市場種促銷方案

“蒙古奶食文化的倡導(dǎo)者”

“塔拉。額吉”

2013年利誠東北市場11種促銷方案

授人以魚，不如授之以漁2013年03月26日-

促銷策略根據(jù)自己的實際情況自己套用以下促銷策略選擇最適合自己的請使用幻燈片模式觀看幻燈片快捷鍵F5授人以魚，不如授之以漁-為什么要做促銷“好處在哪”①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。使用促銷手段，旨在對消費者提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。②激勵消費者初次購買，達(dá)到使用目的。③激勵消費者重復(fù)購買，建立消費習(xí)慣。④銷售業(yè)績提升。毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動，消費者都可能大量購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。⑤競爭的需要。無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達(dá)到阻擊競爭者的目的。⑥關(guān)聯(lián)促銷促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀(jì)30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。⑦節(jié)慶酬謝。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候)，開展促銷可以表達(dá)市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。⑧庫存消化。由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。-1、產(chǎn)品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售特價促銷.分析：要掌握好時間，及價格-2、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實例：買牛肉干就贈送奶制品等購物滿100元，就送奶制品等你買我就送，送到你心動。分析：搭贈產(chǎn)品要選擇好。羊毛出在羊身上。關(guān)聯(lián)和帶動性銷售-3、憑證優(yōu)惠要點：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值-4、集點購買要點：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實例：集小票或者其他代表性憑證，兌換物品分析：快速消費品-5、聯(lián)合促銷要點：直接價格折扣實例：參與商場一起做，特價日，互惠聯(lián)合促銷例如：某商場每個星期2，所有產(chǎn)品均是5折銷售，我們要積極參與，并且針對我們自己的產(chǎn)品，我們要選擇好特價產(chǎn)品等。分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)一，選對特價商品-6、免費試用（品嘗試吃）要點：提供試用產(chǎn)品實例：食品、試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受-7、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實例：消費50元或者100元以上，可抽獎一次分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題獎品選擇、成本控制-8、人員推介要點：賣場設(shè)置專門促銷推介人員實例：促銷員，臨促等分析：擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動態(tài)實體溝通-9、捆綁銷售要點：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售實例：牛肉干和奶制品捆綁銷售奶茶和面包捆綁銷售大日期產(chǎn)品與明星產(chǎn)品組合捆綁互相捆綁，拉動消費，促進銷售既讓消費者得到實惠，又能變相促進產(chǎn)品銷售諸如此類，如何捆綁自己搭配分析：利用捆綁的價格優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓-10、產(chǎn)品概念炒作要點：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念實例：綠色食品，蒙古特產(chǎn)，草原名優(yōu)，營養(yǎng)健康大草原乳飄香，風(fēng)吹草低見牛羊分析：針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，需要密集推廣-11、獨特賣點炒作要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化實例：蒙古奶茶，草原美食，來自草原的厚禮濃濃奶茶，香飄草原，蒙古人的好客佳品地道的奶茶，還是“塔拉。額吉”的最好請把草原帶回家分析：集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞。體現(xiàn)產(chǎn)品文化賣點。-促銷武器-1、飛機※電視廣告地方臺廣播電臺-2、大炮※期刊報紙廣告地方性報紙雜志期刊-3、步兵※促銷活動對終端顧客的促銷-4、子彈※活動宣傳品產(chǎn)品單頁促銷單頁大小小海報促銷禮品-5、匕首※產(chǎn)品常見問題答復(fù)促銷員實用問答問答例如：1：食用方法2：產(chǎn)地介紹3：品牌文化宣傳4：食用好處及功能性-內(nèi)蒙古利誠實業(yè)有限公司內(nèi)蒙古利誠實業(yè)有限公司成立于1998年。公司設(shè)立在內(nèi)蒙古呼和浩特市鴻盛工業(yè)園區(qū)，是自治區(qū)最大的固態(tài)乳制品專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)企業(yè)。

