尚聯(lián)世紀花園銷售預案

尚聯(lián)“世紀花園”銷售預案目錄銷售時機的選擇銷售價格的制定銷售進度目標銷售進度準備工作銷售費用預算銷售代理合作條件銷售時機的選擇外部環(huán)境：今年下半年別墅市場競爭加劇，主要品質(zhì)項目幾乎都會在下半年面市，如佰富高爾夫、南湖郡兩期、南嶺雅嶺等，從競爭角度，本案不宜久捂，應盡量提早入市，攔截客戶，避免其它項目分流客群。自身條件：作貴重物業(yè)銷售，必須具備一定的物業(yè)形象。今年11月初本案7幢別墅外立面完工，8—13號別墅主體斷水，小區(qū)形象輪廓已初步顯現(xiàn)，樣板房、售房部裝修完畢，可以具備銷售條件。綜上所述，天晟建議一期的客戶開放日確定今年11月1日，即樣板房、售房部裝修、裝飾完畢，可供客戶參觀之日起。銷售價格的制定競爭項目的價格比較比華利佰富高爾夫藍湖郡中安·翡翠湖南嶺雅舍10000元/㎡12000元/㎡8000元/㎡8000元/㎡7000-8000元/㎡通過對項目的位置、環(huán)境、規(guī)劃、戶型、用材、價格對市的接受度等因素進行打分、得出修正價格：比華利佰富高爾夫藍湖郡中安·翡翠湖南嶺雅舍分值9.510.650.70.75修正值1052612000123071142810000本案的市場定價：11252元/㎡價格的演變一期價格適度讓利、集聚人氣、價格逐步遞增，體現(xiàn)物業(yè)升值能力，穩(wěn)定已購客戶。上浮10%上浮10%上浮5%銷售進度目標分期工程進度銷售進度銷售時間第一期:29--35號別墅2004.10.31建筑、景觀、道路完成7幢2004.11—2005.1第二期:8—19號、26—28號別墅2005.1.30建筑完成10幢2005.1—2005.3第三期:1—7號、20—25號別墅2005.3.30建筑完成10幢2005.3—2005.6第四期2005.6.30小區(qū)建筑景觀道路完成5幢2005.6—2005.8共計32幢，占總數(shù)的91%銷售進度目標銷售售準準備備工工作作銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場內(nèi)容要求完畢時間可以車行到達售房部的道路柏油路面、貴賓房專屬車道10月30日道路兩側(cè)及工地的宣傳圍板噴繪畫面10月30日入口導示標志精美制作10月30日業(yè)主停車場小型室外停車場10月30日小區(qū)部分環(huán)境草坪泛綠、鋪裝完畢、無施工痕跡10月30日售房部裝修、裝飾完畢10月30日樣板房裝修、裝飾完畢10月30日POS機各類銀行卡10月30日人員員內(nèi)容時間銷售人員及經(jīng)理的確定10月8日銷售人員培訓10月8日物業(yè)管理公司的確定9月30日保安、清潔人員安到位10月30日工程配合人員到位10月30日財務人員到位10月30日宣傳傳品品準準備備內(nèi)容完畢時間樓書10月15日戶型圖集10月15日DM10月15日售房部展板10月30日模型10月30日戶外廣告10月15日客戶戶的的準準備備及及其其它它內(nèi)容完畢時間目標客戶梳理10月15日初步推介10月30日資料贈送10月30日預售許可證等五證上墻10月30日銷售售費費用用預預算算一期費用預算占總費用的約25%現(xiàn)場包裝工地圍板2.5萬元導示系統(tǒng)0.2萬元小計2.7萬元宣傳品制作樓書5萬元DM及戶型圖集2萬元展板0.5萬元模型5萬元廣告戶外廣告30萬活動及不可預見費等5萬元總計50萬元銷售售合合作作條條件件營銷銷策策劃劃費費：：免免基本點數(shù)1%完成銷售進度目標1.5%銷售溢價20%銷售售代代理理費費：：9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。07:09:2307:09:2307:0912/31/20227:09:23AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2207:09:2307:09Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。07:09:2307:09:2307:09Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2207:09:2307:09:23December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20227:09:23上上午07:09:2312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:09上上午午12月月-2207:09December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/317:09:2307:09:2331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。7:09:23上上午7:09上上午午07:09:2312月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。07:09:2307:09:2307:0912/31/20227:09:23AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2207:09:2307:09Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。07:09:2307:09:2307:09Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:09:2307:09:23December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:09:23上上午午07:09:2312月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月227:09上午午12月-2207:09December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/317:09:2307:09:2331December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。7:09:23上上午7:09上上午午07:09:2312月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。07:09:2307:09:2307:0912/31/20227:09:23AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2207:09:2307:09Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。07:09:2307:09:2307:09Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2207:09:2307:09:23December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20227:09:23上午午07:09:2312月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月227:09上上午午12月月-2207:09December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/317:09:2307:09:2331December202217、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強強不息。7:09:23上上午7:09