龍門富力南昆山溫泉養(yǎng)生谷旅游地產(chǎn)整合營銷的工作思路

旅游地產(chǎn)整合營銷的工作思路龍門富力南昆山溫泉養(yǎng)生谷1目錄第一局部旅游地產(chǎn)開展趨勢第二局部溫泉旅游地產(chǎn)盈利模式第三局部操盤思路第四局部案例介紹2第一局部旅游地產(chǎn)開展趨勢3與商業(yè)零售業(yè)相結(jié)合與文體休閑產(chǎn)業(yè)相結(jié)合

與房地產(chǎn)相結(jié)合與傳媒娛樂等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合面向短期度假普遍運(yùn)用高新技術(shù)主題休閑旅游區(qū)開展趨勢價格的多策略性強(qiáng)調(diào)游客的參與體驗(yàn)將對象放大至以主題景區(qū)為核心的旅游區(qū)，旅游與產(chǎn)業(yè)的復(fù)合開發(fā)那么是當(dāng)前的主流趨勢開展趨勢4項(xiàng)目旅游驅(qū)動地產(chǎn)開發(fā)模式地產(chǎn)帶動度假開發(fā)模式旅游居住互融開發(fā)模式主要功能旅游景區(qū)地產(chǎn)為主，旅游度假與住宅相結(jié)合旅游住宅為主，輔以旅游景區(qū)地產(chǎn)及配套設(shè)施旅游景區(qū)與住宅、度假功能的綜合體，注重體驗(yàn)式生活產(chǎn)品構(gòu)成主題公園、酒吧街、高爾夫球場Shoppingmall、別墅、酒店等獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、多層公寓、公園廣場、學(xué)校、酒店、度假村、食街、會所等獨(dú)特風(fēng)貌居住組團(tuán)、社區(qū)風(fēng)情商業(yè)街區(qū)、社區(qū)文化中心、休閑娛樂中心、教育中心等主題風(fēng)格第二居所/度假/休憩生態(tài)居住/健康居住/健康居住中西式風(fēng)貌/古典、國際風(fēng)貌分期物業(yè)開發(fā)重點(diǎn)演變初期：旅游設(shè)施開發(fā)中期：中端住宅開發(fā)后期：高端住宅開發(fā)初期：第二居所及配套開發(fā)中期：旅游設(shè)施與住宅共同開發(fā)后期：高端第一居所開發(fā)組團(tuán)式開發(fā)各期圍繞相異主題各組團(tuán)采取綜合式開發(fā)國內(nèi)案例深圳華僑城/千島湖/杭州宋城廣州祈福新村/廣州鳳凰城東部華僑城/杭州休博園05年之前05年之前旅游居住互融開發(fā)模式，是近階段旅游地產(chǎn)的開展趨勢06年之后開展趨勢5旅游功能觀光休閑體驗(yàn)度假養(yǎng)生商務(wù)……地產(chǎn)功能主題公園酒店商業(yè)中心主題度 假村產(chǎn)權(quán)酒店住宅……地產(chǎn)功能旅游功能商業(yè)中心住宅酒店主題公園高爾夫游艇SPA會議公園旅游＋地產(chǎn)旅游＝地產(chǎn)傳統(tǒng)模式正在演進(jìn)為更復(fù)雜的方式，其驅(qū)動地產(chǎn)的核心內(nèi)容從未改變開展趨勢6溫泉的綜合多元開發(fā)是市場的必然趨勢綜合開發(fā)的必然趨勢一、從土地開發(fā)角度：單一溫泉開發(fā)無法快速回報土地價值最大化?！靶蓍e養(yǎng)生地產(chǎn)〞的開發(fā)模式才能提高附加值，增加開發(fā)回報。二、從消費(fèi)角度：高端人群的溫泉需求不單一在泡上，而是“保健療養(yǎng)、運(yùn)動游樂、商務(wù)會議、休閑度假〞等全方位、多層次、綜合性的消費(fèi)需求。三、從市場角度：溫泉市場競爭劇烈，產(chǎn)品單一將被淘汰出市場。只有主題鮮明，定位準(zhǔn)確的溫泉，才能長久保持競爭力。溫泉度假村溫泉小鎮(zhèn)溫泉新城溫泉旅游開發(fā)的幾種模式泡、療泡、療、休閑泡、療、休閑、娛樂、度假吃、住、玩、購、樂、會議綜合性文化內(nèi)涵主題競爭力開展趨勢7溫泉綜合開發(fā)的目的是打造“溫泉休閑綜合體〞溫泉綜合體的五大功能溫泉養(yǎng)生地產(chǎn)會議度假酒店運(yùn)動游樂項(xiàng)目休閑商業(yè)街區(qū)溫泉休閑中心“溫泉綜合體〞的打造最終目的是打造出一種全新的生活方式，為實(shí)現(xiàn)品牌營運(yùn)創(chuàng)造可能。開展最終形態(tài)打造溫泉綜合體的一般模式基礎(chǔ)溫泉創(chuàng)新產(chǎn)品重點(diǎn)會議度假酒店核心溫泉養(yǎng)生地產(chǎn)目標(biāo)溫泉生活方式打造吸引核心構(gòu)建接待載體創(chuàng)造利潤中心實(shí)現(xiàn)品牌突破手段休閑產(chǎn)業(yè)整合導(dǎo)向土地綜合開發(fā)形成功能聚集清理功能關(guān)系8溫泉+特色休閑產(chǎn)業(yè)的嫁接開發(fā)模式通過溫泉與其他產(chǎn)業(yè)的嫁接以達(dá)成1+1>2的效果，必將是溫泉旅游業(yè)開展的大趨勢。溫泉旅游業(yè)本身競爭異常劇烈，新建的溫泉旅游地產(chǎn)工程要想突破，首先必須從戰(zhàn)略高度上確定走“溫泉+X〞(溫泉與特色休閑產(chǎn)業(yè)嫁接)的大溫泉開發(fā)之路。溫泉“特色溫泉+景區(qū)”“溫泉+會議休閑”“溫泉+運(yùn)動游樂”“溫泉+康復(fù)療養(yǎng)”“溫泉+生態(tài)農(nóng)莊”“溫泉+旅游地產(chǎn)”六大經(jīng)典模式9景區(qū)化理念帶入旅游地產(chǎn)開發(fā)中由于地理位置的原因，提倡把景區(qū)化打造的理念引入旅游地產(chǎn)工程的開發(fā)。把整個工程按照一個4A甚至5A級景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)來完善各項(xiàng)建設(shè)、提高各項(xiàng)效勞，為旅游者和投資者創(chuàng)造更好的溫泉旅游體驗(yàn)，將極大地提升工程的整體品質(zhì)。景區(qū)化打造的三個要素配套設(shè)施的完善景區(qū)風(fēng)景等級的提升人員服務(wù)水品的提高10高水準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，

