世達(dá)乳業(yè)“鮮奶節(jié)”廣告策劃提案

世達(dá)乳業(yè)“鮮奶節(jié)”廣告策劃提案12345“鮮奶節(jié)”活動概述世達(dá)的品牌分析“鮮奶節(jié)”活動準(zhǔn)備“鮮奶節(jié)”活動執(zhí)行“鮮奶節(jié)”費(fèi)用預(yù)算世達(dá)品牌分析（swot分析）優(yōu)勢

“世達(dá)”品牌石家莊最本土、最有歷史的品牌石家莊鮮奶第一家“巴氏奶“自主研制配方鮮奶，是國內(nèi)最早的巴氏奶提供者產(chǎn)品早已深化百姓心中，有一定的忠誠度；產(chǎn)品性價比高

第一個建立入戶渠道物流優(yōu)勢帶來的價格優(yōu)勢劣勢

品牌老化，競爭力不足巴氏奶概念沒有普及

品牌推廣策略單一大眾對普通常溫奶固有的認(rèn)可和依賴

三元巴氏奶對本地市場的進(jìn)軍

機(jī)會

政府宏觀政策的扶持，出臺相應(yīng)文件保護(hù)行業(yè)發(fā)展“禁鮮令”的解除使巴氏奶銷售逐漸回升石家莊市民消費(fèi)意識及水平的提高消費(fèi)者對健康的追求問題公司形象混亂，信息傳播不統(tǒng)一品牌宣傳力度不足品牌特性品牌個性：新鮮的純凈的健康的品牌主張：有純度，才能領(lǐng)“鮮”一步品牌的主張，“鮮奶節(jié)”應(yīng)時而生世達(dá)乳業(yè)

健康純凈新鮮本土品牌原素純凈品質(zhì)保證新鮮口感名片本土家門口的便捷享用健康企業(yè)的使命承諾23451“鮮奶節(jié)”活動概述世達(dá)的品牌分析“鮮奶節(jié)”活動準(zhǔn)備“鮮奶節(jié)”活動執(zhí)行“鮮奶節(jié)”費(fèi)用預(yù)算活動軟目的引導(dǎo)鮮牛奶消費(fèi)提高世達(dá)品牌忠誠度及美譽(yù)度普及鮮牛奶知識，填補(bǔ)消費(fèi)者對巴氏奶認(rèn)知的空白提升消費(fèi)信心，振興地方奶業(yè)引領(lǐng)中國乳業(yè)的健康發(fā)展，增強(qiáng)國民體質(zhì)活動目的活動硬任務(wù)

鮮奶節(jié)2周為實(shí)現(xiàn)全年15噸的銷售目標(biāo)做出貢獻(xiàn)通過活動達(dá)到宣傳目的，為分銷員的招募開幕通道，活動期間放寬招募的條件樹立世達(dá)本土鮮奶形象體驗(yàn)接點(diǎn)銷售接點(diǎn)傳播接點(diǎn)媒體投放公關(guān)新聞炒作公關(guān)事件制造線下活動大篷車巡售激情體驗(yàn)幸運(yùn)抽獎軟文報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品贈飲鮮奶節(jié)開幕式鮮奶文化節(jié)目表演

活動框架鮮奶節(jié)戶外

活動主題主題：新鮮與健康同步口號：有純度，才能領(lǐng)“鮮”一步功能與定位：“市民的健康節(jié)、企業(yè)的大舞臺”。1、鮮奶節(jié)時間:2010年4月23日-5月7日期間（暫定）2、活動開幕時間地點(diǎn)：2010年4月23日（場地待定）3、活動時間：9:30am－16:30pm（結(jié)束具體時間根據(jù)現(xiàn)場情況）

活動時間派贈門票攤位宣導(dǎo)現(xiàn)場造勢鮮奶節(jié)主題廣場健康派對游戲促銷抽獎表演吸引人氣吸引人氣活動策劃特色門票派贈:凡是在鮮奶節(jié)當(dāng)天在開幕式現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)世達(dá)產(chǎn)品購買的前100名顧客可獲得“嘉禾啤酒”在五一期間舉辦的演唱會門票一張。（世達(dá)可考慮與嘉禾實(shí)現(xiàn)跨界同層合作助場鮮奶節(jié)）攤位宣導(dǎo):活動當(dāng)天在舉辦會場及周邊社區(qū)設(shè)立產(chǎn)品攤位，實(shí)現(xiàn)購買派發(fā)活動抽獎券及小禮品，引導(dǎo)性的達(dá)到宣傳聚集人氣的效果。（旺場）大篷車巡售點(diǎn)：活動2周內(nèi)設(shè)立大篷車社區(qū)巡售點(diǎn)（分銷員招募點(diǎn)）設(shè)置現(xiàn)場分銷員招募點(diǎn)32451“鮮奶節(jié)”活動概述世達(dá)的品牌分析“鮮奶節(jié)”活動準(zhǔn)備“鮮奶節(jié)”活動執(zhí)行“鮮奶節(jié)”費(fèi)用預(yù)算活動整體推進(jìn)表

