廣告業(yè)務(wù)拓展簡(jiǎn)潔版

南京市市民卡公司

廣告業(yè)務(wù)發(fā)展方案12012年2月22日規(guī)劃2中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)為廣告健康發(fā)展提供了有力保障、2010年中國(guó)廣告市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到3437億元，同比增長(zhǎng)22.5%。隨著中國(guó)加入WTO和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)一步開放，由此，創(chuàng)造許多商機(jī)，未來(lái)十年將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金十年”。由于市場(chǎng)的開放，市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)、銷售以及市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、品牌的規(guī)劃上愈來(lái)愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發(fā)展提供了極大的機(jī)會(huì)，廣告業(yè)也是未來(lái)十年內(nèi)最有發(fā)展勢(shì)頭的十大行業(yè)之一。廣告業(yè)市場(chǎng)廣闊廣告業(yè)前景良好廣告業(yè)務(wù)的前景3強(qiáng)媒體、弱公司廣告市場(chǎng)主體即媒體、廣告主、廣告公司三者間的關(guān)系極不平衡,“強(qiáng)媒體、弱公司”的格局依舊沒有改變。專業(yè)化水平低私營(yíng)廣告公司發(fā)展極為迅速，已占據(jù)了南京市廣告業(yè)的半壁江山，但大部分規(guī)模小、作坊式生產(chǎn)、專業(yè)水平低，平均實(shí)力一般。市場(chǎng)化程度不高國(guó)有型公司所占分額明顯下降，股份制和聯(lián)營(yíng)企業(yè)逐漸增多，這說明我市廣告也市場(chǎng)化程度有所提高，但還不夠成熟。傳統(tǒng)媒體地位受到挑戰(zhàn)受數(shù)字革命和新媒體技術(shù)的推動(dòng)，南京媒體廣告市場(chǎng)經(jīng)歷了激烈的變局。傳統(tǒng)媒體仍然是廣告市場(chǎng)的主體，但增幅逐年放緩；以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體廣告份額不斷攀升，已超過雜志和廣播所占的份額。南京廣告市場(chǎng)分析2011年全市媒介廣告市場(chǎng)，電視以74.1%的份額排在首位，報(bào)紙和戶外媒體分別以13.5%和3.7%的份額排在第二和第三位，互聯(lián)網(wǎng)和商務(wù)樓宇LCD分別以3.5%和2.3%的份額排在第四和第五位，超越了雜志和電臺(tái)所占的份額。如何從已有的廣告市場(chǎng)中找到新的廣告資源空白成為我公司開展廣告業(yè)務(wù)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。4我們公司發(fā)展廣告業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢(shì)南京市市民卡公司在市內(nèi)擁有300多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)具有：覆蓋規(guī)模廣、人流數(shù)量大、投放精度準(zhǔn)、服務(wù)水平專的優(yōu)勢(shì)。市民卡用戶具有：消費(fèi)人次多、消費(fèi)易沖動(dòng)

