北京某汽車街CBD某超A寫字樓營銷策略

BEIJINGIFC2007年北京長安街CBD某超5A寫字樓項目推廣策略——定位對視高端，傳播以點帶面。一．在特殊行銷模式影響下的廣告行為二．項目推廣主題策略三．營銷活動的構(gòu)想四．工程節(jié)點階段性執(zhí)行規(guī)劃目錄一．在特殊行銷模式影響下的廣告行為客群的稀少發(fā)展商需要一些特殊的商務(wù)談判，實現(xiàn)有限的大客戶購買。廣告公司的輔助：為發(fā)展商準(zhǔn)備基本銷售工具——圍擋、樓書、定制禮品。銷售的定向國外銷售代理機構(gòu)針對項目進(jìn)行銷售定向推廣廣告公司的輔助：為銷售代理機構(gòu)提供有力的產(chǎn)品宣傳物料。

接觸的機緣大客戶發(fā)生購買行為時的信息認(rèn)知和品牌認(rèn)同廣告公司的任務(wù)：傳播形象力，提升產(chǎn)品知名度與關(guān)注度，儲備客群資源。貫穿始終的問題是如何建立項目的形象力！

稀少定向機緣專署禮品定制高級商務(wù)辦公禮品套裝限定禮盒裝商務(wù)簽字筆————特特制全全球頂頂級腕腕表——限限定禮禮盒配配件寶石鑲鑲嵌袖扣—————頂頂級品品牌香香水——特特制雪雪茄二．項項目推推廣主主題策策略產(chǎn)品定定位：：超5A級級經(jīng)濟(jì)濟(jì)金融融中心心——長長安街街國際際化與與未來來感的的形象象符號號CBD商務(wù)務(wù)帝國國新標(biāo)標(biāo)志核心價價值：：一目目了然然的項項目區(qū)區(qū)位。。CBD最最核心心/長長安街街第一一排——核核心價價值之之上的的影響響力：：建筑筑風(fēng)格格、色色彩最最具識別性性的寫寫字樓樓/沿沿長安安街280米最最突出出的建建筑群群推廣主主題：：“在在CBD，，形象象力即即銷售售力””——形形象力力高于于一切切，知知名度度決定定一切切傳播宗宗旨：：行為為的高高度統(tǒng)統(tǒng)一與與純粹粹性——頂頂級的的項目目特質(zhì)質(zhì)衍生生出絕絕對差差異的的產(chǎn)品品價值值觀，，由行為為高度度統(tǒng)一一的直直效行行銷理理念捆捆綁有有效溝溝通方方式，，以點帶帶面的的傳達(dá)達(dá)出產(chǎn)產(chǎn)品最最大的的差異異化價價值點點。傳播原原則:不做任任何專專業(yè)房房地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域域的媒媒體推推廣。。只在戶戶外、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與頂頂級商商務(wù)活活動或或財富富經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇壇的贊贊助行行列中中出現(xiàn)現(xiàn)。三．營銷活動的的構(gòu)想想活動的的形式式以工程程節(jié)點點組織織現(xiàn)場場大型型活動動，制制造新新聞事事件。。從企業(yè)業(yè)定位位出發(fā)發(fā)，成成立CBD大腦腦(佬佬)會會———CBD國國際企企業(yè)首首腦沙沙龍。。以贊助助的形形式，，在頂頂級商商務(wù)與與經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動動現(xiàn)場場出現(xiàn)現(xiàn)IFC的的產(chǎn)品品廣告告信息息及宣宣傳物物料。。1.工工程節(jié)節(jié)點特特殊活活動一、2006年年爆破破事件件——“CBD，，長安安街最最后的的拆遷遷”方法：：作為CBD，長長安街街最后后一棟棟拆遷遷樓，，必將將受到到媒體體的關(guān)關(guān)注。。借此此可以以在事事件報報道中中透露露：要要爆破破訊息息―征征集拆拆樓方方案―――爆爆破方方案選選定―――爆爆破全全程記記錄，，并說說明舊舊樓爆爆破后后將建建設(shè)北北京IFC，在在爆破破前一一個月月的時時間里里，使使這個個事件件成為為全城城人關(guān)關(guān)注的的焦點點，進(jìn)進(jìn)而輻輻射到到全國國區(qū)域域及國國外區(qū)區(qū)域。?！叭蚯駽BD建建筑展展”選擇紐紐約，，東京京等全全球著著名CBD區(qū)區(qū)域優(yōu)優(yōu)秀的的建筑筑方案案進(jìn)行行展示示。借借勢突突出本本體項項目的的建筑筑特色色。1.工工程節(jié)節(jié)點特特活動動二、2006年年12月底底東塔塔封頂頂儀式式方法：：邀請商商業(yè)、、政界界名人人到現(xiàn)現(xiàn)場，，進(jìn)行行剪彩彩及相相關(guān)慶慶?；罨顒?，，并在在售樓樓處舉舉行BEIJINGIFC設(shè)計計圖紙紙展覽覽?！笆忻衩聒B瞰瞰CBD””東塔塔封頂頂在大眾眾媒體體發(fā)布布消息息，以以發(fā)送送短信信的形形式，，每天天抽取取100位位幸運運市民民，邀邀請登登上樓樓頂俯俯瞰北北京CBD全貌貌，活活動持持續(xù)7天。。（第一天天，請請回拆拆遷的的居民民樓中中的100戶市市民）紙媒體體和電電視媒媒體對對事件件跟蹤蹤報道道?！