采購(gòu)重要知識(shí)-西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論

采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論西門(mén)子供應(yīng)商管理l供應(yīng)商選擇選擇能滿足西門(mén)子需求的供應(yīng)商l供應(yīng)商評(píng)估-西門(mén)子統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以及供應(yīng)商分級(jí)-在西門(mén)子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評(píng)估系統(tǒng)上公布評(píng)估結(jié)果*-與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的定義以及標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重l供應(yīng)商發(fā)展在評(píng)估基礎(chǔ)之上的，與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的供應(yīng)商發(fā)展措施l降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本供應(yīng)商成本下降措施是出發(fā)點(diǎn)供應(yīng)商剔除供應(yīng)商–效率提高供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商發(fā)展采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論供應(yīng)商自我答復(fù)的詳細(xì)記錄（概括的與特別補(bǔ)充的）確定詢(xún)價(jià)的報(bào)表和

-結(jié)構(gòu)-材料

-范圍確定對(duì)話伙伴確定日程在到期之后:供應(yīng)統(tǒng)計(jì)供應(yīng)日期的協(xié)調(diào)

分析潛力評(píng)估(以及其他)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(評(píng)分)風(fēng)險(xiǎn)分析

-政治上

-貨幣上

-地理上必要時(shí)采取下列措施

(供貨商的拜訪,...)部門(mén)后續(xù)措施供應(yīng)商的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備詢(xún)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)價(jià)分析合作伙伴的選擇向從供應(yīng)商分析

中挑選出來(lái)者詢(xún)價(jià)

詢(xún)價(jià)的進(jìn)行日程監(jiān)督回復(fù)問(wèn)題的解釋費(fèi)用位置的評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

范圍確認(rèn)確定潛在的供應(yīng)商

(先前的供貨商的職責(zé)范圍)

有潛力的供貨商排名風(fēng)險(xiǎn)平衡之后的

供貨商排名將談判的供貨商任務(wù):結(jié)果:西門(mén)子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇–步驟供應(yīng)商的詢(xún)價(jià)采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論來(lái)自報(bào)價(jià)的反映

和目標(biāo)價(jià)格設(shè)定資源戰(zhàn)略

SS,MS來(lái)自供貨商管理

的資料談判步驟多輪磋商確定合同形式談判進(jìn)行談判內(nèi)容

-價(jià)格

-數(shù)量

-合同形式

-...談判戰(zhàn)略的調(diào)整調(diào)整優(yōu)先供貨商

名單供貨商職責(zé)范圍

的確定分配戰(zhàn)略組織談判戰(zhàn)略的確定談判準(zhǔn)備資源戰(zhàn)略的變化談判合同談判戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)確定下列:時(shí)間地點(diǎn)參與者框架談判材料/數(shù)據(jù)合同形式

確定合同制定附件簽名范圍/地區(qū)的交流信息談判結(jié)果分配合同信息傳送

-人工

(合同和分配信息)

數(shù)據(jù)的更新

-價(jià)格

-供貨材料

最新數(shù)據(jù)任務(wù):結(jié)果:談判戰(zhàn)略西門(mén)子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇–成功的談判采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論西門(mén)子供應(yīng)商管理

選擇單一貨源還是多種貨源采購(gòu)目標(biāo)

A和領(lǐng)先者密切合作來(lái)保證更新B在市場(chǎng)需求較大時(shí),通過(guò)質(zhì)量與其他

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)C積極的進(jìn)行技術(shù)協(xié)作,共同分析價(jià)值

增值的因素D產(chǎn)品和材料的質(zhì)量水準(zhǔn)E與其他供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈,采取

改善價(jià)格水平F通過(guò)在某一個(gè)供應(yīng)商那里增加采購(gòu)

量來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的交貨條件,價(jià)格G自用和他用的工具費(fèi)用要保持較低

的水平H壓低定單處理的費(fèi)用I用協(xié)議倉(cāng)庫(kù),準(zhǔn)時(shí)供貨的方法減少庫(kù)存K便宜的運(yùn)輸和包裝費(fèi)L降低質(zhì)量審核費(fèi)用,可能時(shí)可在公司

外部進(jìn)行質(zhì)審唯一資源未定多種資源M

降低供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)費(fèi)用,最大限度的壓低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)N在潛在的供應(yīng)商那里要避

免涉及行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)O在潛在的供應(yīng)商那里要避

免涉及經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)P在潛在的供應(yīng)商那里要避

免政治-社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)Q在采購(gòu)量加大時(shí),要避免依

賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)R在需求量過(guò)為集中時(shí),要避免依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)S通過(guò)密切合作增加短期和

