開發(fā)市場與溝通

開發(fā)市場與溝通精選ppt1、熟悉2、陌生（切記，熟知的市場占20%，陌生市場占80%）陌生是真正的錢場精選ppt一、陌生推薦必備的特質(zhì)1、要有好的儀表，得體的裝束2、禮儀為重：點(diǎn)頭、微笑、握手、問好3、積極、熱情、正面、有風(fēng)度4、語言清晰，充滿真誠，準(zhǔn)確簡練5、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí).熟練充分準(zhǔn)備精選ppt二、贏得陌生市場的策略1、隨機(jī)推薦

1)將推薦融入生活中

2)產(chǎn)品、資料、名片隨身攜帶

3)利用時(shí)機(jī)積極行動(dòng)2、有目的的推薦

1)了解地域、職業(yè)、性別、家庭、收入、愛好、習(xí)慣

2)具備勇氣與耐心面對(duì)拒絕

3)根據(jù)顧客的特性側(cè)重介紹精選ppt3、善于“造勢(shì)”

1)制造懸念2)引起注意3)引起興趣

4)引起聯(lián)想5)引起欲望6)引起決定

7)引起行動(dòng)8)最終成交三、主動(dòng)出擊、必獲成功1、勇于開口爭取1/21)心里準(zhǔn)備充分2)正確自我定位

3)學(xué)會(huì)看時(shí)機(jī)，找好話題

4)循序漸進(jìn)建立情誼，不要過分熱情，急于求成精選ppt2、廣泛參加社會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大交際范圍

1)善于與比自己強(qiáng)的人交往

2)不要過分自強(qiáng)、自大、不接納人

3)適應(yīng)對(duì)方的習(xí)慣，使對(duì)方解除戒心3、善于觀察，愛好廣泛

1)親和力好，號(hào)召力強(qiáng)

2)有愛心的人3)懷才不遇的人

4)找機(jī)會(huì)的人5)有錢沒時(shí)間

6)經(jīng)濟(jì)富裕，精神空虛精選ppt四、接觸前的準(zhǔn)備工作1、保持微笑和良好的個(gè)人形象2、以交朋友的心態(tài)來結(jié)識(shí)對(duì)方，拉近雙方的距離3、平常心，不帶任何功利的想法，爭取給對(duì)方好的第一印象4、敢于推薦自己，營造信任氛圍，否則多說無益5、言之有理，言之有物，讓對(duì)方感興趣，愿意與你交談6、尋求、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造切入點(diǎn)精選ppt五、切入的技術(shù)要點(diǎn)1、從健康話題入手，關(guān)注對(duì)方的健康狀況2、談?wù)摻】叼B(yǎng)生的相關(guān)方法，導(dǎo)出正確的健康觀念3、談?wù)撋鷻C(jī)飲食療法的優(yōu)勢(shì)，有策略的導(dǎo)入隆力奇產(chǎn)品4、談事業(yè)：了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)狀況，目前工作的滿意程度，并試著反問對(duì)方是否需要多一份收入精選ppt5、談夢(mèng)想：引導(dǎo)對(duì)方說出埋藏在內(nèi)心深處的想法，造成強(qiáng)烈的失落感，順勢(shì)激發(fā)其創(chuàng)業(yè)心態(tài)6、同情心：若遇到一個(gè)等車的人胖，告訴他你自己以前也如此…..引發(fā)好奇心，再導(dǎo)入主題7、因勢(shì)導(dǎo)入：如果有人詢問你健康、漂亮，告訴他你正在使用隆力奇產(chǎn)品8、分享你使用產(chǎn)品真實(shí)的感受，如果對(duì)方是醫(yī)生或是醫(yī)生或是專業(yè)人士，告訴他你最近接觸了一款非常好的產(chǎn)品，請(qǐng)他為你鑒定精選ppt9、若是年輕人，給他一點(diǎn)激勵(lì)和啟示，告訴他“有一個(gè)不在職的收入，你想不想要？”六、接觸完畢戶要做的動(dòng)作1、互相留下名片、聯(lián)系方式，為下一步鋪路，并告訴他你很高興認(rèn)識(shí)他2、對(duì)于有誠心的朋友，可以推薦適合它的產(chǎn)品，和邀請(qǐng)參加會(huì)議3、對(duì)于無誠心的朋友，運(yùn)用資料與工具流，引起對(duì)方好奇心，進(jìn)行跟進(jìn)與交流4、事后記下其特點(diǎn)、時(shí)間地點(diǎn)、討論內(nèi)容，分類出A、B、C等級(jí)，下次再主動(dòng)邀約精選ppt七、保持多次經(jīng)營與長遠(yuǎn)的心態(tài)1、保持聯(lián)絡(luò)：初步無法切入，2—3天后再以電話聯(lián)絡(luò)加深對(duì)方印象2、拉近距離：用聊天方式，在拉近距離關(guān)心他，讓彼此交情更進(jìn)一步，進(jìn)而達(dá)到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的八、注意事項(xiàng)1、避重就輕：不要急著談產(chǎn)品價(jià)錢2、避免防衛(wèi)心，不要太早顯露推薦的意圖3、要分類：分辨他到底為消費(fèi)者或經(jīng)營者4、要有所選擇：形象好態(tài)度好的陌生人，成交率較高精選ppt九、選擇合適的場合、合適的人，講合適的話1、選擇合適的場合：相對(duì)固定的位置，相對(duì)充裕的時(shí)間，相對(duì)寧靜的環(huán)境2、選擇合適的人：向上推薦原則（寧可先慢后快），認(rèn)識(shí)表情好的，會(huì)微笑的，面相和善的3、選擇合適的話，創(chuàng)造合適的時(shí)機(jī)

