企業(yè)戰(zhàn)略管理第五章跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

第五章跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié)國家競爭優(yōu)勢的分析1/13/20231整理課件一、企業(yè)進(jìn)入國際市場的原因1、為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的顧客2、充分降低成本（利用國外廉價資源）尋找勞動力成本低廉區(qū)域或資源廉價區(qū)域，降低成本→→加強競爭力→→效益↗日本家電等外商或合資企業(yè)↗→東南亞↗→廣東↗→中西部1/13/20232整理課件3、充分利用企業(yè)資源和能力優(yōu)勢1)利用技術(shù)優(yōu)勢→→競爭優(yōu)勢利用不同國家市場的差別，延長產(chǎn)品生命周期2)利用商標(biāo)的價值國內(nèi)→→國外→→世界品牌→→產(chǎn)品擴展，相輔相成！如：Haier、春蘭、TCL、康佳的國際化經(jīng)營；格蘭仕等的品牌延展3)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟(jì)→→降低成本→→效益↗國際縱向一體化之市場規(guī)模>國內(nèi)4、在其他國家獲得寶貴資源5、在更廣泛的市場上分散商業(yè)風(fēng)險1/13/20233整理課件二、國際競爭特有的形勢性因素國家之間的成本變動外匯匯率的波動?xùn)|道國貿(mào)易政策的限制政治因素的影響（聯(lián)想案例）

中石化競標(biāo)失敗1/13/20234整理課件戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭生產(chǎn)因素需求條件相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)企業(yè)有條件創(chuàng)新出符合需求的新產(chǎn)品實現(xiàn)跨國經(jīng)營運作國內(nèi)市場上成功的競爭者一般因素—資本 —基礎(chǔ)設(shè)施特殊因素—專業(yè)技能、知識基本因素—土地、勞動力優(yōu)勢因素—高素質(zhì)工人 數(shù)字通信基礎(chǔ)三、鉆石模型1/13/20235整理課件企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競爭相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支持性產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)要素需求狀況機會政府

1/13/20236整理課件A、生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素指的是生產(chǎn)某種產(chǎn)品所需要的各種投入，經(jīng)濟(jì)學(xué)里通常將其廣義地劃分為土地、勞動和資本（或再加上企業(yè)家才能），波特在他的理論中將其歸納為自然資源、人力資源、知識資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施等幾大類，同時他又將其分為兩類：一類是初級要素，如自然資源、氣候、非熟練勞動力等；另一類是高等要素，如現(xiàn)代化通訊設(shè)施、尖端學(xué)科的研究機構(gòu)、富有創(chuàng)新精神的企業(yè)家等?；疽厥且粋€國家的稟賦條件，而高等要素可以通過長期投資和后天開發(fā)得到?；疽貙鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭力有很大影響，但是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加快，國內(nèi)資源的稀缺并不影響國內(nèi)企業(yè)的競爭力，初級要素對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用開始下降，與此相反，高等要素的重要性與日俱增。在這個模型中，波特強調(diào)“最重要的生產(chǎn)要素條件，是那些涉及持續(xù)與大量投資，以及專業(yè)化的部分?！睆娬{(diào)要素的“難模仿”，而非初級要素條件。

1/13/20237整理課件B、需求狀況需求狀況指的是國內(nèi)市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求，包括需求的質(zhì)和量兩個方面，國內(nèi)需求是提高產(chǎn)業(yè)競爭力的原動力?！皬闹匾詠砜?，國內(nèi)需求的特質(zhì)遠(yuǎn)勝過規(guī)模大小?！痹S多企業(yè)的投資、生產(chǎn)和市場營銷最早都是從本國需求出發(fā)考慮的，滿足國內(nèi)需求是企業(yè)市場導(dǎo)向的基本初衷。波特認(rèn)為：“一如生產(chǎn)要素條件，需求條件也是以強迫廠商面對最嚴(yán)苛挑戰(zhàn)的方式，而令廠商形成優(yōu)勢?！?/p>

