創(chuàng)意簡報(bào)兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào)板

創(chuàng) 意 簡 報(bào)（兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào)）廣告企劃流程定位廣告企劃流程廣告企劃流程執(zhí)行計(jì)劃廣告企劃流程背景資料目的：匯集整理背景資料及經(jīng)驗(yàn)，是為了編制一個(gè) 好的、可行的創(chuàng)意策略及簡報(bào)。行動(dòng)：熟知那邊產(chǎn)品及市場。從客戶那邊獲?。轰N售目標(biāo)及占有率，行動(dòng)目標(biāo)及策略，通路、價(jià)位、促銷活動(dòng)，任何有用的調(diào)查，產(chǎn)品特性、功能細(xì)節(jié)。從廣告資料中獲取：競爭品牌的廣告量及廣告表現(xiàn)，成功的與失敗的廣告歷史，本公司在相同案例中成功與失敗的廣告歷史，并請教于對本品牌有經(jīng)驗(yàn)的資歷深人員。如有需要，可要求做調(diào)查。從你自己的經(jīng)驗(yàn)中獲取：試著去深入了解產(chǎn)品及其競爭對手，去參觀制造工廠、去拜訪經(jīng)銷商，征詢他們的意見。背景資料結(jié)果：決定現(xiàn)在是誰在使用這類商品？誰是潛在購買者？（列述年齡、收入、生活形態(tài)、行為等）對他或她而言，本產(chǎn)品最重要的是什么？（列述本產(chǎn)品的理性利益點(diǎn)及感性利益點(diǎn)）何時(shí)何地使用？使用情形如何？只使用本產(chǎn)品呢？或者也使用其他競爭品牌？使用及使用頻率如何？他們?yōu)槭裁匆I我們的產(chǎn)品？他們現(xiàn)在要買的是什么品牌的產(chǎn)品？我們希望能如何以我們的方法來改善他們的行為、信仰、感覺？創(chuàng)意策略目的：以簡單的一頁來陳述：“我們期望這個(gè)廣告能做到什么？”創(chuàng)意策略行動(dòng)：如果這個(gè)品牌本來就已經(jīng)有它的創(chuàng)意策略，那么就重新檢查，并決定是否必須更換或修正。 如果需要更換或修正，就填寫下列的“創(chuàng)意策略工作單”來輔助你的一頁“創(chuàng)意策略”，合之更為簡明扼要。 你的主任或經(jīng)理（業(yè)務(wù)部經(jīng)理或創(chuàng)意指導(dǎo)、總監(jiān)），必須核準(zhǔn)這個(gè)策略，然后也必須取得客戶的同意。策略應(yīng)目的化的簡要。因?yàn)?，為了使其更有效果，大部分的廣告必須對準(zhǔn)一個(gè)單一簡要的承諾。創(chuàng)意策略結(jié)果：每個(gè)人都必須同意這個(gè)廣告所決定的，所要完成的任務(wù)。創(chuàng)意策略工作作單品牌：_________日期：_________AE：_________（一）行銷策策略我們準(zhǔn)備如何何達(dá)成銷售？？例如： 試銷銷階段。更多的購買頻頻率/減少對其他品品牌的使用。。增加從其他品品牌轉(zhuǎn)變成本本品牌的使用用。創(chuàng)意策略工作作單二、目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群不僅是年齡、、收入、性別別而已，當(dāng)試試著以各種不不同的角度來來描述：你期期望本廣告能能影響到什么么類型的消費(fèi)費(fèi)者？三、競爭狀況況誰是主要的競競爭對手？他他們的廣告訴訴求為何？（（主要利益點(diǎn)點(diǎn)、品牌印象象）四、主要利益益點(diǎn)消費(fèi)者使用本本產(chǎn)品能得到到什么重要的的利益？創(chuàng)意策略工作作單五、主要利益益承諾與支持持點(diǎn)第四項(xiàng)所列之之各利益點(diǎn)，，哪一點(diǎn)最突突出與重要？？如果你建議本本產(chǎn)品提出這這個(gè)利益承諾諾，有什么實(shí)實(shí)證來支持你你，讓消費(fèi)者者相信你？主要競爭者是是否也提出跟跟你相同的利利益承諾？如如果是，那么么你如何期望望與他們，有有所不同？或或比他們更好好？消費(fèi)者是否已已熟膩了你所所提出的利益益承諾？如如果是，就考考慮提出其他他重要的、新新穎的利益承承諾，如果消消費(fèi)者確信認(rèn)認(rèn)同你的利益益點(diǎn)，那么他他們的購買習(xí)習(xí)性將會(huì)產(chǎn)生生的效果是否否能切合行銷銷策略？創(chuàng)意策略工作作單六、現(xiàn)在的與與未來的品牌牌印象消費(fèi)者對本品品牌的感覺如如何？我們希望改變變這個(gè)印象嗎嗎？如果是，要塑塑造成什么樣樣的品牌印象象？創(chuàng)意策略品牌：_________日期：_________撰寫：_________1.目標(biāo)對象——XXXXXXXXXX2.主要目標(biāo)——（廣告將促使使消費(fèi)者確信信認(rèn)同：XXX）3.支持點(diǎn)——XXXXX4.格調(diào)——XXXXXXX□建議本策略需需要做調(diào)查□現(xiàn)行資料即即可創(chuàng)意簡報(bào)目標(biāo)：向創(chuàng)意意小組做簡報(bào)報(bào)，說明主題題需求，并共共同協(xié)商創(chuàng)創(chuàng)意工作之時(shí)時(shí)間流程表。。行動(dòng)：填寫工工作要求表。。討論客戶的需需要及工作上上的要求。