分銷財(cái)務(wù)良性回圈2

分銷財(cái)務(wù)良性運(yùn)行

中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師世界稅收聯(lián)合會(huì)財(cái)稅研究員國(guó)家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)中心客座教授國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院客座教授首都經(jīng)濟(jì)研究會(huì)理事

王景江目錄

分銷盈利分析與渠道選擇分銷預(yù)算管理分銷財(cái)務(wù)控制分銷財(cái)務(wù)管理存在問題分析國(guó)情發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息化革命工業(yè)革命經(jīng)濟(jì)全球化信息化革命工業(yè)革命半封建半殖民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)WTO階段特征工業(yè)革命規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)模式和管理模式的形成。信息革命信息技術(shù)廣泛應(yīng)用：從信息孤島發(fā)展到信息集成；從數(shù)據(jù)管理發(fā)展到流程管理；從報(bào)表分析發(fā)展到?jīng)Q策支持；從內(nèi)部管理發(fā)展到外部協(xié)同等。經(jīng)濟(jì)全球化資源配置和市場(chǎng)運(yùn)作的全球化市場(chǎng)游戲規(guī)則的國(guó)際慣例全球經(jīng)濟(jì)變化、科技發(fā)展和跨國(guó)公司的影響存在問題具體分析渠道資金投入重視不夠,缺乏渠道創(chuàng)建能力,資金不足渠道經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)注重渠道適應(yīng)性評(píng)價(jià),忽略經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)渠道財(cái)務(wù)控制財(cái)務(wù)失控:價(jià)格失控、資金失控、費(fèi)用失控、盈利失控等等信息技術(shù)應(yīng)用缺乏網(wǎng)絡(luò)支持和管理軟件支持：智能分析、遠(yuǎn)程控制、信息集成、流程優(yōu)化比較差分銷財(cái)務(wù)管理存在問題分析目錄

分銷盈利分析與渠道選擇分銷預(yù)算管理分銷財(cái)務(wù)控制分銷財(cái)務(wù)管理存在問題分析分銷盈利分析與渠道選擇銷售人員直銷代理商分銷商零售和專賣店特許經(jīng)營(yíng)郵購(gòu)電話營(yíng)銷電子商務(wù)客戶是否會(huì)使用這種銷售渠道渠道與產(chǎn)品之間是否有良好的適應(yīng)性分銷渠道選擇的次序經(jīng)濟(jì)性能評(píng)價(jià)渠道銷售能力渠道交易成本渠道盈利能力ABC分銷渠道銷售規(guī)模分析銷售規(guī)?？蛻魧?duì)渠道的選擇與產(chǎn)品的適應(yīng)性渠道銷售規(guī)模＝渠道單位銷售能力×單位渠道銷售量市場(chǎng)需求及占有率市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品復(fù)雜性和渠道接觸性渠道偏好、購(gòu)買特點(diǎn)、靈活方便等市場(chǎng)細(xì)分化、需求潛量、市場(chǎng)占有率產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等影響渠道選擇的主要因素分析客戶渠道偏好產(chǎn)品的復(fù)雜性購(gòu)買特點(diǎn)已通過渠道購(gòu)買有可能使用該渠道不可能使用專家建議、培訓(xùn)交貨靈活性安裝、本地技術(shù)服務(wù)及時(shí)性、價(jià)格低、２４小時(shí)產(chǎn)品使用的明確性按客戶要求定制客戶風(fēng)險(xiǎn)等分銷渠道銷售能力舉例某種產(chǎn)品銷售能力分析表