的特點(diǎn)。超過120萬(wàn)/月的充值人次保證的廣告投放的效果。

作為南京市內(nèi)通卡行業(yè)唯一一家獲得支付業(yè)務(wù)許可證的企業(yè)，充份保證了受眾排斥度低。南京市市民卡公司開展廣告業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)受眾優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)5開展廣告業(yè)務(wù)的方向發(fā)展分眾廣告業(yè)務(wù)是公司業(yè)務(wù)拓展的方向廣告業(yè)的前景南京市的市場(chǎng)我公司的資源分眾廣告是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告形式，相比與傳統(tǒng)廣告模式，它避免了傳統(tǒng)廣告成本浩大并且不能有效把信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾的問題。分眾廣告強(qiáng)調(diào)將廣義的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，找到真正屬于自己的目標(biāo)消費(fèi)者。由于針對(duì)性較強(qiáng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷向心力更集中，作用更猛烈，相對(duì)于傳統(tǒng)廣告，分眾廣告具有：針對(duì)都市的主流消費(fèi)人群、受眾的注意力受到的干擾少、傳播媒體符合時(shí)代發(fā)展潮流、價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)。廣告媒體由分離到融合、廣告對(duì)象由大眾到小眾、廣告形式由明確到消融、廣告效果由到達(dá)到互動(dòng)、廣告核心由創(chuàng)意到策劃無(wú)一不彰顯著分眾廣告?zhèn)鞑r(shí)代的到來(lái)。開展分眾廣告的業(yè)務(wù)會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)和利益。南京市民卡公司目前已經(jīng)具備了廣告發(fā)布的業(yè)務(wù)能力。方向分析6我們開展分眾廣告的資源優(yōu)勢(shì)小票廣告小票廣告在全國(guó)都是一種新鮮事物。小票廣告的價(jià)位十分低廉，小票的寬度固定，一份高15毫米的廣告費(fèi)用只要2分錢，高75毫米的只要5分錢?，F(xiàn)在由于持卡消費(fèi)的眾多優(yōu)越性，以及人們觀念的改變，刷卡消費(fèi)已逐漸成為最主要的支付方式，小票廣告作為一種新型的廣告業(yè)務(wù)發(fā)展速度迅猛。通過POS機(jī)終端，直接將廣告投放給消費(fèi)者手中的形式受到了越來(lái)越多廣告主的青睞。南京市市民卡有限公司，每月平均120萬(wàn)次的充值就為我們小票廣告的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。資料架作為一種營(yíng)銷手段，是隨著POP廣告發(fā)展而來(lái)的。它具有綠色環(huán)保、方便運(yùn)輸、組裝迅速等優(yōu)點(diǎn)，擺放在銷售場(chǎng)所中，能起到展示商品、傳達(dá)信息、促進(jìn)銷售的作用。產(chǎn)品材料多種多樣，外形美觀，展架穩(wěn)固性強(qiáng)，耐用度好、具有良好的持久性。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)采用了可拆裝/可拆疊的組合方式，安裝便捷，最大限度的減少包裝體積，方便運(yùn)輸。單頁(yè)發(fā)布、應(yīng)用手冊(cè)中增加促銷頁(yè)面，這種直遞廣告起源于書信，有書信特有的親切感，更容易被消費(fèi)者所接受。同時(shí)，通過市民卡的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)布的打折促銷類廣告也更容易投遞給消費(fèi)欲望強(qiáng)烈的市民。資源廣告終端設(shè)備通常布放于大型商場(chǎng)、地鐵車站、商務(wù)會(huì)所、廣場(chǎng)、餐廳等地，是集宣傳、促銷等功能于一體的現(xiàn)代化廣告設(shè)備。融合的了促銷功能，相比于單純的廣告宣傳不容易引起消費(fèi)者的反感。畫面豐富，信息量大，單個(gè)設(shè)備產(chǎn)生的利潤(rùn)高。可布放在都市繁華地段，針對(duì)城市主力消費(fèi)群體。Technology單頁(yè)廣告廣告終端設(shè)備資料架適合介紹新產(chǎn)品、時(shí)令商品或公司重點(diǎn)推廣的商品，以穩(wěn)定消費(fèi)群?？梢源碳はM(fèi)者的計(jì)劃性購(gòu)買和沖動(dòng)性購(gòu)買，提高商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。

可以在一定期間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，并提高毛利額。特點(diǎn)7我們開展分眾廣告的資源優(yōu)勢(shì)手機(jī)短信廣告（俗稱短信群發(fā)）就是通過發(fā)送短信息的形式將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機(jī)用戶，從而達(dá)到廣告的目的一種廣告手段。低成本：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣；發(fā)送數(shù)百萬(wàn)手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，“一對(duì)一”傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時(shí)效性強(qiáng)，100%閱讀率。蔓延性：短信廣告具有很強(qiáng)的散播性，速度快、接收者可將信息隨身保存，隨時(shí)咨詢廣告主，需要時(shí)可反復(fù)閱讀，并可隨時(shí)發(fā)送給感興趣的朋友。靈活性：短信廣告發(fā)布時(shí)間極具靈活性，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)彈性選擇廣告投放時(shí)間，甚至具體到某個(gè)具體的時(shí)間段內(nèi)發(fā)布。資源手機(jī)短信特點(diǎn)8我們的目標(biāo)客戶拓展的行業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴對(duì)分眾廣告有興趣的廣告主市民卡刷卡消費(fèi)覆蓋的商戶其他對(duì)廣告業(yè)務(wù)有需求的群體9廣告業(yè)務(wù)的客戶：運(yùn)營(yíng)10發(fā)展定位崗位職能獨(dú)立職能部門獨(dú)立核算的廣告公司負(fù)責(zé)智匯品牌建設(shè)及推廣，協(xié)調(diào)各部門配合完成其需求工作。負(fù)責(zé)完成公司內(nèi)部部門的工作需求，降低公司宣傳運(yùn)營(yíng)成本；同時(shí)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)推廣公司品牌，并建設(shè)公司廣告資源平臺(tái)，通過有效營(yíng)銷策略及推動(dòng)，達(dá)成公司廣告業(yè)績(jī)目標(biāo)。在建設(shè)完自有廣告資源平臺(tái)的基礎(chǔ)上，發(fā)展成為一家集紙媒廣告、LED電子、活動(dòng)策劃、廣告設(shè)計(jì)制作為一體的綜合性廣告公司。11發(fā)展定位：由原來(lái)的崗位向獨(dú)立部門發(fā)展過度，最終目的是發(fā)展成為一家綜合性的廣告公司。發(fā)展策略整合資源，進(jìn)行合作式經(jīng)營(yíng)開發(fā)資源，進(jìn)行創(chuàng)新式經(jīng)營(yíng)（目前重點(diǎn)）強(qiáng)化自身資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行獨(dú)占式經(jīng)營(yíng)深挖資源，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)資源是一種不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且往往有一種獨(dú)斷優(yōu)勢(shì)。在廣告業(yè)的發(fā)展中，圍繞優(yōu)質(zhì)資源的搶奪一直是重要的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。從競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)看，越來(lái)越多的廣告公司已經(jīng)非常注重獨(dú)占某一優(yōu)勢(shì)媒體資源，形成獨(dú)斷的資源優(yōu)勢(shì)，確保在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。增加市民卡有限公司已有資源的優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的服務(wù)理念，從客戶需求出發(fā)，為其提供全方位的專業(yè)服務(wù)和支持，以客戶的銷售增長(zhǎng)和品牌增值推動(dòng)雙方的長(zhǎng)期合作。策略導(dǎo)向12業(yè)務(wù)發(fā)展策略：開發(fā)資源，進(jìn)行創(chuàng)新式經(jīng)營(yíng)（現(xiàn)階段）業(yè)務(wù)發(fā)展外包租賃：對(duì)于部分缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資源相對(duì)較大的廣告媒介，可考慮采用招標(biāo)外包租賃方式。自營(yíng)：通過自有渠道拓展廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。

