晶地翡麗中央別墅項(xiàng)目開盤前營銷推廣計(jì)劃41p

目錄推售策略推廣策略活動策略展示策略階段執(zhí)行方案銷售總控與費(fèi)用預(yù)算營銷策略總綱營銷策略執(zhí)行安排首先我們揭開晶地·翡麗中央的工程面紗，來解讀來剖析。這是一個僅僅針對70戶對身份、層次、生活狀態(tài)有追求的家庭所準(zhǔn)備的瑰寶。但，他們在哪里？整合哪些推廣渠道能夠有效的尋找我們的目標(biāo)客戶此為本案的“重中之重〞。策略總綱產(chǎn)品賣點(diǎn)：【地段】市府旁，出將入相，比肩世界的千億級CBD中心【戶型】首創(chuàng)270-346㎡臺地別墅，200%超大贈送、6米挑高地下室，全朝南大院：【園林】法式宮廷皇家禮制，七大主題私家園林；【配套】5星級奢華會所，4.5萬方頂級商業(yè)群體；【物業(yè)】5星級私人物管，人性化平安墅區(qū)；【建筑】皇家典范，典雅英倫風(fēng)，彰顯貴族風(fēng)范；【科技】創(chuàng)新智能化高端舒適墅居體驗(yàn)；策略總綱持續(xù)強(qiáng)調(diào)工程區(qū)域價值優(yōu)越性和產(chǎn)品價值的唯一性高附加值，高贈送提升工程定位，使其立于不敗之地Part.1推售策略Part.2推廣策略Part.3展示策略Part.4活動策略√工程首次推售以高端別墅產(chǎn)品入市，樹立揚(yáng)中區(qū)域標(biāo)桿豪墅形象。奠定工程在區(qū)域板塊的價值定位。為工程后期的溢價以及高層產(chǎn)品建立一個良好的價值體系，從而贏得高端市場的青睞！推售策略：推售節(jié)奏：營銷關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)

