寧城集團(tuán)系列產(chǎn)品農(nóng)村市場推廣思路

寧城集團(tuán)系列產(chǎn)品

農(nóng)村市場推廣思路西安麥道廣告公司2001年5月10日一、產(chǎn)品名稱

*綠寧城廠價(jià)：8.5元左右

*金寧城廠價(jià):8.5元左右

*寧城佳釀廠價(jià):9元左右操作價(jià):12元左右二、市場范圍全國市場一級市場：市級周邊市場二級市場；縣級周邊產(chǎn)品低價(jià)位，因此面向城鄉(xiāng)結(jié)合部二級城市要主攻三、目標(biāo)群體*城鄉(xiāng)結(jié)合部及二級城市中低收入男性群體20歲—50歲男性*薪金收入較低，低價(jià)白酒較易接受*對品牌感觸度低*對價(jià)格、促銷禮品關(guān)注四、產(chǎn)品分析城鎮(zhèn)及縣鄉(xiāng)市場白酒容量巨大，前景看好相對生活品質(zhì)的落后使得廣告敏感度高寧城品牌已有較高知名度產(chǎn)品自身品質(zhì)好，口碑效應(yīng)良如若精耕細(xì)作，產(chǎn)品銷售上升空間不可限量弱勢：眾多競品戰(zhàn)爭火焰已燒至低檔產(chǎn)品大戰(zhàn)操作力度相對競品較小，品牌傳播速度受阻機(jī)會點(diǎn)：寧城品牌有較好市場基礎(chǔ)良好的品牌形象，創(chuàng)造出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品地面配合主題：輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，獎(jiǎng)品不斷活動方式：由各地分公司組建促銷特攻組，在所選城鄉(xiāng)、郊縣，進(jìn)行逐一走訪式宣傳活動采用熱鬧的鑼鼓隊(duì)，營造現(xiàn)場氣芬，禮儀小姐散發(fā)訴求酒質(zhì)的小報(bào)刊，并告之酒質(zhì)的獨(dú)特，現(xiàn)場采用先嘗后買附抽獎(jiǎng)活動形式，刺激消費(fèi)者認(rèn)知及購買欲望，凡購買以上三種產(chǎn)品任一種者，可有機(jī)會博得同價(jià)值白酒一瓶或五年老窖三兩三精制小酒一瓶，中獎(jiǎng)概率高達(dá)36%，博彩形式為轉(zhuǎn)輪盤，61%為未中獎(jiǎng)區(qū)，20%為小酒中獎(jiǎng)區(qū)，16%為大酒中獎(jiǎng)區(qū)主題：買好酒，送年畫活動方式：印制一批大度6K年畫，畫面表現(xiàn)草原美景，巧妙的同產(chǎn)品配合，配以煸情的文案，建議產(chǎn)品及文案、企業(yè)logo，占到畫面的十分之一以不破壞整體畫面為好，既是年畫，又將產(chǎn)品利益訴求深深融入畫中，起到長宣久告之妙凡在活動期間購買以上產(chǎn)品任意一款者，均可獲贈精美年畫一張，數(shù)量有限，送完為止一、推廣目標(biāo)1、擴(kuò)大品牌知名度及影響力，強(qiáng)化訴求，驅(qū)動消費(fèi)，配合實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)，緩解市場壓力。2、針對已開發(fā)市場，注重維護(hù)品牌及提升品牌形象，穩(wěn)定市場份額，繼續(xù)挖掘銷售潛力，針對潛在開發(fā)市場，擴(kuò)大品牌認(rèn)知范圍，加強(qiáng)產(chǎn)品概念訴求，快速開發(fā)新市場。3、在潛在開發(fā)市場，加強(qiáng)銷售代理商對寧城的信心，從而減輕終端阻力攻守守俱俱備備—配配合合兩兩極極執(zhí)執(zhí)行行的的推推廣廣策策略略，，成成熟市市場場防防御御導(dǎo)導(dǎo)向向下下深深耕耕細(xì)細(xì)部部市市場場，，非成成熟熟市市場場采采用用緩緩慢慢滲滲透透的的競競爭爭策略略。強(qiáng)勢勢低低價(jià)價(jià)媒媒體體攻攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)，，配配合合大大量量地地面面促促銷銷活活動動，，迎迎合合農(nóng)農(nóng)村村人人口口貪貪小小利利心心態(tài)態(tài)，，大大量量小小禮禮品品促促銷銷。。淡化化酒酒店店等等特特通通渠渠道道宣宣傳傳二、、推推廣廣策策略略1、、策策略略概概要要2、、區(qū)區(qū)域域市市場場策策略略市場場的的優(yōu)優(yōu)先先安安排排次次序序，，結(jié)結(jié)合合各各地地消消費(fèi)費(fèi)能能力力以以及及寧寧城城的的鋪鋪貨貨和和銷銷售售情情況況而而定定：：3、推廣廣階段劃劃分配合農(nóng)閑閑、農(nóng)忙忙的季節(jié)節(jié)變化安安排。準(zhǔn)備期

