北京市場銷售模式與方法

北京市場北京的銷售工作是以聯(lián)誼會為主，會前、會中、會后的工作模式會前：開交流會交流會的性質(zhì)：經(jīng)過預(yù)熱后到交流會上培養(yǎng)教育。帶到會上促單，現(xiàn)場購買的教育顧客。收集資源法

一、收集資源的方法：1、冬季之前以早咨詢?yōu)橹?、天冷：散單＋科普3、轉(zhuǎn)介紹4、團隊資源收集5、散資源收集（物品銷售）為主等等二、早咨詢細節(jié)操作：1、發(fā)放宣傳單頁＋早咨詢：人流多(鍛煉.中心廣場)的地方不去,這里的人對保健品的信息了解的比較多,收集的資源不可利用。2、不要追求數(shù)量，要質(zhì)量：每名員工每天早晨引兩對新資源，至少要半個小時的時間溝通。收集資源要尋找素質(zhì)高，人品老實，文化水平高的資源。3、2-3人擺咨詢臺，然后尋找氣質(zhì)不錯，悠閑自在，溜彎的散步的，上前問：叔叔（阿姨）看您精神狀態(tài)挺好的，您血壓怎樣？最近量血壓了嗎？幾天沒有量血壓了？吃什么藥了？4、推出我們公司：我們是一家大型保健品公司，在這個小區(qū)周圍有很多叔叔阿姨在使用我們的產(chǎn)品，您也知道，現(xiàn)在保健品市場很混亂，而我們是一家售后服務(wù)站，這里的售后服務(wù)成為老年人交流的一個平臺，歡迎您到我們這里了解產(chǎn)品，了解公司，買不買沒有關(guān)系，在這里，為老年朋友準備了許多保健產(chǎn)品包括水機、睡場等。5、引入微循環(huán)，檢測表，引入服務(wù)站里面

