如何當好銷售主管

如何當好銷售主管經(jīng)營管理不是隨意更不頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳所以經(jīng)營管理前應先觀察現(xiàn)存的問題才能找出改進的方法做好單位的經(jīng)營管理做好經(jīng)營管理你的目標是什麼？明確目標：

or公司未來發(fā)方向：先求最好再求最大不求最大但求最好大好目前單位的一般現(xiàn)況：1.宣而不導2.教而不練3.只經(jīng)營不管理4.學而不做5.做而不勤主管業(yè)務員業(yè)務員：1.對行業(yè)認知不夠3.對自己定位不明2.對公司信心不足(多一份收入)(缺乏專業(yè)經(jīng)營)(求人的工作)主管：1.增員2.晉陞3.當主管害怕不想不如當業(yè)務員綜合以上問題一.單位機能不健全：1.新人入司卻不知所為何來2.基礎訓練不落實3.職場資源分散4.有事沒人負責二.單位文化未建立1.職場倫理有待加強4.主管之間缺乏互動3.學習環(huán)境流於形式2.策略執(zhí)行虎頭蛇尾5.同事之間缺乏互助問題的根本原因不出在出在主管也不在業(yè)務員而是現(xiàn)存的單位環(huán)境業(yè)務員學習、成長、獨立

無法主管在解決不斷重複發(fā)生的問題做好單位經(jīng)營管理步驟1.建立分工系統(tǒng)2.建立單位文化4.檢視、要求、修正3.主管以身作則一.建立分分工系統(tǒng)：：a.教育訓練組組b.文宣組c.活動組d.總務組e.財務組流暢單位運運作機制(早會、新人人及銜接教教育、商品品課程)(早會、榮譽譽、競賽、、慶生、歡歡迎新人)(各種活動的的帶動及活活絡氣氛)(單位文具、、設備採購購及職場佈佈置、管理理)(收取單位位公積金、、支付單位位作運作費費用)各組設主委委一名、副副組一名、、組員數(shù)名名(半年年輪替)讓每個人都都參與感、、熟悉單位位運作，為為將來做準準二.建立單單位文化1.禮儀2.專業(yè)3.學習4.互助5.交流6.戰(zhàn)鬥(平安禮儀儀)(由外而內(nèi)內(nèi)→由由外而內(nèi))(單位就是是可以學習習的環(huán)境)(主動協(xié)助助同仁不不分組別)(從個人與與個人→→部與部部之間)(競賽激發(fā)發(fā)戰(zhàn)鬥力不不認認輸)三.主管以以身作則1.全力支持上上級領導交交付任務2.出勤率率3.活動率率4.企圖心心(經(jīng)營管理理成敗的關關鍵)(養(yǎng)成每月月第一天出出單)(榮譽、競競賽、晉陞陞、高收入入)(高出勤率率)5.感恩的的心(感性、傳傳承、示範範)好的千萬不要忽忽略你的舉舉動它影響著你你單位裏的的每一個人人領導者被領導者刮別人的必定是好的的身為主管你你一定要要知道鬍子先把自己的的刮乾淨主管要樂于于助人體察和關心心部屬在展展業(yè)、組織織發(fā)展、前前程規(guī)劃等等方面的需需求幫助部屬獲獲得更多的的知識、經(jīng)經(jīng)驗和能力力讓部屬得到到更多的輔輔導、訓練練和陪訪引導部屬屬在壽險險業(yè)獲得得成功主管要善善于助人人善于扮演演行政主主管、銷銷售主管管、講師師、心理理學家、、激勵大大師等不不同角色色幫助部屬屬解決實實際問題題讓部屬與與自己愉愉快、健健康地成成長主管要勇勇于承擔擔責任以負責的的態(tài)度做做部屬的的堅強后后盾坦率承認認自己的的缺點，，不怪罪罪部屬，，不攬功功，不委委過追求組織織成功，，而不是是個人榮榮耀主管要把把團隊榮榮譽和部部屬利益益放在第第一位主管給部部屬感情情帳戶的的投資越越多，自自己工資資帳戶的的存款也也就越多多全心全意意關懷部部屬竭盡全力力幫助部部屬成功功一個雞蛋蛋吃不飽飽，一個個名聲背背到老主管要善善待周圍圍的人主管要把把團隊榮榮譽和部部屬利益益放在第第一位主管要善善于聽取取部屬意意見主管要善善待周圍圍的人尊重代替替權威關懷代替替指責授權代替替專制溝通代替替指示激勵代替替批評主管要善善于聽取取部屬意意見虛心向部部屬請教教信任部屬屬的能力力凝聚集體體的智慧慧形成團隊隊的合力力在經(jīng)營當當中主管管經(jīng)常犯犯的錯誤誤不加強學學習，提提高自身身素質(zhì)不注重識識才用人人，培養(yǎng)養(yǎng)得力助助手大事為不不了，小小事不愿愿為技不如人人，又不不能雅量量容人團隊內(nèi)部部拉幫結結派成功主管管:不一定是是業(yè)績最最多的人人，但一一定是操操勞最多多的人不一定是是收入最最高的人人，但一一定是付付出最多多的人不一定是是做事最最多的人人，但一一定是最最會處事事的人不一定是是最有能能力的人人，但一一定是最最會為人人的人心底無私私，天地地寬工作、靜靜思、領領悟、再再工作誠實、誠誠信四.檢視、修正、、要求模式的建建立目標的設設定活動的推推展目標不能改變方法靈活調(diào)整公告進度要求進度提前完成只要是主主管都要有經(jīng)經(jīng)理的思思維和做做為1.跟著公司司的目標標同步成長長2.建立高素素質(zhì)、高高專業(yè)的的團隊3.對外資公司司進入的的應變能能力無論你的的職務為為何明確的經(jīng)經(jīng)營目標標：經(jīng)營管理理是過程程目標才是是結果不要改變變目標去去迎合錯錯誤的過過程經(jīng)營管理理的過程程會現(xiàn)的的問題：1.老調(diào)重彈彈2.配合意願願不高3.不習慣4.刻意躲避避路對了就不怕怕路遠只要是對的請請堅持經(jīng)營管理的模模式不能再摸著石頭過河河了在迅息萬變的的時代不變的真理就就是變與所有伙伴共共勉：蛻變雖然有的的痛苦過程但卻別無選擇擇海之所以大因因為可以納百百川他山之石可以以攻錯三人行必有我我?guī)?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。05:35:3105:35:3105:3512/31/20225:35:31AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2205:35:3105:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:35:3105:35:3105:35Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2205:35:3105:35:31December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20225:35:31上上午午05:35:3112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:35上午午12月-2205:35December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/315:35:3105:35:3131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。5:35:31上上午5:35上上午午05:35:3112月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:35:3105:35:3105:3512/31/20225:35:31AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2205:35:3105:35Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。05:35:3105:35:3105:35Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:35:3105:35:31December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:35:31上午午05:35:3112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/315:35:3105:35:3131December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。5:35:31上上午5:35上上午05:35:3112月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。05:35:3105:35:3105:3512/31/20225:35:31AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2205:35:3105:35Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。05:35:3105:35:3105:35Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2205:35:3105:35:31December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:35:31上上午午05:35:3112月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月225:35上午午12月-2205:35December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/315:35:3105:35: