結(jié)合雌激素的營銷策略第五組1

結(jié)合雌激素的營銷策略第五組報告成員介紹：張孝林馬翠榮胡彩虹裴現(xiàn)偉呂明發(fā)瞿業(yè)強2023/1/131第一部分：結(jié)合雌激素簡介第二部分：消費者及市場分析第三部分：競爭分析第四部分：營銷方案內(nèi)容大綱

1.產(chǎn)品策略

2.渠道策略

3.價格策略

4.促銷策略2023/1/132雌激素的藥理作用

1、卵巢直接作用，雌激素可以刺激卵泡發(fā)育；間接作用，雌激素濃度的高低可以促進或抑制促性腺激素的釋放，從而間接影響卵巢的功能。2、輸卵管雌激素能加速卵子在輸卵管的運行速度。3、子宮雌激素對子宮內(nèi)膜和平滑肌的代謝有明顯促進作用。4、胚泡適量的雌激素為胚泡著床所必需。5、陰道雌激素課促進陰道上皮基底層細胞增生、分化、成熟以及角化和引起核致密變化。6、乳腺、雌激素不僅可以刺激人類乳腺導(dǎo)管的生長，也能促進乳腺腺泡的發(fā)育及乳汁生成。7.孕馬尿結(jié)合太雌激素生物制品主要是從懷孕母馬的尿液中提煉出一種結(jié)合太雌激素，這種雌激素天然無毒，對于更年期婦女綜合癥、骨質(zhì)疏松和冠心病都有很好的防治作用第一部分：

結(jié)合雌激素簡介2023/1/133市場分析：消費者分析：第二部分：消費者及市場分析：1.目前中國，35歲以上此類藥品的適用人群約為3.5億人2.國內(nèi)巨大的雌激素替代療法市場正在被開發(fā)

3.隨著我國民眾壽命延長女性生命的1/3多時間將在絕經(jīng)期渡過，80%的更年期婦女有更年期綜合癥癥狀

。4.使用雌激素補充劑的婦女法國高達70%，美國40%

女人和小孩的錢最好賺。女人花錢有時小氣，有時大方。但在面子題目——養(yǎng)顏美容上盡不吝嗇，沒有不懼怕朽邁的女人。雌激素市場的主要目標(biāo)市場是中年女性。中年女性即有美容、延緩朽邁的內(nèi)在需求，又有很強的購買力2023/1/134目前，全國共劃分為23個省、5個自治區(qū)、4個直轄市、2個特別行政區(qū)。每平方公里的平均人口密度為134人。但是東部沿海地區(qū)相對人口密集，每平方公里超過400人；中部地區(qū)每平方公里200多人中國大陸，約占世界人口的五分之一。其中更年期女性占1.3億

2023/1/135各大城市銷售狀況分析2023/1/136沃爾瑪山姆會員店（Sam'sClub）500家沃爾瑪海外店：1170家歷史：第一家沃爾瑪商店開張1962年第一家山姆俱樂部開張1982年第一家超級購物中心開張1988年第一家國外店鋪開張（墨西哥）1991年第一、產(chǎn)品市場競爭態(tài)勢一、成本競爭二、價格競爭

三、營銷方式競爭市場競爭分析2023/1/137第二、產(chǎn)品市場競爭結(jié)構(gòu)分析2023/1/138第三、結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域競爭區(qū)域市場份額：1、結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域產(chǎn)量份額2、結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域需求量份額

2023/1/139結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域產(chǎn)量份額結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域需求量份額2023/1/1310我們將產(chǎn)品分為1.片劑2.膏劑3.原料藥此外又可將產(chǎn)品的不同種類定義為高中低三種不同層次，以滿足不同此次的消費者的使用需求。產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合：2023/1/1311新產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上要使企業(yè)生存發(fā)展，新產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新必不可少。例如：我們可以更為方便服用和攜帶的口服制劑、或者供醫(yī)院使用的針劑等等，在不斷創(chuàng)新中求生存求發(fā)展。2023/1/1312

