市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略hemegalleryowerem

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略Whatisstrategy?WhereIam?WhereIamgoing?Howtogothere?Market-OrientedStrategicPlanning組織目標(biāo)Objectives技能Skills資源Resources機(jī)會(huì)OpportunitiesMarket-OrientedStrategicPlanningObjectivesSkillsResourcesOpportunitiesProfitandGrowth企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

Marketingstrategicplanning規(guī)定企業(yè)任務(wù)確定企業(yè)目標(biāo)投資組合規(guī)劃制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略波士頓咨詢矩陣法

TheBostonConsultingGroup’sGrowth-ShareMatrix20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0MarketGrowthRate3?Questionmarks???21Cashcow6Dogs8710x4x2x1.5x1x

RelativeMarketShare0.5x0.4x0.3x0.2x0.1x

Stars54GE多因素業(yè)務(wù)矩陣法

TheGES.BIZ-PlanningGridBusinessStrengthsStrongAverageweak

★保持優(yōu)勢(shì)★以最快的可行速度發(fā)展★集中努力保持力量★鞏固投資★向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)★有選擇地加強(qiáng)實(shí)力★加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)★有選擇發(fā)展★集中有限力量★努力克服缺點(diǎn)★如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄

★選擇發(fā)展★重點(diǎn)投資最有吸引力的市場(chǎng)★加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力★提高生產(chǎn)能力增強(qiáng)贏利能力★選擇和維持★維持現(xiàn)有投資水平，在贏利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的單位集中投資★有限發(fā)展和縮減★尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展方法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng)

★鞏固與調(diào)整★保持現(xiàn)有收入★集中力量于有吸引力的單位★保存力量★保持現(xiàn)有收入★在大部分贏利單位保持優(yōu)勢(shì)★產(chǎn)品升級(jí)★盡量減少投資★放棄★在贏利機(jī)會(huì)最小時(shí)售出★降低固定成本，避免投資

IndustryAttractivenessHighmediumLowMarketAttractiveness:Competitive-PositionPortfolio（投資組合）ClassificationMARKETATTRACTIVENESS5.003.672.331.00LowMediumHigh安全網(wǎng)Reliefvalve活動(dòng)隔板Flexiblediaphragms油泵Fuelpumps航天設(shè)備零件Aerospacefittings離合器Clutches水泵Hydraulicpumps連軸JointsStrongMediumWeakBUSINESSSTRENGTH1.002.333.675.00Invest/growSelectivity/earningsHarvest/divest多角化經(jīng)營(yíng)4.Diversification市場(chǎng)發(fā)展2.Market development新市場(chǎng)Newmarkets市場(chǎng)滲透1.Market penetration現(xiàn)有市場(chǎng)Existingmarkets現(xiàn)有產(chǎn)品Existingproducts產(chǎn)品發(fā)展3.Product development新產(chǎn)品Newproducts密集發(fā)展戰(zhàn)略

IntensiveGrowthStrategies一體化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略IntegrativegrowthStrategies前向一體體化Forwardintegration后向一體體化Backwardintegration水平一體體化Horizontalintegration生產(chǎn)商（同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者）兼并或并購(gòu)供應(yīng)商生產(chǎn)商中間商顧客多元化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略Diversificationgrowth當(dāng)企業(yè)在在目前的的業(yè)務(wù)范范圍以外外的領(lǐng)域域發(fā)展了了好機(jī)會(huì)會(huì)，就可可以采用用多元化化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。多多元化增增長(zhǎng)的主主要形式式有：A、同心多多元化；；ConcentricDiversification開發(fā)與企企業(yè)現(xiàn)有有產(chǎn)品線線的技術(shù)術(shù)或營(yíng)銷銷有些同同關(guān)系的的新產(chǎn)品品，以便便這些產(chǎn)產(chǎn)品可能能吸引一一群新顧顧客。B、水平多多元化，，HorizontalDiversification研究某種種能滿足足現(xiàn)有顧顧客需要要的新產(chǎn)產(chǎn)品，盡盡管這種種新產(chǎn)品品與公司司現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品在技技術(shù)上關(guān)關(guān)系不大大。C、集團(tuán)多多元化，，CompoundDiversification即大企業(yè)業(yè)通過(guò)收收購(gòu)、兼兼并其他他行業(yè)的的企業(yè)，，或者在在其他行行業(yè)投資資，把業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展展到其他他行業(yè)中中，新產(chǎn)產(chǎn)品、新新業(yè)務(wù)與與企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)、市場(chǎng)場(chǎng)毫無(wú)關(guān)關(guān)系。Sales1050Time(years)DesiredsalesIntegrativegrowthIntensivegrowthCurrentPortfolio（投資組合）StrategicplanninggapDiversification

growthTheStrategic-PlanningGap市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略管管理過(guò)程程Marketingstrategicplanningprocess分析市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)制定市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略控控制1.環(huán)境分析析（Chapter3）2.需求分析析（Chapter4）3.競(jìng)爭(zhēng)者分分析（Chapter5）4.市場(chǎng)調(diào)研研與預(yù)測(cè)測(cè)（Chapter6）5.目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷（（Chapter7）6.產(chǎn)品策略略（Chapter8）7.定價(jià)策略略（Chapter9）8.渠道策略略（Chapter10）9.促銷策略略（Chapter11）10.市場(chǎng)營(yíng)銷銷組織、、實(shí)施與與控制（CHAPTER12）JeromeMcCarthy企業(yè)可控的因素營(yíng)銷組合Marketingmatrix價(jià)格Price促銷Promotion產(chǎn)品Product分銷Place種類類質(zhì)量量品牌牌包裝裝服務(wù)務(wù)保證證目錄價(jià)格格折扣扣折讓讓付款期限限信用條件件渠道道覆蓋面位置置存貨貨運(yùn)輸輸物流流廣告告人員推銷銷銷售促進(jìn)進(jìn)公共關(guān)系系直復(fù)營(yíng)銷銷包裝裝市場(chǎng)營(yíng)銷銷組合MarketingMix市場(chǎng)營(yíng)銷銷組合理理論的發(fā)發(fā)展Developmentofmarketingmix大營(yíng)銷理理論(6Ps觀念)——PhilipKotler產(chǎn)品、定定價(jià)、分分銷渠道道、促銷銷方式、、政治權(quán)權(quán)力、公公共關(guān)系系Product/Price/Place/Promotion/+Politicalpower/Publicrelations4Cs營(yíng)銷觀念念——RobertLauterborn顧客的需需要和欲欲望、顧顧客的成成本、便便利、溝溝通Customerneedsandwants(customersolution)Customercost(costtoconsumer)ConvenienceCommunicationThankYou!9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:04:0208:04:0208:0412/31/20228:04:02AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:04:0208:04Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:04:0208:04:0208:04Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2208:04:0208:04:02December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20228:04:02上上午午08:04:0212月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:04上上午12月-2208:04December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/318:04:0308:04:0331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:04:03上午8:04上上午08:04:0312月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。08:04:0308:04:0308:0412/31/20228:04:03AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2208:04:0308:04Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。08:04:0308:04:0308:04Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:04:0308:04:03December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:04:03上上午08:04:0312月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月228:04上上午12月-2208:04December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/318:04:0308:04:0331December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。8:04:03上午8:04上上午08:04:0312月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?8:04:0308:04:0308:0412/31/20228:04:03AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2208:04:0308:04Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。08:04:0308:04:0308:04Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2208: