珠海五洲花城營銷部分第三階段稿

A區(qū)1112131415A區(qū)推盤策略910首批337套132㎡-140㎡217套171㎡62套261㎡-279㎡58套第二批168套132㎡-140㎡123套164㎡30套245㎡15套第三批186套132㎡-140㎡124套171㎡62套第四批151套134㎡31套164㎡31套180㎡31套261㎡-279㎡58套首批產(chǎn)品線豐富，開盤火爆。相對小戶型保障市場關(guān)注度，大量客戶涌入引發(fā)火爆氣氛。A區(qū)樓王豎立價(jià)格標(biāo)桿，為實(shí)現(xiàn)整體價(jià)格奠定基礎(chǔ)。二批稀缺產(chǎn)品亮相，熱銷單位補(bǔ)充，升級市場熱度。疊加復(fù)式重量推出，持續(xù)產(chǎn)品線熱度，順勢提高價(jià)格。小戶型承接首批搶手單位，繼續(xù)保持A區(qū)銷售熱度。三批承接二批產(chǎn)品線，熱銷持續(xù)。稀缺的園景小戶型加推，熱銷持續(xù)。四批壓軸產(chǎn)品高品質(zhì)高價(jià)位，為B區(qū)挑戰(zhàn)更高價(jià)值奠基。大戶型豎立A區(qū)收關(guān)價(jià)格標(biāo)桿，為承接B區(qū)價(jià)格預(yù)熱。中小戶型量小、質(zhì)優(yōu)，持續(xù)項(xiàng)目搶購口碑。A區(qū)分批推盤依據(jù)B區(qū)171816202119首批213套132㎡31套172㎡62套219㎡-234㎡

120套第三批118套219㎡-234㎡60套261㎡-279㎡58套第二批153套134㎡31套164-180㎡62套219㎡-234㎡60套B區(qū)推盤策略第四批118套206㎡60套261-279㎡58套首批承上啟下，保持熱度。從推盤節(jié)奏，16棟接15棟尾盤，有客戶基礎(chǔ)，產(chǎn)品市場接受度高。21棟開啟無敵山景資源產(chǎn)品，有品質(zhì)，價(jià)格高開高走。二批推出“熱銷珍藏”單位，持續(xù)升級。18棟小戶型珍藏山景、園景資源單位＋19棟，持續(xù)資源，持續(xù)熱度。三批樓王單位推出，呈現(xiàn)頂尖品質(zhì)。19棟繼續(xù)暢想山景資源＋二期樓王單位，借勢價(jià)格再升，實(shí)現(xiàn)超高利潤空間。二期完美收官，挑戰(zhàn)巔峰價(jià)值。五洲花城二期最后推出樓王58套＋20棟最后絕版無敵純山景單位，價(jià)格、利潤挑戰(zhàn)極限，五洲花城品牌價(jià)值創(chuàng)造歷史。B區(qū)分批推盤依據(jù)B區(qū)A區(qū)推盤回顧910121115121419181717162120192011.1.1推售56500㎡337套2011.1.15推售25500㎡168套2011.5.1推售27500㎡186套2011.7.2推售31000㎡151套

2011.10.1推售42000㎡213套

2012.1.1推售29000㎡153套2012.5.1推售29800㎡118套2012.10.1推售28000㎡118套139五、價(jià)格策略A區(qū)貨量14萬㎡B區(qū)貨量13萬㎡目標(biāo)：五洲花城二期均價(jià)20000元/㎡

A區(qū)均價(jià)18000/㎡

B區(qū)均價(jià)22500元/㎡A區(qū)價(jià)格走勢圖A區(qū)均價(jià)約18000元/㎡時(shí)間價(jià)格推售面積56500㎡銷售率90%

推售面積25400㎡銷售率92%推售面積27600㎡

銷售率85%第一批銷售額8.64億2011年1-9月A區(qū)階段總銷售額23.88億A區(qū)總推售面積140500㎡A區(qū)總銷售率95%A區(qū)尾盤1711年9月5正式開盤二次開盤三次開盤1.15.11.157.2四次開盤第二批銷售額4.12億34第三批銷售額4.36億第四批銷售額4.76億推售面積31000㎡

銷售率80%268批次時(shí)間銷售套數(shù)銷售面積銷售總價(jià)/億銷售均價(jià)/元推售套數(shù)一批2011.1.130350900㎡8.6417000337二批2011.1.1515523400㎡4.1217600168三批2011.5.115823400㎡4.3618600186四批2011.7.212124800㎡4.76192001512011年1月-9月階段總銷售800133500㎡23.8817900842注：1.2011年1月至2011年9月A區(qū)銷售率95%,銷售面積13.35萬㎡

。銷售額約23.88億。

2.后續(xù)銷售A區(qū)5%即7000㎡，則A區(qū)總銷售額25.2億。A區(qū)實(shí)現(xiàn)均價(jià)18000元/㎡。A區(qū)經(jīng)濟(jì)核算表時(shí)間價(jià)格B區(qū)價(jià)格走勢圖B區(qū)均價(jià)約22500元/㎡推售面積42000㎡銷售率80%

推售面積29000㎡銷售率65%推售面積30000㎡

銷售率60%第一批銷售額7.06億B區(qū)總推售面積128800㎡B區(qū)總銷售率80%B區(qū)尾盤11012年12月5一次開盤二次開盤三次開盤10.15.11.110.1四次開盤第二批銷售額4.15億34第三批銷售額4.14億第四批銷售額3.36億推售面積28000㎡

銷售率50%281111年9月97612011年10-2012年12月A區(qū)階段總銷售額22.88億B區(qū)經(jīng)濟(jì)核算表批次時(shí)間銷售套數(shù)銷售面積銷售總價(jià)/億銷售均價(jià)/元推售套數(shù)一批2011.10.117033600㎡7.0621000213二批2012.1.110018800㎡4.1522000153三批2012.5.17018000㎡4.1423000118四批2012.10.16014000㎡3.36240001182011年10月-2012年12月階段總銷售482103000㎡22.8822200602注：1.2011年10月至2012年12月B區(qū)銷售率80%,銷售面積10.3萬㎡

。銷售額約22.88億。

2.后續(xù)銷售B區(qū)20%即25800㎡，則B區(qū)總銷售額29億。B區(qū)實(shí)現(xiàn)均價(jià)22500元/㎡。時(shí)間價(jià)格整體均價(jià)20000元/㎡2期AB區(qū)整體價(jià)格走勢二期總經(jīng)濟(jì)核算表批次時(shí)間銷售套數(shù)銷售率銷售面積銷售總價(jià)/億銷售均價(jià)/元A區(qū)2011年1月-2011年12月842100%140500㎡25.218000B區(qū)2011年10月-201