百貨類經營數(shù)據(jù)分析與銷售管理提升

百貨類經營數(shù)據(jù)分析與銷售管理提升73頁百貨類經營數(shù)據(jù)分析與銷售管理提升73頁百貨類經營數(shù)據(jù)分析與銷售管理提升73頁前言

在現(xiàn)代百貨的管理和經營中，種種數(shù)據(jù)和表單看上去都十分有用，但如何“用數(shù)字說話”幫助我們及時發(fā)現(xiàn)并解決經營中存在的問題，成為管理者日常管理和決策的一個工作目標。科學有效的數(shù)據(jù)分析，對改進經營管理方法、提升銷售業(yè)績及管理效率起到積極的促進作用。2目錄一、商場助理對商場管控應關注的數(shù)據(jù)二、銷售數(shù)據(jù)常用的分析方法三、促進銷售提升的建議四、案例分享3

百貨銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)分為報表系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)報表系統(tǒng)銷售系統(tǒng)門店面積、人數(shù)統(tǒng)計口徑.doc

一、商場助理對商場管控應關注的數(shù)據(jù)（1）銷售計劃（2）銷售收入（3）本年、同期銷售收入累計（4）毛利額（5）毛利率（6）門店面積、人數(shù)（7）客流量、客單價（8）百貨大類銷售1.1商場助理應關注的數(shù)據(jù)4分析報表具體報表5（2）餅狀圖（1）兩軸線—柱圖（3）折線統(tǒng)計圖1.2常用的分析圖表6（1）、兩軸線一柱圖此種圖表主要用于銷售收入、毛利的同比增長對比，可以非常直接的看出比較指標的同比增長幅度。繪制此種分析圖應注意圖的顏色，底色及圖內數(shù)據(jù)柱、同比線的顏色要形成鮮明的對比，方便從圖表中清晰的看出增長趨勢。圖表中的字體要清晰工整，盡量不要用斜體字。7（2）、餅狀圖餅狀圖的組成標題—概括介紹圖形的主旨，表明圖形所描述的對象是什么數(shù)據(jù)—圖形中的統(tǒng)計數(shù)值，包括計量單位圖例—具有圖形語言的功能，表明圖中各類別的具體含義餅狀圖的優(yōu)點是能夠將各種數(shù)據(jù)直觀地綜合到同一個圖中，可以從圖表中清晰地看出各部分的比重值。在銷售報告中，地區(qū)銷售占比、百貨大類銷售占比使用較多。8910（3）、折線統(tǒng)計圖

折線統(tǒng)計圖是用一個單位長度表示一定的數(shù)量，根據(jù)數(shù)量的多少，描出各點，然后把各點用線段順次連接起來，折線統(tǒng)計圖不但可以表示出數(shù)量的多少，而且能夠清楚地表示出數(shù)量增減變化的情況。折線統(tǒng)計圖一般用于銷售收入、毛利額、平效、勞效數(shù)據(jù)的走勢分析。11

