促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

促銷活動(dòng)策劃商貿(mào)部梁艷比比誰的多？結(jié)合超市的實(shí)際情況，總結(jié)可以有哪些事件、節(jié)假日等可以作為主題？做一個(gè)一年促銷活動(dòng)計(jì)劃促銷主題提示：

1、開業(yè)、新品促銷活動(dòng)2、節(jié)慶促銷活動(dòng)節(jié)假日

3、例行性促銷活動(dòng)學(xué)?；顒?dòng)

4、競爭性促銷活動(dòng)針對(duì)競爭對(duì)手

周次具體工作第2周（9.6╱9.12）1.按學(xué)校要求進(jìn)一步整頓學(xué)生儀容儀表.3．教師節(jié)感恩教育班級(jí)主題活動(dòng)。第3周(9.13╱9.19）高一級(jí)做好校內(nèi)軍訓(xùn)的準(zhǔn)備工作；住宿安全教育?；I備并進(jìn)行“迎新晚會(huì)”的各項(xiàng)工作。推薦閱讀書目排球賽第4周(9.20╱9.26)國慶節(jié)愛國主義專題教育，出版班級(jí)主題墻報(bào)。組織進(jìn)行“2015迎新晚會(huì)”制定“陽光閱讀智慧前行快樂成長”讀書活動(dòng)方案。高一級(jí)在校內(nèi)軍訓(xùn)第7周(10.11╱10.17)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開展第二十屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)工作。拔河比賽第8周(10.18╱10.24)1．學(xué)生藝術(shù)節(jié)工作。2．開展班級(jí)隊(duì)列會(huì)操比賽和廣播體操比賽第9周(10.25╱10.31)級(jí)部工作總結(jié)大會(huì)第10周(11.1╱11.7)1．學(xué)生藝術(shù)節(jié)工作，展出學(xué)生優(yōu)秀作品。2．籌備虎門服裝節(jié)的系列工作。第11周(11.8╱11.14)虎門服裝節(jié)系列工作。召開高一級(jí)、高二級(jí)學(xué)生家長會(huì)議。（初定）第12、13周(11.15╱11.28)1.校園文化活動(dòng)。2.校運(yùn)會(huì)系列活動(dòng)。第17周(12.20╱11.26)2、元旦師生聯(lián)歡晚會(huì)總結(jié)1、促銷目的？多買商品、多賺利；提高知名度；增加人氣；樹立良好形象；增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作2、時(shí)間做幾天活動(dòng)？間隔時(shí)間？3、主題合理，藝術(shù)性，最好與活動(dòng)相呼應(yīng)4、內(nèi)容是否創(chuàng)新促銷方案內(nèi)容

1、促銷目的2、活動(dòng)對(duì)象3、促銷主題4、促銷時(shí)間和地點(diǎn)

5、促銷內(nèi)容

6、費(fèi)用預(yù)算

7、宣傳方式

8、激勵(lì)方案促銷方案解析

1、促銷目的最終目的都是為了盈利，但實(shí)現(xiàn)盈利形式不一樣，如：新品推薦；清庫存；應(yīng)對(duì)競爭；培養(yǎng)忠誠顧客（會(huì)員活動(dòng)）2、活動(dòng)對(duì)象老師、學(xué)生、會(huì)員