一般來說，國內(nèi)需求對產(chǎn)業(yè)競爭力的影響主要體現(xiàn)在以下三個方面：一，國內(nèi)需求是否具有全球性、超前性，這對產(chǎn)業(yè)競爭力影響很大。二，國內(nèi)需求的規(guī)模直接影響產(chǎn)業(yè)競爭力。國內(nèi)需求規(guī)模決定了企業(yè)的投資規(guī)模、技術(shù)改進(jìn)的積極性和企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)狀況。相應(yīng)地，國內(nèi)需求增長快，就會促進(jìn)企業(yè)更快采用新技術(shù)，而不必?fù)?dān)心投資過剩。三，國內(nèi)需求的國際變化，將形成把產(chǎn)品和服務(wù)推向國外市場的轉(zhuǎn)移機制，進(jìn)而獲得產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。1/13/20238整理課件C、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)的狀況相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)主要是指上游產(chǎn)業(yè)以及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的國際競爭優(yōu)勢，競爭力強和聯(lián)系緊密的上游產(chǎn)業(yè)往往是下游產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。一個產(chǎn)業(yè)是否具有國際競爭力與該產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)有著密切關(guān)系。一般來說，在國際競爭中具有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，更多的是通過優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群表現(xiàn)出來的。相關(guān)產(chǎn)業(yè)間的分工或協(xié)作還有利于形成一個外部經(jīng)濟(jì)和信息環(huán)境。1/13/20239整理課件D、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)與同業(yè)競爭企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與同業(yè)競爭指的是某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)及競爭程度等方面的選擇，如果這種選擇與該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源恰好相符合，則這項產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢將得到最充分的體現(xiàn)。就特定產(chǎn)業(yè)而言，國內(nèi)市場競爭結(jié)構(gòu)對培育企業(yè)競爭力有很大的影響。從企業(yè)的戰(zhàn)略來看，企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略中的核心內(nèi)容。從企業(yè)的競爭環(huán)境來看，國內(nèi)競爭的活躍程度與該產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造和保持有很密切的聯(lián)系。競爭可以促使企業(yè)提高質(zhì)量、降低成本、投資于先進(jìn)的設(shè)備，提高效率，進(jìn)而加強國際競爭力。

1/13/202310整理課件此外，波特還認(rèn)為，一些偶然的事件所導(dǎo)致的機會也會對一國的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生影響，例如發(fā)明活動、匯率的重大變化、戰(zhàn)爭等。機會往往使以前的競爭優(yōu)勢失效，而為企業(yè)產(chǎn)生新的競爭優(yōu)勢提供了機會。政府對產(chǎn)業(yè)競爭力的實際作用，主要是通過其在資本市場、外資、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、競爭條例等方面的政策影響上述四個因素。政府的作用可能是積極的，也可能是消極的，關(guān)鍵看政府能否結(jié)合行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀制訂合適的政策。1/13/202311整理課件第二節(jié)國際市場的進(jìn)入模式進(jìn)入模式主要回答兩個問題：一是產(chǎn)銷活動的布局問題，（在哪里生產(chǎn)，到哪里銷售）；二是產(chǎn)銷活動的控制問題，（誰來組織，誰來協(xié)調(diào)）根據(jù)產(chǎn)銷活動的布局和產(chǎn)銷活動的控制方式不同，進(jìn)入模式有如下幾種：出口進(jìn)入方式、合同進(jìn)入方式（技術(shù)授權(quán)、特許經(jīng)營）、投資進(jìn)入方式（合資、獨資）1/13/202312整理課件一、企業(yè)出口的階段性（漸進(jìn)論觀點）1、國內(nèi)營銷階段“純國內(nèi)營銷”、出口恐懼癥2、前出口階段消極被動、“送上門來的出口定單”開始留意跨國經(jīng)營的機會，著手研究跨國經(jīng)營的可行性3、“試驗性卷入”階段投石問路式嘗試、出口目標(biāo)國家少、附屬業(yè)務(wù)動機短視（主要增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售）1/13/202313整理課件4、積極出口階段經(jīng)過“市場選企業(yè)，企業(yè)選市場”的雙向選擇，一些企業(yè)進(jìn)入此階段。組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化5、國際戰(zhàn)略階段1/13/202314整理課件

