制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃的方法

如何制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃

第一節(jié)制定市場營銷戰(zhàn)略

一、了解企業(yè)任務(wù)本企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？最高領(lǐng)導(dǎo)層明確規(guī)定適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)，并向全體工作人員講清楚，可以提高士氣，調(diào)動全體工作人員的積極性。

（一）規(guī)定企業(yè)任務(wù)需考慮的因素

1、

企業(yè)過去歷史的突出特征2、

企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖3、

企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化4、

企業(yè)的資源情況5、企業(yè)的特有能力

（二）如何編制企業(yè)任務(wù)報告

1、

市場導(dǎo)向。2、

切實可行。3、

鼓舞人心。4、具體明確。

二、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)

企業(yè)的最高管理層規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)后，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級組織層次的目標(biāo)。各級經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對其目標(biāo)胸中有數(shù)，并對其目標(biāo)的實現(xiàn)完全負(fù)責(zé)，這種制度叫做目標(biāo)管理。企業(yè)常用的業(yè)務(wù)目標(biāo)有：銷售增長率、市場占有率、銷售利潤率、顧客滿意度和新顧客開拓率等。

企業(yè)的最高管理層所規(guī)定的企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)應(yīng)符合以下要求。

1、

層次分明。2、

量化顯示。3、

現(xiàn)實可行。4、協(xié)調(diào)一致。

三、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)

因為一個企業(yè)的資金有限，各個業(yè)務(wù)單位的增長機會、經(jīng)營效益大不相同，所以，必須對現(xiàn)有的各種業(yè)務(wù)加以分析、評價，看看那些應(yīng)當(dāng)發(fā)展，那些應(yīng)當(dāng)維持，那些應(yīng)當(dāng)減少，那些應(yīng)當(dāng)淘汰。

下面介紹兩種方法

（一）“市場增長率/市場占有率”矩陣法

（二）“多因素投資組合”矩陣法。四、發(fā)展新業(yè)業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)展新業(yè)業(yè)務(wù)的方法有有三種：密集性增長、、一體化增長長和多元化增增長。（一）密集性性增長如果企業(yè)尚未未完全開發(fā)潛潛伏在其現(xiàn)有有產(chǎn)品和市場場的機會，則則可采取密集集性增長戰(zhàn)略略。這種戰(zhàn)略略包括以下三三種：1、市場滲透。2、市場開發(fā)。3、產(chǎn)品開發(fā)。（二）一體化化增長如果企業(yè)的基基本行業(yè)很有有發(fā)展前途，，而且企業(yè)在在供、產(chǎn)、銷銷等方面實行行一體化能提提高效率，加加強控制，擴擴大銷售，則則可實行一體體化增長戰(zhàn)略略。這種戰(zhàn)略略包括以下三三種。1、后向一體化。。2、前向一體化。。3、水平一體化。。（三）多元化化增長多元化增長就就是企業(yè)盡量量增加產(chǎn)品種種類，跨行業(yè)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多多種產(chǎn)品和服服務(wù)，擴大企企業(yè)的生產(chǎn)范范圍和市場范范圍，使企業(yè)業(yè)的特長得到到充分發(fā)揮，，人力、物力力、財力等資資源得到充分分利用，從而而提高經(jīng)營效效益。多元化化增長的主要要方式也有三三種：1、同心多元化。。2、水平多元化。。3、集團(tuán)多元化。。第二節(jié)制制定市場營銷銷計劃一、市場營銷銷計劃的特性性1、營銷計劃是公公司或企業(yè)計計劃的中心。。2、營銷計劃涉及及公司各主要要環(huán)節(jié)。3、營銷計劃日趨趨重要和復(fù)雜雜。二、如何制定定市場營銷計計劃市場營銷計劃劃包括幾個部部分。各部分分的內(nèi)容因具具體要求不同同，詳細(xì)程度度有所不一。。1、提要。2、背景或現(xiàn)狀。。（1）市場形勢。（2）產(chǎn)品情況。（3）競爭形勢。（4）分銷情況。（5）宏觀環(huán)境。3、機會與問題分分析。4、明確目標(biāo)。5、制定營銷戰(zhàn)略略。（1）目標(biāo)市場戰(zhàn)略略。（2）市場營銷組合合戰(zhàn)略。（3）市場營銷預(yù)算算。6、確定戰(zhàn)術(shù)7、損益預(yù)測。8、營銷計劃劃控制。案例分析謝謝12月月-2204:21:4204:2104:2112月月-2212月月-2204:2104:2104:21:4212月-2212月-2204:21:422022/12/314:21:429、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:21:4204:21:4204:2112/31/20224:21:42AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:21:4204:21Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:21:4204:21:4204:21Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:21:4204:21:42December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:21:42上上午午04:21:4312月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:21上上午12月-2204:21December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/314:21:4304:21:4331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:21:43上上午4:21上上午04:21:4312月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:21:4304:21:4304:2112/31/20224:21:43AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:21:4304:21Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:21:4304:21:4304:21Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:21:4304:21:43December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:21:43上上午04:21:4312月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月224:21上上午12月-2204:21December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:21:4304:21:4331December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。4:21:43上上午午4:21上上午午04:21:4312月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。04:21:4304:21:4304:2112/31/20224:21:43AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2204:21:4304:21Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。04:21:4304:21:4304:21Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2204:21:4304:21:43December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:21:43上午午04:21:4312月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月224:21上上午午12月月-2204:21December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/314:21:4304:21:4331December202217、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強不息。4:21:43上午4:2