家居服終端促銷活動(dòng)建議

內(nèi)衣(家居服)終端促銷活動(dòng)建議

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--byX.Z--2007-07-20前言

對(duì)家居服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈性，根據(jù)“決戰(zhàn)于終端”這一主題思想，結(jié)合個(gè)人多年銷售工作經(jīng)驗(yàn),特列出如下營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)系列建議方案，以供大家在實(shí)際運(yùn)作中進(jìn)行參考。

營(yíng)銷促進(jìn)的目的通常分為兩類：價(jià)格促銷和增加價(jià)值促銷.前者消弱品牌附加值，后者增加品牌附加值；具有越高品牌附加值的營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)越有實(shí)效性。

以每個(gè)周末及節(jié)假日為主線，建議終端商根據(jù)公司擬定的各類主題活動(dòng)，在不同的銷售時(shí)間段交插進(jìn)行以上兩種營(yíng)銷促進(jìn)方式的推廣，以達(dá)到品牌和銷售雙提高的和諧局面。2007-07-20營(yíng)銷促進(jìn)計(jì)劃的目標(biāo)鼓勵(lì)消費(fèi)者更多的使用凱迪商品和促其大量購買；爭(zhēng)取未使用過家居服的消費(fèi)者試用并對(duì)品牌產(chǎn)生親近感；吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用者消費(fèi)我司產(chǎn)品。2007-07-20１.現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。方案四：舉辦“一季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng)，通過一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。2007-07-20２.試用樣品/免費(fèi)試用

