市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)課件 影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買的主要因素

什么是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)?TheBusinessMarket-alltheorganizationsthatbuygoodsandservicestouseintheproductionofotherproductsandservicesthataresold,rented,orsuppliedtoothers.Businessmarketsinvolvemanymoredollarsanditemsdoconsumermarkets.TypesofDecisions&theDecisionProcess產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特性MarketStructureandDemand

Fewer,largerbuyersGeographicallyconcentratedDemandderivedfromconsumersInelasticdemandFluctuatingdemandNatureoftheBuyingUnit

MorebuyersMoreprofessionalpurchasingeffort

MorecomplexdecisionsProcessismoreformalizedBuyerandselleraremoredependentoneachotherBuildcloselong-termrelationshipswithcustomers產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買類型StraightRebuyNewTaskBuyingModifiedRebuyInvolvedDecisionMaking購(gòu)買過(guò)程的參與者:采購(gòu)中心BuyingCenterUsersGatekeepersDecidersInfluencersBuyers影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買的主要因素EnvironmentalEconomic,Technological,Political,Competitive&CulturalOrganizationalObjectives,Policies,Procedures,Structure,&SystemsInterpersonalAuthority,Status,Empathy&PersuasivenessIndividualAge,Education,JobPosition,Personality&RiskAttitudesBuyers政府市場(chǎng)GovernmentMarketsSpecializedBuyingPublicReviewNegotiatedContractsOutsidePublicsOpenBids9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January14,202310、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。04:56:1204:56:1204:561/14/20234:56:12AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。1月-2304:56:1204:56Jan-2314-Jan-2312、故人江海別，幾度隔山川。。04:56:1204:56:1204:56Saturday,January14,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。1月-231月-2304:56:1204:56:12January14,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。14一月20234:56:12上午04:56:121月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月234:56上午1月-2304:56January14,202316、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2023/1/144:56:1204:56:1214January202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。4:56:12上午4:56上午04:56:121月-239、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。1月-231月-23Saturday,January14,202310、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。04:56:1204:56:1204:561/14/20234:56:12AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。1月-2304:56:1204:56Jan-2314-Jan-2312、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。。04:56:1204:56:1204:56Saturday,January14,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。1月-231月-2304:56:1204:56:12January14,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。14一月20234:56:12上午04:56:121月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。。。一月234:56上午1月-2304:56January14,202316、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2023/1/144:56:1204:56:1214January202317、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。4:56:12上午4:56上午04:56:121月-239、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。1月-231月-23Saturday,January14,202310、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。04:56:1204:56:1204:561/14/20234:56:12AM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。1月-2304:56:1204:56Jan-2314-Jan-2312、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。04:56:1204:56:1204:56Saturday,January14,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。1月-231月-2304:56:1204:56:12January14,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。14一月20234:56:12上午04:56:121月-2315、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。一月234:56上午1月-2304:56January14,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/144:56:1204:56:1214January202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。4:56:12上午4:56上午04:56:121月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsu