市場(chǎng)營(yíng)銷第五章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略主講人：黃靖163.com1099925121第五章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品概述第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)定位第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)品牌策略第五節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品推廣第六節(jié)服務(wù)營(yíng)銷不是所有商品都適合網(wǎng)上銷售一切東西?；蛳M(fèi)?從而滿足某種欲望或需要的給市場(chǎng)以引起人們注意、獲取、使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品是指能提供1.

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品概念5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品概述消費(fèi)者企業(yè)核心轉(zhuǎn)移滿足顧客個(gè)性化需求。中心?顧客提出需求?企業(yè)輔助顧客設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略要轉(zhuǎn)為以顧客為產(chǎn)品概念形成、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)中。是分離的?顧客只是被動(dòng)的接受和反應(yīng)?無(wú)法直接參與發(fā)的?在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中?消費(fèi)者與企業(yè)基本上傳統(tǒng)營(yíng)銷?企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是從企業(yè)為起點(diǎn)出5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略2.

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的需要?所以?營(yíng)銷產(chǎn)品應(yīng)是一個(gè)產(chǎn)品整體。有生理和物質(zhì)方面的需要?而且還有心理和精神方面足顧客需要的過(guò)程?而顧客的需要是多方面的?不但營(yíng)銷過(guò)程不單是推銷產(chǎn)品的過(guò)程?首先是一個(gè)滿3.

傳統(tǒng)營(yíng)銷的產(chǎn)品概念與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品概念5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略保證款式核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品延伸產(chǎn)品安裝務(wù)特色售后服質(zhì)量品牌信用交貨和核心利益或服務(wù)包裝務(wù)、有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷中產(chǎn)品分成三個(gè)層次?核心利益或服傳統(tǒng)營(yíng)銷核心利益或服務(wù)有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品層次基本效用或益處。效用或益處?是消費(fèi)者真正想要購(gòu)買的是指產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的基本核心產(chǎn)品層?式樣、特征?注意產(chǎn)品的包裝?注重產(chǎn)品的品牌?產(chǎn)品的品質(zhì)必須保障態(tài)?是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式。是產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí)的具體物質(zhì)形形式產(chǎn)品層企業(yè)能根據(jù)顧客的需要來(lái)提供所需服務(wù)。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件等?要求生產(chǎn)和供應(yīng)等環(huán)節(jié)必須具有針對(duì)性。對(duì)于物質(zhì)類產(chǎn)品?要求企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)、值?就是期望產(chǎn)品。質(zhì)量、使用方便程度、特點(diǎn)等方面的期望消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的期望產(chǎn)品層技術(shù)術(shù)保保證證無(wú)形形產(chǎn)產(chǎn)品品————產(chǎn)產(chǎn)品品的的質(zhì)質(zhì)量量保保證證和和務(wù)、、送送貨貨、、質(zhì)質(zhì)量量保保證證等等物質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品————提提供供滿滿意意的的售售后后服服產(chǎn)品品時(shí)時(shí)所所能能得得到到的的附附加加服服務(wù)務(wù)和和利利益益。。是指指顧顧客客購(gòu)購(gòu)買買形形式式產(chǎn)產(chǎn)品品和和期期望望延伸伸產(chǎn)產(chǎn)品品層層的顧顧客客。。以求求大大幅幅度度降降低低價(jià)價(jià)格格??吸吸引引其其他他細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)因而而促促使使某某些些競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者剝剝除除所所有有延延伸伸產(chǎn)產(chǎn)品品??3、、由由于于延延伸伸產(chǎn)產(chǎn)品品提提高高了了產(chǎn)產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)格格??