2013年1-12月份百貨類月份銷售對比表（萬元）月份銷售收入毛利額本月同期同比本月同期同比±%±%一月162836.786496.3788.2630085.8916180.0985.94二月82075.6397555.75-15.8713909.6318311.77-24.04三月87643.2561682.6342.0915101.4310970.0637.66四月87008.2161032.4642.5614718.0810616.1338.64五月92526.4276681.8120.6615868.4313280.0119.49六月94893.3966225.8543.2918655.211842.157.53七月79973.0360634.8131.8912894.0110099.1627.67八月79966.6363499.8425.9313166.8610557.8524.71九月103232.976294.0535.3117955.4813252.8535.48十月115777.897712.6518.4920509.4217103.2519.92十一月96193.2981641.5117.8217633.5714984.3117.68合計1209099926408.130.51213785.2164716.829.791213環(huán)比適用于短時間內增長的趨勢發(fā)展進行分析，由于及前一月的節(jié)日、假日、促銷活動不一致，以及每個門店顧客群消費習性不同，所以建議門店采用同比的方式，分析銷售、客流的增長情況。二、銷售數(shù)據(jù)常用分析方法142.1銷售同比增幅分析2.2門店各指標計劃完成情況2.3品牌TOP5與LAST42.4平效、勞效分析2.5客流量、客單價分析2.6重點品類銷售分析2.7價格帶分析2.8節(jié)假日銷售情況分析2.9競爭店銷售情況分析2.10貨區(qū)調整前后銷售對比分析2.11VIP消費分析152.1、銷售同比增幅分析銷售同比增幅分析包括銷售收入同比分析、毛利率同比分析、毛利額同比分析。通常對銷售采取的同比時間段為：月度同比、季度同比、本年累計同比、年度同比本年累計分析為本年前幾個月銷售的總體情況，主要指標為銷售收入、銷售同比、毛利、毛利率，也可增加前幾個月累計平效、勞效、客流量、客單價的分析，累計銷售分析主要看幾個考核指標的發(fā)展趨勢，制作發(fā)展趨勢圖，直觀地了解前期的數(shù)據(jù)，并能初步預測將能達到的目標，為下月的經營做好準備。16影響銷售收入的因素內部原因外部原因服務質量人員配備品牌定位政策因素市場因素其他因素17某商場通過內外因分析銷售情況182.2、門店各項指標計劃完成情況

門店指標計劃完成情況主要指銷售收入及毛利率的計劃完成情況。銷售收入計劃完成率=月度實際銷售收入/月度銷售計劃*100%毛利率計劃完成率=月度實際毛利率/計劃毛利率*100%通過對兩項指標計劃完成情況分析，可以看出月度時間段內品牌、柜組、商場及門店的計劃完成情況，從而分析銷售不理想的原因，評定時間段內促銷活動的有效性等等。分析區(qū)域內各門店的計劃完成情況，充分掌握計劃完成進度，合理的調整后期的經營方向。192.3、品牌TOP5及LAST4TOP5的幾個主要指標：銷售數(shù)量、銷售額同比、毛利率同比、綜合貢獻率等。品牌綜合貢獻率=銷售收入占比*50%+毛利額占比*50%LAST4的幾個主要指標：勞效、商品結構、銷售數(shù)量趨勢、客單價趨勢20某柜組品牌綜合貢獻率排名21銷售額TOP5的研究意義：20/80原則：TOP5是我們品類最重要的品牌，他們將影響我們的營業(yè)額走向以及預算完成狀況。TOP5品牌是我們的風向標，可以直接了解到消費者動向。TOP5的商品庫存狀況一定程度上決定了樓層缺貨率。研究LAST4的意義：LAST4會反映出樓層管理所出現(xiàn)的問題。推動扶持落后是我們的主要工作內容之一淘汰的主要對象222.4、平效、勞效分析平效：每平方米的銷售產出，包括銷售收入平效和銷售毛利平效計算公式：平效=銷售收入/經營面積平米毛利=含稅毛利/經營面積勞效：每一名員工的銷售產出，包括銷售收入勞效和銷售毛利勞效計算公式：勞效=銷售收入/員工人數(shù)人均毛利=含稅毛利/員工人數(shù)平效考核經營面積的利潤率。勞效考核每位員工的貢獻情況。23影響勞效變化的幾個因素有經驗的營業(yè)員的流失商品結構庫存問題新進員工的培訓狀況換季新品對員工的培訓24改善勞效的入手點1、降低員工流動性，保持人員穩(wěn)定性2、營業(yè)員銷售技巧的強制培訓3、專柜店長的強制培訓4、商品結構跟蹤5、保證商品庫存25提高平效的措施1、商品陳列關聯(lián)性2、不斷優(yōu)化門店品類布局3、根據(jù)季節(jié)合理調整商品結構4、關注重點品類、重點區(qū)塊的平效5、重新檢查柜臺商品，提高無邊際商品淘汰率6、通過對品牌的引進和淘汰，提升商品品質262.5、客流量、客單價分析