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，企業(yè)進(jìn)入國外市場僅有兩條道路：

第一，在目標(biāo)國家以外的地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品向目標(biāo)國家出口。

第二，向目標(biāo)國家輸送技術(shù)、資金、工藝及企業(yè)，直接地或者采用聯(lián)合方式運用當(dāng)?shù)氐馁Y源（特別是勞動力資源）生產(chǎn)產(chǎn)品并在當(dāng)?shù)劁N售。二、進(jìn)入方式1/13/202315整理課件1、出口進(jìn)入方式：（1）間接出口：通過企業(yè)所在地的中間商；特點是經(jīng)營國際化與企業(yè)國際化相分離（國內(nèi)企業(yè)國際化經(jīng)營）。A、通過國外公司、機構(gòu)駐本國的采購處、分公司、分支機構(gòu)銷售B、通過大型貿(mào)易公司出口C、通過各種出口管理公司出口D、“搭便車”出口（2）直接出口：是指企業(yè)把產(chǎn)品直接賣給國外的客戶或最終用戶，而不是通過國內(nèi)的中間商轉(zhuǎn)賣給國外顧客。A、企業(yè)駐外辦事處B、建立國外銷售子公司C、直接賣給最終用戶D、國內(nèi)出口部1/13/202316整理課件合同進(jìn)入方式:是一個國際化經(jīng)營的企業(yè)與目標(biāo)國家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立的長期的、自始至終的、非投資性的合作合同。合同進(jìn)入方式和出口進(jìn)入方式的區(qū)別是:前者主要輸出的是技術(shù)和工藝，盡管它可能會開辟產(chǎn)品出口的機會。與投資進(jìn)入方式的區(qū)別是，它不對目標(biāo)國家投資。（1）許可證貿(mào)易（多為制造企業(yè)采用）；類型：A、獨占許可：指許可方給予被許可方在規(guī)定地區(qū)、規(guī)定期限內(nèi)有權(quán)制造、使用和銷售某項技術(shù)產(chǎn)品的獨占權(quán)或壟斷權(quán)，而技術(shù)許可方及任何第三者都不得在這個規(guī)定地區(qū)內(nèi)制造、使用或銷售該技術(shù)產(chǎn)品。

B、排他許可。指技術(shù)許可方和被許可方在規(guī)定的地區(qū)內(nèi)有制造、使用和銷售的權(quán)利，但許可方不得將此種權(quán)利給予第三者。2、合同進(jìn)入方式：1/13/202317整理課件C、普通許可。指技術(shù)許可方給予被許可方在規(guī)定地區(qū)內(nèi)有制造、使用和銷售的權(quán)利，而許可方仍保留自己或轉(zhuǎn)讓給第三者在這個地區(qū)內(nèi)制造、使用和銷售的權(quán)利，而許可方仍保留自己或轉(zhuǎn)讓給第三者在這個地區(qū)內(nèi)制造、使用和銷售的權(quán)利D、可轉(zhuǎn)讓許可。即技術(shù)的被許可方有權(quán)將其所得到的權(quán)利以自己的名義再轉(zhuǎn)讓給第三者。E、交換許可。即雙方以各自擁有的專利技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等價交換使用。1/13/202318整理課件合同進(jìn)入方式（2）特許經(jīng)營（服務(wù)業(yè)采用）：是由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用他的企業(yè)商號、注冊商標(biāo)、經(jīng)營管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動。被授予人則給特許授予人一定代價（一次性付清的費用和被特許經(jīng)營企業(yè)的一部分利潤），授予人對被授予人以有效協(xié)助，被授予人有義務(wù)接受其監(jiān)督與控制。特許經(jīng)營和許可證貿(mào)易盡管類似，但在動因、提供的服務(wù)和有效期限等方面是不一樣的。在特許經(jīng)營中除了轉(zhuǎn)讓企業(yè)商號、注冊商標(biāo)和技術(shù)外，特許者還要在組織、市場及管理等方面幫助特許證人，以使專營能持續(xù)下去。

