創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)計劃書模板

第83頁共83頁創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)方案書模板創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)方案書模板。一、企業(yè)工程概要*投資安排資金需求數額(萬元〕相應權益*企業(yè)根本情況公司名稱法定代表人E-mail地址企業(yè)性質□國有□有限責任公司□股份□合伙企業(yè)其它()企業(yè)注冊日期年月日您在尋找第幾輪資金□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪企業(yè)的主營產業(yè)*其它需要著重說明的情況或數據〔可以與下文重復，本概要將作為工程【摘要】：^p由投資人閱讀〕二、業(yè)務描繪*企業(yè)的宗旨〔200字左右〕*主要開展戰(zhàn)略目的和階段目的*工程技術獨特性〔請與同類技術比擬說明〕三、產品與效勞*介紹企業(yè)的產品或效勞，及對客戶的價值*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？*利潤的來及持續(xù)營利的商業(yè)形式四、風險*企業(yè)面臨的風險及對策五、市場營銷*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與缺乏六、管理團隊*列出企業(yè)的關鍵人物〔含創(chuàng)立者、董事、經理和主要雇員等〕關鍵人物之一姓名角色專業(yè)職稱任務專長主要經歷時間單位職務業(yè)績所受教育時間學校專業(yè)學歷*企業(yè)共有多少全職員工〔填數字〕*企業(yè)共有多少兼職員工〔填數字〕*尚未有適宜人選的關鍵職位？*管理團隊優(yōu)勢與缺乏之處？*人才戰(zhàn)略與鼓勵制度？七、財務預測完成研發(fā)所需投入？*到達盈虧平衡所需投入？*到達盈虧平衡的時間？*擬引入風險投資總額？*當前月收入*當前月支出*投資與收益〔如企業(yè)已成立請另附已有財務年度的相應財務報表〕〔單位萬元〕第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售本錢運營本錢凈收入實際投資資本支出年終現金余額*開戶銀行*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？八、資本構造迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？您目前正在籌集多少資金？假設籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經營多少久？下一輪投資打算籌集多少？企業(yè)可以向投資人提供的權益有□股權□可轉換債□普通債權□不確定*目前資本構造表股東成份已投入資金股權比例*本期資金到位后的資本構造表股東成份投入資金股權比例*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？〔包括投資者對行業(yè)的理解，資金上、管理上的支持程度等〕九、其它*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？*關于企業(yè)和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業(yè)或產品的手冊、文章、圖片、用戶反響等有關驗證資料？提示〔確信在你的商業(yè)方案書中，已盡可能地答復了如下問題〕：1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經歷﹖2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖3、每位管理成員的動機是什么﹖4、你的公司和產品如何進入行業(yè)﹖5、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么﹖6、你如何斷定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖7、對你公司的利潤影響的行業(yè)變化是什么﹖8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖10、你的工程為什么能成功﹖11、你所預期的產品生命周期是什么﹖12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、效勞和保證方面和他們競爭﹖17、你的產品有哪些替代品﹖18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反響﹖19、假如你方案獲得市場份額，你將如何行動﹖20、在你的營銷方案中，最關鍵的因素是什么﹖21、你的廣告方案對產品的銷售會是怎樣的影響﹖22、當你的產品／效勞成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖24、你認為公司開展的瓶頸在哪里﹖25、你的供給商是誰﹖他們經營的有多久了﹖26、你公司勞動力供給來自何處﹖27、可供投資人選擇的退出方式是那些？【以下為贈送相關文檔】精選工作方案閱讀商業(yè)方案書模板xx高科技投資目錄1.0執(zhí)行概要1.1目的1.2任務1.3關鍵因素2.0公司情況2.1公司所有權構造2.2公司歷史2.3公司現狀2.4商業(yè)形式2.5其它情況3.0產品及效勞3.1產品及效勞描繪3.2產品優(yōu)勢3.3切入產品或效勞3.4產品資3.5產品技術3.6將來開展4.0市場分析^p4.1市場組成4.2目的市場4.3行業(yè)分析^p4.4競爭分析^p5.0策略分析^p5.1價值表達5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯盟5.5進度方案6.0管理團隊6.1組織構造6.2管理團隊6.3管理團隊空缺6.4鼓勵方案7.0財務分析^p7.1重要前提7.2投資回報7.3財務指標7.4盈虧平衡分析^p7.5利潤分析^p7.6現金流分析^p7.7資產負債分析^p7.8財務構造分析^p附錄：公司文件〔營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認證、過去兩年及最近月份的財務報表等〕詳細內容1.0執(zhí)行概要[公司名稱]將會成為[領域]的成功典范。[簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務內容，開展前景等，控制在300字以內]公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a品/效勞的需求越來越大，為了進一步的開展，我們需要增加消費規(guī)模/擴大消費范圍/增加市場宣傳/加強技術開發(fā)。預計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內歸還這筆貸款或投資。1.1.目的[簡要描繪公司所要到達的目的，目的數量3~5個]公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_______________領域的佼佼者。[目的一：例如客戶數目][目的二：例如市場占有率][目的三：例如公司資產總值][目的四：例如202__年上市]·市場工作方案書·教學工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·培訓方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板1.2.任務[簡要描繪公司到達目的所必須完成的任務][任務一][任務二][任務三]1.3.關鍵因素[完成任務的關鍵因素][因素之一，例如加強老客戶的平均購置金額，市場占有率][因素之二，例如進步效勞質量][因素之三，例如加強技術或產品開發(fā)]2.0公司情況[對公司進展簡要描繪，營業(yè)范圍]2.1.公司所有權構造[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)立的。公司為[性質：有限責任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。共計投資人民幣[____]萬元。目前，股份構造如下：出資額股份比例現任職位[股東一][股東二][股東三]2.2.公司歷史[介紹公司成立以來的經營狀況，獲得了什么成果，等等]2.3.公司現狀[介紹公司目前狀況][消費才能]我們目前的月消費才能為___________，能滿足____________時間的市場需求。[銷售情況]公司年銷售額，增長率，利潤率等。[客戶情況]客戶數目、來、特點。