臨時(shí)供貨能力T長(zhǎng)期提供服務(wù)和備用件U確保業(yè)務(wù)廣泛的營(yíng)業(yè)量V確保沒(méi)有貨幣風(fēng)險(xiǎn)唯一資源未定多種資源采購(gòu)目標(biāo)采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論對(duì)于所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)范圍的重要供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估統(tǒng)一的評(píng)估范疇以及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)西門(mén)子統(tǒng)一的供應(yīng)商分級(jí)在西門(mén)子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評(píng)估系統(tǒng)上公布評(píng)估結(jié)果跨領(lǐng)域找到最好的供應(yīng)商加強(qiáng)供應(yīng)商發(fā)展的基礎(chǔ)通過(guò)需求整合改善談判地位供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商發(fā)展西門(mén)子供應(yīng)商管理

供應(yīng)商評(píng)估可以跨領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)良好的供應(yīng)商

采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論西門(mén)子供應(yīng)商管理

對(duì)于業(yè)務(wù)單元中所有的重要供應(yīng)商以及康采恩供應(yīng)商都要進(jìn)行評(píng)估

采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論在企業(yè)范圍內(nèi)規(guī)定了12條評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)100分

質(zhì)量100分物流100分技術(shù)100分具體業(yè)務(wù)的范疇(層次1)總成本以及價(jià)格對(duì)于成本下降的主動(dòng)性滿足戰(zhàn)略的需求合作，服務(wù)以及支持質(zhì)量達(dá)標(biāo)物流效率技術(shù)狀況質(zhì)量體系質(zhì)量約定合作，服務(wù)以及支持物流戰(zhàn)略物流系統(tǒng)環(huán)境合作，服務(wù)以及支持滿足具體的要求技術(shù)革新合作，服務(wù)以及支持次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)具體業(yè)務(wù)來(lái)定義并且綜合的評(píng)估與具體業(yè)務(wù)的要求相適應(yīng)評(píng)估次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)(層次3)標(biāo)準(zhǔn)(層次2)西門(mén)子供應(yīng)商管理

最小化供應(yīng)鏈成本采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論預(yù)先設(shè)定目標(biāo)的結(jié)果簡(jiǎn)短說(shuō)明： 與供應(yīng)商約定的價(jià)格以及總成本?？偝杀景ㄗ袷貎r(jià)格以及

-采購(gòu)的附加成本

-額外成本(由于錯(cuò)誤供貨，質(zhì)量缺陷，因?yàn)楣┴涳L(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生的較高的庫(kù)存成本，...).

對(duì)于供應(yīng)商提出的漲價(jià)也要進(jìn)行評(píng)估總分：20評(píng)估說(shuō)明：始終能夠遵守約定價(jià)；除非有合同約定，從不20分

提出漲價(jià)的要求

一般能夠遵守約定價(jià)：除非有合同約定，很少15分

提出漲價(jià)的要求，然后就遵守評(píng)估的價(jià)格并作

為合理的價(jià)格執(zhí)行

大多數(shù)情況下能夠遵守約定價(jià)；有時(shí)提出漲價(jià)10分 地要求，不努力試圖達(dá)到目的。價(jià)格保持或超 過(guò)評(píng)估水平。

很少能夠遵守約定價(jià)，經(jīng)常提出漲價(jià)的要求。5分

價(jià)格保持或超過(guò)評(píng)估的水平。.

絕大多數(shù)情況下不能遵守目標(biāo)價(jià)，提出不合理0分

的漲價(jià)要求和/或因?yàn)椴涣嫉钠髽I(yè)狀況產(chǎn)生明顯

的供貨困難

采購(gòu)

(價(jià)格/成本)100分層次1總成本

以及價(jià)格50預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)

20對(duì)于所提出目標(biāo)價(jià)的反應(yīng)

(新產(chǎn)品/新項(xiàng)目)20Open-Book-

政策

10層次3層次2層次3的說(shuō)明西門(mén)子供應(yīng)商管理

在第3層次的標(biāo)準(zhǔn),必須就具體業(yè)務(wù)進(jìn)行制訂采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論西門(mén)子供應(yīng)商管理

在評(píng)估的基礎(chǔ)之上對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)(1)

采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論西門(mén)子供應(yīng)商管理

在評(píng)估的基礎(chǔ)之上對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)(2)

?供應(yīng)商級(jí)別決定了供應(yīng)商發(fā)展的方向首選的90-100分可接受的70-89分受限制的50-69分剔除的<50分根據(jù)不同的資源戰(zhàn)略根據(jù)需求可能減少在被選出的情況下不是上升每一次是盡可能快的減少?gòu)牟徊皇莑推導(dǎo)、商定以及更新評(píng)估結(jié)果l在西門(mén)子范圍內(nèi),在供應(yīng)商評(píng)估系統(tǒng)公布評(píng)估結(jié)果采購(gòu)量詢(xún)價(jià)（戰(zhàn)略的）伙伴關(guān)系采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論1.1 請(qǐng)您利用此評(píng)估表格對(duì)一個(gè)真實(shí)存在的供應(yīng)商進(jìn)行一次評(píng)估（并且對(duì)于相應(yīng)的原料領(lǐng)域）。您代理采

