短期決策分析

第六章短期決策分析一、決策分析概述二、短期經(jīng)營決策分析的相關(guān)概念三、生產(chǎn)經(jīng)營決策方法四、生產(chǎn)經(jīng)營決策案例分析五、定價決策分析一、決策分析概述決策是在充分考慮各種可能的前提下，人們基于對客觀規(guī)律的認識，對未來實踐的方向、目標、原則和方法作出決定的過程。決策分析針對企業(yè)未來經(jīng)營活動所面臨的問題，由各級管理人員作出的有關(guān)未來經(jīng)營戰(zhàn)略、方針、目標、措施與方法的決策過程。決策分析的類型1、

按決策本身重要程度分：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策2、

按決策條件的肯定程度分：確定型決策、風險型決策、不確定型決策3、

按決策規(guī)劃時期長短分：短期（經(jīng)營）決策和長期（投資）決策4、

按解決問題內(nèi)容分：生產(chǎn)決策、定價決策、建設項目決策、新增固定資產(chǎn)決策、更新改造決策

二、短期經(jīng)營決策分析的相關(guān)概念（一）短期經(jīng)營決策分析含義（二）短期經(jīng)營決策分析的目標（三）短期經(jīng)營決策分析的內(nèi)容

（四）決策方案的設計

（五）生產(chǎn)經(jīng)營能力與相關(guān)業(yè)務量

（六）相關(guān)收入與相關(guān)成本（一）短期經(jīng)營決策分析含義簡稱短期決策，是指決策結(jié)果只會影響或決定企業(yè)近期經(jīng)營實踐的方向、方法和策略，側(cè)重于從資金、成本、利潤等方面對如何充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源和經(jīng)營環(huán)境，以取得盡可能大的經(jīng)濟效益而實施的決策。

（二）短期經(jīng)營決策分析的目標直接目標：盡可能取得最大的經(jīng)濟效益。判定決策方案優(yōu)劣的主要標志：能否使企業(yè)在一年內(nèi)獲得更多的利潤。

（三）短期經(jīng)營決策分析的內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營決策分析在生產(chǎn)領(lǐng)域中，企業(yè)圍繞著一年內(nèi)是否生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、怎樣生產(chǎn)以及生產(chǎn)多少等方面問題而展開的決策分析。定價決策分析企業(yè)為確保其在流通領(lǐng)域的經(jīng)營目標的實現(xiàn)，在短期內(nèi)，圍繞著如何確定銷售產(chǎn)品價格水平的問題而展開的決策分析。

（四）決策方案的設計

決策方案又稱備選方案，是指在具體的經(jīng)營問題已經(jīng)明確、決策目標已經(jīng)確定的前提下，根據(jù)具體的決策條件而提出的各種可供選擇的未來行動操作方案的統(tǒng)稱。分類：（1）單一方案（接受或拒絕方案）（2）多方案：互斥方案、排隊方案、組合方案用于簡化短期經(jīng)營決策分析的假設：1、

不涉及追加長期項目的投資2、

各種預測資料齊備3、

各備選方案均具有技術(shù)可行性4、

購銷條件均能滿足5、

銷量、成本、價格均在相關(guān)范圍內(nèi)波動6、

產(chǎn)銷平衡7、只有單一方案和互斥方案兩種決策形式。

（五）生產(chǎn)經(jīng)營能力與相關(guān)業(yè)務量1、生產(chǎn)經(jīng)營能力2、相關(guān)業(yè)務量指在短期經(jīng)營決策中必須認真考慮的、與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。（不是籠統(tǒng)的全部產(chǎn)銷量）生產(chǎn)經(jīng)營能力在一定時期內(nèi)和一定生產(chǎn)技術(shù)、組織條件下、企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)直接參與生產(chǎn)過程的生產(chǎn)設備、勞動手段、人力資源和其他服務條件，能夠生產(chǎn)的各類產(chǎn)品產(chǎn)量或加工處理一定原材料的能力。－－企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的依據(jù)－－各種條件綜合配置和平衡的結(jié)果－－企業(yè)技術(shù)能力和管理能力的綜合

表現(xiàn)形式：（1）最大生產(chǎn)經(jīng)營能力（理論生產(chǎn)經(jīng)營能力）（2）正常生產(chǎn)經(jīng)營能力（計劃生產(chǎn)經(jīng)營能力）（3）剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力（4）追加生產(chǎn)經(jīng)營能力A、臨時性追加的生產(chǎn)經(jīng)營能力例如：臨時性租賃

