個人實(shí)習(xí)報告模板(15篇)范文

個人實(shí)習(xí)報告模板(15篇)范文在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性，報告中波及到專業(yè)性術(shù)語要解釋分明。則大家知道規(guī)范正式的報告格式嗎？下面是小編為大家整理的個人實(shí)習(xí)報告模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人實(shí)習(xí)報告模板1站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因?yàn)榻K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定根底，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí)。因?yàn)槠綍r就對廣告比擬感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后，我非常珍惜這個時機(jī)，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解及自己對廣告的理性認(rèn)識。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進(jìn)步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。

漢唐是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很波折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實(shí)習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律，。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，效勞精益，客戶至上〞為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實(shí)習(xí)的時機(jī)，使我能真正的開闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實(shí)習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐盛了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識。

萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理。說實(shí)話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會加入工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情沖動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實(shí)要做好它很不容易。

當(dāng)然工作之余，實(shí)習(xí)生活更是豐盛多彩。比方幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是則的愜意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理，單獨(dú)思考自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

個人實(shí)習(xí)報告模板2實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的規(guī)范。理論要回到社會實(shí)習(xí)中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀合乎客觀。認(rèn)識事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識，從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會無時不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。

社會實(shí)習(xí)能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，參加到社會中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實(shí)習(xí)中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和敘述能力。社會實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、單位現(xiàn)狀：我進(jìn)入的是一家建筑涂料個體經(jīng)營戶，實(shí)行十小時工作制。該戶主要經(jīng)營的xx乳膠漆是由xx涂料工業(yè)開展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點(diǎn)，擁有多種檔次的商品。

2、工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調(diào)色機(jī)配色。

3、銷售情況：由于xx涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩?，且?jīng)營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細(xì)心講解如何識別是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉(zhuǎn)。

4、銷售策略：據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量的確不錯，價格也算合理，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮螅灾劣谠S多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，翻開名氣是必須的，也是翻開銷量的必要門徑。為此，我們設(shè)立了xx涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到xx總公司，方便顧客的查詢，同時也是我們的一種宣傳方式。此外，對于購置量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告T恤衫或者其他產(chǎn)品，許多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋友介紹，這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我們的涂料翻開了銷路。

〔一〕效勞態(tài)度至關(guān)重要

做為一個效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

〔二〕創(chuàng)新注入新活力

創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，這樣才能使消費(fèi)者買到稱心的產(chǎn)品。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，商品檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。

〔三〕誠信是成功的基本

本著誠信為本的信念，您的光顧是我的榮幸，您的稱心是我的愿望！誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的基本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要老實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機(jī)遇！

〔四〕付出才有收獲

每天都在重復(fù)同樣的話語，同樣的工作流程，面對的是不同的顧客，與此同時也有很大的高興，因?yàn)槊刻於荚诔砷L，每天都比昨天懂得多，每天的動作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧！

二、實(shí)習(xí)結(jié)果

工作的時候要學(xué)會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不論怎樣，重要的是工作的功效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。不論做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差別并不是想象中的則大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

通過二十天的實(shí)習(xí)使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更分明地認(rèn)識到自己的缺乏和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)懷我的人。

我充沛意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。我會繼續(xù)努力！努力實(shí)現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當(dāng)代人才！感激學(xué)校的支持，感激老師們的厚愛，感激商家的信任！

個人實(shí)習(xí)報告模板3我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和剛強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決辦法，因?yàn)槲沂冀K相信辦法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是外表而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇....................對此有一些心得和總結(jié)：

一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充沛利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，則怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安頓好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。示例有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。翻開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充沛利用移動時間。

二、做時間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。

三、我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常方案等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要分明。

個人實(shí)習(xí)報告模板4一、生產(chǎn)實(shí)習(xí)目的

使學(xué)生了解和掌握根本業(yè)務(wù)知識，印證、穩(wěn)固和豐盛已學(xué)過的專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)際中調(diào)查研究、察看問題、分析問題，以及解決問題的能力和辦法，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下根底，食生物項目工廠實(shí)習(xí)報告。

二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容

正陽河醬油廠

原理：

以大豆、小麥為主要原料，采用傳統(tǒng)天然發(fā)酵工藝，經(jīng)十余道工序精釀而成，內(nèi)含多種人體必需的氨基酸、復(fù)原糖等營養(yǎng)成份。色澤鮮艷、質(zhì)純味正、醬香濃郁、咸甜適口，-是烹任各式菜肴、冷拌、餐桌盛宴的佐餐調(diào)味佳品。分特級、特鮮、精制佳釀優(yōu)級等1有瓶裝及復(fù)全薄膜軟包裝，計14個品種。

工藝流程：

制作辦法

１、種曲制造

①菌種

②培養(yǎng)：試管菌種→錐形瓶菌種→曲盒種曲(或曲池、曲匾)逐級擴(kuò)大培養(yǎng)。試管菌種應(yīng)定期進(jìn)行純化、復(fù)壯。

③質(zhì)量要求：

感官指標(biāo)——孢子叢生，黃綠色，無異味，無污染。

理化指標(biāo)——每克菌種(干基)含孢子數(shù)510**9個以上。孢子發(fā)芽率在90以上。

２、原料處理

①脫脂大豆的破碎

脫脂大豆破碎程度，以粗細(xì)均勻?yàn)橐恕Ｒ箢w粒直徑2～3mm，2mm下列的粉未量不超過20。

②潤水

脫脂大豆與麩皮混合蒸料時，脫脂大豆應(yīng)先從80℃左右熱水進(jìn)行浸潤適當(dāng)時間后，再混入麩皮，拌勻，蒸料。

３、制曲

①接種入池熟料冷卻到45℃下列，接入種曲2‰～4‰，混合均勻后，移入曲池制曲

②制曲工藝條件曲層厚度25～30cm，曲料應(yīng)保持渙散，厚度一致，制曲過程中應(yīng)控制品溫28～32℃，最高不得超過35℃室溫28～30℃，曲室相對濕度在90以上，制曲時間24h以上。在制曲過程中應(yīng)進(jìn)行2～3次翻曲。

４、發(fā)酵

①鹽水的配制：食鹽加水溶解，澄清后使用。

②拌曲鹽水

鹽水的溫度：夏季45～50℃，冬季：50～55℃；

控制：成曲拌鹽水量使醬醅水分為50～53(移池浸出法)55～58(原池浸出法)。

③拌曲操作

在成曲拌入鹽水時，應(yīng)當(dāng)使鹽水與成曲拌和均勻，不得有過濕過干現(xiàn)象。為避免醬醅表層形成氧化層，影響醬醅質(zhì)量，可采取：

５、浸出

６、醬油的加熱滅菌

生醬油加熱滅菌溫度視辦法不同而異，實(shí)習(xí)報告?食生物項目工廠實(shí)習(xí)報告》。間歇式加熱65～70℃維持30min；連續(xù)式加熱熱交換器出口溫度控制在85℃。

７、配兌

將頭油及二油按醬油質(zhì)量規(guī)范進(jìn)行配兌。

８、澄清

將經(jīng)過加熱滅菌及配兌合格的醬油成品進(jìn)行靜置澄清。靜置澄清的時間一般應(yīng)不少于七天。

產(chǎn)量

瓶裝的每天生產(chǎn)1500箱,軟包裝機(jī)器有16臺,每臺生產(chǎn)20袋/分,日產(chǎn)量為4000箱,每箱30袋,每袋400ml。

哈爾濱美華生物技術(shù)股份有限公司

１、企業(yè)簡介

哈爾濱美華生物技術(shù)股份有限公司創(chuàng)建于XX年2月,是以研發(fā)、生產(chǎn)乳糖酶等生物制品為主的民營股份制高新技術(shù)企業(yè)，嚴(yán)格按GMP要求組織生產(chǎn)，已通過ISO9001：XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證，現(xiàn)已形成“生產(chǎn)一代、儲藏一代、研發(fā)一代〞的良性開展模式。XX年初被國家發(fā)改委列入“振興東北老工業(yè)基地高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目開展專項方案〞。

２、主要產(chǎn)品介紹

中性乳糖酶

系統(tǒng)名稱：β-D-半乳糖苷乳糖水解酶〔常用名稱：乳糖酶〕

外觀：黃色至淺褐色粉末狀

作用原理：水解乳糖分子中的β-半乳糖苷鍵，使乳糖水解生成葡萄糖、半乳糖并合成少量低聚乳糖。

穩(wěn)定性能：①熱穩(wěn)定性—pH在6.6～7.0條件下，40℃下列比擬穩(wěn)定，2小時酶存活率90,超過45℃酶活力呈現(xiàn)不穩(wěn)定，50℃以上很快失活；②pH穩(wěn)定性—pH在6.2～8.6之間穩(wěn)定，低于或高于很快失活。

最適溫度：39℃

最適pH值：pH6.8

金屬離子對酶活力的影響：被Mn2、Mg2激活,被Ca2、Zn2、Cu2、Fe2所抑制。

家用直投式酸奶發(fā)酵劑

家用直投式酸奶發(fā)酵劑系利用分子生物技術(shù)將精選出的酸奶專用菌種——嗜熱鏈球菌和保加利亞乳桿菌進(jìn)行混合純培養(yǎng)，經(jīng)濃縮、真空冷凍枯燥制得。具有菌種純度高、菌體性能穩(wěn)定、使用方便等特點(diǎn)。

低乳糖奶粉

哈爾濱美華生物技術(shù)股份有限公司生產(chǎn)的低乳糖奶粉是將鮮牛奶經(jīng)中性乳糖酶水解后，高溫殺菌、真空濃縮、噴霧枯燥的科學(xué)辦法制成。

３、生產(chǎn)工藝流程

配料罐——→種子罐——→發(fā)酵——→管式離心機(jī)——→無菌室——→凍干——→產(chǎn)品檢驗(yàn)

４、生產(chǎn)設(shè)備圖示

哈高科大豆食品有限責(zé)任公司

１、企業(yè)簡介

哈高科大豆食品

有限責(zé)任公司是哈爾濱高科技〔集團(tuán)〕股份公司投資興建的全資子公司。公司于1999年3月開工，XX年6月正式建成。是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的大型現(xiàn)代化綜合性大豆深加工企業(yè)。

