三一重工戰(zhàn)略分析

三一重工戰(zhàn)略分析三一重工

戰(zhàn)略分析與決策

公演講人：制作人：我們第十小組成員：2013年11月26日目錄梁穩(wěn)根簡介4三一使命、企業(yè)精神、價值觀5三一集團股權結構圖1三一集團產品結構圖2三一集團簡介、發(fā)展歷史3外部環(huán)境分析6目錄結論12戰(zhàn)略分析與決策11內部環(huán)境分析9swot分析10行業(yè)分析7三一重工與中聯重科的恩怨糾葛8三一集團股權結構圖三一集團梁穩(wěn)根三一重工三一電氣三一香港三一國際三一美國*三一南美*三一印度*三一德國*婁底中興液壓件三一科技三一汽車起重機械三一重機北京三一重機56.38%58.24%100%72.29%3.77%100%*三一集團共有海外分公司30余家，只列出四家主要分公司，另外還有香港、日本、卡塔爾等海外分公司三一集團產品結構圖三一重工三一重裝國際三一電氣混泥土機械筑路機械挖掘機械起重機械樁工機械風機綜采系列礦用混泥土泵礦用輔運車輛連續(xù)采煤機礦上救生系統(tǒng)掘輔一體化三一集團三一集團簡介：三一是全球工程機械制造商50強、全球最大的混凝土機械制造商、中國企業(yè)500強、工程機械行業(yè)綜合效益和競爭力最強企業(yè)、福布斯“中國頂尖企業(yè)”，中國最具成長力自主品牌、中國最具競爭力品牌、中國工程機械行業(yè)標志性品牌、亞洲品牌500強三一集團歷史：三一集團始創(chuàng)于1989年。二十年來，三一集團秉持“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻”的企業(yè)宗旨，打造了業(yè)內知名的“三一”品牌。2007年，三一集團實現銷售收入135億元，成為建國以來湖南省首家銷售過百億的民營企業(yè)。2008年，盡管受金融危機影響，三一仍然延續(xù)了以往的增長，全年實現銷售209億元，同比增長56.6%。其中三一重工實現營業(yè)收入137.45億元，較上年增長50.3%。目前，三一集團擁有員工近3萬人。三一集團主業(yè)是以“工程”為主題的機械裝備制造業(yè)，目前已全面進入工程機械制造領域。主導產品為建筑機械、路面機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械、非開挖施工設備、港口機械、風電設備等全系列產品。其中混凝土機械、樁工機械、履帶起重機為國內第一品牌，混凝土泵車全面取代進口，國內市場占有率達57%，為國內首位，且連續(xù)多年產銷量居全球第一。三一是全球工程機械制造商50強、全球最大的混凝土機械制造商、中國企業(yè)500強、工程機械行業(yè)綜合效益和競爭力最強企業(yè)、福布斯“中國頂尖企業(yè)”，中國最具成長力自主品牌、中國最具競爭力品牌、中國工程機械行業(yè)標志性品牌、亞洲品牌500強。三一集團的核心企業(yè)三一重工于2003年7月3日上市，是中國股權分置改革首家成功并實現全流通的企業(yè)。

三一秉承“品質改變世界”經營理念，將銷售收入的5%-7%用于研發(fā)，致力于將產品升級換代至世界一流水準。擁有國家級技術開發(fā)中心和博士后流動工作站，擁有授權有效專利536項和近百項核心技術。榮獲國家科技進步二等獎、中國馳名商標、全國“免檢產品”、中國名牌產品。2007年12月，三一重工在上海環(huán)球金融中心以492米創(chuàng)造單泵垂直泵送混凝土的世界新高。2007年10月，由三一重工自主研制的66米臂架泵車問鼎吉尼斯世界紀錄。2008年底，三一推出72米世界最長臂架泵車，實現了對混凝土泵送技術的又一次跨越。

在國內，三一建有上海、北京、沈陽、昆山、長沙等五大產業(yè)園。在全球，三一建有12個海外子公司，業(yè)務覆蓋達150個國家，產品批量出口110多個國家和地區(qū)。目前，三一已在印度、美國、德國相繼投資建設工程機械研發(fā)制造基地。