渠道策略

對任何一個公司而言，營銷戰(zhàn)略決策標(biāo)志著未來的發(fā)展方向，體現(xiàn)了公司所向往的經(jīng)營藍圖，又是一種營銷策略和戰(zhàn)術(shù)組合，也就是如何在市場中建立自己的地位，同時又戰(zhàn)勝了自己的競爭對手。產(chǎn)品市場定位：針對知名品牌主要集中在大城市競爭的情況，雌激素則可以先揚長避短拓展國內(nèi)市場，等時機成熟后再向全球大舉進軍。要一手創(chuàng)建自己的中高端品牌，不必拘泥于門縫中以求生存。2023/1/13131.分銷渠道②在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫男抛u度，且有一定的經(jīng)濟實力和影響力，必須有自己的銷售渠道，或有自己專門的銷售隊伍。1.熱衷于雌激素系列產(chǎn)品的銷售，對雌激素產(chǎn)品的發(fā)展前途充滿信心和希望。③產(chǎn)品上柜率上必須覆蓋“系列”產(chǎn)品，其中規(guī)格單品數(shù)量在6種以上，且以經(jīng)營雌激素系列產(chǎn)品為主。經(jīng)銷商選擇符合三個必備條件：同時也可以將目光鎖定在一些沒有銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商，培養(yǎng)他們一起成長，對一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)來說，廠家尤其需要為經(jīng)銷商們提供各種必備的培訓(xùn)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)開展的需要。開發(fā)模式：在國內(nèi)：廠商一級代理商在國外：N級代理商（經(jīng)銷商）零售商（終端）消費者。具體的各地經(jīng)銷商分為：①一級經(jīng)銷商（含零售終端）；②二級經(jīng)銷商（含零售終端）；③三級經(jīng)銷商（含零售終端）。2023/1/1314

2.渠道維護（1）經(jīng)銷商的考核和權(quán)宜事項（2）渠道建設(shè)體制：應(yīng)由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，由金字塔式向扁平化方向逐步轉(zhuǎn)變。（3）渠道運作方式：由總經(jīng)銷商為中心，要轉(zhuǎn)變?yōu)橐越K端市場建設(shè)為中心。（4）市場重心：由大城市向地、縣市場下沉（5）渠道激勵：由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法2023/1/1315

人民幣（萬億）目前雌激素產(chǎn)品的定價策略是：根據(jù)競爭導(dǎo)向定價法中的隨行就市定價法定價策略：1.影響產(chǎn)品定價的因素：產(chǎn)品組合、產(chǎn)品成本、市場需求、市場競爭、國家政策、其他外部環(huán)境因素2.網(wǎng)上促銷定價策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉，網(wǎng)上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略可讓顧客享受優(yōu)惠。3.低價策略：根據(jù)公司現(xiàn)狀，在產(chǎn)品引入期，以低價吸引比較大的客戶，等到有了較忠實的顧客群以后，可根據(jù)實際情況提高一定比例的價格來實現(xiàn)公司的利潤。早期也稱為薄利多銷法。4.在沿海地區(qū)雌激素的市場很廣，根據(jù)供求關(guān)系可適當(dāng)?shù)陌褍r格上調(diào)。準(zhǔn)確的把握顧客心理。不要讓顧客覺得價格接受不了，或者因為太便宜而不敢使用。2023/1/1316現(xiàn)在結(jié)合雌激素藥品的市場價格：藥品通用名稱劑型規(guī)格單位零售價（元）結(jié)合雌激素片片劑0.3mg*28片盒32.60結(jié)合雌激素片片劑0.625mg*28片盒50.50結(jié)合雌激素乳膏乳膏劑1g:0.625mg盒46.102023/1/13171、“微博微力量”秉承“為生命高質(zhì)量”的企業(yè)宗旨，借助新浪微博微博名人的力量，打開產(chǎn)品市場2、“沒有更年期，只有更年輕”以“沒有更年期，只有更年輕”為本產(chǎn)品廣告語，公司在新浪等大型門戶網(wǎng)站上登廣告，

3、通過搜索關(guān)鍵字來提高知名度根據(jù)產(chǎn)品因素與市場狀況，采取拉式和推式相結(jié)合的策略拉式策略：以網(wǎng)絡(luò)營銷來打開市場促銷策略2023/1/1318推式策略針對節(jié)假日的促銷，如在婦女節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日期間做相關(guān)的促銷計劃計量的促銷，購買達到一定量之后的差額化促銷，如買三贈一利用名人效應(yīng)，擴大企業(yè)知名度。社會承諾，提高產(chǎn)品信譽度。產(chǎn)品文化的關(guān)聯(lián)性促銷，如利用產(chǎn)品的地域文化進行情感促銷

3積極參加社會活動，擴大社會影響。以部分終端為主的促銷，如在指定的藥店促銷2023/1/1319傭金制度：采用以下形式：送禮、獎金、銷售競賽、旅游等變相方式來激勵員工