1/13/202319整理課件合同進(jìn)入方式（3）管理合同：管理合同是向國外企業(yè)提供管理經(jīng)驗、情報信息、專門技術(shù)知識的合同。

*它賦予國際化經(jīng)營企業(yè)在目標(biāo)國家管理一個廠日常運行的權(quán)力，而由國外企業(yè)提供所需的資本；

*國際化經(jīng)營企業(yè)不是輸出產(chǎn)品，而是輸出管理經(jīng)驗與勞務(wù)。

在一般情況下，管理合同不授予國際經(jīng)營企業(yè)有權(quán)力進(jìn)行新的資本投入、承擔(dān)長期債務(wù)、決定紅利政策、設(shè)定基礎(chǔ)管理或政策變更、或是對所有權(quán)的安排做出改變等，因此所管理范圍只是企業(yè)的日常運營。

締結(jié)管理合同是進(jìn)入國際市場風(fēng)險最小的方式，合同開始生效就有收益。提供管理經(jīng)驗和知識的企業(yè)，如能在一定期間里取得對方企業(yè)若干股份的選擇權(quán)，這種合同就更有效地利用這種經(jīng)營能力，或者單獨經(jīng)營可以取得更多的利潤，則締結(jié)這種合同就不是最佳選擇。1/13/202320整理課件（4）建筑或交鑰匙工程合同這種合同把標(biāo)準(zhǔn)的建筑一個工程合同向前推進(jìn)了一步，它要求承包人在將國外項目交給其所有者之前，應(yīng)使其達(dá)到能夠運行的程度。甚至在建筑工程全部完成后，為了使所有者進(jìn)行項目的準(zhǔn)備，承包人有責(zé)任提供諸如管理的操作培訓(xùn)一類的服務(wù)。這種安排有時被稱為“交鑰匙附加承包”。在簽訂和執(zhí)行交鑰匙承包合同中，承包人應(yīng)該充分落實該合同，要明確規(guī)定工程項目計劃和設(shè)備，各方的義務(wù)和責(zé)任，不可抗力的含義和合同違約后的法律后果，以及解決爭端的程序等事項。1/13/202321整理課件（5）合作生產(chǎn)協(xié)議。企業(yè)與國外制造商簽訂合同，由國外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國家的市場或其它地區(qū)。為了獲得制造商按照說明生產(chǎn)的產(chǎn)品，國際化經(jīng)營的企業(yè)一般要向當(dāng)?shù)氐闹圃焐剔D(zhuǎn)讓技術(shù)和提供技術(shù)幫助。合作生產(chǎn)能給國際化經(jīng)營企業(yè)帶來許多好處：*它需要較少的資金和管理資源的投入，可以很快地進(jìn)入目標(biāo)國家，避免當(dāng)?shù)氐乃袡?quán)問題。*它允許企業(yè)對銷售過程和售后服務(wù)實行控制。*如果國外制造商的生產(chǎn)成本低，則合作生產(chǎn)就會大大提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力。采用合作生產(chǎn)的缺點是:*對生產(chǎn)過程的控制力很小，改善產(chǎn)品所取得的利益完全歸制造商。*企業(yè)可以以極小的風(fēng)險抓住機會在國外取得厚利。*最后可能將國外的制造商全部買下來。1/13/202322整理課件出口和許可證的對比1/13/202323整理課件3.投資進(jìn)入方式1/13/202324整理課件1）投資的基本類型1/13/202325整理課件2）對外直接投資的方式1/13/202326整理課件第三節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的涵義企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型跨國公司1/13/202327整理課件一、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的涵義1、企業(yè)國際化經(jīng)營：是指企業(yè)為了更好地發(fā)展而向國外發(fā)展業(yè)務(wù)的過程。其目的是為了尋求更大的市場、更好的資源、獲取更多的利潤。企業(yè)國際化經(jīng)營可能在科技開發(fā)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)過程、市場營銷、信息傳播、人力資源、組織形態(tài)等某一方面或幾方面國際化。2、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略：是指企業(yè)實施國際化經(jīng)營而謀求向國外發(fā)展的戰(zhàn)略。一般地說，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營活動與國際經(jīng)濟(jì)發(fā)生某種聯(lián)系的時候，企業(yè)國際化經(jīng)營的進(jìn)程就開始了。隨著國際業(yè)務(wù)的擴大，企業(yè)將在海外直接投資，建立海外企業(yè)，進(jìn)而建立國際生產(chǎn)體系和營銷網(wǎng)絡(luò)，成長為跨國公司或全球公司。1/13/202328整理課件3、企業(yè)國際化進(jìn)程的發(fā)展階段1/13/202329整理課件不同國家（地區(qū)）的體制—習(xí)慣—文化差異建立全球效率的復(fù)雜性學(xué)習(xí)成果的融合不容易二、企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)1/13/202330整理課件戴克出售克萊斯勒奔馳克萊斯勒緣盡(圖)