11月

10月10日

10月1日

9月30日9月1日

8月5日蓄客期售樓處公開認(rèn)籌〔10月1日〕開盤〔10月10日〕售樓處公開活動：集中線上線下渠道宣傳工程，為工程入市造勢；針對工程價值點(diǎn)宣傳，提升客戶工程認(rèn)知度；舉辦翡麗中央售樓處公開活動，同時釋放工程認(rèn)籌信息。鎖定前期意向客戶，做好跟蹤回訪。加快景觀示范區(qū)及樣板房建設(shè)，為蓄客期體驗(yàn)營銷做準(zhǔn)備。認(rèn)籌期，利用認(rèn)籌VIP卡方案進(jìn)行轉(zhuǎn)籌：利用認(rèn)籌活動，進(jìn)行最后篩選客戶，為后續(xù)開盤做好鋪墊；線上集中宣傳認(rèn)籌信息，擴(kuò)大宣傳力度，保證工程首開得勝圈養(yǎng)客戶殺客戶7月21日蓄客期，利用活動卷入客戶：利用景觀示范區(qū)開放儀式，邀請客戶現(xiàn)場參觀體驗(yàn)，將工程景觀優(yōu)勢完美展現(xiàn)，提升工程美譽(yù)度，同時也能為客戶購置本工程提升信心；持續(xù)擴(kuò)大工程價值，增強(qiáng)意向客戶圈層營銷，落實(shí)針對意向客戶的新帶新政策，借用客戶的口碑宣傳工程，同時帶來新客；利用認(rèn)籌VIP卡進(jìn)行客戶圈層，逐步進(jìn)行洗客動作；利用小眾精致的圈層活動卷入客戶，確保認(rèn)籌量的前提下，完美開盤。景觀區(qū)開放開盤強(qiáng)銷期，線下活動為主：以線下活動為主，做好圈層拓客工作；利用開盤強(qiáng)銷期，加大剩余貨源的銷售工作，增加銷售量針對后期加推，做好客戶維護(hù)工作，做好老帶新工作，提高客戶滿意度；做好客戶答謝工作。利用1個月強(qiáng)銷期，加大去化A3戶型產(chǎn)品，增加銷售量，以活動為主線帶動客戶量。首次開盤銷售目標(biāo)：22套開盤時間：10月初—10月底蓄客期：3個月認(rèn)籌目標(biāo)：44組〔解籌率50%〕來訪目標(biāo)：440組〔認(rèn)籌率15%〕為了達(dá)成這個目標(biāo)，需要累計(jì)來訪客戶440組左右時間緊任務(wù)重銷售目標(biāo)：工程SWOT分析：優(yōu)勢：1、工程地段緊靠政府行政辦公中心，路網(wǎng)通達(dá)，出行方便；2、板塊區(qū)域內(nèi)唯一類獨(dú)棟臺地別墅，產(chǎn)品新穎稀缺獨(dú)特英倫建筑風(fēng)格引領(lǐng)居住新風(fēng)氣；3、10分鐘車程即可到達(dá)市中心，吃喝玩樂購一站搞定；4、毗鄰城西公園，天然氧吧自然風(fēng)光；時機(jī)：1、隨著政府行政中心的投入使用，此地段價值將會日漸顯現(xiàn)；2、區(qū)域內(nèi)唯一采用地源熱泵、新風(fēng)系統(tǒng)的科技大盤，與他工程差異化，讓更多高端客戶愿意在此置業(yè)；3、工程本身業(yè)態(tài)豐富，未來升值潛力巨大；威脅：1、鑒于工程高端定位，后期高層推出后，面積總價均較高，總價將為最大抗性；2、世紀(jì)新城作為緊鄰本案的住宅工程，雖項(xiàng)目定位與本案無比照性，但工程高層推出后，勢必會分流局部價格抗性較高的客戶；劣勢：1、產(chǎn)品總價較高，價格抗性較大；2、片區(qū)整體形象較差，開展還需較長時間；3、工程周邊醫(yī)療、商業(yè)配套相對較弱；4、工程3.3容積率顯得較為擁擠，居住私密性、舒適度稍顯缺乏；Part.1