購(gòu)的職權(quán)。1.2 在結(jié)束的時(shí)候請(qǐng)您考慮2～3方面的改進(jìn)措施（供應(yīng)商發(fā)展）。記錄處：時(shí)間：45分鐘西門(mén)子供應(yīng)商管理

供應(yīng)商評(píng)估–任務(wù)設(shè)定

采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論根據(jù)評(píng)估結(jié)果為所有供應(yīng)商提出具體的改進(jìn)目標(biāo)對(duì)供應(yīng)商有針對(duì)性的改進(jìn)項(xiàng)目

-討論活動(dòng)

-咨詢(xún)有針對(duì)性的剔除不合格的供應(yīng)商供應(yīng)商成本情況以及效率情況系統(tǒng)的改進(jìn)評(píng)估必須有結(jié)果供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商發(fā)展西門(mén)子供應(yīng)商管理

供應(yīng)商的發(fā)展采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論西門(mén)子供應(yīng)商管理

供應(yīng)商評(píng)估后的第一步是明確戰(zhàn)略

采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論西門(mén)子供應(yīng)商管理

供應(yīng)商目標(biāo)明確的自我完善是供應(yīng)商發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略

采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論評(píng)估結(jié)果:72分:可接受的主要成績(jī):良好的技術(shù)狀況主要缺陷:相對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格劣勢(shì),

特別差的供貨可靠性建議的發(fā)展措施:-自我完善

-一般管理費(fèi)用的優(yōu)化(通過(guò)西門(mén)子的咨詢(xún))

(參見(jiàn)措施表)預(yù)期的改進(jìn)(到下一次評(píng)估):-評(píng)分80分,

-成本下降潛力:300.000德國(guó)馬克參與者:

日期供應(yīng)商簽字采購(gòu)簽字

.......... ......................... ......................目標(biāo)約定西門(mén)子供應(yīng)商管理

(簡(jiǎn)化的例子)

采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論西門(mén)子供應(yīng)商管理

供應(yīng)商積極的發(fā)展需要與具體情況相關(guān)形式的支持

采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論對(duì)于降低成本和提高生產(chǎn)力的共同的積極性所有供應(yīng)商都可以參加成功的供應(yīng)商有更大的機(jī)會(huì)成為西門(mén)子長(zhǎng)期的伙伴對(duì)于參與以及成果進(jìn)行評(píng)估不動(dòng)用供應(yīng)商的盈利，只統(tǒng)計(jì)降低成本的措施生產(chǎn)力提高原料成本下降改善供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商開(kāi)發(fā)供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇西門(mén)子供應(yīng)商管理

利用供應(yīng)商的創(chuàng)造性以，以便同他們一起降低成本并且提高生產(chǎn)力采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論西門(mén)子供應(yīng)商管理

西門(mén)子以及其供應(yīng)商通過(guò)此程序取得雙贏

采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論明確的目標(biāo)1對(duì)于西門(mén)子的作用2對(duì)于供應(yīng)商的推動(dòng)3簡(jiǎn)單的物流4快速的處理建議5明確決定途徑6快速的以及不斷的更新7提出改進(jìn)的建議的數(shù)量供貨量中節(jié)約的百分比產(chǎn)品、程序、價(jià)格的明顯改變?cè)u(píng)估人有更新權(quán)限和更新責(zé)任第一次回應(yīng)距目標(biāo)評(píng)估日期

>14日每一個(gè)供應(yīng)商的目標(biāo)更多采購(gòu)量的前景更好的供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果將多種成本降低成果聯(lián)系起來(lái)短期的目標(biāo)設(shè)定:在第一年中兩個(gè)更新的建議長(zhǎng)期的目標(biāo)設(shè)定:三年內(nèi)完成數(shù)額為20%的成本節(jié)約西門(mén)子供應(yīng)商管理

7個(gè)程序采購(gòu)重要知識(shí)——西門(mén)子供應(yīng)商管理相應(yīng)理論分?jǐn)?shù)－程序:供應(yīng)商成本下降努力供應(yīng)商為程序以及產(chǎn)品提出成本下降措施的建議良好的運(yùn)用實(shí)踐供應(yīng)商評(píng)估統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于所有供應(yīng)商進(jìn)行清楚透明的評(píng)估將供應(yīng)商評(píng)估和供應(yīng)商開(kāi)發(fā)明確的聯(lián)系在一起克萊斯勒，HewlettPackard,IBM克萊斯勒供應(yīng)商發(fā)展本田，HewlettPackard,克萊斯勒作為供應(yīng)商評(píng)估的結(jié)果，一貫的和分級(jí)的進(jìn)