卓達天津集團發(fā)展戰(zhàn)略及運營策略的匯報

卓達天津集團發(fā)展戰(zhàn)略及運營策略的匯報卓達天津集團2015.8.162目錄INDEX一、京東南區(qū)域的發(fā)展背景二、京東南項目群發(fā)展戰(zhàn)略三、京東南項目群運營策略四、京東南項目群戰(zhàn)略目標追求卓越德達天下從以下四個方面向總裁匯報：追求卓越德達天下京東南區(qū)域的發(fā)展背景13我們主要從宏觀背景、區(qū)域背景、系統(tǒng)性的資源梳理，進行闡述4京津冀一體化區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃正在逐步落位，城市管理、交通、醫(yī)療、教育等設(shè)施正逐步改善，需求的廣度得到了巨大提升。戰(zhàn)略發(fā)展背景北京市政府東遷通州，大北京城市框架拉開，由于通州南部與武清北部片區(qū)緊緊接壤，區(qū)域規(guī)劃對接將加強，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度將逐步增強。冬奧會的成功申辦將進一步改善環(huán)北京地區(qū)的環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?？陀^上會起到價值轉(zhuǎn)移的作用，未來將會引起相關(guān)區(qū)域土地價值的上漲。5總面積（平方公里）村莊（個）人口（人）大王古鎮(zhèn)481822200高村鄉(xiāng)421618465河西務(wù)鎮(zhèn)704837710大孟莊鎮(zhèn)391820000城關(guān)鎮(zhèn)1267000白古屯鄉(xiāng)492121991合計260127127366高村鄉(xiāng)河西務(wù)鎮(zhèn)大孟莊鎮(zhèn)白谷屯鄉(xiāng)城關(guān)鎮(zhèn)大王古鎮(zhèn)武清北部新城選址范圍和用地現(xiàn)狀圖武清北部新城定位成為天津市第二增長極，東至北運河，南至廊大公路，西、北與廊坊、北京交界。區(qū)內(nèi)所轄六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共計127個村莊，總面積260平方公里，總?cè)丝诩s13萬人。6武清北部新城規(guī)劃方案武清北部新城總建設(shè)用地規(guī)模67平方公里，總規(guī)劃人口規(guī)模約65萬人，被劃分為4個產(chǎn)業(yè)組團，以科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化區(qū)為依托，建設(shè)核心的配套生產(chǎn)區(qū)和服務(wù)區(qū)。太陽城養(yǎng)老社區(qū)高村項目三溪塘項目京津高村科技創(chuàng)新園鎮(zhèn)域總?cè)丝趹魯?shù)建設(shè)用地（畝）高村鎮(zhèn)18465597710273.5河西務(wù)鎮(zhèn)377101163917006.9高村鎮(zhèn)16個村，可整理建設(shè)用10273.5畝；河西務(wù)48個村，可整理建設(shè)用17006.9畝；（部分需用于還遷房和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)）57武清北部新城核心區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀企業(yè)名稱概況首創(chuàng)京津同城首創(chuàng)項目距離我鏡湖項目5公里，總占地面積4470畝，總建筑面積約300萬平米，分區(qū)居住組團地塊12個，總體開發(fā)周期5年左右，未來將可容納5-10萬人口居住。新華聯(lián)世家2013年8月新華聯(lián)以233萬元/畝摘得213畝住宅用地，規(guī)劃建筑面積17.9萬平。泰禾院子2014年4月秦禾在本片區(qū)303萬元/畝摘得196畝住宅用地，規(guī)劃建筑面積13.6萬平。京津·智匯中心占地75畝，規(guī)劃建筑面積7.5萬。北京電影學(xué)院總占地約340畝，項目總投資25億元。汗血寶馬體育休閑項目總占地約1800畝，將建設(shè)成為以汗血寶馬繁育為基礎(chǔ)，配套建設(shè)商務(wù)、會議、酒店等度假設(shè)施，開展候鳥觀光游、農(nóng)場體驗游、農(nóng)業(yè)觀光游等休閑旅游項目。金融街土地一級開發(fā)項目武清開發(fā)區(qū)與金融街控股簽署投資合作協(xié)議，針對高村鎮(zhèn)轄區(qū)26.5平方公里范圍土地一級開發(fā)整理投資平臺，同時負責(zé)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)研究、區(qū)域規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。新城核心區(qū)（也就是高村全鎮(zhèn)域）劃分為五大板塊——首創(chuàng)板塊、科技園板塊、華牧板塊、卓達板塊、金融街板塊。8起步區(qū)-功能分區(qū)承載：啟動區(qū)315.61畝生物制藥區(qū)637.08畝新材新能區(qū)541.17畝電子信息區(qū)490.04畝商務(wù)總部區(qū)186.05畝京津·高村科技創(chuàng)新園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：承接京津兩市外溢產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)新城確定了5大核心產(chǎn)業(yè)和3個機會產(chǎn)業(yè)。分別為：電子信息、生物醫(yī)藥、電子商務(wù)、信息服務(wù)、新能新材、衛(wèi)星導(dǎo)航、軟件研發(fā)、三網(wǎng)聯(lián)合。