導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)管理及考核激勵(lì)

導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)管理及考核激勵(lì)目錄·導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析

·“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練·導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的管理控制

·導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的有效激勵(lì)

導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析

一、導(dǎo)購(gòu)人員懶散疲憊

二、導(dǎo)購(gòu)人員動(dòng)作混亂

三、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍“雞肋充斥”四、銷售業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)

一、導(dǎo)購(gòu)人員懶散疲憊

現(xiàn)象：1、門市幽靈；2、商場(chǎng)雕塑。原因：1、缺乏相應(yīng)的管理制度2、缺乏有效的考核激勵(lì)

二、導(dǎo)購(gòu)人員動(dòng)作混亂

現(xiàn)象：1、講解抓不住重點(diǎn)

（殺豬）；2、銷售員還是解說(shuō)員。

原因：1、缺乏細(xì)節(jié)固化（規(guī)范用語(yǔ)）；2、缺乏有效的培訓(xùn)（導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)）。三、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍“雞肋充斥”

現(xiàn)象：1、四種雞

（斗雞理論）；2、好人招不來(lái),能人留不住

。原因：1、缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；2、注重挖人、不注重培養(yǎng)人。四、銷售業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)

現(xiàn)象：業(yè)績(jī)時(shí)好時(shí)壞；原因：1、缺乏有效的目標(biāo)制定；2、不能找出具體問(wèn)題。

放單飛前的專項(xiàng)訓(xùn)練一、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍培訓(xùn)中常見(jiàn)的問(wèn)題

二、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的四個(gè)步驟

一、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍培訓(xùn)中常見(jiàn)的問(wèn)題

1、無(wú)培訓(xùn)系統(tǒng)作依托

2、管理者忙于事務(wù),被動(dòng)應(yīng)付

3、不講究方式方法

4、采用師父帶徒弟的模式

5、忽視案例和文本化的積累

6、無(wú)視理念與行為之間的差距

1、無(wú)培訓(xùn)系統(tǒng)作依托

A、草莽時(shí)代的訓(xùn)練方式

B、誰(shuí)提出培訓(xùn)計(jì)劃?