推售策略Part.2推廣策略Part.3展示策略Part.4活動策略√推廣策略產(chǎn)品價值策略：將“大多墅不算墅〞的核心訴求實(shí)質(zhì)化。通過比照自建別墅的產(chǎn)品差異化將工程所在區(qū)域的核心地段、物業(yè)的豐富形態(tài)、社區(qū)的景觀打造和科技系統(tǒng)帶來的居住舒適性等產(chǎn)品優(yōu)勢逐一表達(dá)，從而提升工程在揚(yáng)中地區(qū)高端豪宅的形象。7大價值深度演繹賣點(diǎn)結(jié)合體驗(yàn)營銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特征以揚(yáng)中頂級別墅的姿態(tài)，深入解讀產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過線上高形像線下現(xiàn)場別墅實(shí)質(zhì)體驗(yàn)，讓客戶感受到真正的品牌別墅享受度和身份感，是偽別墅無法比較的。結(jié)合客戶關(guān)注點(diǎn)和現(xiàn)場實(shí)地體驗(yàn)進(jìn)行推廣，更注重實(shí)效性。做好與自建別墅差異化比照，將客戶訴求提升至工程賣點(diǎn)高度，讓客戶體驗(yàn)工程獨(dú)有的尊崇感。線上推廣策略：1、運(yùn)用城市主流媒體推廣渠道，提升工程附加價值。樹立工程區(qū)域標(biāo)桿墅王形象。2、短信投放針對消費(fèi)每月在300元以上的號段進(jìn)行短信群發(fā)。3、洽談城市核心地段戶外大牌，搶占市區(qū)人流集中地的媒體渠道資源。線下推廣策略：1、組織1-2場大型活動，引爆市場對于晶地品牌和工程的關(guān)注度。2、組建外拓團(tuán)隊(duì)，針對揚(yáng)中周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高層進(jìn)行工程推介。3、圍繞前期意向客戶每月組織2場小眾奢華的中型活動，以引導(dǎo)客戶擴(kuò)展其個人圈層為工程所用。推廣策略現(xiàn)階段如何使的品牌成功落地，樹立工程區(qū)域標(biāo)桿形象尤為重要！??！一、線上推廣階段性推廣主題：晶地·翡麗中央墅造揚(yáng)中新標(biāo)桿晶地·翡麗中央墅說人生新傳奇戶外報廣圍墻揚(yáng)中別墅，至此登峰！晶地翡麗中央，市府旁，首創(chuàng)臺地別墅震撼面市！270-346㎡精裝樣板房X月x日盛大公開，恭迎品鑒！貴賓專線8802988電臺晶地·翡麗中央，開啟人生新傳奇！市府旁首席臺地別墅，醇正法式宮廷園林，創(chuàng)新智能科技生活，200%超大贈送空間，270-346㎡全城限量奢藏！晶地·翡麗中央880298881、你好！住過別墅的揚(yáng)中富豪！晶地·翡麗中央震撼登臨！首創(chuàng)臺地別墅，270-346㎡精裝樣板房X月x日盛大公開，恭迎品鑒！880298882、如此別墅，不見得你見過！晶地·翡麗中央，首創(chuàng)臺地別墅震撼面市！270-346㎡精裝樣板房X月x日盛大公開，恭迎品鑒！880298883、揚(yáng)中別墅，至此登峰！晶地·翡麗中央，首創(chuàng)臺地別墅震撼面市！270-346㎡精裝樣板房X月x日盛大公開，恭迎品鑒！88029888短信戶外大牌，高炮廣告位置建議戶外廣告陣地的選點(diǎn)及確認(rèn)戶外選點(diǎn)原那么：離工程現(xiàn)場1-3公里范圍內(nèi)選擇十字路口或三岔口位置選點(diǎn)，設(shè)立戶外路標(biāo)指示牌或?qū)九七M(jìn)行路標(biāo)指引戶外選點(diǎn)建議：A、揚(yáng)子中路與春柳北路交叉口B、新民南路與長江路交叉口戶外選點(diǎn)作用：加強(qiáng)引導(dǎo)戶外選點(diǎn)鋪排：2021年8月15日前完成路牌的選擇并簽定合同2021年8月5日前完成平面設(shè)計(jì)2021年8月20日發(fā)布2021年9月前更換畫面，配合工程開盤高炮的選點(diǎn)及確認(rèn)高炮選點(diǎn)原那么：城市高速入口，車流量巨大的位置選點(diǎn)設(shè)立高炮進(jìn)行工程形象宣傳及工程信息發(fā)布高炮選點(diǎn)建議：泰州大橋告訴入口處；高炮選點(diǎn)作用：形象落地，信息發(fā)布戶外選點(diǎn)鋪排：2021年8月15日前完成路牌的選擇并簽定合同2021年8月5日前完成平面設(shè)計(jì)2021年8月20日發(fā)布2021年9月前更換畫面，配合工程開盤二、線下活動什么樣的營銷活動才能夠吸引客戶到來？或者說什么才是他們感興趣的？轟動事件營銷捕捉相關(guān)市場敏感點(diǎn)，通過1－2個大型公關(guān)活動，迅速引爆市場，引發(fā)對晶地品牌和工程的強(qiáng)烈關(guān)注。圈層創(chuàng)新營銷1、建立翡麗中央俱樂部，定期活動，搭建高端營銷傳播平臺。2、制定客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行定期分主題的DM?？缃鐮I銷嫁接相關(guān)頂級品牌或名人，進(jìn)行捆綁聯(lián)動，營造頂級豪宅生活系統(tǒng)，從吃、穿、住、行、視、聽、感、觸360度創(chuàng)造軟性體系，借此提升工程地位和形象檔次。媒介資源整合以新聞、軟文為主，配合相關(guān)活動、事件話題炒作，結(jié)合節(jié)點(diǎn)性重磅硬廣的出擊。營銷活動戰(zhàn)略：客戶半徑核心客戶：工程所在地整個揚(yáng)中板塊原住民50%重要客戶：丹陽、丹徒、津口、潤州等周邊客戶30%一般客戶：鎮(zhèn)江西部、句容市客戶15%偶得客戶：其他片區(qū)客戶及外省市客戶5%核心客戶重要客戶一般客戶偶得客戶客戶特征地區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)私營業(yè)主、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人、年收入百萬以上、對目前居住地區(qū)品質(zhì)、氣氛、物業(yè)管理等感到不滿意，需要改善生活環(huán)境；客戶半徑及特征：客戶半徑：核心客戶重要客戶一般客戶線下活動：活動節(jié)點(diǎn)以營銷節(jié)點(diǎn)配合傳統(tǒng)節(jié)假日節(jié)點(diǎn)，做重點(diǎn)宣傳，排布開盤前活動方案表營銷節(jié)點(diǎn)7月8月9月10月11月7月21日售樓處公開8月5日景觀展示區(qū)開放9月8日中秋節(jié)