主要產(chǎn)品介紹

大豆別離蛋白

哈高科大豆別離蛋白是以低溫豆片為原料，采用美國90年代先進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，通過浸出——別離——酸沉——水洗——老化——中和——噴霧枯燥等生產(chǎn)工藝精加工而成的高科技產(chǎn)品。

大豆組織蛋白

大豆組織蛋白是以大豆浸油后經(jīng)低溫脫溶的白豆片為原料，采用瑞士進(jìn)口設(shè)備及自動生產(chǎn)線，經(jīng)粉碎——擠壓膨化——枯燥——包裝工藝加工而成。年產(chǎn)量7000噸，為目前全國最大規(guī)模。

３、大豆別離蛋白工藝流程

個人實(shí)習(xí)報告模板5隨著國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅猛開展，國民收入的不斷增加，人們越來越重視生活的質(zhì)量，當(dāng)人們已滿足衣食溫飽之后，便對住宅環(huán)境及其所在的社區(qū)文化提出了更高的要求。物業(yè)管理在我國雖然是一個新興的效勞行業(yè)，但也有20多年的開展歷史，應(yīng)該說也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，它隨著國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅猛開展，國民收入的不斷增加，人們越來越重視生活的質(zhì)量，當(dāng)人們已滿足衣食溫飽之后，便對住宅環(huán)境及其所在的社區(qū)文化提出了更高的要求。物業(yè)管理在我國雖然是一個新興的效勞行業(yè)，但也有20多年的開展歷史，應(yīng)該說也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，它由興起到開展，現(xiàn)已成為現(xiàn)代居民生活不可短少的效勞行業(yè)，物業(yè)管理究竟能否走可持續(xù)開展道路《作為一名物業(yè)管理專業(yè)者，在即將畢業(yè)之際，我作了一次實(shí)習(xí)調(diào)研。

xxxx年xx月至xxxx年x月，為進(jìn)一步穩(wěn)固所學(xué)知識，理論聯(lián)系實(shí)際，我在xx市xx物業(yè)管理有限責(zé)任公司進(jìn)行了為期半年的訪問學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我們受到了xx市xx物業(yè)管理有限責(zé)任公司的熱情接待。通過到公司各物業(yè)管理處的實(shí)習(xí)，我對各處的物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這一過程中，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識，豐盛了所學(xué)的專業(yè)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實(shí)的根底。

一、調(diào)研對象的根本情況

xx市xx物業(yè)管理有限責(zé)任公司成立于20xx年5月，位于錫城北門楊木橋小區(qū)xx內(nèi)，東連錫城路，南臨滬寧鐵路，西靠鳳賓路，北依213國道，是獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營的獨(dú)立法人企業(yè)，資質(zhì)等級為三級，注冊資金為100萬元。

近幾年來，公司始終貫徹“以人為本、誠信效勞〞的理念，遵循“優(yōu)質(zhì)高效、一流效勞、信譽(yù)至上〞的宗旨，并擁有一批具有大專以上學(xué)歷，取得全國物業(yè)管理從業(yè)人員崗位證書的高素質(zhì)管理人才，造就了一支思想正、技術(shù)強(qiáng)、作風(fēng)好的物業(yè)管理隊伍，公司先后成功接管了xx、xx二期(民豐西苑)、綠洲花園等小區(qū)，取得了良好的社會效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益。面對行業(yè)競爭劇烈、困難重重的物業(yè)管理市場，公司策動了一條良性循環(huán)的開展道路。目前，我們正在積極準(zhǔn)備ISO9001質(zhì)量體系的認(rèn)證工作，并已取得內(nèi)部審核員資格證書。公司承諾：嚴(yán)格按照“市物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)〞的達(dá)標(biāo)規(guī)范，制定和完善各項管理制度，充沛利用現(xiàn)代化管理伎倆，確保工作圓滿完成，為業(yè)主發(fā)明一個文明、整潔、平安、有序的生活環(huán)境，營造一個賞心悅目的生活空間。會一如繼往、不斷創(chuàng)新，力爭為錫城更多的業(yè)主、住戶提供優(yōu)質(zhì)、平安、舒適的效勞，進(jìn)一步提升企業(yè)形象，精心打造“新橋物業(yè)〞的企業(yè)品牌，使新橋物業(yè)成為物業(yè)管理行業(yè)中一顆璀璨的明星。

二、調(diào)研的目的和意義

“實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理的唯一規(guī)范〞，學(xué)了三年的物業(yè)管理，總是想把所學(xué)的知識用到實(shí)習(xí)中去，這是我調(diào)研的目的之一;另外，想對現(xiàn)階段物業(yè)管理行業(yè)在社會上的開展?fàn)顩r做一個了解，以便為今后正式走上工作崗位做一個堅實(shí)的根底，這是我調(diào)研目的之二;物業(yè)管理雖然有良好的開展前景，但從物業(yè)管理的現(xiàn)狀來看，行業(yè)內(nèi)部和社會環(huán)境之間有一系列的問題需要解決。只是隨著社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步開展，為物業(yè)管理發(fā)明良好的外部條件，行業(yè)內(nèi)部不斷自我完善，這樣，物業(yè)管理的美好前景才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。我想通過此次實(shí)習(xí)，我會對物業(yè)管理有一個新的認(rèn)識和體會，會從感性認(rèn)識回升到理性認(rèn)識，理論聯(lián)系實(shí)際，把自己所學(xué)用到社會實(shí)習(xí)中去，注意把書本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)習(xí)驗(yàn)證所學(xué)的物業(yè)管理理論，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。從小方面講，為自己以后能有一個美好的未來而努力;從大處講，也為物業(yè)管理行業(yè)走上成熟和健康開展之路奉獻(xiàn)自己微薄之力。

三、調(diào)研的辦法和范圍

本次調(diào)研我主要調(diào)研分析了新橋物業(yè)各管理處發(fā)展物業(yè)管理有關(guān)工作的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律，對管理處的設(shè)施管理、事務(wù)管理、保安管理也有了初步了解。在調(diào)研期間，我主要采用了現(xiàn)場采訪物業(yè)管理人員、進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研等方式，完成了調(diào)研工作。新橋物業(yè)管理有限責(zé)任公司現(xiàn)在有三個管理小區(qū)，分別為xx、民豐西苑、綠洲花園。

四、調(diào)研的結(jié)果及分析

在實(shí)習(xí)期間，我深深體會到了新橋物業(yè)的優(yōu)勢，以及其在黃巷街道的影響。雖然新橋物業(yè)管理有限責(zé)任公司僅經(jīng)過了短短幾年的開展，卻取得了如此大的成績，這與新橋人辛勤工作勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的。但在看到成績的同時，我也發(fā)現(xiàn)了這其中存在的一些影響新橋物業(yè)開展的問題，現(xiàn)總結(jié)整理如下：

第一、內(nèi)部管理不標(biāo)準(zhǔn)。首先，幾處的物業(yè)管理差不多都沿襲了舊有的管理模式。部門分工不明確，制度不健全，少有程序化、標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，大局部進(jìn)行著簡單粗放的管理。其次，由于物業(yè)管理牽扯到的問題眾多，各處體制不健全，各種關(guān)系錯綜復(fù)雜，需要協(xié)調(diào)、處理的關(guān)系眾多，使得各物業(yè)處把大量的精力放在處理各種關(guān)系上，處理好這些關(guān)系當(dāng)然有利于公司的開展，但當(dāng)因此而無視了內(nèi)部管理與對外效勞時，就難免本末倒置了。這樣就影響了物業(yè)管理健康的開展。

第二、責(zé)權(quán)利不明。責(zé)權(quán)利不明是影響公司開展的主要障礙。示例：一些房屋維修問題、設(shè)施設(shè)備配套問題，都可以較好的協(xié)商解決。但更多的卻是使物業(yè)管理工作無法獨(dú)立發(fā)展，許多問題都需要層層審批，造成了多頭管理，影響了物業(yè)管理效勞質(zhì)量的提高和物業(yè)管理的健康開展。還有，各物業(yè)管理處內(nèi)部、各崗位之間責(zé)權(quán)不明，崗位職責(zé)分工不合理，人員配備不科學(xué)，造成了工作效率低下，工作鏈斷檔，工作流程不流暢，使一些工作不能正常、快捷有效的完成，大大影響了效勞水平的提高。

第三、不足專業(yè)的管理人員。由于企業(yè)從業(yè)人員，相對短少專業(yè)知識，大局部是中途搞物業(yè)，盡管經(jīng)驗(yàn)相對豐盛，但不足系統(tǒng)的理論知識。并且由于觀念、資金等問題，企業(yè)很少引進(jìn)專業(yè)的管理人員，這就導(dǎo)致了效勞意識較差，觀念創(chuàng)新匱乏，使得物業(yè)管理難以進(jìn)入良性開展的軌道。

五、調(diào)研體會及倡議

通過在實(shí)習(xí)中理論的研究和實(shí)習(xí)的磨合，我提出自己的幾點(diǎn)倡議和辦法：

1、建立標(biāo)準(zhǔn)、高效、專業(yè)化的隊伍，作好根底管理是關(guān)鍵。優(yōu)秀的根底管理是作好物業(yè)工作的基點(diǎn)而員工素質(zhì)那么是優(yōu)質(zhì)效勞的決定性因素，也是一個物業(yè)企業(yè)能否持續(xù)開展的壯大的關(guān)鍵。

(1)、標(biāo)準(zhǔn)效勞人員形象，加大企業(yè)宣傳力度。標(biāo)準(zhǔn)形象包括儀表、語言、行為三個方面，儀表標(biāo)準(zhǔn)要求我們的效勞人員要持證上崗，統(tǒng)一著裝，佩帶明顯的標(biāo)志。語言形象要求效勞接待人員要講普通話。比方說在效勞人的接待中要首問“新橋物業(yè)，可以為您做什么〞語言要盡量熱情委婉，包括在與業(yè)主產(chǎn)生矛盾的時候，“新橋物業(yè)〞應(yīng)該成為每一個員工的口頭禪，這樣也有利于企業(yè)的形象宣傳。行為形象要求每一個崗位的職工要工作標(biāo)準(zhǔn)，盡顯專業(yè)風(fēng)采。這一點(diǎn)對我們的保安人員顯的十分重要，在小區(qū)里保安人員擔(dān)任著維持公共秩序的職務(wù)，所以在工作中要盡量到達(dá)軍事化的規(guī)范，示例不要出現(xiàn)走路吸煙、打鬧的場面，以免給業(yè)主造成不良的影響。物業(yè)是一種效勞行業(yè)，其行為其實(shí)就是一個效勞的過程，即效勞傳遞過程。表情愉悅的工作人員可以平息由于效勞缺陷給業(yè)主帶來的不滿和怨言。此外，效勞人員的形象也是公司效勞的一個有形展示，向用戶傳遞公司的良好形象。