起步區(qū)1k㎡一期3k㎡遠期10k㎡2013年11月，武清區(qū)政府發(fā)起籌備京津高村科技創(chuàng)新園，是國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)武清開發(fā)區(qū)拓展區(qū)，是天津承接首都功能的先行示范區(qū)。序號項目名稱項目概況1太平洋電信項目占地300畝，建筑面積38萬平方米，包括占地160畝的四座數(shù)據(jù)中心和占地140畝的研發(fā)總部辦公大樓，總投資100億元人民幣。項目全部建成后年稅收7億元人民幣，高端人才就業(yè)5000人。2昭衍新藥項目用地400畝，一期用地100畝，總投資12.8億元，從事“醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)外包服務(wù)”等業(yè)務(wù)。3萬國數(shù)據(jù)項目項目占地150畝，投資20億元，該項目在國內(nèi)建立了全國性的網(wǎng)絡(luò)化高可用性數(shù)據(jù)中心，向客戶提供業(yè)務(wù)連續(xù)管理體系的全面服務(wù)、數(shù)據(jù)中心平臺服務(wù)等。4嘉豐達CAM微總部建設(shè)總部經(jīng)濟區(qū)，項目占地100畝，投資15億元，主要承載北京次級總部，結(jié)算中心轉(zhuǎn)移功能5搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)計劃在京津高村科技創(chuàng)新園投資30億元建設(shè)搜房網(wǎng)總部園區(qū)，總部園區(qū)由運營、結(jié)算、客服、研發(fā)四個中心組成，建成后預(yù)計年納稅額3-5億元，解決就業(yè)崗位近萬個。6蒙商創(chuàng)業(yè)園“京津蒙商創(chuàng)業(yè)園”項目占地150畝，計劃投資10億元，是為希望進駐北京、天津的內(nèi)蒙企業(yè)在北京周邊提供集總部辦公、商務(wù)活動、產(chǎn)品研發(fā)、員工培訓(xùn)、生活配套服務(wù)設(shè)施完善的綜合園區(qū)。7中儲油北方結(jié)算中心項目在園區(qū)建設(shè)中國北方結(jié)算、研發(fā)中心。項目占地30畝，投資6億元，該公司從事中央儲備油脂、油料的收購、加工、銷售及相關(guān)設(shè)備、材料、包裝物銷售和進出口業(yè)務(wù)。9京津·高村科技創(chuàng)新園入住企業(yè)情況目前，已簽約企業(yè)包括：太平洋電信、昭衍新藥項目、萬國數(shù)據(jù)項目、嘉豐達CAM微總部、搜房網(wǎng)、蒙商創(chuàng)業(yè)園中儲油北方結(jié)算中心項目。（除太平洋電信外其他暫未落地）10區(qū)域發(fā)展小結(jié)雖然京津冀一體化、北京市政府東遷、奧運經(jīng)濟、天津北部新城的建設(shè)，都將對該區(qū)域未來發(fā)展帶來較大的拉動作用，但是目前該區(qū)域產(chǎn)業(yè)功能薄弱，城市配套不足，成為限制區(qū)域發(fā)展的嚴重瓶頸。而總裁幾年前在京東南區(qū)域高瞻遠矚的戰(zhàn)略布局，已影響到整個區(qū)域的規(guī)劃和發(fā)展。京東南區(qū)域的歷史性機遇又為我們創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間，使我們通過廣泛的搭建產(chǎn)業(yè)平臺和完善城市配套這兩個基本城市要素，與政府達成交換，以控制更大規(guī)模的土地資源成為可能。這正符合天津集團的最終戰(zhàn)略發(fā)展目標，未來天津集團就是要在京東南區(qū)域打造一個“千萬平米·智慧產(chǎn)業(yè)集聚·百萬人口級的新城！”那我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)該戰(zhàn)略呢？追求卓越德達天下京東南項目群發(fā)展戰(zhàn)略2我們有什么牌？我們?nèi)绾纬雠?？跨越式發(fā)展戰(zhàn)略解析短期（1-3年）運營戰(zhàn)略中長期（3-5年）運營戰(zhàn)略資本運作與新金融戰(zhàn)略我們把它比喻成打一副牌，我們要梳理我們有什么牌？也就是我們有什么資源？這樣我們才能夠考慮，我們?nèi)绾纬雠?？我們到底要落哪些產(chǎn)業(yè)？落哪些資源？我們要思考，我們要怎么去落這些產(chǎn)業(yè)？路徑是什么？我們還要思考，短期內(nèi)我們怎么去做？長期內(nèi)我們怎么去做？我們長袖善舞，我們金融戰(zhàn)略支撐體系是什么？12我們有什么牌？房地產(chǎn)新型材料現(xiàn)代農(nóng)業(yè)港口開發(fā)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)酒店會展商業(yè)地產(chǎn)市政開發(fā)教育產(chǎn)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚房地產(chǎn)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)教育產(chǎn)業(yè)休閑旅游產(chǎn)業(yè)市政開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)酒店會展新型材料現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大型商業(yè)港口開發(fā)……卓達集團經(jīng)過二十二年的發(fā)展，以城市開發(fā)為導(dǎo)向，現(xiàn)已形成多元化、復(fù)合化的自有產(chǎn)業(yè)集群，同時廣泛嫁接社會資源，為城市運營奠定了堅實的基礎(chǔ)。