零售業(yè)客流量、客單價應以固定比例同比逐月增長，但也存在下降的可能，此項指標主要分析客流量、客單價增降的原因?？蛦蝺r的高低，主要和商場的定位、以及目標顧客的消費能力有關，但是，從理論上分析，如果能夠延長顧客平均滯留時間，也就有可能讓某個顧客創(chuàng)造更高的客單價。

27促銷活動老顧客維護同城分店開業(yè)殿堂購物環(huán)境品牌變更內部影響客流量增降的內部因素28外部新興購物中心的沖擊天氣因素商圈競爭店開業(yè)節(jié)假日因素季節(jié)交替影響客流量增降的外部因素29提升客流量的方法措施門店的直觀吸引力（燈光、LOGO、音效、色彩、氣味、整潔衛(wèi)生、商品陳列、商品的組合等）商品陳列豐滿度、店面布局合理商品適銷對路（引進能夠滿足目標顧客需求的優(yōu)質品牌）豐富經營商品品類改善員工服務態(tài)度、提高人員服務質量有針對性開展相應的促銷活動和特色經營合理規(guī)避及競爭店間的強勢沖突，尋求自身發(fā)展途徑30以下幾種情況說明：銷售額銷售筆數(shù)客單價原因下降上升下降客流增多，銷售的多為低價商品，或促銷活動期間折扣商品較多，但未起到促銷作用。上升上升下降客流增多，銷售的低價商品或折扣商品，促銷活動作用明顯。上升下降上升高端商品銷售較好，或品牌調整，低端商品汰換，適合顧客群的需要。下降下降上升高端商品銷售較好，或品牌調整未達到當前的目標。下降下降下降客流減少，品牌結構存在不合理的狀況，商圈競爭激烈。上升上升上升高端商品銷售良好，商場檔次逐步提升，進入銷售提升通道。312.6、重點品類銷售分析

百貨大類共有17類，其中重點為位于銷售同比增長前4位的女裝、男裝、珠寶飾品、鞋品箱包，以及銷售增長明顯變化的大類，地區(qū)的大類銷售分析本地區(qū)的大類銷售增長情況，可以作為商場貨區(qū)調整的依據(jù)。大類分析可以對細類、品牌進行分析，對支柱品牌予以重點關注，提供相應的便利措施，促進整體銷售的提升。32某商場品類數(shù)據(jù)及文字分析針對品類單獨進行詳盡的文字分析，通過深挖品類價位段、品牌構成、團購情況，清晰把握各品類的銷售脈搏。332.7、價格帶分析價格帶是指同類商品或一個商類中，商品最低價格和最高價格的差別。價格帶的寬度決定了該類型商品在門店所面對的消費者的受眾層次和數(shù)量。價格帶的設限標準：商品分類價格檔次顧客層來客數(shù)客單價其他標準

【1006PL】品類價格帶分析表

【1007PL】品牌價格帶分析表

3435362.8、節(jié)假日銷售情況分析

節(jié)假日銷售情況分析主要包括年度內各個重大促銷活動檔期分析及節(jié)假日促銷活動檔期分析。

商城店2010年春節(jié)銷售分析.doc

針紡商場母親節(jié)分析報告.xls促銷數(shù)據(jù)分析與促銷相關的品類數(shù)據(jù)和品牌數(shù)據(jù)銷售的變化趨勢銷售、毛利、交易數(shù)的變化37（1）月度銷售分析及MAX:MIN(最大最小)值定義：一定周期內單日銷售最大值與最小值之比（季度、月度）現(xiàn)象：當某月的最高那一天的銷售額是最低的那一天的銷售額的6~9倍區(qū)間時，我們就認為促銷活動依賴度過強了，而在3倍以內我們認為促銷活動沒能有效的刺激消費數(shù)據(jù)統(tǒng)計修正：（A）當月最高的前三天的平均值與最低三天的平均值（B）新店比值可調升而成熟店的則可降低38（2）禮券回收率