B、永久性追加的生產(chǎn)經(jīng)營能力例如：追加固定資產(chǎn)投資剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力A、絕對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力（暫時未被利用的生產(chǎn)經(jīng)營能力）即：最大生產(chǎn)經(jīng)營能力－正常生產(chǎn)經(jīng)營能力B、相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力決策規(guī)劃的未來生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小于正常生產(chǎn)經(jīng)營能力而形成的差量。或臨時轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向而閑置的那部分生產(chǎn)經(jīng)營能力。（六）相關(guān)收入與相關(guān)成本1、

相關(guān)收入（有關(guān)收入）指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的收入。2、

相關(guān)成本（有關(guān)成本）指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的成本。相關(guān)成本（1）

增量成本差量成本，是指單一決策方案由于生產(chǎn)能量利用程度的不同而表現(xiàn)在成本方面的差額。一定條件下，就是該方案的相關(guān)變動成本。（2）

機會成本機會損失，是指在經(jīng)濟決策中應由中選的最優(yōu)方案負擔的，按所放棄的次優(yōu)方案潛在收益計算的那部分資源損失。（3）

專屬成本那些能夠明確歸屬于特定決策方案的固定成本或混合成本。（4）

加工成本半成本品深加工追加的成本。（5）可分成本聯(lián)產(chǎn)品深加工追加的成本。

（6）

可避免成本指其發(fā)生與否及發(fā)生金額多少都會受到企業(yè)管理決策影響的那部分成本。（7）

可延緩成本在生產(chǎn)經(jīng)營決策中對其暫緩開支，不會對企業(yè)未來的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大不利影響的那部分成本。

無關(guān)成本（1）沉沒成本沉入成本、旁置成本，指由于過去決策結(jié)果而引起并已經(jīng)實際支付過款項的成本。（2）共同成本（與專屬成本相對應）指應當由多個方案共同負擔的注定要發(fā)生的固定成本或混合成本。（3）聯(lián)合成本（與可分成本相對應）指在未分離前的聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中發(fā)生的、應由所有聯(lián)產(chǎn)品共同負擔的成本。（4）不可避免成本（與可避免成本對應）已經(jīng)客觀存在或注定要發(fā)生的未來成本。（5）不可延緩成本（與可延緩成本對應）在短期經(jīng)營決策中，若對其暫緩開支，就會對企業(yè)未來的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大不利影響的那部分成本。三、生產(chǎn)經(jīng)營決策方法1、單位資源貢獻邊際法（單位生產(chǎn)能力貢獻邊際法）以有關(guān)方案的單位資源貢獻邊際指標作為決策評價指標的一種方法。前提：生產(chǎn)只受到一項資源的約束且固定成本為無關(guān)成本。單位資源貢獻邊際＝單位產(chǎn)品資源消耗定額單位貢獻邊際例題2、貢獻邊際總額分析法以貢獻邊際總額指標作為決策評價指標的一種方法。前提：固定成本為無關(guān)成本。一般用于不涉及專屬成本和機會成本的決策分析，但也可用剩余貢獻邊際總額法來進行決策分析。

例題3、差別損益分析法（差量分析法）在進行兩個相互排斥方案的決策時，以差別損益指標作為評價方案取舍標準的一種方法。差別收入＝兩方案的相關(guān)收入之差差別成本＝兩方案的相關(guān)成本之差差別損益＝差別收入－差別成本例題4、相關(guān)損益分析法相關(guān)損益是指該方案的相關(guān)收入與相關(guān)成本之差。

5、相關(guān)成本分析法前提：各備選方案的相關(guān)收入為零（收入相等）實質(zhì)上是相關(guān)損益分析法的特殊形式。注意：相關(guān)成本為反指標，判斷標準為越低越好。例題6、成本無差別點法--成本平衡點法前提：各備選方案的相關(guān)收入為零（收入相等）且相關(guān)業(yè)務量為不確定因素時。條件：業(yè)務量單位相同，方案之間的相關(guān)固定成本與單位變動成本水平恰好相互矛盾。6、成本無差別點法--成本平衡點法

成本無差別點業(yè)務量＝＝（a1-a2）/(b2-b1)兩方案相關(guān)固定成本之差兩方案單位變動成本之差例題四、生產(chǎn)經(jīng)營決策案例分析（一）