13大產(chǎn)業(yè)涵蓋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、智慧產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等，打造京東南首席產(chǎn)業(yè)化新城大配套涵蓋交通配套、旅游度假配套、特色商業(yè)配套，文化教育配套，社會化大生產(chǎn)配套塑造新城生態(tài)多元化生態(tài)系統(tǒng)大戰(zhàn)略在兩大基本城市要素的支撐下，與政府完成交換，以實現(xiàn)更大規(guī)模的土地資源控制項目總規(guī)劃面：實現(xiàn)總裁“產(chǎn)業(yè)興城”“五最”戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)價值/戰(zhàn)略規(guī)劃獲取強大支撐、資源整合平臺與超額利潤京東南項目群戰(zhàn)略發(fā)展模型：我們?nèi)绾纬雠?？品牌形象與核心產(chǎn)業(yè)營造我們有了這些產(chǎn)業(yè)，我們要思考武清北部新城需要什么？——大產(chǎn)業(yè)、大配套政府需要什么？——大產(chǎn)業(yè)、大配套我們的大戰(zhàn)略目標是否能夠滿足這些？14存量資產(chǎn)去化增值服務(wù)體系增量資產(chǎn)優(yōu)化開發(fā)資金支持產(chǎn)品溢價市場支撐平臺體系支撐增值服務(wù)體系支持發(fā)展資金支持提供資本化銷售模式新路徑及產(chǎn)品溢價支撐探索多種產(chǎn)品金融化銷售模式：（1）創(chuàng)新全民眾籌銷售模式；（2）返租/帶租約返租銷售；（3）零首付；（4）眾籌；（5）住房抵押；（6）時權(quán)銷售；（7）共有產(chǎn)權(quán)銷售；（8）以房養(yǎng)老；（9）以房易房；（10）1房抵40房；（11）類資產(chǎn)證券化銷售模式；房地產(chǎn)本身越來越成為金融產(chǎn)品，可以提高資金運轉(zhuǎn)速度與使用效率構(gòu)建高黏性的產(chǎn)品溢價體系：（1）用戶極致體驗平臺（展示企業(yè)形象，大幅度提升客戶體驗）；（2）內(nèi)部資源挖掘（自然、生態(tài)、人文、旅游等資源）；（3）外部資源整合（設(shè)立卓達天津商業(yè)公司，整合外部娛樂、購物、科技、養(yǎng)老、產(chǎn)業(yè)等資源）；（4）打造核心項目（做足溢價產(chǎn)品，包括文化娛樂綜合體、商業(yè)綜合體、產(chǎn)業(yè)及服務(wù)綜合體等）；（5）土地拓展（基于河西務(wù)全鎮(zhèn)域與政府共同打造城投平臺，進行一級土地整理與城市基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)建設(shè)）；建設(shè)完善的“增值服務(wù)體系”：（1）社會化大生產(chǎn)服務(wù)中心：企業(yè)注冊、電商服務(wù)、物流配送、營銷服務(wù)、管理咨詢、金融服務(wù)、設(shè)備租賃、人力資源、法律法務(wù)等；（2）生活配套服務(wù)中心：滿足住、食、行、衣、樂等需求；（3）中小微企業(yè)孵化基金：設(shè)立企業(yè)孵化基金，吸引北京及天津企業(yè)入駐，同時對標萬科“小草”計劃，鼓勵員工項目內(nèi)部創(chuàng)業(yè)；（4）新型城鎮(zhèn)化發(fā)展投資基金：設(shè)立以“卓達自有資金+銀行+政府+社會募資”為依托的私募基金，參與一級土地或現(xiàn)有項目開發(fā)。我們?nèi)绾纬雠?？卓達天津集團跨越式發(fā)展戰(zhàn)略可行性路徑演示（統(tǒng)籌調(diào)配資源）我們要思考，實現(xiàn)大產(chǎn)業(yè)、大配套、大戰(zhàn)略？我們發(fā)展的可行性路徑是什么？主要從三個方面去闡述…..15天津集團短期（1-3年）運營戰(zhàn)略天津集團短期（1-3年）運營戰(zhàn)略——搭建完善的全代際·全家庭·體驗式生活中心太陽城突出養(yǎng)老核心：養(yǎng)老服務(wù)和兒童教育三溪塘突出文化元素核心：文化和藝術(shù)高村突出新生活方式及產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺核心：體驗式商業(yè)和社會化大生產(chǎn)服務(wù)中心養(yǎng)老客群小資客群高凈值客群購房文化體驗消費購房父母養(yǎng)老父母養(yǎng)老購房消費文化體驗短期內(nèi)，京東南項目群各項目實行差異化經(jīng)營，各自突出重點——太陽城突出養(yǎng)老服務(wù)和兒童教育、三溪塘突出文化和藝術(shù)、高村突出新生活方式及產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。短期重點突破方向：搭建完善的全代際·家庭型·體驗式生活中心，包括卓達全國大賣場；客戶體驗區(qū)；商業(yè)招商；交通配套；貫穿全年的親子、養(yǎng)老主題活動；各種路演活動（金融產(chǎn)品、富硒農(nóng)業(yè)、政府）。