[公司現有設備或資產]我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。[財務狀況]請參見附錄所列財務報表。[分析^p財務情況]2.4.商業(yè)形式[介紹公司的商業(yè)形式、盈利點等]2.5.其它情況[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許消費或經營權等]3.0產品及效勞3.1.產品及效勞描繪[介紹公司所提供的產品和效勞的種類、詳細內容][產品一]3.2.產品優(yōu)勢和市場上同類產品或效勞相比，我公司的產品具有以下優(yōu)勢：[優(yōu)勢一：例如本錢優(yōu)勢，我們的本錢比競爭對手低____%，這是因為__________。][優(yōu)勢二][優(yōu)勢三]3.3.切入產品或效勞[闡述公司初期以什么樣的產品或效勞進入市場，原因何在，會有何影響等]3.4.產品資[闡述產品的原材料供給情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供給商情況等]3.5.產品技術[闡述公司的產品或效勞具有什么技術優(yōu)勢，優(yōu)勢產生的原因以及如何能保持技術優(yōu)勢等]3.6.將來開展[產品和效勞的將來開展方向，將來的產品和效勞方案等]4.0市場分析^p[簡述市場根本情況]4.1.市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾局部組成：[局部一：特點、所占比例、需求等][局部二][局部三]4.2.目的市場[針對上局部闡述的市場組成闡述我們的目的市場有哪些、原因何在]4.2.1.市場需求[目前的產品有哪些無法滿足市場需要，我們的產品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購置我們的產品]4.2.2.市場趨勢[市場開展的趨勢是什么，我們如何面對]4.2.3.市場增長[我們所處的市場領域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響]4.3.行業(yè)分析^p從以下幾個方面進展分析^p4.3.1.行業(yè)參與者[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等]4.3.2.行業(yè)分銷形式[本行業(yè)中，產品的分銷渠道如何、分銷本錢分析^p、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及缺乏]4.3.3.行業(yè)購置形式[本行業(yè)客戶的購置決定受哪些因素影響、一般客戶的購置決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施]4.4.競爭分析^p4.4.1.競爭形式[闡述在此行業(yè)領域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關鍵因素]4.4.2.主要競爭者[分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、優(yōu)勢][競爭者一]優(yōu)勢：優(yōu)勢：4.4.3.我們的優(yōu)勢及優(yōu)勢優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們帶來_____________________的好處，我們將采取______________________方法來保持優(yōu)勢。優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克制優(yōu)勢。通過上面的分析^p我們得出的結論是：5.0策略分析^p[此局部闡述公司的策略到詳細的行動方案]5.1.價值表達[公司的價值來主要在于哪些方面，如：效勞性、產品專有性、客戶數量等，如何通過市場定位來表達公司的價值]5.2.市場策略[闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：]5.2.1.定價策略[公司產品的價格定位，如何與其他產品競爭]5.2.2.推廣策略5.2.3.廣告制定策略5.2.4.公共關系策略5.2.5.詳細的市場方案5.3.銷售策略[闡述如何進展銷售，包括以下幾方面策略：]5.3.1.銷售體系的建立5.3.2.銷售目的5.3.3.銷售管理5.4.戰(zhàn)略聯盟目前為止：我們已經和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關系，我們會通過他們獲得______優(yōu)勢。我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關系，我們會通過他們獲得______優(yōu)勢。5.5.進度方案[闡述詳細行動內容、開場時間、完畢時間、負責人、預算等，附進度表]工程工期開場完成負責人/部門預算6.0管理團隊[這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況]6.1.組織構造[介紹公司的部門構成，主要職責分工，附組織構造圖]6.2.管理團隊[高層領導或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經歷及在公司中的作用][領導一]6.3.管理團隊空缺[領導層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]6.4.鼓勵方案7.0財務分析^p[這局部主要介紹公司對將來財務狀況的預計和分析^p]7.1.重要前提[這局部討論對于所要進展的商業(yè)方案存在哪些假設，說明有哪些關鍵因素會對公司的財務方案產生影響][提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]重要前提，例如：[前提一]：[電子商務市場的持續(xù)開展，不會遇到災難性蕭條][前提二]：[公司現金流充足][前提三]：[競爭對手不會在將來的12個月內推出____性的替代產品]7.2.投資回報公司此前融資____次，目前方案融資____萬元，融資為[融資性質：出讓股權、債券等]，方案還需融資____萬元。7.3.盈虧平衡分析^p[根據搜集的數據進展盈虧平衡分析^p，公司將于何時到達盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預計收入。對于銷售產品的企業(yè)，要根據你單位產品的價格和本錢，每個月需要銷售多少才能支付固定本錢和變動本錢]預計單位產品銷售價格單位產品消費本錢每月的消費固定本錢固定費用房租辦公費用保險費用人員工資其它總計7.4.利潤分析^p[將來損益預估表]7.5.現金流分析^p[將來現金流預估表]7.6.資產負債分析^p[將來資產負債預估表]7.7.財務構造分析^p[對將來預估的財務報表的分析^p]商業(yè)方案書模板2商業(yè)方案書模板2年月〔公司資料〕地址、郵政編碼、聯絡人及職務、、、網址、電子郵箱報告目錄第一局部【摘要】：^p〔整個方案的概括〕〔文字在2-3頁以內〕一.公司簡單描繪二.公司的宗旨和目的〔市場目的和財務目的〕三.公司目前股權構造四.已投入的資金及用處五.公司目前主要產品或效勞介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八.核心經營團隊九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現目的的增資需求：原因、數量、方式、用處、歸還十一.融資方案〔資金籌措及投資方式及退出方案〕十二.財務分析^p1.財務歷史數據〔前3-5年銷售匯總、利潤、成長〕2.財務預計〔后3-5年〕3.資產負債情況第二局部綜述第一章公司介紹一．公司的宗旨〔公司使命的表述〕二．公司簡介資料三．各部門職能和經營目的四．公司管理1.董事會；2.經營團隊；3.外部支持〔外聘人士/會計師事務所/律師事務所/參謀公司/技術支持/行業(yè)協會等〕第二章技術與產品一．技術描繪及技術持有；二．產品狀況1.主要產品目錄〔分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等〕；2.產品特性；3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介；4.研發(fā)方案及時間表5.知識產權策略；6.無形資產〔商標/知識產權/專利等〕。三．產品消費1．資及原材料供給；2．現有消費條件和消費才能；3．擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4．原有主要設備及需添置設備；5．產品標準、質檢和消費本錢控制；6．包裝與儲運第三章市場分析^p一．市場規(guī)模、市場構造與劃分二．目的市場的設定三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析^p四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場開展階段〔空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和〕產品排名及品牌狀況五．市場趨勢預測和市場時機六．行業(yè)政策第四章競爭分析^p一．有無行業(yè)壟斷二．從市場細分看競爭者市場份額三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況〔種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等〕四．潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五．公司產品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一．概述營銷方案〔區(qū)域、方式、渠道、預估目的、份額〕二．銷售政策的制定〔以往/現行/方案〕三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四．主要業(yè)務關系狀況〔代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等〕，各級資格認定標準政策〔銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等〕五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場浸透〔方式及安排、預算〕1.主要促銷方式；2.廣告/公關策略、媒體評估。七．產品價格方案1.定價根據和價格構造；2.影響價格變化的因素和對策。八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的〔近期、中期〕，銷售預估〔3-5年〕銷售額、占有率及計算根據第六章投資說明一．資金需求說明〔用量/期限〕二．資金使用方案及進度三．投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等〕四．資本構造五．回報/歸還方案六．資本原負債構造說明〔每筆債務的時間/條件/抵押/利息等〕七．投資抵押〔是否有抵押/抵押品價值及定價根據/定價憑證〕八．投資擔?！彩欠裼械盅?擔保者財務報告〕九．吸納投資后股權構造十．股權本錢十一．投資者介入公司管理之程度說明十二．報告〔定期向投資者提供的報告和資金支出預算〕十三．雜費支付〔是否支付中介人手續(xù)費〕第七章投資報酬與退出一．股票上市二．股權轉讓三．股權回購四．股利第八章風險分析^p一．資〔原材料/供給商〕風險二．市場不確定性風險三．研發(fā)風險四．消費不確定性風險五．本錢控制風險六．競爭風險七．政策風險八．財務風險〔應收帳款/壞帳〕九．管理風險〔含人事/人員流動/關鍵雇員依賴〕十．破產風險第九章管理一．公司組織構造二．管理制度及勞動合同三．人事方案〔裝備/招聘/培訓/考核〕四．薪資、福利方案五．股權分配和認股方案第十章經營預測增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算根據第十一章財務分析^p一．財務分析^p說明二．財務數據預測1.銷售收入明細表；2.本錢費用明細表；3.薪金程度明細表；4.固定資產明細表；5.資產負債表；6.利潤及利潤分配明細表；7.現金流量表；8.財務指標分析^p：1)反映財務盈利才能的指標a.財務內部收益率〔FIRR〕b.投資回收期〔pt〕c.財務凈現值〔FNpV〕d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析^p：盈虧平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p2)反映工程清償才能的指標a.資產負債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產投資借款歸還期第三局部附錄一．附件1.營業(yè)執(zhí)照影本；2.董事會及簡歷；3.主要經營團隊及簡歷；4.專業(yè)術語說明；5.專利證書/消費答應證/鑒定證書等；6.注冊商標；7.企業(yè)形象設計/宣傳資料〔標識設計、說明書、出版物、包裝說明等〕；8.簡報及報道；9.場地租用證明；10.工藝流程圖；11.產品市場成長預測圖二．附表1.主要產品目錄；2.主要客戶；3.主要供貨商及經銷商；4.主要設備清單；5.市場調查表；6.預估分析^p表；7.各種財務報表及財務預估表*方案書須用電腦打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。商業(yè)方案書模板1商業(yè)方案書模板1商業(yè)計劃書〔參考格式〕工程名稱工程單位〔蓋章〕地址電話傳真____聯系人二OO二年二月文字排版要求：1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側裝訂。3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、構造層次序數：“一”、“〔一〕”、“1”、“〔1〕”?！菊浚篰p說明：在兩頁紙內完本錢【摘要】：^p【【摘要】：^p內容參考】1、公司根本情況〔公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯絡人?！?、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治相貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績?！?、產品/效勞描繪〔產品/效勞介紹、產品技術程度，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢?！?、研究與開發(fā)〔已有的技術成果及技術程度，研發(fā)隊伍技術程度，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制?！?、行業(yè)及市場〔行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預測。〕6、營銷策略〔在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。〕7、產品制造〔消費方式、消費設備、質量保證、本錢控制?！?、管理〔____、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事方案。〕9、融資說明〔資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。〕10、財務預測〔將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等?！?1、風險控制〔工程施行可能出現的風險及擬采取的控制措施。〕商業(yè)方案書的格式及內容要求一、公司根本情況公司成立時間注冊資本及變更情況〔法人代碼，有形資本，無形資本〕公司性質、經營范圍〔是否有特許經營權〕；股東及股份比例目前資產情況〔總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤〕；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的開展戰(zhàn)略及公司開展的宗旨、近期和遠期目的二、產品和效勞公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業(yè)有關部門鑒定〔提供資料〕；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護〔專利、商標、版權〕；現有消費設備的消費情況；需要增加設備情況及施行方案；公司是否還在準備其他產品的開發(fā)；消費本錢詳細說明及控制三、公司的管理公司的組織構造〔畫出構造圖〕；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的鼓勵機制；公司是否聘請外部管理人員〔會計師，律師、參謀、專家〕；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明四、行業(yè)及市場分析^p公司所屬行業(yè)的歷史、現狀和將來開展趨勢；公司產品是行業(yè)里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業(yè)段，目前全世界〔全國〕的市場容量有多大，這一容量以每年％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售到達市場容量的％，這一需求以每年％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的％五、市場競爭及營銷策略公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；假如公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否進步你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能進步到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段〔廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購〕；簡述銷售過程和步驟；營銷本錢；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。