3、促銷主題促銷理由，且要藝術(shù)性

4、促銷時(shí)間和地點(diǎn)明確時(shí)間、避免誤會(huì)促銷方案內(nèi)容

5、促銷內(nèi)容

6、費(fèi)用預(yù)算海報(bào)多少錢贈(zèng)品多少錢庫存準(zhǔn)備多少錢

7、宣傳方式海報(bào)班級(jí)里推廣微信廣播站

8、激勵(lì)方案店內(nèi)職員職位晉升現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等

9、部門配合安排采購部策劃部財(cái)務(wù)部物流配送促銷銷形形式式1、廣廣告告2、人人員員推推銷銷3、營營業(yè)業(yè)推推廣廣銷售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，短短期期增增加加銷銷量量的的工工具具4、公公共共關(guān)關(guān)系系營業(yè)業(yè)推推廣廣（（終終端端促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)））你能能想想到到的的銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)有有哪哪些些？？特價(jià)價(jià)區(qū)區(qū)特價(jià)價(jià)區(qū)區(qū)1、特特價(jià)價(jià)花花車車2、特特價(jià)價(jià)品品選選擇擇臨近近過過期期、、新新品品、、生生活活常常用用品品、、反反季季、、斷斷碼碼、、有有瑕瑕疵疵、、庫庫存存大大3、原原是是一一個(gè)個(gè)臨臨時(shí)時(shí)促促銷銷工工具具，，現(xiàn)現(xiàn)已已被被某某些些企企業(yè)業(yè)作作為為長長期期促促銷銷工工具具3、特特價(jià)價(jià)品品使使用用技技巧巧特價(jià)價(jià)品品又又叫叫招招徠徠品品品類類不不固固定定、、位位置置不不固固定定、、各各店店產(chǎn)產(chǎn)品品不不同同特價(jià)價(jià)品品可可不不可可以以是是質(zhì)質(zhì)量量很很差差的的商商品品？？限時(shí)時(shí)購購;限量量購購產(chǎn)品品選選擇擇？？吸引引力力強(qiáng)強(qiáng)，，力力度度大大，，熱熱銷銷品品,營造造緊緊迫迫氛氛圍圍，，時(shí)時(shí)間間安安排排抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、、買買送送；；滿滿送送抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品有有吸吸引引力力、、品品質(zhì)質(zhì)好好買送送送什什么么送現(xiàn)現(xiàn)金金券券、、電電影影票票、、水水城城券券、、蛋蛋糕糕券券滿*減減*買減減買減減和和買買送送如如果果你你是是顧顧客客，，你你愿愿意意哪哪種種？？如果果你你是是商商家家，，你你愿愿意意哪哪種種？？買送送增增加加當(dāng)當(dāng)期期營營業(yè)業(yè)收收入入，，而而且且送送券券能能帶帶動(dòng)動(dòng)第第二二次次消消費(fèi)費(fèi)，，如如果果顧顧客客不不再再來來消消費(fèi)費(fèi)，，企企業(yè)業(yè)也也無無損損失失買減減減減少少當(dāng)當(dāng)期期營營業(yè)業(yè)收收入入短期期沖沖業(yè)業(yè)績績哪哪種種適適合合？？滿送送；；積積分分兌兌換換積分分兌兌換換目的的？？鼓勵(lì)勵(lì)長長期期購購買買，，培培養(yǎng)養(yǎng)穩(wěn)穩(wěn)定定顧顧客客換的的商商品品品品質(zhì)質(zhì)過過硬硬；；市市場(chǎng)場(chǎng)稀稀缺缺或或有有獨(dú)獨(dú)特特性性商商品品換錢錢用用兌換換力力度度？？會(huì)員員卡卡會(huì)員員卡卡目的的？？通過過優(yōu)優(yōu)惠惠等等給給會(huì)會(huì)員員優(yōu)優(yōu)越越感感，，培培養(yǎng)養(yǎng)忠忠誠誠顧顧客客積累累資資料料；；能能有有針針對(duì)對(duì)性性銷銷售售怎么么用用？？會(huì)員員折折；；會(huì)會(huì)員員專專場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)；；不不同同等等級(jí)級(jí)會(huì)會(huì)員員超市市如如何何應(yīng)應(yīng)用用？？禮品品卡卡禮品品卡卡目的的？？送禮禮開發(fā)發(fā)大大客客戶戶：：企企事事業(yè)業(yè)單單位位團(tuán)團(tuán)購購怎么么做做？？不同同面面值值；；統(tǒng)一一或或不不同同主主題題（（生生日日、、羊羊年年、、馬馬年年等等））充值值卡卡充值值卡卡目的的？？相當(dāng)當(dāng)于于提提前前消消費(fèi)費(fèi)或或變變相相強(qiáng)強(qiáng)制制消消費(fèi)費(fèi)怎么么做做？？不同同面面值值；；不同同主主題題（（顯顯示示獨(dú)獨(dú)特特性性））抵價(jià)價(jià)；；以以舊舊換換新新抵價(jià)價(jià)；；以以舊舊換換新新變相相打打折折以舊舊換換新新含含義義？？以舊舊換換新新好好處處？？能消消除除舊舊商商品品形形成成的的銷銷售售障障礙礙引領(lǐng)領(lǐng)新新潮潮流流來來開開拓拓市市場(chǎng)場(chǎng)變相相鼓鼓勵(lì)勵(lì)顧顧客客重重復(fù)復(fù)購購買買換購購換購購含義義？？滿多多少少后后加加錢錢換換購購意義義？？變相相強(qiáng)強(qiáng)制制消消費(fèi)費(fèi)，，增增加加營營業(yè)業(yè)收收入入怎么么做做？？氛圍圍營營造造：：換換購購品品陳陳列列；；宣宣傳傳送贈(zèng)贈(zèng)送贈(zèng)贈(zèng)保證證贈(zèng)贈(zèng)品品的的質(zhì)質(zhì)量量稀有有貨貨或或企企業(yè)業(yè)特特有有（（印印有有Logo）異業(yè)業(yè)聯(lián)聯(lián)盟盟合作作對(duì)對(duì)象象?支付付平平臺(tái)臺(tái)；；銀銀行行信信用用卡卡；；生生產(chǎn)產(chǎn)商商；；APP;其他他實(shí)實(shí)體體店店（（花花店店、、蛋蛋糕糕店店等等））可以以相相互互作作為為優(yōu)優(yōu)惠惠對(duì)對(duì)象象捆綁綁銷銷售售捆綁銷售綁什么？