16天津集團中長期（3-5年）運營戰(zhàn)略天津集團中長期（3-5年）運營戰(zhàn)略——創(chuàng)造極致的高黏性平臺價值體系六大產(chǎn)業(yè)軟硬件內(nèi)容建設(shè)（以下產(chǎn)業(yè)將打造100個可落地的項目）養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)平臺硬件系統(tǒng)：養(yǎng)老社區(qū)、養(yǎng)老住宅、養(yǎng)老公寓、醫(yī)院、體檢中心、其他基礎(chǔ)設(shè)施軟件系統(tǒng)：老年大學(xué)、醫(yī)療服務(wù)、護理服務(wù)、康體服務(wù)、老年用品、社區(qū)活動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺硬件系統(tǒng)：農(nóng)業(yè)科技、生產(chǎn)基地、大田農(nóng)業(yè)、景觀農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)莊軟件系統(tǒng)：農(nóng)產(chǎn)品展示交易、物流配送體系、衍生配套服務(wù)、園藝休閑療養(yǎng)文化產(chǎn)業(yè)平臺硬件系統(tǒng)：藝術(shù)園(社)區(qū)、創(chuàng)客空間、創(chuàng)意工坊、創(chuàng)意廣場、其他基礎(chǔ)設(shè)施軟件系統(tǒng)：綜合服務(wù)、教育服務(wù)、文化演藝、節(jié)慶活動智慧產(chǎn)業(yè)平臺硬件系統(tǒng)：產(chǎn)業(yè)園(社)區(qū)、孵化平臺、企業(yè)會所、總部基地、創(chuàng)意辦公、會議中心軟件系統(tǒng)：管理服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、營銷服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、融資服務(wù)旅游度假產(chǎn)業(yè)平臺硬件系統(tǒng)：溫泉主題樂園、溫泉水會、溫泉水街、休閑度假酒店、兒童主題酒店、大型室內(nèi)滑雪館（包含在高村約40萬平米精品商業(yè)）軟件系統(tǒng)：門票服務(wù)、設(shè)備租賃、培訓(xùn)服務(wù)、導(dǎo)游服務(wù)、酒店服務(wù)、特色配套服務(wù)特色商業(yè)配套平臺硬件系統(tǒng)：商業(yè)綜合體、社區(qū)商業(yè)、特色購物中心、卓達類免稅店、特色商業(yè)街（包含在高村約40萬平米精品商業(yè)）軟件系統(tǒng)：商業(yè)運營服務(wù)、特色餐飲服務(wù)、購物服務(wù)、休閑服務(wù)、娛樂服務(wù)我們要在武清北部新城片區(qū)，打造這六大產(chǎn)業(yè)，100個可以落地的項目。我們長期內(nèi)要打造六大產(chǎn)業(yè)平臺——養(yǎng)老、農(nóng)業(yè)……，通過六大產(chǎn)業(yè)平臺的打造，我們要創(chuàng)造………..17中長期重點突破方向匯總：上游打造價值平臺，下游搭建增值服務(wù)體系，從而創(chuàng)造京東南項目群的極致、高黏性體系：匯聚優(yōu)勢資源（內(nèi)部資源挖掘與外部資源整合），打造核心項目（養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)綜合體、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體、文化創(chuàng)意綜合體、智慧產(chǎn)業(yè)綜合體、旅游度假綜合體、特色商業(yè)綜合體等）；一級土地開發(fā)平臺：產(chǎn)業(yè)新城落地的基礎(chǔ)?；诤游鲃?wù)全鎮(zhèn)域與政府共同打造城投平臺，一方面可分享一級土地開發(fā)收益，另一方面為關(guān)鍵產(chǎn)品落地提供支撐，再一方面為參與武清西北片區(qū)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)與新材落地提供支撐。商業(yè)招商與運營平臺：立足武清西北片區(qū)，“爭”本地區(qū)商業(yè)和產(chǎn)業(yè)資源，“搶”奪京津冀一體化下的商業(yè)與產(chǎn)業(yè)資源，“嫁接”跨境商貿(mào)資源（充分利用天津區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢，復(fù)制類免稅店模式，搭建境外商貿(mào)資源整合平臺）。社會化大生產(chǎn)服務(wù)平臺：卓達社會化大生產(chǎn)服務(wù)平臺作為新城開發(fā)的載體平臺，致力于為新城打造創(chuàng)新要素（人才、產(chǎn)業(yè)）的集聚區(qū)，提升科技、創(chuàng)意、文化、養(yǎng)老、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，幫助中小企業(yè)的價值提升，推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。中長期運營戰(zhàn)略重點突破方向18天津集團跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的保障——資本運作與新金融平臺卓達天津集團房地產(chǎn)開發(fā)全鏈條金融化平臺拿地建設(shè)銷售入住拿地階段：土地寶

股權(quán)眾籌開發(fā)階段：開發(fā)眾籌

建房寶建商寶銷售階段：認籌寶首付貸分期貸按揭貸尾盤寶零首付入住階段：消費貸裝修貸家電貸社商貸業(yè)主貸租金貸網(wǎng)購貸教育貸注：（1）中國長久以來的金融壓抑的現(xiàn)狀，為互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆傳統(tǒng)金融體系成為可能。（2）傳統(tǒng)房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈分為“拿地、建設(shè)、銷售、入住”。我們則可借助派金所及外部平臺，實現(xiàn)基于房地產(chǎn)開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈。提供從前期土地招標、到中期開發(fā)建設(shè)、到后期房產(chǎn)銷售、再到入住社區(qū)服務(wù)的房地產(chǎn)全流程的金融服務(wù)。