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文檔簡介

浙江農(nóng)業(yè)商貿(mào)職業(yè)學(xué)院捆綁定價(jià)策略

茶葉企業(yè)將一種茶葉產(chǎn)品與其他茶葉產(chǎn)品組合在一起以一個(gè)價(jià)格出售。在茶葉市場中這種定價(jià)策略一般應(yīng)用于混合茶葉產(chǎn)品的組合定價(jià)和單一茶葉產(chǎn)品的組合定價(jià)。混合茶葉產(chǎn)品組合定價(jià)，例如綠茶、紅茶和烏龍茶組合在一起銷售；而單一茶葉產(chǎn)品組合定價(jià)，例如綠茶以3包為一個(gè)價(jià)格進(jìn)行銷售。

施行茶葉產(chǎn)品的捆綁定價(jià)需要一定的條件:①茶葉企業(yè)具有一定的市場支配力。茶葉企業(yè)實(shí)施捆綁定價(jià)，要求捆綁的茶葉產(chǎn)品在茶葉市場上具有一定的支配力，茶葉企業(yè)能夠依據(jù)這種市場支配力將茶葉產(chǎn)品進(jìn)行捆綁定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的價(jià)格差別。如果對(duì)于兩個(gè)完全沒有市場支配力的茶葉產(chǎn)品進(jìn)行捆綁定價(jià)銷售，將不會(huì)獲得相應(yīng)的利潤。②茶葉產(chǎn)品捆綁定價(jià)具有地域性，在不同地區(qū)，消費(fèi)者的飲茶習(xí)慣和消費(fèi)水平不同。如果把優(yōu)質(zhì)價(jià)高的烏龍茶和紅茶捆綁定價(jià)在港澳地區(qū)銷售，能獲得較大的利潤，但是在北方內(nèi)陸地區(qū)就很難獲得相同的利潤。③茶葉產(chǎn)品不能把優(yōu)質(zhì)茶和劣質(zhì)茶進(jìn)行捆綁定價(jià)。

這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn):①對(duì)茶葉企業(yè)而言，捆綁定價(jià)是企業(yè)充分利用了對(duì)茶葉市場的支配力，提高了企業(yè)的利潤；是將茶葉產(chǎn)品作為組合進(jìn)行銷售，企業(yè)可以通過操作產(chǎn)品組合中不同產(chǎn)品的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤，擴(kuò)大利潤空間。②對(duì)消費(fèi)者而言，捆綁定價(jià)可以滿足希望獲得多種茶葉產(chǎn)品而又不愿意支付每種茶葉產(chǎn)品價(jià)格的消費(fèi)者；捆綁定價(jià)可以降低消費(fèi)者的交易費(fèi)用，畢竟消費(fèi)者通過一次交易就可以完成多種茶葉產(chǎn)品的購買。

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