寶鋼營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)研討

將寶鋼的鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為中國鋼材流通領(lǐng)域中規(guī)模最大、功能最全、品種最多、效率最高、服務(wù)最優(yōu)的現(xiàn)代流通體系

用戶是寶鋼最優(yōu)質(zhì)的表外資產(chǎn)

客戶寶鋼營銷網(wǎng)絡(luò)=？銷售隊伍辦事處分公司代理商經(jīng)營理念營銷政策信息技術(shù)現(xiàn)代企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的要求

響應(yīng)快速服務(wù)個性品牌共性行動統(tǒng)一鋼鐵營銷網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀物理分布管理手段信息流、物流、資金流信息化物理分布鋼材營銷網(wǎng)絡(luò)普遍存在網(wǎng)絡(luò)分散、手段單一、規(guī)模太小、抗風(fēng)險能力較弱的問題。

信息流、物流、資金流信息流：信息傳遞緩慢，市場響應(yīng)遲鈍，數(shù)據(jù)分析難以進(jìn)行，不能作出正確決策物流：物流跟蹤滯后，庫存信息不準(zhǔn)確資金流：費(fèi)用難以預(yù)測，應(yīng)收帳款回收緩慢，資金周轉(zhuǎn)效率低信息化程度內(nèi)部管理系統(tǒng)建設(shè)參差不齊。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差，線路少，速度慢。安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制欠缺。消費(fèi)者傳統(tǒng)購物觀念的束縛。物流網(wǎng)絡(luò)不配套。寶鋼鋼營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)現(xiàn)現(xiàn)狀狀鋼鐵鐵企企業(yè)業(yè)營營銷銷面面臨臨的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)國外外鋼鋼鐵鐵企企業(yè)業(yè)在在中中國國營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的建建設(shè)設(shè)國外外流流通通企企業(yè)業(yè)的的加加入入新型型交交易易手手段段的的沖沖擊擊電子子商商務(wù)務(wù)對對營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的影影響響1、、消除除距距離離：：距距離離將將不不再再決決定定電電子子化化溝溝通通的的成成本本，，對對于于服服務(wù)務(wù)也也是是如如此此。。對對于于所所有有產(chǎn)產(chǎn)品品來來說說，，距距離離將將對對分分銷銷成成本本不不產(chǎn)產(chǎn)生生重重要要影影響響。。2、、時間間均均勻勻化化：：虛虛擬擬市市場場不不受受時時間間限限制制，，這這樣樣對對于于買買賣賣雙雙方方來來說說，，時時間間就就被被均均勻勻化化了了，，時時間間和和距距離離消消失失了了，，行行動動和和反反應(yīng)應(yīng)同同時時發(fā)發(fā)生生。。3、、位置置不不相相關(guān)關(guān)：：由由于于互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的的出出現(xiàn)現(xiàn)，，實實體體市市場場將將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移到到空空間間市市場場，，位位置置將將不不再再是是商商務(wù)務(wù)決決策策中中的的關(guān)關(guān)鍵鍵問問題題。。結(jié)論論建立一個網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)對于國內(nèi)的的鋼鐵生產(chǎn)和和流通企業(yè)，，具有非常重重要的現(xiàn)實意意義，即符合合市場發(fā)展的的要求，又能能為企業(yè)帶來來管理和收益益上的便利隨著互聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)的不斷發(fā)發(fā)展，網(wǎng)上鋼鋼材營銷將是是未來鋼材營營銷的發(fā)展方方向，逐步開開展鋼材網(wǎng)上上分銷配送和和營銷電子商商務(wù)是鋼鐵生生產(chǎn)企業(yè)和流流通企業(yè)應(yīng)該該考慮的問題題。東方鋼鐵網(wǎng)絡(luò)絡(luò)分銷系統(tǒng)(BDS)BDS產(chǎn)品特特點基于WEB的的工作方式用用戶在使使用網(wǎng)絡(luò)分銷銷管理系統(tǒng)(BDS)時時，只需要打打開瀏覽器，，就可以開始始工作支持J2EE架構(gòu)及NT架構(gòu)，基于于組件的模塊塊設(shè)計，可供供不同規(guī)模和和需求的企業(yè)業(yè)個案實施，，也可根據(jù)企企業(yè)的要求定定制。提供ASP服服務(wù)模式，為為用戶提供可可選的模塊及及完善的運(yùn)行行環(huán)境及相應(yīng)應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容容提供與企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有系統(tǒng)的集集成和數(shù)據(jù)接接口系統(tǒng)業(yè)務(wù)總體體流程信息管管理包括動動態(tài)信信息發(fā)發(fā)布和和信息息檢索索?？煽梢跃W(wǎng)網(wǎng)上發(fā)發(fā)布和和查詢詢分銷銷系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)各各節(jié)點點的資資源供供求信信息、、鋼鐵鐵行情情信息息、國國內(nèi)鋼鋼鐵企企業(yè)價價格及及其政政策。。以及及用戶戶的個個性化化信息息。支支持郵郵件通通知、、無線線通知知（短短消息息等）），向向特制制信息息的用用戶發(fā)發(fā)送特特定的的信息息服務(wù)務(wù)，包包括交交易的的提示示、交交易狀狀態(tài)的的提示示以及及會員員訂閱閱的信信息和和報告告等。。實現(xiàn)現(xiàn)各節(jié)節(jié)點間間的信信息共共享，，及時時了解解市場場行情情、把把握市市場動動態(tài)。。資源管管理動態(tài)資資源的的發(fā)布布和資資源檢檢索。。在網(wǎng)上上實時時發(fā)布布和檢檢索資資源根據(jù)不不同的的客戶戶確定定資源源投放放數(shù)量量、價價格以以及投投放規(guī)規(guī)則。。