市場(chǎng)營(yíng)銷思想培訓(xùn)

營(yíng)銷思想快訊：世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致全球2000萬(wàn)人失業(yè)思考：

為什么要把自己逼到無(wú)路可走的時(shí)候才知道發(fā)奮圖強(qiáng)呢？說(shuō)法1，經(jīng)濟(jì)危機(jī)我們?cè)趺礇]有感覺反思1，你對(duì)生活的感覺呢？說(shuō)法2，經(jīng)濟(jì)危機(jī)離我們還遠(yuǎn)著呢？反思2，危機(jī)到底有多遠(yuǎn)？說(shuō)法3，別人能活我也能活反思3，你給誰(shuí)活？說(shuō)法4，到時(shí)候一定會(huì)有人管，國(guó)家會(huì)管反思4，你要人管嗎？、、、、、行銷的靈魂不是“推銷產(chǎn)品”，而是“推銷夢(mèng)想”！因而，行銷公司不是“生產(chǎn)產(chǎn)品”而是“生產(chǎn)機(jī)會(huì)”；營(yíng)銷員不是“推銷產(chǎn)品”而是“推銷夢(mèng)想”，原因就在于∶人不會(huì)活在產(chǎn)品和制度中，人永遠(yuǎn)只會(huì)活在她的希望和夢(mèng)想里！二十一世紀(jì)最顯著的三個(gè)特點(diǎn)：速度、多變、危機(jī)思考：在二十一世紀(jì)，你感覺最強(qiáng)烈的，對(duì)你生活影響最大的是什么？這個(gè)社會(huì)到底是一個(gè)什么樣的社會(huì)？正確認(rèn)知社會(huì)危機(jī)的定義是什么？在最危險(xiǎn)的時(shí)候就會(huì)有機(jī)會(huì)產(chǎn)生！??！“關(guān)心別人”是人際關(guān)系中最成功的秘密你要學(xué)會(huì)愛所有的人愛的真諦：信任和包容比愛更加重要

不要總試圖改變別人

顛覆覆自自己己在懶懶惰惰毀毀滅滅你你之之前前你一一定定要要先先毀毀滅滅懶懶惰惰??！目標(biāo)標(biāo)明明確確立立刻刻行行動(dòng)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)明明確確就就是是向向著著目目標(biāo)標(biāo)前前進(jìn)進(jìn)，，跌跌進(jìn)進(jìn)糞糞坑坑，，沾沾一一身身臭臭糞糞爬爬出出來(lái)來(lái)，，看看都都不不看看一一眼眼接接著著向向前前走走，，說(shuō)說(shuō)：：臭臭糞糞與與我我何何干干??！大多多數(shù)數(shù)人人的的目目標(biāo)標(biāo)只只期期待待他他們們?cè)谠谝灰荒昴陜?nèi)內(nèi)付付出出的的回回報(bào)報(bào)，，而而低低估估他他們們?cè)谠谑昴陜?nèi)內(nèi)付付出出的的回回報(bào)報(bào)?。≈鞴芄?、、精精英英的的煩煩惱惱永遠(yuǎn)遠(yuǎn)要要在在下下屬屬面面前前建建立立自自己己的的威威望望，，卻卻永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)有有頑頑劣劣的的野野馬馬不不服服管管教教。。永遠(yuǎn)遠(yuǎn)要要使使顧顧客客和和上上司司滿滿意意，，卻卻永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)達(dá)不不到到他他們們的的期期望望。。永遠(yuǎn)遠(yuǎn)有有一一個(gè)個(gè)完完美美無(wú)無(wú)缺缺的的計(jì)計(jì)劃劃，，卻卻永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)有有不不可可思思議議的的意意外外發(fā)發(fā)生生。。永遠(yuǎn)遠(yuǎn)要要在在家家庭庭和和事事業(yè)業(yè)之之間間付付出出200%的努努力力，，卻卻永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)得得不不到到100%的收收獲獲。。當(dāng)你你發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你你的的付付出出與與收收獲獲不成成正正比比的的時(shí)時(shí)候候，，說(shuō)明明你你付付出出的的還還不不是是足足夠夠多多?。。：２úㄕ?qǐng)記記住?。?！成功功的的主主要要條條件件取取決決于于奮斗斗、、決決心心、、努努力力與與堅(jiān)堅(jiān)持持其次次才才是是有有關(guān)關(guān)工工作作的的觀念念、、規(guī)規(guī)則則、、程程序序和和方方法法營(yíng)銷銷思思想想一，，重重新新認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)銷銷售售的的產(chǎn)產(chǎn)品品強(qiáng)力力競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的市市場(chǎng)場(chǎng)未來(lái)來(lái)的的不不確確定定性性市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)今今天天的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀買保保險(xiǎn)險(xiǎn)不不如如做做生生意意買保保險(xiǎn)險(xiǎn)不不如如黑黑貸貸款款買保保險(xiǎn)險(xiǎn)不不如如買買股股票票買保保險(xiǎn)險(xiǎn)不不如如買買基基金金。。。。。。。。。