準(zhǔn)備一期準(zhǔn)備二期執(zhí)行期物料設(shè)計(jì)場地確定演出規(guī)劃物料制作、采購物料維護(hù)、補(bǔ)充場地使用演出籌備現(xiàn)場執(zhí)行人員規(guī)劃人員籌備大篷車社區(qū)推廣終端預(yù)告宣傳現(xiàn)場報(bào)道、宣傳預(yù)熱期宣傳預(yù)熱協(xié)調(diào)會

活動前期宣傳終端推廣：在餐飲、賣場、零售終端及夜場等渠道，根據(jù)城市具體情況進(jìn)行鮮奶節(jié)活動的告知和推廣，具體形式以終端生動化為主，配合在活動場地附近前期進(jìn)行的單頁派發(fā)（活動前15天內(nèi)進(jìn)行）。

一、終端推廣活動現(xiàn)場舉辦現(xiàn)場活動前三天，于現(xiàn)場放置空飄宣傳物，預(yù)告活動舉辦日期；模型：世達(dá)牛奶瓶子卡通形象充氣模型橫/豎幅：于廣場附近的大廈門口或外墻懸掛橫幅或豎幅，充氣拱門：事前設(shè)立在活動現(xiàn)場，上標(biāo)活動主題；二、靜態(tài)傳播dm單張派發(fā)舉辦現(xiàn)場活動前兩周時間開始，由現(xiàn)場工作人員在廣場周圍的人群聚集地點(diǎn)+終端+社區(qū)派發(fā)宣傳單張，以拓展活動的宣傳區(qū)域；如分銷員介紹產(chǎn)品時順帶介紹、在社區(qū)、商超等地張貼有關(guān)世達(dá)乳品的宣傳海報(bào)等，務(wù)求鮮奶節(jié)的消息讓最多人獲悉，以達(dá)到現(xiàn)場高接觸率的效果。三、動態(tài)傳播四、媒介傳播運(yùn)用報(bào)紙、戶外、新聞媒體等傳統(tǒng)媒體結(jié)合網(wǎng)絡(luò)這一新型媒介進(jìn)行傳播終端生動化設(shè)計(jì)：企業(yè)標(biāo)識、標(biāo)牌統(tǒng)一終端送奶車、奶站、訂奶車活動工作人員服裝產(chǎn)品包裝名片企業(yè)內(nèi)刊社區(qū)訂奶箱鮮奶節(jié)配合終端促銷計(jì)劃：新訂戶：訂奶優(yōu)惠，訂奶送報(bào)老訂戶：感恩回饋，贈送好禮分銷商：營銷大賽終端推廣細(xì)節(jié)終端宣傳細(xì)節(jié)

送報(bào)到社區(qū)制作社區(qū)海報(bào)、dm宣傳單包裝社區(qū)單元牌、門牌、訂奶箱、訂報(bào)箱，為社區(qū)治安亭制作太陽傘，安裝路燈鮮奶節(jié)節(jié)場地：由營銷公司市場部主導(dǎo)并征得工廠、營銷公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)資源的支持場地主要要求：在當(dāng)?shù)赜休^高的人氣在活動期間能保持良好的人流量是當(dāng)?shù)刂饕罕娀顒訄鏊?dāng)?shù)孛浇殛P(guān)注的活動場地場地活動專業(yè)要求：首先有安保的保障交通方便、保障人流量水源、電源等條件充足周邊最好有較大的賣場覆蓋能保障媒介宣傳需要場地談判要點(diǎn)：按照活動策略充分運(yùn)用媒介的資源充分發(fā)揮營銷公司的公關(guān)資源。與健康主題連接。最大化的運(yùn)用公益活動的主線節(jié)約場地成本場地選擇鮮奶節(jié)場地活動物料準(zhǔn)備id項(xiàng)目數(shù)量協(xié)助部門負(fù)責(zé)人1鮮奶節(jié)舞臺背景1