（3）通過將金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化處理，讓整個鏈條都充滿黏性。運用資本運作與新金融的手法“改造”天津集團房地產(chǎn)開發(fā)全鏈條持續(xù)的優(yōu)良金融資產(chǎn)獲取入口價值不斷涌現(xiàn)和變現(xiàn)社區(qū)金融與定制化理財平臺真正的社區(qū)孵化平臺P2P、P2B（供應(yīng)鏈金融）、眾籌我們要長袖善舞，我們金融戰(zhàn)略支撐體系是什么？19依托區(qū)域政策優(yōu)勢、要素市場優(yōu)勢，打造京東南項目群金融平臺234卓達集團財務(wù)公司涵蓋了籌資中心、結(jié)算中心、融資中心和資金管理中心等職能。對內(nèi)進行資源配置、資本控制、內(nèi)部結(jié)算等功能，可享受區(qū)域發(fā)展財政補貼及稅收優(yōu)惠政策；對外進行籌資融資、投資管理、境內(nèi)外自由互匯等。

卓達集團融資租賃公司設(shè)立融資租賃公司與新材產(chǎn)業(yè)鏈上下游、金融機構(gòu)、設(shè)備制造商等形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，利用杠桿優(yōu)勢減少自有資金投入，降低投資風(fēng)險，實現(xiàn)規(guī)模的快速擴大。卓達集團金融保理公司承擔(dān)應(yīng)收賬款資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、承銷業(yè)務(wù)，如通過受讓新材集團應(yīng)收賬款的方式提供融資；還可以承擔(dān)應(yīng)收賬款的收付結(jié)算、管理與催收，銷售分戶（分類）賬管理等。卓達養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資管理平臺利用區(qū)域發(fā)展平臺和政策優(yōu)勢，為養(yǎng)老設(shè)備、人才引進、人員培訓(xùn)、外資養(yǎng)老項目收購、資本運作等提供便利，促進卓達養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。特別提示：財務(wù)公司、融資租賃、金融保理與派金所平臺的閉環(huán)操作，前端產(chǎn)生各種優(yōu)質(zhì)債權(quán)，后端快速納入互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品線進行切分銷售。天津集團跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的保障——資本運作與新金融平臺1追求卓越德達天下3運營策略一、一級土地開發(fā)平臺運營方案運營策略二、社會化大生產(chǎn)服務(wù)平臺運營方案運營策略三、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)運營方案運營策略四、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺運營方案京東南項目群運營策略在明確了戰(zhàn)略、可行性路徑、中長短期任務(wù)，那我們就要思考，在戰(zhàn)略不失控的前提下，未來要以何種策略實現(xiàn)戰(zhàn)略的落地？21策略一、天津集團一級土地開發(fā)平臺運營方案（千億級入口）天津集團一級土地開發(fā)平臺踐行新型城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村戰(zhàn)略，在金融支持下分享農(nóng)地流轉(zhuǎn)收益，同時在這個過程中大力推廣應(yīng)用新型材料建設(shè)綠色房屋。通過拆村并鎮(zhèn)，

深入踐行新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。同時卓達新材無與倫比的優(yōu)勢，為廣泛的參與新型城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)提供了強大支撐。一二三四土地與農(nóng)地流轉(zhuǎn)農(nóng)地流轉(zhuǎn)是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的先行條件。農(nóng)地流轉(zhuǎn)至企業(yè)，企業(yè)交予合作社生產(chǎn)管理，客戶對土地使用權(quán)進行認購，并獲得實際農(nóng)作物產(chǎn)出。(案例：聚土地)土地金融.PPP合作模式、土地眾籌、土地信托。聯(lián)合開發(fā)，招商引資。廣泛的社會資源植入，涵蓋旅游度假、休閑、教育、產(chǎn)業(yè)、酒店會

展等生態(tài)系統(tǒng)

的植入.新材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)整合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)社會化大生產(chǎn)服務(wù)平臺一級土地開發(fā)平臺22策略二、天津集團社會化大生產(chǎn)服務(wù)平臺運營方案創(chuàng)意產(chǎn)生產(chǎn)品雛形項目資金支持規(guī)?；虡I(yè)生產(chǎn)附加值產(chǎn)業(yè)鏈高校實驗室：研究支持；創(chuàng)客空間等孵化器：提供交流、人才、原型設(shè)計與制造工具、場地、指導(dǎo)等。引導(dǎo)資金：中小企業(yè)發(fā)展專項資金、創(chuàng)業(yè)投資基金等；多層次的資本市場：天使投資基金、互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌融資、產(chǎn)品眾籌等。規(guī)模化生產(chǎn)：對接工廠生產(chǎn)線，把控產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)；附加值產(chǎn)業(yè)鏈：延伸產(chǎn)業(yè)鏈