(2)、健全與物業(yè)有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章及各種檔案保持制度。完善的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章可以標(biāo)準(zhǔn)員工的行為，有利于整個效勞流程的再造，有利于提升企業(yè)的外部形象，其更是以后創(chuàng)優(yōu)、9000認(rèn)證的必不可少的環(huán)節(jié)。所以，對內(nèi)要建立員工的崗位責(zé)任制、工作內(nèi)容要求并且要確保能落實(shí)下去，內(nèi)部制度的設(shè)立要無時不刻的表現(xiàn)出一個絕對效勞者的形象——以業(yè)主為中心，輻射每一個員工的行為。對于外部，我們要建立裝修制度、房屋巡查制度、設(shè)備檔案管理制度等齊全的公眾制度。值得注意的是我們的每一個公眾制度的建立都要依據(jù)國家的法律法規(guī)，措辭要盡可能的人性化。這樣有利于建立清晰合理的效勞流程，真正做到“事事有人管、人人都管事〞，使每一個責(zé)任事故的發(fā)生都能找出相應(yīng)的責(zé)任人，并能配合相應(yīng)的獎罰鼓勵措施。

(3)、充沛重視業(yè)主大會和業(yè)主委員會的作用，使之成為物業(yè)與業(yè)主溝通的橋梁。全體業(yè)主是整個小區(qū)物業(yè)的所有權(quán)人，而業(yè)主大會和業(yè)主委員會那么是他們的代表機(jī)構(gòu)和代表，也是小區(qū)重大決策的擁有者，所以物業(yè)管理人員要充沛重視其作用，處理好與他們的關(guān)系。業(yè)主委員會是業(yè)主大會的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，同時也是物業(yè)企業(yè)的監(jiān)督者和協(xié)助者。一些重大的物業(yè)事項(物業(yè)維修基金的使用、年度預(yù)算、物業(yè)公用部位的經(jīng)營等)必須要業(yè)委會審批，否那么有時物業(yè)的好的想法，可能會變成違法的行為。此外，在日常的管理效勞中，要定期或不定期的召開與業(yè)主委員會或業(yè)主代表的座談會，以征詢在平時管理中的缺乏和缺陷，來完善自己，同時也要把對業(yè)主的合理要求和一些個別業(yè)主的不配合現(xiàn)象對業(yè)主委員會給予明示，請求其協(xié)助解決，做到雙方心中有數(shù)，必要時要達(dá)成書面協(xié)議。

2、效勞管理要以專業(yè)化為方向、寓法制化于其中，走程序化的道路。

(1)、以專業(yè)化為方向，首先要打好它的專業(yè)根底，即讓大多數(shù)的員工掌握豐盛的專業(yè)知識和專業(yè)技能，因此企業(yè)要建立氛圍活躍、富有彈性的學(xué)習(xí)型網(wǎng)絡(luò)。比方說公司內(nèi)部要定制各種及時、快捷、方便的書刊、報紙等專業(yè)的學(xué)習(xí)媒介，配置現(xiàn)代的信息網(wǎng)絡(luò)(因特網(wǎng)、局域網(wǎng)等)使各個工程的先進(jìn)的觀點(diǎn)成為公司的共享信息，通過學(xué)習(xí)讓廣闊員工的思想“站在新橋，跳出新橋〞，以一個當(dāng)先行業(yè)的思想和心態(tài)去做好工作中的每一件事。此外，公司還應(yīng)定期或不定期的組織培訓(xùn)班、外出學(xué)習(xí)，特別值得一提的是對于外出學(xué)來的東西，不能搞純正的“拿來主義〞，一定要適時而變、因地制宜，主要要合乎本公司和本小區(qū)的實(shí)際情況，否那么只會浪費(fèi)大量的人力、物力。在實(shí)習(xí)期間，我接觸到的小區(qū)管理處很少有專業(yè)的書刊和書籍，因此這一點(diǎn)顯得特別重要。對于專業(yè)技能，因?yàn)槠涫切谫|(zhì)量的根底，所以我們要激勵員工提出改革技能的方法、加入國家的技能考試，對取得一定成績的員工要給予獎賞，由此形成一個“學(xué)以為用、從用中學(xué)〞的的良性循環(huán)。再次，專業(yè)化還要求明確部門結(jié)構(gòu)、完善專業(yè)重組。舉例來說，綠洲花園由于人員配置少，一個人要負(fù)責(zé)許多方面的事情，所以在一些檔案的管理上以致出現(xiàn)了些許的混亂。因此，對于部門結(jié)構(gòu)我覺得要有明確的劃分，并且各部門要形成自己的責(zé)任和崗位標(biāo)準(zhǔn)且有相應(yīng)的配套設(shè)施。最后，專業(yè)化重組就是要針對各個部門所使用專業(yè)的特色，展開專業(yè)知識的整合，使每一個員工具備一專多能，比方說保安、綠化、項目部門在部門明確的根底上可以做到“人人都要學(xué)、事事都能懂〞，在負(fù)責(zé)人員不到位的情況下，可以處理應(yīng)急情況。

(2)、寓法制化于其中，就是要求公司的每一個行為都要與法律政策有直接或間接的聯(lián)系，這也是我們在工作中始終都能占據(jù)主動地位的關(guān)鍵，尤其在處理不可協(xié)調(diào)的糾紛中其作用更是可見一般。物業(yè)企業(yè)每時每刻要有法律自我愛護(hù)意識，即在每一個潛在的法律糾紛中我們要有作為。舉例說在綠洲花園，我看到小區(qū)路面坑坑洼洼，如果在業(yè)主看房或是驗(yàn)收時，就存在了一個潛在的跌傷危險，而我們的物業(yè)沒有給予任何的警告，這就是我們的不作為，一旦發(fā)生事故我們就要承當(dāng)責(zé)任。如果我們給予醒目的警告，那我們只可能不承當(dāng)責(zé)任或是承當(dāng)連帶責(zé)任。所以法律上的自我愛護(hù)意識應(yīng)該被我們的每一個員工牢記在心，以防止不必要的麻煩。

物業(yè)管理是一個特殊的效勞行業(yè)，它集勞務(wù)、智慧、管理為一體，管理和效勞的對象是“人〞，最終目的是“滿足他人的需要〞。這里談到的“管理〞，絕不是單純的“約束〞?！肮塄暿羌s束，“理〞那么是疏導(dǎo)，只有把約束和疏導(dǎo)有機(jī)結(jié)合、融匯，才能實(shí)現(xiàn)有序、有效的管理過程。所以其經(jīng)營管理的復(fù)雜性就不同于一般的生產(chǎn)制造型企業(yè)，它的經(jīng)營和管理是系統(tǒng)的、科學(xué)的、活性的、充斥人情味的，是一個既波及自然科學(xué)又波及社會科學(xué)乃至心理學(xué)、行為科學(xué)的'廣泛領(lǐng)域。

未來我國的物業(yè)管理水平將逐漸與世界水平接軌。因此，開展的道路是漫長的，我們每一個從業(yè)人員都應(yīng)抱著為之不懈努力的決心。我們有信心物業(yè)管理行業(yè)會越走越好!

個人實(shí)習(xí)報告模板6一、實(shí)習(xí)概況

1.實(shí)習(xí)目的：

通過自己的所見所聞，以及同當(dāng)?shù)鼐用窕蚬珗@游客的交流，增進(jìn)我們對于城市生態(tài)系統(tǒng)的根本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的認(rèn)識，以及了解人們對于環(huán)境的真正需求。

2.實(shí)習(xí)路線及內(nèi)容：

20xx年4月5日，早八點(diǎn)，在北大逸夫二樓前匯合出發(fā)，經(jīng)圖書館至燕南園，停留進(jìn)行察看調(diào)查;經(jīng)靜園至翻尾石魚;從北大西門出至蔚秀園及承澤園，解散進(jìn)行調(diào)查;在海淀公園調(diào)查后，經(jīng)六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門進(jìn)入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬壽山北坡一路察看，聽取老師講解;約14：30實(shí)習(xí)結(jié)束。

3.實(shí)習(xí)到達(dá)的目標(biāo)：

通過老師的講解以及自己的察看，將課堂上講授的知識同實(shí)際聯(lián)系起來，發(fā)現(xiàn)原來我們身邊有許多細(xì)節(jié)都被我們忽略了，一些習(xí)以為常的事情背后還有大文章。通過實(shí)習(xí)，也認(rèn)識了一些動植物，增加了知識。

二、實(shí)習(xí)記錄

1.逸夫二樓經(jīng)圖書館至燕南園途中：

在圖書館前回望，通往東門的那條路，左邊是繁忙的建筑工地，右邊是教學(xué)樓，僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上，但還是給人一種熱的感覺。也許因?yàn)槭切陆ú痪玫?，路兩旁幾乎沒有一棵樹。北京春季多風(fēng)，有時還會夾雜著工地上的土，形成一個小型“沙塵暴〞，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天，大家都要低頭疾走，當(dāng)然這種情況在出了東門以后也沒有得到緩解。不足綠色，也使這條路讓人感到很暗淡，有些過于嚴(yán)肅。不能說這條路上完全沒有綠色，還有一片草坪。關(guān)于它我問了問周圍的同學(xué)，有的說沒什么感覺，有的說它晚上還不錯，還有的說剛來的時候覺得綠油油的挺好，后來就沒注意了。我覺得這和人的心情有關(guān)，剛?cè)雽W(xué)當(dāng)然覺得什么都好，后來也就沒心情注意了，還是“低頭疾走〞要緊。晚上其實(shí)是草坪里的燈好看。這么說來它存在的意義似乎不大，不如種些樹，因?yàn)樵诘貙W(xué)樓前，我覺得弄成一個小型的實(shí)習(xí)場地，大家可以分辨分辨巖石，認(rèn)識認(rèn)識植物，比在屋子里印象要深刻。老師還提到如何設(shè)計這條路以配合圖書館及周圍景物的問題。