董事長梁穩(wěn)根先生是三一集團的主要創(chuàng)始人，十八大中央候補委員熱門人選，中共十七大代表，八、九、十屆全國人大代表，全國勞動模范、全國優(yōu)秀民營企業(yè)家，優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者，“中國經濟年度人物”、福布斯“中國上市公司最佳老板”、“蒙代爾?世界經理人成就獎”獲得者。梁在30歲時就開始創(chuàng)業(yè)之路，做過很多生意，販過羊、釀過酒、、創(chuàng)業(yè)屢次失敗，最終選擇重工這一行業(yè)，把一個民營企業(yè)做成國內工程機械行業(yè)第一（在2012年之前）、世界同行第六，克服了無數的困難。

三一使命:創(chuàng)建一流企業(yè)

造就一流人才

做出一流貢獻企業(yè)精神:自強不息

產業(yè)報國

核心價值觀:

先做人

后做事

品質改變世界地理環(huán)境國內，三一建有上海、北京、沈陽、昆山、長沙等五大產業(yè)基地。全球，三一建有30個海外子公司，業(yè)務覆蓋達150個國家，產品出口到110多個國家和地區(qū)。目前，三一已在印度、美國、德國、巴西相繼投資建設工程機械研發(fā)制造基地。政府法律環(huán)境1、民營企業(yè)地位的提升確立2、我國產業(yè)結構調整來的機遇與挑戰(zhàn)3、我國地區(qū)與城鄉(xiāng)結構調整4、加入WTO帶來的機遇和挑戰(zhàn)5、國家采取了一系列的扶持政策和優(yōu)惠措施，為工程機械行業(yè)的發(fā)展帶來機遇。6、《公路工程施工總承包企業(yè)資質等級標準》提出的新要求。經濟環(huán)境1、國民經濟的快速發(fā)展。2、基礎設施領域的巨大投入。3、匯率和出口退稅等貨幣環(huán)境變化給企業(yè)帶來影響。4、東盟與中國簽約將在今后幾年內建立起世界上最大的自由經濟貿易區(qū)，有巨大的發(fā)展前景。5、國家重點加強了供排水、交通、能源、防災減災等的基礎設施建設，是重工企業(yè)的機遇。社會環(huán)境1、對新設備的需求量增大。2、商業(yè)風險增強。3、施工運作模式的變化。4、施工方法的變化。技術環(huán)境1、傳統(tǒng)的工程機械制造行業(yè)是勞動力密集型產業(yè)。特別是在中國，大量相對低廉的勞動力,這是一大競爭優(yōu)勢。2、三一重工在全國建立了4個研究院，在技術交流和合作上積極地與行業(yè)內的先進廠家進行合作。在產品的動力選型、傳動系統(tǒng)設計等方面很輕松的吸取了國外同行的寶貴經驗。同時，也密切關注行業(yè)內的技術發(fā)展動向。3、知識經濟所提供的信息化、數字化、網絡化服務則為企業(yè)獲得信息、及時交流創(chuàng)造了有利條件。工程機械行業(yè)發(fā)展趨勢結論：機械行業(yè)產、銷增長均超過了35%，增速創(chuàng)近數年來新高。產品分類2009年累計銷售（單位：臺）（同比增長）2010年一季度累計銷售（單位：臺）汽車起重機27263（27.28%）8241平地機16333（55.69%）893混凝土機械403399（42.4%）挖掘機95012（23.24%）46668推土機8580（-1.03%）3963裝載機143355（-13.29%）49005叉車118305（-14.86%）表1.工程機械各類產品銷量統(tǒng)計潛在風險分析人民幣升值核心技術研發(fā)勞動力成本原材料成本部分重點機械制造企業(yè)福馬集團山工集團徐工機械三一重工中聯重科三一重工與中聯重科的恩怨糾葛

主要事件：三一恨別長沙、遷都北京事件；三起間諜案；綁架未遂案；競相申請湖南本地私營銀行等。第一起間諜案：2009年10月，三一重工涉嫌非法竊取中聯重科等34家同行商業(yè)秘密；第二起：2011年6月三一重工涉嫌雇傭“黑客”，攻擊中聯重科OA系統(tǒng)；第三起：三一重工在本地高校畢業(yè)生中發(fā)展商業(yè)間諜，用技術手段竊取中聯重科商業(yè)秘密。財務狀況無形資源優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢，公司擁有國內優(yōu)秀的研發(fā)隊伍和激勵體系，研發(fā)投入和專利技術處于國內領先。服務優(yōu)勢，在國內建立了一流的服務品牌和最健全的服務網絡與管理體系，將客戶要求放在首位，打造全方位服務模式，形成了國內領先的服務核心競爭力。質量優(yōu)勢，公司建立了完善的質量管理和控制體系，先進的產品質量已經獲得國內外市場的高度認可。品牌優(yōu)勢：公司品牌具有較高知名度和美譽度，品牌價值位居國內同行業(yè)前列。體制優(yōu)勢：公司建立了高效、靈活、多樣化的經營體制以及行業(yè)富有競爭力的薪酬體制和激勵機制。核心競爭力技術創(chuàng)新是三一集團目前的核心競爭力，并體現了強大的市場潛能。但是一個企業(yè)要想在激烈的競爭中取得持續(xù)發(fā)展，單有一項核心競爭力是不夠的。三一集團目前僅有技術創(chuàng)新這項核心競爭力，在激烈的市場競爭中仍顯得很單薄。SWOT分析Strength：1、我國城鎮(zhèn)化和工業(yè)化水平不斷提高，房地產行業(yè)帶動工程機械制造行業(yè)發(fā)展。2、行業(yè)趨勢好，發(fā)展空間大；