解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者（如當(dāng)天前100名）交等值零售價(jià)格獲得約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。方案二：在某個(gè)特別節(jié)日（如國(guó)慶節(jié)）針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體（如大學(xué)女教師）推出的主題活動(dòng)（如中秋節(jié)），前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服（每季一套）。2007-07-20３.優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方（如寫字樓）進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的（如兩張）有限時(shí)間的（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭(zhēng)取新顧客。方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對(duì)品牌會(huì)造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。2007-07-20４.特價(jià)包裝特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在一定時(shí)期內(nèi)（如情人節(jié)時(shí)間段），購買情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例：春季購買時(shí)，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。方案三：普通的特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓，三件即給以更大價(jià)格折讓。2007-07-20５.贈(zèng)品買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。方案一：在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。方案三：“尋找真鉆家居服”活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。方案四：“買即贈(zèng)二十萬”購買正價(jià)家居產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬，成本十元。2007-07-20６、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送（形式任選）。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。（忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下，可帶來相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。）2007-07-20７.產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾（服務(wù)）產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。方案一：如發(fā)生激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，舉行“買的有理”活動(dòng)，含義有二：除贈(zèng)送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償（現(xiàn)金或禮品）。說明：對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧。理解好消費(fèi)者的心理，對(duì)我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)非常有效方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說出來，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上促動(dòng)。 方案三：商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng)，可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)承諾在夏季的銷售旺季（例六一前），如有降價(jià)，給以價(jià)差補(bǔ)償。說明：充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場(chǎng)份額。2007-07-20８.聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷的的目的是為為了通過不不同品牌產(chǎn)產(chǎn)品間的相相互銷售促促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來來促進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者購買行行為的發(fā)生生，進(jìn)而帶帶動(dòng)銷售并并聯(lián)合促銷的品品牌產(chǎn)生相相關(guān)聯(lián)的好好處。對(duì)凱凱迪家居服服飾來講，，與其它大品牌牌成熟產(chǎn)品品的聯(lián)合促促銷將會(huì)有有效帶動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品銷量及及品牌形像的提提升。方案一：三三八節(jié)購家家居產(chǎn)品，，憑吊牌可可六折購買買XX文胸；購XX文胸憑吊牌牌也可六折折購買新世世家族產(chǎn)品品。方案二：購購XX家居服或皮皮爾卡丹內(nèi)內(nèi)衣即可獲獲贈(zèng)對(duì)方品品牌優(yōu)惠抵扣券券50元一張（或或等值禮品品），用于于購買對(duì)方方產(chǎn)品使用。方案三：購購羅萊家紡紡床上七件件套獲贈(zèng)XX家居服情侶侶裝一組，購XX家居居服服可可獲獲贈(zèng)贈(zèng)羅羅萊萊三三件件套套一一套套。。2007-07-20９.售點(diǎn)點(diǎn)陳陳列列和和商商品品示示范范通過過售售點(diǎn)點(diǎn)陳陳列列和和商商品品示示范范，，有有效效提提高高消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的感感知知度度，，進(jìn)進(jìn)一一步步加加強(qiáng)品品牌牌親親近近感感，，增增加加銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)生生的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。方案案一一：：全全針針會(huì)會(huì)上上凱凱迪迪公公司司品品牌牌在在櫥櫥窗窗內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)行行的的真真人人模模特特家家居居生生活活靜靜態(tài)態(tài)展展方案案二二：：XX公司司廣廣州州營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心內(nèi)內(nèi)模模擬擬居居家家實(shí)實(shí)景景進(jìn)進(jìn)行行的的形形像像展展示示。。方案案三三：：““家家居居服服流流行行趨趨勢(shì)勢(shì)發(fā)發(fā)布布””商商場(chǎng)場(chǎng)外外的的走走秀秀活活動(dòng)動(dòng)，，真真實(shí)實(shí)的的展展示示產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格及及消消費(fèi)費(fèi)理理念念。。并并可可配配合合其其它它銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)方方式式結(jié)結(jié)合合進(jìn)進(jìn)行行。。