10月1日公開認(rèn)籌10月10日盛大開盤活動媒體渠道戶外報廣短信網(wǎng)絡(luò)論壇站臺電臺電視報廣網(wǎng)絡(luò)論壇電視微博微信電臺工程價值解析會翡麗奢侈展戶外報廣短信網(wǎng)絡(luò)論壇站臺電臺電視推廣主題工程入市信息景觀區(qū)開放+認(rèn)籌信息開盤信息戶外

網(wǎng)絡(luò)論壇電視微博微信認(rèn)籌信息認(rèn)籌活動開盤活動售樓處公開活動認(rèn)籌信息短信網(wǎng)絡(luò)論壇電臺推廣階段劃分：認(rèn)籌期開盤期強(qiáng)銷期14年8月~10月14年10月~11月14年11月~12月線上主題：區(qū)域價值主導(dǎo)+產(chǎn)品價值點(diǎn)系列

盛大開盤開盤熱銷+業(yè)主答謝

線下主題：產(chǎn)品解析發(fā)布會+內(nèi)部認(rèn)籌盛宴

暖場系列活動業(yè)主答謝會+暖場活動推廣主題：墅造揚(yáng)中新標(biāo)桿盛大開盤墅說人生新傳奇包裝體系：樣板區(qū)包裝+銷售宣傳陣地包裝

開盤包裝銷售宣傳陣地包裝樹立區(qū)域價值形象搶占市場強(qiáng)勢推廣渠道媒體選擇投放內(nèi)容投放時間網(wǎng)絡(luò)揚(yáng)中新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)產(chǎn)品面市+預(yù)約信息7月25日—10月25日報廣揚(yáng)子晚報整版產(chǎn)品面市+預(yù)約信息8月9日、10月9日戶外產(chǎn)品面市+預(yù)約信息8月20日—10月9日高炮產(chǎn)品面市+預(yù)約信息8月20日—12月30日站臺城市公交站臺產(chǎn)品面市+預(yù)約信息8月1日—10月9日短信平臺普通短信平臺產(chǎn)品面市+預(yù)約信息一周2次（1次10萬條）微信、微博項(xiàng)目公共微信平臺產(chǎn)品面市+預(yù)約信息8月1日—10月9日電臺103.5、101.1、96.3產(chǎn)品面市+預(yù)約信息8月1日—10月9日開盤前渠道推廣建議：Part.1