靶履昴昙す夤庑恪毙履昵扒耙?3：：30－24：：30，進(jìn)進(jìn)行主主題大大型激激光秀秀。使其成成為2007年年北京京重要要的新新年慶慶典景景觀，，同時時電視視與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直直播。。三、2007年年12月底底西塔塔封頂頂儀式式方法：：借12月西西塔封封頂之之勢，，大量量新聞聞公關(guān)關(guān)跟隨隨炒作作?，F(xiàn)場舉舉辦盛盛大的的開盤盤儀式式，邀邀請商商業(yè)、、政界界名人人到場場助興興，并贊助助高端端論壇壇（強強調(diào)高高端國國際管管理者者的高高端選選擇））?！皹O限限揭幕幕”樓樓體外外觀完完成結(jié)合極限運運動，突出出產(chǎn)品的高高度，制造造全城關(guān)注注事件點。。由滑翔的方方式，在樓樓體上空盤盤旋，可制制造圖形，，撒落花瓣瓣等?；柘杪涞氐倪^過程也是樓樓體揭幕的的過程。“點亮長安安街”在建成的樓樓體，每晚晚由亮燈組組成字幕““IFC””，并有樓樓盤落成時時間的倒計計時“還有有xx天””，使其成成為長安街獨獨特的景觀觀，加深大大眾關(guān)注度度。IFC俱樂部―――CBD大腦（佬））會先期借助權(quán)權(quán)威財經(jīng)媒媒體，成立立CBD大大腦（佬））會，CBD現(xiàn)有國國際企業(yè)首首腦的沙龍龍。聯(lián)合全國以以及京城多多家高檔俱俱樂部商會會，政界，，藝文界名名人。前期：組建建成立。組組織定期的的比如經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展企業(yè)業(yè)管理主題題的聚會沙沙龍，CBDCEO高爾夫邀邀請賽。后期：長期期延續(xù)，由由一家俱樂樂部公司托托管。為以以后的租務(wù)務(wù)繼續(xù)升值值形象力。。2.會員員組織推廣廣線性活動平平臺的搭建建CBD金融融沙龍與專業(yè)財經(jīng)經(jīng)媒體聯(lián)動動，每月一一次，由IFC俱樂樂部承辦并并贊助，會會員企業(yè)輪輪值主席。。2.會員員組織推廣廣線性活動平平臺的活動動組織CBDCEO高爾夫夫季度賽由IFC俱俱樂部承辦辦并贊助，，每季度一一次的CBDCEO高爾夫高高端交際活活動。2.會員員組織推廣廣線性活動平平臺的活動動組織推廣期產(chǎn)品品推介酒會會在IFC有有成型活動動的基礎(chǔ)上上，在中國大飯飯店舉行小小眾集客酒酒會，以IFC俱樂樂部的名義義，定向邀邀約，宣傳傳項目。2.會員員組織推廣廣線性活動活活動平臺的的搭建3.其他他機會拓展展全球財富論論壇概述：財富全球論論壇只邀請請大規(guī)模、、年收入50億美元元以上的企企業(yè)的首腦腦參會。從1995年至今，，該論壇先后在新加加坡、巴塞塞羅那、曼曼谷、布達(dá)達(dá)佩斯、上上海、巴黎黎、香港、華盛盛頓和北京京等城市舉舉辦了9屆屆?！敦敻桓弧冯s志評評出的全球球500強強排行榜，，目前已經(jīng)成成為世界上上最具影響響力的排行行榜。由于一直強強調(diào)論壇的的質(zhì)量，并并兌現(xiàn)邀請企業(yè)首首腦時的承承諾，財富富論壇一直直保持著對對全球500強的號號召力。眾眾多全球500強巨巨頭和政府府官員、學(xué)學(xué)者及專家家參加的財財富論壇年年會，已經(jīng)經(jīng)被視為世世界經(jīng)濟(jì)巨頭“腦力力激蕩”的的一個思想想交流盛會會和激發(fā)新新思維的場場所。贊助、發(fā)布布會刊廣告告、現(xiàn)場廣廣告布置優(yōu)勢：絕對的權(quán)威威性與國際際影響力。。中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的強強大吸引力力，使其三三次在中國國召開。假假設(shè)借2008奧運運會之勢，，財富論壇壇繼續(xù)在中中國召開，，勢必會成成為一次不不可多得的的傳播契機機。劣勢：從1995年開始，，改為每兩兩年一次，，2007年舉辦地地點的不定定性，可遇遇不可求。。資料——第第九屆財富富全球論壇壇2005年年北京《財財富》全球球論壇由美美國時代華華納集團(tuán)主主辦，中國國務(wù)院院新聞辦公公室和北京京市政府協(xié)協(xié)辦，主題題是“中國和新的亞亞洲世紀(jì)””。據(jù)主辦辦方公布數(shù)數(shù)字，共有有59位財財富500強強企業(yè)CEO報名參參加論壇。。此外，還還有602家公司報報名參加，所所有企業(yè)來來自44個個國家和地地區(qū)。北京《財富富》全球論論壇舉行““中國銀行行業(yè)改革近近況”會議議，中國銀監(jiān)會會主席劉明明康、國家家開發(fā)銀行行行長陳元元與麥肯錫錫公司亞洲區(qū)區(qū)董事長鮑鮑達(dá)民出席席。