2007/5/15/08:14

來源：新浪

德國當(dāng)?shù)貢r間5月14日，戴姆勒-克萊斯勒集團(tuán)宣布，私募基金Cerberus資本管理公司將以55億歐元(74億美元，約合550億人民幣)收購克萊斯勒集團(tuán)80.1%的股份。戴克集團(tuán)出售克萊斯勒股份后，公司將更名為戴姆勒AG。戴姆勒-克萊斯勒公司在一份聲明中說，Cerberus將會獲得新成立的克萊斯勒控股公司80.1%的股份，而戴克公司仍將持有剩余的19.9%股權(quán)。聲明表示，新成立的克萊斯勒控股公司負(fù)擔(dān)員工的養(yǎng)老金以及醫(yī)療保障支出，協(xié)議意味著戴-克集團(tuán)將面臨5億歐元的現(xiàn)金流出凈額。在此消息刺激下，截至北京時間14日16：41，戴姆勒克萊斯勒股價上揚逾7%。1/13/202331整理課件5月14日，戴-克在位于德國斯圖加特的總部舉行新聞發(fā)布會，會前克萊斯勒總裁兼CEO拉索達(dá)、Cerberus

CEO斯諾、戴姆勒克萊斯勒CEO蔡澈(左起)合影1/13/202332整理課件戴克集團(tuán)宣布，出售克萊斯勒股權(quán)后，公司最先發(fā)生變化的將是公司名稱，戴姆勒AG將取代原先的戴姆勒-克萊斯勒。不過公司名稱的更改需要經(jīng)過股東投票批準(zhǔn)，戴克公司宣布將于今年秋天舉行投票更改公司名稱。戴克公司首席執(zhí)行官迪特-蔡澈(DieterZetsche)說，“我們相信，股權(quán)出售方案將對戴姆勒和克萊斯勒雙方產(chǎn)生最大的總體價值。隨著交易的達(dá)成，我們?yōu)榭巳R斯勒和戴姆勒的新發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件?！辈坛涸趽?dān)任戴克公司首席執(zhí)行官之前，一直負(fù)責(zé)克萊斯勒集團(tuán)的業(yè)務(wù)。蔡澈補充說，兩家公司仍將保持合作，尤其是在現(xiàn)有的常規(guī)和替代驅(qū)動系統(tǒng)、銷售、采購以及北美以外的金融服務(wù)等領(lǐng)域。蔡澈說，“我們十分期待繼續(xù)以商業(yè)伙伴的關(guān)系保持合作，因為我們都希望從合作中共同獲利。這是為什么我們?nèi)匀怀钟锌巳R斯勒19.9的股權(quán)?！贝骺斯颈硎窘灰卓赡軐⒂诮衲耆径惹巴瓿?，出售克萊斯勒將會使戴克公司今年的盈利減少40.5億美元到53.9億美元。1/13/202333整理課件此前美國工會組織一直擔(dān)心私募基金公司會收購克萊斯勒，因為私募基金公司通常會大幅削減支出、裁減人員，這勢必會危及工人的權(quán)益。不過全美汽車工人聯(lián)合會主席RonGettelfinger14日表示，工會支持戴姆勒-克萊斯勒將旗下的克萊斯勒集團(tuán)出售給Cerberus，并表示，經(jīng)過徹底評估后，他們認(rèn)定與的交易符合工會成員、克萊斯勒集團(tuán)以及戴姆勒的最佳利益。Cerberus主席約翰-W-斯諾表示，購買克萊斯勒股權(quán)表明了Cerberus對克萊斯勒的信心?？巳R斯勒是美國著名汽車品牌，而且克萊斯勒集團(tuán)是僅次于通用和福特公司的美國第三大汽車廠商。斯諾在一份聲明中說，“我們歡迎克萊斯勒進(jìn)入Cerberus企業(yè)集團(tuán)，Cerberus將會是克萊斯勒溫暖的家。最重要的是我們對克萊斯勒有充足的信心?！彪S著戴姆勒-克萊斯勒公司和Cerberus達(dá)成收購協(xié)議，梅賽德斯-奔馳汽車公司和美國汽車廠商克萊斯勒的10年聯(lián)姻也走到了盡頭。戴姆勒-奔馳公司在1998年斥資近400億美元收購了克萊斯勒。克萊斯勒被譽為美國三大汽車制造商之一，1998年以360億美元的身價“嫁給”梅賽德斯-奔馳公司，婚后生活卻充滿艱辛和掙扎。2005年，克萊斯勒虧損14億美元，2006年業(yè)績有所提升，但今年預(yù)計依然面臨虧損局面。今年年初，戴姆勒-克萊斯勒(DaimlerChryslerAG)宣布出售克萊斯勒。1/13/202334整理課件戴姆勒-克萊斯勒公司宣布將出售克萊斯勒后，引來許多競購者，克萊斯勒爭奪戰(zhàn)一直持續(xù)至今?！