是實(shí)現(xiàn)開發(fā)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵由于投資較大、風(fēng)險較大，溫泉旅游地產(chǎn)的開發(fā)，更應(yīng)注重在開發(fā)建設(shè)之前做好工程籌劃規(guī)劃設(shè)計(jì)工作：一，籌劃規(guī)劃設(shè)計(jì)不但要符合市場需求，同時要符合溫泉工程自身經(jīng)營的特點(diǎn)，應(yīng)站在經(jīng)營的角度來考慮籌劃規(guī)劃設(shè)計(jì)問題，才能夠確保未來銷售和經(jīng)營的成功。二，籌劃規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)對旅游地產(chǎn)特別是溫泉與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的互動關(guān)系有深度研究，才能夠超越“就地產(chǎn)做地產(chǎn)〞的層面，通過“溫泉+地產(chǎn)〞實(shí)現(xiàn)質(zhì)的騰飛。豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)深度的研究和調(diào)查專業(yè)的人員隊(duì)伍項(xiàng)目成功的關(guān)鍵11第二局部溫泉旅游地產(chǎn)盈利模式12旅游房地產(chǎn)利用溫泉締造一座小鎮(zhèn)，創(chuàng)造一種生活方式，打造可居、可游的新都市主義模式，創(chuàng)立了溫泉休閑與地產(chǎn)結(jié)合的贏利模式。宜居性稀缺性旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的兩個關(guān)鍵因素宜居帶來了居住剛性需求，是項(xiàng)目運(yùn)作的基礎(chǔ)。稀缺帶來了投資需求，是項(xiàng)目盈利的保證。阿詩瑪旅游小鎮(zhèn)沙甸旅游小鎮(zhèn)13文化體驗(yàn)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代，溫泉產(chǎn)品和效勞的競爭將轉(zhuǎn)化為品牌和文化的競爭，溫泉文化體驗(yàn)將成為溫泉旅游企業(yè)開展的新機(jī)遇。歷史文化體驗(yàn)民族文化體驗(yàn)地理地貌文化體驗(yàn)文化體驗(yàn)的方式文化體驗(yàn)盈利模式的開發(fā)，是從傳統(tǒng)旅游模式演變出來的，它既具備了傳統(tǒng)旅游模式的觀光旅游，又具備了體驗(yàn)感受的功能。如土耳其溫泉浴通過溫泉將歷史文化和體驗(yàn)結(jié)合，騰沖火山溫泉將大自然的奇特和親身體驗(yàn)相結(jié)合等。14莊園經(jīng)濟(jì)莊園經(jīng)濟(jì)是一種以生態(tài)旅游、綠色農(nóng)業(yè)為目標(biāo)的擬態(tài)環(huán)境塑造，以生態(tài)旅游的主題，創(chuàng)造出一個都市人的非日常的戶外游樂環(huán)境。將生態(tài)、農(nóng)業(yè)與溫泉融為一體，創(chuàng)建一種新的溫泉旅游經(jīng)營模式優(yōu)點(diǎn)1、開辟旅游新亮點(diǎn)，體驗(yàn)式旅游。2、多種盈利模式，充分利用地?zé)豳Y源，開辟農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3、降低土地閑置和綠化費(fèi)用，減少投資風(fēng)險。特色農(nóng)莊風(fēng)情果園鮮花基地15會議商務(wù)會議包括大型和中小規(guī)模兩種類型：對于溫泉與大型會議旅游度假地結(jié)合的經(jīng)營模式，其核心在于開展大型會議旅游活動。中小型會議將成為“溫泉+會議〞盈利模式的主要來源。休閑型商務(wù)模式的開啟，有利于穩(wěn)定客源的保證。在溫泉里辦公16會所模式會所的建立，對溫泉工程開發(fā)有助于等級的提升。會所經(jīng)營中會員的建立，需要依靠良好的效勞，人員技能和素質(zhì)的提升是關(guān)鍵。會所在溫泉工程開發(fā)過程中，具有不可替代的作用。并且會所的好壞，決定了溫泉工程開發(fā)檔次的上下。會所+溫泉提升工程整體品質(zhì)17購物公園在自然中享受商業(yè)的便利，從自然中提升商業(yè)的價值。在優(yōu)美的自然環(huán)境中購物，環(huán)境的誘導(dǎo)使得當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)更加誘人。體驗(yàn)多元化，消費(fèi)多元化的開展。溫泉工程和購物公園的結(jié)合，使消費(fèi)得以提升。便捷的優(yōu)美的購物環(huán)境，將詮釋把如何記憶帶走。大自然中購物18修復(fù)身心的基核，溫泉與運(yùn)動的無縫連接，可以創(chuàng)造更多的利潤點(diǎn)。運(yùn)動休閑溫泉+體育運(yùn)動休閑+激情體驗(yàn)動與靜19品牌輸出品牌是企業(yè)競爭力的核心，是誠信的載體，是最有價值的資產(chǎn)。旅游作為一種異地消費(fèi)，不可儲存的無形產(chǎn)品，決定了它更需要通過品牌形象來向消費(fèi)者傳達(dá)一種實(shí)實(shí)在在的感受。20第三局部工程簡介21鳥瞰圖22總平面及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)〔125萬〕龍門規(guī)劃經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)(125萬）