擬訂確實(shí)的工工作時(shí)程表，，讓創(chuàng)意人員員有足夠的時(shí)時(shí)間去做杰出出的創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)。一般它最少必必須是：——四星期來企劃劃整體的廣告告活動(dòng)?！瞧趤硗瓿沙呻娨暷_本及及報(bào)紙色稿。?！恍瞧趤硗瓿沙呻娕_(tái)腳本及及簡單的報(bào)紙紙色稿?！獛滋斓揭恍瞧谄诘臅r(shí)間完成成修正，如果果客戶或新聞聞局要要求修正的話話。創(chuàng)意簡報(bào)在工作量繁重重的期間，你你必須再增加加一個(gè)星期的的時(shí)間來緩沖沖。如果客戶戶要求在更緊緊迫的時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成，整個(gè)個(gè)計(jì)劃必須與與業(yè)務(wù)經(jīng)理及及總監(jiān)討論，，以尋求解決決之道。與創(chuàng)意小組討討論策略及其其他有用的背背景資料，整整個(gè)案子一直直到你做創(chuàng)意意簡報(bào)時(shí)，才才算正式展開開。創(chuàng)意簡報(bào)與創(chuàng)意小組做做一番有效的的討論，將可可完成三件重重要的事情：：1.可以讓創(chuàng)意人人員確實(shí)地了了解你的簡報(bào)報(bào)要點(diǎn)，也也可以使他他們避免在錯(cuò)錯(cuò)誤的方向中中浪費(fèi) 精力力。2.簡報(bào)可確使創(chuàng)創(chuàng)意人員知道道整體案子的的主要重點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)你提提出背景資料料時(shí)?；蛟S你你也可以提出出一些你你具體經(jīng)驗(yàn)，，例如：你測測試這個(gè)產(chǎn)品品 或參觀觀工廠的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等等。3.這個(gè)簡報(bào)還可可以告訴創(chuàng)意意人員，你花花了時(shí)間去去幫助他們們，這一點(diǎn)是是非常重要的的。創(chuàng)意簡報(bào)隨時(shí)與創(chuàng)意小小組及制管保保持聯(lián)系，以以便了解工作作進(jìn)度。他們可不喜歡歡你自己個(gè)人人的主觀意見見或不斷提醒醒 他們工作作的截止時(shí)限限。他們可能比較較喜歡你表現(xiàn)現(xiàn)出對工作的的關(guān)心或提供供 更多他們們所需要的資資訊。結(jié)果：這個(gè)過過程一定會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生出一個(gè)廣廣告主題，達(dá)達(dá)到本簡簡報(bào)的目的的與要求。創(chuàng)意檢查目的：在公司司內(nèi)部檢查本本創(chuàng)意工作：：確定是否符合合本公司的水水準(zhǔn)與要求。。是否解決客戶戶的問題，并并準(zhǔn)備開始提提案的工作。。行動(dòng)：向客戶戶提案的前一一天或前二天天，AE要召集“創(chuàng)意意檢查小組””人員舉行會(huì)會(huì)議，在這個(gè)個(gè)會(huì)議中，““創(chuàng)意檢查小小組”人員要要扮演客戶的的角色，由創(chuàng)創(chuàng)意人員、創(chuàng)創(chuàng)意主管會(huì)同同創(chuàng)意總監(jiān)向向“創(chuàng)意檢查查小級”提出出說明。創(chuàng)意檢查“創(chuàng)意檢查小組組”最少必須須包含以下人人員：1.總經(jīng)理2.業(yè)務(wù)總監(jiān)3.市場經(jīng)理會(huì)議上，AE先簡述創(chuàng)意策策略及檢查各各項(xiàng)重要的、、有關(guān)于廣告告的需求，然然后創(chuàng)意人員員針對他們的的創(chuàng)意表現(xiàn)提提出說明。會(huì)議中由業(yè)務(wù)務(wù)先做說明，，接下來才是是創(chuàng)意人員。。創(chuàng)意檢查當(dāng)你被要求做做創(chuàng)意工作的的評估時(shí)，下下列有幾個(gè)步步驟必須遵循循：1.注視整個(gè)創(chuàng)意意表現(xiàn)。首先，放輕松松，試著把它它當(dāng)作是已完完成的廣告，， 注視它它的細(xì)節(jié)二次次或三次。如果對創(chuàng)意小小組的企圖有有任何不懂的的地方，要求求他們提提出解釋或說說明。創(chuàng)意檢查2.問自己（并摘摘記下來）。。它是否符合策策略？它是否具備了了清楚、簡要要的銷售創(chuàng)意意？它是否具有信信賴度？它是否很獨(dú)特特而有別于競競爭對手？對對本產(chǎn)品而言言，是否明確確清楚？我對它的感覺覺如何，假設(shè)設(shè)它是相當(dāng)不不錯(cuò)的杰作？？創(chuàng)意檢查3.將你想發(fā)表的的意見按先后后次序列出,如果是很長的的意思,就要決定何者者最重要要先先發(fā)表,其他居后.4.告訴創(chuàng)意小組組你案子的概概念，然后整整理排列你所所要發(fā)表的主主要意見，征征詢創(chuàng)意小組組對你的意見見的反應(yīng)，并并要求他們仔仔細(xì)的聆聽。。創(chuàng)意檢查結(jié)果：“創(chuàng)意意檢查小組””的結(jié)論將會(huì)會(huì)是：1.接受本案。2.接受本案，但但要做少許修修改。3.要求創(chuàng)意小組組做進(jìn)一步的的思考并修改改。4.拒絕通過本案案。