推售策略Part.2推廣策略Part.3展示策略Part.4活動策略√戶外、高炮、道旗等工程價值傳遞—戶外、吊旗等〔具體包裝根據(jù)現(xiàn)場情況而定〕；外部形象—加大工程對于鎮(zhèn)江市其他縣區(qū)的輻射，適當(dāng)增加戶外及告訴高炮。展示區(qū)景觀——增加展示區(qū)局部小景及晚間景觀燈光氣氛打造；景觀圍擋畫面的簡單、大氣，以工程價值點(diǎn)展示為主樣板房——樣板房展示：表達(dá)英倫裝飾風(fēng)，展現(xiàn)頂級豪宅別樣生活場景；話題炒作：揚(yáng)中首席頂級豪墅實(shí)景樣板房公開123展示策略：展示策略：體驗(yàn)式營銷通過景觀、樣板房公開“觸點(diǎn)〞讓客戶“觸電〞景觀區(qū)公開為契機(jī)，通過實(shí)際體驗(yàn)式營銷，讓前期意向客戶樹立對翡麗中央的品質(zhì)信息以景觀區(qū)公開為契機(jī)，通過線上宣傳，及時公開售樓處公開信息；通過產(chǎn)品價值點(diǎn)的宣導(dǎo)，進(jìn)行客戶圈層，保證客戶質(zhì)量、數(shù)量；Part.1

推售策略Part.2推廣策略Part.3展示策略Part.4活動策略√1、售樓處公開活動2、景觀區(qū)開放活動3、“中秋節(jié)〞暨工程價值解析會4、認(rèn)籌活動5、開盤活動活動方案：活動執(zhí)行方案線下活動主題：翡麗中央售樓處盛大公開時間：2021年X月X日地點(diǎn)：翡麗中央售樓處線上渠道：報廣、電臺、電視、戶外網(wǎng)絡(luò)論壇、微信微博解決問題：利用售樓處公開活動，打響工程品牌入市第一炮，提升市場影響力；邀請前期意向客戶，展開高端客戶圈層活動；主題：翡麗奢侈展〔翡麗中央樣板區(qū)開放〕時間：2021年X月X日地點(diǎn)：翡麗中央售樓處線上渠道：解決問題：利用景觀區(qū)公開活動，實(shí)現(xiàn)品牌品牌落地及品質(zhì)落地；創(chuàng)造品牌地區(qū)高端標(biāo)桿形象，實(shí)現(xiàn)品牌影響力進(jìn)一步提升，表達(dá)工程國際化質(zhì)感；釋放工程認(rèn)籌信息，進(jìn)一步確認(rèn)客戶意向，展開高端客戶圈層活動；報廣、網(wǎng)絡(luò)論壇、電視、微博微信、電臺主題：工程價值解析會〔奢華金秋〕時間：2021年X月X日地點(diǎn)：揚(yáng)中會議中心線上渠道：報廣、電視、網(wǎng)絡(luò)論壇、微信微博解決問題：持續(xù)保證工程熱點(diǎn)話題宣傳，保證工程市場熱度；使客戶進(jìn)一步肯定工程區(qū)域價值，認(rèn)同本工程未來發(fā)展及升值空間；持續(xù)釋放認(rèn)籌信息，進(jìn)一步確認(rèn)客戶意向，逐步進(jìn)行洗客，保證工程公開成交量；周末暖場活動主題：養(yǎng)生一“夏〞時間：2021年8月每個周末地點(diǎn)：售樓處線上渠道：網(wǎng)絡(luò)論壇、微信微博解決問題：每個月提出月度暖場主題活動。圍繞月度主題活動可提高來訪及意向客戶的參與積極性，提高案場人氣！費(fèi)用預(yù)算推廣渠道內(nèi)容/位置投放時間價格預(yù)算總額備注媒體廣告戶外明珠廣場1年約20萬/年20萬

揚(yáng)中大道跨路1年約20萬/年20萬

揚(yáng)中旅游局樓頂廣告1年約20萬/年20萬

238省道高架橋/雙面1年約20萬/年40萬

項(xiàng)目戶外大牌已做

揚(yáng)子廣場