凈水器營銷方案

碧日能源——只為用水健康而來要點(diǎn)

1、銷售的目標(biāo)市場在哪里？2、如何銷售？３、銷售過程中應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)；４、店鋪銷售的幾個參考數(shù)據(jù)。一、純水機(jī)銷售面對的目標(biāo)市場中、高端消費(fèi)市場和水質(zhì)重污染地區(qū)銷售方向家用、商用首選壟斷、盈利行業(yè)賣點(diǎn)是健康、安全、環(huán)保、方便、經(jīng)濟(jì)

銷售方向：做家用、商用（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、酒店、咖啡廳、茶吧），而且可做禮品

寫字樓工廠最佳禮品

可首選壟斷、盈利行業(yè)銀行學(xué)校鋼鐵行業(yè)家裝、建材市場房地產(chǎn)行業(yè)醫(yī)院地鐵

確認(rèn)需要搜集信息評估購買決定購后行為售后提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠政策擴(kuò)大消費(fèi)圈關(guān)鍵是消除客戶的消費(fèi)心理障礙推動消費(fèi)者決策消費(fèi)者決策五階段

流程式銷售小區(qū)促銷法樣板客戶法贈送法“合作銷售”法從會場中找市場以舊換新方法銷售方法方法一：贈送法銷售方法以贈送開路，以老客戶帶新客戶。前100臺送10臺，第2個100臺送5臺，第3個100臺沒有再贈送。銷售特點(diǎn)老客戶每介紹一個新客戶，贈送1年免費(fèi)換芯服務(wù)；或贈送小禮品、或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品。銷售服務(wù)十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì)量，開創(chuàng)無憂慮服務(wù)。

贈送安裝后進(jìn)行演示分析:

