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文檔簡介
成功業(yè)務員的一天1.1.上班提前到達公司。2.觀察前日單位其他同事業(yè)績狀況3.參加晨會,了解公司動向,記下重要事項(8:00-9:30)4.參加二次早會,并前日工作狀況反饋5.確定本日拜訪路線及客戶6.擬定談話內容,如有疑問立即與主管溝通7.檢查本日應該攜帶的展業(yè)工具8.出發(fā)前和客戶約訪或進行適當事務處理早晨的90分鐘(8:00-9:30,加上8:00前的15分鐘)2.
沖刺的4小時(13:30-17:30)1.開始下午的活動,完成預定拜訪的客戶。2.如有疑問,當場與主管聯絡。午餐時間(12:00-13:00)午餐30分鐘,餐后休息片刻,擬定下午推銷路線。3.晚餐時間(17:30-18:30)1.回訪當日所拜訪的準客戶,努力促成
學習整理的30分鐘(20:00-20:30)1.整理客戶檔案2.總結當日工作,整理疑難問題在二早尋求解決3.晚上看一些勵志的書,調整心態(tài),釋放壓力
4.
要想獲得高業(yè)績,必須保持高訪量;和客戶見面次數遠比每次見面時間長短更重要腦白金的啟示:5.每月初,擬定本月的經營計劃與改進舉措,便于提升與改進擬定個人與團隊的保費目標,和階段性的工作目標每天保持大量的拜訪,成就自己的高額的業(yè)績6.11月24日,遞送了9份臺掛歷每日新增名單的記錄,與總結做好每日工作總結,和次日需完成的重點工作7.12月7日,遞送了10份掛歷做好每日工作總結,和次日需完成的重點工作8.成功秘訣:每日準時出勤保持大量拜訪填寫工作日志整理客戶檔案9.銷售心得10.站在客戶的立場思考:客戶為什么要購買保險?先取得認同再購買保險11.找對人做對事說對話我看財富我看財富12.財富的客戶定位生意人公務員為人父母避稅保全愛的傳承與延續(xù)一代投入兩代
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