預(yù)測銷售收入

預(yù)測銷售收入內(nèi)容回顧：

如何制定銷售價(jià)格

成本加價(jià)法

兩種方法

競爭價(jià)格法二、預(yù)測銷售收入教學(xué)目標(biāo)

這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：估算他們的銷售收入二、預(yù)測銷售收入

預(yù)測銷售收入的意義在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：是制定《銷售和成本計(jì)劃》、《現(xiàn)金流量計(jì)劃》的前提數(shù)據(jù)。是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。也是企業(yè)合理安排倉儲與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。二、預(yù)測銷售收入1、銷售收入預(yù)測的含義

在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量測算出銷售收入。銷售收入等于銷售量乘以產(chǎn)品價(jià)格。銷售收入=銷售量×產(chǎn)品價(jià)格二、預(yù)測銷售收入2、怎樣預(yù)測銷售收入請同學(xué)們看課本45頁案例：黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十七），分組討論他們預(yù)測銷售收入的步驟。二、預(yù)測銷售收入項(xiàng)目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數(shù)（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）47795412721590190819081908190819081908黃亮、李燕預(yù)測銷售收入二、預(yù)測銷售收入預(yù)測銷售收入的步驟列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，或所有服務(wù)項(xiàng)目。預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。二、預(yù)測銷售收入特別提示

預(yù)測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。大多數(shù)人都會過高估計(jì)自己的銷售，因此，你在預(yù)測時(shí)不要太樂觀，要求實(shí)際，留有充分的余地。

千萬記住，在開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會太高。

很多企業(yè)成活率低，大多都是預(yù)測銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。二、預(yù)測銷售收入練習(xí)：請同學(xué)們做課本90頁練習(xí)20，預(yù)測你自己的銷售收入。二、預(yù)測銷售收入銷售預(yù)測表二、預(yù)測銷售收入小結(jié)這節(jié)課我們學(xué)習(xí)了如何來預(yù)測銷售收入，一共有四