產(chǎn)品比例總建筑面積1258685

總?cè)莘e率0.58

別墅總建筑面積39925334.16%高層總建筑面積76946265.84%住宅總建筑面積1168715100.00%公建總建筑面積89970.06

別墅洋房面積（㎡）占比面積（㎡）占比150~17055%60左右10%170~21025%70~9055%210~25015%90~12020%≥3005%120左右15%別墅洋房戶型比例23分期圖及指標(biāo)〔125萬〕第一期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積267141總建筑面積126111容積率0.47第二期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積235857總建筑面積122778容積率0.52第三期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積497532總建筑面積323678容積率0.65第四期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積331998總建筑面積34940容積率0.11第五期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積289405總建筑面積51066容積率0.18第六期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積210270總建筑面積35217容積率0.17第七期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積291523總建筑面積545062容積率1.8781畝主要技術(shù)指標(biāo)用地面積53689總建筑面積19833容積率0.3724公建配套展示圖公共設(shè)施配套表項(xiàng)目建筑面積其他教育設(shè)施幼兒園11600

幼兒園21600

醫(yī)療及福利設(shè)施養(yǎng)生堂2000

文化設(shè)施會所12490已建會所22400

會所32400

體育設(shè)施游泳場

位于會所及養(yǎng)生堂內(nèi)網(wǎng)球場等

社區(qū)服務(wù)設(shè)施社區(qū)居委會300位于高層裙樓內(nèi)社區(qū)服務(wù)站400社區(qū)警務(wù)室100街道辦事處1500商業(yè)設(shè)施售樓部1007

商業(yè)街4824

溫泉中心13785

酒店45000

生鮮市場1500位于高層裙樓內(nèi)后期設(shè)施員工宿舍9800

市政設(shè)施郵政所150

污水站217

總計(jì)91073

25一期已建戶型26單體方案——D型獨(dú)棟別墅戶型優(yōu)勢說明客廳中空客廳面寬>5米√臨水景觀超大露臺√家庭廳套房數(shù)量2工人房數(shù)量1室內(nèi)車庫√院內(nèi)車位面積指標(biāo)表地下室面積116.4㎡首層面積185.44㎡二層面積134.74㎡總面積436.6㎡

首層平面圖二層平面圖三層平面圖27單體方案——S型獨(dú)棟別墅首層平面圖二層平面圖三層平面圖負(fù)一層平面圖面積指標(biāo)表地下室面積20.7㎡首層面積158.6㎡二層面積94.2㎡三層平面75.8㎡總面積349.3㎡