新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策指利用企業(yè)現(xiàn)有的絕對剩余生產(chǎn)能力開發(fā)新產(chǎn)品。（互斥方案決策）

1、不追加專屬成本條件下的品種決策；一般用單位資源貢獻邊際法和貢獻邊際總額法分析。2、追加專屬成本的品種決策用差別損益分析法或剩余貢獻邊際總額法。（二）虧損產(chǎn)品的決策虧損產(chǎn)品是指其收入低于按完全成本法計算的銷貨成本的產(chǎn)品。（接受或拒絕方案決策）

1、虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)的決策備選方案：A、繼續(xù)生產(chǎn)

B、停止生產(chǎn)（1）

相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力無法轉(zhuǎn)移虧損產(chǎn)品不生產(chǎn)閑置出來的生產(chǎn)能力也沒有其他用途。（不用考慮機會成本）

P=(p-b)x-a

虧損產(chǎn)品是指P小于零的產(chǎn)品，但因為固定成本總額不會因為虧損產(chǎn)品的停產(chǎn)而消失或減少，因此，只要該虧損產(chǎn)品能夠提供貢獻邊際，就不應該停產(chǎn)。即只需滿足以下任一條件就不停產(chǎn)：

p>bcm>0

px>bx

Tcm>0

CmR>0或bR<1

若不能滿足其中一個條件，其本身又不屬于國計民生必需的產(chǎn)品，則應停產(chǎn)。

（2）相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力可以轉(zhuǎn)移虧損產(chǎn)品停止生產(chǎn)閑置出來的生產(chǎn)能力有其他用途（生產(chǎn)其他產(chǎn)品或出租），繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品必須考慮機會成本。只要虧損產(chǎn)品所能提供的貢獻邊際大于其機會成本，仍應該繼續(xù)生產(chǎn)。2、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策備選方案：A、增產(chǎn)虧損產(chǎn)品

B、繼續(xù)按原有規(guī)模生產(chǎn)虧損產(chǎn)品或為：A、增產(chǎn)虧損產(chǎn)品

B、不增產(chǎn)該產(chǎn)品（應當停產(chǎn)）實際比較：?收入是否大于?成本（1）企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，且無法轉(zhuǎn)移不考慮絕對剩余生產(chǎn)能力的機會成本。則：A、如該虧損產(chǎn)品不應該停產(chǎn)，則應增產(chǎn)該產(chǎn)品（為企業(yè)提供更多的貢獻邊際）。

B、如虧損產(chǎn)品提供正的貢獻邊際,但小于相對剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移產(chǎn)生的機會成本，則應比較增產(chǎn)后與停產(chǎn)（轉(zhuǎn)產(chǎn)或出租）方案的相關(guān)損益的大小。（2）企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，且可以轉(zhuǎn)移需考慮絕對剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移的機會成本則：A、如果不應當停止生產(chǎn)該虧損產(chǎn)品，且增產(chǎn)該虧損產(chǎn)品所增加的貢獻邊際大于與增產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機會成本，則應增產(chǎn)該虧損產(chǎn)品。

B、如果虧損產(chǎn)品提供正的貢獻邊際，但小于相對剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移產(chǎn)生的機會成本，則應比較增產(chǎn)后與停產(chǎn)方案的相關(guān)損益。（3）企業(yè)尚不具備增產(chǎn)能力（需追加投入一定的專屬成本）則：A、如虧損產(chǎn)品不應當停產(chǎn)，且增產(chǎn)該虧損產(chǎn)品所增加的貢獻邊際大于專屬成本，那么應當增產(chǎn)該虧損產(chǎn)品。

B、如虧損產(chǎn)品能提供正的貢獻邊際，但小于相對剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移產(chǎn)生的機會成本，則應比較增產(chǎn)后與停產(chǎn)方案的相關(guān)損益。（三）是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策利用原生產(chǎn)經(jīng)營能力對品種結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。備選方案：1、繼續(xù)生產(chǎn)原產(chǎn)品；2、轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品原則：比較貢獻邊際總額

（四）半成品是否深加工的決策備選方案：1、將半成品深加工為產(chǎn)成品；2、直接出售半成品1方案相關(guān)成本：深加工成本、追加的專屬成本、機會成本2方案相關(guān)成本：零（沉沒成本）相關(guān)收入：相關(guān)業(yè)務量乘上各自的單價。