分銷銷渠渠道道成成本本水水平平分分析析電子子電話話分銷銷零售售專賣賣直銷銷代理理每筆筆交交易易成成本本低高高高接接觸觸性性渠渠道道低接接觸觸性性渠渠道道直接接營(yíng)營(yíng)銷銷間接接營(yíng)營(yíng)銷銷直接接渠渠道道每筆筆交交易易成成本本＝＝全全部部渠渠道道費(fèi)費(fèi)用用/交交易易數(shù)數(shù)量量銷售售附附加加值值分銷銷渠渠道道交交易易成成本本舉舉例例某種種產(chǎn)產(chǎn)品品交交易易成成本本分分析析表表（每每筆筆交交易易為為２２００萬(wàn)萬(wàn)元元））分銷銷渠渠道道盈盈利利能能力力分分析析某種種產(chǎn)產(chǎn)品品交交易易盈盈利利能能力力分分析析表表（每每筆筆交交易易為為２２００萬(wàn)萬(wàn)元元））分銷銷渠渠道道資資金金投投入入分分析析確定定預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)期期資資產(chǎn)產(chǎn)增增加加額額假定定該該企企業(yè)業(yè)上上年年末末變變動(dòng)動(dòng)性性資資產(chǎn)產(chǎn)為為3000萬(wàn)萬(wàn)元元，，占占銷銷售售的的60％％，，非非變變動(dòng)動(dòng)性性資資產(chǎn)產(chǎn)為為1000萬(wàn)萬(wàn)元元。。上上年年銷銷售售５５００００００萬(wàn)萬(wàn)元元，，本本年年預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)５５３３２２５５萬(wàn)萬(wàn)元元。。本年年資資產(chǎn)產(chǎn)增增加加額額＝＝（（5325－－5000））××60％％＝＝195萬(wàn)萬(wàn)元元確定定預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)期期負(fù)負(fù)債債增增加加額額假定定該該企企業(yè)業(yè)上上年年末末變變動(dòng)動(dòng)性性負(fù)負(fù)債債為為1000萬(wàn)萬(wàn)元元，，占占銷銷售售的的20％％，，非非變變動(dòng)動(dòng)性性負(fù)負(fù)債債為為1500萬(wàn)萬(wàn)元元。。本年年負(fù)負(fù)債債增增加加額額＝＝（（5325－－5000））××20％％＝＝65萬(wàn)萬(wàn)元元確定定預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)期期留留存存收收益益增增加加額額假定定該該企企業(yè)業(yè)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)期期銷銷售售凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)率率為為5％％，，股股利利支支付付率率為為60％％。。本年年留留存存收收益益增增加加額額＝＝5325××5％％××（（1－－60％％））＝＝106萬(wàn)萬(wàn)元元確定定融融資資需需求求195－－65－－106＝＝24萬(wàn)萬(wàn)元元目錄錄分銷銷盈盈利利分分析析與與渠渠道道選選擇擇分銷銷預(yù)預(yù)算算管理理分銷銷財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)控控制制分銷銷財(cái)務(wù)務(wù)管管理理存存在在問問題題分分析析分銷渠道預(yù)算算管理什么是預(yù)算？？目標(biāo)資源活動(dòng)預(yù)算管理外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)安達(dá)信公公司“全球最最佳實(shí)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)”（Global