戶型優(yōu)勢說明客廳中空客廳面寬>5米√臨水景觀超大露臺√家庭廳套房數(shù)量2工人房數(shù)量1室內(nèi)車庫√院內(nèi)車位28單體方案——C型雙拼別墅首層平面圖二層平面圖三層平面圖戶型優(yōu)勢說明客廳中空√客廳面寬>5米√臨水景觀超大露臺√家庭廳√套房數(shù)量4工人房數(shù)量1室內(nèi)車庫院內(nèi)車位√面積指標(biāo)表住戶戶號①②各層建筑面積首層119119二層82.277.3三層66.863每戶建筑面積268259.3總建筑面積527①②①②①②29單體方案——A型聯(lián)排別墅首層平面圖二層平面圖三層平面圖戶型優(yōu)勢說明客廳中空客廳面寬>5米①④√臨水景觀超大露臺√家庭廳①④√套房數(shù)量2工人房數(shù)量1室內(nèi)車庫院內(nèi)車位√面積指標(biāo)表住戶戶號①②③④各層建筑面積首層99.478.478.499.4二層95.872.57295.8三層52.544.913.352.5每戶建筑面積245.5199.7196.1245.5總建筑面積887①②③④①②③④①②③④30單體方案——B型聯(lián)排別墅首層平面圖二層平面圖三層平面圖戶型優(yōu)勢說明客廳中空客廳面寬>5米√臨水景觀超大露臺√家庭廳①④√套房數(shù)量2工人房數(shù)量室內(nèi)車庫院內(nèi)車位√面積指標(biāo)表住戶戶號①②③④各層建筑面積首層101.582.682.6101.6二層92.182.379.692.6三層60.447.547.559.6每戶建筑面積254212.4209.7253.8總建筑面積929.9①②③④①②③④①②③④31酒店鳥瞰圖32酒店外立面效果圖33剖面圖商業(yè)中心效果圖34養(yǎng)生堂方案效果圖35第三局部操盤思路一、工程定位分析二、目標(biāo)客戶群定位三、工程業(yè)態(tài)定位四、2021年開盤營銷目標(biāo)五、渠道規(guī)劃六、現(xiàn)場配套情況七、工程價格策略36吃、住、玩、購、樂、會議綜合性文化內(nèi)涵主題競爭力操盤要點(diǎn)定位清晰客群精準(zhǔn)渠道廣泛價格策略配套先行37〔一〕工程定位分析38規(guī)模價值：3000畝大型綜合社區(qū)，鑄就百萬平米度假養(yǎng)生之都規(guī)劃價值：四大板塊全力打造“國際私家溫泉旅游度假圣地〞旅游價值：坐擁3大國家4A風(fēng)景區(qū)，溫泉旅游資源豐富產(chǎn)品價值：產(chǎn)權(quán)式溫泉度假別墅及高品質(zhì)度假洋房生態(tài)價值：南粵大氧吧、75%森林覆蓋率、氣候溫和濕潤交通價值：緊鄰廣河高速出口，連接廣州、深圳、惠州、東莞品牌價值：富力地產(chǎn)，華南地區(qū)領(lǐng)先品牌房企，香港上市稀缺價值：區(qū)域內(nèi)唯一的大型生態(tài)旅游度假地產(chǎn)工程定位工程八大價值體系39工程SWOT分析優(yōu)勢（Strengthes）劣勢（Weaknesses）·森林山谷溫泉稀缺資源··性價比高的優(yōu)勢·用地規(guī)模巨大·現(xiàn)場暫無任何內(nèi)部和外部配套可使用（酒店、商業(yè)）·現(xiàn)場展示弱，有施工、銷售通道交叉現(xiàn)象·土地年限短機(jī)會（Opportunities）S-O：發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會W-O：利用機(jī)會，克服劣勢·南昆山優(yōu)異的自然資源，政府對旅游地產(chǎn)的大力支持，前景向好，惠州目前不限購?！がF(xiàn)周邊無競爭力大的大盤·廣河高速即將開通，建成后項(xiàng)目區(qū)域位置價值將提升?！ろ?xiàng)目處于廣深莞中心，片區(qū)旅游市場成熟·將度假養(yǎng)生的概念貫穿整個項(xiàng)目，建立相應(yīng)的展示區(qū)與業(yè)主活動區(qū)域·依托廣河高速開通的利好·放大稀缺資源優(yōu)勢，將產(chǎn)品與環(huán)境進(jìn)行完全結(jié)合·完善生活配套（商業(yè)街區(qū)）、亮點(diǎn)配套（酒店、溫泉中心、養(yǎng)生堂），完善項(xiàng)目內(nèi)部生活體系·做好銷售展示面，合理規(guī)劃施工和銷售通道路線，提升客戶口碑?！ぜ涌扉_發(fā)速度，搶占區(qū)域開發(fā)空白。威脅（Threats）S-T：發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅W-T：減小劣勢，避免威脅·項(xiàng)目位置現(xiàn)階段較偏遠(yuǎn)，周邊無任何市政配套·主打溫泉概念項(xiàng)目較多，素質(zhì)均較高·放大南昆山賣點(diǎn)，提出森林溫泉，四季度假的概念，打造專屬項(xiàng)目特色，搶占市場制高點(diǎn)·項(xiàng)目重點(diǎn)配套須先期呈現(xiàn)，抵消所處區(qū)域偏僻影響·完善配套為提升項(xiàng)目競爭力的重點(diǎn)·加強(qiáng)項(xiàng)目沿線的指示，減少心理距離·在銷售時將工地施工面進(jìn)行遮蔽內(nèi)部能力外部因素40工程目標(biāo)市場定位以滿足高檔的度假及投資需求為主，突出打造森林溫泉度假概念的南中國高端養(yǎng)生度假大盤。依托交通優(yōu)勢，營造第二居所。