代理：在電信負(fù)責(zé)管理的基礎(chǔ)上，引入若干代理廣告公司，廣告公司按照業(yè)務(wù)拓展情況進(jìn)行分成。置換：在對(duì)等、互惠互利的原則下，利用現(xiàn)有的廣告資源，和其它廣告公司置換廣告發(fā)布媒體。廣告業(yè)務(wù)商業(yè)模式可分為：外包租賃、自營(yíng)、代理、置換四種。13從我公司資源優(yōu)勢(shì)來(lái)看，我們更適合向廣告自營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展流程承攬業(yè)務(wù)要點(diǎn)宣傳自己：公司要有足夠的業(yè)務(wù)最主要的是宣傳自己，現(xiàn)在很多的廣告公司在開拓客源方面一直處于守勢(shì)，觀念保守，基本都是等客上門，公司要想得到發(fā)展首先要變革這種觀念，及時(shí)宣傳自己，積極開拓客源；另外，要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，防止業(yè)務(wù)比例失調(diào)，同時(shí)提升品牌項(xiàng)目個(gè)數(shù)及額度。積極宣傳自己是引客上門的一個(gè)有效方法。廣告是目前成功宣傳一個(gè)企業(yè)最強(qiáng)有力的手段,從現(xiàn)代營(yíng)銷角度看,"酒香也怕巷子深"，要想廣告計(jì)劃成功,有效果,那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來(lái)做，企業(yè)已經(jīng)深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。業(yè)務(wù)的承攬：一家廣告公司的發(fā)展首要條件就是有業(yè)務(wù)，只有有了業(yè)務(wù)才會(huì)有后期的制做、發(fā)布與管理，可見承攬業(yè)務(wù)之重要。