Best

Practice））中的定義：““預(yù)算是一種種系統(tǒng)的方法法，用來(lái)分配配企業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)、實(shí)物及人人力等資源，，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)既定的戰(zhàn)略略目標(biāo)。企業(yè)業(yè)可以通過預(yù)預(yù)算來(lái)監(jiān)控戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)實(shí)施進(jìn)度，有有助于控制開開支，并預(yù)測(cè)測(cè)企業(yè)的現(xiàn)金金流量與利潤(rùn)潤(rùn)?！狈咒N預(yù)算管理理程序預(yù)算管理組織織預(yù)算編制預(yù)算執(zhí)行預(yù)算考核戰(zhàn)略規(guī)劃修正規(guī)劃溝通控制分析考核激勵(lì)分銷預(yù)算編制制方法－增量量法增量法預(yù)算法法原理在基期實(shí)際數(shù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上上，考慮未來(lái)來(lái)的變化情況況，確定預(yù)算算指標(biāo)。某預(yù)算指標(biāo)＝＝基期指標(biāo)＋＋/－增減金金額某預(yù)算指標(biāo)＝＝基期指標(biāo)××（1＋/－－％）增量法預(yù)算法法公式例：某公司行行政部門2000年實(shí)際際支出辦公用用品費(fèi)80000元，考考慮2001年人員及業(yè)業(yè)務(wù)量有所增增加，2001年辦公用用品費(fèi)預(yù)算可可增加5000元。例：某公司銷銷售部門2000年實(shí)際際支出印刷費(fèi)費(fèi)50000元，考慮2001年業(yè)業(yè)務(wù)量增加20％和節(jié)約約10％的因因素，則2001年印刷刷費(fèi)費(fèi)預(yù)算為為：50000××（1＋20％）×90％＝54000元彈性預(yù)算法的的特點(diǎn)按業(yè)務(wù)量的一一定比率確定定成本費(fèi)用預(yù)預(yù)算指標(biāo)；按預(yù)計(jì)的一定定范圍內(nèi)的業(yè)業(yè)務(wù)量水平確確定不同的成成本費(fèi)用預(yù)算算指標(biāo)。彈性預(yù)算法公公式某預(yù)算指標(biāo)＝＝預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量量×費(fèi)用率分銷預(yù)算編制制方法－彈性性預(yù)算法項(xiàng)目費(fèi)費(fèi)用用率彈彈性預(yù)預(yù)算指標(biāo)營(yíng)業(yè)收入2000250030003500業(yè)務(wù)費(fèi)2%40506070廣告費(fèi)3%607590105獎(jiǎng)金1%20253035零基預(yù)算法原原理以零為基礎(chǔ)編編制預(yù)算的方方法。根據(jù)管理目標(biāo)標(biāo)提出費(fèi)用預(yù)預(yù)算對(duì)每個(gè)費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行成本本/效益分析析（排序）按排序和資金金情況確定預(yù)預(yù)算指標(biāo)零基預(yù)算法的的步驟分銷預(yù)算編制制方法－零基基預(yù)算法2.租金、辦辦公費(fèi)、差旅旅費(fèi)屬于約束束性費(fèi)用，必必須保證；3.廣告費(fèi)、、培訓(xùn)費(fèi)屬于于選擇性費(fèi)用用，按成本/效益分析，，結(jié)合財(cái)力分分配；4.假定可支支配資金為18000元元，廣告費(fèi)效效益比為0.4，培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)效益比為0.6。租金預(yù)算=5000元辦公費(fèi)預(yù)算=3000元元差旅費(fèi)預(yù)算=2000元元廣告費(fèi)預(yù)算＝＝8000××0.4=3200元培訓(xùn)費(fèi)預(yù)算＝＝8000××0.6＝4800元1.某營(yíng)銷公公司初步提出出2001年年費(fèi)用預(yù)算，，其中廣告費(fèi)費(fèi)10000元，培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)9000元元，租金5000元，差差旅費(fèi)2000元，辦公公費(fèi)3000元。在編制預(yù)算時(shí)時(shí)，根據(jù)有關(guān)關(guān)預(yù)算指標(biāo)的的概率計(jì)算期期望值，據(jù)以以確定預(yù)算指指標(biāo)的方法。。期望值=∑∑某種狀狀態(tài)下的預(yù)算算指標(biāo)水平×該種狀態(tài)態(tài)的概率實(shí)例分析：營(yíng)業(yè)狀態(tài)營(yíng)業(yè)額概率營(yíng)業(yè)額期望值最好80000.1800較好60000.53000一般40000.31200較差25000.1250合計(jì)15250分銷預(yù)算編制制方法－概率率預(yù)算法分銷預(yù)算指標(biāo)標(biāo)的確定銷售收入預(yù)算算渠道資源預(yù)算算渠道收入預(yù)算算渠道成本預(yù)算算分銷渠道財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算銷售總收入預(yù)預(yù)算市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)細(xì)分化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售收入預(yù)算算在市場(chǎng)預(yù)測(cè)和和細(xì)分化的基基礎(chǔ)上編制銷銷售收入總預(yù)預(yù)算銷售總收入預(yù)預(yù)算表金額單位：萬(wàn)萬(wàn)元銷售總收入預(yù)預(yù)算舉例分銷渠道收入入預(yù)算確定分銷渠道道的原則：小客戶和簡(jiǎn)單單產(chǎn)品的交易易選擇低成本渠道銷銷售大客戶和復(fù)雜雜產(chǎn)品通常選選擇高接觸性的銷售售渠道中型客戶和一一般產(chǎn)品選擇擇成本、接觸性居中的的銷售渠道零售、郵購(gòu)、、電話、電子子商務(wù)銷售人員直銷銷、代理、商商業(yè)伙伴分銷、代理、、專賣分銷渠道收入入預(yù)算舉例銷售人員直接接銷售：３００００萬(wàn)元代理：２８０００萬(wàn)元零售１４０００萬(wàn)元總計(jì)８２０００萬(wàn)元分銷渠道資源源預(yù)算渠道目標(biāo)收入入現(xiàn)有渠道能力力調(diào)整渠道資源源預(yù)算分銷渠道資源源預(yù)算表金額單位：萬(wàn)萬(wàn)元分銷渠道資源源預(yù)算舉例分銷渠道成本本預(yù)算第一步：確定定渠道直接費(fèi)費(fèi)用例如直銷：銷銷售代表工資資、傭金、場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)等；代代理：支付代代理商的代理理費(fèi)；零售：人員工工資、場(chǎng)地費(fèi)費(fèi)等。本例中的直銷銷按收入的２２０％、代理理按收入１５５％、零售按按收入的１００％計(jì)算渠道道直接費(fèi)用。。