富藝廣告金泉山莊廣告推廣攻略

金泉山莊廣告推廣攻略富藝廣告1、給金泉山莊打多少分

2、關(guān)鍵問題是什么

3、金泉山莊應(yīng)該賣給誰

4、我們的廣告怎樣與他們產(chǎn)生共鳴

5、廣告推廣節(jié)奏一、“看廣告→看樓”觀感→看了廣告，感覺并非貴價(jià)盤，離市中心不遠(yuǎn)的山景盤值得一看。打的前往，離市中心確實(shí)不遠(yuǎn)，淘金麓湖舉步即至。入口處不顯眼，周邊環(huán)境較差，生活配套不完善?！M(jìn)入小區(qū)，卻有驚喜：豁然開朗、別有洞天。五層洋樓，極富特色，但稍覺擁擠。三面環(huán)山，園林樸實(shí)自然、與山景渾然一體。受彩旗、banner的影響，沒有渲染出與樓盤質(zhì)素相匹配的氛圍。山泉泳池、礦泉水入戶、登山小徑、古井人文景觀最吸引人。→進(jìn)入樓內(nèi)，樓梯、采光有特色，但低層較暗、門距小、不夠大器。創(chuàng)意板房一般、交樓標(biāo)準(zhǔn)略顯粗糙、部分戶型不理想，現(xiàn)推產(chǎn)品大都沒有山景，但陽臺(tái)一流、推窗望園景?！私獾接貉派椒?、7-11便利店、生鮮超市即將入駐，生活更添便利?，F(xiàn)樓入住、帶產(chǎn)權(quán)發(fā)售，更添信心。查看價(jià)格，大吃一驚！→→結(jié)論原以為賣五、六千的盤卻賣七千多，產(chǎn)生強(qiáng)烈心理落差。吸引到場買家非豪宅購買群。說明原宣傳推廣與產(chǎn)品不契合。二、關(guān)鍵問題是什么→產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)品質(zhì)素有差距?？戳藦V告的期期望值與到場的期望值值有差距。發(fā)展商期望的的客戶與實(shí)際到場客戶戶有差距。→市場錯(cuò)位：產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)格、、客戶籍售樓部搬遷遷的機(jī)會(huì)，提提高現(xiàn)場包裝裝品味，使之之與項(xiàng)目定價(jià)價(jià)相符。（音音樂氛圍營造造、園林景點(diǎn)點(diǎn)的指示裝飾飾與評(píng)點(diǎn)、珍珍稀植物的介介紹等）改良樣板房裝裝飾，檔次不不高的板房寧寧愿不開放。。找出價(jià)格、品品質(zhì)、推廣策策略之間的平平衡點(diǎn)。通過廣告提升升項(xiàng)目形象，，提出生活的的主張?！鉀Q之道：三、金泉山莊莊應(yīng)該賣給誰誰→本項(xiàng)目不適合合生活與工作作節(jié)奏緊湊的的人士，例如如年輕白領(lǐng)、、金領(lǐng)、職業(yè)業(yè)經(jīng)理人。年齡段為35-50歲，，有豐富閱歷歷、文化素養(yǎng)養(yǎng)和生活品味味。項(xiàng)目輻射到的的白云、天河河、越秀、東東山區(qū)沒有明明顯戀土情結(jié)結(jié)的外來大款款。海歸和港澳的的置業(yè)、落葉葉歸根購買群群體。→1、有錢有車車的終極置業(yè)業(yè)購買群已經(jīng)邁過了顯顯赫張揚(yáng)的““暴發(fā)”時(shí)代代，重新回歸歸平和心態(tài)，，懂得欣賞逸逸靜的山水文文化。從事藝術(shù)、文文化職業(yè)，并并有一定成就就的人士。還沒到“隱居居嘆世界”買買頂級(jí)豪宅的的富有地步。?！?、有山水情情結(jié)的成功人人士有濃厚的“白白云山情結(jié)””。不事張揚(yáng)、追追求品味。有一定的素養(yǎng)養(yǎng)，文化層次次不一定很高高，但喜好附附庸風(fēng)雅?！?、原白云區(qū)區(qū)的權(quán)貴、企企業(yè)主結(jié)論有錢有車的終終極置業(yè)購買買群有山水情結(jié)的的成功人士原白云區(qū)的權(quán)權(quán)貴、企業(yè)主主和再加上四、我們的廣廣告怎樣與與他們產(chǎn)產(chǎn)生共鳴→競爭對(duì)手：頤頤和、山畔雍雍庭、云山錦錦繡、南湖半半島，在地段段、價(jià)格、規(guī)規(guī)模等方面均均有各自的優(yōu)優(yōu)勢，但銷售售方面卻是價(jià)價(jià)格占優(yōu)的云云山錦繡略勝勝一籌。山景盤已經(jīng)不不再是樓市最最大熱點(diǎn)，山山、水、市中中心、健康養(yǎng)養(yǎng)生等訴求點(diǎn)點(diǎn)亦被多次使使用，浮于表表面的訴求難難以再激起消消費(fèi)者的沖動(dòng)動(dòng)。產(chǎn)品已經(jīng)成型型，在品質(zhì)方方面難以更深深入挖掘，因因此，從精神神、意識(shí)入手手，全面提升升項(xiàng)目形象和和檔次，引發(fā)發(fā)一種深層次次的消費(fèi)需求求。