所謂謂好好產(chǎn)產(chǎn)品品適合合客客戶戶需需求求的的產(chǎn)產(chǎn)品品就就是是好好產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品品的的演演變變?yōu)榱肆嗣髅魈焯靸煽悼?、、英英才才少少兒兒、?9鴻福福鴻鑫鑫、、鴻鴻瑞瑞、、鴻鴻泰泰金鑫鑫美滿滿一一生生、、養(yǎng)養(yǎng)老老年年金金金彩彩明明天天、、、、、、、、、、、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保保障障----產(chǎn)品品分分紅紅----投連連險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品品多多元元化化客戶戶需需求求演演變變家庭庭保保障障計(jì)計(jì)劃劃—主要要收收入入來(lái)來(lái)源源的的保保障障家庭庭理理財(cái)財(cái)計(jì)計(jì)劃劃---提高高投投資資收收益益家庭庭財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃---資金金的的合合理理配配置置現(xiàn)階階段段客客戶戶需需求求及及應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)分分析析家庭庭分分析析診診斷斷銷售售組組合合保保險(xiǎn)險(xiǎn)所謂謂組組合合保保險(xiǎn)險(xiǎn)=家庭庭組組合合+風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保保障障、、醫(yī)醫(yī)療療保保障障、、醫(yī)醫(yī)療療補(bǔ)補(bǔ)充充、、養(yǎng)養(yǎng)老老補(bǔ)補(bǔ)充充、、財(cái)財(cái)稅稅規(guī)規(guī)劃劃腦力力風(fēng)風(fēng)暴暴小山羊上草吃以上上幾幾個(gè)個(gè)字字能能組組成成哪哪些些不不同同的的句句子子?例:小羊上上山吃吃草收集到到的答答案:小羊上上山吃吃草羊上小小山吃吃草羊上山山吃小小草小山上上羊吃吃草山上小小羊吃吃草山上羊羊吃小小草小羊吃吃山上上草羊吃小小山上上草羊吃山山上小小草上山小小羊吃吃草上小山山羊吃吃草上山羊羊吃小小草上草山山吃小小羊……上小草草山吃吃羊吃草小小羊上上山吃小草草羊上上山吃草羊羊上小小山山羊吃吃上小小草小山羊羊吃上上草營(yíng)銷思思想二,客戶層層級(jí)劃劃分及及收入入誤區(qū)區(qū)我們的的職業(yè)業(yè)使命命：愛愛心天天使愛心販販子我們所所要做做的是是不拋拋棄，，不放放棄高端客客戶要要用心心，中中低端端客戶戶更要要用心心。傭金的的收入入是不不分百百元大大鈔還還是十十元小小鈔的的？營(yíng)銷思思想三，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的保費(fèi)費(fèi)來(lái)自自大量量的拜拜訪明確目目標(biāo)立立刻刻行動(dòng)動(dòng)你要什什么？？要多多少？？訪量歌歌每日一一訪，，就地地陣亡亡；每日兩兩訪，，搖搖搖晃晃晃；每日三三訪，，還算算勉強(qiáng)強(qiáng)；每日四四訪，，奔向向小康康；每日五五訪，，有車車有房房；每日六六訪，，黃金金萬(wàn)兩兩。時(shí)間就就是金金錢??！在懶惰惰毀滅滅你之之前你一定定要先先毀滅滅懶惰惰！營(yíng)銷思思想四，成成功來(lái)來(lái)自成成功的的方法法一些調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果：：567位干干了一一年半半失敗敗了的的營(yíng)銷銷員認(rèn)認(rèn)為，，在人人壽銷銷售里里最困困難的的是：：“準(zhǔn)客戶戶開拓拓！”對(duì)406位位壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷銷員的的銷售售方法法的調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果：：較差的的營(yíng)銷銷員太太過(guò)專專注于于原來(lái)來(lái)認(rèn)識(shí)識(shí)的人人（緣緣故法法），，很快快用盡盡。較較好的的營(yíng)銷銷員會(huì)會(huì)不斷斷認(rèn)識(shí)識(shí)新的的、良良好的的準(zhǔn)客客戶。。業(yè)績(jī)好好的營(yíng)營(yíng)銷員員比差差的營(yíng)營(yíng)銷員員在入入司前前認(rèn)識(shí)識(shí)的準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶數(shù)量量較少少，而而且認(rèn)認(rèn)識(shí)時(shí)時(shí)間要要短。?？蛻糸_開拓可可以是是你最最大的的問題題、最最頭痛痛的事事情，，或者者可以以是你你最大大的機(jī)機(jī)會(huì)、、最大大的挑挑戰(zhàn)關(guān)鍵是是你在在于你你對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶開拓拓所持持的態(tài)態(tài)度。。