六、研究與開發(fā)公司現有技術開發(fā)人員數量；公司有那些開發(fā)設備；公司現有產品的技術程度〔國內、國際先進、領先、〕；技術負責人的技術程度和管理才能；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術人員的收入程度；技術人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的%七、消費過程消費地點；是委托消費或自己消費；是否可以保證原材料的供給，選擇了幾家供給商；消費設備性能質量如何；消費設備的最大消費才能能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊消費配套情況；采取了那些消費管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；八、資金需求情況及融資方案資金需求方案：為實現公司開展方案所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用處：〔詳細說明資金用處，并列表說明〕；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他如銀行貸款等；九、工程施行進度工程施行的方案進度及相應的資金配置；進度表。十、財務方案當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。十一、風險因素請詳細說明該工程施行過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；十二、投資者退出方式股權回購按照事業(yè)商業(yè)方案的分析^p，公司對施行股權回購方案應向投資者說明。利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅到達收回投資的目的，按照本商業(yè)方案的分析^p，公司對施行股權利潤分紅方案應向投資者說明。股票上市按照商業(yè)方案的分析^p，公司上市的可能性作出分析^p，對上市的前提條件作出說明。股權轉讓投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進展股權轉讓的說明。十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供給商的和聯絡人最大分銷商和聯絡人公司最大結算銀行的和聯絡人公司應收款的滯后期公司應付款期限公司產品庫存一般保持在怎樣的數量公司元器件、原材料的儲藏情況增值稅、所得稅申報情況前幾年利潤分配情況公司總經理詳細的個人簡歷及證明人十四、附錄媒介關于公司產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。商業(yè)方案書通用模板〔中〕《商業(yè)方案書》標準化格式(中文版)商業(yè)計劃書〔撰寫參考〕工程名稱工程單位地址電話傳真____聯系人目錄執(zhí)行概要……………第一局部公司根本情況………………第二局部公司管理層…………………第三局部產品/效勞…………………第四局部研究與開發(fā)…………………第五局部行業(yè)及市場情況……………第六局部營銷策略……第七局部產品制造……第八局部管理…………第九局部融資說明……第十局部財務方案……第十一局部風險控制……第十二局部工程施行進度………………第十三局部其它…………備查資料清單…………撰寫說明……………………說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。1、公司根本情況〔公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯絡人。〕2、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治相貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績?！?、產品/效勞描繪(產品/效勞介紹，產品技術程度，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術程度，研發(fā)隊伍技術程度、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制。)5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。)7、產品制造(消費方式，消費設備，質量保證，本錢控制。)8、管理(____，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事方案。)9、融資說明(資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)10、財務預測(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)11、風險控制(工程施行可能出現的風險及擬采取的控制措施)第一局部公司根本情況公司根本情況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現金到位無形資產占股份比例%注冊地點公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：、股份、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯絡人聯絡甲方乙方丙方丁方目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：以圖形方式表示。列表說明：(單位：萬元)工程本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率公司近期及將來3—5年要實現的目的(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及將來3—5年的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實現的目的：第二局部公司管理層董事會成員：序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯絡1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名性別年齡籍貫聯絡學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績：著重描繪在本行內的技術和管理經歷及成功事例?？偨浝硇彰詣e年齡籍貫聯絡學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內的技術和管理經歷及成功事例。技術開發(fā)負責人姓名性別年齡籍貫聯絡學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績：著重描繪在本行業(yè)內的技術程度、經歷和成功事例。市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯絡學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績：著重描繪在本行業(yè)的營銷經歷和成功事例。財務負責人姓名性別年齡籍貫聯絡學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績：著重描繪在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經歷和業(yè)績。其他對公司開展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名性別年齡籍貫聯絡學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績：根據公司的需要，來描繪不同人員在特定方面的專長。