如果結(jié)論是前前二項(xiàng)的話，，則客戶提案案可按時(shí)進(jìn)行行，如果是第第三項(xiàng)的話，，也許提案可可按時(shí)進(jìn)行，，或許（如果果創(chuàng)意總監(jiān)或或主管要求的的話）我們可可以試著延期期一、二天。。如果本案拒絕絕通過，我們們通常將客戶戶提案延后一一星期。創(chuàng)意檢查最后，要記住住下列事項(xiàng)：：一旦創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)“創(chuàng)意檢檢查小組”通通過，也就是是你與每一個(gè)個(gè)創(chuàng)意人員都都獲得通過。。你的問題都必必須在“創(chuàng)意意檢查會(huì)議””中解決，然然后你便可以以以你的專業(yè)業(yè)知識(shí)向客戶戶提案。因?yàn)樗械膭?chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)都是是經(jīng)過本公司司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z查查過程，并獲獲得通過，這這將給你保護(hù)護(hù)這些創(chuàng)意表表現(xiàn)的信心，，并有效地把把它賣給客戶戶。向客戶提案目的：爭取客客戶通過我們們所提出的創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)。行動(dòng)：AE報(bào)告背景資料料可以簡略地表表達(dá)創(chuàng)意策略略，或是詳細(xì)細(xì)的表達(dá)文案案背景歷史、、重要的調(diào)查查結(jié)果及其他他背景資料。。然后由資深創(chuàng)創(chuàng)意人員說明明廣告。有時(shí)候廣告公公司的AE會(huì)增加一些他他們的機(jī)動(dòng)性性意見?？蛻魧Ρ咎岚赴副磉_(dá)意見，，對“創(chuàng)意檢檢查小組”的的評估也許是是完全支持，，或完全反對對。對AE而言，這是非非常重要的，，因?yàn)樗麄內(nèi)前缸拥臎Q決策關(guān)鍵人物物，所以要仔仔細(xì)聆聽客戶戶的意見，仔仔細(xì)的評估他他或好的意見見。向客戶提案如果這個(gè)建議議對本廣告有有幫助，我們們應(yīng)該坦然地地考慮接納，，如果無助于于本廣告或與與策略不符的的話，則應(yīng)嘗嘗試著向客戶戶說明原因的的所在。這不是在測試試“誰對？誰誰錯(cuò)？”，而而是在探討：：要做好一個(gè)個(gè)廣告“怎么么做才是對的的？”。向客戶提案結(jié)果：廣告被被接受，或被被要求修正。。如果被要求修修正的話，AE必須很仔細(xì)地地把什么是案案子中不被接接受的部分及及什么是客戶戶現(xiàn)在的要求求摘記下來。。不可對客戶承承諾重大個(gè)案案的進(jìn)行期限限，必須先與與主管及創(chuàng)意意總監(jiān)商討后后再答復(fù)客戶戶。制 作目的：獲得通通過的廣告案案，成功地進(jìn)進(jìn)入執(zhí)行與完完成階段。行動(dòng)：廣告制制作可分為四四個(gè)階段：1.制作前的策劃劃。2.開始制作（拍拍片、拍照、、錄音、插圖圖、照相打字字）。3.制作后（剪輯輯、選片、錄錄音組合、完完稿）。4.整合（將所需需的稿件分送送各媒體單位位）。制 作制作前的策劃劃：取得審核單位位的必要核準(zhǔn)準(zhǔn)。這是AE的責(zé)任。接下來，制管管或制作總監(jiān)監(jiān)要準(zhǔn)備影片片或平面稿的的工作進(jìn)度預(yù)預(yù)定表。AE確認(rèn)及檢查是是否正確、合合理，并需取取得客戶的核核準(zhǔn)。未取得送檢核核產(chǎn)供銷及估估價(jià)確認(rèn)簽署署，不可進(jìn)行行曲任何工作作。最后，影片及及平面稿的制制作前會(huì)議，，客戶應(yīng)檢查查制作進(jìn)度表表，播放地點(diǎn)點(diǎn)、位置，及及其他的重要要細(xì)節(jié)，本會(huì)會(huì)議通常在進(jìn)進(jìn)行制作的前前幾天舉行。。謝謝！廣告公司業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)作廣告的背后廣告代理內(nèi)部部作業(yè)模式客戶創(chuàng)意部業(yè)務(wù)部媒介部財(cái)務(wù)行政主管主管主管主管主管客戶品牌小組支援系統(tǒng)資訊中心服務(wù)系統(tǒng)一個(gè)廣告的產(chǎn)產(chǎn)生過程想出來賣出去做出來播出去客戶做工作說說明搜集資料內(nèi)部作業(yè)提案+報(bào)價(jià)制作執(zhí)行媒介執(zhí)行一個(gè)廣告涉及及的角色客戶方代理商協(xié)作方領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)窗口創(chuàng)意業(yè)務(wù)企劃媒介財(cái)務(wù)媒介公司制作單位媒介單位工作卡制度統(tǒng)一流程環(huán)節(jié)節(jié)便于財(cái)務(wù)管理理專款專用控制收支個(gè)案結(jié)算便于書面作業(yè)業(yè)便于品質(zhì)管理理以工作卡銜接接的作業(yè)流程程客戶簡報(bào)開卡客戶確認(rèn)客戶驗(yàn)收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報(bào)價(jià)執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財(cái)務(wù)萬事開頭難+無米之炊難客戶工作簡報(bào)報(bào)/搜集資料明確市場狀況況明確競爭狀況況明確目標(biāo)對象象狀況明確自身狀況況明確問題、機(jī)機(jī)會(huì)和目標(biāo)明確能力和對對策（有所為為與有所不為為）明確評估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)資訊輸入我在哪里？