提升產(chǎn)品附加值等。

孵化器已經(jīng)成為房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的新分支，它的存在使得眾多創(chuàng)新思維有了實現(xiàn)的可能。孵化器除了為新成立的中小企業(yè)提供基礎(chǔ)設(shè)施，還提供一系列的包括HR、財務(wù)、咨詢、營銷等資源支持，真正能夠降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)成本、提高企業(yè)成功率、促進科技成果轉(zhuǎn)化。開篇點題——產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)做了很多年，最近好像大家忽然探索明白了，也就是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)如何真正落地——打造孵化器。開始回到源頭去重新探索這個行業(yè)。231、完整的產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)業(yè)鏈：高校實驗室、高等學(xué)府、研究機構(gòu)(學(xué)院驅(qū)動與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè))；2、全生命周期的集成服務(wù)：企業(yè)生命周期不同、管理模式階段和商業(yè)模式不同。幫助企業(yè)從育成器、孵化器、加速器一套服務(wù)。3、增值服務(wù)體系搭建：卓達孵化器為入駐企業(yè)提供專業(yè)的運營服務(wù)，涵蓋企業(yè)注冊、財稅代理、營銷服務(wù)、管理咨詢、教育培訓(xùn)、金融服務(wù)、設(shè)備租賃、會務(wù)中心、法律法務(wù)等。4、完善的生活配套體系：涵蓋居住、餐飲、娛樂、休閑、購物、教育等服務(wù)。案例：借鑒“斯坦福+硅谷”孵化器模式，華夏幸福與清華大學(xué)成立“清華大學(xué)-華夏幸福產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)合研究中心”，打造高精尖人才平臺，推動尖端科技向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。天津集團產(chǎn)業(yè)孵化器“大平臺”策略旨在塑造集創(chuàng)新人才、文化產(chǎn)業(yè)、智慧產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、眾創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、社會化大生產(chǎn)服務(wù)中心等為一體的產(chǎn)業(yè)新城！策略二、天津集團社會化大生產(chǎn)服務(wù)平臺運營方案完整的產(chǎn)學(xué)研孵化平臺建立：眾創(chuàng)產(chǎn)業(yè)孵化平臺建立：1、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”產(chǎn)業(yè)：聚焦于一大批創(chuàng)新型中小微企業(yè)（社會是個大學(xué)校）；2、建立創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺：通過硬件平臺，整合創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟，創(chuàng)業(yè)者俱樂部、創(chuàng)業(yè)者論壇等行業(yè)資源。滿足創(chuàng)業(yè)者真正需求。3、增值服務(wù)體系搭建：依托完善的增值服務(wù)體系吸引有創(chuàng)業(yè)需求的創(chuàng)業(yè)者進入創(chuàng)業(yè)。4、建立創(chuàng)業(yè)者社區(qū)（生態(tài)）：創(chuàng)意辦公、主題會議、休閑娛樂、教育培訓(xùn)、營銷推廣、人力資源等社會化大生產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)。案例：1、醫(yī)療創(chuàng)業(yè)孵化器RockHealth，為創(chuàng)業(yè)公司提供種子基金、辦公場地、業(yè)界導(dǎo)師指導(dǎo)、可導(dǎo)入服務(wù)性收入等全方位服務(wù)。2、科技寺孵化器：工位的租金從1500－2000元每月不等，提供各種高端增值服務(wù)。那未來我們?nèi)绾稳プ鑫覀円欢ǎ翰皇浅薪勇浜螽a(chǎn)能！參照卓達新材、農(nóng)業(yè)！孵化萬億產(chǎn)業(yè)！24路徑一：“金融通，則孵化通”。通過創(chuàng)新資本運作，實現(xiàn)孵化資本長期穩(wěn)定注入，實現(xiàn)待孵化企業(yè)的不斷入駐、成長、成功。路徑二：“孵化通，則產(chǎn)業(yè)達”。通過創(chuàng)新資本運作，實現(xiàn)多行業(yè)、多產(chǎn)業(yè)資本形成，實現(xiàn)原孵化企業(yè)的不斷成熟和擴張?！按蠼鹑凇边\作策略——“金融通，則孵化通，孵化通，則產(chǎn)業(yè)達”“大金融”運作策略——“金融通，則孵化通；孵化通，則產(chǎn)業(yè)達”入駐成長成功成熟免租金政策企業(yè)補貼三權(quán)分離模式天使基金卓達孵化基金互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資對接多層次的資本市場股權(quán)私募基金產(chǎn)業(yè)投資基金并購基金注：1、三權(quán)分離銷售模式——產(chǎn)權(quán)（銷售給業(yè)主）、經(jīng)營權(quán)（提供給企業(yè)）、運營權(quán)（卓達社會化大生產(chǎn)服務(wù)平臺）。