第三局部產品/效勞產品/效勞描繪(這里主要介紹擬投資的產品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/效勞的比擬，本公司產品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、答應證、專營權、特許權經營等。)：公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：專利申請情況：產品商標注冊情況：公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或受權答應的協議？假如有，請說明〔并附主要條款〕：目的市場：這里對產品面向的用戶種類要進展詳細說明。、、、、、、、、、、、、產品更新換代周期：更新換代周期確實定要有資料來。產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。詳細描繪本公司產品/效勞的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、效勞等方面)：產品的售后效勞網絡和用戶技術支持:第四局部研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況：國內外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為進步競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，方案再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)：請說明，今后為保證產品質量，產品晉級換代和保持技術先進程度，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品等情況：公司現有技術開發(fā)資以及技術儲藏情況：公司尋求技術開發(fā)依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：公司將采取怎樣的鼓勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：公司將來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入方案(萬元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個)第五局部行業(yè)及市場情況行業(yè)情況〔行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析^p與預測〕：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來?！矄挝唬喝f元〕年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率將來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來?！矄挝唬喝f元〕年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比擬：主要描繪在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析^p：公司將來3年或5年的銷售收入預測〔融資不成功的情況下〕：〔單位：萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司將來3年或5年的銷售收入預測〔融資成功情況下〕：〔單位：萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六局部營銷策略產品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的根據：假如產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關〔如本錢一樣但銷售價格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等〕：在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與施行：在廣告促銷方面的策略與施行：在產品銷售價格方面的策略與施行：在建立良好銷售隊伍方面的策略與施行：產品售后效勞方面的策略與施行：其它方面的策略與施行：對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機制：第七局部產品制造產品消費制造方式〔公司自建廠消費產品，還是委托消費，或其它方式，請說明原因〕：公司自建廠情況廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，消費面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現有消費設備情況〔專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大消費才能是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，假如需要增加設備，采購方案、采購周期及安裝調試周期；假如需要大規(guī)模建立，是否選擇“交鑰匙”方式進展，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以施行？〕：請說明，假如設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產品的消費制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等消費必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供給商及聯絡：主要供給商1主要供給商2主要供給商3正常消費狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描繪消費過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：產品本錢和消費本錢如何控制，有怎樣的詳細措施：產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八局部管理請說明：為保證融資工程按方案施行，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構裝備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本方案中。公司是否通過國內外管理體系認證？公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)制止協議，假設有，請說明協議主要內容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關員工簽定公司技術機密和商業(yè)機密的保密合同：公司是否為每位員工購置保險，請說明保險險種：公司是否存在關聯經營和家族管理問題，假設有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，假如有，請說明解決方法：請說明，公司對知識產權、技術機密和商業(yè)機密的保護措施：請說明，工程施行過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九局部融資說明為保證工程施行，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。假如有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？請說明投入資金的用處和使用方案：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權益？計算根據是什么？預計將來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)視和管理權利？假如公司沒有實現工程開展方案，公司與管理層向投資方承當哪些責任？投資方以何種方式收回投資，詳細方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及將來可能的情況〔如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策〕：需要對投資方說明的其它情況：第十局部財務方案產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%請?zhí)峁簩?