維持期進(jìn)攻期第一階段（5月-6月）第二階段（7月-8月）第三階段（9月底-10月）第四階段（11月-2月）強(qiáng)攻期4、宣傳傳配合具體媒體體選擇大眾媒體體——電視視：周邊邊市級無無線電視視臺、縣縣級有線線電視臺臺小眾媒體體——戶外廣廣告：墻墻標(biāo)、條條幅、POP、、招貼、、掛旗、、店堂牌牌、禮品煙灰灰缸（酒酒店用））選擇少量量有線或或無線電電視覆蓋蓋整體地地區(qū)，同同時(shí)選擇擇布幅或或招貼、、店堂牌牌、掛旗在終終端地區(qū)區(qū)布置懸懸掛。配配合以出出租車貼貼進(jìn)行流流動性即即興宣傳傳。在縣級地地區(qū)可選選擇墻體體及招貼貼、掛旗旗與縣級級有線臺臺配合。。烘勢整整體氣氛氛。啟動5、6月的淡季

產(chǎn)品任務(wù)旺季投入電視廣告農(nóng)忙時(shí)調(diào)整

廣告任務(wù)由大眾媒體向農(nóng)忙時(shí)的小媒體（墻體等）轉(zhuǎn)變?nèi)蝿?wù)第一階段段（5月月-6月月）準(zhǔn)備備期三、分階階段執(zhí)行行方案第一階段段（5月月-6月月）準(zhǔn)備備期墻標(biāo)、條條幅、店堂牌、、禮品煙煙灰缸、、菜譜（酒店用用）、車體+縣市級電電視POP、、招貼、、掛旗（售售點(diǎn)用））5月投入入電視廣廣告，主主要投入小小眾媒體體。注：墻體體選擇應(yīng)應(yīng)為村鎮(zhèn)鎮(zhèn)小店鋪鋪旁，人人群集中中地、空空場、交交匯口涂涂刷應(yīng)離離地面至至少1.5米，，以寧城品牌牌廣告告語為主主。以后階段段方案隨隨后提供供。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。06:01:0706:01:0706:0112/31/20226:01:07AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2206:01:0706:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:01:0806:01:0806:01Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2206:01:0806:01:08December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20226:01:08上上午06:01:0812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:01上午午12月-2206:01December31,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/316:01:0806:01:0831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。6:01:08上午6:01上上午06:01:0812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:01:0806:01:0806:0112/31/20226:01:08AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2206:01:0806:01Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。06:01:0806:01:0806:01Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:01:0806:01:08December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:01:08上上午06:01:0812月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月226:01上上午12月-2206:01December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/316:01:0806:01:0831December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。6:01:08上上午6:01上上午06:01:0812月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。06:01:0806:01:0806:0112/31/20226:01:08AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月-2206:01:0806:01Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。06:01:0806:01:0806:01Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2206:01:0806:01:08December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:01:08上上午06:01:0812月月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月226:01上上午午12月月-2206:01December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/316:01:0806:01:0831December202217、一個(gè)個(gè)人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自