2、產(chǎn)業(yè)孵化器“大金融”策略可以納入到“天津集團資本運作與新金融戰(zhàn)略體系”。策略二、天津集團社會化大生產(chǎn)服務(wù)平臺運營方案25技術(shù)服務(wù)中心企業(yè)成長中心生活配套服務(wù)中心創(chuàng)新營銷中心融資服務(wù)中心社會化大生產(chǎn)服務(wù)中心企業(yè)成長中心：為產(chǎn)學(xué)研機構(gòu)、中小微企業(yè)提供項目申報、政策咨詢、專業(yè)培訓(xùn)、人力資源、商務(wù)中介等服務(wù)。技術(shù)服務(wù)中心：依托高校和科研院所，結(jié)合城市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺和產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，為中小微企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化支持。創(chuàng)新營銷中心：整合各類社會市場資源，幫助中小微企業(yè)提高市場開拓能力，解決企業(yè)發(fā)展過程中市場信息不對稱、銷售渠道少等難點，降低企業(yè)市場拓展成本，提升企業(yè)市場核心競爭力。生活配套服務(wù)中心：提供更為便捷、高效的卓達物業(yè)及生活配套服務(wù)中心。融資服務(wù)中心：拓展融資渠道，創(chuàng)新融資模式，搭建資本對接平臺，為中小微企業(yè)解決資金難題。策略二、天津集團社會化大生產(chǎn)服務(wù)平臺運營方案天津集團貫徹總裁思想——構(gòu)建社會化大生產(chǎn)六大服務(wù)中心26社區(qū)安全社區(qū)保養(yǎng)家政保潔家電維修社區(qū)金融社區(qū)醫(yī)療超市買菜日用食品外賣周邊美食停車公共交通汽車保養(yǎng)租車車輛維修洗衣家居用品衣鞋保養(yǎng)社區(qū)購衣體育健身鄰里互動旅游育兒活動住食行衣樂生活配套服務(wù)中心居民與用戶需求分為住、食、行、衣、樂等多個維度，基于此又可以劃分為剛需高頻類需求和增值類需求。天津集團產(chǎn)業(yè)孵化器平臺需要完善生活配套服務(wù)，并通過極致服務(wù)應(yīng)滿足高頻、剛需需求，以此不斷提升用戶/住戶的活躍度和粘性。剛需高頻類需求增值類需求27體檢中心康體智能終端增值服務(wù)體系養(yǎng)老產(chǎn)品金融化體檢中心：提供體檢的咨詢，精準健康數(shù)據(jù)獲??；康體智能終端：24小時實時獲取客戶健康數(shù)據(jù)，并通過手機APP持續(xù)進行跟蹤，如智能馬桶、健康手環(huán)、智能血壓儀、智能床墊等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+家裝”：未來萬億級規(guī)模的市場，對標小米聯(lián)合正榮集團以套裝形式推出的智能家居產(chǎn)品(產(chǎn)品溢價)。增值服務(wù)體系：定制化地提供專業(yè)化、個性化、親情化、全程式服務(wù)。如健康管理服務(wù)（制定健康管理計劃、基礎(chǔ)健康體檢、醫(yī)生巡診）、生活照護服務(wù)、營養(yǎng)配餐服務(wù)、綜合娛樂服務(wù)、文化養(yǎng)生服務(wù)（老年大學(xué)、養(yǎng)生課堂）；會員制銷售模式；押金+服務(wù)費模式；養(yǎng)老金模式；以房養(yǎng)老模式；以房易房模式；養(yǎng)老眾籌模式；策略三、天津集團養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)運營方案天津集團養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)“大平臺”——打造中國養(yǎng)生、養(yǎng)老、大健康產(chǎn)業(yè)的新標桿！互聯(lián)網(wǎng)+家裝28普惠養(yǎng)老服務(wù)支撐——卓達城市養(yǎng)老服務(wù)平臺語音服務(wù)支撐——

12349呼叫中心社區(qū)養(yǎng)老機構(gòu)養(yǎng)老卓達健康養(yǎng)老機構(gòu)“六大”服務(wù)中心自理+半自理卓達太陽城社區(qū)養(yǎng)老品牌全配套養(yǎng)老服務(wù)社區(qū)養(yǎng)老社區(qū)老人檔案健康評估能力評估社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)居家養(yǎng)老居家養(yǎng)老（含周邊項目）增值服務(wù)輸出健康監(jiān)測營養(yǎng)配餐智能住宅城市互換適老游戲健康預(yù)警穿衣服務(wù)洗衣服務(wù)飲食指導(dǎo)緊急呼叫上門接送鄰里交友住娛食行醫(yī)衣服務(wù)評估第三方服務(wù)醫(yī)療機構(gòu)預(yù)約掛號就醫(yī)通道專家咨詢送藥上門金融保險金融支付保險理賠投資理財教育娛樂旅游度假老年社團老年培訓(xùn)其他服務(wù)第三方合作機構(gòu)老人健檢中心醫(yī)療康復(fù)中心養(yǎng)生理療中心運動康體中心健康管理中心營養(yǎng)配餐中心日照服務(wù)醫(yī)療服務(wù)養(yǎng)生服務(wù)餐飲服務(wù)文娛服務(wù)家政服務(wù)策略三、天津集團養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)運營方案29富硒食品基地卓達聯(lián)盟醫(yī)院老年商業(yè)卓達宜家健康檔案富硒食品適老產(chǎn)品在線繳費適老游戲交友平臺特色三甲醫(yī)院家政服務(wù)老年護理生活代購健康跟蹤就醫(yī)陪同關(guān)懷陪護卓達城市配餐中心老年論壇互動交友娛樂活動遠程會診金融理財住院關(guān)懷綠色通道用藥提醒…………醫(yī)療保健活動中心適老活動……營養(yǎng)配餐食品配送膳食指導(dǎo)……政策咨詢健康問訊綠色通道……咨詢室健康咨詢心理咨詢藍卡專家坐診門診預(yù)約就醫(yī)秘書……會員激勵服務(wù)卓達養(yǎng)老旅游基地中醫(yī)養(yǎng)生健康旅游城市互換……公益慈善……適老課程在線教育……老年文化老年教育卓達城市養(yǎng)老服務(wù)平臺適老住宅社區(qū)醫(yī)療