—5年的工程盈虧平衡表、工程資產負債表、工程損益表、工程現金流量表、工程銷售方案表、工程產品本錢表；〔第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年〕注：每一項財務數據要有根據，要進展財務數據說明。第十一局部風險控制請說細說明該工程施行過程中可能遇到的風險及控制、防范手段〔包括政策風險、參加wto的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、消費風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨表達控制和防范手段〕：第十二局部工程施行進度詳細列明工程施行方案和進度〔注明起止時間〕：第十三局部其它為補充本工程方案書內容，需要進一步說明的有關問題〔如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、如今是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響〕：請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：企業(yè)應備資料清單營業(yè)執(zhí)照公司章程驗資審計報告資信證明法人代碼證書稅務登記證財務報表〔上年度、本年度、本月〕專利證書、鑒定報告高新技術企業(yè)、高新技術工程證書其它說明企業(yè)特點的資料商業(yè)方案書公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)方案書、工程建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。撰寫說明：本商業(yè)方案書撰寫參考，對風險投資家關心的問題都給予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過程中少走彎路，盡早融資成功.企業(yè)為什么需要商業(yè)方案書？建立一個新公司，或者對公司進展業(yè)務重組，最重要的是有一個客觀、完好的商業(yè)方案書。商業(yè)方案書必須解決以下幾個關鍵問題，特別是在目前it業(yè)不太景氣的時候，關鍵性的問題不解決好，就勢必會影響到全體員工的士氣，進而影響到公司的開展。1〕如今所做的工作是不是對公司開展最有價值和重要的工作？2〕公司下一步的開展目的是什么？3〕公司的如今和將來靠什么賺錢？4〕公司管理層對于這些問題有沒有統(tǒng)一和堅決的答案？大家也許還有其他更多的問題，但我想假如這幾個問題解決好了，我們的工作就會更有生氣〔主動性和創(chuàng)造性〕，我們就會對公司前途更有信心，我們也能更好的抓住工作重點。事實上，假如一個公司如今不賺錢，也不清楚將來靠什么來賺錢的話，那么這個公司又以什么準那么來安排工作又保證重點呢？如今有的公司〔指互聯網公司和一局部新it企業(yè)〕目前就處于這樣一個階段，對于這些問題沒有明晰和統(tǒng)一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點，對公司的前景不明朗，有一局部員工甚至對公司的將來失去了信心。假如不能正視和解決這些問題就必然導致兩個結果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護和堅守現有的成績，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿然挺進，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經營者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因為不能解決上述幾個問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個問題，有了明確和明晰的答案，誰又知道你的答案是對還是錯呢？對于這個問題，我覺得還是要用辨證的目光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，假如我們的答案得到股東，董事，專家參謀，公司管理層以及絕大局部員工的認可的話，那么我們就應該堅信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動的過程中要不斷的修正和改良，但是，我們畢竟有了目的和方向，也有了行動的指南。我覺得互聯網公司和傳統(tǒng)it公司，甚至其他任何行業(yè)的公司一樣，到最后都是要靠利潤和效益來說話，我們把規(guī)模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們如今不能賺錢，我們也應該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時候開場賺錢。說了這么多道理和理論，其實就是為了要表達，公司就算不準備風險投資，也應該要搞清楚以上問題的答案，做出一個好的商業(yè)方案，并且讓我們的方案得到股東，董事，專家參謀，公司管理層以及絕大局部員工的認可。商業(yè)方案書應該是公司的一個重要文件，股東們和投資者會根據方案書來決定投資，董事會會根據方案書來斷定經營者的業(yè)績。所以一份好的商業(yè)方案書一般都要求有公司管理層，投資參謀，法律參謀，專家參謀〔市場和技術〕共同參加擬就。綜上所述，我認為現有it公司或正要籌建的it公司，不如回過頭來再審視一下，你的商業(yè)方案書是不是做好了。要明白，商業(yè)方案書并非騙取風險投資的專用文件，而是我們公司經營管理的行動指南。禽蛋加工企業(yè)商業(yè)方案書范文【世界經理人辦公伙伴-訊】編寫商業(yè)方案書最好先做一個提綱出來，因為商業(yè)方案書一般需要考慮的要素有很多，這樣在編寫詳細方案書時就不會漏下什么重點之類的。本文系原創(chuàng)，轉載請注明出處，違者世界經理人辦公伙伴將追究法律責任。一、企業(yè)根本情況企業(yè)名稱、地址、、、e-mail、聯絡人成立時間注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本)企業(yè)性質(國有、民營、…)經營范圍(是否有特許經營權)股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤)企業(yè)下屬公司、合資公司及關聯公司情況企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關系企業(yè)的開展戰(zhàn)略、開展的宗旨、近期和遠期目的企業(yè)職工人數及大專以上技術人員比例企業(yè)的主營產品根本情況說明企業(yè)的知識產權、專有權、特許經營權等情況企業(yè)及產品是否屬有關部門認定的高新技術范圍企業(yè)已獲得哪些政府支助二、企業(yè)的管理企業(yè)的組織構造(畫出構造圖)企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等企業(yè)對主要管理和技術人員采取的鼓勵機制企業(yè)是否聘請外部管理人員(會計師、律師、參謀、專家等)說明企業(yè)的商業(yè)機密、技術機密等保護措施企業(yè)關聯經營說明三、擬合作工程產品合作工程產品的名稱、規(guī)格、標準和消費對象產品的獨特性產品技術來、歸屬和程度產品有無知識產權侵權、爭議和訴訟情況產品是否經過政府或行業(yè)有關部門鑒定(提供資料)產品獲得過何種獎勵或榮譽(證書復印件)產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權)現有消費才能和消費設備狀況需要增加設備情況及施行方案企業(yè)是否還在準備其他產品的開發(fā)(產品名稱)消費本錢詳細說明及控制四、合作工程行業(yè)及市場分析^p企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現狀和將來開展趨勢企業(yè)產品在行業(yè)里對上游產品的依賴和向下游產品開展的說明企業(yè)產品在目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售到達市場容量的比率，供求關系的開展趨勢五、合作工程產品市場競爭及銷售策略企業(yè)產品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例與競爭對手產品相比，本企業(yè)產品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用;有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施企業(yè)產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產品特點假如企業(yè)產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