銷售管管理銷售流流程管管理：：包包括詢詢單、、意向向單以以及合合同的的管理理，以以及在在線支支付、、交易易狀態(tài)態(tài)查詢詢等資源價價格的的管理理：：對不不同等等級客客戶發(fā)發(fā)布不不同的的價格格政策策、進(jìn)進(jìn)行不不同報報價；；或者者從后后臺管管理資資源的的報價價，針針對不不同的的客戶戶設(shè)定定資源源不同同報價價客戶信信用額額度的的管理理：：管理理客戶戶的信信譽(yù)額額度，，信用用額度度用來來約束束客戶戶在使使用不不同付付款方方式下下可以以成交交訂單單的最最大金金額，，以控控制風(fēng)風(fēng)險。。功能展示示-前前臺訂訂單管理理功能展示示–后后臺公公司及分分公司管管理詢價主表表輸入采購詢價價采購詢價價處理采購單洽洽談采購單執(zhí)執(zhí)行銷售人員員詢價詢價明細(xì)細(xì)輸入訂單洽談?wù)動唵螆?zhí)行行供應(yīng)商報報價庫存管理理倉庫日常常操作：：包括出出入庫管管理、移移庫調(diào)撥撥、盤點點結(jié)存等等等負(fù)責(zé)每個個分銷機(jī)機(jī)構(gòu)的虛虛擬庫存存、到貨貨、出庫庫和盤點點業(yè)務(wù)的的管理。。應(yīng)收應(yīng)付付管理：：包括與與業(yè)務(wù)有有關(guān)的應(yīng)應(yīng)收應(yīng)付付帳務(wù)的的查詢和和處理帳務(wù)查詢詢和操作作：數(shù)量量、資金金帳務(wù)統(tǒng)統(tǒng)計、成成本核算算以及帳帳務(wù)沖銷銷財務(wù)管理理倉庫設(shè)置置庫位調(diào)度度客戶關(guān)系系管理客戶的基基本信息息管理客戶資格格審查，，客戶注注冊、變變更、注注銷等客戶資信信管理：：根據(jù)客客戶的交交易記錄錄，確定定客戶的的信譽(yù)度度等。業(yè)務(wù)管理理客戶詢價價處理客戶詢價價輸入在線反饋饋通過在線線反饋，，及時了了解客戶戶的意見見和需求求，解決決客戶的的投訴等等決策支持持基于分銷銷體系各各層次日日常發(fā)生生的關(guān)鍵鍵業(yè)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)的收收集和分分析，從從而讓企企業(yè)高層層領(lǐng)導(dǎo)和和管理部部門及時時掌握和和控制銷銷售過程程的動態(tài)態(tài)，包括括：各級級分銷點點的庫存存情況、、銷售信信息（銷銷量、價價格、銷銷售速度度、資源源品種銷銷售比例例等）、、基本財財務(wù)情況況、銷售售計劃的的完成情情況、代代理商/經(jīng)銷商商的業(yè)績績、競爭爭對手的的同比情情報等等等，并在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上加以以多角度度科學(xué)化化的分析析，從而而決策企企業(yè)戰(zhàn)略略部署，，包括地地區(qū)配送送資源數(shù)數(shù)量、品品種的確確定，銷銷售任務(wù)務(wù)的確定定，銷售售價格等等競爭手手段的確確定。統(tǒng)計報表表分支機(jī)構(gòu)構(gòu)職能管管理從技術(shù)和和功能兩兩方面完完善現(xiàn)有有分銷產(chǎn)產(chǎn)品，使使之從架架構(gòu)和實實施上滿滿足鋼材材營銷的的需要在集團(tuán)內(nèi)內(nèi)有條件件的鋼廠廠和貿(mào)易易公司開開始實施施網(wǎng)絡(luò)營營銷管理理系統(tǒng)，，為營銷銷網(wǎng)絡(luò)電電子化提提供支持持。拓展集團(tuán)團(tuán)外用戶戶，尋求求產(chǎn)品的的市場應(yīng)應(yīng)用和增增值BDS的的發(fā)展方方向及市市場拓展展9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。06:13:3306:13:3306:1312/31/20226:13:33AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:13:3306:13Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:13:3306:13:3306:13Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2206:13:3306:13:33December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20226:13:33上上午午06:13:3312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:13上上午午12月月-2206:13December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/316:13:3306:13:3331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。6:13:33上上午6:13上上午06:13:3312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。06:13:3306:13:3306:1312/31/20226:13:33AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2206:13:3306:13Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。06:13:3306:13:3306:13Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:13:3306:13:33December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20226:13:33上上午06:13:3312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月226:13上上午午12月月-2206:13December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/316:13:3306:13:3331December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。6:13:33上上午6:13上上午午06:13:3312月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。06:13:3306:13:3306:1312/31/20226:13:33AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2206:13:3306:13Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。06:13:3306:13:3306:13Saturday,December31,202213、知人者智