我要去哪里？？我要怎么去？？我為什么在這這里？我為什么要去去？別人在怎么做做？想法輸出萬變不離其宗宗的傳播策略略策略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略無外外乎在歸納目標(biāo)對象創(chuàng)意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE對客戶的10點(diǎn)建議由公司開始：：歷史、成長長、組織、文文化、哲學(xué)仔細(xì)解釋產(chǎn)品品目前市場狀況況競爭分析仔細(xì)定義消費(fèi)費(fèi)者探究產(chǎn)品如何何滿足小組（（調(diào)研資料））品牌的行銷歷歷史說明渠道系統(tǒng)統(tǒng)行銷目標(biāo)及策策略告訴代理商，，如何判斷、、評估廣告的的效果策略企劃--準(zhǔn)備準(zhǔn)備一份資料料清單，請客客戶照單提供供向媒介部索取取競爭品牌廣廣告作品資料料向媒介部索取取競爭品牌廣廣告量及時(shí)間間搜集并并了解解廣告告法規(guī)規(guī)對該該類別別的限限制了解至至少五五個(gè)消消費(fèi)者者對產(chǎn)產(chǎn)品的的意見見了解至至少五五個(gè)店店面陳陳列和和回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的狀狀況列清楚楚需要要市調(diào)調(diào)提供供的消消費(fèi)者者資料料自己使使用產(chǎn)產(chǎn)品三三次以以上在三天天內(nèi)完完成上上述事事項(xiàng)向客戶戶提出出從策策略形形成到到廣告告播出出的工工作進(jìn)進(jìn)度向創(chuàng)意意及媒媒介主主管詢詢問確確定作作業(yè)人人員策略企企劃--撰寫資料分分析，，找出出生意意機(jī)會(huì)會(huì)，歸歸納品品牌定定位及及個(gè)性性確定目目標(biāo)對對象及及其消消費(fèi)需需求總結(jié)其其目前前對品品牌持持什么么態(tài)度度？問問題何何在？？廣告任任務(wù)自自然形形成---解決什什么問問題？？達(dá)到什什么目目的？？確定期期望消消費(fèi)者者接觸觸廣告告后的的反應(yīng)應(yīng)確定利利益點(diǎn)點(diǎn)（如如何滿滿足消消費(fèi)者者以達(dá)達(dá)成上上述反反應(yīng)？？）寫出支支持點(diǎn)點(diǎn)（支支持利利益點(diǎn)點(diǎn)成立立的事事實(shí)依依據(jù)））結(jié)合品品牌個(gè)個(gè)性/目標(biāo)對對象/廣告任任務(wù)/競爭分分析確確定創(chuàng)創(chuàng)意的的格調(diào)調(diào)/態(tài)度媒介工工作三三步曲曲客戶代代表媒媒介介計(jì)劃劃媒介工工作簡簡報(bào)，，產(chǎn)出出：媒媒介策策略媒介計(jì)計(jì)劃媒媒介購購買媒介策策略簡簡報(bào)，，產(chǎn)出出：媒媒介計(jì)計(jì)劃媒介購購買媒媒介單單位實(shí)施媒媒介購購買，，結(jié)果果：媒媒介投投放好的簡簡報(bào)必必須經(jīng)經(jīng)過整整理、、消化化、并并思考考如何何產(chǎn)生生好成成果簡報(bào)只只是開開始，，應(yīng)適適時(shí)適適度關(guān)關(guān)心，，掌握握工作作進(jìn)度度和品品質(zhì)媒介計(jì)計(jì)劃三三步曲曲媒介目目標(biāo)媒介策策略媒介計(jì)計(jì)劃媒介策策略目標(biāo)對對象媒介選選擇媒介行行程媒介比比重地域分分配優(yōu)先順順序媒介計(jì)計(jì)劃取取決于于媒介計(jì)計(jì)劃產(chǎn)品消費(fèi)者者行銷目目標(biāo)與與策略略廣告創(chuàng)創(chuàng)意不可抗抗力預(yù)算投投入媒介環(huán)環(huán)境經(jīng)濟(jì)狀狀況競爭者者市場業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)作關(guān)關(guān)鍵--業(yè)務(wù)工工作簡簡報(bào)一份好好的策策略詳實(shí)的的相關(guān)關(guān)資料料開好工工作簡簡報(bào)會(huì)會(huì)AE不等于于特快專專遞想出來來很重重要，，賣出出更重重要消費(fèi)者者導(dǎo)向向思考考模式式與客客戶導(dǎo)導(dǎo)向思思考模模式結(jié)結(jié)合代理商商的消消費(fèi)者者是客客戶客戶認(rèn)認(rèn)為什什么是是好廣廣告--了解客客戶的的期望望--成功地地販賣賣想法法什么是是好廣廣告？？創(chuàng)意的的觀點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)的的觀點(diǎn)點(diǎn)客戶的的觀點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意：：什么么是好好廣告告？發(fā)揮才才華+得獎(jiǎng)經(jīng)經(jīng)典+符合策策略業(yè)務(wù)：：什么么是好好廣告告？