2.“世外桃源〞——燕南園：

(1)老師在園內(nèi)一片草地中講解：了解并認(rèn)識了一些植物，如耐踐踏的車前草，開著紫色小花的二月蘭，堇菜和蒲公英等。這些野生的植物不需要人們特殊的關(guān)照，自生自滅，但是生生不息，二月蘭謝了，三月蘭花開，種類更加豐盛。(2)自己在園中的察看：與園外相比，園中的人工雕琢很少。墻角，路邊都長著野花。注意到園中很少有鐵柵欄，草地的邊界都是由一種植物，再在上面簡單的架一根竹竿組成的。植物都是活的，長葉開花后應(yīng)該很漂亮。我想這個效果是鐵柵欄無法擁有的。在里面還看到三只野貓，兩白一黃。

(3)同園內(nèi)居民的交流：

有一位40多歲的叔叔在自家門前的地里給玉簪花分株，訪問中他說這一小片地里的植物都是他種的。問他住在這里同住在樓房哪個好，他說當(dāng)然是這里好，因?yàn)檫@里人的密度小，活動空間大，還可以種花草。在詢問一位住在園中30多年的老大爺時，他指著園中的一個花壇說，那里以前是一個游樂場，現(xiàn)在修了反而少了個娛樂的地方。在問及住在此處還有什么不如意的時候，被訪的人一致對園內(nèi)的公廁表示不滿，說不僅環(huán)境差了，而且人也雜了。有一位50年代就居住在這里的老奶奶說這里的植被亂七八糟的，自己想種點(diǎn)花，又會被人折走。

3.靜園：

據(jù)老師介紹，這里以前是一片蘋果樹林，但為修草坪被砍掉了。靜園的草坪可以任人踐踏，目前黃綠相間，野草為綠。

個人實(shí)習(xí)報告模板7很多人初涉職場的時候都會有一個實(shí)習(xí)的經(jīng)過，在實(shí)習(xí)完成時，大家都用一份報告來作一個實(shí)習(xí)工作總結(jié)。則，個人實(shí)習(xí)報告怎么寫呢？個人實(shí)習(xí)報告模板是怎樣的呢？

要學(xué)會利用信息，要做一名信息靈通的班主任，讓班級的一舉一動掌握在你手中，這樣你就會在班級管理中得心應(yīng)手。

在田家炳中學(xué)的時候，有一件事給我的感觸最深。在接手初一〔2〕班的時候，我對學(xué)生不是很了解，所以我不幸的踩了“地雷〞。事情是這樣的，有一個學(xué)生是非常的有個性，與其他的學(xué)生不經(jīng)常來往，記得，第一個與我說話的學(xué)生就是她，很有自己的想法與主見，她曾對我說：“行勝于言〞，所以對她的印象很深。就經(jīng)常的關(guān)懷她，在她病的時候，作為一個老師的我親自給她買藥與問候她，過多的關(guān)注。問題來了，發(fā)現(xiàn)總有幾個學(xué)生對我總有抵觸的情緒與反抗。我不明白到底是做錯了什么，很苦惱，我不禁反思我的行為。后來，通過其他的學(xué)生我才明白她是班上被排斥的邊緣人，所以，那幾個學(xué)生不滿我的“偏心〞，才跟我總是過不去，有事沒事跟我較勁，形成了小反抗的局面。我才恍然大悟原來班級也有“幫派〞〔小團(tuán)體〕，學(xué)生也會“吃醋〞。其實(shí)她們在平時含沙射影告訴了我，只是我不懂而已。后來我努力的化解這一場誤會，不過實(shí)習(xí)已結(jié)束了，真的很遺憾。它不僅教育我要學(xué)會利用信息，管理好班級。同時也告訴我對學(xué)生不能有偏心，要不然會“死得很難看〞。

傳統(tǒng)的教育理念中，大局部教師都把自己看為至高無上的。但現(xiàn)代教育不同，“以人為本〞教學(xué)理念的推廣，已經(jīng)把師與生之間的關(guān)系看為平等關(guān)系，昔日的貓和老鼠的關(guān)系已經(jīng)不存在了。在實(shí)習(xí)中，我尊重學(xué)生的意見，虛心接受學(xué)生的批評。記得在田家炳中學(xué)時候，我本來是要對一位〔就是那幾位不滿我的學(xué)生中“大哥〞級人物〕跟我作對的學(xué)生進(jìn)行教育，但不曾想到的是她反過教育了我，說了很多，她不僅指出了我的缺乏之處，還提出1、2、3點(diǎn)，教我如何去做才能讓學(xué)生喜歡，才能走進(jìn)學(xué)生的心靈，她說，她們不是跟我過不去只是覺得我不會哄她們，不多跟她們溝通等。還說我不足了一種教師的威嚴(yán)，這樣學(xué)生基本就不怕我。真的很誠懇，許多事釋懷了，一陣心酸涌上我流淚了，不過我沒有給她看見。那時我對她說：“真的很感激你，你讓我真的重新認(rèn)識我自己，也使我學(xué)到了很多東西。〞爾后，我在課余時間里盡量多深入到學(xué)生中去，與他們一起交談、游戲、活動，使他們與我無拘無束地相處，慢慢的班里同學(xué)的眼光由抵觸防備變?yōu)樾湃瘟耍_始找我談心了，向我傾訴心里話，看到學(xué)生的變化，我非常的感動四、教學(xué)心得：在田家炳中學(xué)實(shí)習(xí)了一個多月，我深深地體會到：“學(xué)是一碼事，教是另一碼事〞的真正意義所在。

通過這次實(shí)習(xí)，我深刻地感到原來要做一名合格優(yōu)秀的老師是要付出很大很多的努力。記得第一堂課講下來，我自己的感覺不是很好。一方面講課語速偏快，老是膽怯講不完預(yù)先準(zhǔn)備的內(nèi)容，沒有別的老師那股輕松自如、游刃有余的勁兒。感到自己上課如同是在跑步，而他們卻宛如是在漫步。一方面，解釋的過多，老是怕學(xué)生聽不懂，也怕自己講不透講不清，越講學(xué)生就是越聽不懂，其實(shí)有些東西不講還好，講了學(xué)生就糊涂了。覺得自己上課就像猴子摘玉米，分不清那里是重，那里是輕。后來，在剩下的課，我克服了這些缺點(diǎn)。

上課聲音要大，這是我很早就知道的事情。我以前只知道老師上課聲音小，很可能成為學(xué)生睡懶覺的催化劑，使得整個課堂死氣沉沉的，但是如今我知道了上課除了聲音要大更重要的還要注重語調(diào)的輕重，要抑揚(yáng)頓挫，要有翕動性，這樣有助于活潑課堂氛圍，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

以上是我的實(shí)習(xí)報告，我相信在以后的日子里我會反思我這次在田家炳中學(xué)教學(xué)方面的得與失、成與敗，使自己在反思中不斷地向前邁進(jìn)！在這段實(shí)習(xí)期間，經(jīng)過親身體驗(yàn)了課堂教學(xué)的氛圍，我學(xué)到了很多對自己將來做為人師所應(yīng)具備的素質(zhì)，初步掌握了課堂教學(xué)的技巧，使我獲益匪淺，為我將來走上教育崗位打下了良好的根底。

個人實(shí)習(xí)報告模板8一·實(shí)習(xí)目的：

〔1〕熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程；

〔2〕學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強(qiáng)GMP知識和平安知識的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合；

〔3〕了解各部門日常工作，親自體驗(yàn)，并自我總結(jié)；

〔4〕了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原那么；

〔5〕體驗(yàn)上班族生活。豐盛專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打根底；

〔6〕找到自身缺乏之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會能力；

〔7〕培養(yǎng)了我們與其他同學(xué)的團(tuán)隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

〔8〕提高溝通及人際關(guān)系處理能力；

二·實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

1、實(shí)習(xí)單位介紹

山西淵源藥業(yè)有限公司是1999年在原“山西省朔州制藥廠〔國營〕的根底上，經(jīng)過資產(chǎn)重組，改制而成的股份制企業(yè)。公司地處山西省北部雁門關(guān)腳下。占地面積26400余平方米。擁有“乳酸菌素〞原料藥及固體口服制劑等兩個生產(chǎn)車間，具有年產(chǎn)“乳酸菌素〞原料藥100噸，片劑8億片，膠囊劑200億粒，散劑2億袋的生產(chǎn)能力。公司注冊資金460萬元，現(xiàn)有固定資產(chǎn)2400萬元。員工總數(shù)300人，，其中各類專業(yè)技術(shù)人員60人，分布在各管理一線的重要位置上。經(jīng)國家批準(zhǔn)注冊的產(chǎn)品，除“乳酸菌素〞原料藥，“乳酸菌素〞片、“乳酸菌素〞散外，另有其它口服制劑品種12個。主要有：抗感冒12個。主要有：抗感冒藥、解熱鎮(zhèn)痛藥、喹諾酮類抗感染藥、頭孢菌素抗生素、維生素及鎮(zhèn)咳藥等。公司生產(chǎn)的“乳酸菌素〞片〔商品名“舒暢寧〞片〕、“小兒乳酸菌素片〞〔商品名“小兒舒暢寧〞片〕，是以新鮮牛奶為起始原料，經(jīng)乳酸菌素發(fā)酵而成的生物藥品。本品除可以治療腹瀉、便泌、消化不良等臨床病癥外，同時具有調(diào)整腸道菌群理稀、增加腸道營養(yǎng)以及通過加快體內(nèi)糞毒素的排瀉而延緩衰老等保健功能?！笆鏁硨帹?、“小兒舒暢寧〞，以其確切的療效，優(yōu)良的品質(zhì)受到了廣闊消費(fèi)者的好評，產(chǎn)品銷至全國二十個省、市，其市場占有率已到達(dá)40%以上。公司規(guī)章制度完善，紀(jì)律嚴(yán)明，企業(yè)認(rèn)清了現(xiàn)在的形勢：我國目前中小制藥企業(yè)大局部不足明確的開展戰(zhàn)略，有的企業(yè)忙于低頭拉車，無暇抬頭看路；有的企業(yè)并不了解戰(zhàn)略的重要價值；有的企業(yè)有戰(zhàn)略目標(biāo)而不足有效的實(shí)施路徑；有的企業(yè)十年前的戰(zhàn)略規(guī)劃幾乎未做適時的調(diào)整，凡此種種，不一而足。在劇烈競爭的市場環(huán)境中，其企業(yè)經(jīng)營業(yè)績可想而知?，F(xiàn)代企業(yè)競爭，已不僅僅是產(chǎn)品的競爭，早已擴(kuò)展為人才的競爭、品牌的競爭、模式的競爭、產(chǎn)業(yè)鏈的競爭和企業(yè)開展戰(zhàn)略的競爭。制藥行業(yè)是為人類健康效勞的朝陽產(chǎn)業(yè)，制藥企業(yè)肩負(fù)著崇高的使命和重任，既面臨行業(yè)開展的大好機(jī)會，也面對企業(yè)競爭的嚴(yán)峻現(xiàn)狀。策略當(dāng)先、行動制勝，制定好的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，才能在同行中嶄露頭角，跟隨時代的開展潮流，在與時俱進(jìn)中掌握開展核心，走進(jìn)行業(yè)前頭，蓬勃開展。