定義：是指在一個促銷檔期中我們發(fā)出的券和我們收回的券的比值。現(xiàn)象：一般我們做的促銷活動若是得到了顧客的良好反饋，回收率在90~95%區(qū)間。低于70%則可認為促銷活動存在了問題，禮券的權威性在下一次的活動中會受到質疑。數(shù)據(jù)修正：（A）券的使用便捷性會提升回收率（B）品牌的參及程度會影響回收率（C）品類設置影響回收率392.9、競爭店銷售情況分析

現(xiàn)今做百貨已不是關起門來把自己的品牌和店鋪做好就可以的，而是有著非常激烈的競爭的一門生意。誰能取得競爭的優(yōu)勢，誰就能搶得市場份額。所謂知己知彼，只有準確了解競爭品牌和周邊門店的銷售信息，才能針對性的制定對策，以贏得市場競爭優(yōu)勢。獲得對手銷售信息對競爭店的銷售品類進行分析對競爭店的促銷進行調查及分析

某門店童裝組競爭店采價報告.doc402.10、貨區(qū)調整前后銷售對比分析

現(xiàn)在顧客追求的不只是新款的商品，對門店經營品類的布局及殿堂環(huán)境也有著較高的要求，為此，門店順應市場形勢的變化，會根據(jù)節(jié)假日、季節(jié)轉變等合理調整布局，或者為提升門店檔次而引進新品牌，重新調整貨區(qū)。貨區(qū)調整前后銷售對比分析可以幫助管理者判斷貨區(qū)調整后的銷售狀況及新近品牌的銷售貢獻情況，從而做出合理決策。

棗莊華山店貨區(qū)調整后的銷售分析.doc412.11、VIP消費分析

通過VIP消費分析，可以了解企業(yè)會員的消費能力、消費習慣及消費方式，通過80/20原則，加大對會員的維護力度，同時，增加新會員，有效提升企業(yè)的銷售收入。

會員消費占比會員年齡結構分析會員檔期促銷活動分析商城店VIP消費分析.doc42**商城五樓文體商場3月份銷售分析.doc2013年4月份百貨類商品銷售分析.doc2013年5月淄博店百貨商場銷售分析.xls43三、促進銷售提升的建議3.1加強商品管理3.2開展形式多樣的評比活動443.1、加強商品管理商品結構庫存管理重點商品缺貨監(jiān)控45（1）商品結構主力商品輔助商品附屬商品利潤型商品促銷商品滯銷商品注意各類商品的表現(xiàn)形式及管理重點46（2）庫存管理訂貨原則庫存周轉天數(shù)庫存貨品管理有效控制庫存47訂貨原則：

1.5倍原則，什么是1.5倍原則呢？安全庫存=上期實際銷量X1.5倍1.5倍原則是庫存管理的主要內容之一，是經過很多公司的銷售實踐總結出來的安全存貨原則，具體數(shù)據(jù)是建立在上期銷量基礎上以及本期訂單的依據(jù)。訂貨原則481.5倍原則，如果遇到特殊情況應適當變化。但是不同的經營品項，有不同的規(guī)則，不可完全套用1.5倍原則。就女裝而言，60平方米的專柜，會根據(jù)品牌、品類的不同而有基本的庫存量。精品女裝：400-600件普通女裝：500-800件快速流行：1000-1200件建議：每次訂貨都要對目前專柜商品進行實物盤點，避免訂貨的重復。49庫存周轉庫存周轉：庫存周轉有兩種表現(xiàn)形式——庫存周轉率和庫存周轉天數(shù)庫存周轉率=銷售成本÷平均庫存(期初庫存+期末庫存)/2庫存周轉天數(shù)=時間/庫存周轉率庫存周轉天數(shù)越少，說明存貨變現(xiàn)速度越快。庫存周轉天數(shù)用來分析：缺貨滯銷加補貨周期可以推算缺貨時間50庫存貨品管理先進先出原則：關注保質期（特別是化妝品，服裝無保質期標注）。按照系列管理：不同品牌均有不同系列產品，倉庫內將不同系列產品進行分區(qū)管理，便于管理及迅速查找。如：服裝可將上衣、褲子、裙子等分區(qū)擺放。分類管理：分類的標準主要有兩個：一是金額標準，二是品種數(shù)量標準。51有效控制庫存執(zhí)行庫存管理制度：1）設定庫存管理臺帳，對庫存情況進行及時跟蹤，控制商品合理庫存。2）每位員工必須熟悉款號對應商品、價格、庫存及擺放位置。3）每周定期對倉庫進行整理，對于不同品類分區(qū)擺放，同時專柜員工熟知商品倉庫內位置，能隨時找到相通款號的商品，最快速度達成銷售。4）每位員工必須了解商品的日銷量，哪些單品有庫存，哪些單品無庫存，無庫存商品的類似款。52如何消化庫存：