符合策策略+創(chuàng)意同同意+客戶喜喜歡客戶：：什么么是好好廣告告？正合我我意+產(chǎn)品暢暢銷+制作免免費(fèi)+馬上能能播什么是是好廣廣告？？業(yè)務(wù)創(chuàng)意客戶A--如何““正和和我意意”？？事先做做好周周密的的準(zhǔn)備備工作作迅速消消化簡簡報(bào)并并澄清清疑點(diǎn)點(diǎn)了解產(chǎn)產(chǎn)品、、市場場及競競爭者者熟悉客客戶內(nèi)內(nèi)部的的組織織運(yùn)作作轉(zhuǎn)化客客戶語語言與與創(chuàng)意意思考考以客戶戶的語語言來來販賣賣創(chuàng)意意選定良良辰吉吉日去去販賣賣創(chuàng)意意事先做做好周周密的的準(zhǔn)備備工作作書面與與口頭頭的工工作指指令，，確認(rèn)認(rèn)策略略詳細(xì)記記錄客客戶做做的口口頭指指示了解工工作的的真正正目的的與眼眼前急急需解解決的的問題題迅速消消化簡簡報(bào)并并澄清清疑點(diǎn)點(diǎn)（以以確保保準(zhǔn)時(shí)時(shí)完成成工作作）馬上仔仔細(xì)消消化工工作說說明，，立即即反饋饋澄清清問問題題，，同同時(shí)時(shí)要要求求未未給給足足的的資資料料了解解產(chǎn)產(chǎn)品品、、市市場場及及競競爭爭者者（（以以確確保保創(chuàng)創(chuàng)意意的的可可行行性性））產(chǎn)品品生生命命周周期期（（死死馬馬難難當(dāng)當(dāng)活活馬馬醫(yī)醫(yī)））品牌牌的的市市場場占占有有率率及及變變動(dòng)動(dòng)情情形形產(chǎn)品品的的分分銷銷情情況況及及銷銷售售渠渠道道產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)格格及及市市場場定定位位主要要競競爭爭者者廣廣告告促促銷銷動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)熟悉悉客客戶戶內(nèi)內(nèi)部部的的組組織織運(yùn)運(yùn)作作誰說說話話最最有有力力？？誰誰有有最最終終決決定定權(quán)權(quán)？？誰誰對對結(jié)結(jié)論論負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)？？品牌牌負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的個(gè)個(gè)性性眼觀觀六六路路，，耳耳聽聽八八方方，，保保持持中中立立，，勿勿介介入入戰(zhàn)戰(zhàn)場場切記記““小小鬼鬼難難纏纏””轉(zhuǎn)化化客客戶戶語語言言與與創(chuàng)創(chuàng)意意思思考考客戶戶語語言言創(chuàng)意意思思考考-產(chǎn)品品剛剛上上市市，，消消費(fèi)費(fèi)者者不不知知道道-提升升知知名名度度，，引引起起興興趣趣-競爭爭者者太太多多，，加加強(qiáng)強(qiáng)廣廣告告，，增增加加銷銷售售-增加加偏偏好好度度--品牌牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換-產(chǎn)品品性性能能和和特特點(diǎn)點(diǎn)-消費(fèi)費(fèi)者者利利益益點(diǎn)點(diǎn)前輪輪驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)爬爬坡坡力力強(qiáng)強(qiáng)，，省省油油中置置盤盤帶帶行行駛駛平平穩(wěn)穩(wěn)電子子噴噴射射式式發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)起起步步迅迅速速，，提提速速快快含維維生生素素營營養(yǎng)養(yǎng)，，健健康康以客客戶戶的的語語言言來來販販賣賣創(chuàng)創(chuàng)意意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS選定定良良辰辰吉吉日日去去販販賣賣創(chuàng)創(chuàng)意意開大大會(huì)會(huì)前前后后NO！作預(yù)預(yù)算算期期間間NO！月初初及及月月終終NO！休假假前前后后YES！B--產(chǎn)品品因因廣廣告告而而暢暢銷銷嗎嗎？？廣告告能能夠夠解解決決的的問問題題建立立、、提提升升品品牌牌的的知知名名度度提高高消消費(fèi)費(fèi)者者對對品品牌牌的的興興趣趣激起起購購買買欲欲望望教育育使使用用方方法法或或產(chǎn)產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)增加加使使用用頻頻率率或或使使用用場場合合改變變錯(cuò)錯(cuò)誤誤認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)廣告告不不能能解解決決的的問問題題產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量太太差差鋪貨貨差差或或斷斷貨貨產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)不不合合理理產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入衰衰退退期期化被被動(dòng)動(dòng)為為主主動(dòng)動(dòng)---自我我保保