2007-07-20１００.公益益銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)活活動(dòng)動(dòng)此活活動(dòng)動(dòng)的的前前提提是是獲獲得得一一個(gè)個(gè)有有威威望望的的盟盟友友，，權(quán)權(quán)威威部部門門的的認(rèn)認(rèn)定定，，如如民民政政局局。。方案案一一：：““為為XX災(zāi)區(qū)區(qū)捐捐助助舊舊衣衣活活動(dòng)動(dòng)””凡凡持持知知名名品品牌牌家家居居服服品品牌牌前前來來捐捐獻(xiàn)獻(xiàn)的消消費(fèi)費(fèi)者者，，即即可可以以七七折折價(jià)價(jià)格格購購買買凱凱迪迪實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)家家居居服服；；對(duì)對(duì)持持目目標(biāo)標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手產(chǎn)產(chǎn)品（（如如XX的目目標(biāo)標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手為為美美標(biāo)標(biāo)/秋鹿鹿/達(dá)爾爾麗麗））前前來來捐捐獻(xiàn)獻(xiàn)的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，即即可以以六六折折價(jià)價(jià)格格購購買買XX家居居服服。。此此活活動(dòng)動(dòng)的的目目的的是是為為了了提提升升品品牌牌公公益益形形像像，，轉(zhuǎn)移移部部分分其其它它品品牌牌的的消消費(fèi)費(fèi)者者試試用用我我司司產(chǎn)產(chǎn)品品。。方案案二二：：凡凡每每購購家家居居服服產(chǎn)產(chǎn)品品一一件件，，即即有有五五元元錢錢捐捐助助地地方方民民眾眾關(guān)關(guān)心心的的焦焦點(diǎn)問問題題（（捐捐助助四四川川旱旱災(zāi)災(zāi)工工程程））。。2007-07-20１１１.獎(jiǎng)品品（（游游戲戲、、競(jìng)競(jìng)賽賽、、抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)））此活活動(dòng)動(dòng)是是充充分分利利用用消消費(fèi)費(fèi)者者的的博博彩彩心心理理及及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)心心理理，，調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)消消費(fèi)費(fèi)者者參參與與到到與與產(chǎn)品品及及品品牌牌有有關(guān)關(guān)的的活活動(dòng)動(dòng)中中來來并并促促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售。。方案案一一：：投投飛飛鏢鏢游游戲戲。。共共投投三三次次，，算算出出投投中中環(huán)環(huán)數(shù)數(shù)，，按按一一環(huán)環(huán)一一元元錢錢計(jì)計(jì)算，，給給以以價(jià)價(jià)格格折折讓讓。。方案案二二：：凡凡購購家家居居服服一一套套，，即即獲獲得得獎(jiǎng)獎(jiǎng)券券一一張張，，有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)獲獲得得鉆鉆石石大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)或或雙人人海海南南之之旅旅。。方案案三三：：““十十天天購購物物,一天天加加倍倍””凡凡在在活活動(dòng)動(dòng)期期內(nèi)內(nèi)購購XX家居居服服，，其其中中一一天天將將會(huì)有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)獲獲得得以以購購買買原原產(chǎn)產(chǎn)品品相相同同價(jià)價(jià)格格任任選選一一件件產(chǎn)產(chǎn)品品的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。2007-07-20多方方案案組組合合在在實(shí)實(shí)際際操操作作中中的的運(yùn)運(yùn)用用1．普普通通組組合合特別別建建議議：：對(duì)對(duì)于于運(yùn)運(yùn)作作商商場(chǎng)場(chǎng)的的客客戶戶，，建建議議以以商商場(chǎng)場(chǎng)模模特特走走秀秀展展示示為為主主加加以以其它它形形式式的的組組合合銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)活活動(dòng)動(dòng)將將最最富富有有效效果果。。以上上十十一一種種活活動(dòng)動(dòng)形形式式中中的的各各個(gè)個(gè)方方案案可可以以根根據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)際際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情情況況一一加加一一組組合，，也也可可多多組組組組合合，，這這里里就就不不一一一一敘敘述述了了，，最最重重要要的的是是，，我我們們一一定定要要有有銷售售促促進(jìn)進(jìn)方方案案的的計(jì)計(jì)劃劃性性。。我我們們希希望望廣廣大大客客戶戶能能夠夠在在銷銷售售季季節(jié)節(jié)開開始始前前就就根根據(jù)地地區(qū)區(qū)情情況況，，按按照照每每個(gè)個(gè)周周為為一一個(gè)個(gè)銷銷售售單單元元時(shí)時(shí)間間，，進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)活活動(dòng)動(dòng)的的組組織與與分分類類實(shí)實(shí)施施。。2．不不重重復(fù)復(fù)多多方方案案活活動(dòng)動(dòng)的的同同時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)行行就如如同同中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)““神神州州行行””““全全球球通通””““動(dòng)動(dòng)感感地地帶帶””三三種種銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)模模式式同同時(shí)時(shí)存存在在一樣樣，，我我們們也也可可將將我我們們以以上上的的如如““誰誰是是最最窈窈窕窕的的美美麗麗女女人人””““新新家家居居、、新新生生活、、新新享享受受””““真真鉆鉆家家居居服服””等等不不重重復(fù)復(fù)的的活活動(dòng)動(dòng)同同時(shí)時(shí)在在終終端端組組合合進(jìn)進(jìn)行行，，相相信信必必有一一款款活活動(dòng)動(dòng)會(huì)會(huì)吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者的的眼眼球球。。2007-07-20影響響營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案執(zhí)執(zhí)行行的的一一些些因因素素制定定了了一一個(gè)個(gè)好好的的營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案后后，，以以下下因因素素對(duì)對(duì)該該方方案案執(zhí)執(zhí)行行的的好好壞壞與與否否也也起起到到了一一定定的的關(guān)關(guān)鍵鍵作作用用，，所所以以必必須須考考慮慮以以下下幾幾方方面面條條件件的的結(jié)結(jié)合合。。1．人人力力：：是是否否具具備備充充足足的的導(dǎo)導(dǎo)購購/業(yè)務(wù)務(wù)人人員員/物流流人人員員/企劃劃人人員員/現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人員員等等。。2．