有這樣一則“笑談”：中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷售企業(yè)賣上3年。可見，服裝行業(yè)的庫存積壓問題有多么嚴重。如何消化庫存，通常最實用的方法是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過大型的大規(guī)模促銷活動消化庫存。

531）適度特賣：2）門店之間相互的調貨3）淡季多種經營捆綁銷售：一件*折、二件*折4）尋找特殊的銷售渠道

54（3）重點商品的缺貨監(jiān)控1、期貨訂貨2、周期訂貨3、定期調貨4、隨時補貨幾個模式1、退貨2、店長作用3、物流模式4、品牌總部配送管理其他因素553.2、開展形式多樣的評比活動

開展評比活動是激發(fā)員工潛在智慧和能量的有效方式。通過組織形式多樣的評比活動，增強員工工作時的趣味性，同時，使員工意識到有目標在前方，積極發(fā)揮其主觀能動性來實現(xiàn)目標。伴隨物質獎勵的同時，員工獲得更多的是內心的榮譽感及對企業(yè)的歸屬感。

銷售類評比活動評比活動服務類評比活動文娛類評比活動56月度增幅冠軍專柜（柜組、商場）月度業(yè)績最佳專柜（柜組、商場）月度銷售能手、季度銷售能手、年度銷售能手區(qū)域銷售對抗賽最早銷售第一人員工最牛聯(lián)單獎銷售類評比活動57服務類評比活動金牌服務擂臺賽服務示范品牌（柜組、商場）評比活動服務技能大比武、“崗技能手”選拔賽“微笑之星”、“技能服務明星”、“服務形象大使”評比活動最佳“美陳師”評選、品牌形象示范專柜商場服務知識競賽58文娛類評比活動青年歌手大獎賽員工時裝秀趣味運動會各大主題演講、征文比賽59

通過搜集其他企業(yè)的數(shù)據(jù)分析案例，總結好的分析理念及主張，從而應用的門店的實際分析中，幫助門店提升銷售。四、案例分享60某商場銷售分析.ppt杭州銀泰商場鞋部元月工作匯報.pptCOCOPARK2011年3月份月度分析.doc61某商場銷售分析一、日銷售達成—時間順序——1月日期1-11-21-31-41-51-61-71-81-91-101-111-121-131-141-151-16計劃67385225231513111216191516171618銷售67.237.651.825.123.610.29.511.711.617.220.814.617.41723.819.4大堂