3、行業(yè)技術壁壘較高，對手主要是外企和國企，競爭能力強；

4、該行業(yè)目前毛利率較高；

5、領導人有眼光，重視人才與服務，對企業(yè)經營理解到位；

Weakness：1、競爭優(yōu)勢不明顯，缺乏明確的戰(zhàn)略控制點；

2、屬于周期性行業(yè)，對經濟基本面依賴性大；

3、經營團隊不夠執(zhí)著，德的修養(yǎng)還不夠；

4、民營企業(yè)背景，缺乏足夠的政治資本，與個別國企博弈處于劣勢地位。Opportunities：1、中國城市化和重化工行業(yè)向中國轉移，帶來巨大的發(fā)展空間與機會；

2、目前除混凝土機械以外的細分市場占有率還不高，主要對手為日韓，還有很大的市場提升空間；

Threaten：

1、不排除行業(yè)價格戰(zhàn)；

2、主要原料鋼材價格大幅波動，嚴重影響盈利；

3、樹敵較多，要防暗箭；

4、屬于國企主導行業(yè)領域，可能受到政策打壓；外部因素評價矩陣(EFE)分析外部關鍵因素權重評分加權分數機會產品市場需求增長0.11.20.12產品市場售價提高0.21.10.22周邊小型同類企業(yè)強制性淘汰0.11.90.19威脅競爭企業(yè)低價沖擊0.2-1.9-0.38本地區(qū)市場滲透0.1-1.8-0.18在建工程潛在威脅0.1-1.5-0.15環(huán)保治理力度0.2-1.1-0.22合計1.00-0.4內部因素評價矩陣(IFE)分析內部關鍵因素權重評分加權分數優(yōu)勢市場占有率增幅0.11.20.12客戶關系良好0.21.10.22投融資能力較強0.11.90.19新技術的運用能力強0.2-1.9-0.38劣勢生產成本較高0.1-1.8-0.18人員臃腫0.1-1.5-0.15產品線紊亂0.2-1.1-0.22合計1.00-0.4SWOT分析圖分別將外部因素評價矩陣和內部因素評價矩陣的合計值對應地標在相應坐標軸上，得出其坐標點。機會劣勢威脅優(yōu)勢11-1-1三一波士頓矩陣分析三一重工2010半年度報告主營業(yè)務分行業(yè)、產品情況表名稱占總收入比例(%)收入(百萬)成本(百萬)占總成本比例(%)毛利率(%)混凝土機械類57.449,474.905,799.8451.9638.79路面機械4.19690.50496.544.4528.09起重機類16.602,737.772,128.2919.0722.26旋挖鉆6.771,117.10609.545.4645.44配件3.50578.13379.983.4034.27其他3.51578.31460.254.1220.41材料讓售7.641,260.811,213.5510.873.75租賃0.3558.3673.080.65-25.22樁工機械類材料讓售和租賃挖掘機械類混泥土機械類三一集團主營業(yè)務波士頓矩陣分析因此，三一的增長戰(zhàn)略應該是產品差異化和全面成本領先相結合的戰(zhàn)略。(l)對于國內競爭對手要采取產品差異化戰(zhàn)略。通過進行持續(xù)的投資和創(chuàng)新，使得企業(yè)擁有與競爭對手相比更高層次的人力資本、更專業(yè)化的研究機構、更完善的營銷網絡和更優(yōu)良的基礎設施，以更高品質、更優(yōu)服務、更佳形象、更合理的性價比來獲取超額利潤。(2)對于國外競爭對手要采取全面成本領先戰(zhàn)略，要加強學習和消化吸收，充分依靠對國內的充