轉(zhuǎn)變變?yōu)闉轭欘櫩涂偷牡钠谄谕嬉妗！?、、延延伸伸產(chǎn)產(chǎn)品品給給予予顧顧客客的的利利益益將將很很快快多越越好好。。因此此營(yíng)營(yíng)銷銷人人員員在在設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)延延伸伸產(chǎn)產(chǎn)品品時(shí)時(shí)并并不不是是越越1、、任任何何延延伸伸產(chǎn)產(chǎn)品品都都將將增增加加企企業(yè)業(yè)成成本本??延伸伸產(chǎn)產(chǎn)品品的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)應(yīng)注注意意3點(diǎn)點(diǎn)??要是是產(chǎn)產(chǎn)品品的的一一種種增增值值服服務(wù)務(wù)。供能能滿滿足足顧顧客客潛潛在在需需求求的的產(chǎn)產(chǎn)品品層層次次??它它主主是在在延延伸伸產(chǎn)產(chǎn)品品層層次次之之外外??由由企企業(yè)業(yè)提提4、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)中低低價(jià)價(jià)位位勻質(zhì)質(zhì)性性稀有有性性獨(dú)特特性性暢通通性性市場(chǎng)場(chǎng)針針對(duì)對(duì)性性網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服服務(wù)務(wù)無(wú)形形產(chǎn)產(chǎn)品品數(shù)字字產(chǎn)產(chǎn)品品類分的品產(chǎn)銷營(yíng)絡(luò)網(wǎng)有形形產(chǎn)產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)索??研研究究報(bào)報(bào)告告??論論文文等等咨詢?cè)兦榉址治鑫??金金融融咨咨詢?cè)??資資料料庫(kù)庫(kù)檢檢信息息法律律咨咨詢?cè)??醫(yī)醫(yī)藥藥咨咨詢?cè)??股股市市行行服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交交友友??電電子子新新聞聞等等服務(wù)務(wù)旅游游服服務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)約約??醫(yī)醫(yī)院院預(yù)預(yù)約約掛掛號(hào)號(hào)??普通通火車車定定票票、、入入場(chǎng)場(chǎng)券券預(yù)預(yù)定定??飯飯店店、、遠(yuǎn)程程醫(yī)醫(yī)療療??法法律律救救助助??航航空空、、計(jì)算算機(jī)機(jī)系系統(tǒng)統(tǒng)軟軟件件、、應(yīng)應(yīng)用用軟軟件件等等消費(fèi)費(fèi)品品、、工工業(yè)業(yè)品品等等品產(chǎn)無(wú)形形產(chǎn)產(chǎn)品品軟件件普通通產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品品品品種種實(shí)體體產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)一、、市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位的的概概念念市場(chǎng)場(chǎng)定定位位是是企企業(yè)業(yè)根根據(jù)據(jù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上所所處處的的位位置置，，針針對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者或或用用戶戶對(duì)對(duì)該該產(chǎn)產(chǎn)品品某某種種特特征征或或?qū)賹傩孕缘牡闹刂匾曇暢坛潭榷龋?，?qiáng)強(qiáng)有有力力地地塑塑造造出出本本企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品與與眾眾不不同同的的、、給給人人印印象象鮮鮮明明的的個(gè)個(gè)性性或或形形象象，，并并把把這這種種形形象象生生動(dòng)動(dòng)地地傳傳遞遞給給顧顧客客，，從從而而使使該該產(chǎn)產(chǎn)品品在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上確確定定適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡奈晃恢弥?。。第二二?jié)節(jié)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位二、、影影響響網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位的的因因素素網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷現(xiàn)現(xiàn)狀狀企業(yè)業(yè)必必須須考考慮慮產(chǎn)產(chǎn)品品在在網(wǎng)網(wǎng)上上交交易易的的難難易易程程度度及及價(jià)價(jià)值值大大小小，，有有選選擇擇性性地地將將適適宜宜的的產(chǎn)產(chǎn)品品放放到到Internet上進(jìn)進(jìn)行行營(yíng)營(yíng)銷銷。。網(wǎng)上上消消費(fèi)費(fèi)群群體體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的主主動(dòng)動(dòng)性性在在消消費(fèi)費(fèi)者者，，他他們們的的購(gòu)購(gòu)買買行行為為習(xí)習(xí)慣慣、、購(gòu)購(gòu)買買行行為為趨趨勢(shì)勢(shì)，，決決定定著著企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位的的決決策策。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況況評(píng)估網(wǎng)上業(yè)務(wù)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手→→分析雙方優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)→確定定營(yíng)銷定位三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷產(chǎn)品市場(chǎng)定定位的方法顧客需求定位位包括功效定位位、品質(zhì)定位位、價(jià)格定位位。