一、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍培訓(xùn)中常見(jiàn)的問(wèn)題

2、管理者者忙于事事務(wù),被被動(dòng)應(yīng)付付A、打根基基V.S救火B(yǎng)、不關(guān)心心培訓(xùn)需需求一、導(dǎo)購(gòu)購(gòu)隊(duì)伍培培訓(xùn)中常常見(jiàn)的問(wèn)問(wèn)題3、不講究方方式方法法A、單純授授課B、理論與與演練一、導(dǎo)購(gòu)購(gòu)隊(duì)伍培培訓(xùn)中常常見(jiàn)的問(wèn)問(wèn)題4、采用師父父帶徒弟弟的模式式A、師父須須經(jīng)過(guò)考考核（阿阿房宮））B、考核觀觀念C、考核技技能D、正式授授權(quán)一、導(dǎo)購(gòu)購(gòu)隊(duì)伍培培訓(xùn)中常常見(jiàn)的問(wèn)問(wèn)題5、忽視案例例和文本本化的積積累A、退貨,換貨,客訴處處理報(bào)告告B、案例討討論一、導(dǎo)購(gòu)購(gòu)隊(duì)伍培培訓(xùn)中常常見(jiàn)的問(wèn)問(wèn)題6、無(wú)視理念念與行為之之間的差距距A、聽(tīng)不懂或或?qū)W不會(huì)知知識(shí)價(jià)值是是零《奔騰云南語(yǔ)語(yǔ)錄》B、問(wèn)心無(wú)愧愧C、我以為他他們懂一、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)隊(duì)伍培訓(xùn)中中常見(jiàn)的問(wèn)問(wèn)題二、系統(tǒng)培訓(xùn)訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍伍的四個(gè)步步驟1、入職強(qiáng)化化訓(xùn)練2、專項(xiàng)銷售售訓(xùn)練3、隨崗輔導(dǎo)導(dǎo)4、周期的集集訓(xùn)、輪訓(xùn)訓(xùn)1、入職強(qiáng)化訓(xùn)訓(xùn)練A、企業(yè)文化化B、公司簡(jiǎn)介C、工作制度度D、薪資制度度等二、系統(tǒng)培培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)隊(duì)伍的四個(gè)個(gè)步驟2、專項(xiàng)銷售訓(xùn)訓(xùn)練A、基本禮儀儀B、產(chǎn)品知識(shí)識(shí)C、導(dǎo)購(gòu)技巧巧D、賣場(chǎng)實(shí)習(xí)習(xí)二、系統(tǒng)培培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)隊(duì)伍的四個(gè)個(gè)步驟3、隨崗輔導(dǎo)（下一講探探討）二、系統(tǒng)培培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)隊(duì)伍的四個(gè)個(gè)步驟4、周期的集訓(xùn)訓(xùn)、輪訓(xùn)A、先調(diào)查培培訓(xùn)需求；；B、新知識(shí)可可以刺激工工作熱情；；（同樣菜吃三十天天）C、充電,磨刀；D、可擴(kuò)大一些人生生課程。二、系統(tǒng)培培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)隊(duì)伍的四個(gè)個(gè)步驟導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的管理控制一、第一把把“鋼鉤””——銷售售例會(huì)二、第二把把“鋼鉤””——隨崗崗輔導(dǎo)三、第三把把“鋼鉤””——管理理表單四、第四把把“鋼鉤””——工作作述職一、第一把““鋼鉤”———銷售例例會(huì)1、銷售例會(huì)會(huì)的目的2、銷售例會(huì)會(huì)的內(nèi)容3、銷售例會(huì)會(huì)注意事項(xiàng)項(xiàng)1、銷售例會(huì)的的目的把握宏觀問(wèn)題題（政策、文文化、戰(zhàn)略））進(jìn)行群體激勵(lì)勵(lì)（避免三分鐘鐘的熱情）進(jìn)行專題培訓(xùn)訓(xùn)一、第一把““鋼鉤”———銷售例會(huì)2、銷售例會(huì)的內(nèi)內(nèi)容探討商品賣點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人工作報(bào)告告經(jīng)驗(yàn)互相交流流,互相指導(dǎo)導(dǎo)收集市場(chǎng)信息息一、第一把““鋼鉤”———銷售例會(huì)3、銷售例會(huì)注意意事項(xiàng)注意控制時(shí)間間進(jìn)行充分準(zhǔn)備備避免批評(píng)個(gè)體體不要展開(kāi)大討討論形成會(huì)議紀(jì)要要一、第一把““鋼鉤”———銷售例會(huì)二、第二把“鋼鋼鉤”——隨隨崗輔導(dǎo)1、居其側(cè)2、不要急于指指點(diǎn)3、多看,多聽(tīng)聽(tīng),多問(wèn),多多記（先褒后后貶）三、第三把“鋼鋼鉤”——管管理表單1、落落實(shí)實(shí)2、比比較較3、分分析析四、第第四四把把““鋼鋼鉤鉤””————工工作作述述職職1、目目標(biāo)標(biāo)的的完完成成狀狀況況和和原原因因2、下下月月的的詳詳細(xì)細(xì)工工作作目目標(biāo)標(biāo)3、困擾的的問(wèn)題4、工作建建議導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的有效激勵(lì)一、必要要資源二、鼓動(dòng)動(dòng)性激勵(lì)勵(lì)1、薪資（合理、、及時(shí)、、具有可可比性））2、福利3、考核（公平、、公正、、公開(kāi)））4、崗位安全5、工作支援援（人力,物力,財(cái)力的支支援、培訓(xùn)、促銷）一、必要支支援1、溝通與與關(guān)懷懷（女生生分手手時(shí)最最好追追）2、團(tuán)隊(duì)合合作氣氣氛3、領(lǐng)導(dǎo)者者個(gè)人人價(jià)值值觀（分享享你的的個(gè)人人理想想）4、個(gè)人與與團(tuán)隊(duì)隊(duì)榮譽(yù)譽(yù)感5、工作成成就感感6、成長(zhǎng)晉晉升空空間7、輪換調(diào)調(diào)崗（增加加新鮮鮮感和和工作作挑戰(zhàn)戰(zhàn)）二、鼓鼓動(dòng)性性激勵(lì)勵(lì)與奔騰騰共成成長(zhǎng)?。?、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。07:01:5507:01:5507:0112/31/20227:01:55AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2207:01:5507:01Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:01:5507:01:5507:01Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2207:01:5507:01:55December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20227:01:55上午07:01:5512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:01上上午午12月月-2207:01December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/317:01:5507:01:5531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。7:01:55上上午7:01上上午07:01:5512月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。07:01:5507:01:5507:0112/31/20227:01:55AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2207:01:5507:01Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。07:01:5507:01:5507:01Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:01:5507:01:55December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:01:55上上午午07:01:5512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月227:01上上午午12月月-2207:01December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/317:01:5507:01:5531December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。7:01:55上上午7:01上上午07:01:5512月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。07:01:5507:01:5507:0112/31/20227:01:55AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2207:01:5507:01Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。07:01:5507:01:5507:01Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2207:01:5507:01:55December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:01:55上上午07:01:5512月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。十二月227:01上午午12月-2207:01December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/317:01:5507:01:5531December202217、一個(gè)人人即使已