南中國〔地域〕森林溫泉〔資源〕四季度假〔概念〕41工程目標(biāo)市場定位南中國森林溫泉養(yǎng)生度假天堂為度假找一個家形象定位推廣語富力·南昆山溫泉養(yǎng)生谷案名42〔二〕目標(biāo)客戶群定位43目標(biāo)客戶群定位廣州度假型的自用/投資客戶依托交通優(yōu)勢，認(rèn)可南昆山度假資源優(yōu)勢深圳投資客/度假自用客戶認(rèn)可區(qū)別于濱海度假的森林溫泉度假方式，依托強(qiáng)勁的購置力，惠州、東莞、港澳客戶偶得客戶44重要客戶：東莞、惠州、港澳等珠三角地區(qū)的高端人群。核心客戶：廣州客戶企事業(yè)高層——廣州天河、越秀區(qū)的企事業(yè)高層，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，尋找符合自己情趣的真正有價值的居所，認(rèn)同區(qū)位。私營企業(yè)主——輻射范圍更廣，具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，追尋生態(tài)山居，休閑養(yǎng)生、療養(yǎng)度假需求為主的高端目標(biāo)客戶。政府公務(wù)員——廣州市處級以上高級公務(wù)員，注重家庭生活。偶得客戶：投資客，尋求真正具有升值潛力和價值的高端物業(yè)的投資客。目標(biāo)客戶群定位次核心客戶：深圳客戶高端客戶——福田、羅湖區(qū)的私營企業(yè)主、企業(yè)高層，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，注重生活品質(zhì)和養(yǎng)生，接受溫泉度假這種區(qū)別于濱海度假的方式。同時希望將度假與社交相結(jié)合，將別墅作為會所。純投資客——投資觀念強(qiáng)，有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但因?yàn)檎吆唾J款制約，在深圳區(qū)域內(nèi)無法投資。關(guān)注政策和價格。45〔三〕工程業(yè)態(tài)定位46八七六五四三二一感悟真正的生活讓山為你松綁，身心貼緊大地的肌理，每一次腳步邁出，都深深踏入泥土厚重的芳香，濃郁蔥籠的綠，如泉水般深襲來，寧靜的是視野，沉靜的卻是靈魂，你曾失去的光陰，久違的度過生命的方式，是層層設(shè)計(jì)的八層情境中，重新舒展。工程業(yè)態(tài)定位47八大價值規(guī)模價值3000畝大型綜合社區(qū)，鑄就百萬平米度假養(yǎng)生之都規(guī)劃價值四大板塊全力打造“國際私家溫泉旅游度假圣地〞旅游價值坐擁3大國家4A風(fēng)景區(qū)，溫泉旅游資源豐富產(chǎn)品價值產(chǎn)權(quán)式溫泉度假別墅及高品質(zhì)度假洋房生態(tài)價值南粵大氧吧、75%森林覆蓋率、氣候溫和濕潤交通價值緊鄰廣河高速出口，連接廣州、深圳、惠州、東莞品牌價值富力地產(chǎn)，華南地區(qū)領(lǐng)先品牌房企稀缺價值區(qū)域內(nèi)唯一的大型生態(tài)旅游度假地產(chǎn)48希爾頓酒店溫泉中心藝術(shù)的培養(yǎng)從娃娃抓起，特別的培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)，讓孩子們在興趣中主動學(xué)習(xí)。培訓(xùn)班：音樂、英語、繪畫、舞蹈、臺球、足球、手工藝、跆拳道等SHOPPING街區(qū)國醫(yī)養(yǎng)生堂兒童天地美食公園佳景已為貴，假設(shè)佳景有佳肴相伴那么更難得。您可品嘗各國各式美食，食材均出自你所在山林溪谷之中。人在景中，美食在握，親朋在側(cè)，人生至樂莫過如是。旅行“家游〞站多姿多彩的休閑內(nèi)容，很生活，總不會單調(diào)無聊。清歌酒吧、書吧、精品專賣、咖啡小館、CLUB、婚禮草坪、生活配套等。紀(jì)念品專賣店、休閑廣場、超市配套……完善的配套，完美的效勞，沿著滿目林海的廣河高速，來到這個旅行“家游〞站。七大配套片區(qū)唯一五星級酒店，提供住宿、咖啡室、會議室、宴會廳、游泳池、取款機(jī)、旅行社等一套完整的效勞機(jī)構(gòu)和設(shè)施。帶上家人，約上生意伙伴，享受生活的同時來一場“山谷里的董事會〞。土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬……我們關(guān)注健康，規(guī)劃適合中年以上人群的養(yǎng)生場所。全面的保健效勞系統(tǒng)，令你可盡享身心閑適。湯浴、踏青、遠(yuǎn)足，大自然是最親密的老師，與大地天空親密無間，與山川溪流溝通交流。我們關(guān)注歸屬感，所以私家溫泉中心、山頂瑜珈、林間SPA等交流平臺就此誕生。493000畝天然山地涵括繁茂的自然資源、豐富配套，便捷的交通連通廣深莞惠，真正意義上的第二居所，讓你發(fā)現(xiàn)生活的真諦。原生的自然風(fēng)光，使身心徹底的放松、復(fù)原，養(yǎng)生是人與自我、與大自然重修舊好的方式，在從巒疊翠中感悟人生。山間四季皆有不同，放下心中的雜念，與家人一起享受這難得的假日時光。瑜伽、SPA、養(yǎng)生堂……你在其中，你便是一切，一切也便都是你。溫泉入戶的尊崇享受，僅為懂得生活的你……六種方式第二居所四季養(yǎng)生家庭度假康體休閑原生旅游私屬溫泉屏蔽城市的音浪，讓身心習(xí)慣山間的靜謐和作息，帶上家人，約三五知己，享受原生的環(huán)境、感受自然的呼吸。50夫妻關(guān)系父子關(guān)系子女關(guān)系公園、購物街、溫泉中心……享受真正的家庭生活，和他〔她〕一起找回初戀的感覺。