網(wǎng)站類型定位位包括使用企業(yè)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站、、使用著名中中英文搜索引引擎市場(chǎng)半徑定位位程序?yàn)椋捍_定定企業(yè)產(chǎn)品的的市場(chǎng)半徑→→制定一份切切實(shí)可行的市市場(chǎng)策略→進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)定位位，制定網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場(chǎng)組合策策略圍及物流配送送體系2、要充分考考慮實(shí)物產(chǎn)品品的營(yíng)銷區(qū)域域范經(jīng)驗(yàn)性產(chǎn)品??食品等可鑒別性產(chǎn)品品?書(shū)籍?電電腦等1、要充分考考慮產(chǎn)品自身身的性能應(yīng)注意以下問(wèn)問(wèn)題?一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷產(chǎn)品選擇第三節(jié)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組組合二、產(chǎn)品組合的概概述產(chǎn)品線產(chǎn)品大類，一一組密切相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品大類中不不同品種、質(zhì)質(zhì)量和價(jià)格的的產(chǎn)品產(chǎn)品組合的廣廣度不同的產(chǎn)品線線的總量產(chǎn)品組合的長(zhǎng)長(zhǎng)度產(chǎn)品組合中的的產(chǎn)品項(xiàng)目總總數(shù)產(chǎn)品組合的深深度各種產(chǎn)品的花花色、品種、、規(guī)格的數(shù)量量產(chǎn)品組合的關(guān)關(guān)聯(lián)度三、產(chǎn)品組合策略略產(chǎn)品組合擴(kuò)充充策略縮減產(chǎn)品組合合策略產(chǎn)品線延伸策策略主要包括向上上延伸、向下下延伸和雙向向延伸四、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合合的選擇企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷銷產(chǎn)品組合的的選擇技術(shù)型企業(yè)：：代理型產(chǎn)品品推廣信息型企業(yè)：：介紹企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)、成功業(yè)業(yè)績(jī)制造型企業(yè)：：宣傳產(chǎn)品價(jià)價(jià)值、生產(chǎn)能能力網(wǎng)店?duì)I銷產(chǎn)品品組合的選擇擇賣標(biāo)準(zhǔn)化的大大件必需品賣以精神文化化情感消費(fèi)為為主的個(gè)性化化商品賣有價(jià)證卡（（票、券）產(chǎn)品生命周期期(productlifecycle)，簡(jiǎn)稱PLC，是指產(chǎn)品的的市場(chǎng)壽命。。所謂產(chǎn)品生命命周期，是指指產(chǎn)品從進(jìn)入入市場(chǎng)開(kāi)始，，直到最終退退出市場(chǎng)為止止所經(jīng)歷的市市場(chǎng)生命循環(huán)環(huán)過(guò)程。產(chǎn)品品只有經(jīng)過(guò)研研究開(kāi)發(fā)、試試銷，然后進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)，它它的市場(chǎng)生命周期期才算開(kāi)始。產(chǎn)產(chǎn)品退出市場(chǎng)場(chǎng)，則標(biāo)志著生命周期的的結(jié)束。產(chǎn)品生命周期期各階段策略略1、介紹期迅速攝取、緩緩慢提取、迅迅速滲透2、成長(zhǎng)期改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量量、進(jìn)入新的的細(xì)分市場(chǎng)、、開(kāi)辟新的銷銷售渠道、改改變產(chǎn)品宣傳傳目標(biāo)、降價(jià)價(jià)3、成熟期市場(chǎng)改革、產(chǎn)產(chǎn)品改革、市市場(chǎng)營(yíng)銷組合合改革4、衰退期收縮、繼續(xù)、、集中、放棄棄還有那些??8?名牌產(chǎn)產(chǎn)品?7?便于配配送的產(chǎn)品?6?網(wǎng)絡(luò)群群體目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)容量較大的的產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)的產(chǎn)品?5?消費(fèi)者者可從網(wǎng)上取取得信息?即即作出購(gòu)買決決策品?4?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用遠(yuǎn)低低于其他銷售售渠道費(fèi)用的的產(chǎn)營(yíng)的小商品?3?不太容容易設(shè)店的特特殊產(chǎn)品或傳傳統(tǒng)市場(chǎng)不愿愿經(jīng)?2?市場(chǎng)需需要覆蓋較大大地理范圍的的產(chǎn)品?1?具有高高技術(shù)性能或或與電腦相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品一般企業(yè)在從從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷時(shí)?可首先先選擇以下產(chǎn)產(chǎn)品?二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷產(chǎn)品文案性說(shuō)明用途?使用壽壽命?重量??體積?產(chǎn)品品特產(chǎn)品圖片說(shuō)明明?產(chǎn)品尺寸寸?外觀?Ipadair換一種說(shuō)法??ipad可以人機(jī)對(duì)話話，控制電腦腦，使用藍(lán)牙牙鍵盤(pán)和藍(lán)牙牙鼠標(biāo)，好多多的，操作也也比別的手機(jī)機(jī)好，不易中中毒。