養(yǎng)老機構(gòu)老年咨詢……法律咨詢卓達老年大學(xué)卓達集團養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)平臺增值服務(wù)體系…………純粹、絕對、極端、高質(zhì)量，標準化、快速輸出30居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、機構(gòu)養(yǎng)老服務(wù)導(dǎo)入養(yǎng)老體驗老有所養(yǎng)老有所醫(yī)老有所為老有所樂老有所學(xué)老有所安文化養(yǎng)老（三溪塘）全配套養(yǎng)老（太陽城）溫泉養(yǎng)老（高村）策略三、天津集團養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)運營方案天津硬件平臺大市場

---輸出大格局---品牌大主題---營銷大系統(tǒng)

---標準增值服務(wù)健康管理、康復(fù)理療產(chǎn)業(yè)整合、財稅就業(yè)卓達品牌居家：專業(yè)整合、服務(wù)輸出社區(qū)：訂單開發(fā)、產(chǎn)品輸出機構(gòu)：強強聯(lián)合、委托運營養(yǎng)老金融平臺推介、分時養(yǎng)老養(yǎng)老基金、投資理財體系標準居家：招商入駐、商業(yè)運營社區(qū)：服務(wù)體系、運營機制機構(gòu)：100%純粹絕對極端萬億市場【老年人口2.12億】

千億銷售額以京東南項目為依托，打造卓達集團養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)平臺對外復(fù)制與輸出的樣板！策略三、天津集團養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)運營方案復(fù)制與輸出條件：1、成熟的商業(yè)模式；2、可以廣泛整合資源；3、最具備樣板工程價值！32農(nóng)業(yè)三產(chǎn)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合項目合作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)農(nóng)業(yè)休閑度假區(qū)農(nóng)業(yè)衍生商業(yè)區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃融合多個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃逐步實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈條整合帶動經(jīng)濟輻射力天津集團現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“大平臺”運營策略——劃地為王，構(gòu)筑大平臺（1）“訂單農(nóng)業(yè)+深度合作”模式：通過植入卓達農(nóng)業(yè)富硒技術(shù)，引入深加工企業(yè)，通過技術(shù)植入和深加工提高產(chǎn)品附加值，同時充分利用卓達農(nóng)業(yè)信譽品牌、銷售平臺和渠道優(yōu)勢發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；（2）結(jié)合本區(qū)域農(nóng)業(yè)特點，實現(xiàn)卓達農(nóng)業(yè)“三產(chǎn)化”創(chuàng)新運營模式，從而可以調(diào)節(jié)區(qū)域“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”，進行“資本深化”，完善農(nóng)業(yè)“產(chǎn)業(yè)鏈配置”，形成有經(jīng)濟輻射力、帶動力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。注：農(nóng)地流轉(zhuǎn)，是后續(xù)發(fā)轉(zhuǎn)集約化、規(guī)模化、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的先行條件。經(jīng)天津公司考察參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合項目，除了能夠獲得土地流轉(zhuǎn)帶來的紅利，還能夠獲得稅收減免、財政補貼。策略四、天津集團現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺運營方案33IIIIII1、景觀農(nóng)業(yè)區(qū)（農(nóng)業(yè)與景觀相結(jié)合的策略）描述：吸引目標客群、提升環(huán)境價值的功能部分IV3、休閑農(nóng)業(yè)綜合體（農(nóng)業(yè)與休閑相結(jié)合的策略）描述：休閑、娛樂化主要功能部分，也是核心部分2、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)（農(nóng)業(yè)與生產(chǎn)相結(jié)合的策略）描述：生產(chǎn)