2、實(shí)習(xí)崗位介紹

我的實(shí)習(xí)崗位是做相關(guān)藥物的成分粗略分析，相關(guān)成分的鑒別檢查工作，同時做一些保持環(huán)境清潔的工作。具體如下：

1.負(fù)責(zé)公司相關(guān)物料、產(chǎn)品的衛(wèi)生學(xué)檢驗(yàn)和驗(yàn)證工作，做好檢驗(yàn)記錄，按檢驗(yàn)周期出檢驗(yàn)結(jié)果。

2.負(fù)責(zé)生測室局部菌種的保管、復(fù)壯及鑒定，保證檢驗(yàn)所用菌種合乎規(guī)定，并做好相應(yīng)記錄。

3.負(fù)責(zé)生測室的消毒及清潔工作，確保生測室環(huán)境到達(dá)萬級潔凈要求。

4.做好培養(yǎng)基的靈敏度試驗(yàn)，按規(guī)定進(jìn)行陽性對照，確保檢驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確。

5.按設(shè)備的操作規(guī)程進(jìn)行消毒、滅菌和檢驗(yàn)操作，確保人員及設(shè)備平安。

6.按規(guī)定處理實(shí)驗(yàn)廢棄物。

三·實(shí)習(xí)安頓

查閱文獻(xiàn)，聽報告，了解了實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容和總體任務(wù)；聽該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的安頓，確定了我的崗位和職責(zé)；設(shè)計出我所做的實(shí)驗(yàn)，準(zhǔn)備好我所需要的藥品儀器等。

根據(jù)我的實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，并做了相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)記錄。

四·實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

我實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是分析，檢測與整理，過程為：查閱文獻(xiàn)→設(shè)計自己的辦法和實(shí)驗(yàn)→進(jìn)行實(shí)驗(yàn)→整理在實(shí)驗(yàn)中反應(yīng)的信息和現(xiàn)象→在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)計劃的調(diào)整→進(jìn)行實(shí)驗(yàn)→得出結(jié)論。

局部操作工程如下：

〔1〕崩解時限的檢查〔崩解時限法〕

1.簡述

1.1本法〔中國藥典20xx年版二部附錄XA〕適用于片劑〔包括口服普通片、薄膜衣片、糖衣片、腸溶衣片、結(jié)腸定位腸溶片、含片、舌下片、可溶片及泡騰片〕、膠囊劑〔包括硬膠囊劑、軟膠囊劑及腸溶膠囊劑〕，以及滴丸劑的溶散時限檢查。凡規(guī)定檢查溶出度、釋放度或融變時限的制劑，不再進(jìn)行崩解時限檢查。

1.2片劑口服后，需經(jīng)崩散、溶解，才能為機(jī)體吸收而到達(dá)治療目的；膠囊劑的崩解是藥物溶出及被人體吸收的前提，而囊殼常因所用囊材的質(zhì)量，久貯或與藥物接觸等原因，影響溶脹或崩解；滴丸劑中不含有崩解劑，故在水中不是崩解而是逐漸溶散，且基質(zhì)的種類與滴丸劑的溶解性能有密切關(guān)系，為控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證療效，藥典規(guī)定本檢查工程。

1.3本檢查法中所稱“崩解〞，系指口服固體制劑在規(guī)定條件下全部崩解溶散或成碎粒，除不溶性包衣材料或破碎的膠囊殼外，應(yīng)全部通過篩網(wǎng)。如有少量不能通過篩網(wǎng)，但已軟化或輕質(zhì)上浮且無硬芯者，可作合乎規(guī)定論。

2.儀器與用具

2.1崩解儀〔見中國藥典20xx年版二部附錄XA的儀器裝置〕。

2.2滴丸劑專用吊籃按2。1項下所述儀器裝置，但不銹鋼絲篩網(wǎng)的篩孔內(nèi)徑改0。425m。

2.3燒杯1000ml。

2.4溫度計分度值1℃。

3.試藥與試液

3.1人工胃液〔供軟膠囊劑和以明膠為基質(zhì)的滴丸劑檢查用〕取稀鹽酸16。4ml，加水約800ml與胃蛋白酶10g，搖勻后，加水稀釋成1000ml，即得。臨用前制備。

3.2人工腸液〔供腸溶膠囊劑檢查用〕即磷酸鹽緩沖液〔含胰酶〕〔pH6。8〕〔見中國藥典20xx年版二部附錄XVD緩沖液〕。臨用前制備。

4.操作辦法

4.1將吊籃通過上端的不銹鋼軸懸掛于金屬支架上，浸入1000ml燒杯中，并調(diào)節(jié)吊籃位置使其下降時篩網(wǎng)距燒杯底部25mm，燒杯內(nèi)盛有溫度為37℃±1℃的水〔或規(guī)定的溶液〕，調(diào)節(jié)液面高度使吊籃回升時篩網(wǎng)在液面下15mm處。除另有規(guī)定外，取供試品6片，分別置上述吊籃的玻璃管中，每管各加片，立即啟動崩解儀進(jìn)行檢查。

4.2片劑

4.2.1口服普通片按4。1項下辦法檢查，各片均應(yīng)在15分鐘內(nèi)全部崩解。如有1片不能完全崩解，應(yīng)另取6片復(fù)試，均應(yīng)合乎規(guī)定。

4.2.2薄膜衣片按4。1項下辦法檢查，并可改在鹽酸溶液〔9→1000〕中進(jìn)行檢查，各片均應(yīng)在30分鐘內(nèi)全部崩解。

如有1片不能完全崩解，應(yīng)另取6片復(fù)試，均應(yīng)合乎規(guī)定。

4.2.3糖衣片按4。1項下辦法檢查，各片均應(yīng)在1小時內(nèi)全部崩解。如有1片不能完全崩解，應(yīng)另取6片復(fù)試，均應(yīng)合乎規(guī)定。

4.2.4腸溶衣片按4。1項下辦法，先在鹽酸溶液〔9→1000〕中檢查2小時，每片均不得有裂縫、崩解或軟化等現(xiàn)象；繼將吊籃取出，用少量水洗滌后，每管各加檔板1塊，再按上述辦法在磷酸鹽緩沖液〔pH6。8〕中進(jìn)行檢查，各片均應(yīng)在1小時內(nèi)全部崩解。

個人實(shí)習(xí)報告模板9實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省淄博市高青縣

實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日

一實(shí)習(xí)概況

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會到它并不是想象中則簡單，現(xiàn)實(shí)社會比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮葦M，才使我感覺到校園生活是則的美好，則的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感，銷售部個人實(shí)習(xí)報告。

今年我開始實(shí)習(xí)，不僅學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，還從中體驗(yàn)到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個有限公司上班，該公司主要銷售家具，套房系列，辦公系列〔包括辦公臺、會議臺、電腦臺、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等〕禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該公司的主要產(chǎn)品。因?yàn)閯傞_始工作的緣故，真的不太適應(yīng)，對于我這個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，從他們身上學(xué)點(diǎn)東西。通過一個星期的學(xué)習(xí)察看和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略，學(xué)到了不少東西，實(shí)習(xí)報告?銷售部個人實(shí)習(xí)報告》。而且通過自己的努力也成功做成了幾筆生意，而且以后越來越熟練了，雖然很辛苦很累，但真的很開心！因?yàn)槲易龅搅耍?/p>

二實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)我對這個行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識，目前中國大約有5萬多家家具企業(yè)，全國家具生產(chǎn)總值達(dá)3400億元，顯示了強(qiáng)勁的開展勢頭。根據(jù)不完全統(tǒng)計，全國新增的1萬平方米以上的家具大賣場就在60家以上。十一五期間我國家具產(chǎn)業(yè)將保持15％的增速。

從數(shù)字上看我國家具產(chǎn)業(yè)的開展還是很迅速的。但“品牌觀念不強(qiáng)，設(shè)計能力缺乏，產(chǎn)品檔次不高〞是我國家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國馳名的家具品牌很少，國際馳名的家具品牌幾乎沒有。中國家具出口在國際上很有競爭力，但只有量沒有品牌。

家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。家具是人們生活中必不可少的器具，在現(xiàn)代社會中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求，它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能；后者要求有合乎現(xiàn)代中國人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個根本點(diǎn)出發(fā)。根據(jù)中國國情，另一個十分重要的問題是，對中低端產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)的核心應(yīng)是性價比，它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對中國這樣一個現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國，由于城市化進(jìn)程的加快，我國的消費(fèi)層次出現(xiàn)了巨大的分層。如何適應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)開展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，出現(xiàn)了更為復(fù)雜的情況。這些都是我們要進(jìn)行重新定位的問題。

