促銷方案的撰寫技巧培訓

如何撰寫促銷方案？康恩貝保健品培訓資料隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案？

一份完善的促銷活動方案

分十二部分

一、

活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、

活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、

活動方式

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、

活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、

廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、

前期準備

前期準備分三塊，1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要要是活動紀律律和現(xiàn)場控制制。紀律是戰(zhàn)斗力力的保證，是是方案得到完完美執(zhí)行的先先決條件，在在方案中對應應對參與活動動人員各方面面紀律作出細細致的規(guī)定。?，F(xiàn)場控制主要要是把各個環(huán)環(huán)節(jié)安排清楚楚，要做到忙忙而不亂，有有條有理。同時，在實施施方案過程中中，應及時對對促銷范圍、、強度、額度度和重點進行行調整，保持持對促銷方案案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要要是媒體宣傳傳的問題，對對這次活動將將采取何種方方式在哪些媒媒體進行后續(xù)續(xù)宣傳？腦白白金在這方面面是高手，即即使一個不怎怎么樣成功的的促銷活動也也會在媒體上上炒得盛況空空前。十、費用預算沒有利益就沒沒有存在的意意義。對促銷銷活動的費用用投入和產(chǎn)出出應作出預算算。當年愛多多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的的原因就在于于沒有在費用用方面進行預預算，直到活活動開展后，，才發(fā)現(xiàn)這個個計劃公司根根本沒有財力力支撐。一個個好的促銷活活動，僅靠一一個好的點子子是不夠的。。十一、意外防范每次活動都有有可能出現(xiàn)一一些意外。比比如政府部門門的干預、消消費者的投訴訴、甚至天氣氣突變導致戶戶外的促銷活活動無法繼續(xù)續(xù)進行等等。。必須對各個個可能出現(xiàn)的的意外事件作作必要的人力力、物力、財財力方面的準準備。十二、效果預估預測這次活動動會達到什么么樣的效果，，以利于活動動結束后與實實際情況進行行比較，從刺刺激程度、促促銷時機、促促銷媒介等各各方面總結成成功點和失敗敗點。以上十二個部部分是促銷活活動方案的一一個框架，在在實際操作中中，應大膽想想象，小心求求證，進行分分析比較和優(yōu)優(yōu)化組合，以以實現(xiàn)最佳效效益。有了一份有說說服力和操作作性強的的活活動方案，才才能讓公司支支持你的方案案，也才能確確保方案得到到完美的執(zhí)行行，使促銷活活動起到四兩兩撥千金的效效果。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:06:5103:06:5103:0612/31/20223:06:51AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2203:06:5103:06Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:06:5103:06:5103:06Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2203:06:5103:06:51December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:06:51上上午03:06:5112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:06上上午12月-2203:06December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/313:06:5203:06:5231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:06:52上午午3:06上午午03:06:5212月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:06:5203:06:5203:0612/31/20223:06:52AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2203:06:5203:06Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:06:5203:06:5203:06Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:06:5203:06:52December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:06:52上上午03:06:5212月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:06上午午12月-2203:06December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/313:06:5203:06:5231December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:06:52上上午3:06上上午03:06:5212月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。03:06:5203:06:5203:0612/31/20223:06:52AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2203:06:5203:06Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。03:06:5203:06:5203:06Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。12月-2212月-2203:06:5203:06:52December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:06:52上午03:06:5212月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月223:06上上午午12月月-2203:06December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/313:06:5203:06:5231December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。3:06:52