1、簡單條件下的決策企業(yè)已具備將全部半成品深加工為產(chǎn)成品的能力，且無法轉(zhuǎn)移，半成品與產(chǎn)成品的投入產(chǎn)出比為1：1。－－相關(guān)成本中只需考慮加工成本相關(guān)業(yè)務量沒有變化

例題2、復雜條件下的決策（1）具備100％的深加工能力且能夠轉(zhuǎn)移―－－需考慮機會成本（2）企業(yè)尚不具備深加工能力－－追加的專屬成本（3）企業(yè)已具備部分深加工能力－－注意相關(guān)業(yè)務量的變化例題例題例題（4）半成品與產(chǎn)成品的投入產(chǎn)出比不是

1：1－－要根據(jù)實際的投入產(chǎn)出比來計算相關(guān)業(yè)務量（相關(guān)收入）；同時還要考慮是否有機會成本或?qū)俪杀?。例題（五）聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策備選方案：1、深加工聯(lián)產(chǎn)品2、直接出售聯(lián)產(chǎn)品與半成品的深加工決策相似，但有兩個新概念：可分成本、聯(lián)合成本且聯(lián)產(chǎn)品與最終產(chǎn)品之間的投入產(chǎn)出比大多不是1：1。

（六）是否接受低價追加訂貨的決策即特殊價格的追加訂貨決策企業(yè)在正常任務的基礎(chǔ)上是否接受追加訂貨（接受或拒絕方案）

1、簡單條件下（具備以下三個條件）：A、追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力。－－不沖擊正常生產(chǎn)，不用考慮機會成本。

B、企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移－－不考慮機會成本C、要求追加訂貨的企業(yè)沒有提出特殊的要求－－不需追加投入專屬成本在以上三個條件都滿足的情況下，接受的相關(guān)成本只有增量成本，只要相關(guān)收入大于相關(guān)成本，即可接受。例題2、復雜條件下－－即將簡單情況下三個條件分別去除。（1）追加訂貨沖擊正常任務－－需考慮機會成本（2）企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移－－需考慮機會成本（3）訂貨的企業(yè)有特殊要求，需追加投入一定的專屬成本。－－需考慮專屬成本例題例題例題（七）零部件自制或外購的決策1、企業(yè)已具備自制能力，且零部件的全年需要量為固定常數(shù)。（與自制能力有關(guān)的固定生產(chǎn)成本屬于無關(guān)成本）（1）自制能力無法轉(zhuǎn)移－－不考慮機會成本，相關(guān)成本只有變動生產(chǎn)成本?？芍苯颖容^自制零部件的單位變動成本與外購單價的大小。（2）自制能力可以轉(zhuǎn)移－－要考慮機會成本。例題2、企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需要量不確定。－－采用成本無差別點法例題（八）不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品往往有多種不同的工藝技術(shù)方案可供選擇。自動化程度較高的工藝方案固定成本較高，但是其單位變動成本一般較低，適用于大批量的生產(chǎn)；而自動化程度較低的工藝方案，固定成本一般較低，但其單位變動成本一般較高，適用于小批量的生產(chǎn)。－－成本無差別點法例題五、定價決策分析（一）定價決策分析范圍及應當考慮的因素（二）定價決策分析方法（三）以成本為導向的定價方法（四）以需求為導向的定價方法（五）以特殊目的為導向的定價方法（六）定價決策的策略（二）定價決策分析方法定價決策方法是指企業(yè)在進行定價決策時，按照一定程序和模型，最終作出特定價格定量選擇分析的技術(shù)手段。具體包括：以成本為導向的定價方法以需求為導向的定價方法以特殊要求為導向的定價方法（三）以成本為導向的定價方法1、總成本定價法企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品情況下價格＝

預計總成本＋目標利潤預計產(chǎn)銷量2、收益比率定價法在完全成本法下價格＝在變動成本法下價格＝1－銷售毛利率單位產(chǎn)品成本單位變動成本1－貢獻邊際率3、成本加成定價法價格＝單位產(chǎn)品成本＋加成率＝單位產(chǎn)品成本×（1＋加成率）在完全成本法下：價格＝單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本×（1＋成本毛利率）其中：成本毛利率＝利潤＋非生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本其中：變動成本貢獻率＝在變動成本法下