承攬業(yè)務(wù)有以下幾種方法：一是業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù)，這要求業(yè)務(wù)員具有很高的業(yè)務(wù)水平，因此業(yè)務(wù)人員才會(huì)被公司視為首要人員預(yù)以重視，為此很多公司都在全力打造自己的精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。二是保持已有客戶群體（與我們合作的企業(yè)單位均是我們的潛在客戶）的穩(wěn)定性，從而保證這部分業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。三是聯(lián)合公司或已有客戶的推薦，比如我們公司與集團(tuán)旗下其他公司是合作單位，他們會(huì)推薦一些重要客戶給我們，此時(shí)的口碑傳播就可以發(fā)揮它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)了，客戶的口碑推薦更具有可信性，業(yè)務(wù)也會(huì)更急穩(wěn)定。四是等客戶上門，這是相對(duì)被動(dòng)的一種方法，我們可以通過廣泛而有效的各種（廣告宣傳、活動(dòng)宣傳、口碑宣傳等等）宣傳吸引客戶上門。廣告業(yè)務(wù)自營(yíng)發(fā)展最基本的模式是：承攬業(yè)務(wù)—設(shè)計(jì)制作—廣告發(fā)布—后期管理（廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng)）。一般廣告公司的發(fā)展主要注重中間兩個(gè)環(huán)節(jié)，即廣告設(shè)計(jì)制作與廣告發(fā)布，而忽略了同等重要的首尾兩個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于這四大基本方面展開分析有助于我們業(yè)務(wù)的發(fā)展。廣告業(yè)務(wù)自營(yíng)14自營(yíng)發(fā)展模式：業(yè)務(wù)發(fā)展流程設(shè)計(jì)制作廣告發(fā)布要點(diǎn)設(shè)計(jì)制作是客戶認(rèn)可我們的最重要的方面之一，可見設(shè)計(jì)制作的重要性。設(shè)計(jì)制作最重要的是要有專門的高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人員。而人員的選擇要根據(jù)公司業(yè)務(wù)的需求招聘，因此首先要確定自己的業(yè)務(wù)范圍。最主要的一點(diǎn)就是把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)項(xiàng)目做好，不僅要做好還要做到最好，爭(zhēng)取成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者，我們公司目前的主要業(yè)務(wù)有：小票、單頁(yè)、手冊(cè)的制作與發(fā)布，廣告終端機(jī)和短信，我們公司要把這一塊作為自己的基礎(chǔ)與核心部分，打造屬于自己的公司品牌形象。形成公司自己的形象標(biāo)志和公司文化，做到公司形象的視覺化（VI與CI）。廣告設(shè)計(jì)制作完成之后，就要進(jìn)行廣告的發(fā)布。廣告發(fā)布離不開廣告媒體，包括自有媒體和合作媒體，對(duì)于廣告媒體這一方面，我們有以下兩種方法：一是公司所屬媒體，目前公司更多的是以自有資源媒體廣告為主，有自己的媒體發(fā)布平臺(tái)，所以公司要有自己的團(tuán)隊(duì)（盡量開發(fā)自己的專屬媒體，成立獨(dú)立部門或分公司，規(guī)模擴(kuò)大后可以實(shí)行自負(fù)盈虧）。二是合作媒體（待開發(fā)），合作媒體最好爭(zhēng)取長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。當(dāng)然對(duì)于合作媒體也不能盲目，要考察他的實(shí)力并結(jié)合自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合作。避免公司資金與媒體資源的浪費(fèi)，以節(jié)約公司成本。進(jìn)行媒體合作除了能擴(kuò)大自己宣傳范圍與業(yè)務(wù)范圍之外，可以充分發(fā)揮自己的設(shè)計(jì)制作優(yōu)勢(shì)與合作媒體的專業(yè)發(fā)布平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。15廣告業(yè)務(wù)自營(yíng)發(fā)展最基本的模式是：承攬業(yè)務(wù)—設(shè)計(jì)制作—廣告發(fā)布—后期管理（廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng)）。一般廣告公司的發(fā)展主要注重中間兩個(gè)環(huán)節(jié)，即廣告設(shè)計(jì)制作與廣告發(fā)布，而忽略了同等重要的首尾兩個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于這四大基本方面展開分析有助于我們業(yè)務(wù)的發(fā)展。廣告業(yè)務(wù)自營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展流程后期管理要點(diǎn)廣告并不是到發(fā)布這一步就結(jié)束，還要進(jìn)行后期的管理，也就是廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng)。這一塊往往為廣告公司所忽略。進(jìn)行廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng)不僅是對(duì)廣告客戶負(fù)責(zé)也是對(duì)自己負(fù)責(zé)，進(jìn)行廣告效果測(cè)評(píng)形成測(cè)評(píng)結(jié)果報(bào)告，一方面可以了解此次廣告發(fā)布的效果如何，更好的為客戶服務(wù)，加深廣告客戶的忠誠(chéng)度與長(zhǎng)期合作，另一方面可以檢驗(yàn)自己公司此次廣告的能力，并作為公司宣傳的優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)，以吸引更多的廣告客戶。再次可以了解行業(yè)動(dòng)態(tài)與考察合作媒體的媒體發(fā)布實(shí)力。16廣告業(yè)務(wù)自營(yíng)發(fā)展最基本的模式是：承攬業(yè)務(wù)—設(shè)計(jì)制作—廣告發(fā)布—后期管理（廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng)）。一般廣告公司的發(fā)展主要注重中間兩個(gè)環(huán)節(jié)，即廣告設(shè)計(jì)制作與廣告發(fā)布，而忽略了同等重要的首尾兩個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于這四大基本方面展開分析有助于我們業(yè)務(wù)的發(fā)展。廣告業(yè)務(wù)自營(yíng)經(jīng)營(yíng)預(yù)算廣告業(yè)務(wù)投入預(yù)算廣告業(yè)務(wù)獲利預(yù)算廣告形式年投入數(shù)量成本來(lái)源成本單價(jià)（元）成本總價(jià)（元）利用率預(yù)估實(shí)際投入成本（元）小票廣告1320萬(wàn)張物料制作0.0113.2萬(wàn)50%6.6萬(wàn)單頁(yè)200萬(wàn)張人工