代理商如何做推廣課件

BFB市場推廣部代理商如何做推廣目錄代理商團(tuán)隊(duì)配置代理商市場推廣部建設(shè)指引二代理商市場推廣部建設(shè)策略方向代理商市場人員的儲(chǔ)備與培訓(xùn)市場體系維護(hù)一三四五代理商市場的執(zhí)行六總經(jīng)理一名銷售經(jīng)理一名銷售助理一名推廣專員一名推廣助理一名培訓(xùn)師一名（如沒有可由推廣專員兼）售后服務(wù)部經(jīng)理一名財(cái)務(wù)經(jīng)理一名倉管一名業(yè)務(wù)員按實(shí)際情況配置市場督導(dǎo)按實(shí)際情況配置促銷員按實(shí)際情況配置（原則上15臺(tái)以上的門店配促銷員）一、代理商團(tuán)隊(duì)配置一、代理商團(tuán)隊(duì)配置總經(jīng)理銷售經(jīng)理辦事處經(jīng)理物流（倉管）推廣專員售后服務(wù)部財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員市場督導(dǎo)市場督導(dǎo)市場督導(dǎo)銷售助理市場助理組織架構(gòu)：適應(yīng)BFB品牌運(yùn)作的組織和運(yùn)作體系人力資源：部門人員崗位職責(zé)的明晰化，市場督導(dǎo)、巡店員，導(dǎo)購員的合理擴(kuò)充、合理分工，導(dǎo)購員培訓(xùn)運(yùn)作管理：組織和流程整合，建立分權(quán)、授權(quán)機(jī)制，提高市場反應(yīng)速度物流管理：促銷禮品、市場物料的快速鋪市、庫存管理財(cái)務(wù)管理：市場費(fèi)用的使用監(jiān)控、流程優(yōu)化，代理商財(cái)務(wù)與市場部對(duì)市場費(fèi)用使用效果最大化及風(fēng)險(xiǎn)最小化的有效控制信息管理：競品信息、客戶信息、廠家信息的共享和應(yīng)用二、代理商市場推廣部建設(shè)指引三、代理商市場推廣部建設(shè)策略方向1、儲(chǔ)備：A：從優(yōu)秀促銷員中選拔；B：從同行業(yè)中找優(yōu)秀的人員。2、培訓(xùn)：A：由市場督導(dǎo)/辦事處主任/巡店管理員培訓(xùn)；B：由銷售經(jīng)理/市場經(jīng)理培訓(xùn)；C：由BFB廠家大區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)；D：由BFB廠家培訓(xùn)師培訓(xùn)；四、代理商市場人員的儲(chǔ)備與培訓(xùn)如何以辦事處為作戰(zhàn)單位，有效提升代理商市場執(zhí)行能力。1、明確責(zé)任，銷售落實(shí)到每個(gè)市場督導(dǎo)、業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理身上，并細(xì)分到各個(gè)門店、每個(gè)促銷員、每個(gè)店員身上（市場督導(dǎo)，業(yè)務(wù)員要填工作日志表）。2、要求辦事處經(jīng)理、業(yè)務(wù)員，市場督導(dǎo)把周銷售計(jì)劃和日銷售計(jì)劃列出來，對(duì)轄區(qū)所有門店的進(jìn)銷存要一清二楚。3、每周要做周銷售計(jì)劃和實(shí)際銷量的對(duì)比表，促銷活動(dòng)總結(jié)表（執(zhí)行情況說明）4、提高上柜率——由市場經(jīng)理牽頭，銷售經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、廠家大區(qū)經(jīng)理（循環(huán)參與）促銷員/店員共同完成上柜（每周至少開一次對(duì)接會(huì)——以辦事處為單位）5、用監(jiān)控制度調(diào)動(dòng)人員積極性，激發(fā)銷售熱情6、充分利用公司給每款手機(jī)配發(fā)的促銷品及給促銷員、店員的獎(jiǎng)勵(lì)。7、充分利用手繪海報(bào)、爆炸卡等POP宣傳產(chǎn)品，提高銷量。8、積極向BFB廠家爭取物料，協(xié)調(diào)好客情關(guān)系，共同銷售BFB手機(jī)。方案策劃：1、由代理商市場經(jīng)理參照BFB總部市場推廣部指引，和銷售經(jīng)理商量；2、給各辦事處工作指引，由辦事處向代理商總部提報(bào)方案；3、看門店庫存量，針對(duì)滯銷機(jī)做促銷方案；4、利用新機(jī)上市，機(jī)型降價(jià)，節(jié)假日、門店開業(yè)/店慶期間等鍥機(jī)開展促銷活動(dòng)提升終端銷量。六、代理商市場的執(zhí)行（一）、促銷活動(dòng)執(zhí)行：

1、活動(dòng)通知：A：促銷活動(dòng)制定好后，由BFB市場推廣部以郵件形式下發(fā)到各代理商市場經(jīng)理和相應(yīng)銷售經(jīng)理、BFB區(qū)域經(jīng)理，并再以電話通知一次；B：由代理商市場經(jīng)理通知辦事處經(jīng)理，辦事處經(jīng)理再將活動(dòng)以電話和晨會(huì)兩次通知給巡店員、業(yè)務(wù)員，確?；顒?dòng)通知到位；

2、活動(dòng)跟蹤：A：辦事處每天晨會(huì)中，各巡店員上報(bào)當(dāng)日銷量及活動(dòng)執(zhí)行情況。B：代理商辦事處每周一例會(huì)，將活動(dòng)執(zhí)行情況通報(bào)全公司。

3、活動(dòng)結(jié)束：A：由各辦將活動(dòng)總結(jié)發(fā)到代理商市場經(jīng)理處，由代理商市場經(jīng)理匯總后發(fā)到BFB總部。B：活動(dòng)總結(jié)中要對(duì)比活動(dòng)前/后銷量及上月同期銷量等。（二）終端陳列與生動(dòng)化（見《BFB終端陳列標(biāo)準(zhǔn)》）統(tǒng)一視覺形象：由專人負(fù)責(zé)。六、代理商市場的執(zhí)行（三）零售店首推率：1、用禮品支持導(dǎo)購員/店員/門店；2、導(dǎo)購員/店員每銷售一臺(tái)給一定獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金和禮品）或做階梯獎(jiǎng)；3、給采購員（針對(duì)連鎖店）或老板（老板店）做店主獎(jiǎng)；4、給門店做路展活動(dòng)或上臨促進(jìn)柜銷售。5、真機(jī)演示。（四）物料管理：1、BFB公司和各代理商都要做電子臺(tái)帳，分配數(shù)量由代理商市場經(jīng)理分配好（先由市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理共同協(xié)商，同時(shí)征求辦事處經(jīng)理的意見來分），再分到各辦。2、各辦需填物料分配明細(xì)（見附表）（五）代理商市場資源管理、監(jiān)督和控制：1、管理：由各辦事處管理；2、監(jiān)督：代理商總監(jiān)、銷售經(jīng)理（每月兩次）、市場經(jīng)理（每周至少一次），辦事處經(jīng)理（每周三次）、廠