游戲性性能是別的手手機(jī)辦不到的的，尤其是無(wú)無(wú)盡之劍，虛虛擬引擎3打造的，這種種游戲安卓根根本運(yùn)行不起起來(lái)。用ipad的sbsettings和quickdo可以完全手勢(shì)勢(shì)操作，除了了待機(jī)需要按按鍵激活，在在使用中可以以不按任何鍵鍵。ipad不易死機(jī)，除除非軟件有沖沖突。ipad越獄后就是神神機(jī)，只要你你能想到的功功能，問(wèn)我，，我就會(huì)告訴訴你是否有這這個(gè)功能。蜂蜜水減肥法法一周逆襲襲變身瘦美人人想要快速減肥肥，除了運(yùn)動(dòng)動(dòng)之外，食物物也有幫助減減肥喲。不過(guò)過(guò)要選擇一些些非常能幫助助瘦身又能補(bǔ)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的才才最佳方法，，推薦兩套蜜蜜水減肥法減減肥最快秘籍籍，一個(gè)是三三天，一個(gè)是是五天，讓你你的瘦身不再再困難!!品的營(yíng)銷工作作之中商業(yè)成功?90%時(shí)間應(yīng)應(yīng)放在投入產(chǎn)產(chǎn)傳統(tǒng)?90%精力放在制制作產(chǎn)品本身身李四輸?shù)媚敲疵磻K》《同樣的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)?為什么么張三如此成成功而《在線營(yíng)銷手手冊(cè)》要?在制作您的信信息產(chǎn)品時(shí)??名字至關(guān)重重?要建立信息息的實(shí)時(shí)溝通通系統(tǒng)?企業(yè)要建立立快捷、及時(shí)時(shí)的信息發(fā)布布系統(tǒng)?3?建立自自動(dòng)的信息傳傳遞系統(tǒng)?2?設(shè)立““虛擬組裝室室”?1?建立““虛擬展廳””提供產(chǎn)品信息息策略自設(shè)計(jì)?企業(yè)業(yè)據(jù)此提供個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品品與服務(wù)?8?讓消費(fèi)費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上上充分展示自自己的需求并并可親產(chǎn)品?并利用用網(wǎng)絡(luò)提供物物美價(jià)廉的服服務(wù)?7?開(kāi)發(fā)電電子書(shū)報(bào)、電電子雜志、電電子資料庫(kù)等等信息?6?在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上提供與產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)的專專業(yè)知識(shí)?5?通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者者進(jìn)行意見(jiàn)調(diào)調(diào)查發(fā)討論?4?企業(yè)各各個(gè)部門(mén)的人人員可以利用用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)上研?3?提供網(wǎng)網(wǎng)上互動(dòng)服務(wù)務(wù)系統(tǒng)論區(qū)?2?提供消消費(fèi)者間、消消費(fèi)者與公司司在互聯(lián)網(wǎng)上上的討?1?利用電電子布告欄或或電子郵件五、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品參與策略一、網(wǎng)絡(luò)品牌牌的內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)品牌的相相關(guān)概念網(wǎng)絡(luò)品牌：擁?yè)碛写罅糠€(wěn)定定的訪問(wèn)客源源，形成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌的網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌牌應(yīng)注意的問(wèn)問(wèn)題擴(kuò)充品牌內(nèi)涵涵，建立企業(yè)業(yè)網(wǎng)站保持好的公共共關(guān)系，建立立用戶忠誠(chéng)度度關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷效果為用戶提供信信息和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期期的過(guò)程第四節(jié)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌策策略66上優(yōu)勢(shì)品牌??網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)品品牌的創(chuàng)立需需要重新進(jìn)行行規(guī)劃和投資資。網(wǎng)上品牌與傳傳統(tǒng)品牌有著著很大的不同同?傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)品牌不一定定是網(wǎng)公共關(guān)系等混混合交織形成成。品牌是一種信信譽(yù)?由產(chǎn)品品品質(zhì)?商標(biāo)標(biāo)?企業(yè)標(biāo)志志?廣告口號(hào)號(hào)?網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌牌內(nèi)涵二、企業(yè)域名品牌牌的內(nèi)涵域名的商業(yè)作作用域名是企業(yè)形形象的化身，，是商業(yè)活動(dòng)動(dòng)的標(biāo)志。商標(biāo)的界定與與域名商標(biāo)商標(biāo)定義內(nèi)涵涵與域名的商商標(biāo)特性域名命名與企企業(yè)名稱和商商標(biāo)的相關(guān)性性域名商標(biāo)的商商業(yè)價(jià)值提高網(wǎng)上宣傳傳的操作性和和可信性，更更易建立品牌牌形象和加強(qiáng)強(qiáng)與顧客溝通通，加強(qiáng)品牌牌忠誠(chéng)度。識(shí)。說(shuō)是企業(yè)形象象化身?是在在網(wǎng)上虛擬市市場(chǎng)環(huán)境中商商業(yè)活動(dòng)的標(biāo)標(biāo)度?就是提高高企業(yè)的被識(shí)識(shí)別和選擇率率?