新業(yè)務員培訓ppt

一、觀念的溝通：健康、財富、自由二、成功要求：1、五大夢想：財富、房子、車子、旅游、慈善。積極/消極2、決心3、方法：投資、打工、直銷三、直銷：1、介紹直銷2、直銷與傳統(tǒng)生意的區(qū)別3、直銷與推銷的區(qū)別（口碑、分享）4、直銷是公平與公正的事業(yè)：不分年齡（年滿十八周歲）、學歷、出身、膚色、背景《歡迎進入完美》OPP1/12/20231努力后的收入上班族直銷投資

投入時間投資、打工、直銷的對比1/12/20232價格不定不完善不可靠有有傳統(tǒng)店鋪統(tǒng)一價、省錢完善可靠無無連鎖專賣價格服務質量巨額廣告很多中間商四、完美營銷模式1、公司背景2、產(chǎn)品3、“連鎖專賣+雇傭銷售”與“傳統(tǒng)店鋪銷售”的區(qū)別4、完美產(chǎn)品越用越便宜5、生意：三換6、消費=銷售=利潤7、倍增原理8、管道的生意五、經(jīng)營完美的條件1/12/20233《新業(yè)務員培訓》NDO一

全面認識完美1公司（過去、現(xiàn)在、未來）公司簡介：名稱、地點、創(chuàng)業(yè)時間公司經(jīng)營理念：建立完美事業(yè)、擁有完美人生、守法經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)營、永續(xù)經(jīng)營、取之社會、用之社會公司領導人：簡介、專業(yè)、誠信（三個不變）、實力、使命感2過去：歷經(jīng)風雨、脫穎而出94年成立96年通過批準97年通過年檢98年轉型10家之一現(xiàn)在：儲備能量，蓄勢待發(fā)，立足中國，走向全球分支機構：全國19家分公司、1200多家專賣店、海外5家分公司投資規(guī)模：一期工程、二期工程（物流中心、金鉆酒店）、三期工程（江蘇揚州）社會公益：捐款、捐物4500萬、15所希望小學（今年建造15所）產(chǎn)品品牌：中國名牌、五項認證、連續(xù)六年“3.15”中國名牌1/12/20234未來：全球完美未來10年內，進入世界500強，2008年成為全球直銷業(yè)前3名之一2008年之前申請成為奧運會指定產(chǎn)品或贊助商2008年之前全國希望小學捐建100所3年內海外股票上市產(chǎn)品種類：3年內增加20種第三期工程：面積300畝，投資資金4.5億元5年內在亞洲、歐洲、北美、澳洲設立分支機構公益慈善3年：捐一億，未來10年投資30億元為什么要做完美？三個事業(yè)魅力1縮短人生奮斗歷程：（復制、分享、AB老板比較）2實現(xiàn)完美人生：（健康、財富、自由）3給想改變的人提供創(chuàng)業(yè)平臺1/12/20235產(chǎn)品（基礎）：定位正確市場廣闊原料獨特引領市場價格適中適合國情功能顯著口碑相傳五大認證世界品牌重復消費永續(xù)經(jīng)營制度（橋梁）：公平合理可行性強累計獎勵很人性化多勞多得非凡自由四大成功因素

1公司（平臺）：立足中國走向世界領導專業(yè)誠信經(jīng)營穩(wěn)健快速成長科研完備品質保證公益事業(yè)真情完美1/12/202364教育（推動）：簡單易行專業(yè)高效系統(tǒng)培訓三如何從事完美事業(yè)（5645678）五大心態(tài)：學習、老板、積極、長遠樂觀、感恩六個工具：產(chǎn)品一套、公司所有輔銷資料、筆記本、名片、優(yōu)惠顧客申請表、其它工具（工作室、展示板、白板、海報、手機、相機）四個S：自我消費、銷售、推薦、服務五大原則：推薦公司、消極事不亂傳、錢財分明（AA制）、不干擾他人私生活、男女關系要分清六個不為：不談政治、不談宗教、不談是非、不準亂價、不準夸大、不準搶顧客每天七件事：自用產(chǎn)品、學習、列名單、分享、推薦、積極參與、服務跟近天龍八部：形象、守時、守秩序、陪同、回應、點頭、微笑、鼓掌另外再過三道關：面子關、冷水關、失敗關1/12/20237總結：打預防針、外行人、失敗者、成功者；（用故事《一美圓買一輛勞斯萊斯車》結束）1/12/20238如何舉辦清調補健康講座先請2-3個產(chǎn)品使用很好的顧客上臺分享（10分鐘）主講人上臺講課（40分鐘）1健康的重要性：舉例說明（講一個發(fā)生在身邊的故事）2分析現(xiàn)代人的健康狀況：健康（5%）亞健康（70%）?。?5%）3分析產(chǎn)生疾病的因素：

A毒素的增加

B免疫力的下降

C營養(yǎng)的不均衡4提出解決問題的方法并推出完美健康食品

A清—高纖樂健怡茶

B

調—蘆薈礦物晶（產(chǎn)品示范）

C補—營養(yǎng)餐氨基酸片（注：多講解產(chǎn)品效果，少講成份理論）5分享自己使用產(chǎn)品的體會再次請1-2位產(chǎn)品使用者上臺分享（10分鐘）結束，各自促成新顧客去專賣店購買產(chǎn)品。1/12/20239新人起步定位：