有多久沒有和父親一起下棋？有多久陪母親一起散步？在這里，你可以陪他們在夕陽下，找回久違的溫情。五層溫情關(guān)系鄰里關(guān)系效勞關(guān)系草地上，幼兒園，抓知了，摸石頭……他用的也是你小時侯的方法。再也不會連隔壁住的是誰都不知道，我們不但是鄰居、還是朋友，更象親人。完善的生活配套，細(xì)致入微的效勞，你能想到的，這里都會盡力做到。51冬夏山間花卉繁密，萬物萌生的時節(jié)，溪泉谷地之間，處處皆以花為被，春季美景盡收眼底。山外炎炎夏日，在山中茂密的林木遮掩下，南昆山低于周邊幾度的涼爽氣候，讓人倍感舒適。四季之美，莫過于一樹夕紅，滿地燦然。山間偶有落葉翩然，愈發(fā)顯露秋的韻味。常綠喬木和原生竹海，碧綠如初，蒼翠可愛，冬日自有春意。春秋四季美景52郊野公園古樹公園林溪公園三座公園山頂屆時將在保存原生景觀的根底上，進(jìn)行人工修葺，成為住區(qū)人們休閑探秘的好去處。設(shè)施：燈塔、觀景臺運(yùn)動類：登山步道、太極廣場、山頂瑜伽體驗(yàn)農(nóng)場類：果園〔胡須雞〕、菜園開辟工程內(nèi)一處原生森林地塊做為古樹公園，公園內(nèi)設(shè)置林蔭道、石凳等設(shè)備配合環(huán)境，表達(dá)工程原生態(tài)的森林、山谷資源。設(shè)施：山泉、林間SPA以一片竹林為中心，水旁綠樹環(huán)繞，設(shè)有水上竹筏和直主林步道。設(shè)施：水上竹筏運(yùn)動類：自行車、泛舟、垂釣、開心農(nóng)場欣賞類：竹海、小溪53兩強(qiáng)聯(lián)手中國龍頭品牌房企富力地產(chǎn)集團(tuán)希爾頓酒店集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在南昆山麓創(chuàng)造一個“四季度假〞的養(yǎng)生天堂國際頂級酒店品牌創(chuàng)立非凡至善共生你今天對客人微笑了嗎54富力地產(chǎn)集團(tuán)集多年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，會聚“度假、養(yǎng)生〞主題的研究，結(jié)合優(yōu)勢顯著的自然山地生態(tài)、溫泉等獨(dú)特旅游資源，實(shí)現(xiàn)人與自然的完美結(jié)合，以低密度的規(guī)劃和精裝酒店度假屋的理念，打造高品質(zhì)的養(yǎng)生度假品牌社區(qū)。一個世外桃源55工程業(yè)態(tài)定位滿足消費(fèi)需求：通過配套運(yùn)營滿足工程自身和周邊客戶消費(fèi)需求〔酒店、商業(yè)街、幼兒園等〕增加工程客流：通過特色配套效勞組織度假自駕游，增加工程人氣〔特色商品專營店、特色餐飲、針對旅行社的旅行線路中轉(zhuǎn)站〕產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益：通過配套自身運(yùn)營產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益〔酒店、商業(yè)街、餐飲、溫泉中心等〕56工程業(yè)態(tài)定位滿足自身度假需要兼顧周邊消費(fèi)需求希爾頓酒店溫泉中心康體會所風(fēng)情商業(yè)街國醫(yī)養(yǎng)生堂幼兒園郊野公園古樹公園林溪公園溫泉度假別墅溫泉養(yǎng)生公寓57工程業(yè)態(tài)定位溫泉度假別墅、溫泉養(yǎng)生公寓溫泉度假別墅主打度假概念，私家溫泉入戶，營造第二居所。溫泉養(yǎng)生公寓依托資源及交通優(yōu)勢，突出性價比。提高一次性付款比例，同時采取可分期付款模式，躲避按揭風(fēng)險。采取反租的模式進(jìn)行后續(xù)經(jīng)營，吸引廣深投資客。希爾頓酒店片區(qū)內(nèi)唯一一家五星級酒店，提供住宿、咖啡室、會議室、宴會廳、游泳池、取款機(jī)、旅行社等一套完整的效勞機(jī)構(gòu)和設(shè)施。滿足個人或團(tuán)體的度假需求。58溫泉中心純天然溫泉水，打造面向群眾的精品溫泉，對外營業(yè)。委托專業(yè)公司進(jìn)行經(jīng)營管理并挖掘出特色的泡湯模式，設(shè)美容、按摩、餐飲等效勞工程，營造“四季泡溫泉〞的模式吻合整體工程“四季度假〞的概念?？刁w會所純天然溫泉水，面向小眾的高端SPA，僅對業(yè)主開放。以個性化的高端產(chǎn)品為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)人均高消費(fèi)和私密性，設(shè)置單、雙人溫泉池、SPA、美容等效勞工程，設(shè)咖啡廳及茶座以滿足業(yè)主需要。委托專業(yè)公司進(jìn)行經(jīng)營和管理。工程業(yè)態(tài)定位59風(fēng)情商業(yè)街滿足業(yè)主及度假者消費(fèi)需求，設(shè)置特色商品專營店〔旅游紀(jì)念品、泳衣等〕、品牌折扣店、咖啡廳、特色餐飲、小型超市及針對旅行社的“家游〞站〔與旅行社進(jìn)行合作，旅行線路中的中轉(zhuǎn)站〕等配套商業(yè)，彌補(bǔ)地塊周邊市政配套極其缺乏的缺乏。國醫(yī)養(yǎng)生堂與知名公立醫(yī)院合作，提供急救效勞、醫(yī)療效勞、保健養(yǎng)生等效勞，針對業(yè)主實(shí)行一對一保健及養(yǎng)生咨詢效勞。工程業(yè)態(tài)定位60〔四〕2021年開盤營銷目標(biāo)