5.85.86.36.8達成100%99%100%100%103%68%73%106%97%108%109%97%145%134%188%146%日期1-171-181-191-201-211-221-231-241-251-261-271-281-291-301-31合計計劃252629374148565820121416131418800銷售32.839.923.7303737.741.34913.816.312.515.314.916.514.1773.3大堂7.69.27.18.27.47.69.18.82.72.32.12.42.22.32.1105.8達成162%189%106%103%108%94%90%100%83%155%104%111%132%134%90%110%一月份全月計劃達成率為110%，銷售最高值在春節(jié)前的一周，呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢，進入年三十后，銷售額迅速下降，一年中最旺的季節(jié)就為春節(jié)前的二十天。62日期3-13-23-33-43-53-63-73-83-93-103-113-123-133-143-153-16星期日一二三四五六日一二三四五六日一計劃121010.51010.51112.51299.58.59.5101212.59.5銷售11.27.34.98.166.715.317.76.97.39.45.56.713.316.99.3達成率93%73%47%81%57%61%122%148%77%77%111%58%67%111%135%98%同期17.89.712.29.511.911.825.920.7108.98.299.418.215.910.9同比-37%-25%-60%-15%-50%-43%-41%-14%-31%-18%15%-39%-29%-27%6%-15%日期3-173-183-193-203-213-223-233-243-253-263-273-283-293-303-31合計星期二三四五六日一二三四五六日一二計劃8989.5111288.59119111098310銷售4.74.85.25.313.215.27.24.38.19.24.514.4157.37.6278.5達成率59%53%65%56%120%127%90%51%90%84%50%131%150%81%95%90%同期6.87.77.87.614.617.27.56.911.56.7713.612.78.47.2353.2同比-31%-38%-33%-30%-10%-12%-4%-38%-30%37%-36%6%18%-13%6%-21%3月三月份受到裝修和天氣因素的影響，業(yè)種有21處裝修、改造、撤柜，從貨品上沒有補充新貨品，同時氣溫較低，春裝不動，從15日開始進行大面積的撤柜，這些都導致了本月銷售同比下降。63二、結構分析——價位結構分析價格段數(shù)量金額數(shù)量占比金額占比數(shù)量金額數(shù)量占比金額占比100以下7053.93%0.3%9607.24%0.5%100-19950698120%6%565783.821%6%200-2995928149.423%11%4946126.819%9%300-399438615517%12%4094145.115%10%400-4992448107.410%8%2804127.711%9%500-6992420143.79%11%2959175.911%12%700-10001646140.76%11%1977166.37%12%1000-19992271314.89%24%2531356.69%25%2000-2999510125.62%10%478115.42%8%3000以上18084.61%6%281136.51%9%合計255631306.1100%100%266871441.3100%100%說明：300元以下數(shù)量占比46%，同期44%，上升2%；金額占比17.3%，同期15.5%，上升1.8%300-500元之間數(shù)量占比27%，同期26%，上升1%；金額占比20%，同期20%，同比持平說明（1）500元以下的低價位、低檔次商品在增加。主要受到杰克瓊斯品牌一個半月的全場

3-5折特賣銷售的影響。500-1000元之間數(shù)量占比15%，同期18%，下降3%；金額占比20%，同期20%，持平水平。說明（2）500-1000元這個價格段的商品銷售數(shù)量在減少，但金額并沒有發(fā)生大的變化。比較平穩(wěn)。1000元以上的商品銷售數(shù)量占比12%，同期12%，持平。金額占比

30%，同期金額占比42%，說明（3）1000元以上價格段的商品銷售數(shù)量占比持平的情況下，商品的件單價發(fā)生了下降。總結：出現(xiàn)了以上三種變化形式即低檔商品占比上升，中檔持平，高檔商品金額下降的整體形式。64三、調整分析調整后調整前對比備注品牌面積銷售坪效品牌面積銷售坪效銷售

增長率坪效

增加值新

引

進

品

牌吉普10231994314愛瑪仕、梵帝士10274163727-57%-41321—31對比愛都3213053408喬奇阿瑪尼55.1741513576%273愛登堡3212168380鮑士55.113576246-10%134金利來4717350369杰克斯38.21004826373%10628—31對比比音勒芬61.760574982金狐貍61.7892821447-32%-465全月柜