域名在互互聯(lián)網(wǎng)上可以以擇的對(duì)象?因因此提高域名名的知名度??也是提高企企業(yè)站點(diǎn)知名名的問(wèn)題?由于于域名是企業(yè)業(yè)站點(diǎn)聯(lián)系地地址?是企業(yè)業(yè)被識(shí)別和選選企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)業(yè)活動(dòng)?同樣樣存在被識(shí)別別和選擇1.互聯(lián)網(wǎng)域名的的商業(yè)作用二、企業(yè)域名品牌牌內(nèi)涵大多數(shù)商業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)注冊(cè)域名名與企業(yè)商標(biāo)標(biāo)或名稱有關(guān)關(guān)。?2?域名命命名與企業(yè)名名稱和商標(biāo)的的相關(guān)性有獨(dú)占性。域名作為企業(yè)業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)場(chǎng)中商業(yè)活動(dòng)動(dòng)的惟一標(biāo)識(shí)識(shí)?具?1?域名的的商標(biāo)特性務(wù)?區(qū)別于其其他競(jìng)爭(zhēng)者。的組合體?用用來(lái)識(shí)別某一一銷售者或組組織所營(yíng)銷的的產(chǎn)品或服商標(biāo)是一種名名字、術(shù)語(yǔ)、、標(biāo)志、符號(hào)號(hào)、設(shè)計(jì)或者者它們2.域名商標(biāo)萬(wàn)富翁。1998年11月，網(wǎng)景被美國(guó)在線（AOL）收購(gòu)。元?公司的創(chuàng)創(chuàng)始人也在短短短時(shí)間內(nèi)成成為名義上的的億當(dāng)天就從28美元狂升到到75美元??四個(gè)月后達(dá)達(dá)171美由于公司品牌牌的知名度和和潛在價(jià)值??公司股票上上市網(wǎng)景公司借助助互聯(lián)網(wǎng)以放放棄收費(fèi)為代代價(jià)使其Netscape瀏覽器器不費(fèi)吹灰之之力就占領(lǐng)市市場(chǎng)達(dá)70???聯(lián)網(wǎng)上是統(tǒng)一一和一致的。。境中的具體體體現(xiàn)?公司商商標(biāo)的知名度度和域名的知知名度在互域名的知名度度和訪問(wèn)率就就是公司形象象在互聯(lián)網(wǎng)商商業(yè)環(huán)3.域名商標(biāo)的商商業(yè)價(jià)值14.5976.119.28.ORG域名2,726,629.COM域名22,366,367.NET域名4,286,40470總注冊(cè)數(shù)量29,385,841百分比(%)全球域名指數(shù)數(shù)商業(yè)模式中的的類似商標(biāo)作作用。更主要的是企企業(yè)還未能認(rèn)認(rèn)識(shí)到域名在在未來(lái)的網(wǎng)上市市場(chǎng)益者利用這方方面法律真空空和規(guī)章制度度不健全鉆空空子?域名搶注問(wèn)題題的出現(xiàn)?一一方面是一些些謀取不當(dāng)利利名稱類似意義義。他公司就無(wú)法法再注冊(cè)同樣樣域名?因此此域名已具有有商標(biāo)、由于域名的惟惟一性?任何何一家公司注注冊(cè)在先?其其4.域名搶注問(wèn)題題將其納入其商商標(biāo)資源進(jìn)行行定位設(shè)計(jì)和和管理使用。。網(wǎng)上市場(chǎng)中進(jìn)進(jìn)行交易時(shí)被被交易方識(shí)別別的標(biāo)識(shí)?企企業(yè)必須域名不僅僅是是互聯(lián)網(wǎng)交換換信息的唯一一標(biāo)識(shí)?還是是企業(yè)在W(美美國(guó)白宮?和和W)Yahoo!網(wǎng)上打假南非想奪回自自己的域名肯德雞中國(guó)域域名遭搶注Eastday?上海東方網(wǎng)?和Eastdays?山東東東方網(wǎng)?域名搶注案例例?企業(yè)還面臨域域名被搶先使使用或類似使使用的障礙。。規(guī)定?使得域域名選擇有很很大的局限性性。于域名越短越越容易記憶和和使用?以及及頂級(jí)域名的的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)域名的選取和和命名是以英英文字母為基基礎(chǔ)進(jìn)行的??由1.域名的命名原原則三、企業(yè)域名品牌牌管理?4?國(guó)際性性?3?多個(gè)域域名?2?簡(jiǎn)單、、易記和易用用?1?與企業(yè)業(yè)已有商標(biāo)或或企業(yè)名稱具具有相關(guān)性考慮以以下幾幾方面面?域名命命名首首先要要按照照國(guó)際際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)選擇擇頂級(jí)級(jí)域名名?還還要另外IAHC又又增加加七個(gè)個(gè)頂級(jí)級(jí)域名名有.firm?公公司企企業(yè)??、.store??銷售售公息?、、.nom?個(gè)個(gè)人??。性組織織?、、.edu?教教育機(jī)機(jī)構(gòu)??、.gov??政府府部門(mén)門(mén)?、、.mil?軍軍事部部門(mén)??。頂級(jí)域域名是是.com?公公司企企業(yè)??、.net??網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)?、、.org?非非贏利利通用頂頂級(jí)域域名??gTLD??根據(jù)據(jù)1994年3月公公布的的RFC1591規(guī)規(guī)定??通用用比如世世界知知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)組組織的的域名名為??。由于歷歷史原原因IAHC認(rèn)認(rèn)為.edu、、.gov、.mil是是特殊殊域名名?作作為美美國(guó)專專用。。國(guó)際頂頂級(jí)域域名??iTLD??即.int??國(guó)際際聯(lián)盟盟、國(guó)國(guó)際組組織可可以在在.int下注注冊(cè)??國(guó)家頂頂級(jí)域域名??nTLD??國(guó)家家頂級(jí)級(jí)域名名代碼碼由ISO3166定義。。頂級(jí)域域名分分成三三類:2.域名的的注冊(cè)冊(cè)方式式CNNIC審核核無(wú)誤誤后??域名名注冊(cè)冊(cè)成功功?