家具是直接面對公共消費(fèi)和個人消費(fèi)的終端工業(yè)產(chǎn)品，因此從整個行業(yè)來說，它構(gòu)成了一條從原料采購到營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā)、原料采購、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端銷售及效勞?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競爭已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。中國家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)能力已根本接近世界興旺國家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪H分工的中低端。因此，我們必須進(jìn)行整個產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，特別在產(chǎn)品開發(fā)上如何掌握自主知識產(chǎn)權(quán)；在原料采購上，以國際的環(huán)保規(guī)那么實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管〞；在訂單處理上，采用個性化的設(shè)計效勞和售前、售中和售后效勞，提高外包的能力；在物流配送上采用信息技術(shù)，實(shí)施低本錢、高效的配送方式；在終端銷售及效勞上，擁有自有品牌、實(shí)現(xiàn)快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后效勞等等。

個人實(shí)習(xí)報告模板10一、實(shí)習(xí)目的

大學(xué)實(shí)習(xí)是為了鍛煉自己在大學(xué)幾年所學(xué)的知識的情況，也是考驗(yàn)大學(xué)生們對自己能力的一個認(rèn)知度，進(jìn)入社會工作實(shí)習(xí)，把幾年的學(xué)的東西都進(jìn)行實(shí)踐，最大限度的去獲得在社會中實(shí)踐鍛煉自己能力的時機(jī)。大學(xué)所學(xué)專業(yè)是會計專業(yè)，為了能夠讓自己學(xué)得會計知識得到更好的運(yùn)用，幫忙自己積累會計工作經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)時間和地點(diǎn)

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點(diǎn)：xxxx會計事務(wù)所

三、實(shí)習(xí)過程

在20xx年x月x日進(jìn)入xxxx會計事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的第一天，是所里的人事接待的，人事帶我對事務(wù)所進(jìn)行了一個整體的參觀，給我講解了事務(wù)所在會計方面的一些工作內(nèi)容及工作流程，在這些我都有些了解之后，就直接進(jìn)入主題，人事直接把我交到我們主管帶著，我就正式的進(jìn)入所里開始實(shí)習(xí)了。

我入職的第二天，主管直接讓我把上一個月留下來的賬本進(jìn)行核對，并把賬本中出現(xiàn)的一些問題獨(dú)自提取出來，寫上自己的解決辦法后，在交給他去查看。第二天的工作不是很難，也不是很多，就是先適應(yīng)事務(wù)所里的一個工作氣氛。對賬其實(shí)是簡單的，畢竟在學(xué)校對這方面的教學(xué)就很仔細(xì)，所以做完后，我就被安頓去跟著他人學(xué)習(xí)了，在旁學(xué)習(xí)做筆記，也跟著一起去把所里的票據(jù)進(jìn)行整理。

在這實(shí)習(xí)一共是三個月，在這三個月里，除了剛開始今天做的是一些根底以外，其他的時間主管都會直接把會計的一些工作交給我去做，中間遇到不懂的就去問他或者其他同事，整三個月里，我接觸了下列的這些工作：

1、按照事務(wù)所的會計制度，對記賬的憑證進(jìn)行審核，讓憑證合法，數(shù)據(jù)是準(zhǔn)去無誤的；

2、票據(jù)領(lǐng)用必須進(jìn)行登記，收回的票據(jù)也必須進(jìn)行銷號，以免混同使用；

3、負(fù)責(zé)會計的檔案的整理和移交；

4、每天的賬本都要進(jìn)行及時更新，尤其是要錄到電腦里的，所有的數(shù)據(jù)必須是精確、及時的。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

在事務(wù)所的三個月實(shí)習(xí)工作就結(jié)束了，對我這個專業(yè)來說，我所學(xué)的不僅是它的理論知識，更多的是對專業(yè)進(jìn)行的實(shí)踐，這讓我對于會計的了解更加深入，也讓我有更多的自信在未來踏入這個行業(yè)工作有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)。我相信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能夠讓我以后在會計上有很好的成就。

個人實(shí)習(xí)報告模板11一、實(shí)習(xí)目與任務(wù)

1．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度回升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在老師的帶著下我們從六月二十八號到八月二號在風(fēng)度傳媒〔貴州〕有限公司進(jìn)行了為期六周的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的缺乏。

進(jìn)公司參觀后首先了解到的是風(fēng)度傳媒〔貴州〕有限公司的概況：風(fēng)度傳媒〔貴州〕有限公司成立于xx年2月6日，位于貴州貴陽市云巖區(qū)貴州省貴陽市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內(nèi)專業(yè)提供整合營銷效勞的機(jī)構(gòu)，也是首個專業(yè)從事文化開展、營銷以及傳播的團(tuán)隊。其以倡導(dǎo)和實(shí)踐文化靈魂為理念，將媒體、營銷和效勞合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關(guān)傳播、廣告?zhèn)鞑ァ⒒顒觽鞑?、網(wǎng)絡(luò)傳播等獨(dú)特的渠道網(wǎng)絡(luò)，并以此為客戶提供全方位的優(yōu)秀整合營銷效勞。有效整合資源，形成以搭檔式營銷、教育式營銷、差別化營銷、游戲營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和體驗(yàn)營銷等為主體的獨(dú)特渠道，傳播人文理念，為大學(xué)生提供職業(yè)開展效勞，為企業(yè)提供專業(yè)的校園營銷效勞。風(fēng)度植根于校園，憑借對高校市場的全方位了解，專業(yè)的團(tuán)隊，高效的執(zhí)行力以及已經(jīng)成功鋪設(shè)的高?；訝I銷網(wǎng)絡(luò)，致力于打造"校園營銷策動推廣專家"品牌，成為企業(yè)和高校的最正確互動平臺。

風(fēng)度傳媒的合作搭檔有：深圳縱橫品牌參謀公司、中國房地產(chǎn)商學(xué)院、可口可樂公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業(yè)、武岳集團(tuán)-林城花都〔樓盤〕、海爾集團(tuán)--貴州海爾工貿(mào)公司合作搭檔和全國第二屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區(qū)等。貴州省獨(dú)家工程合作搭檔有：深圳縱橫品牌參謀公司和?房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。

公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：

一、形象：企業(yè)設(shè)計、導(dǎo)入工程形象設(shè)計、包裝和推廣。

二、策動：大型商業(yè)活動營銷策動/執(zhí)行、新產(chǎn)品營銷策動/推廣、工程招商策動/可行性專項調(diào)研、公關(guān)活動策動及執(zhí)行、品牌營銷策動、企業(yè)個案營銷活動策動/執(zhí)行和會展策動。

三、設(shè)計：標(biāo)識設(shè)計、包裝設(shè)計宣傳畫冊、年報設(shè)計、手繪pop、dm、海報設(shè)計、展示設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)/維護(hù)和裝飾設(shè)計。

四、代理：戶外廣告媒體。

個人實(shí)習(xí)報告模板12時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間三周的實(shí)習(xí)生活便匆匆過去。這三周時間我回到了家鄉(xiāng)的幼兒園，做了實(shí)習(xí)英語教師。三周時間雖然很短但也帶給了我很多感觸，這其中既有歡笑也有淚水。下面我將從下列五個方面對這次實(shí)習(xí)生活簡單的做個總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)單位總體概況

我所在的實(shí)習(xí)單位是漢中市西鄉(xiāng)縣堰口鎮(zhèn)中心幼兒園。它位于美麗的牧馬河之濱，始建于1977年，并與1997年晉升為市級一類幼兒園，20xx年底榮獲陜西省示范幼兒園?，F(xiàn)在園內(nèi)有幼兒近700名，15個教學(xué)班，是一所優(yōu)秀的全日制幼兒園。現(xiàn)在，全園有教職工70名，專任教師35名，一級教師4名，本科學(xué)歷18名，10名教師擁有縣級名師，教學(xué)能手，教壇新秀，優(yōu)秀骨干教師等稱號。它是一所環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施齊備，師資力量雄厚的優(yōu)秀的公立幼兒園，能在這里實(shí)習(xí)我很開心也很榮幸。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與實(shí)習(xí)過程

1、實(shí)習(xí)內(nèi)容

園長考慮到我的專業(yè)是英語便讓我給中二班的幼兒帶英語，并指派了有豐盛經(jīng)驗(yàn)的李老師做我的導(dǎo)師，指導(dǎo)安頓我日常的工作和任務(wù)。因而本次實(shí)踐我除了負(fù)責(zé)中二班學(xué)生的英語教學(xué)這一局部的工作，前期有一個周的時間是先跟著李老師熟悉了解本園的根本環(huán)境及設(shè)施，再就是熟悉我所帶的班的中二班學(xué)生的根本狀況和生活習(xí)性，并做好他們的出勤統(tǒng)計；在我對本園和孩子們有了較為全面的了解后，從第二周開始便進(jìn)入了真正的英語教學(xué)活動。

2、實(shí)習(xí)過程

本次實(shí)習(xí)分為三個階段。第一個階段時間為一個星期主要工作為熟悉園內(nèi)設(shè)施及環(huán)境，了解一些根本的幼兒保育及幼兒心理發(fā)育知識，這是進(jìn)入實(shí)習(xí)的根底階段。第二個階段為期兩周時間，也是我正式進(jìn)入實(shí)習(xí)的階段，這一階段我真正進(jìn)入英語教學(xué)環(huán)節(jié)，以前一周學(xué)習(xí)過的幼兒發(fā)育與心理學(xué)方面的知識為根底，與英語專業(yè)知識相結(jié)合，教授中二班幼兒英語課。這一階段是最富挑戰(zhàn)也是讓我受益良多的階段。第三個階段和第二階段在時間上有重疊的地方，主要集中在實(shí)習(xí)的最后一周，這一周除了正常的教學(xué)工作外主要是針對整個實(shí)習(xí)過程作總結(jié)和評價。

三、實(shí)習(xí)單位現(xiàn)狀與問題分析

1、實(shí)習(xí)單位現(xiàn)狀

我所在的西鄉(xiāng)縣堰口鎮(zhèn)中心幼兒園是一所優(yōu)秀的公辦幼兒園，現(xiàn)有小，中，大三級共15個班級；并開設(shè)有健康，社會，語文，算數(shù)，英語，繪畫，歌唱等課程，每個班級除了專職的各科教師外還配有一名保育員。西鄉(xiāng)縣幼兒園因其優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施，優(yōu)秀的師