位

調

整愛瑪仕4031317783愛瑪仕51.3530011033-41%-25021—31對比道格3021832728道格23.5218469300%-202九牧王43.525079577九牧王401625440654%170利郎42.923072538利郎32.81634549841%39高爾普3011713390波頓30107893609%31杰克斯49.2471596杰克斯38.213690358-66%-263喬治白42.9626121459喬治白41.3836462025-25%-566全月雅戈爾5223138445雅戈爾47.711485241101%20428—31對比合計605.2338617560合計616.9421540683-20%-124

從調整前后的銷售對比來看，由于時間較短，最多只有10天時間，同時這10天的銷售還是在整體的調整改造沒有結束的情況下完成的，所以就此來判斷調整后的效果還為時尚早，對調整品牌的銷售跟蹤需要一個數(shù)據(jù)的觀察過程，而且作為業(yè)種更多的是抓新引進品牌的銷售，加大新引進品牌的貨品，保證銷售額穩(wěn)定增長最重要。65四、活動分析月份

主題09年08年時間內容銷售達成率時間內容銷售同比一月九重大禮迎新年千萬減現(xiàn)樂翻天1月1—5日200減20～60205.3100%12月30日—

1月6日折上每滿200減40186.710%迎新春1月17—24日品牌折扣291.4111%

新年送新喜

1月18-25日購物即送折扣減現(xiàn)卡175.766%五福臨門樂新春歡歡喜喜過大年1月25—31日滿200抽刮刮卡103.592%春節(jié)

2月6—12日購物送年貨，送券＋贈禮122.1-15%新春獨享禮會員回娘家1月26日5倍積分16.3136%1月26日

28.4-43%大堂特賣1月13—31日特賣80—180元163.8

大堂促銷

2月1—24日

10556%二月大商冬裝大出清2月9—15日冬裝全面出清3折起再送元宵禮券+智慧禮98.9102%2月21—27日21日猜燈謎、送湯圓75.531%浪漫大商愛的箴言2月13—15日萬朵玫瑰滿額送40.395%情人節(jié)

2月13—14日購物滿521元，送迪士尼水杯+玫瑰花33.720%會員答謝日2月26日會員購物5倍積分888%2月26日

12.8-38%三月大商麗人節(jié)3月6—8日單柜組滿300送38元大商卡39.7112%3月7—9日單筆購物滿380立減38+138元特供品58.5-32%三一五消費與發(fā)展情系大商3月14—16日會員獨享5倍積分超值換購39.5116%3月15—17日無活動44.2-11%會員日3月26日2倍積分+超值換購9.284%3月26會員5倍積分11.3-19%婚慶周3月28—31日大商卡升值200=22144.3114%3月29—

4月1日購物滿2008元，送200元購物券41.96%大堂

3月10—31日京豹促銷3.4

合計1060.2

合計

899.218%66

本季度共活動12次，其中店整體活動11次，實現(xiàn)銷售896.4萬元，業(yè)種自主活動1次，實現(xiàn)銷售163.8萬元。從活動銷售占比圖可以看出，一月份銷售占比最高，達到全月銷售占比89%，對銷售起到了較大的拉動作用。可見節(jié)前的促銷對銷售的增幅起到至關重要的作用。67第68頁一、柜組經營情況表：

按平方毛利額由高到低排序單位：萬元類別柜組經營面積(平米）用工（人）銷售額銷售成本毛利額毛利率平方毛利(元)同期毛利同期平方毛利(元)毛利同比（%）平方毛利同比（%）進貨成本減值工資獎金福利小計

派中派18319.114.8

0.000.0314.94.322.3123703.152039356

丹露18212.59.1

9.13.326.801855

皇妹15210.57.9

0.400.1082.220.591446

中島女鞋葆爾力21212.69.6

9.63.023.801425

美洲鷹16210.78.1

0.500.088.62.119.141279

珂卡芙16210.38.2

8.22.019.761271

印心鳥1528.96.7

0.400.057.11.820.321208

歐羅巴1629.67.5

0.400.107.91.617.121023