61工程2021年開盤營銷目標(biāo)其他營銷成功目標(biāo)：1、市場占位：富力地產(chǎn)作為珠三角最具實(shí)力的開發(fā)商，在區(qū)域內(nèi)首個3000畝旅游度假大盤開盤熱銷的成功亮相，實(shí)現(xiàn)市場形象占位，包括占位大廣州：大廣州區(qū)域山居旅游度假第一名盤占位南昆山：南昆山國家森林公園度假區(qū)第一名盤占位生態(tài)城：廣州北部生態(tài)城綜合配套最完善最高端的大盤占位生活形態(tài)：可供全家老少同樂、全時四季度假、全方位養(yǎng)生休閑、內(nèi)涵最為獨(dú)特的，度假生活體驗(yàn)的第二居所2、積累口碑：為工程推貨積累第一批酵母客戶，傳播口碑3、再樹品牌：富力地產(chǎn)住宅工程早已全國化成熟開展，商業(yè)工程有口皆碑的情況下，通過該盤的成功開售，富力地產(chǎn)全面吹響進(jìn)軍旅游地產(chǎn)這一全新熱點(diǎn)板塊的號角，形成各界對我司新的市場關(guān)注點(diǎn)，樹立新的產(chǎn)品線品牌62〔五〕渠道規(guī)劃63工程開盤前營銷策略富力南昆山溫泉養(yǎng)生谷富力地產(chǎn)2021年旅游度假旗艦巨作5月登場營銷階段思路提前鋪渠引水3月4月5月媒體造勢預(yù)熱短期集中爆發(fā)64工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排線上推廣線下推廣公關(guān)活動3月4月5月開賣短信邀約富力小區(qū)拓客報紙、電視、網(wǎng)路軟性專題廣告上線富力地產(chǎn)總部富力中心展廳開幕富力業(yè)主專場新品內(nèi)部推介會戶外廣告立體開售信息轟炸，包括報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺、雜志等短信四地轟炸戶外廣告更新開售信息媒體、客戶實(shí)地探盤大型認(rèn)籌開放活動開賣公關(guān)活動提前鋪渠引水媒體造勢預(yù)熱短期集中爆發(fā)從3月起到5月開售，各個時間節(jié)點(diǎn)、不同時期運(yùn)用不同組合和強(qiáng)度的推廣手段進(jìn)行工程推廣，目的在于開賣引爆得到驚艷的效果市內(nèi)商場外展區(qū)域房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)投資機(jī)遇論壇樣板房、售樓部交出2月3月提前鋪渠引水本階段將主要借助線下渠道、異地推廣、主動出擊提前向目標(biāo)客戶傳遞工程信息，積累客源主要營銷舉措：富力小區(qū)拓客市內(nèi)商場外展短信邀約工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排66富力小區(qū)拓客利用公司廣州地區(qū)多個成熟小區(qū)，組織多股拓展客戶人員團(tuán)隊(duì)同日進(jìn)駐，直面業(yè)主，設(shè)置工程展示咨詢點(diǎn)，派發(fā)資料，解答問詢，預(yù)約客戶參加后續(xù)工程推廣活動工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排67市內(nèi)商場外展廣州為工程鎖定的核心推廣市場，在市內(nèi)尋找人流密集的知名商業(yè)中心設(shè)置較大型的外展場，配合活動、特色表演，增加工程的知名度，并積蓄客源工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排68短信邀約獲取珠三角別墅工程競品到訪客戶資源以及高端工程的業(yè)主資源，組織CALL客團(tuán)隊(duì)，主動致電，邀約客戶主動邀約工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排694月媒體造勢預(yù)熱通過一系列的媒體廣揭發(fā)布、推介會舉辦，實(shí)現(xiàn)工程所在的區(qū)域價值炒作以及工程預(yù)熱亮相主要營銷舉措：富力地產(chǎn)總部富力中心展廳開幕富力業(yè)主專場新品內(nèi)部推介會區(qū)域房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)投資機(jī)遇論壇報紙、電視、網(wǎng)路軟性專題廣告上線工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排70富力地產(chǎn)總部富力中心展廳開幕富力中心二樓設(shè)置的富力地產(chǎn)-旅游度假工程長期展廳將正式開幕，龍門工程屆時將通過舉辦現(xiàn)場開幕酒會造勢，邀請富力中心租戶以及市區(qū)高端工程業(yè)主參加，現(xiàn)場小眾推介，之后將全面對外作為市區(qū)內(nèi)重要儲客咨詢點(diǎn)工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排71富力業(yè)主專場新品內(nèi)部推介會通過在麗思卡爾頓酒店舉辦工程內(nèi)部推介會，組織廣州地區(qū)工程的高端業(yè)主，進(jìn)行晚宴推介，以精品度假大型旗艦工程投資原始股，業(yè)主特別優(yōu)惠升值紅利作為吸引點(diǎn)，實(shí)施現(xiàn)場推介收籌工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排72區(qū)域房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)投資機(jī)遇論壇一條華南快速成就華南板塊的輝煌，一條廣園快速引領(lǐng)廣州樓市熱潮東進(jìn)，2021年廣河高速開通，必將從根本上提升整個廣州北生態(tài)度假板塊的房產(chǎn)價值，為〞東進(jìn)、西聯(lián)、南拓、北優(yōu)“的廣州城市開展布局中〞北優(yōu)“戰(zhàn)略畫上點(diǎn)睛之筆，區(qū)域投資洼地格局明顯，房產(chǎn)價值即將飛升，組織各界專家舉辦一次高端論壇，炒作板塊、提升工程高度，引起媒體各界討論工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排73報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)軟性專題廣告上線通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行旅游、生態(tài)、養(yǎng)生等不同角度的，針對工程所在區(qū)域背景炒作并配合工程信息滲透，持續(xù)為工程預(yù)熱鋪墊工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