核核發(fā)國(guó)國(guó)內(nèi)域域名證證書(shū)傳真并并郵寄寄國(guó)內(nèi)內(nèi)域名名注冊(cè)冊(cè)申請(qǐng)請(qǐng)表和和營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照照副本本復(fù)印印件預(yù)注冊(cè)冊(cè)成功功?進(jìn)進(jìn)入30天天域名名保留留期經(jīng)核實(shí)實(shí)無(wú)誤誤后??由技技術(shù)人人員代代為提提交域域名注注冊(cè)申申請(qǐng)表表?在在線申申請(qǐng)域域名填寫(xiě)域域名申申請(qǐng)表表交納域域名年年費(fèi)重新選選擇新新域名名域名已已被注注冊(cè)簽定域域名協(xié)協(xié)議域名未未被注注冊(cè)通過(guò)CNNIC數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)查查詢您您想申申請(qǐng)的的域名名【國(guó)內(nèi)內(nèi)域名名注冊(cè)冊(cè)流程程】注冊(cè)即即時(shí)成成功??核發(fā)發(fā)國(guó)際際域名名證書(shū)書(shū)交域名名注冊(cè)冊(cè)申請(qǐng)請(qǐng)表??在線線申請(qǐng)請(qǐng)域名名經(jīng)核實(shí)實(shí)無(wú)誤誤后??由技技術(shù)人人員代代為提提填寫(xiě)域域名注注冊(cè)申申請(qǐng)表表交納域域名年年費(fèi)重新選選擇新新域名名域名已已被注注冊(cè)簽定域域名協(xié)協(xié)議域名未未被注注冊(cè)通過(guò)WHOIS數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)查查詢您您想申申請(qǐng)的的域名名【國(guó)際際域名名注冊(cè)冊(cè)流程程】加強(qiáng)對(duì)對(duì)域名名使用用訪問(wèn)問(wèn)者調(diào)調(diào)查分分析??有針針對(duì)地地提供供服務(wù)務(wù)。?6??用戶戶審記記?5??國(guó)際際性要考慮慮到用用戶的的國(guó)際際性??拓展展企業(yè)業(yè)自身身的國(guó)國(guó)際空空間。。使用者者對(duì)于于網(wǎng)站站瀏覽覽的速速度是是很挑挑剔的的。?4??速度度問(wèn)題題?3??時(shí)間間性頁(yè)面內(nèi)內(nèi)容應(yīng)應(yīng)該是是動(dòng)態(tài)態(tài)的并并經(jīng)常常變動(dòng)動(dòng)的。。豐富的的內(nèi)容容才能能吸引引更多多用戶戶?才才有更更大的的潛在在市場(chǎng)場(chǎng)。?2??內(nèi)容容的多多樣性性?1??信息息服務(wù)務(wù)定位位域名作作為商商標(biāo)資資源??必須須與企企業(yè)整整體形形象保保持一一致。。3.域名商商標(biāo)的的管理理原則則如?在AOL的的主頁(yè)頁(yè)上有有指向向Amazon網(wǎng)站站的鏈鏈接打造品品牌??讓網(wǎng)網(wǎng)址利利用各各種機(jī)機(jī)會(huì)多多方宣宣傳。。企業(yè)應(yīng)應(yīng)善用用傳統(tǒng)統(tǒng)的平平面與與電子子媒體體?并并舍得得耗費(fèi)費(fèi)巨資資多方位位宣傳傳創(chuàng)建網(wǎng)網(wǎng)上域域名品品牌與與建立立傳統(tǒng)統(tǒng)品牌牌的手手法大大同小小異??1.四、網(wǎng)上域域名品品牌發(fā)發(fā)展策策略戴爾電電腦讓讓顧客客在線線上根根據(jù)個(gè)個(gè)人需需求訂訂制電電腦??Yahoo卻比不不上網(wǎng)網(wǎng)友上上網(wǎng)站站體會(huì)會(huì)到的的整體體瀏覽覽或購(gòu)購(gòu)買經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。如在顧客客內(nèi)心心激發(fā)發(fā)出的的感覺(jué)覺(jué)?固固然有有建立立品牌牌的功功效??但這一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)網(wǎng)網(wǎng)站品品牌格格外重重要。。兩大大網(wǎng)上上顧問(wèn)問(wèn)公司司Jupiter通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的品質(zhì)質(zhì)和顧顧客的的使用用經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)來(lái)建建立品品牌。。2.高度重重視用用戶的的網(wǎng)站站使用用體驗(yàn)驗(yàn)Communications和Forrester都不約而同同地指出??廣告和AOL都都提供一系系列的個(gè)人人化工具。。公司不得不不花費(fèi)巨資資收回已售售出芯片??來(lái)維護(hù)企企業(yè)形象。。Intel公司的掩掩蓋?一些些發(fā)現(xiàn)者在在網(wǎng)上到處處傳播?使使Intel如?Intel公司司Pentiumn芯片的Bug被發(fā)發(fā)現(xiàn)后?由由于世界性的。。對(duì)待謠言和和有損形象象的信息??因?yàn)榫W(wǎng)上上傳播的影影響力是由于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)傳播的國(guó)國(guó)際性和廣廣泛性?企企業(yè)必須審審慎樹(shù)立良好形形象。這對(duì)新興網(wǎng)網(wǎng)站非常重重要。利用用公關(guān)造勢(shì)勢(shì)?必須注注意3.利用公關(guān)造造勢(shì)向顧客發(fā)布布消息?因因?yàn)榭赡芤痤櫩头捶锤小Ｕ叻浅５土?注意發(fā)發(fā)布信息的的道德規(guī)范范?未經(jīng)允允許不能隨隨意和相互尊重重原則。商商用后企業(yè)業(yè)提供服務(wù)務(wù)的收費(fèi)最最好是免費(fèi)費(fèi)或互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始始是非商用用的?使其其形成使用用低廉、信信息共享4.遵守約定規(guī)規(guī)則如?“光明明公司”基石。的網(wǎng)上世界界之中?只只有掌握住住這個(gè)不變變的定律??才能建立立起永續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上的可口口可樂(lè)或是是迪士尼??需要長(zhǎng)久久不斷的努努力與投資資。