護(hù)護(hù)了解解銷銷售售狀狀況況和和銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)及時(shí)時(shí)追追蹤蹤并并確確認(rèn)認(rèn)廣廣告告效效果果密切切注注意意市市場場及及競競爭爭者者動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)，，并并主主動(dòng)動(dòng)策策劃劃下下一一步步廣廣告告及及促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)C--制作作免免費(fèi)費(fèi)vs預(yù)算算合合理理設(shè)法法先先了了解解制制作作費(fèi)費(fèi)用用及及媒媒介介預(yù)預(yù)算算的的分分配配創(chuàng)意意不不必必太太受受預(yù)預(yù)算算限限制制（（或或許許有有私私房房錢錢））15””可以以說說清清楚楚的的，，不不必必采采用用30””國內(nèi)內(nèi)/本地地能能做做的的不不必必到到國國外外/外地地去去做做善用用客客戶戶的的既既有有資資源源努力力推推廣廣客客戶戶的的產(chǎn)產(chǎn)品品“貨貨比比三三家家””不不吃吃虧虧建立立完完善善的的估估價(jià)價(jià)制制度度大膽啟用用新手，，即降低低成本，，又提高高配合度度妥善規(guī)劃劃，預(yù)留留時(shí)間，，減少花花費(fèi)，提提高質(zhì)量量D--如何馬上上就能播播？減少急件件，提高高效率，，降低成成本先讓客戶戶了解代代理商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)業(yè)流程及及所需時(shí)時(shí)間與客戶建建立期限限的共識(shí)識(shí)給客戶留留一點(diǎn)評評估時(shí)間間隨時(shí)提醒醒客戶注注意期限限可以一天天完成的的工作決決不拖延延時(shí)間計(jì)劃劃預(yù)留空空間，盡盡早進(jìn)行行，以期期提前完完成提案一定定要有結(jié)結(jié)論，立立即落實(shí)實(shí)，以免免夜長夢夢多好廣告就就是符合策略略和客戶戶意愿充分體現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)意的的才華創(chuàng)造輝煌煌的銷售售業(yè)績用最合理理最經(jīng)濟(jì)濟(jì)的錢，，在盡可可能短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，完成成最佳質(zhì)質(zhì)量的作作品AE≈專家產(chǎn)品專家家市場專家家企劃專家家溝通專家家販賣專家家管理專家家財(cái)務(wù)專家家AE需要提高高的4大能力溝通企劃創(chuàng)意執(zhí)行內(nèi)部運(yùn)作作的重要要環(huán)節(jié)客戶簡報(bào)報(bào)開卡客戶確認(rèn)認(rèn)客戶驗(yàn)收收客戶付款款內(nèi)部作業(yè)業(yè)擬案提案/報(bào)價(jià)執(zhí)行結(jié)卡主管審核核主管指導(dǎo)導(dǎo)主管指導(dǎo)導(dǎo)調(diào)度/財(cái)務(wù)謝謝！如何提提案案一、如何何提案目的：讓讓你想的的（策略略）與做做的（戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)）技技巧化成有效效的提案案。得到預(yù)期期的效果果（生意意）對你有幫幫助的印印象（升升官發(fā)財(cái)財(cái)）你將學(xué)會(huì)會(huì)：將思考化化成文字字（策與與術(shù)）。。策與術(shù)在在文字的的結(jié)構(gòu)化化（邏輯輯）。撰寫或提提案將更更具煽動(dòng)動(dòng)力（Sexy）。受眾或提提案對象象受到啟啟發(fā)（生生意或……）。將撰案時(shí)時(shí)間縮短短（思大大于寫））。7個(gè)想法來來將撰案案前的痛痛苦化為為

創(chuàng)意意泉源1、化痛苦苦為生產(chǎn)產(chǎn)力（快快樂些））。2、先寫結(jié)結(jié)論，再再去推演演出結(jié)論論邏輯的的填空架架構(gòu)。3、抓大綱綱，（GettothePoints：關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)）。4、學(xué)會(huì)打打?。⊿toppingPower：無腳蛇蛇）。5、堅(jiān)持卓卓越。6、口授。。7、時(shí)間管管理。想法1：化痛苦為為生產(chǎn)力（（我很快樂樂）心智圖：Mentalpicture受眾心智圖圖（Readerspicture）目標(biāo)受眾與與你想的層層次有差距距（溝通不不到位）文案心智圖圖（Lecturepicture）可讀性高的的關(guān)鍵字（（5-10””可訂）寫或畫出心心智圖（Notethepicture）隨時(shí)記或畫畫，下一步步永遠(yuǎn)簡單單想法2：結(jié)論先，，再導(dǎo)出能能推演出結(jié)結(jié)論邏輯輯的填空架架構(gòu)解剖學(xué)習(xí)：：撰寫或提案案的三大解解剖（立案案）基礎(chǔ)，，并賦予他他們使命。。1、開頭：建立關(guān)系，，以切主體體（題）2、主體：去論證目標(biāo)標(biāo)受眾的關(guān)關(guān)心點(diǎn)就是是你的邏輯輯架構(gòu)。3、結(jié)尾：什么是讓主主體形成下下一步的輔輔墊？填空利用想法1去填寫出上上述三個(gè)學(xué)學(xué)習(xí)的提案案雛形（草草稿）。雛形筆記得到提提綱，提綱綱能切領(lǐng)，，邏輯架構(gòu)構(gòu)便完成。。文飾，編輯輯及格式化化編輯，重抄抄后經(jīng)秘書書打印，當(dāng)當(dāng)你看到最最后的提案案的樣子時(shí)時(shí)，再化一一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間間判斷其（（外）表象象，是否簡簡明扼要（（StoppingPower）？是否否充分利用用了你原始始的策和略略（筆記））？內(nèi)容與與提綱是否否切題？是是否有組組織且有效效的再現(xiàn)了了復(fù)雜的數(shù)數(shù)據(jù)？請不不厭其煩的的做最后修修正，再重重打。注意：一旦旦養(yǎng)成“填填空”的習(xí)習(xí)慣，你的的文案將會(huì)會(huì)寫得更更快且順暢暢，并表示示思路已邏邏輯化了。。想法3：抓大綱（（GettothePoints關(guān)鍵點(diǎn)）兩點(diǎn)間最短短的距離是是直線，所所以提案時(shí)時(shí)得到最快快結(jié)論的途途徑是使用用簡扼，生生動(dòng)（V）的語言。。勿在灌木叢叢中打搶，，簡扼=冗長，圍繞繞主題編出出提案之邏邏輯，勿旁旁敲側(cè)擊。。使用良好，，現(xiàn)代用語語，刪除后后綴用語。。許多人錯(cuò)誤誤的認(rèn)為使使用被動(dòng)語語態(tài)更正或或使之更象象“生意經(jīng)經(jīng)”。然而而，主動(dòng)的的詞和簡單單短句可更更快得到結(jié)結(jié)果。用口語寫。。所以，一一個(gè)友好、、自然且?guī)€(gè)人風(fēng)格格的直接語語言是撰案案的優(yōu)勢。。有策略的選選詞。注意意自己所埋埋下的信訊訊，衡量每每個(gè)詞性。。樣樣都反反應(yīng)“你是是一個(gè)什么么樣的人””的一個(gè)豐豐富表現(xiàn)。。甚至，你你從未遇到到的讀者都都會(huì)因此而而反映出現(xiàn)現(xiàn)你的畫像像。想法4：學(xué)會(huì)打住住1、抓住受眾眾，要會(huì)精精簡，先去去一半的文文字，再刪刪一半，，直至養(yǎng)成成“每個(gè)文文字都具意意義”的習(xí)習(xí)慣。2、通過清楚楚的標(biāo)點(diǎn)，，標(biāo)題引出出結(jié)構(gòu)的段段落，使其其簡單易讀讀。學(xué)會(huì)使使用視覺效效果，直觀觀的將受眾眾的注意點(diǎn)點(diǎn)擺在你的的焦點(diǎn)上來來。3、熟悉你的的受眾，從從他們的角角度，直述述他們的語語言。4、使受眾清清楚你的下下一步，在在撰案的結(jié)結(jié)尾帶出你你的邏輯行行動(dòng)步驟，，并用簡扼扼的語言來來完善。想法5：堅(jiān)持卓越越校對，用批批判的眼光光來看你的的筆下物，，重來。勿用“馬有有失蹄’來來安慰自己己的錯(cuò)誤。。尋找同伴，，鼓勵(lì)找錯(cuò)錯(cuò)。訓(xùn)練同同事及秘書書具有校對對及批評的的能力，試試著讓他們們檢查你的的書寫，表表揚(yáng)找到錯(cuò)錯(cuò)誤的同仁仁，或能出出好點(diǎn)子的的人。校對技巧：：（1）最常用及及有把握的的事最易出出差錯(cuò)。（2）用手指字字念，或善善用電腦。。想法6：口授用腦子來搭搭起撰案，，念給別人人聽你的策策與術(shù)。取得你所需需的支持，，確實(shí)與你你的秘書有有個(gè)正確的的開端，安安排讓披此此建成立溝溝通的管道道及學(xué)習(xí)技技巧，同時(shí)時(shí)計(jì)劃適當(dāng)當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。?？谛g(shù)的技巧巧：在開始前找找到切口（（點(diǎn)子），，即結(jié)論，，將之視覺覺化?？焖偬峋V，，進(jìn)入口授授。對每個(gè)關(guān)鍵鍵段落做個(gè)個(gè)介紹及結(jié)結(jié)論。想法7：管理你的的時(shí)間寫快、學(xué)快快、用腦筋筋去減少冗冗長的撰寫寫基調(diào)定律：：畫心智圖筆記口授簡扼贈(zèng)品：撰案案控制目的在節(jié)省省時(shí)間將撰案分成成可以控制制的幾個(gè)部部分。發(fā)現(xiàn)并善用用最佳撰案案作息時(shí)間間。重不浪費(fèi)每每份撰案的的思考部分分。用最大努力力來撰寫最最重要的幾幾張關(guān)鍵文文字。隨機(jī)應(yīng)變。。二、如何提提案一些前輩曾曾看到的不不恰當(dāng)：開場時(shí)未說說明白此講講/會(huì)/行之目的及及所要解決決的問題。。沒有議程或或備“應(yīng)變變計(jì)劃”。。繁文縟節(jié)，，令人生厭厭、瑣碎、、被人帶走走、回不來來。無條理，不不知所云、、也聽不下下受眾的問問題，以致致離題。無法針對所所提的建議議或問題核核心來采取取對策。撰案與提案案內(nèi)容不能能解決問題題，甚至不不一致。過份強(qiáng)調(diào)或或膨脹自我我，而忽視視受眾的體體會(huì)，不切切實(shí)際。過多專門術(shù)術(shù)語，或重重復(fù)自己或或他人的話話。不夠正式，，或在專業(yè)業(yè)及權(quán)職上上的事后執(zhí)執(zhí)行無法給給人信任。。木訥、吊板板、了無生生趣、無法法令人心動(dòng)動(dòng)。專家的建議議：擒賊先擒王王？平常心，客客戶也是人人。跳吉魯巴。。開場與結(jié)論論。誰主提？從客戶觀點(diǎn)點(diǎn)來挖出客客戶問題的的核心。