排745月短期集中爆發(fā)所有硬廣短期集中強(qiáng)勢覆蓋，組織看樓團(tuán)形成基地客群蜂擁，短期內(nèi)瞬間提升蓄客量，實(shí)現(xiàn)工程首次開盤別墅熱銷主要營銷舉措：現(xiàn)場銷售中心及樣板房盛大開放儀式暨優(yōu)先選房收籌珠三角客戶大巴看樓團(tuán)、高端客戶自駕游探盤團(tuán)全面發(fā)動報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信、基地/景區(qū)硬廣全面轟炸首期別墅火爆開售，首推單位短時售罄別墅熱銷限量加推，優(yōu)惠倒計(jì)時工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排75現(xiàn)場銷售中心及樣板房盛大開放儀式暨優(yōu)先選房收籌珠三角環(huán)境至美的旅游度假工程精品接待中心及古樹公園別墅示范區(qū)首度盛大開放，南昆山溫泉養(yǎng)生第一盤正式揭開面紗，屆時將結(jié)合民俗等內(nèi)涵組織大型開幕活動以及現(xiàn)場優(yōu)惠收籌啟動工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排76珠三角客戶大巴看樓團(tuán)、高端客戶自駕游探盤團(tuán)全面發(fā)動碧桂園十里銀灘的成功很大局部原因還在于人氣的空前鼎盛，通過攜手媒體短期高密度，多批次地組織廣州、深圳、惠州、東莞、增城客戶探盤旅行團(tuán)，有助于開售前積蓄現(xiàn)場人氣，擴(kuò)大工程影響，沖刺開售籌量，制造輿論熱點(diǎn)工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排77報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信硬廣、基地/景區(qū)形象廣告全面轟炸所有硬廣密集上線做開售前的強(qiáng)勢亮相和最后召集，全方位媒體轟炸吸引眼球工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排78首期別墅火爆開售，首推單位短時售罄舉行現(xiàn)場大型開售儀式，客多房少，開盤完成銷售任務(wù)同時讓客戶感受工程熱銷氣氛，同時為工程加推以及二次開盤蓄客準(zhǔn)備工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排79別墅熱銷限量加推，優(yōu)惠倒計(jì)時借助廣河高速進(jìn)行區(qū)域炒作，舉辦現(xiàn)場慶典活動，同時以熱銷加推的形式再次沖刺銷售，制造熱銷效果，為年內(nèi)二次開盤做蓄客準(zhǔn)備工程開盤營銷工作的節(jié)點(diǎn)安排80〔六〕現(xiàn)場配套情況81主題風(fēng)景區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)都是以外部客源為主的市場結(jié)構(gòu)，其開展主要受于景點(diǎn)經(jīng)營水準(zhǔn)和社會大環(huán)境的影響，根本上呈現(xiàn)“只有成功的景區(qū)，才會有成功的工程〞這一規(guī)律；與常規(guī)地產(chǎn)通過產(chǎn)品解決銷售的處理方式不同，旅游地產(chǎn)〔也稱之為休閑地產(chǎn)〕必須在先行將現(xiàn)場實(shí)景呈現(xiàn)，增強(qiáng)客戶的參與感，才能在市場上找到利潤來源。現(xiàn)場配套先行82工程參考——碧桂園十里銀灘體量：占地2000畝，建筑面積約160萬平方米工程配套〔開盤前〕：商業(yè)中心〔銷售中心〕、五星級酒店、風(fēng)情酒吧、國際幼兒園、省二號綠道、無邊際游泳池83工程參考——萬科森林度假公園體量：占地2000畝，建筑面積約87萬平方米工程配套〔開盤前〕：銷售中心；濕地公園；檳榔林梯田；林蔭大道；跑步棧道；中水循環(huán)系統(tǒng)84工程參考——碧桂園清泉城體量：占地約10000畝，建筑面積約400萬平方米工程配套〔開盤前〕：溫泉會所、月光釣魚臺、四季果園、局部路段環(huán)山綠道、園林泳池等85工程現(xiàn)場環(huán)境售樓中心已封頂，裝修進(jìn)場商業(yè)中心溫泉中心86A區(qū)遠(yuǎn)景工程現(xiàn)場環(huán)境A區(qū)樣板區(qū)A區(qū)樣板區(qū)87進(jìn)線道路混凝土施工邊坡支護(hù)施工中工程現(xiàn)場環(huán)境88工程現(xiàn)場環(huán)境水上看樓線路河道89郊野公園目前實(shí)景工程現(xiàn)場環(huán)境90〔七〕工程價格策略91確保工程開門紅，樹立區(qū)域標(biāo)桿工程體量大，要快速形成產(chǎn)品去化，必需確保工程開盤首期產(chǎn)火爆銷售效果，以利于后續(xù)推出的產(chǎn)品的持續(xù)快速去化。創(chuàng)造工程升值空間，培育客戶系統(tǒng)為首期業(yè)主創(chuàng)造較大的升值預(yù)期，推動老客戶帶動新客戶成交，為工程中長期老客戶循環(huán)推介做充足的鋪墊。高調(diào)入市，逐步提升價值，建立平穩(wěn)升值熱銷通道工程價格策略92第四局部案例介紹93110以全球高端人群為目標(biāo)客戶，提供集休閑、度假、商務(wù)、體驗(yàn)為一體的中國最美最奢華的休閑度假酒店中國最美最奢華的休閑度假酒店麗江悅榕莊94111Documentnumber休閑產(chǎn)業(yè)快速增長?旅游形式從觀光型向 休閑、度假、商務(wù)型 轉(zhuǎn)變?麗江高端客群的增多?中國成為世界舞臺的 中心，受到全球關(guān)注， 國外游客對中國越發(fā) 感興趣豐富的旅游、人文資源?工程周邊香格里拉、 玉龍雪山的美景和 麗江風(fēng)情的為工程 提供了豐富的文化 內(nèi)涵?麗江旅游資源根本 能適應(yīng)客人來休閑、 度假、商務(wù)、旅游 和探險需求的條件成功的度假品牌?悅榕莊作為悅榕集 團(tuán)頂級度假酒店品 牌已得到世界認(rèn)可?馬爾代夫、普吉島 等海濱度假勝地的 悅榕莊酒店為麗江 酒店作了品質(zhì)保障?悅榕莊客戶會為項(xiàng) 目提供了豐富的客 源政府的大力支持?麗江市政府全力支 持旅游產(chǎn)業(yè)開展、 升級?在政府的支持開展 下，麗江已成為中 國休閑旅游度假的 理想之地，產(chǎn)業(yè)基 礎(chǔ)雄厚，城市開展 需要提升品位麗江悅榕莊主要開展條件麗江悅榕莊95規(guī)劃理念以麗江古城的建筑風(fēng)格融合五星級的現(xiàn)代化酒店設(shè)施，營造優(yōu)雅浪漫的度假風(fēng)格，讓客人沉浸在歡愉中，