2展板（健康主題、公司資料）203a字檔版（鮮奶節(jié)方案）104產(chǎn)品介紹牌106產(chǎn)品展示架17售貨亭/車待定8促銷人員貼標(biāo)紙、吊牌、服裝1009抽獎劵1000010宣傳單張1000011簽名板112留影墻1活動物料設(shè)計(jì)

活動禮品準(zhǔn)備id禮品名稱數(shù)量id禮品名稱數(shù)量1水晶煙灰缸

10太陽帽

2早餐機(jī)

11t恤

3玻璃杯

12明星海報(bào)

5家居用品

13贈門票

6分銷員補(bǔ)貼

14帳篷

7口哨、紅旗等

15金屬打火機(jī)

8世達(dá)乳品

16嘉禾啤酒

8塑料扇17演唱會門票合計(jì)禮品準(zhǔn)備建議單項(xiàng)目應(yīng)急準(zhǔn)備1、如因天氣變動導(dǎo)致的活動不能按期執(zhí)行，統(tǒng)一報(bào)至項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。由城市項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將不能按時執(zhí)行的城市列表逐級上報(bào)，共同協(xié)商解決方式。天氣變動匯報(bào)時間：根據(jù)提前查到的天氣預(yù)報(bào)，提前三天在12：00am前匯報(bào)營銷公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。2、遇到下暴雨天氣應(yīng)先妥善保存好各類易受潮的物品，及時將該類物品放置到安全的地方，活動暫停。如下小雨的話及時反饋給營銷公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人并確認(rèn)活動是否繼續(xù).。決策人：營銷公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,由非凡公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人通知世達(dá)工作人員和活動是否繼續(xù)。

項(xiàng)目應(yīng)急措施3、遇到新聞媒體采訪現(xiàn)場工作人員遭遇采訪不發(fā)表任何說明（除非統(tǒng)一說明口詞），如需采訪請其聯(lián)絡(luò)世達(dá)營銷公司公關(guān)工作負(fù)責(zé)人。

4、人員風(fēng)險(xiǎn)的管理促銷員會有活動當(dāng)天不能到達(dá)的可能，這一點(diǎn)需要城市負(fù)責(zé)人在準(zhǔn)備時留有備用人員，一旦出問題替補(bǔ)人員能夠及時補(bǔ)上。活動臨近時保持與這些人員的溝通。42351“鮮奶節(jié)”活動概述世達(dá)的品牌分析“鮮奶節(jié)”活動準(zhǔn)備“鮮奶節(jié)”活動執(zhí)行“鮮奶節(jié)”費(fèi)用預(yù)算活動場地效果圖（尚未確定）展銷攤位現(xiàn)場招募分銷員的報(bào)名點(diǎn)舞池舞臺dj臺展板出口入口咨詢臺鮮奶節(jié)健康派對時段：第一部分9:30–11:30

健康派對第二部分2:30–4:30

鮮奶文化秀

活動內(nèi)容活動流程：時間 內(nèi)容9:30-9:45

開場舞，青春舞蹈組合9:45-9:50

司儀開場白9:50-10:05

游戲時間10:05-10:15

健康我最棒（舞蹈可與少年舞蹈學(xué)校合作）10:15-10:25

第一輪抽獎10:25-10:40

歌手演唱歌曲10:40-10:50

游戲時間10:50-11:00

健身模特秀（可與健身房合作）11:00-11:10

第二輪抽獎，休息時間活動流程活動流程：

時間(pm)內(nèi)容2:30-2:45

派對開始，進(jìn)行暖場2:45-3:00

鮮奶知識（常識）競答

3:00-3:30

入場者跳舞時間3:30-3:45

新鮮動起來3:45-4:15

入場者跳舞時間4:15-4:30

尾聲：促銷抽獎之后活動結(jié)束鮮奶文化展覽區(qū)功能營運(yùn)說明分工與職責(zé)以世達(dá)歷史的資料為素材著重深層次的介紹鮮奶文化，加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度突出在石家莊為數(shù)不多的有歷史的企業(yè)中，世達(dá)是最具獨(dú)特魅力的優(yōu)勢市場部品牌組負(fù)責(zé)提供標(biāo)準(zhǔn)資料制作區(qū)域市場部計(jì)劃當(dāng)?shù)亟M織和現(xiàn)場制作現(xiàn)場安排2名促銷人員解說。必須要找對世達(dá)文化有深刻領(lǐng)會的員工鮮奶文化展覽區(qū)所需物料工作人數(shù)易拉寶x個，kt版x個，桌子x個，椅子x個現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：工作人員兩人品嘗區(qū)/展示區(qū)/售賣區(qū)1、品嘗區(qū)功能營運(yùn)說明分工與職責(zé)