第二步：計(jì)算算產(chǎn)品銷售成成本產(chǎn)品銷售成本本＝銷售數(shù)量量×單位成本本本例中按６００％的銷售成成本率計(jì)算產(chǎn)產(chǎn)品銷售成本本第三步：分?jǐn)倲偣举M(fèi)用包括管理費(fèi)用用、財(cái)務(wù)費(fèi)用用和共同負(fù)擔(dān)擔(dān)的銷售費(fèi)用用。本例中按按收入的５％％計(jì)算應(yīng)分?jǐn)倲偟墓举M(fèi)用用。分銷渠道成本本預(yù)算舉例分銷渠道成本本預(yù)算表金額單位：萬(wàn)萬(wàn)元分銷渠道財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算舉例分銷渠道財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算表金額單位：萬(wàn)萬(wàn)元難點(diǎn)解決方法預(yù)算不確定性概率預(yù)算、多套預(yù)算法、預(yù)算方法溝通困難經(jīng)常交流、統(tǒng)一算法寬打窄用細(xì)化預(yù)算、差異分析工作量大借助軟件編制預(yù)算編制預(yù)算的基礎(chǔ)以目標(biāo)利潤(rùn)為基礎(chǔ)編制全面預(yù)算；以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)編制銷售預(yù)算；以內(nèi)部改善為基礎(chǔ)編制成本預(yù)算；以尋求發(fā)展為基礎(chǔ)編制投資預(yù)算；以平衡為基礎(chǔ)編制現(xiàn)金預(yù)算。財(cái)務(wù)審核審批程序申請(qǐng)部門辦理部門預(yù)算室授權(quán)人剛性項(xiàng)目申請(qǐng)完全柔性控制項(xiàng)目半柔性在控制范圍內(nèi)在預(yù)算內(nèi)授權(quán)辦理退回非剛性項(xiàng)目申請(qǐng)是否否是是分銷預(yù)算控制制程序確定分析對(duì)象象及分解標(biāo)準(zhǔn)收集信息判斷差異重要程度差異計(jì)算與分分解對(duì)重要差異進(jìn)行解釋差異原因的報(bào)告與確認(rèn)采取相應(yīng)的控制手段調(diào)整季度計(jì)劃劃考核經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)難點(diǎn)解決方法剛性與柔性例外管理原則實(shí)時(shí)控制信息技術(shù)支持預(yù)算調(diào)整調(diào)整原則、審批手續(xù)、預(yù)算平衡分析表面化與業(yè)務(wù)結(jié)合、關(guān)注非財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)算考核與業(yè)績(jī)管理結(jié)合、主客觀分析目錄錄分銷盈利分析析與渠道選擇擇分銷預(yù)預(yù)算管理分銷財(cái)財(cái)務(wù)控控制制分銷財(cái)務(wù)管理存在在問題分析分銷成本費(fèi)用用控制分銷成本費(fèi)用用控制的方法法預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)控制制法例外審批控制制法效益控制法風(fēng)險(xiǎn)控制法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等控制制法渠道費(fèi)用項(xiàng)目目創(chuàng)建成本維護(hù)成本合同履行成本本合計(jì)控制方法控制額度項(xiàng)目預(yù)算固定預(yù)算彈性預(yù)算１２０萬(wàn)元３０萬(wàn)元１０萬(wàn)元（５５％）１４０萬(wàn)元預(yù)算控制例外審批控制制例外審批預(yù)算范圍之外外大額支出重要的費(fèi)用超標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用新建預(yù)算外渠渠道費(fèi)用總經(jīng)理審批１１０萬(wàn)元以上的費(fèi)用廣告和公關(guān)項(xiàng)項(xiàng)目費(fèi)、代理理費(fèi)等折扣比例和差差旅費(fèi)超過規(guī)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)分銷資金控制制資金控制現(xiàn)金流量控制制信用風(fēng)險(xiǎn)控制制資金結(jié)算控制制保持現(xiàn)金流量量平衡防范信用風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、減少應(yīng)收收帳款和壞帳帳損失及時(shí)結(jié)算，減減少資金占用用企業(yè)現(xiàn)金流量量控制現(xiàn)金流量控制方法事先控制事后控制事中控制現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)測(cè)現(xiàn)金流量預(yù)算算現(xiàn)金結(jié)算現(xiàn)金收支日?qǐng)?bào)報(bào)現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量分析析客貨開發(fā)談判簽約發(fā)貨收款拖欠處理選擇客戶履約保證確定信用條件件危機(jī)處理早期催收帳款管理事前控制事中控制事后控制客戶信息管理理客戶信用分析析應(yīng)收帳款管理理收賬管理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：控制損失％７０％３５％４１％信用風(fēng)險(xiǎn)控制制全過程資金結(jié)算控制制資金結(jié)算控制方式事先控制事后控制事中控制結(jié)算方式選擇擇現(xiàn)金折扣的運(yùn)運(yùn)用資金結(jié)算制度度資金結(jié)算手段段資金結(jié)算分析析問題處理經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)渠道性能評(píng)價(jià)價(jià)分銷渠道最優(yōu)優(yōu)組合分銷渠道效率率控制經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與渠渠道目標(biāo)公司目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分銷渠道目標(biāo)標(biāo)公司價(jià)值增長(zhǎng)長(zhǎng)盈利能力提高高提高市場(chǎng)占有有率銷售增長(zhǎng)優(yōu)化產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)增加銷銷售利利潤(rùn)渠道最最優(yōu)組組合渠道效效率分銷渠渠道性性能指指標(biāo)增加收收入客戶滿滿意降低成成本渠道性性能指指標(biāo)渠道管管理達(dá)達(dá)到預(yù)預(yù)期目目標(biāo)的定量量指標(biāo)標(biāo)分銷渠渠道效效率指指標(biāo)分銷渠道效率指標(biāo)銷售能能力資金使使用盈利能能力市場(chǎng)占占有率率、銷銷售增增長(zhǎng)率率渠道費(fèi)費(fèi)用率率、銷銷售利利潤(rùn)率率、資資金利利潤(rùn)率率資金周周轉(zhuǎn)率率、現(xiàn)現(xiàn)款回回收率率和回回收天天數(shù)等等分銷渠渠道性性能指指標(biāo)舉舉例銷售隊(duì)隊(duì)伍：：售后服服務(wù):達(dá)成交交易培訓(xùn)客客戶銷售建建議書書提供支支持性性服務(wù)務(wù)解決方方案電子商商務(wù):產(chǎn)生潛潛在客客戶形成交交易降低銷銷售成成本增加收收入１１０％％、客客戶滿滿意度度提高高５％％客戶滿滿意度度提高高１００％增加收收入２２０％％、降降低成成本５５％分銷渠渠道竄竄貨控控制