對手競爭企業(yè)產品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況企業(yè)已采取和擬采取哪些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、直銷、上門直銷、分銷網、零售網、郵購等)簡述到最終用戶的銷售過程和步驟企業(yè)近三年的銷售回款率營銷本錢準備拓展哪些新市場，已做哪些準備六、研究與開發(fā)企業(yè)現有哪些技術儲藏企業(yè)現有技術開發(fā)人員數量企業(yè)有哪些開發(fā)設備技術負責人的業(yè)務專長、主要業(yè)績、技術程度和管理才能與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關鍵技術人員的收入程度和持股狀況技術人員近三年流動情況企業(yè)采取哪些措施保護關鍵技術企業(yè)近三年每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的比率企業(yè)與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系七、合作工程產品消費方案消費地點消費方式(全部自產、關鍵件自產、只進展總裝或最后工序消費等)是否可以保證原材料、零部件的供給，選擇了幾家供給商交通運輸條件消費管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何檢測設備和檢測頻率優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況八、合作工程資金需求情況及融資方案資金需求方案：為實現企業(yè)開展方案所需的資金額，資金需求的時間性資金用處：(詳細說明資金用處、并列表說明)融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說明資金其他如銀行貸款等九、工程施行進度工程施行的方案進度及相應的資金配置進度表十、合作工程財務方案合作前三年每年資產負債表、損益表、現金流量表合作工程產品本錢計算連續(xù)3年每年收入、本錢、費用、稅金和利潤預測第一年12個月每月現金流量預測連續(xù)3年每年的現金流量預測投資回收期計算盈虧平衡和凈資產收益率計算結論十一、風險因素請詳細說明該工程施行過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段技術風險市場風險管理風險財務風險投資環(huán)境風險其他不可預見的風險十二、投資者投資回報和投資退出方式股權回購公司對施行股權回購方案應向投資者說明利潤分紅公司對施行股權利潤分紅方案應向投資者說明股票上市公司對上市的可能性作出分析^p，對上市的前提條件作出說明股權轉讓投資商可以通過股權轉讓的方式回收投資。公司對投資商進展股權轉讓的說明十三、其他提出三名本企業(yè)之外的對本單位知情的有影響人士元器件、原材料最大供給商的和聯絡人最大分銷商和用戶的和聯絡人企業(yè)最大結算銀行的和聯絡人說明企業(yè)應收款的一般滯后期說明企業(yè)應付款及期限企業(yè)產品庫存一般保持在怎樣的數量企業(yè)元器件、原材料的儲藏情況增值稅、所得稅申報情況前三年利潤分配情況企業(yè)對外擔保、訴訟情況十四、附錄媒介關于企業(yè)產品的報道企業(yè)產品的樣品、圖片及說明營業(yè)執(zhí)照復印件有關企業(yè)及產品的其他資料科技廳國際合作處：：____：最新禽蛋加工企業(yè)商業(yè)方案書范文一、工程背景中國的鮮蛋消費占到蛋品產量的90%以上。目前，中國蛋品深加工企業(yè)不到400家，大局部企業(yè)都在初級加工后就上市銷售，有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位于中國東北地區(qū)的黑龍江省為例，一年能產鮮蛋約200萬公斤，但幾乎沒有一家深加工企業(yè)，大局部是以鮮蛋的形式銷往外地，產品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業(yè)，大多是從家庭的、手工作坊式的小企業(yè)開展起來的，人員少，規(guī)模小，力量弱，經不起風吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企業(yè)面臨了滅頂之災。蛋品的加工必須走出傳統(tǒng)。蛋品加工業(yè)有著廣闊而深遠的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關鍵一環(huán)。雞蛋的醫(yī)藥和食用功能有很深的值得研究的東西，就連蛋殼目前都已開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產品來。蛋品業(yè)內應清醒認識，傳統(tǒng)工業(yè)可以單槍匹馬地去干，而現代工業(yè)必須按系統(tǒng)、靠先進技術和深化、廣泛的合作來開發(fā)和施行。蛋品企業(yè)的開展有兩個關建點：一是高新技術，二是拓展新的消費市場問題。通過高端技術，帶動高端市場。通過高質量的產品，創(chuàng)出企業(yè)品牌。要選中蛋制品現代化消費方向，大力推廣高新技術。在市場經濟中蛋制品加工業(yè)只有在研究市場根底上，采用新技術才能獲得新起步。蛋制品主要應用領域:一、食品工業(yè)配料。雞蛋具有優(yōu)良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特性，稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產品的理想原料和添加劑。各項指標均達國優(yōu)，具有保質期長、易貯存、使用方便等特點，是工業(yè)化食品理想的合作伙伴。食品工業(yè)使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的，而是要使用專業(yè)蛋制品企業(yè)消費的產品。這里面存在一個食品平安問題，因為鮮蛋攜帶有沙門氏菌，再加上運輸等過程的層層污染，在磕開蛋殼取用蛋液時，就可能污染蛋液。因此，僅是一個清潔、無菌取蛋液的環(huán)節(jié)，在食品工業(yè)就形成了一個專業(yè)產業(yè)。據理解，巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞、歐洲、____和美國已經占雞蛋產量的30%-40%，雖然中國是雞蛋產量、消費量最多的國家，但這一比例卻缺乏1%。利用雞蛋的乳化性，可加工蛋黃醬，色拉調味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性，在火腿、臘腸、魚糜制品等的消費中可用作黏結劑、面類的增強劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便面廠家已開場利用雞蛋這一特性增強面的彈性和韌性。另外，利用蛋白的膠著性，在魚糜制品中能保持水產品的原有風味，用于畜禽肉食品可改善其彈性及質地。同時用在糕點、餅干、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中，起調味、發(fā)酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開，可適應不同產品的需求，至于消費白煮蛋，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據客戶要求煮出來，然后去膜、去殼、切開、包裝，成品出廠。二、式餐飲連鎖店的開展為蛋品加工業(yè)提供了空間。同時賓館后廚、單位中的食堂等也是重要的用戶。三、方面具有廣泛的用處。禽蛋中的許多生物活性物質或有效物質其價值極高，在醫(yī)藥、臨床醫(yī)療、營養(yǎng)、化工、生物、美容等領域開展的空間很大。比方:溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體(igy)因子的別離與提取。采用發(fā)酵工程技術加工消費肽飲料;消費具有獨特風味的休閑食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產品等。更為重要的是，目前利用分子生物學的轉基因技術消費功能性產品，在國際上受到極大的關注和重視。這類技術的成熟也將帶來宏大的經濟效益和社會效益。比方雞蛋里還能提取出護膚品和減肥藥的蛋白等。又如，蛋黃精”是從蛋中抽取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營養(yǎng)，呈油狀，裝入膠丸，其膽固醇只有鮮雞蛋的1/30，被列為安康食品類，每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營養(yǎng)。