在瞬息息萬(wàn)變違背傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷的金科科玉律?永永垂不朽的的品牌不是是一天造成成的。想要要成為對(duì)于一些年年輕的網(wǎng)上上企業(yè)可以以飛快建立立起品牌??但沒(méi)有一一家公司能能夠創(chuàng)建品牌其其實(shí)就是一一種“收購(gòu)購(gòu)人心”的的活動(dòng)?創(chuàng)創(chuàng)建品牌是是終身事業(yè)業(yè)。5.持續(xù)不斷塑塑造網(wǎng)上品品牌形象三、網(wǎng)絡(luò)品牌策策劃的內(nèi)容容產(chǎn)品環(huán)境分析SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析產(chǎn)品需求分析市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)者利益點(diǎn)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品差別化、產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸面設(shè)計(jì)產(chǎn)品視覺(jué)畫(huà)廊分析品牌個(gè)性；品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；品牌核心價(jià)值；文字、視聽(tīng)覺(jué)的品牌沖擊產(chǎn)品的媒體策略分析訴求模式、媒體GRP分析、組合媒體策略、SP媒體接觸策略接觸式組合策略產(chǎn)品SP策略設(shè)計(jì)、產(chǎn)品EP策略設(shè)計(jì)、產(chǎn)品PR策略設(shè)計(jì)產(chǎn)品通路策略分析大眾通路策略、專業(yè)通路策略、目標(biāo)消費(fèi)群接觸計(jì)劃執(zhí)行體系的管理規(guī)劃分析目標(biāo)規(guī)劃、資源配置、時(shí)間控制四、品牌宣宣傳推廣策策略登錄搜索引引擎登錄導(dǎo)航網(wǎng)網(wǎng)站友情鏈接網(wǎng)絡(luò)廣告投投放郵件廣告病毒式營(yíng)銷銷策略BBS論壇社區(qū)宣宣傳事件營(yíng)銷客戶關(guān)系管管理五、品牌保保護(hù)策略域名不僅僅僅是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)交換信息息的唯一標(biāo)標(biāo)識(shí)，還是是企業(yè)在網(wǎng)網(wǎng)上市場(chǎng)中中進(jìn)行交易易時(shí)被交易易方識(shí)別的的標(biāo)識(shí)，企企業(yè)必須將將其納入企企業(yè)商標(biāo)資資源進(jìn)行定定位設(shè)計(jì)和和管理使用用。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷新產(chǎn)品品的概念新產(chǎn)品是指指將現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品作了一一定改進(jìn)的的產(chǎn)品和完完全的革命命性的新事事物。隨著網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)的發(fā)展展，出現(xiàn)了了一系列新新的受關(guān)注注的效用，，包括網(wǎng)上上沖浪的效效率；下載載速度；簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的站點(diǎn)點(diǎn)組織；有有吸引力、、有用的站站點(diǎn)設(shè)計(jì)；；交易的安安全；使用用者的隱私私；免費(fèi)的的信息和服服務(wù)；友好好的網(wǎng)頁(yè)瀏瀏覽方式和和電子郵件件讀取方式式等，這些些都是新產(chǎn)產(chǎn)品。第五節(jié)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷新產(chǎn)品品推廣二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)代新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)策略略新問(wèn)世的產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)個(gè)全新市場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)品新產(chǎn)品線使得公司首首次進(jìn)入一一現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)的新產(chǎn)品品現(xiàn)有產(chǎn)品線線外新增加加的產(chǎn)品補(bǔ)充公司現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品線線的新產(chǎn)品品現(xiàn)有產(chǎn)品的的改良品或或更新提供改善了了的功能或或較大感知知價(jià)值并且且替換現(xiàn)有有產(chǎn)品的新新產(chǎn)品降低成本的的產(chǎn)品提供同樣功功能但成本本較低的新新產(chǎn)品重定位產(chǎn)品品以新的市場(chǎng)場(chǎng)或細(xì)分市市場(chǎng)為目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷新產(chǎn)品品研制與過(guò)去新產(chǎn)產(chǎn)品研制與與試銷不一一樣，顧客客可以全程程參加概念念形成后的的產(chǎn)品研制制和開(kāi)發(fā)工工作。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷新產(chǎn)品品宣傳推廣廣利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)作為新產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠渠道時(shí)，要要注意新產(chǎn)產(chǎn)品能滿足足顧客的個(gè)個(gè)性化需求求的特性，，即同一產(chǎn)產(chǎn)品能針對(duì)對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)場(chǎng)不同顧客客需求生產(chǎn)產(chǎn)出功能相相同但又能能滿足個(gè)性性需求的產(chǎn)產(chǎn)品。