選好對象留下整套資料留下客服聯(lián)系方式回訪方法二：樣板客戶法1、樹立樣板客戶。2、讓客戶信得過的中介（裝修隊(duì)長、設(shè)計(jì)師）來消除購買者心理障礙。3、讓已用客戶現(xiàn)身說法來消除購買者心理障礙方法三三：以以舊換換新方方法作演示更新產(chǎn)產(chǎn)品作價和和試用用留下整整套資資料如何消消除客客戶心心理障障礙：留下優(yōu)優(yōu)惠政政策舊的純純水機(jī)機(jī)原有的的凈水器、、凈水水桶等等舊產(chǎn)品品３、員員工發(fā)發(fā)揚(yáng)““四千千精神神”：：走千家家萬戶戶，吃吃千辛辛萬苦苦，說說千言言萬語語，想想千方方百計(jì)計(jì)方法四四：小小區(qū)促促銷法法分析析：小區(qū)促銷每個社社區(qū)成交10戶以上上定點(diǎn)銷銷售（7~15天）持續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大影響注重回訪、、擴(kuò)大影響留下優(yōu)惠政策樹立樣板客戶主動尋找重重點(diǎn)宣傳對象上上門檢測演示并散發(fā)資料從交朋友入手方法五：流流程式銷售售招聘信息員員基本條件推銷能力強(qiáng)有客戶資源客戶對他信賴關(guān)鍵是招聘聘好信息員員交易信息收款服務(wù)流程式銷售售信息員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)—重點(diǎn)尋找找保健品、、保險業(yè)務(wù)務(wù)員和零售售店老板方法六：“合作”銷售售裝修公司合合作太陽能熱水水器專賣店店合作廚房小家電電專賣店合合作建材專賣店店合作方法七：從會場中中找市場方法：業(yè)務(wù)員、服務(wù)員、店鋪經(jīng)理分層次的交流信息員的培訓(xùn)會新老客戶的交流朋友親戚聚會消除客戶心理障礙三、注意事事項(xiàng)選中目標(biāo)對對象銷售過程的的推銷健康康而非產(chǎn)品品把賣的過程程變買的過過程了解碧日能能源產(chǎn)品的的優(yōu)勢1.選中目目標(biāo)對象由上兩圖可可見：推薦能力最最強(qiáng)的以40-70歲左右的的中老年人人居多，占占81%。。其中40-55歲歲的中年人人，老客戶戶帶新客戶戶的能力明明顯優(yōu)于其其他年齡段段，占46%。55-70歲年齡段主主要推薦的的銷售對象象是家庭成成員。\由上圖可以以看出，醫(yī)醫(yī)生、教師師、企事業(yè)業(yè)單位高級級職員、離離退休干部部接受和推推薦能力強(qiáng)強(qiáng)。2.銷售過過程是推銷銷健康而非非產(chǎn)品—學(xué)習(xí)和掌握握基礎(chǔ)知識識、技能例：組織學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容：水與健健康的關(guān)系系、膜分離離技術(shù)的先先進(jìn)性、產(chǎn)產(chǎn)品的知識識和賣點(diǎn)、、無憂慮服服務(wù)的特點(diǎn)點(diǎn)；達(dá)到的目的的：全員都是銷售工工程師，能夠抓住住每一個客客戶的需求求，激發(fā)客客戶的消費(fèi)費(fèi)欲望。3.把賣的的過程變買買的過程——自己先先使用產(chǎn)品品交易成成功功自己先使用用與客戶分享享體驗(yàn)，成為客戶的的銷售顧問問對安裝和使使用過程中的注意事事項(xiàng)、常見見故障有指指導(dǎo)和動手能能力。四、店鋪銷售可可參考的基基本數(shù)據(jù)和和情況（1）銷售目標(biāo)。店鋪銷售售的保本點(diǎn)點(diǎn)是10臺/月，20臺/月店鋪月盈盈利可達(dá)2萬元，50臺/月是小富目目標(biāo)；（2）行動目標(biāo)。一個業(yè)務(wù)務(wù)員每天至至少應(yīng)拜訪訪6個客戶，每每周可拜訪訪客戶30~40次，準(zhǔn)客戶戶平均拜訪訪6次便能確定定其是否能能成交，拜拜訪間隔時時間先疏后后緊，平均均每周一次次；（3）凡同意試用用的客戶其其成交率為為80%。平均1個老客戶可可帶出2個新客戶。。80%的新客戶是是老客戶帶帶來的，老老客戶是拜拜訪工作的的重點(diǎn)；（4）發(fā)展目標(biāo)：一個店鋪鋪應(yīng)連鎖經(jīng)經(jīng)營3~7個以上店鋪鋪。一個店店鋪應(yīng)有1~3個中級業(yè)務(wù)務(wù)員；（5）業(yè)務(wù)經(jīng)理工工作的重點(diǎn)點(diǎn)是抓老客戶拜訪訪，兼職信息員員培訓(xùn)和整整合社會資資源，發(fā)展展連鎖店鋪鋪。一個店店鋪每月應(yīng)應(yīng)動態(tài)儲備備有40~100個準(zhǔn)客戶；；要有計(jì)劃劃的發(fā)展月月銷售額4萬元以上的店鋪鋪。（6）新客戶來源源于老客戶戶和兼職信信息員。兼職信息息員一般是是企、事業(yè)業(yè)單位的業(yè)業(yè)務(wù)員、銷銷售經(jīng)理、、物管人員員等，每周周應(yīng)組織二二次以上培培訓(xùn)。了解碧日能能源事業(yè)的的優(yōu)勢碧日能源節(jié)節(jié)水環(huán)保型型水機(jī)特點(diǎn)點(diǎn)低門檻、高高激勵、厚厚連鎖、公公開、公平平、公正、終身有保障障信譽(yù)卓著我國純水機(jī)機(jī)市場擁有有率不到5%，而歐美國國家已達(dá)70-80%公司有專業(yè)業(yè)的培訓(xùn)講講師團(tuán)，提提供全方位位的培訓(xùn)公司提供無無憂慮服務(wù)務(wù)行業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢制度優(yōu)勢培訓(xùn)優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢152346謝謝！通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財財富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財財富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。12月月-2204:0504:05:39人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會會獲取取不同同尋常常的成成功。。04:05:3904:0512月月-22論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財富富—身體與與心靈靈的財財富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個人人的目目標(biāo)時時，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就就是決決策。。04:0504:05:3912月月-22經(jīng)營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2022/12/314:05:39世上并并沒有有用來來鼓勵勵工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎獎勵工工作成成果的的。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/314:0504:05:39預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。31十二月月2022多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報工作不不要評論性地地匯報，而要要陳述性的匯匯報。2022年12月31日日在漫長的人生生旅途中，有有時要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無人能能比。溝通是管理理的濃縮。。12月-2204:05:3904:05員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機(jī)機(jī)會，而機(jī)機(jī)會對于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說說，一次也也就夠了。。12月-2212月-22發(fā)展和維護(hù)護(hù)他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護(hù)家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機(jī)會會。管理理是是一一種種嚴(yán)嚴(yán)肅肅的的愛愛。。12月-2204:0512月-22選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理的的角度來來講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。04:0512月-2204:05:39自覺心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無無，自自賤心心不可可有。。31-12月-2212月月-2212月月-22切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢夢想，，以便便發(fā)揮揮它的的價值值，不不管夢夢想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒沒有收收獲。。一個有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財財產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會被被人剝剝奪的的。時間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。04:0512月月-2212月月-22南懷瑾說說：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時時候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?4:0504:05:3912月-2204:05你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2022/12/314:05:3904:0504:05:39想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對的。2022/12/314:05:3912月-22謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:05:4004:05:4004:0512/31/20224:05:40AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:05:4004:05Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:05:4004:05:4004:05Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:05:4004:05:40December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:05:40上午04:05:4012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:05上上午12月-2204:05December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/314:05:4004:05:4031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:05:40上上午午4:05上上午午04:05:4012月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:05:4004:05:4004:0512/31/20224:05:40AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2204:05:4004:05Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:05:4004:05:4004:05Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:05:4004:05:40December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:05:40上上午午04:05:4012月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月224:05上上午12月-2204:05December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/314:05:4004:05:4031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:05:40上上午4:05上上午午04:05:4012月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書