資力量于20xx年底榮獲陜西省示范幼兒園。

2、實(shí)習(xí)單位問題

我所在的西鄉(xiāng)縣堰口鎮(zhèn)中心幼兒園在硬件設(shè)施上很齊備，就我個人察看，我覺得現(xiàn)在幼兒園要解決的首要問題是園里領(lǐng)導(dǎo)與教師和孩子家長的溝通交流上。家長對幼兒園的信任和理解是幼兒園有序發(fā)展各項工作的前提和重要條件，我在幼兒園實(shí)習(xí)期間也見到了有家長因?yàn)楹⒆与A段考試成績或者日常行為習(xí)慣養(yǎng)成上對幼兒園工作質(zhì)疑，也因此產(chǎn)生一些小摩擦，小問題，但最終大家都能達(dá)成一致，解決問題。

四、問題的對策和倡議

我覺得解決這些問題做好下列幾點(diǎn)很重要。首先，態(tài)度很重要；家長能把孩子交到園里就是出于對幼兒園老師的信任，因此當(dāng)家長對我們工作有任何質(zhì)疑或不滿時，我們態(tài)度一定要誠懇，不論是不是我們的疏漏，要耐心與家長解釋溝通，爭取他們的理解。其次，要有一顆善良愛人之心；做老師的必須要心地善良，關(guān)愛學(xué)生，努力做到和學(xué)生甚至和家長做朋友，做親人，不僅在學(xué)習(xí)上催促孩子，也要在生活中關(guān)懷保護(hù)他們。最后，作為一名老師，要有過硬的專業(yè)知識。對于英語老師而言，我們要在語音，句法，詞匯上面做到精益求精，傳遞給學(xué)生準(zhǔn)確無誤的知識，另外還要結(jié)合幼兒心理開展特點(diǎn)，有針對性的將一些英語知識與游戲，故事或圖片相結(jié)合，做到學(xué)習(xí)效果的最大化。

五、對今后實(shí)習(xí)工作的倡議

本次實(shí)踐是我在走上正式工作崗位的第一份正規(guī)工作，不僅能讓我將專業(yè)知識學(xué)以致用，更在人際交往上讓我獲益頗多。幼兒園實(shí)習(xí)的這一個月鍛煉了我剛強(qiáng)耐心，細(xì)致認(rèn)真，聆聽他人的品質(zhì)。以前我做事總是不足耐心，不能持之以恒，但和幼兒園學(xué)生相處的這個月，面對家長，孩子和園領(lǐng)導(dǎo)的壓力，我從剛開始的內(nèi)心煩躁不安到后來能平靜的處理日常事務(wù)并完成教學(xué)方案，對我而言是很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐讓我明白，職業(yè)不分貴賤，每份工作都要面對一定的壓力和挑戰(zhàn)，但只要我們以一顆拼搏上進(jìn)的心去努力，都會有一定的收獲。這也是我在今后工作中要秉持的信念。我相信，付出就有收獲，努力就會成功。

個人實(shí)習(xí)報告模板13一、實(shí)習(xí)的目的和意義

使課堂的理論教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐中的機(jī)械設(shè)備密切結(jié)合，認(rèn)識實(shí)習(xí)的目的理論聯(lián)系實(shí)際。使學(xué)生加深理解已學(xué)過的機(jī)械設(shè)計方面的根本理論知識；實(shí)習(xí)中初步培養(yǎng)學(xué)生對機(jī)件和機(jī)械的感性認(rèn)識；增強(qiáng)學(xué)生讀懂復(fù)雜圖紙的能力；為提高學(xué)生的項目設(shè)計能力，為下一步專業(yè)課程的全面學(xué)習(xí)打下良好根底。

與實(shí)際生產(chǎn)聯(lián)系緊密的一個專業(yè)。所以我本科的四年的學(xué)習(xí)中，化學(xué)項目與工藝專業(yè)〞工科專業(yè)。不僅要掌握化工相關(guān)的理論知識，跟要理論聯(lián)系實(shí)踐，逐漸接觸實(shí)際的工業(yè)生產(chǎn)過程，為將來畢業(yè)加入工作打下堅實(shí)的根底。這次的認(rèn)識實(shí)習(xí)課正是面向?qū)嵺`的一地步，讓我實(shí)地參觀常見機(jī)械，解電工知識和技能，解工件生產(chǎn)的根本流程。

對常見的機(jī)械零件〔如內(nèi)外螺紋緊固件、軸、齒輪等〕有了一定的解，大二的時候我已經(jīng)學(xué)習(xí)了化工導(dǎo)論》和?畫法幾何與項目制圖》這兩門課。但僅僅是停留在書本圖片上的認(rèn)知。此次去材料所的認(rèn)識實(shí)習(xí)，讓我對機(jī)械設(shè)備、機(jī)械零件有了立體的感性的認(rèn)識。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡述

12月14日，我們來到化院材料科學(xué)研究所，展開了約兩個小時的“認(rèn)識實(shí)習(xí)〞課程，王老師是我們此次課程的主講人。中山大學(xué)材料科學(xué)研究所成立于1985年，前身是國內(nèi)第一所abs中試車間。主要研究方向是高分子復(fù)合材料及功能材料的應(yīng)用根底研究和新材料的開發(fā)研究；固態(tài)變相理論和實(shí)驗(yàn)研究；金屬和陶瓷功能材料研究；高tc超導(dǎo)材料及超微粉末、非晶等新材料制備技術(shù)等。

王老師向我們介紹了金工的三大工種：機(jī)床工、鉗工和電焊工。其中對機(jī)床工、常用機(jī)床及鉗工做了詳細(xì)的解析，并親自向我們演示了車床的車削過程和鉗工用鋸的辦法。我將實(shí)習(xí)筆記結(jié)合網(wǎng)上查找的相關(guān)資料，整理如下：

1、機(jī)床工

機(jī)床工常用機(jī)床有車床、銑床、刨床、磨床、鉆床等。

鉆頭軸向移動為進(jìn)給運(yùn)動。鉆床結(jié)構(gòu)簡單，王老師最后給我展示的機(jī)床是鉆床〔z32k型〕鉆床指主要用鉆頭在工件上加工孔的機(jī)床。通常鉆頭旋轉(zhuǎn)為主運(yùn)動。加工精度相對較低，可鉆通孔、盲孔，更換特殊刀具，可擴(kuò)、锪孔，鉸孔或進(jìn)行攻絲等加工。加工過程中工件不動，讓刀具移動，將刀具中心對正孔中心，并使刀具轉(zhuǎn)動〔主運(yùn)動〕

主要用于加工軸、盤、套和其他具有回轉(zhuǎn)外表的工件，首先參觀的車床。車床是主要用車刀對旋轉(zhuǎn)的工件進(jìn)行車削加工的機(jī)床。機(jī)械制造和修配工廠中使用最廣的一類機(jī)床。主要組成部件有：主軸箱、交換齒輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾架、光杠、絲杠、床身、床腳和冷卻裝置。王老師給我演示了車床的車削過程，并展示了局部常用車刀。

包括刀刃、使切屑斷碎或卷攏的結(jié)構(gòu)、排屑或容儲切屑的空間、切削液的通道等結(jié)構(gòu)要素。車刀前面的型式多樣，車床中的一個重要工具是車刀。車刀是用于車削加工的具有一個切削局部的刀具。車刀的工作局部就是產(chǎn)生和處理切屑的局部。主要根據(jù)工件材料和刀具材料的性質(zhì)而定。最簡單的平面型，正前角的平面型適用于高速鋼車刀和精加工用的硬質(zhì)合金車刀，負(fù)前角的平面型適用于加工高強(qiáng)度鋼和粗切鑄鋼件的硬質(zhì)合金車刀。車刀按用途可分為外圓、臺肩、端面、切槽、切斷、螺紋和成形車刀等，可用于車螺紋、外沿、平面、退刀槽、內(nèi)圓等。

還能加工比擬復(fù)雜的型面，接下來王老師給我介紹了銑床〔xf6325型〕銑床是用銑刀對工件進(jìn)行銑削加工的機(jī)床。銑床上可以加工平面〔水平面、垂直面〕溝槽〔鍵槽、t形槽、燕尾槽等〕分齒零件〔齒輪、花鍵軸、鏈輪乖、螺旋形外表〔螺紋、螺旋槽〕及各種曲面。效率較刨床高，機(jī)械制造和修理部門得到廣泛應(yīng)用。銑床在工作時，工件裝在工作臺上或分度頭等附件上，銑刀旋轉(zhuǎn)為主運(yùn)動，輔以工作臺或銑頭的進(jìn)給運(yùn)動，工件即可獲得所需的加工外表。

刀具較簡單，接著我參觀的b650型的牛頭刨床。刨床是用刨刀對工件的平面、溝槽或成形外表進(jìn)行刨削的直線運(yùn)動機(jī)床。使用刨床加工。技術(shù)含量較低，但生產(chǎn)率較低〔加工長而窄的平面除外〕因而主要用于單件，小批量生產(chǎn)及機(jī)修車間，大批量生產(chǎn)中往往被銑床所代替。刨床上可以刨削水平面、垂直面、斜面、曲面、臺階面、燕尾形工件、t形槽、v形槽，也可以刨削孔、齒輪和齒條等。參觀的牛頭刨床是用來刨削中、小型工件的刨床，工作長度一般不超過lm

王老師給我展示了m7120a型磨床。磨床是利用磨具對工件外表進(jìn)行磨削加工的機(jī)床。磨床進(jìn)行的精加工。磨床能加工硬度較高的材料，結(jié)束了刨床的介紹。如淬硬鋼、硬質(zhì)合金等；也能加工脆性材料，如玻璃、花崗石。磨床能作高精度和外表粗糙度很小的磨削，如加工鏡面；也能進(jìn)行高效率的磨削，如強(qiáng)力磨削等。參觀的m7120a型磨床工作部為電動磁鐵和砂輪，用于0。01~0。02mm鏡面精加工。很遺憾的由于磨床的砂輪可能存在裂紋，工作時有爆裂危險，出于平安考慮老師沒有現(xiàn)場開機(jī)演示。