百Y本玩家”柯克里安(Kerkorian)的私募股權(quán)公司、總部設(shè)在紐約的私募股權(quán)公司黑石集團(tuán)、全球知名汽車零部件制造商加拿大麥格納國際公司，以及私募股權(quán)公司Cerberus等四家公司先后宣布參與競購克萊斯勒。所謂私募股權(quán)集團(tuán)是以上市公司私有化著稱的專家。他們購買一個公司的所有股票，然后對其企業(yè)進(jìn)行改革，以增加公司市值。經(jīng)過2-4年，再將公司出售給公眾股東用以獲利。在克萊斯勒爭奪戰(zhàn)中勝出的就是一家私募股權(quán)公司——Cerberus。該公司成立于1992年,，管理資金和賬戶高達(dá)達(dá)165億美元，是全球領(lǐng)先的私人投資公司之一。Cerberus資本管理公司聚集了一批汽車產(chǎn)業(yè)資深人士組成團(tuán)隊，還請到克萊斯勒前高管、德國大眾汽車集團(tuán)前總裁貝瀚德領(lǐng)頭，該公司對克萊斯勒旗下金融子機構(gòu)尤其感興趣。1/13/202335整理課件克萊斯勒公布詳細(xì)重組計劃2009-11-0602:30:08來源:第一財經(jīng)日報(上海)第一財經(jīng)日報11月6日訊從美國當(dāng)?shù)貢r間11月4日11點鐘開始，克萊斯勒汽車的高管們在奧本山總部悉數(shù)登場，開始向外界發(fā)布2010年～2014年的發(fā)展計劃，這是與菲亞特完成重組后，克萊斯勒新的管理團(tuán)隊首次集中在公眾面前亮相。董事長羅伯特·金德樂做了一個簡短的開場白，接下來另外12位高管從動力總成、產(chǎn)品規(guī)劃、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、國際市場、財務(wù)問題等分門別類發(fā)布了未來5年的計劃，整個發(fā)布會一直延續(xù)到當(dāng)?shù)貢r間18點左右，最后首席執(zhí)行官馬爾喬內(nèi)登場。馬爾喬內(nèi)總結(jié)說，他知道觀眾中坐著很多持懷疑態(tài)度的人。2004年他加入菲亞特時，他同樣面對著無數(shù)對他持否定態(tài)度的人?！八麄儺?dāng)時就好像在進(jìn)行一場死亡預(yù)言寫作競賽，看誰寫得最好?！辈贿^，5年半后，菲亞特生存了下來。1/13/202336整理課件4個多月來，外界等待這家公司給出詳細(xì)的重組方案。而現(xiàn)在，高管們勾勒出克萊斯勒與菲亞特合并的新圖景。從產(chǎn)品來看，克萊斯勒的32個車型系列中，有12個將過渡到菲亞特平臺，另有4個車型管理層正在考慮是否保存，有2個車型沒有2012年后的更長遠(yuǎn)規(guī)劃。如果要在上述變化中找到什么規(guī)律的話，即中小型車方面全面為菲亞特平臺所取代，大型車沿用克萊斯勒平臺，而被裁汰的車型，集中在中大型車輛上。1/13/202337整理課件對于2009年的銷量預(yù)測，克萊斯勒定格在了144萬輛，這比2008年215萬輛的成績大幅下挫。對于2014年的銷量，克萊斯勒預(yù)計為280萬輛。上述目標(biāo)將通過增加25%的經(jīng)銷商，推出經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品來實現(xiàn)，包括在2014年將大型車從目前的55%降低到42%，小型車從45%增加到58%。未來，金融支持將分作4部分，其中在歐洲由菲亞特金融公司提供支持；在拉美地區(qū)，由當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)FIDIS提供支持；而北美地區(qū)則由通用汽車金融提供服務(wù)；而亞洲屬于“混搭”地區(qū)?！霸谥袊袌觯覀儾糠纸?jīng)銷商已經(jīng)開始獲得菲亞特金融的支持?！笨巳R斯勒中國方面昨日對CBN表示。除了產(chǎn)品和金融服務(wù)外，區(qū)域市場未來最大的變化是，在菲亞特原本強勢的地區(qū)——歐洲和拉美，克萊斯勒的銷售網(wǎng)絡(luò)也將與菲亞特整合在一起。任何區(qū)域市場，將只有兩個主打品牌。對于中國市場來說，目前克萊斯勒在售的有3大品牌，這就意味著必有一個品牌將被“弱化”。1/13/202338整理課件三、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型

