酒水促銷活動方案范本（3篇）

酒水促銷活動方案范本一、活動目?的：緊緊抓住平?安夜圣誕節(jié)期間的?酒吧消費高峰來臨?的機(jī)會，通過對酒?吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行?設(shè)計布局，并將平?安夜狂歡促銷活動?進(jìn)行多渠道的宣傳?推廣，營造出濃厚?的平安夜狂歡活動?氛圍，在吸引客流?量、增加酒吧人氣?、提高酒吧平安夜?營業(yè)收入的同時，?同酒吧的老顧客增?進(jìn)聯(lián)系，并積極通?過此次平安夜狂歡?活動贏得一批新顧?客，提升酒吧在消?費者心中的品牌和?檔次形象。二、?活動時間：__?__年___月_?__日三、活動?主題：平安夜狂?歡，禮物不斷，驚?喜不斷!四、活?動內(nèi)容：1、圣?誕老人的禮物在?平安夜當(dāng)天，安排?多名員工床上圣誕?老人服裝，背上圣?誕禮物糖果袋，在?酒吧門口和酒吧內(nèi)?為酒吧的客人派發(fā)?糖果和各式小禮物?(圣誕老人最好是?巡回走動);凡?到酒吧消費的客人?，都有機(jī)會免費與?圣誕老人合影留念?一張(照片在指定?時間和地點領(lǐng)取)?，同時，還可與圣?誕老人猜拳(剪刀?石頭布，三次兩勝?)，勝利的顧客即?可用一只手在圣誕?老人糖果袋里一把?抓，抓多少免費得?多少。2、平安?夜假面舞會，遇上?你的另一半酒吧?大廳在平安夜當(dāng)晚?19：___至2?3：00舉行假面?舞會，所有酒吧的?顧客都可以參加，?酒吧為大家免費提?供面具，希望大家?能夠在___酒吧?里，在平安夜這個?特殊的日子里遇上?你的另一半。3?、平安夜幸運抽獎?，好禮等你拿在?平安夜當(dāng)天消費滿?___元的客人，?即可參加酒吧的幸?運抽獎活動，獎項?從贈送啤酒、會員?卡、圣誕節(jié)禮物到?微波爐、飲水機(jī)等?，最大獎項是由某?某啤酒代理商提供?的液晶電視。4?、平安夜啤酒狂歡?凡在酒吧消費滿?___元的客人，?就可免費獲得啤酒?半打;消費滿__?_元，酒吧贈送啤?酒一打。五、活?動準(zhǔn)備：1、酒?吧場內(nèi)布置酒吧?內(nèi)的電梯、步梯、?護(hù)欄等地全部懸掛?彩色閃燈;在電?梯兩旁擺放圣誕樹?，圣誕樹纏繞彩色?閃燈，并懸掛禮品?和雪花;在酒吧?的墻壁上張貼圣誕?老人頭像，并有圣?誕快樂等中英文字?樣。2、酒吧場?外布置：在酒吧?的門口擺放圣誕樹?兩棵，圣誕樹上懸?掛禮品和雪花;?在酒吧的門口兩側(cè)?安排兩名身穿圣誕?老人服裝的工作人?員，向顧客微笑致?意并說“歡迎光臨?”;在酒吧的玻?璃門上噴畫圣誕樹?及圣誕快樂字樣;?六、宣傳方式：?1.制作彩色傳?單進(jìn)行發(fā)放;2?.在___報紙上?進(jìn)行活動宣傳;?3.在___網(wǎng)站?進(jìn)行活動宣傳七?、工作安排：酒?吧具體工作安排由?酒吧管理人員在當(dāng)?天做出部署和安排?。八、其他事項?1.酒吧在平安?夜促銷活動不接受?預(yù)定(老顧客除外?);2.同啤酒?代理商做好聯(lián)系工?作，做好平安夜贊?助的相關(guān)工作;?3.酒吧在平安夜?當(dāng)天設(shè)置最低消費?金額，酒吧服務(wù)員?要注意提醒客人。?酒水促銷活動方案范本（二）一、活動?目的：對市場現(xiàn)?狀及活動目的進(jìn)行?闡述。市場現(xiàn)狀如?何?開展這次活動?的目的是什么?是?處理庫存?是提升?銷量?是打擊競爭?對手?是新品上市??還是提升品牌認(rèn)?知度及美譽(yù)度?只?有目的明確，才能?使活動有的放矢。?