提出居住哲理理必須先對(duì)都市市喧囂、世俗俗浮華提出質(zhì)質(zhì)疑和審判面對(duì)天河?xùn)|山山的張揚(yáng)，江江畔二沙的顯顯赫，同類山山景的虛浮國際化地段的的喧囂環(huán)島別墅的奢奢華江畔游艇會(huì)的的炫耀摩天大廈的冷冷峻燈火輝煌的浮浮夸車水馬龍的擁擁擠珠光寶氣的庸庸俗大魚大肉的肥肥膩夜店酒吧的污污濁城市環(huán)境的污污染暴發(fā)大款的粗粗俗……→繼而提出都市市桃源、富貴貴生活的哲理理由廣園中轉(zhuǎn)入入大金鐘，步步入樸實(shí)無華華的大門，鬧鬧市轉(zhuǎn)眼變成成了““一山環(huán)秀秀水，嶺半隱隱濤聲”的的山水圖畫畫。園林沒有過多多的人工雕琢琢，與延綿的的白云山融為為一體，“春春見綠影蔥蘢蘢，夏聽松風(fēng)風(fēng)爽籟，秋看看白云舒卷，，冬賞松竹蒼蒼蒼”。聽泉品品茗，，山間間漫步步，湖湖畔垂垂釣，，池中中暢游游………神醉醉山水水間。?！胶妥宰匀坏牡纳罨畈攀鞘钦娓桓毁F。。與日常常周旋旋于世世俗煩煩囂相相比，，來源于于項(xiàng)目目的實(shí)實(shí)質(zhì)支支持點(diǎn)點(diǎn)↓白云南南麓、、麓湖湖之濱濱，都都市中中心山山水盤盤三面環(huán)環(huán)山五五層洋洋樓，，不遜遜二沙沙島人文古古井、、泉水水入戶戶、山山泉泳泳池園林樸樸實(shí)自自然，，與山山景渾渾然一一體景點(diǎn)布布局錯(cuò)錯(cuò)落有有致，，步移移景換換戶戶大大窗大大陽臺(tái)臺(tái)，引引景入入室現(xiàn)樓發(fā)發(fā)售，，即有有產(chǎn)權(quán)權(quán)便利店店、超超市、、食肆肆、會(huì)會(huì)所富貴之之居隱隱匿都都市桃桃源帶有哲哲理性性的項(xiàng)項(xiàng)目定定位↓↓↓從而引引起潛潛在消消費(fèi)群群的認(rèn)認(rèn)同與與共鳴鳴廣告還還可以以怎么么做與美廬廬別墅墅的對(duì)對(duì)比與蘇州州留園園的對(duì)對(duì)比與鳴泉泉居的的對(duì)比比↓攀龍附附鳳，，借力力打力力，既既提高高項(xiàng)目目形象象，又又容易易觸動(dòng)動(dòng)市場場。廣告風(fēng)風(fēng)格應(yīng)應(yīng)該怎怎樣不是圖圖片、、賣點(diǎn)點(diǎn)與促促銷措措施的的密集集堆砌砌不靠濃濃重色色彩跳跳出來來版面設(shè)設(shè)計(jì)是是淡雅雅、空空間感感強(qiáng)、、有品品味的的以大感感覺、、大器器提升升項(xiàng)目目的形形象開篇可可考慮慮1/3跨跨版的的形式式以1/2彩彩版為為主打打，寧寧愿減減少廣廣告密密度結(jié)論對(duì)都市市喧囂囂、世世俗浮浮華提提出質(zhì)質(zhì)疑和和審判判以哲理理性的的項(xiàng)目目定位位，提提出都都市桃桃源、、富貴貴生活活的主主張這一切切都以以項(xiàng)目目的實(shí)實(shí)質(zhì)利利益點(diǎn)點(diǎn)為支支持后續(xù)可可采用用攀龍龍附鳳鳳，借借力打打力的的手法法一切以以提高高項(xiàng)目目形象象、觸觸動(dòng)市市場為為目標(biāo)標(biāo)五、廣廣告推推廣節(jié)節(jié)奏→前期以以繕稿稿鋪墊墊，導(dǎo)導(dǎo)入““自然然平和和的生生活才才是真真富貴貴”、、“富富貴之之居隱隱匿都都市桃桃源””的生生活觀觀點(diǎn)，，點(diǎn)燃燃導(dǎo)火火線。。再次引引爆，，開盤盤以跨跨版、、半版版廣告告重新新塑造造項(xiàng)目目形象象，引引發(fā)消消費(fèi)需需求。。第三階階段，，結(jié)合合產(chǎn)品品實(shí)質(zhì)質(zhì)，以以類比比的手手法，，觸動(dòng)動(dòng)更多多消費(fèi)費(fèi)者內(nèi)內(nèi)心深深處對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的認(rèn)認(rèn)同，，擴(kuò)大大需求求。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:57:49AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:57:49AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。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