散單＋科普發(fā)散單，收集資源和意向資源兩場聯(lián)誼會之間是六天，用四天時間收集資源，平均一個員工產(chǎn)生一個資源就可以了有的員工能收集到十個資源經(jīng)理要跟進。如果能出3-4個單子就是2萬元的業(yè)績注意：經(jīng)理一定要跟進，親自陪同拜訪。12月份開了20場科普會議。轉(zhuǎn)介紹：方式方法不正確也不行。資源預(yù)熱：注意三個問題：1.挫折教育，老員工懶惰，新員工出單率30-40﹪就可以了，算是成功了陪練，把員工引導(dǎo)服務(wù)站來，找能力比較強的，經(jīng)理陪員工2-3次，上不了門的引到服務(wù)站里2.溝通不提產(chǎn)品，提服務(wù)站，讓他們到服務(wù)站里來3.動老資源：阿姨您是否還記得，幾個月前您到我們服務(wù)站來打水做理療等等營造兩個氛圍服務(wù)氛圍：贊美，不停的贊美；讓顧客有出其不意的感覺營銷氛圍：給那些老油子深刻的印象，讓他們親眼看到訂貨。跟蹤：到顧客家里去，每次去都給他們帶去不同的驚喜，比如有糖尿病，要帶上對糖尿病有好處的菜，或者是書等。但記住，要敢于銷售，不能沉溺于服務(wù)，過于服務(wù)中忘記了銷售。交流會：（核心會議）大型聯(lián)誼會（ 建立在交流會基礎(chǔ)上）文提貨會前分析，資源順序促單：（1.5-2小時）主要是老顧客，訂單的是員工，不要交給老顧客話術(shù)：阿姨,我?guī)湍税?。幾種成交法二選一成交法：阿姨，您看是選XX還是XX呢？夫妻交叉法：讓叔叔給阿姨買,讓阿姨給叔叔買有訂單，不一定買分開的：讓叔叔給阿姨買，阿姨其實是很想買的假設(shè)成交法：阿姨，你們用了這個產(chǎn)品，就……醫(yī)生的作用：以前的咨詢，XX醫(yī)生以前已經(jīng)推薦過，和醫(yī)生溝通，讓醫(yī)生促單之前，了解顧客的詳細情況四、利用現(xiàn)現(xiàn)場剛剛購購買的顧客客進行說服服教育封口話術(shù)現(xiàn)場封口：：車上監(jiān)督督下車后：兒兒子，女兒兒，是否反反對？什么么時候交款款？怎么知道兒兒女不在家家？阿姨，，您兒子在在不在家？？您看，兒子在在家我后天天給您送去去，教育顧顧客不對兒兒女講，不選擇擇兒女在家家時送貨教育老人不不要讓兒女女知道這件件事阿姨，醫(yī)生生是賣藥的的，我們是是賣保健品品的，你問問醫(yī)生，用不用用吃保健品品，醫(yī)生會會說不能吃吃。但是，，醫(yī)生80﹪自自己也吃保保健品，主主任醫(yī)師一一般都有自自己的保健品訂單單的。會后：（售后服務(wù)務(wù)）轉(zhuǎn)介紹，提升代表表服務(wù)水平平的標(biāo)志，，是否真心，真正的的轉(zhuǎn)介紹了了如何把老顧顧客教育成成為員工真正能夠介介紹的人是是中產(chǎn)階級級，轉(zhuǎn)介紹紹成功的可以作為健健康大使家訪：員工在老老顧客的帶帶領(lǐng)下家訪訪30﹪效果果好70﹪﹪對服務(wù)的的感謝剛買產(chǎn)品立刻轉(zhuǎn)介紹每天20分鐘時訂計劃的的時間經(jīng)理有計劃開會有效團隊積極融洽團隊好不好好，看流失失率簽約備份打打款微循環(huán)檢測測單不要怕失敗敗只要思想不不爬坡，辦辦法總比困困難多，業(yè)績是第一位的的需要沖鋒陷陷陣的勇士士明年主要工工作的考慮慮計劃招商商方面要有有突破春春節(jié)后占招商工作戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略合作伙伴原則平等控制過程比控制結(jié)果果更重要樹立公司的的品牌樹立自己的的品牌樹立信心資源信息共享計劃目標(biāo)管管理4、關(guān)注經(jīng)銷商商的利益要給經(jīng)銷商商帶來利潤活動成功率率要達到80﹪，灌灌輸以宣傳傳為目的人際關(guān)系的的處理換位思考5、給一個棗打打一個巴巴掌有了利潤再再教育經(jīng)銷銷商6、、團隊隊為力力量量去去管管理理7、、時時間間的的管管理理：：學(xué)學(xué)會會守時時8、、溝通通：隨隨時時溝溝通通，，非非正正式式場場合合的的溝溝通通，，注注意意傾傾聽聽9、、存貨貨：10、、透透過過現(xiàn)現(xiàn)象象看看本本質(zhì)質(zhì)找出出問問題題點點11、、心胸胸要要寬寬闊闊12、、大禹禹治治水水謝謝謝觀觀賞賞謝謝謝12月月-2204:39:5604:3904:3912月月-2212月月-2204:3904:3904:39:5612月-2212月-2204:39:562022/12/314:39:569、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:39:5604:39:5604:3912/31/20224:39:56AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:39:5604:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:39:5604:39:5604:39Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:39:5604:39:56December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:39:56上午午04:39:5612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:39上上午12月-2204:39December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/314:39:5604:39:5631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:39:56上上午4:39上上午04:39:5612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:39:5604:39:5604:3912/31/20224:39:56AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:39:5604:39Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:39:5604:39:5604:39Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:39:5604:39:56December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:39:56上上午04:39:5612月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:39上上午12月-2204:39December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/314:39:5604:39:5631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。4:39:56上上午午4:39上上午午04:39:5612月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。04:39:5604:39:5604:3912/31/20224:39:56AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2204:39:5604:39Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。04:39:5604:39:5604:39Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2204:39:5604:39:56December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20224:39:56上午04:39:5612月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月224:39上上午午12月月-2204:39December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/314:39:5604:39:5631December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