溝通是是銷售售的開開始溝通的的技巧巧溝通的的四大大利器器傾聽發(fā)問微笑目光銷售秘秘籍有意溝溝通—安排好好的溝溝通過(guò)過(guò)程無(wú)意銷銷售---隨意的的促成成結(jié)果果銷售成成功的的秘籍籍建立溝溝通興興趣----不斷的的與人人交流流、做做朋友友是人人生當(dāng)當(dāng)中最最有樂樂趣的的事情情銷售溝溝通----朋友間間的信信任與與交流流為人心心態(tài)銷售心心態(tài)處世心心態(tài)萬(wàn)物皆皆平等等銷售中中具備備的心心態(tài)銷售秘秘籍----建立朋朋友般般的信信任與與交流流促成步步驟及及技巧巧步驟一一：詢?cè)儐枌?duì)對(duì)方的的感受受步驟二二：詢?cè)儐枌?duì)對(duì)方有有什么么不明明白步驟三三：拒拒絕處處理步驟四四：讓讓客戶戶填寫寫相關(guān)關(guān)資料料步驟五五：取取得下下次見見面的的時(shí)間間、地地點(diǎn)(二擇一一法））1、50個(gè)緣故故客戶戶的名名單2、40個(gè)老客客戶的的名單單3、30個(gè)轉(zhuǎn)介介紹（以上上皆為為11月30日前可可達(dá)成成的））ZY——17開始拜拜訪第第一天天寫出出并列出出周拜拜訪計(jì)計(jì)劃，，便于于進(jìn)行行自我我追蹤蹤落實(shí)實(shí)。45每天““調(diào)查查問卷卷”拜拜訪目標(biāo)客客戶資資料邀約客客戶參參加產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)你每天天做什什么？？世界上上最大大的動(dòng)動(dòng)力來(lái)來(lái)自你你愿意意！意愿百百分百百方法法無(wú)窮窮大?。顟B(tài)是是第一一位技巧是是第二二位此時(shí)此此刻，，我還還是不不由想想起了了那兩兩個(gè)字字：勤奮奮你要的的是：：拜訪量量抬下去去下一個(gè)個(gè)一件事事情失失敗了了沒有有損失失，成功之之后會(huì)會(huì)有巨巨大的的收獲獲，這樣的的事情情馬上去去做。－－－－海波波行動(dòng)??！財(cái)源廣廣進(jìn)??！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。08:03:3408:03:3408:0312/31/20228:03:34AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2208:03:3408:03Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:03:3408:03:3408:03Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:03:3408:03:34December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20228:03:34上上午08:03:3412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:03上上午12月-2208:03December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/318:03:3408:03:3431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:03:34上午8:03上上午08:03:3412月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。08:03:3408:03:3408:0312/31/20228:03:34AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2208:03:3408:03Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。08:03:3408:03:3408:03Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:03:3408:03:34December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:03:34上上午午08:03:3412月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:03上上午12月-2208:03December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/318:03:3408:03:3431December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。8:03:34上上午8:03上上午午08:03:3412月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。08:03:3408:03:3408:0312/31/20228:03:34AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2208:03:3408:03Dec-2231