竄貨的含義竄貨的危害竄貨的原因控制方法危機(jī)原經(jīng)銷商的正常市場(chǎng)組織和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)破壞既定的價(jià)格管理體系銷售價(jià)格體系混亂采用銀行承兌方式結(jié)算銷售目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)渠道發(fā)展不平衡廣告力度大，渠道沒跟上年終獎(jiǎng)勵(lì)和推廣費(fèi)等激勵(lì)措施有問題經(jīng)銷商惡意行為建立規(guī)范合理和穩(wěn)定的價(jià)格管理體系堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌結(jié)算科學(xué)的激勵(lì)制度和促銷措施銷售預(yù)測(cè)科學(xué)，目標(biāo)合理完善渠道管理制度、規(guī)范經(jīng)銷商行為設(shè)立市場(chǎng)總監(jiān)，建立市場(chǎng)巡視員制度竄貨（（越區(qū)區(qū)銷售售或沖沖貨））：經(jīng)銷商商為了了獲取取非正正常利利潤(rùn)，，以低低于廠廠家規(guī)規(guī)定的的售價(jià)價(jià)向轄轄區(qū)之之外的的市場(chǎng)場(chǎng)傾銷銷產(chǎn)品品的行行為。。分銷財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控控制風(fēng)險(xiǎn)控控制系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)控控制風(fēng)險(xiǎn)報(bào)報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)分分析概率后果嚴(yán)嚴(yán)重性性１０風(fēng)險(xiǎn)小小風(fēng)險(xiǎn)大大風(fēng)險(xiǎn)分分析模模型風(fēng)險(xiǎn)分分析和和控制制舉例例主要風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率后果嚴(yán)重性控制措施渠道投資大大融資渠道選擇中較大分析評(píng)價(jià)經(jīng)銷商信用中較大資質(zhì)審查價(jià)格管理中較大統(tǒng)一制度資金結(jié)算中較大電子結(jié)算客戶管理大大ＣＲＭ戰(zhàn)略與政策策風(fēng)險(xiǎn)管管理過程程人員管理報(bào)告方法系統(tǒng)與數(shù)據(jù)據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷策策略市場(chǎng)分分析應(yīng)變能能力高級(jí)經(jīng)經(jīng)理銷售經(jīng)經(jīng)理市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)報(bào)報(bào)告預(yù)測(cè)/預(yù)算算/分分析CRM/分銷系系統(tǒng)分銷戰(zhàn)戰(zhàn)略分銷流流程分銷機(jī)機(jī)構(gòu)分銷人人員分銷管管理報(bào)報(bào)告評(píng)價(jià)／／預(yù)算算／控控制分銷系系統(tǒng)信用政政策銷售/財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)報(bào)告/考核核表分析/評(píng)級(jí)級(jí)信用系系統(tǒng)分銷渠渠道控控制的的信息息技術(shù)術(shù)支持持軟件類別主要特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)財(cái)務(wù)軟件銷售業(yè)務(wù)帳務(wù)處理和簡(jiǎn)單的分析。無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化。銷售管理銷售業(yè)務(wù)的詳細(xì)核算和分析。不能實(shí)現(xiàn)流程控制。ＥＲＰ中的分銷模塊智能分析、遠(yuǎn)程控制、高度集成和協(xié)同、流程控制。投入資金多、實(shí)施難度大、周期長(zhǎng)采用工作流定制軟件智能分析、遠(yuǎn)程控制、一定的集成和協(xié)同、流程控制集成和協(xié)同的程度不高TZ流程管理平臺(tái)抽象固化各種業(yè)務(wù)構(gòu)件………………….企業(yè)管理咨詢方案可實(shí)際應(yīng)用的管理軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)固化企業(yè)應(yīng)用安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、驗(yàn)收、運(yùn)行企業(yè)管理實(shí)際情況結(jié)合規(guī)范咨詢方法體系實(shí)施方法體系靈活定制個(gè)性化開發(fā)管理理論體系管理咨詢模式TZ流程管理平臺(tái)需求