1)找需求點(diǎn)：對(duì)臉上有痘或者有斑者，告之你是美容和營養(yǎng)顧問并邀約精選ppt2)贊美：贊美是語言中的鉆石，贊美相貌、氣質(zhì)、膚色、發(fā)型、服飾、鞋帽等，贊美要真誠，自然、貼切3)關(guān)心，幫助：見需要幫提行李者或抱嬰兒者，提供幫助4)沒話找話：你不是本地人吧！先生幾點(diǎn)了？聽你的口音是老鄉(xiāng)吧！等等5)創(chuàng)造機(jī)會(huì)：先生，能不能把窗戶關(guān)小點(diǎn)，天很冷。當(dāng)然可以。你是跑業(yè)務(wù)的吧？你怎么知道？因?yàn)槲乙彩?！精選ppt4、注意事項(xiàng)1)不要猶豫，不要等你剛想開口，別人要走了2)不要引起警覺，余光掃描，上下打量不妥，找到需求就開口3)如在車上認(rèn)識(shí)，要先問在哪站下車，免得來不及留電話4)留下邀約伏筆，邀約聽講座或沙龍，不要說“聽課”銷售主題和人物，不銷售內(nèi)容，5)帶上便箋或電話本，準(zhǔn)備兩支筆，預(yù)備留電話，不是每個(gè)人都有名片的精選ppt6)開口時(shí)，要先自我介紹，主動(dòng)留電話，再問別人是否方便留電話，主動(dòng)表示誠意是一種國際禮儀，對(duì)人不可查戶口7)盡早將所認(rèn)識(shí)的朋友的資料記載備用本上，以免遺失，最好記住對(duì)方一些話，這樣對(duì)方可能很感動(dòng)8)電話邀約：遵循三不講和三分鐘原則精選ppt九、市場的開發(fā)應(yīng)具備的信念、技巧與態(tài)度1、首先要確認(rèn)我是最棒的！要做好精神與物質(zhì)上的充分準(zhǔn)備，工具流的準(zhǔn)備，形象專業(yè)。記住，人類有一個(gè)共同的特點(diǎn)，能夠獲得好處的事物總是更容易被人接受，所以打開別人的心門，你要從付出開始2、要具備足夠的動(dòng)力，良好的心態(tài)與堅(jiān)定的信心。你要告訴自己沒有失敗，我只是暫時(shí)沒找到與別人打交道更好的方法，每一次講解都是鍛煉與成長精選ppt3、訂立拜訪的目標(biāo)與數(shù)量例：你準(zhǔn)備十個(gè)硬幣放在左邊的口袋里，每拜訪一個(gè)，拿出來放在右邊口袋里，堅(jiān)持三個(gè)月，你怎么可能不成功？4、享受成長的快樂世界上沒有誰比誰聰明的多，只是有的人更懂得總結(jié)自己，從過程中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)記?。好刻煲辉L，就地陣亡；每天兩訪，搖搖晃晃；每天三訪，才算正常；每天四訪，汽車洋房；每天五訪，黃金萬兩；每天六訪，走向輝煌！精選ppt5、態(tài)度決定一切做直銷講究心態(tài)，做陌生拜訪也一樣。態(tài)度決定一切。沒有穩(wěn)定、平和的心態(tài)是做不好陌生拜訪的6、要持之以恒做陌生拜訪必須具備的要素是韌性，你要持之以恒；直銷是一門生意，更是你自己的事業(yè)，一位企業(yè)家說過這樣一句話：作為一個(gè)真正的企業(yè)家，是把身家性命和企業(yè)連在一起的。做直銷也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識(shí)精選ppt7、善用技巧建立關(guān)系1)塑造美好的個(gè)人外在形象2)提升自己的修養(yǎng)與素質(zhì)3)參加各種社會(huì)團(tuán)體4)參加各類營業(yè)性俱樂部5)參加社會(huì)上舉辦的各種培訓(xùn)、研討會(huì)、論壇6)參加各類展銷會(huì)、博覽會(huì)7)參加朋友生日聚會(huì)、婚禮及其他聚會(huì)8)搜集報(bào)紙上的求職廣告、宣傳資料，也是建立顧客檔案的有效方式精選ppt9)發(fā)布尋求合作的廣告也是一種好方式10)做生活的有心人。在電梯里，公共汽車上，餐廳，旅途中，很多公共場所都是認(rèn)識(shí)陌生顧客的好地方。一個(gè)善意的微笑，讓個(gè)座，給他人