經(jīng)營層國際化戰(zhàn)略國際化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略國際差異化戰(zhàn)略國際集中化戰(zhàn)略國際綜合成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略

國際化戰(zhàn)略——企業(yè)在本國市場以外銷售自己的產(chǎn)品/服務(wù)

公司層國際化戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略（亦稱本土化戰(zhàn)略）全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略1/13/202339整理課件一般情況下：戰(zhàn)略中心是本國市場，以取得規(guī)模效應(yīng)為主要目標(biāo)；低附加價值的業(yè)務(wù)可能會外包；高附加價值的業(yè)務(wù)保留在國內(nèi)；產(chǎn)品由本國生產(chǎn)出口國際化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1/13/202340整理課件一般情況下：擁有先進(jìn)要素和特殊要素的企業(yè)有可能會使用這種戰(zhàn)略如：工業(yè)發(fā)達(dá)的美國、德國、日本的企業(yè)國際化差別戰(zhàn)略1/13/202341整理課件技術(shù)上先進(jìn)的企業(yè)，在保持高質(zhì)量形象的同時采用集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。發(fā)展中國家，通過模仿，以低價在某一細(xì)分市場競爭針對某一類細(xì)分市場顧客，采用集中差異化戰(zhàn)略國際化集中戰(zhàn)略1/13/202342整理課件滿足不同國家市場的多品種小批量需求運用柔性制造技術(shù)，TQM或快速通訊網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)國際綜合成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略1/13/202343整理課件選擇什么戰(zhàn)略合適？高低高低當(dāng)?shù)厥袌鰤毫Τ杀緣毫Χ鄧鴳?zhàn)略跨國戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略現(xiàn)有的經(jīng)營戰(zhàn)略是基礎(chǔ)國際戰(zhàn)略1/13/202344整理課件是指企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。大部分企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)移其在母國所開發(fā)出來的具有差異化產(chǎn)品到海外市場，從而創(chuàng)造價值。在這種情況下，企業(yè)多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷職能。例如，美國寶潔（P&G）公司。國際戰(zhàn)略1/13/202345整理課件多國本土化戰(zhàn)略：是指根據(jù)東道國當(dāng)?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足所在國市場需求的戰(zhàn)略。