中國財富論論壇概述：由政界要員員、商界巨巨子、經(jīng)濟(jì)濟(jì)名家、企企業(yè)家等多多方參與的的峰會，注注重探尋財財富機會，，傳播財富精精神，構(gòu)建建財富人脈脈，促進(jìn)財財富創(chuàng)造與與經(jīng)貿(mào)合作作，論壇為為企業(yè)家、、學(xué)者和政政府官員以及其他他各方面的的人士提供供一個開放放性的交流流平臺，相相互交流社社會創(chuàng)造的的經(jīng)驗，共共同研討有利于調(diào)動動各方面積積極性和創(chuàng)創(chuàng)造性財富富分配原則則，商討財財富有效使使用的準(zhǔn)則則和方法。。優(yōu)勢：中國社會科科學(xué)院財政政與貿(mào)易經(jīng)經(jīng)濟(jì)研究所所主辦，并并由全國人人大常委會會副委員長長成思危擔(dān)任任主席。一一年一度，，影響力日日漸廣泛，，是中國本本土最具規(guī)規(guī)模的財富富論壇峰會會。劣勢：欠缺全球財財富論壇的的國際權(quán)威威性及知名名度。資料——第第二屆中國國財富論壇壇2006年年4月16日在北京京人民大會會堂隆重開開幕，有關(guān)關(guān)國家領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人、部委領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、市長長、商界名名流、經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家、管管理學(xué)家、、各行業(yè)、各地地區(qū)杰出企企業(yè)家相聚聚一堂，共共同就我國國“十一五五”期間財富機機會、政策策走向及全全球經(jīng)濟(jì)形形勢進(jìn)行深深入探討和和分析。并隆重重揭曉“2006中中國最具影影響力的財財富榜”、、中國走向世界”企企業(yè)成就獎獎等評選結(jié)結(jié)果。第二屆中國國財富論壇壇現(xiàn)場訪談?wù)劜梺喼拚撜搲瘯h中中心高爾夫夫球會概述：中國海南省省瓊海市博博鰲水城東東嶼島----亞洲洲區(qū)唯一定定期定址的的國際會議議組織““博鰲亞洲洲論壇”所在地。博博鰲亞洲論論壇會議中中心高爾夫夫球會從誕誕生那一天天起，就注注定要成為為亞洲名人人的殿堂。。每年一度的博鰲亞亞洲論壇年年會開幕前前后，亞洲洲各國的元元首政要以以及大家學(xué)學(xué)者、商賈賈巨子有許許多都要在在這里休憩放松，一一展球技。。所以，博博鰲亞洲論論壇會議中中心高爾夫夫球會又被被稱作獨一一無二的““元首級””球會。優(yōu)勢：每年一度的的全球政界界、商業(yè)、、學(xué)術(shù)界大大聚會，影影響范圍廣廣、社會輿輿論效果明明顯。在高爾夫練練習(xí)場及場場地會所，，投放戶外外廣告或宣宣傳資料，，借輕松的的球會環(huán)境境氛圍，產(chǎn)產(chǎn)品信息接受度度高，機緣緣性大幅提提升。往往往一次重大大的商業(yè)行行為，也就就誕生在球球場的一次次揮桿中。。資料1———參加加博鰲亞亞洲論壇壇2005年會會的商會會代表李奕賢新新加加坡國際際企業(yè)局局局長AmitMitra印度度工商聯(lián)聯(lián)合會秘秘書長許智明香香港港國際投投資總商商會會長長李炳康澳澳門門貿(mào)易投投資促進(jìn)進(jìn)會主席席許世元澳澳門門中華總總商會理理事長張鴻義澳澳門門銀行公公會主席席顏安日日本中華華總商會會會長于平中中國國際際貿(mào)易促促進(jìn)委員員會副會會長………資料2———參加加博鰲亞亞洲論壇壇2005年會會的跨國國公司商商界領(lǐng)袖袖DavidMurray澳澳大利利亞聯(lián)邦邦銀行首首席執(zhí)行行官MochtarRIADY印印尼力力寶銀行行主席CraigMundie微微軟公公司首席席技術(shù)官官、高級級副總裁裁顧家利里里昂證證券有限限公司行行政主席席李開復(fù)微微軟公公司全球球副總裁裁赫穆特··龐克寶寶馬馬集團(tuán)董董事長WarwickSmith澳澳大利利亞麥格格理銀行行執(zhí)行總總裁MarkSCHULZ福福特公公司執(zhí)行行副總裁裁大澤正彥彥朝朝日啤酒酒株式會會社常務(wù)務(wù)執(zhí)行役役員泰斯庫愛愛立信信董事長長、瑞典典工業(yè)聯(lián)聯(lián)合會主主席龜崎英敏敏三三菱商事事株式會會社執(zhí)行行副總裁裁PeterBakker荷荷蘭TNT董董事長兼兼首席執(zhí)執(zhí)行官………四．媒介介的策略略原則：以以點帶面面，集中中影響力力活動合作作媒體：：《21世紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)報道道》、《《經(jīng)濟(jì)觀觀察報》》《財財經(jīng)》新聞事件件媒體：：對話，，紀(jì)事欄欄目，《《新京報報》以及及日報類類新聞報報道網(wǎng)絡(luò)長線線媒體：：新浪等等門戶網(wǎng)網(wǎng)站（首首頁新聞聞文字鏈鏈），經(jīng)經(jīng)濟(jì)論壇壇，百度度搜索引引擎等戶外媒體體：機場場高速立立柱、東東三環(huán)CBD區(qū)區(qū)域路牌牌廣告、、項目現(xiàn)現(xiàn)場圍擋擋會刊雜志志：頂級級財富論論壇與高高端活動動的會刊刊以及京京城各高高檔俱樂樂部會刊刊五．