二、活動對象：?活動針對的是目?標(biāo)市場的每一個人?還是某一特定群體??活動控制在范圍?多大內(nèi)?哪些人是?促銷的主要目標(biāo)??哪些人是促銷的次?要目標(biāo)?這些選擇?的正確與否會直接?影響到促銷的最終?效果。三、活?動主題：在這一?部分，主要是解決?兩個問題：1、?確定活動主題2?、包裝活動主題?降價?價格折扣??贈品?抽獎?禮券??服務(wù)促銷?演示?促銷?消費信用??還是其它促銷工具??選擇什么樣的促?銷工具和什么樣的?促銷主題，要考慮?到活動的目標(biāo)、競?爭條件和環(huán)境及促?銷的費用預(yù)算和分?配。在確定了主?題之后要盡可能從?消費者角度出發(fā)，?藝術(shù)化去處理，淡?化促銷的商業(yè)目的?，使活動更接近于?消費者，更能打動?消費者。這一部?分是促銷活動方案?的核心部分，應(yīng)該?力求創(chuàng)新，使活動?具有震憾力和排他?性。四、活動?方式：這一部分?主要闡述活動開展?的具體方式。有兩?個問題要重點考慮?：1、確定伙伴?：拉上一個強(qiáng)大?的組織做后盾，還?是掛上和媒體聯(lián)合?，以獲得更大的資?源?是廠家單獨行?動，還是和經(jīng)銷商?聯(lián)手?或是與其它?廠家聯(lián)合促銷?和?政府或媒體合作，?有助于借勢和造勢?;和經(jīng)銷商或其它?廠家聯(lián)合可整合資?源，降低費用及風(fēng)?險。2、確定刺?激程度：要使促?銷取得成功，必須?要使活動具有刺激?力，能刺激目標(biāo)對?象參與。刺激程度?越高，促銷的反應(yīng)?越大。但這種刺激?也存在邊際效應(yīng)，?因此必須根據(jù)促銷?實踐進(jìn)行分析和總?結(jié)，并結(jié)合客觀市?場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和相應(yīng)的?費用投入。五、?活動時間和地點：?促銷活動的時間?和地點選擇得當(dāng)會?事半功倍，選擇不?當(dāng)則會費力不討好?。在時間上盡量讓?消費者有空閑參與?，在地點上也要讓?消費者方便，而且?要事前與工商等有?關(guān)部門溝通好。不?僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的?時機(jī)和地點很重要?，持續(xù)多長時間效?果會最好也要深入?分析。持續(xù)時間過?短會導(dǎo)致在這一時?間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)?購買，很多應(yīng)獲得?的利益不能實現(xiàn);?持續(xù)時間過長，又?會引起費用過高而?且市場形不成熱度?，并降低顧客心目?中的身價。六、?廣告配合方式：?一個成功的促銷活?動，需要全方位的?廣告配合。選擇什?么樣的廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法?選擇什?么樣的媒體投放??這些都意味著不同?的受眾抵達(dá)率和費?用投入。七、前?期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)?備分三塊，1、?人員安排2、物?資準(zhǔn)備3、試驗?方案在人員安排?方面要“人人有事?做，事事有人管”?，無空白點，也無?交叉點。誰負(fù)責(zé)與?機(jī)構(gòu)、媒體的溝通??誰負(fù)責(zé)文案寫作??誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理??誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放??誰負(fù)責(zé)顧客投訴??要各個環(huán)節(jié)都考?慮清楚，否則就會?臨陣出麻煩，顧此?失彼。在物資準(zhǔn)?備方面，要事無巨?細(xì)，大到車輛，小?到螺絲釘，都要羅?列出來，然后按單?清點，確保萬無一?失，否則必然導(dǎo)致?現(xiàn)場的忙亂。尤?為重要的是，由于?活動方案是在經(jīng)驗?的基礎(chǔ)上確定，因?此有必要進(jìn)行必要?的試驗來判斷促銷?工具的選擇是否正?確，刺激程度是否?合適，現(xiàn)有的途徑?是否理想。試驗方?式可以是詢問消費?者，填調(diào)查表或在?特定的小區(qū)域試行?方案等。八、中?期操作：中期操?作主要是活動紀(jì)律?和現(xiàn)場控制。紀(jì)?律是戰(zhàn)斗力的保證?，是方案得到完美?執(zhí)行的先決條件，?在方案中對應(yīng)對參?與活動人員各方面?紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)?定。現(xiàn)場控制主?要是把各個環(huán)節(jié)安?排清楚，要做到忙?而不亂，有條有理?。同時，在實施?方案過程中，應(yīng)及?時對促銷范圍、強(qiáng)?度、額度和重點進(jìn)?行調(diào)整，保持對促?銷方案的控制。?九、后期延續(xù)后?期延續(xù)主要是媒體?宣傳的問題，對這?次活動將采取何種?方式在哪些媒體進(jìn)?行后續(xù)宣傳?十?、費用預(yù)算：沒?有利益就沒有存在?的意義。對促銷活?動的費用投入和產(chǎn)?出應(yīng)作出預(yù)算。要?杜絕直到活動開展?后，才發(fā)現(xiàn)促銷計?劃公司根本沒有財?力支撐諸如此類的?狀況發(fā)生。一個好?的促銷活動，僅靠?一個好的點子是不?夠的。十一、意?外防范：每次活?動都有可能出現(xiàn)一?些意外。比如政府?部門的干預(yù)、消費?者的投訴、供應(yīng)鏈?和物流的配合，甚?至天氣突變導(dǎo)致的?意外原因等等。必?須對各個可能出現(xiàn)?的意外事件作必要?的人力、物力、?財力方面的準(zhǔn)備。?十二、效果預(yù)估?：預(yù)測這次活動?會達(dá)到什么樣的效?果，以利于活動結(jié)?束后與實際情況進(jìn)?行比較，從刺激程?度、促銷時機(jī)、促?銷媒介等各方面總?結(jié)成功點和失敗點?。以上十二個部?分是促銷活動方案?的一個框架，在實?際操作中，應(yīng)大膽?想象，小心求證，?進(jìn)行分析比較和優(yōu)?化組合，以實現(xiàn)最?佳效益。有了一?份有說服力和操作?性強(qiáng)的的活動方案?，才能讓公司高層?支持你的方案，也?才能確保方案得到?完美的執(zhí)行，從而?最大化促銷的效果?。酒水促銷活動方案范本（三）一、提前作?好春節(jié)白酒促銷方?案賣場銷售的計?劃性很強(qiáng)，白酒廠?家要至少提前一個?半月和賣場確定活?動的內(nèi)容和檔期，?因為每個賣場堆頭?和端架的黃金陳列?位置是有限的(一?般只有2—___?個位置)，堆頭好?的位置依次為酒類?主通道、酒類貨架?中間區(qū)、商場堆頭?區(qū)、收銀臺堆頭等?四個位置。各個賣?場在兩節(jié)期間一般?會把堆頭和DM的?檔期分為三檔或?更多，第一檔為圣?誕期間(多為紅酒?)，第二檔春節(jié)期?間、第三檔春節(jié)期?間，目的是以豐富?的促銷活動內(nèi)容來?吸引廣大消費者的?興趣，也同時讓廠?家提供各種費用的?支持。所以廠家應(yīng)?該提前做好相應(yīng)的?各項準(zhǔn)備，在__?_月份開始與商超?展開談判，把黃金?位置的堆頭和端架?提前“占領(lǐng)”。因?為___月份是白?酒旺季里銷售比較?淡的時段，商家在?這個時間一般會主?動找廠家要一些支?持，廠家可以利用?這個機(jī)會要求簽一?些位置好的長期堆?頭保持到春節(jié)，一?般商家會給予一定?的折扣，從而形成?雙贏的局面，但只?適于實力比較雄厚?的廠家。二、?導(dǎo)購人員的招聘和?促銷品的準(zhǔn)備由?于白酒的淡旺季比?較明顯考慮到投入?產(chǎn)出的問題，所以?白酒廠家一般在市?場的淡季3—__?_月份只在商超渠?道里保留很少的導(dǎo)?購人員。而在市場?的旺季___月份?—次年的___月?份特別是中秋、十?一和春節(jié)、春節(jié)期?間在商超增加導(dǎo)購?人員，所以導(dǎo)購人?員的隊伍很不穩(wěn)定?。建議在兩節(jié)促銷?期間多使用一些_?__歲左右的女士?原因有三，一是這?個歲數(shù)的人有一定?大生活壓力比較珍?惜工作達(dá)到的機(jī)會?，哪怕是短期的。?二是白酒兩節(jié)期間?銷售量較大上貨需?要一定的“體力”?，在這方面年輕的?都市女孩大多數(shù)吃?不了這個苦。三是?商超一般都把廠家?的導(dǎo)購當(dāng)作自己的?員工一樣使用，盤?貨時要加班加點，?還要倒早晚班年輕?的女孩因為交朋友?會經(jīng)常請假。在人?員招聘的同時不要?忘記及時準(zhǔn)備贈品?，這雖是老話長談?，但確是我們促銷?活動的重中之重。?因為這將體現(xiàn)廠家?對消費者的承諾是?否能夠兌現(xiàn)。今年?夏天某世界飲料巨?頭在河北一個地級?市場開展集一拉罐?拉環(huán)或瓶蓋__?_元送該品牌的旅?行包的活動，在當(dāng)?地青少年當(dāng)中產(chǎn)生?了很大的影響，紛?紛排隊兌換。但該?品牌的旅行包卻一?直跟不上兌換，每?次到兌換的日期只?能滿足十個人左右?，在目標(biāo)消費者中?間產(chǎn)生了很大的負(fù)?面影響。筆者與禮?品兌換人員交談中?了解到，市場部的?策劃人員沒有正確?估計到“活動會有?這么好的效果”所?以根本沒有發(fā)放足?夠的促銷品到該市?場。由此可見連知?名的跨國公司都犯?的錯誤，我們怎么?能不充分的重視贈?品的準(zhǔn)備工作呢??三、春節(jié)白酒促?銷活動在商超的落?實春節(jié)期間的白?酒促銷活動方案，?一般要提前一個半?月與商超的相關(guān)部?門開展談判工作爭?取賣場的支持。全?國性的促銷活動要?與大型連鎖超市的?全國采購經(jīng)理進(jìn)行?協(xié)商。目前除了與?大型全國連鎖商超?的統(tǒng)一協(xié)議外，其?各個門店也有很大?的權(quán)利，。比如：?你和有的零售商在?總部談妥了促銷活?動，又交了各項的?費用，可是無法在?門店得到很好的執(zhí)?行，或者有的即使?執(zhí)行，你也占不到?好的堆頭位置和門?店的主動配合(往?往是店內(nèi)為了應(yīng)付?總部的命令而勉強(qiáng)?作個樣子)。這就?要去作各個門店的?工作。因為你把錢?交到了總部，店內(nèi)?沒有得到好處，怎?么會有積極性拿出?最好的位置來配合?你的促銷活動呢??所以如果零售商允?許的情況下可以與?總部談促銷方案，?與門