當(dāng)成本壓力小，而當(dāng)?shù)匾蟾鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品或服務(wù)時，可用此戰(zhàn)略。將戰(zhàn)略制定與經(jīng)營的決策權(quán)下放給所在國的SBUSBU向所在國市場提供本土化產(chǎn)品各國的SBU彼此獨立假定不同國家或地區(qū)的市場各不相同分別集中在每一個市場上競爭多國戰(zhàn)略（Multi-DomesticStrategy）1/13/202346整理課件本土化案例90年代中期之前，中國在合資汽車企業(yè)中追求的是國產(chǎn)化率，目前更多的是規(guī)模和技術(shù)性能。汽車的性能和質(zhì)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10年前的水平，這些汽車公司甚至專門設(shè)計符合中國居民需求的車型，這種做法已經(jīng)脫離了原本向外方學(xué)習(xí)技術(shù)的設(shè)想，實質(zhì)上也是跨國公司本土化的一個表現(xiàn)。在汽車生產(chǎn)領(lǐng)域，有預(yù)期認(rèn)為，外資公司目前在中國的合資模式是為未來完全的獨資生產(chǎn)準(zhǔn)備條件，如果這種預(yù)期成為現(xiàn)實，那么從汽車行業(yè)我們可以看到一個典型的跨國公司在中國本土化的全過程：首先利用中國廉價勞動力降低生產(chǎn)成本，用即將淘汰的技術(shù)生產(chǎn)了符合中國市場需求的汽車，在此過程中，借助了中國原有企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了新企業(yè)銷售經(jīng)驗的建立；隨著中國市場的進(jìn)一步開放，合資公司將幫助跨國公司順利過渡到獨資企業(yè)形態(tài)。我們看到．自90年代中期以來，美國通用、日本本田都加大了在中國的投資力度，其先進(jìn)生產(chǎn)線的引入，在提高中國生產(chǎn)轎車檔次的同時，更增加了其品牌知名度。

1/13/202347整理課件跨國公司的銷售策略也必須本土化?？煽诳蓸饭臼沁@一方面成功的典范。可口可樂最初在北京的銷售方式是堅持全球一貫的營銷理念，采取直接銷售到零售點的做法，批發(fā)渠道開發(fā)并不積極。但是，在實踐中他們發(fā)現(xiàn)，北京有著地域的特殊性，北京作為中國的政治文化中心，常常有大型國內(nèi)、國際活動，交通管制對于可口可樂這種快速消費品的運送來說，是極大的無法逾越的限制，同時，企業(yè)要在短期內(nèi)建立龐大的零售網(wǎng)絡(luò)需要投入巨額資金，這將會加大企業(yè)成本，削弱產(chǎn)品的市場競爭力。北京可口可樂飲料有限公司根據(jù)中國國情很快調(diào)整了營銷方式，開始與批發(fā)商合作，優(yōu)勢很快便體現(xiàn)出來。利用批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)資源、交通資源、渠道資源，以最快的速度，把產(chǎn)品送到各零售點，企業(yè)降低了成本，擴大了市場銷售，批發(fā)商也獲得了利潤，消費者能在任何地方隨時喝到可口可樂，這樣一個三贏的結(jié)果，讓各方都受益。除了整體營銷戰(zhàn)略的本土化外，可口可樂公司的廣告宣傳也大做本土化文章。比如在春節(jié)期間推出的“阿?！焙汀凹艏垺卑b，12生肖、申奧金罐、中國之隊足球版等，讓消費者感到可口可樂就是本國的產(chǎn)品。1/13/202