推廣廣預(yù)算東塔總銷銷售額15億的的1.5%2250萬活動費用用比例：：40%（含俱俱樂部成成立等線線性活動動以及大大型的活活動贊助助）網(wǎng)絡(luò)費用用比例：：10%戶外費用用比例：：30%銷售工具具比例：：10%（含禮禮品）其他：10%六．工程程節(jié)點階階段性執(zhí)執(zhí)行規(guī)劃劃根據(jù)本案案的規(guī)模模特點和和工程節(jié)節(jié)點規(guī)劃劃，對本本案的推推廣進(jìn)行行如下階階段性執(zhí)執(zhí)行規(guī)劃劃廣告籌備備階段基基本銷銷售道具具準(zhǔn)備形象蓄勢勢階段主主體形形象的確確立東塔銷售售階段擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品知名名度及影影響力西塔預(yù)熱熱階段刻刻畫產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)節(jié)，強化化產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知西塔銷售售階段為為新老老客戶搭搭載交流流互動平平臺線狀圖廣告籌備備階段形象蓄勢勢階段東塔銷售售階段西塔預(yù)熱熱階段西塔銷售售階段2006年5月月2006年12月2006年8月月2007年1月月2007年12月2008年6月月基本銷售售道具準(zhǔn)備備主體形象象確立1.定制制專署禮禮品2.甄選選贊助論論壇3.銷售售工具完完善擴(kuò)大產(chǎn)品品知名度度及影響響力1.東塔塔封頂儀儀式活動動2.贊助助頂級商商業(yè)論壇壇3.制造造新聞事事件，輿輿論傳播播4.全球球CBD優(yōu)秀建建筑方案案展示刻畫細(xì)節(jié)節(jié)，強化化認(rèn)知1.客群群的重新新定位2.贊助助商務(wù)高高爾夫賽賽3.贊助助頂級商商務(wù)論壇壇4.成立立俱樂部部CBD大佬會會搭載交流流互動平平臺1.西塔塔封頂儀儀式活動動2.雙塔塔客戶交交流3.IFC俱樂樂部定期期活動THEEND9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:41:5904:41:5904:4112/31/20224:41:59AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:41:5904:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:41:5904:41:5904:41Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:41:5904:41:59December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:41:59上午午04:41:5912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:41上上午12月-2204:41December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/314:41:5904:41:5931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:41:59上午午4:41上午午04:41:5912月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:41:5904:41:5904:4112/31/20224:41:59AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:41:5904:41Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:41:5904:41:5904:41Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:41:5904:41:59December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:42:00上午午04:42:0012月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月224:42上上午午12月月-2204:42December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/314:42:0004:42:0031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