現(xiàn)場要擺放世達(dá)產(chǎn)品展示柜，為消費(fèi)者提供各種世達(dá)飲品，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到世達(dá)優(yōu)質(zhì)的新鮮感。

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人領(lǐng)取區(qū)領(lǐng)取試用品嘗的各種飲品。現(xiàn)場安排4名促銷人員解說。突出各類品種的特質(zhì)特性，突出品牌概念及品質(zhì)口感等。所需物料工作人數(shù)帳篷x個，易拉寶x個，海報(bào)x個，kt版x個，桌子x個，椅子x個，品類產(chǎn)品，各多少箱。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：工作人員x人2、展示區(qū)功能營運(yùn)說明分工與職責(zé)1、在理性傳播方面，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，制作工藝的獨(dú)特。2、在情感傳播方面，突出：“歷史品牌、傳承健康”3、精選宣傳所提供提供的各類素材，最大限度地將上述要點(diǎn)進(jìn)行宣傳市場部品牌組負(fù)責(zé)提供標(biāo)準(zhǔn)資料制作區(qū)域市場部計(jì)劃當(dāng)?shù)亟M織和現(xiàn)場制作現(xiàn)場安排2名促銷人員解說。必須要找對世達(dá)文化有深刻領(lǐng)會的員工所需物料工作人數(shù)帳篷x個，易拉寶x個，海報(bào)x個，kt版x個，桌子x個，椅子x個，紀(jì)念品x個?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：工作人員x人3、售賣區(qū)功能營運(yùn)說明分工與職責(zé)各地要銷售最新鮮的牛奶，最好是當(dāng)周酒、當(dāng)日酒?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人領(lǐng)取試用品嘗各種飲品。1、現(xiàn)場安排4名促銷人員銷售。2、突出各類品種的特質(zhì)特性，突出品牌概念及品質(zhì)口感等。所需物料工作人員帳篷x個，易拉寶x個，海報(bào)x個，kt版x個，桌子x個，椅子x個，品類產(chǎn)品，各多少箱，準(zhǔn)備零鈔?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：工作人員x人及名字42351“鮮奶節(jié)”活動概述世達(dá)的品牌分析“鮮奶節(jié)”活動準(zhǔn)備“鮮奶節(jié)”活動執(zhí)行“鮮奶節(jié)”費(fèi)用預(yù)算預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目id項(xiàng)目費(fèi)用備注1物料費(fèi)用2執(zhí)行費(fèi)用3禮品費(fèi)用4人員費(fèi)用5媒介公關(guān)費(fèi)用6其它不可預(yù)算費(fèi)用合計(jì)鮮奶節(jié)分費(fèi)用預(yù)算預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目細(xì)則項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用物料費(fèi)用抽獎券門票及宣傳單張禮品獎品巡售敞篷車項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用執(zhí)行費(fèi)用條幅噴畫、展架舞臺dj臺燈柱旗充氣公仔彩旗舞池地氈促銷攤位宣傳攤位展架項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用人員費(fèi)用舞蹈藝員（四個）小舞蹈演員健身教練dj女歌手司儀促銷人員服飾現(xiàn)場督導(dǎo)人員保安項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用廣宣物料費(fèi)用報(bào)廣戶外終端宣傳物料補(bǔ)充說明（買門票曾鮮奶節(jié)的抽獎券）石家莊啤酒音樂節(jié)五一開唱

“五一”期間，第二屆嘉禾啤酒音樂節(jié)將在石家莊震撼登場。記者從音樂節(jié)新聞發(fā)布會上獲悉，4月30日、5月1日、5月2日，音樂節(jié)將在省體育館連唱三天。作為音樂節(jié)上的演唱嘉賓，唐朝樂隊(duì)的主唱丁武，“超女”譚維維、“快女”李霄云也出席了發(fā)布會，從陣容上不難看出，此次音樂節(jié)上的表演嘉賓依然照顧到多個年齡段的歌迷。主辦方透露，本次音樂節(jié)演出嘉賓陣容強(qiáng)大：4月30日，唐朝樂隊(duì)和張震岳&free樂隊(duì)是當(dāng)晚的重量級音樂人；5月1日，beyond將在石家莊的夜空唱響《光輝歲月》和《海闊天空》等經(jīng)典曲目；