2、鉗工

鉗工常完成精細(xì)裝配，技術(shù)含量較高，號稱“金工之王〞。鉗工作業(yè)主要包括鏨削、銼削、鋸切、劃線、鉆削、鉸削、攻絲和套絲、刮削、研磨、矯正、彎曲和鉚接等。王老師主要向我們展示了鋸、攻絲和攻絲〔用于加工內(nèi)螺紋〕、絲板〔用于加工外螺紋〕。雖然隨著工業(yè)現(xiàn)代化，大局部鉗工作業(yè)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化和自動化，但在機(jī)械制造過程中鉗工仍是不可或缺的。在某些最精密的樣板、模具、量具和配合外表〔如導(dǎo)軌面和軸瓦等〕，機(jī)械不能做到如此精細(xì)，仍需要依靠鉗工的手藝作精密加工；在單件小批生產(chǎn)、修配工作或不足設(shè)備條件的情況下，采用鉗工制造某些零件仍是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的辦法。

三、實(shí)習(xí)的收獲

雖然我們再之前的課上了解過相關(guān)知識，但畢竟是紙上談兵。這次認(rèn)識實(shí)習(xí)課程，讓我了解了常用機(jī)床類型，金屬切削加工的過程，對車刀的結(jié)構(gòu)和形狀、車刀的磨制有一定的認(rèn)識；了解了鉗工操作的特點(diǎn)和作用，認(rèn)識了鋸、絲攻和攻絲等根本鉗工操作工具。通過這次認(rèn)識實(shí)習(xí)，我親眼看到了機(jī)械設(shè)備，親眼看到了機(jī)械零件的加工過程，使我對機(jī)械設(shè)備、機(jī)械零件有了立體的、感性的認(rèn)識，加深了對?畫法幾何與項目制圖》課程內(nèi)容的理解和掌握，有利于我今后讀懂復(fù)雜圖紙，有利于提高我的項目設(shè)計的能力。

四、實(shí)習(xí)所得到的感想

短短不到兩個小時的認(rèn)識實(shí)習(xí)，讓我感覺意猶未盡。這次的認(rèn)識實(shí)習(xí)，讓我對我是一名工科學(xué)生有了實(shí)感，讓我懂得了作為一名工科學(xué)生，僅僅是學(xué)好課本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。工科是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的，面向生產(chǎn)面向?qū)嶋H應(yīng)用的一門學(xué)科，我們不僅要掌握理論知識，更要理論聯(lián)系實(shí)踐，真實(shí)地了解實(shí)際的工業(yè)生產(chǎn)過程，才能學(xué)以致用，成為一名合格的工科學(xué)生。

這次的認(rèn)識實(shí)習(xí)我收獲良多，不僅是知識上的，更是觀念上的一個轉(zhuǎn)變過程。遺憾的是認(rèn)識實(shí)習(xí)課程安頓的時間太短，未能好好地參觀，更沒有實(shí)踐的時機(jī)。希望以后能有更多這樣參觀實(shí)習(xí)，甚至是動手實(shí)踐實(shí)習(xí)的時機(jī)。

個人實(shí)習(xí)報告模板14實(shí)習(xí)前：

一早就聽師兄師姐說過理工科的學(xué)生都要進(jìn)行金工實(shí)習(xí)，但那時什么是金工實(shí)習(xí)，金工實(shí)習(xí)是干什么的，對于我來說都是一個含糊的概念。只是知道我大二的時候有兩個禮拜是不用上課的，要到工廠里面學(xué)習(xí)。一開始還以為是很輕松的活兒，晚上還特意地安頓了節(jié)目打算可以好好地放松一下。也許我是太天真了，也許我是沒有下過工廠不知道工人的辛苦，所以到后來發(fā)現(xiàn)自己對金工實(shí)習(xí)的理解幾乎都是錯誤的。這就是金工實(shí)習(xí)給我的第一個體會：凡事只有自己親身了解了，經(jīng)歷過了，你才有資格給它下定論，要不然你是沒有發(fā)言權(quán)的。

實(shí)習(xí)中：

一、平安培訓(xùn)：

第一天的早上，我?guī)ьI(lǐng)幾分期待，幾分興奮，也帶領(lǐng)對金工實(shí)習(xí)的好奇和疑問走進(jìn)了培訓(xùn)中心的教室。負(fù)責(zé)給我們介紹金工實(shí)習(xí)的老師，詳細(xì)耐心的給我們講解，讓我們初步了解了金工實(shí)習(xí)的含義，解答了我一直的疑問：金工實(shí)習(xí)是包括微機(jī)數(shù)控加工，塑料加工，外表處理等非傳統(tǒng)實(shí)習(xí)內(nèi)容在內(nèi)的多工種的根本訓(xùn)練。它是一門實(shí)踐性的技術(shù)根底課，是工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械技術(shù)制造的根本工藝辦法和技術(shù),完成項目根本訓(xùn)練的必修課。老師在講解的時候，特別強(qiáng)調(diào)了金工實(shí)習(xí)中的必須注意的平安問題：她給我們講了許多以往學(xué)生金工實(shí)習(xí)中一些違紀(jì)的現(xiàn)象：學(xué)生甚多沒有穿工作服或是不按要求穿工作服，工作時態(tài)度不夠嚴(yán)肅，有的甚至在打瞌睡。他又提到了一些由于不遵守平安制度，沒有嚴(yán)守紀(jì)律而導(dǎo)致的重大事故。我們在心驚膽顫的同時，心里已經(jīng)烙下了一個鐵一樣的原那么：平安第一！老師好小看穿了我們在想什么似的，給我們吃了顆定心丸：只要嚴(yán)格遵守平安制度，嚴(yán)守紀(jì)律，金工實(shí)習(xí)絕對是一個平安而有收獲的愉快過程。

二、鑄造

我們在進(jìn)行鑄造的工作主要是制作模具。在制作的過程中，看似簡單的操作其實(shí)也蘊(yùn)含著很多技巧?？粗蠋煵僮鞯氖炀殻娴暮芰w慕，于是效仿老師的操作進(jìn)行模具制作。但是第一次因?yàn)槲覜]有將邊壓實(shí)，結(jié)果邊和里面的泥土脫節(jié)了。無奈只能做第二次，這次吸取了前次的經(jīng)驗(yàn)，終于將木頭取出，但是取的時候敲打的過于用力，拿出來以后發(fā)現(xiàn)里面的泥塌了一局部，經(jīng)過仔細(xì)修正才終于成型。當(dāng)天下午我們又做了一個比擬復(fù)雜的模具，老師還多教了我們一種辦法：挖沙造型。因?yàn)橛猩衔绲慕?jīng)驗(yàn)，下午做的還算順利。看著做的還說的過去的東西，心里有種成就感。

總結(jié)一天的經(jīng)驗(yàn)，我親身體驗(yàn)了鑄造的最初工序——制作模具，而且自己動手制作了兩個模具，看著成品很有成就感。更重要的是今天我深刻的明白了一個道理，就是一定要親自動手才會明白其中的技術(shù)。只是看老師的操作以為很簡單，但是當(dāng)自己真的動手時才發(fā)現(xiàn)原來并不像想象中的則簡單。一天的勞動是辛苦的，但是比照收獲，還是值得的。

三、鉗工

由于鉗工只進(jìn)行了半天的實(shí)習(xí)，但是也還是累得腰酸背痛。雖然題目很簡單，但是我動手才發(fā)現(xiàn)并不簡單。因?yàn)榘褕A鐵柱變成你想要的形狀并不是一件簡單的事，而且要把誤差控制在1mm之內(nèi)就更不容易了。按照老師教的辦法，先做出了外形，但是怕萬一少了料就沒得補(bǔ)了，于是每個邊就多留了一點(diǎn)。但是這下可苦了我了。做出外形以后就一點(diǎn)一點(diǎn)磨，等到磨的時候才發(fā)現(xiàn)原來磨是很慢很累得一個動作。雖然最后完成了，但是還是有很多不平的地方。

不過雖然說鉗工是一件十分累人的事情，但是在自己完成后看著自己的工件時，成就感就是鉗工給我的感覺。比起鑄造，鉗工更是考驗(yàn)一個人的毅力和耐心。累過，痛過，但是最后捧著自己的心血，就算還是不太合乎師傅的要求，在自己的手中就像是一分稀世珍寶，舍不得弄壞它一些一毫。

四、車工和數(shù)車

我們比擬幸運(yùn)，在學(xué)習(xí)數(shù)車之前我們能夠比擬真實(shí)地接觸過車床，剛開始看到那個龐大的車床的時候，感覺很神秘也很陌生，不知道怎么弄。經(jīng)過老師的一講解才發(fā)現(xiàn)原來車床的使用是這么簡單。不過，雖然簡單，但是也存在一定的危險性。在熟悉了機(jī)床的操作之后我們就開始用車刀對工件進(jìn)行加工。切割的操作并不難，但是想要熟練就困難了，因?yàn)橐且蟮墓钜竭_(dá)0.02mm，而車床上的最小刻度卻只有0.05mm，所以只有手眼并用才能到達(dá)要求。第一次由于計算錯誤，結(jié)果少了0.10mm，本來想是去重做好了，無奈時間缺乏，最后只好在得到老師的同意下把長為12mm的改為了11mm。可見做工活不光需要熟練，而且需要細(xì)心和耐心。

比起老車工，數(shù)控車工就輕松得多了。所謂數(shù)控車就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作。但是也許我們是材料學(xué)院的學(xué)生，對新的編程辦法有點(diǎn)摸不著頭腦，所以編起來還是有一定難度的。在老師的指點(diǎn)下，經(jīng)過大家的仔細(xì)討論，我才漸漸理解了每一個指令的意思。然后就按照作業(yè)的要求開始自己動手編程?？雌饋聿⒉粡?fù)雜的工件編出來的程序還挺復(fù)雜，而且總是計錯一些工件長度，以致于常常出錯。還是拿給老師看看吧，老師修改正后，總算在車床上順利測試通過。

經(jīng)過