場地布置及及工具要如如何下功夫夫？有效運(yùn)用視視覺輔助工工具，掌握握客戶眼神神。如何應(yīng)對權(quán)權(quán)變？彩排、彩排排再彩排——功夫是手中中無劍，心心中有刀。。1、提早準(zhǔn)備備，并按時(shí)時(shí)程表行事事。是否足夠時(shí)時(shí)間來完成成受眾托付付的任務(wù)。。是否完全投投入，以使使最無聊的的個(gè)案也萌萌生創(chuàng)意火火花。是否絞盡腦腦汁，已肝肝腦涂地。。代理商的位位置與因?qū)I(yè)而生的的權(quán)威感就就此一舉。。2、擒賊擒王王王的心與神神何生？眼觀四方，，多備一人人。權(quán)變計(jì)劃。。3、平常心，，客戶也是是人。誰是廣告的的鑒賞者（（行家或消消費(fèi)者）客戶是廣告告決定者。。一點(diǎn)緊張也也是好的。。不準(zhǔn)備好的的人才不會(huì)會(huì)怕。4、如何有針針對性的討討論核心的的問題？跳吉魯巴。。重復(fù)Brief.檢視以往事事跡。念一遍議程程、會(huì)議目目的、廣告告策略……會(huì)議要解決決什么問題題。如何把離題題的受眾抓抓回核心。。5、開場白像請人吃飯飯般開始。。和藹、親和和、介紹工工作同仁姓姓名、職稱稱、工作性性質(zhì)。先報(bào)議程進(jìn)進(jìn)度。勿虛偽，太太抱怨或自自貶身價(jià)，，一點(diǎn)點(diǎn)威威嚴(yán)加不卑卑不亢。不要一坐下下就開場，，利用寒暄暄與互識(shí)來來打破嚴(yán)肅肅氣氛，搞搞活絡(luò)些。。勿一開始就就講滑稽的的笑話。6、結(jié)尾勿以悲觀的的口吻或態(tài)態(tài)度結(jié)束。。勿在結(jié)束時(shí)嘮嘮叨的講一些些瑣事。安排強(qiáng)捧壓陣陣，后發(fā)制人人。重看會(huì)前目的的是否已達(dá)成成。結(jié)尾時(shí)要留下下深刻印象，，影響極大。。對結(jié)案充滿信信心，對下一一步深具執(zhí)行行力。7、把自己的腳腳放到客戶的的鞋去試穿：：客戶的說明是是什么？他的的觀點(diǎn)是什么么？問題真正正的核心是什什么？廣告真能解決決客戶在營銷銷、渠道的問問題否？提案是否切題題，目標(biāo)是否否明確而得簡簡扼？運(yùn)用客戶的慣慣用語及詞句句來讓溝通到到位。8、慎選主講者者專業(yè)、威望、、表達(dá)能力、、對提案內(nèi)容容的嫻熟度及及掌握能力。。主講者須對受受眾所關(guān)心的的事有極高的的興趣及關(guān)心心度?？傊灰灿才?，硬選只只會(huì)讓人看起起來很無奈。。9、場地布置及及工具要如何何下功夫。高科技抑高內(nèi)內(nèi)涵？戰(zhàn)地搜索，燈燈光、開關(guān)、、投影、試音音……誰負(fù)責(zé)行政事事宜，如茶水水、電器外來來介入處理。。座位的排序，，誰負(fù)責(zé)聽弦弦外之音。文具如白板、、多色筆、投投影筆、筆記記本電腦、圖圖釘、橡皮擦擦、油色筆、、剪接機(jī)、放放映機(jī)、多插插座延長線……10、威力展示氣勢最重要，，要能震人。。讓客戶進(jìn)入會(huì)會(huì)議室就能感感受出，他的的廣告計(jì)劃已已進(jìn)入一觸即即發(fā)的態(tài)執(zhí)，，使生信心及及依賴感。會(huì)場布置。如如：廣告計(jì)劃劃、階段流程程、表現(xiàn)POP、DM……11、視覺輔助工工具的有效運(yùn)運(yùn)用。目的是掌握受受眾視線，不不能分心。將提案版當(dāng)成成海報(bào)使用，，15-20字。同一段個(gè)案，，不要密密麻麻麻幾頁，多多用幾張無所所謂。簡扼處理畫面面，不要花巧巧標(biāo)題或引號(hào)號(hào)。白底黑字，明明亮清楚，易易讀易記，粗粗優(yōu)于細(xì)字。。12、如何處理客客戶問題或權(quán)權(quán)變？提案者是否掌掌握問題核心心？提案者是否了了解個(gè)案的流流程及邏輯？？問題是否離題題？如何把受受眾抓回主題題？提案者是否了了解附件一的的問題？我所見過最好好的問題解決決者；如OZM、（RF.ET）SZS、（LL），JWT、（LC）。13、彩排彩排，再彩排排，連洗臉照照鏡都彩排。。降低緊張，提提升熟練與信信心。掌握內(nèi)容及邏邏輯，以加強(qiáng)強(qiáng)心理建設(shè)。。謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:17:1604:17:1604:1712/31/20224:17:16AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:17:1604:17Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:17:1604:17:1604:17Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:17:1604:17:16December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:17:16上上午午04:17:1612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:17上上午12月-2204:17December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/314:17:1604:17:1631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)