+

咨詢

+

技術(shù)

=

管理模式綜合比比率法法：Ｚ＝1.2×營(yíng)營(yíng)運(yùn)資資金/總資資產(chǎn)＋＋１.４××留存存收益益/總總資產(chǎn)產(chǎn)＋＋3.3×息息稅前前利潤(rùn)潤(rùn)/總總資產(chǎn)產(chǎn)＋0.6×資資本市市值/債務(wù)務(wù)＋＋1.0××銷售售額/總資資產(chǎn)１.８８以下下很危危險(xiǎn)１１.８－－２.７危危險(xiǎn)２２.８－－２.９比比較危危險(xiǎn)３３以上上為安安全你知道道事物物應(yīng)該該是什什么樣樣？說(shuō)明你你是一個(gè)聰聰明人人！你知道道事物物實(shí)際際是什什么樣樣？說(shuō)明你你是一一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人人！你知道道如何何使事事物變變得更更好？？說(shuō)明你你是一一個(gè)有才能能的人人！聯(lián)系我我們北京托托眾管管理咨咨詢有有限責(zé)責(zé)任公公司聯(lián)系我我們共共創(chuàng)未未來(lái)9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:14:5504:14:5504:1412/31/20224:14:55AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:14:5504:14Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:14:5504:14:5504:14Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:14:5504:14:55December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20224:14:55上上午04:14:5512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:14上午午12月-2204:14December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/314:14:5504:14:5531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:14:55上上午4:14上上午04:14:5512月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:14:5504:14:5504:1412/31/20224:14:55AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:14:5504:14Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。04:14:5504:14:5504:14Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:14:5504:14:55December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:14:55上上午04:14:5512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十