更深深的印象象，認(rèn)識(shí)識(shí)到全友友家私與與眾不同同的特點(diǎn)點(diǎn)，潛意意識(shí)里有有了全友友家私是是好家具具的品牌牌概念營銷大師師菲利浦浦·科特特說：他買的不不是我們們的鉆頭頭他要買的的是10毫米的的孔．12/31/202262他有點(diǎn)怕怕我自己觀察察研究他不想與與我打招招呼可能是潛潛在顧客客，現(xiàn)在在只是隨隨便看看看合適的時(shí)時(shí)候主動(dòng)動(dòng)打招呼呼感覺要離離開賣場場時(shí)，一一定要熱熱情的問問詢一聲聲，說不不定有意意想不到到的收獲獲12/31/202263繼續(xù)跟進(jìn)顧客有購買買家具的意意向，就要要著重介紹紹產(chǎn)品的特特點(diǎn)、質(zhì)量量及尺寸規(guī)規(guī)格根據(jù)顧客的的喜好，組組合出具有有個(gè)性化的的家具，這這是組合龍龍產(chǎn)品最大大的賣點(diǎn)當(dāng)顧客剛剛剛接觸我們們的家具時(shí)時(shí)，通過這這一點(diǎn)吸引引顧客讓顧客不知知不覺融進(jìn)進(jìn)來，開始始了解我們們的產(chǎn)品，，對(duì)產(chǎn)品由由欣賞----參與與設(shè)計(jì)----喜歡歡（愛不釋釋手）------訂貨12/31/202264熟記并準(zhǔn)確確說出產(chǎn)品產(chǎn)品型號(hào)外形尺寸產(chǎn)品性能產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品品質(zhì)專而精12/31/202265還有原材料制造工藝、、規(guī)格產(chǎn)品使用方方法、安全全性12/31/202266還有產(chǎn)品交易條條件周邊產(chǎn)品、、競爭產(chǎn)品品知識(shí)國家法律法法規(guī)等12/31/202267總之產(chǎn)品表達(dá)的的專業(yè)性和和完整性是是高級(jí)導(dǎo)購購的基本功功12/31/202268玩點(diǎn)高的把握顧客之之間的相互互影響當(dāng)顧客較多多時(shí)，與其其中的部分分顧客進(jìn)行行深度溝通通讓周圍的顧顧客也能夠夠聽明白并并有興趣12/31/202269該簽單了到一定火候候，為及早早成交，不不要再給顧顧客看新產(chǎn)產(chǎn)品或介紹紹新產(chǎn)品了了逐步縮小選選擇范圍，，準(zhǔn)確幫助助顧客確定定所喜歡的的東西可先買一部部分嗎注意使用二二選一法則則不要催促顧顧客“怎么樣，，買還是不不買？”“您老磨蹭蹭什么，沒沒看見我這這里顧客還還多著嗎？？”簽訂銷售合合同時(shí)要迅迅速準(zhǔn)確12/31/202270簽完單了嗎嗎？還有什么需需要的嗎？？認(rèn)識(shí)一下別別的我們總有新新產(chǎn)品描繪未來12/31/202271機(jī)靈點(diǎn)兒再忙，也不不要忘了和和別的顧客客打招呼隨時(shí)觀察其其他顧客和和同事的情情況不要冷落了了任何顧客客12/31/202272好習(xí)慣顧客走時(shí)，目目送顧客離開開真摯的歡迎顧顧客有時(shí)間再再來看看應(yīng)記住常來的的顧客或回頭頭客最好是能叫出出對(duì)方的姓名名12/31/202273能聽見任何時(shí)候都不要對(duì)顧客客品頭論足，，交頭接耳12/31/202274絕對(duì)不要打嘴架爭吵打斗12/31/202275好心情“早上好”“你好”“下午好”“是的”“請(qǐng)?jiān)试S我””“對(duì)不起”“托您的福””“謝謝”很多啊12/31/202276謝謝大大家??！下面是是我們們工作作中要要注意意的問問題12/31/202277第四節(jié)節(jié)接打電電話基基本要要求您好，，李登登輝在在嗎？？12/31/202278越快越越好在第三三聲鈴鈴響前前取下下話筒筒用語文文明簡明扼扼要不要聊聊天12/31/202279自報(bào)家家門“您好好”自報(bào)公公司、、部門門“您好好！全全友家家私””12/31/202280這樣樣不不好好“喂喂喂喂””讓對(duì)對(duì)方方長長時(shí)時(shí)間間等等待待12/31/202281還要要做做到到提前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好記記錄錄用用的的本本和和筆筆留心心聽聽，，記記要要點(diǎn)點(diǎn)未聽聽清清時(shí)時(shí)，，及及時(shí)時(shí)告告訴訴對(duì)對(duì)方方禮貌貌道道別別待對(duì)對(duì)方方切切斷斷電電話話，，再再放放下下話話筒筒12/31/202282搞不不定定不指指名名的的電電話話，，判判斷斷自自己己不不能能處處理理時(shí)時(shí)，，直直接接告告訴訴對(duì)對(duì)方方，，并并馬馬上上將將電電話話交交給給能能夠夠處處理理的的人人在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交交他他人人時(shí)時(shí)，，要要捂捂住住話話筒筒并把把對(duì)對(duì)方方所所談?wù)劦牡膬?nèi)內(nèi)容容簡簡要要說說明明12/31/202283別忘了打電話前前理順通通話要點(diǎn)點(diǎn)了解對(duì)方方態(tài)度謙虛有禮禮注意保護(hù)護(hù)企業(yè)機(jī)機(jī)密未判斷清清對(duì)方目目的前不不要隨便便說話12/31/202284試一試你好，我我是陳水水扁！12/31/202285日常工工作作第五節(jié)12/31/202286敬業(yè)精神各賣場開門營營業(yè)前到崗最后關(guān)門時(shí)離離崗營業(yè)時(shí)間內(nèi)最最少保證有一一名導(dǎo)購在崗崗不要到別人那那里去玩12/31/202287安全第一每天上班時(shí)，，檢查賣場展展品和庫存數(shù)數(shù)量是否與昨昨天下班時(shí)的的數(shù)量相同每天離崗時(shí)，，要清點(diǎn)賣場場的展品和賣賣場庫存，做做到心中有數(shù)數(shù)如有不同及時(shí)時(shí)向上級(jí)報(bào)告告12/31/202288月亮出來前日清月結(jié)當(dāng)天的銷售、、產(chǎn)品變動(dòng)、、預(yù)付款等業(yè)業(yè)務(wù)工作，當(dāng)當(dāng)天處理完畢畢12/31/202289突發(fā)事件賣場發(fā)生臨時(shí)時(shí)變動(dòng)，如送送貨人員機(jī)動(dòng)動(dòng)調(diào)貨等，一一定要辦好相相關(guān)手續(xù)，由由當(dāng)事人簽字字。12/31/202290干干凈凈每天早上打打掃衛(wèi)生每周一次徹徹底清理保持家具和和賣場干凈凈、亮澤及時(shí)清理12/31/202291好方法使用微濕的的抹布、拖拖布打掃衛(wèi)衛(wèi)生在頭天晚上上將拖布、、抹布洗干干凈，放一一晚上第二二天一早用用，濕度剛剛好細(xì)心擦抹防防止損傷，，仔細(xì)檢查查防止遺漏漏，不留任任何死角不要用剛剛剛清洗的拖拖布擦洗地地板，否則則地板會(huì)受受潮損壞12/31/202292哪兒亂了賣場展品要要擺放整齊齊、合理發(fā)生移位時(shí)時(shí)，要在使使用完畢后后迅速歸位位空閑時(shí)，經(jīng)經(jīng)常巡視店店內(nèi)的衛(wèi)生生情況和商商品陳列是是否合理、、到位，燈燈光是否正正常合理，，隨手清理理、整理注意價(jià)簽是是否和產(chǎn)品品一致，擺擺放位置是是否合理。。隨手整理理12/31/202293可得得小小心心取放放產(chǎn)產(chǎn)品品要要謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎仔仔細(xì)細(xì)，，留留心心不不要要磕磕碰碰拆裝裝組組合合產(chǎn)產(chǎn)品品時(shí)時(shí)一一定定要要注注意意五五金金件件不不得得直直接接接接觸觸板板材材面面，，以以防防劃劃傷傷包裝裝好好12/31/202294個(gè)人人的的物物品品家具具產(chǎn)產(chǎn)品品上上不不要要有有私私人人物物品品擺擺放放私用用物物品品要要集集中中在在一一起起分類類存存放放在在統(tǒng)統(tǒng)一一的的地地方方比如如某某一一個(gè)個(gè)抽抽屜屜柜柜等等使用用完完畢畢馬馬上上放放回回原原處處12/31/202295好好學(xué)習(xí)天天天向上在沒有顧客時(shí)時(shí)，要學(xué)習(xí)讀一些健康的的書籍、雜志志或報(bào)紙準(zhǔn)備好在有顧顧客來時(shí)能夠夠迅速放在合合適的隱藏位位置成為顧客家居居設(shè)計(jì)的參謀謀12/31/202296可不能這樣打撲克、織毛衣、吃零食還有……12/31/202297謝謝大家家12/31/2022989、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:34:3603:34:3603:3412/31/20223:34:36AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2203:34:3603:34Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:34:3603:34:3603:34Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2203:34:3603:34:36December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:34:36上午03:34:3612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:34上上午午12月月-2203:34December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/313:34:3603:34:3631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:34:36上午午3:34上午午03:34:3612月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:34:3603:34:3603:3412/31/20223:34:36AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:34:3603:34Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:34:3603:34:3603:34Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:34:3603:34:36December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)