酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案范本（3篇）

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案范本一、活動(dòng)目?的：緊緊抓住平?安夜圣誕節(jié)期間的?酒吧消費(fèi)高峰來(lái)臨?的機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)酒?吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行?設(shè)計(jì)布局，并將平?安夜狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)?進(jìn)行多渠道的宣傳?推廣，營(yíng)造出濃厚?的平安夜狂歡活動(dòng)?氛圍，在吸引客流?量、增加酒吧人氣?、提高酒吧平安夜?營(yíng)業(yè)收入的同時(shí)，?同酒吧的老顧客增?進(jìn)聯(lián)系，并積極通?過(guò)此次平安夜狂歡?活動(dòng)贏得一批新顧?客，提升酒吧在消?費(fèi)者心中的品牌和?檔次形象。二、?活動(dòng)時(shí)間：__?__年___月_?__日三、活動(dòng)?主題：平安夜狂?歡，禮物不斷，驚?喜不斷!四、活?動(dòng)內(nèi)容：1、圣?誕老人的禮物在?平安夜當(dāng)天，安排?多名員工床上圣誕?老人服裝，背上圣?誕禮物糖果袋，在?酒吧門(mén)口和酒吧內(nèi)?為酒吧的客人派發(fā)?糖果和各式小禮物?(圣誕老人最好是?巡回走動(dòng));凡?到酒吧消費(fèi)的客人?，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與?圣誕老人合影留念?一張(照片在指定?時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取)?，同時(shí)，還可與圣?誕老人猜拳(剪刀?石頭布，三次兩勝?)，勝利的顧客即?可用一只手在圣誕?老人糖果袋里一把?抓，抓多少免費(fèi)得?多少。2、平安?夜假面舞會(huì)，遇上?你的另一半酒吧?大廳在平安夜當(dāng)晚?19：___至2?3：00舉行假面?舞會(huì)，所有酒吧的?顧客都可以參加，?酒吧為大家免費(fèi)提?供面具，希望大家?能夠在___酒吧?里，在平安夜這個(gè)?特殊的日子里遇上?你的另一半。3?、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?，好禮等你拿在?平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿?___元的客人，?即可參加酒吧的幸?運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)?從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員?卡、圣誕節(jié)禮物到?微波爐、飲水機(jī)等?，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某?某啤酒代理商提供?的液晶電視。4?、平安夜啤酒狂歡?凡在酒吧消費(fèi)滿?___元的客人，?就可免費(fèi)獲得啤酒?半打;消費(fèi)滿__?_元，酒吧贈(zèng)送啤?酒一打。五、活?動(dòng)準(zhǔn)備：1、酒?吧場(chǎng)內(nèi)布置酒吧?內(nèi)的電梯、步梯、?護(hù)欄等地全部懸掛?彩色閃燈;在電?梯兩旁擺放圣誕樹(shù)?，圣誕樹(shù)纏繞彩色?閃燈，并懸掛禮品?和雪花;在酒吧?的墻壁上張貼圣誕?老人頭像，并有圣?誕快樂(lè)等中英文字?樣。2、酒吧場(chǎng)?外布置：在酒吧?的門(mén)口擺放圣誕樹(shù)?兩棵，圣誕樹(shù)上懸?掛禮品和雪花;?在酒吧的門(mén)口兩側(cè)?安排兩名身穿圣誕?老人服裝的工作人?員，向顧客微笑致?意并說(shuō)“歡迎光臨?”;在酒吧的玻?璃門(mén)上噴畫(huà)圣誕樹(shù)?及圣誕快樂(lè)字樣;?六、宣傳方式：?1.制作彩色傳?單進(jìn)行發(fā)放;2?.在___報(bào)紙上?進(jìn)行活動(dòng)宣傳;?3.在___網(wǎng)站?進(jìn)行活動(dòng)宣傳七?、工作安排：酒?吧具體工作安排由?酒吧管理人員在當(dāng)?天做出部署和安排?。八、其他事項(xiàng)?1.酒吧在平安?夜促銷(xiāo)活動(dòng)不接受?預(yù)定(老顧客除外?);2.同啤酒?代理商做好聯(lián)系工?作，做好平安夜贊?助的相關(guān)工作;?3.酒吧在平安夜?當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)?金額，酒吧服務(wù)員?要注意提醒客人。?酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案范本（二）一、活動(dòng)?目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)?狀及活動(dòng)目的進(jìn)行?闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如?何?開(kāi)展這次活動(dòng)?的目的是什么?是?處理庫(kù)存?是提升?銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手?是新品上市??還是提升品牌認(rèn)?知度及美譽(yù)度?只?有目的明確，才能?使活動(dòng)有的放矢。?二、活動(dòng)對(duì)象：?活動(dòng)針對(duì)的是目?標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人?還是某一特定群體??活動(dòng)控制在范圍?多大內(nèi)?哪些人是?促銷(xiāo)的主要目標(biāo)??哪些人是促銷(xiāo)的次?要目標(biāo)?這些選擇?的正確與否會(huì)直接?影響到促銷(xiāo)的最終?效果。三、活?動(dòng)主題：在這一?部分，主要是解決?兩個(gè)問(wèn)題：1、?確定活動(dòng)主題2?、包裝活動(dòng)主題?降價(jià)?價(jià)格折扣??贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券??服務(wù)促銷(xiāo)?演示?促銷(xiāo)?消費(fèi)信用??還是其它促銷(xiāo)工具??選擇什么樣的促?銷(xiāo)工具和什么樣的?促銷(xiāo)主題，要考慮?到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)?爭(zhēng)條件和環(huán)境及促?銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分?配。在確定了主?題之后要盡可能從?消費(fèi)者角度出發(fā)，?藝術(shù)化去處理，淡?化促銷(xiāo)的商業(yè)目的?，使活動(dòng)更接近于?消費(fèi)者，更能打動(dòng)?消費(fèi)者。這一部?分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案?的核心部分，應(yīng)該?力求創(chuàng)新，使活動(dòng)?具有震憾力和排他?性。四、活動(dòng)?方式：這一部分?主要闡述活動(dòng)開(kāi)展?的具體方式。有兩?個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮?：1、確定伙伴?：拉上一個(gè)強(qiáng)大?的組織做后盾，還?是掛上和媒體聯(lián)合?，以獲得更大的資?源?是廠家單獨(dú)行?動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商?聯(lián)手?或是與其它?廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和?政府或媒體合作，?有助于借勢(shì)和造勢(shì)?;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它?廠家聯(lián)合可整合資?源，降低費(fèi)用及風(fēng)?險(xiǎn)。2、確定刺?激程度：要使促?銷(xiāo)取得成功，必須?要使活動(dòng)具有刺激?力，能刺激目標(biāo)對(duì)?象參與。刺激程度?越高，促銷(xiāo)的反應(yīng)?越大。但這種刺激?也存在邊際效應(yīng)，?因此必須根據(jù)促銷(xiāo)?實(shí)踐進(jìn)行分析和總?結(jié)，并結(jié)合客觀市?場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和相應(yīng)的?費(fèi)用投入。五、?活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：?促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間?和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)?事半功倍，選擇不?當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好?。在時(shí)間上盡量讓?消費(fèi)者有空閑參與?，在地點(diǎn)上也要讓?消費(fèi)者方便，而且?要事前與工商等有?關(guān)部門(mén)溝通好。不?僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的?時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要?，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效?果會(huì)最好也要深入?分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)?短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)?間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)?購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得?的利益不能實(shí)現(xiàn);?持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又?會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而?且市場(chǎng)形不成熱度?，并降低顧客心目?中的身價(jià)。六、?廣告配合方式：?一個(gè)成功的促銷(xiāo)活?動(dòng)，需要全方位的?廣告配合。選擇什?么樣的廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法?選擇什?么樣的媒體投放??這些都意味著不同?的受眾抵達(dá)率和費(fèi)?用投入。七、前?期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)?備分三塊，1、?人員安排2、物?資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)?方案在人員安排?方面要“人人有事?做，事事有人管”?，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)?交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與?機(jī)構(gòu)、媒體的溝通??誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作??誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理??誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放??誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴??要各個(gè)環(huán)節(jié)都考?慮清楚，否則就會(huì)?臨陣出麻煩，顧此?失彼。在物資準(zhǔn)?備方面，要事無(wú)巨?細(xì)，大到車(chē)輛，小?到螺絲釘，都要羅?列出來(lái)，然后按單?清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一?失，否則必然導(dǎo)致?現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤?為重要的是，由于?活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)?的基礎(chǔ)上確定，因?此有必要進(jìn)行必要?的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)?工具的選擇是否正?確，刺激程度是否?合適，現(xiàn)有的途徑?是否理想。試驗(yàn)方?式可以是詢問(wèn)消費(fèi)?者，填調(diào)查表或在?特定的小區(qū)域試行?方案等。八、中?期操作：中期操?作主要是活動(dòng)紀(jì)律?和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)?律是戰(zhàn)斗力的保證?，是方案得到完美?執(zhí)行的先決條件，?在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參?與活動(dòng)人員各方面?紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)?定。現(xiàn)場(chǎng)控制主?要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安?排清楚，要做到忙?而不亂，有條有理?。同時(shí)，在實(shí)施?方案過(guò)程中，應(yīng)及?時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)?度、額度和重點(diǎn)進(jìn)?行調(diào)整，保持對(duì)促?銷(xiāo)方案的控制。?九、后期延續(xù)后?期延續(xù)主要是媒體?宣傳的問(wèn)題，對(duì)這?次活動(dòng)將采取何種?方式在哪些媒體進(jìn)?行后續(xù)宣傳?十?、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)?有利益就沒(méi)有存在?的意義。對(duì)促銷(xiāo)活?動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)?出應(yīng)作出預(yù)算。要?杜絕直到活動(dòng)開(kāi)展?后，才發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)計(jì)?劃公司根本沒(méi)有財(cái)?力支撐諸如此類的?狀況發(fā)生。一個(gè)好?的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠?一個(gè)好的點(diǎn)子是不?夠的。十一、意?外防范：每次活?動(dòng)都有可能出現(xiàn)一?些意外。比如政府?部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)?者的投訴、供應(yīng)鏈?和物流的配合，甚?至天氣突變導(dǎo)致的?意外原因等等。必?須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)?的意外事件作必要?的人力、物力、?財(cái)力方面的準(zhǔn)備。?十二、效果預(yù)估?：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)?會(huì)達(dá)到什么樣的效?果，以利于活動(dòng)結(jié)?束后與實(shí)際情況進(jìn)?行比較，從刺激程?度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促?銷(xiāo)媒介等各方面總?結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)?。以上十二個(gè)部?分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案?的一個(gè)框架，在實(shí)?際操作中，應(yīng)大膽?想象，小心求證，?進(jìn)行分析比較和優(yōu)?化組合，以實(shí)現(xiàn)最?佳效益。有了一?份有說(shuō)服力和操作?性強(qiáng)的的活動(dòng)方案?，才能讓公司高層?支持你的方案，也?才能確保方案得到?完美的執(zhí)行，從而?最大化促銷(xiāo)的效果?。酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案范本（三）一、提前作?好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方?案賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)?劃性很強(qiáng)，白酒廠?家要至少提前一個(gè)?半月和賣(mài)場(chǎng)確定活?動(dòng)的內(nèi)容和檔期，?因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭?和端架的黃金陳列?位置是有限的(一?般只有2—___?個(gè)位置)，堆頭好?的位置依次為酒類?主通道、酒類貨架?中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭?區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等?四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)?場(chǎng)在兩節(jié)期間一般?會(huì)把堆頭和DM的?檔期分為三檔或?更多，第一檔為圣?誕期間(多為紅酒?)