利誠公司主營民族特色奶酪、奶片、奶茶粉等三大類共80多個單品的系列固態(tài)乳制品。為確保產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，從原料采購生產(chǎn)工藝流程產(chǎn)品技術(shù)檢驗終端服務(wù)，公司層層把關(guān)。由于公司主營固態(tài)乳制品，其原料主要針對奶粉，奶粉的采購工作有相當(dāng)規(guī)范的采購流程，公司依據(jù)國家的相關(guān)法律、法規(guī)，選擇符合條件的奶粉供應(yīng)商進行奶粉的采購工作，并且采購到廠的奶粉企業(yè)內(nèi)部技術(shù)部門進行批批自檢，同時報上級技術(shù)監(jiān)督部門出具相應(yīng)的檢驗報告合格后方可投入生產(chǎn)使用，如此嚴(yán)格、規(guī)范的原料進廠檢驗流程，為企業(yè)放心生產(chǎn)及成品安全出廠提供了強有力的前提保證，但公司成品出廠前仍然進行相應(yīng)的成品檢驗，檢驗合格后方可出廠，如此規(guī)范的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗流程，不僅規(guī)范了企業(yè)自己，也使得消費者放心了企業(yè)，相信了企業(yè)，從而始終支持著企業(yè)。截止到2010年年底，公司產(chǎn)品已覆蓋全國市場，預(yù)計2011年的公司銷售額將達(dá)到1.5個億。

利誠公司一直奉行"產(chǎn)品等于人品"的質(zhì)量理念，追求"出廠合格率100%"的質(zhì)量目標(biāo)，所以其技術(shù)裝備一直在同行業(yè)處于領(lǐng)跑地位，其相關(guān)的設(shè)備、工藝屬于同行業(yè)中的先進企業(yè)、超前企業(yè)。由于固態(tài)乳制品行業(yè)并無固定的生產(chǎn)設(shè)備，內(nèi)蒙古利誠實業(yè)有限公司經(jīng)過十幾年的自我摸索，逐漸制造了一套適合自己企業(yè)的先進實用的設(shè)備、工藝，并憑借企業(yè)的不斷努力，企業(yè)獲得的榮譽也數(shù)不勝數(shù)。1999年企業(yè)被授予"消費者信得過產(chǎn)品"榮譽稱號；2000年被授予"中國綠色精品知名品牌"；2004年入選"美中經(jīng)濟合作組織"會員企業(yè)；2006年獲評"民營科技企業(yè)"榮譽稱號；2007年獲評"呼和浩特市重點民營企業(yè)"；2009年被評為"內(nèi)蒙古著名品牌"；2010年被授予"全國3A級品牌企業(yè)"等。

多年來，利誠公司一直秉承"消費者至上"的信念，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，為消費者提供更多的選擇。利誠公司十余年，一步一個腳印，本著"以人為本，顧客至上"的理念，持之以恒、歷經(jīng)波折，人員從幾十人到幾百人，并逐漸聚集了一批集研發(fā)、銷售、管理的專業(yè)人才，在本行業(yè)產(chǎn)、銷、利、稅穩(wěn)居領(lǐng)先地位。預(yù)計未來的3-5年時間，內(nèi)蒙古利誠實業(yè)有限公司依托內(nèi)蒙古豐富的乳業(yè)資源，在做好原有產(chǎn)品的同時還將致力于打造內(nèi)蒙民族特色的休閑糖果第一品牌，以填補我區(qū)無正規(guī)糖果行業(yè)的空白。

"攜手利誠，永續(xù)經(jīng)營"是內(nèi)蒙古利誠實業(yè)有限公司亙古不變的經(jīng)營理念，歡迎社會各界的有志之士洽談合作，實現(xiàn)共贏。-塔拉。額吉塔拉額吉品牌釋義-------塔拉。額吉：蒙古奶食文化的倡導(dǎo)者-塔拉。額吉店中店形象店專賣店-關(guān)于本PPT的6大重點1、為什么要做促銷？做促銷的好處是什么？2希望您看完本PPT之后能知道“塔拉。額吉”是什么？3、也希望在本PPT能找到最適合您的促銷策略。4、宣傳海報本PPT就有，自己可以套用。5、我們的店中店形象，您是否還算滿意？