同類或相關(guān)商商品怎么綁？不能是已經(jīng)過過期的；離到到期日特別近近的商品捆包包銷售時(shí)，一一定要考慮顧顧客的使用量量（還有兩天天過期的酸奶奶，將兩排共共十幾個(gè)捆綁綁到一起銷售售？）；捆綁包裝時(shí)不不能將保質(zhì)期期和生產(chǎn)日期期遮住團(tuán)購對(duì)象？怎么做？1、一個(gè)組織團(tuán)團(tuán)；2、湊（拼）單單團(tuán)（美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)）特供意義？某一類顧客專專享；避免渠道沖突突怎么做？推廣超市微店店時(shí)候使用漫畫的寓意？？店慶、節(jié)假日日慶怎么做？數(shù)量折扣累積和非累積積怎么區(qū)分？？累計(jì)折扣鼓勵(lì)勵(lì)多次購買；；非累計(jì)鼓勵(lì)一一次性多買特殊渠道折扣扣形式？工廠店折扣預(yù)定折扣好處？提前備貨；減減少庫存；保保證收入季節(jié)折扣怎么做？特別服務(wù)怎么做？茶水間；生活活館；免費(fèi)維維修、保養(yǎng)等等折上折怎么做？路演目的？怎么做？廢物利用裝扮扮大賽（環(huán)保保主題）等一站式購物怎么做？深挖客戶需求求內(nèi)促對(duì)象？內(nèi)部員工銷售售或獎(jiǎng)勵(lì)怎么做？員工價(jià)銷售激勵(lì)導(dǎo)購銷售競賽賽與內(nèi)促區(qū)別？？怎么做？贊助形式？冠名、橫幅祝祝賀、資金扶扶持整個(gè)活動(dòng)動(dòng)1、修改完善本本組促銷計(jì)劃劃表2、集合班級(jí)創(chuàng)創(chuàng)意，完成下下學(xué)期活動(dòng)計(jì)計(jì)劃表撰寫促銷方案案1、速記促銷方方式2、兩人一組，，抽取一種必必選促銷方式式，做一份兩兩種促銷方式式以上的促銷銷活動(dòng)方案3、可以參考網(wǎng)網(wǎng)上，但是一一定做符合我我們超市情況況的3、將所有促銷銷活動(dòng)方案集集結(jié)成冊(cè)，作作為超市的促促銷活動(dòng)備選選方案存檔，，并嘗試實(shí)施施時(shí)間；地點(diǎn)；；什么內(nèi)容；；怎么做；費(fèi)費(fèi)用，誰來做做特價(jià)區(qū)；禮禮品卡；特供供；一站式購購物限時(shí)購；充充值卡卡；數(shù)量折扣扣；內(nèi)促限量購；抵抵價(jià)；贊贊助抽獎(jiǎng)；以以舊舊換新；店慶慶買送；換換購購；特殊渠道道折扣滿送；送送贈(zèng)；季季節(jié)折扣滿減；異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟；特別服服務(wù)積分兌換；捆捆綁銷售；折折上折會(huì)員卡；團(tuán)購購；路演共29個(gè)特價(jià)區(qū)；禮禮品卡；特供供限時(shí)購；充充值卡卡；數(shù)量折扣扣；內(nèi)促限量購；抵抵價(jià)；贊贊助抽獎(jiǎng)；店店慶慶買送；換換購購；特殊渠道道折扣滿送；季季節(jié)折扣扣滿減；異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟；特別服服務(wù)積分兌換；捆捆綁銷售；折折上折會(huì)員卡；團(tuán)購購；路演9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:07:1803:07:1803:0712/31/20223:07:18AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:07:1803:07Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:07:1803:07:1803:07Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2203:07:1803:07:18December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:07:18上上午03:07:1812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:07上上午午12月月-2203:07December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/313:07:1903:07:1931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:07:19上午午3:07上午午03:07:1912月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:07:1903:07:1903:0712/31/20223:07:19AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2203:07:1903:07Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:07:1903:07:1903:07Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:07:1903:07:19December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二月20223:07:19上午午03:07:1912月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:07上上午12月-2203:07December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/313:07:1903:07:1931December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:07:19上上午3:07上上午03:07:1912月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?3:07:1903:07:1903:0712/31/20223:07:19AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-22