物物力力：：是是否否備備有有充充足足的的促促銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品貨貨源源及及相相應(yīng)應(yīng)促促銷銷資資源源。。3．銷銷售售氛氛圍圍：：是是否否具具備備與與銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)活活動(dòng)動(dòng)相相對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)的的銷銷售售氛氛圍圍，，相相關(guān)關(guān)銷銷售售環(huán)環(huán)境境輔輔助助用用品品如如吊吊旗旗/條幅幅/易拉拉寶寶/小折折頁頁/促銷銷告告示示是是否否到到位位。。4．銷銷售售地地點(diǎn)點(diǎn)：：是是否否在在人人流流量量大大的的地地點(diǎn)點(diǎn)具具有有促促銷銷位位。。與與競(jìng)競(jìng)品品對(duì)對(duì)比比是是否否超超越越。。5．銷銷售售時(shí)時(shí)間間：：是是否否在在合合適適的的時(shí)時(shí)間間舉舉辦辦此此類類活活動(dòng)動(dòng)，，建建議議在在周周末末進(jìn)進(jìn)行行短短期期銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)活活動(dòng)動(dòng)為為宜宜。。如如果果是是分分時(shí)時(shí)間間段段的的活活動(dòng)動(dòng)（（如如限限時(shí)時(shí)特特賣賣類類）），，需需事事先先考考核核人人流流量量最最多多的的時(shí)時(shí)間間后后再再舉舉行行。。6．與與競(jìng)競(jìng)品品方方案案的的沖沖突突：：如如競(jìng)競(jìng)品品在在同同一一時(shí)時(shí)間間也也有有銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)活活動(dòng)動(dòng)，，如如何何去去應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)。。如如發(fā)發(fā)生生前前知知道道，，須須調(diào)調(diào)整整策策略略加加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)對(duì)抗抗性性，，在在銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)的的高高度度與與強(qiáng)強(qiáng)度度上上壓壓倒倒對(duì)對(duì)手手。。如如發(fā)發(fā)生生時(shí)時(shí)才才知知道道，，也也須須按按照照競(jìng)競(jìng)品品的的活活動(dòng)動(dòng)加加強(qiáng)強(qiáng)力力度度，，一一定定要要將將競(jìng)競(jìng)品品的的活活動(dòng)動(dòng)打打壓壓下下去去，，不不讓讓其其取取得得那那怕怕一一場(chǎng)場(chǎng)小小戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)的的勝勝利利。。2007-07-20在實(shí)際運(yùn)運(yùn)作過程程中如何何靈活性性的運(yùn)用用以下介紹紹在實(shí)際際品牌對(duì)對(duì)抗中所所應(yīng)對(duì)的的一些策策略1．借借力打力力如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手進(jìn)行行大規(guī)模模廣告宣宣傳及價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，可將我我們的優(yōu)優(yōu)勢(shì)全部部集中于銷銷售終端端周圍，，以省下下來的廣廣告費(fèi)用用進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值競(jìng)爭(zhēng)，，以決勝勝終端。2．由由競(jìng)品發(fā)發(fā)起的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，不不同類型型方案競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)如競(jìng)品的的銷售促促進(jìn)方案案力度太太大我司司無法跟跟進(jìn)。解解決的方方案為換換另外一一種方銷售售促進(jìn)活活動(dòng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移消費(fèi)費(fèi)者的活活動(dòng)比較較方式，，從而獲獲得銷量量的上升升。3．由由我方發(fā)發(fā)起的銷銷售促進(jìn)進(jìn)活動(dòng)，，盡量具具有不可可復(fù)制性性盡量給競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手制造障障礙，使使其無法法逾越。。如上文文說的尋尋找一個(gè)個(gè)有威望望的盟友，，競(jìng)品短短期內(nèi)就就無法做做到。4．是是否吻合合大環(huán)境境的促銷銷方案在在銷售促促進(jìn)過程程中一定定要注意意，商場(chǎng)場(chǎng)的主流活動(dòng)動(dòng)相當(dāng)于于一種大大范圍的的聯(lián)合促促銷活動(dòng)動(dòng)，有條條件一定定參加。。如果不不參加商場(chǎng)場(chǎng)的主流流活動(dòng)只只一味作作自已的的活動(dòng)，，可能效效果會(huì)差差強(qiáng)人意意，因?yàn)闉樯虉?chǎng)的主主流活動(dòng)動(dòng)所吸引引來的消消費(fèi)群大大部份都都是為了了商場(chǎng)的的大活動(dòng)動(dòng)而參與與消費(fèi)的。。須根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況確定定。2007-07-20Thisismyownopinion.

Ihopeitwillhelpyou!-x.zheng&theend-2007-07-209、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。06:53:3806:53:3806:5312/31/20226:53:38AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2206:53:3806:53Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。06:53:3806:53:3806:53Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2206:53:3806:53:38December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20226:53:38上上午06:53:3812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:53上上午午12月月-2206:53December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/316:53:3806:53:3831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:53:38上上午6:53上上午午06:53:3812月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:53:3806:53:3806:5312/31/20226:53:38AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:53:3806:53Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:53:3806:53:3806:53Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:53:3806:53:38December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:53:38上上午06:53:3812月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月226:53上