，第二檔春節(jié)期?間、第三檔春節(jié)期?間，目的是以豐富?的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)?吸引廣大消費(fèi)者的?興趣，也同時(shí)讓廠?家提供各種費(fèi)用的?支持。所以廠家應(yīng)?該提前做好相應(yīng)的?各項(xiàng)準(zhǔn)備，在__?_月份開(kāi)始與商超?展開(kāi)談判，把黃金?位置的堆頭和端架?提前“占領(lǐng)”。因?為_(kāi)__月份是白?酒旺季里銷(xiāo)售比較?淡的時(shí)段，商家在?這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主?動(dòng)找廠家要一些支?持，廠家可以利用?這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一?些位置好的長(zhǎng)期堆?頭保持到春節(jié)，一?般商家會(huì)給予一定?的折扣，從而形成?雙贏的局面，但只?適于實(shí)力比較雄厚?的廠家。二、?導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和?促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備由?于白酒的淡旺季比?較明顯考慮到投入?產(chǎn)出的問(wèn)題，所以?白酒廠家一般在市?場(chǎng)的淡季3—__?_月份只在商超渠?道里保留很少的導(dǎo)?購(gòu)人員。而在市場(chǎng)?的旺季___月份?—次年的___月?份特別是中秋、十?一和春節(jié)、春節(jié)期?間在商超增加導(dǎo)購(gòu)?人員，所以導(dǎo)購(gòu)人?員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定?。建議在兩節(jié)促銷(xiāo)?期間多使用一些_?__歲左右的女士?原因有三，一是這?個(gè)歲數(shù)的人有一定?大生活壓力比較珍?惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)?，哪怕是短期的。?二是白酒兩節(jié)期間?銷(xiāo)售量較大上貨需?要一定的“體力”?，在這方面年輕的?都市女孩大多數(shù)吃?不了這個(gè)苦。三是?商超一般都把廠家?的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的?員工一樣使用，盤(pán)?貨時(shí)要加班加點(diǎn)，?還要倒早晚班年輕?的女孩因?yàn)榻慌笥?會(huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人?員招聘的同時(shí)不要?忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品?，這雖是老話長(zhǎng)談?，但確是我們促銷(xiāo)?活動(dòng)的重中之重。?因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家?對(duì)消費(fèi)者的承諾是?否能夠兌現(xiàn)。今年?夏天某世界飲料巨?頭在河北一個(gè)地級(jí)?市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐?拉環(huán)或瓶蓋__?_元送該品牌的旅?行包的活動(dòng)，在當(dāng)?地青少年當(dāng)中產(chǎn)生?了很大的影響，紛?紛排隊(duì)兌換。但該?品牌的旅行包卻一?直跟不上兌換，每?次到兌換的日期只?能滿足十個(gè)人左右?，在目標(biāo)消費(fèi)者中?間產(chǎn)生了很大的負(fù)?面影響。筆者與禮?品兌換人員交談中?了解到，市場(chǎng)部的?策劃人員沒(méi)有正確?估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有?這么好的效果”所?以根本沒(méi)有發(fā)放足?夠的促銷(xiāo)品到該市?場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知?名的跨國(guó)公司都犯?的錯(cuò)誤，我們?cè)趺?能不充分的重視贈(zèng)?品的準(zhǔn)備工作呢??三、春節(jié)白酒促?銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落?實(shí)春節(jié)期間的白?酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，?一般要提前一個(gè)半?月與商超的相關(guān)部?門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)?取賣(mài)場(chǎng)的支持。全?國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要?與大型連鎖超市的?全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行?協(xié)商。目前除了與?大型全國(guó)連鎖商超?的統(tǒng)一協(xié)議外，其?各個(gè)門(mén)店也有很大?的權(quán)利，。比如：?你和有的零售商在?總部談妥了促銷(xiāo)活?動(dòng)，又交了各項(xiàng)的?費(fèi)用，可是無(wú)法在?門(mén)店得到很好的執(zhí)?行，或者有的即使?執(zhí)行，你也占不到?好的堆頭位置和門(mén)?店的主動(dòng)配合(往?往是店內(nèi)為了應(yīng)付?總部的命令而勉強(qiáng)?作個(gè)樣子)。這就?要去作各個(gè)門(mén)店的?工作。因?yàn)槟惆彦X(qián)?交到了總部，店內(nèi)?沒(méi)有得到好處，怎?么會(huì)有積極性拿出?最好的位置來(lái)配合?你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢??所以如果零售商允?許的情況下可以與?總部談促銷(xiāo)方案，?與門(mén)