A：優(yōu)惠顧客——優(yōu)惠使用產(chǎn)品（越用越便宜），享受全面服務

B：一份生意——賺取外快，改善生活

C：一項事業(yè)——實現(xiàn)夢想，改變人生起步：第一步：用——自用產(chǎn)品（換品牌，全套產(chǎn)品）重要性：1、賣防彈衣的故事2、帶動消費，提升業(yè)績3、增加信心4、積累分享題材第二步：學——學習：1、購買所有相關資料（書、磁帶）2、參加會議，逢會必到（5次以上HP，2次以上中心會議，一次以上系統(tǒng)培訓）3、學會如何分享產(chǎn)品4、學會六個以上產(chǎn)品示范5、學會如何舉辦家庭聚會1/12/202310第三步：做——行動1、列名單（100個以上朋友的名單）2、邀約3、舉辦家庭聚會4、跟進服務

A—1.3.7.X服務法則

B—解決顧客的問題，加強顧客使用產(chǎn)品的信心

C—創(chuàng)造再次銷售產(chǎn)品的機會

D—引導重復使用產(chǎn)品

E—引導顧客正確定位第四步：教（找出志同道合的人，將你的技術復制下去）跟進：

A

感情跟進

B

業(yè)務跟進

C

組織跟進1/12/202311如何舉辦家庭聚會家庭聚會的重要性1HP是最可行的操作方法2HP是最簡單且易復制的方法3HP是產(chǎn)生生產(chǎn)力的最好場所4HP是培養(yǎng)和鍛煉領導人的最好場所三個要點1天時2地利3人和會前會的準備1準備三套以上的產(chǎn)品（備貨）2示范工具3相關見證資料（報紙、書）4學會如何分享產(chǎn)品

A

自我介紹

B

說明使用產(chǎn)品前的身體狀況

C

接觸產(chǎn)品時的心態(tài)

D

使用產(chǎn)品后的感受

E

發(fā)表感慨1/12/2023125邀約

A新老朋友數(shù)量1：2

B人數(shù)在10人以下

C會前1-24小時再次確認并將新顧客的情況告知老顧客6電話、電視、老人、小孩、寵物等安排好會中會：來到兩個以上就開始聊天，一語切起主題，有序地每人積極發(fā)表分享使用產(chǎn)品的感受。注意事項：1發(fā)言要有序，不要同時有兩個以上的人講話。2避免混亂，回答問題不要搶，一切做到自然活潑，不要有專業(yè)性的主持。顧客提出的所有問題都可以用一個答案來回答—對不起這方面我不太了解，不過我覺得產(chǎn)品很不錯我在使用，因為（產(chǎn)品分享）。3不要因為招待去打斷別人的講話和分散新朋友的注意力。4產(chǎn)品示范要自然切入，不要讓大家產(chǎn)生推銷的嫌疑。5看準時機，自然促成（可通過老顧客帶動新顧客的購買）。6時間可根據(jù)當時的氣氛而定，可長可短。五會后會：總結（可以是當天會議結束送走新顧客后，也可以第二天，但一定要總結討論這次會議的優(yōu)缺點，從而使下次更完善）。1/12/202313如何設定目標有生命的地方，就有希望。有希望的地方，就有偉大的夢。偉大的夢多做幾遍，就會變成目標。

如何啟動這個事業(yè)A

目標訂立的重要性：1、清楚我們努力的方向，集中全部力量去完成它；2、了解每一個階段要達成的程度，隨時檢查進度；3、找出完成目標所需要的工具、知識、技能；4、找出需要合作或尋求協(xié)助的對象；5、有效的分配與運用時間；6、發(fā)展出具體可行的行動計劃。B

為什么不設定目標？1、對自己信心不足；2、不知道設定目標的重要；3、不知道如何有效設定目標；C

完整有效設定目標的步驟1、將有效的目標具體的寫出來；1/12/2023142、定出完成日期；3、列出所有達成目標的好處；4、列出達成目標過程中，回遇到的障礙；5、寫出完成目標所要的條件，如知識、技能、信息等；6、寫出完成目標所需合作的人；7、寫出具體的行動計劃。D

精密周詳?shù)男袆佑媱潖脑O定目標步驟的第四、五、六點來整理出行動計劃。設定目標的好處：1、訂立目標，是所有成功著的必要條件；2、訂立目標，你就可以擺脫煩惱和憂愁；3、訂立目標，你就可能戰(zhàn)勝恐懼和挫折；4、訂立目標，你可以和貧窮道別；5、訂立目標，你可以改變將來；6、訂立目標，你可以增強你戰(zhàn)斗力的意志；7、訂立目標，你可以和幸福、快樂結緣；8、訂立目標，你就能控制時間，使你的生活更向前邁出一大步；9、訂立目標，你可以短期內成為富有的人；1/12/202315小故事老農(nóng)搭飛機有一次搭飛機，旁邊坐著第一次坐飛機的老農(nóng)民。到了用餐時間空中服務員向前詢問他：“請問先生要牛肉還是雞肉？”他回答說：“不要”。本人以為他吃素，后來一問之下才明白原來他以為飛機上供應的餐點要額外付錢，所以不敢點餐。故事意義——這個故事告訴我們兩點：1、虛心請教2、隔行如隔山。從事完美事業(yè)要心態(tài)歸零，虛心詢問，不要不好意思。1/12/202316銷售與服務為什么要銷售銷售