____開發(fā)的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術，加熱時間短，能保存蛋黃的香味和絕大局部的卵磷脂營養(yǎng)，食用效果好。當今，一種可以從蛋黃中提取的高級補品“卵磷脂”風行世界各國，被稱為和蛋白質、維生素并列的第三營養(yǎng)素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝臟保護神，糖尿病患者的福音，能有效化解膽結石，而且是胎兒、嬰兒神經發(fā)育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚，可預防老年癡呆癥的發(fā)生，是良好的心理調和劑。卵磷脂的開發(fā)為雞蛋的開發(fā)利用又開拓了一條新路，也為雞蛋開發(fā)和科技的結合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進展深度開發(fā)，研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品，可廣泛用于醫(yī)療、保健、美容食品等各個領域。當前雞蛋利于安康新說如下:1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素，對神經系統(tǒng)和身體發(fā)育有很大的作用，可防止老年人的智力衰退，并可改善各個年齡組的記憶力。2、保護肝臟。雞蛋中的蛋白質對肝臟組織損傷有修復作用。蛋黃中的卵磷脂可促進肝細胞的再生，還可進步人體血漿蛋白量，增強肌體的代謝功能和免疫功能。3、防治動脈硬化。美國營養(yǎng)學家和醫(yī)學工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化，獲得了出人意料的驚人效果4、預防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素b2，可以分解和氧化人體內的致癌物質。雞蛋中的微量元素，如硒、鋅等也都具有防癌作用。5、延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養(yǎng)物質，故被人們稱做“理想的營養(yǎng)庫”。6、蛋黃中含大量葉黃素，對預防視網膜色斑褪化有重要作用。7、雞蛋被用于制作多種抗病毒疫苗的培養(yǎng)基。8、蛋黃有益于皮膚保養(yǎng)，因此蛋黃已經被添加到洗發(fā)露、護膚膏和其它化裝品中。9、從雞蛋中可別離的多種病毒抗體。四、級精細飼料中配料。利用蛋殼等可開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產品。如此廣闊的空間，對我國養(yǎng)雞的農民，農業(yè)的養(yǎng)殖業(yè)，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)不但帶來了商機，也提出了挑戰(zhàn)。我們的農村產業(yè)化也在走著和國際接軌的路子，既然蛋制品是大勢所趨的潮流，那么我們企業(yè)的經營戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略等是否也應順勢而動呢?是否也要和國際接軌?，公司加農戶的形式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢?科技含量高的農村產業(yè)化才是農民增收和企業(yè)獲利的關鍵之重。目前，蛋制品消費持續(xù)增加，這種趨勢已提醒人們：蛋制品的深加工前景非常廣闊，中國的蛋制品行業(yè)已被逼進了需要快速崛起的境地。另一個啟示就是，隨著產業(yè)分工的越來越細化，需要有不斷別出心裁的創(chuàng)意來支撐企業(yè)的開展和積累個人的財富。傳統(tǒng)的吃雞蛋法，誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊含著如此宏大的商機呢?在此引用所謂富人哲學:不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全國人民不能在吃一個蛋(即無加工鮮蛋)，而是要吃上不同味道、不同營養(yǎng)的蛋。二、指導思想與其說是雞蛋，確切地說應該是翻開雞蛋，將雞蛋液制成液體蛋制品。就是人們最熟悉的打雞蛋這個環(huán)節(jié)，卻能做出了一個利潤豐厚的黃金產業(yè)。雞蛋要按國際通用標準巴氏殺菌法消毒，而后用先進的工藝制成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營養(yǎng)機能，而且擁有比鮮蛋更高品質、更便捷、更平安的特性，因此其成為需求最多的工業(yè)蛋制品原料。而這一產業(yè)在我國根本屬于空白狀態(tài)。不要小看翻開雞蛋取蛋液這個環(huán)節(jié)，這個產業(yè)的科技含量卻很高。從原料蛋選擇→蛋殼的清洗、消毒→打蛋、去殼→過濾→預冷→殺菌→冷卻→包裝，這一系列的工藝流程，全是在高科技、全自動的過程中完成。嚴格的消費質量標準、全不銹鋼的流水線設備、一塵不染的消費車間，經嚴格培訓的操作工人、專家級食品技術人員。這一切才能保證消費出一流的平安、可靠產品。從飼料原料的無藥殘污染到消費過程的平安、甚至要延伸到禽蛋產品加工領域，防止重金屬、有害添加劑及微生物的新污染，保證在進入消費階段的無毒、無害和優(yōu)良的品質。因此，禽蛋類產品從原料、專業(yè)消費、加工到消費的全過程控制是一項系統(tǒng)的工程，每個環(huán)節(jié)都不能出問題。這需要科學技術和全程的質量管理加以保證。a、液體蛋可加工成食用性產品和非食用工業(yè)品。以下可用于食用性產品:1、100%全蛋液。2、蛋白液、蛋黃液等。3、蛋白粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高溫短時間內或低溫冷凍枯燥的條件下，使蛋液中的大局部水分脫去，制成含水量為4.5%左右的粉狀制品。目前常用的脫水方法有離心式噴霧枯燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍枯燥法等多種)。4、白煮蛋，分剝皮去殼全蛋、分半切蛋、切塊雞蛋等。5、專用蛋粉，烹飪蛋粉、發(fā)酵蛋粉、速溶蛋粉、糕點用蛋粉、冰淇淋專用蛋粉等。b、本方案書施行消費的產品如下:一、巴氏殺菌全蛋液(適用范圍：焙烤、餐飲和食品工業(yè)，可用于派、面條、餅干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品開發(fā))。二、巴氏殺菌蛋白液(適用范圍：焙烤、餐飲和肉制品工業(yè)。建議用量：每100克蛋清液相當于3只雞蛋的蛋清)。三、巴氏殺菌蛋黃液(適用范圍：冰淇淋、蛋黃醬、色拉、面條以及其它蛋黃類制品的開發(fā)。建議用量：每100克全蛋液相當于5只雞蛋的蛋黃)。四、定制產品(可根據需要添加)(適用范圍：焙烤、餐飲、肉制品、面條、餅干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發(fā)。建議用量：根據客戶需要)。五、專用蛋粉。將雞蛋這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛的多種蛋制品。這是目前在我國雞蛋供大于求嚴峻形勢下，農業(yè)的養(yǎng)殖業(yè)，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)應看到和發(fā)現的市場帶來新的亮點和賣點及機遇。它不是所謂超前的產品，而且更貼近市場。其產品一旦進入市場更易于被市場承受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發(fā)出一整套先進和完好的蛋制的加工技術和工藝。使用專門的蛋品機械設備，不僅取代了人工極其繁瑣程序，同時還可以隨意按市場需求和時間的先后順序消費所需品種。因此，產品一經上市定會受到了消費者的青睞。確實是企業(yè)和個人投資者值得投資的好工程。此工程研發(fā)，充分考慮了消費上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，此工程技術可不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給消費和經營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給市場帶來不少的驚喜。三、資金投入總投資:600萬元(固定資產：人民幣400萬元)。四、主要任務和步驟(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產6-8個月。(二)可分期、分批投入資金、人員等。(三)做市場應注意的問題(建議)1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達盈虧平衡點。盡快整合好進入主流