34得在今后獲獲得新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)成功功的難度增增大?其原原因如下??擁有不斷開(kāi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品品能力的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。而且且互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展?使使散速度加快快?企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)從原原來(lái)簡(jiǎn)單依依靠產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為為在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代代?由于信信息和知識(shí)識(shí)的共享??科學(xué)技術(shù)術(shù)擴(kuò)?1?網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)代新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面面臨挑戰(zhàn)1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)面臨的問(wèn)問(wèn)題及其策策略五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)35要。微乎其微。。未來(lái)的產(chǎn)產(chǎn)品構(gòu)思開(kāi)開(kāi)發(fā)必須適適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)代的需電印刷和特特效藥等領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)值得得投資的切切實(shí)可行的的新技術(shù)隨著時(shí)間的的推移?在在汽車、電電視機(jī)、計(jì)計(jì)算機(jī)、靜靜①在某些領(lǐng)域域內(nèi)缺乏重重要的新產(chǎn)產(chǎn)品構(gòu)思產(chǎn)品差異化化極度膨脹脹是以個(gè)體為為基準(zhǔn)的。。導(dǎo)?個(gè)性化化消費(fèi)成為為主流?未未來(lái)的細(xì)分分市場(chǎng)必將將市場(chǎng)主導(dǎo)地地位正從企企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為消費(fèi)者者主②不斷分裂的的市場(chǎng)品設(shè)計(jì)和廣廣告決策工工作難以開(kāi)開(kāi)展。并使工業(yè)設(shè)設(shè)備、化工工產(chǎn)品、汽汽車和玩具具等行業(yè)的的產(chǎn)政府的一些些要求已使使得醫(yī)藥行行業(yè)的創(chuàng)新新進(jìn)度減慢慢?滿足公眾利利益為準(zhǔn)則則?諸如消消費(fèi)者安全全和生態(tài)平平衡。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是綠綠色發(fā)展??新產(chǎn)品必必須以③社會(huì)和政政府的限制制38僅研發(fā)費(fèi)用用就投入50億美元元。發(fā)WindowsXP操作系系統(tǒng)?軟件開(kāi)發(fā)人人員、耗時(shí)時(shí)3年開(kāi)如?微軟公司就就動(dòng)用3000個(gè)產(chǎn)費(fèi)用和市市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用。因此?公司司就得面對(duì)對(duì)日益上升升的研究開(kāi)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、、生幾個(gè)良好的的構(gòu)思?通通常需要形形成許多新新產(chǎn)品構(gòu)思思。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加劇??公司為了了最終找出出少數(shù)④新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)程中的的昂貴代價(jià)價(jià)39?先進(jìn)的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃劃?提早產(chǎn)品概概念試驗(yàn)?合作開(kāi)發(fā)?計(jì)算機(jī)輔助助的設(shè)計(jì)和和生產(chǎn)技術(shù)術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的的時(shí)間?其其方法可采采用?終勝利往往往屬于行動(dòng)動(dòng)迅速的人人。反應(yīng)靈靈敏的公司司必須壓縮縮許多公司很很可能同時(shí)時(shí)得到同樣樣的新產(chǎn)品品構(gòu)思?而而最⑤新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)完成的時(shí)時(shí)限縮短40新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)跟不上??企業(yè)很可可能馬上陷陷入困境。。時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)?打打敗其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。如果企業(yè)業(yè)的業(yè)開(kāi)發(fā)的新新產(chǎn)品如果果能適應(yīng)市市場(chǎng)需要??可以在很很短品開(kāi)發(fā)的困困難?對(duì)企企業(yè)來(lái)說(shuō)既既是機(jī)遇也也是挑戰(zhàn)。。企網(wǎng)絡(luò)時(shí)代??特別是互互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)發(fā)展帶來(lái)的的新產(chǎn)之進(jìn)行模仿仿?從而使使新產(chǎn)品的的生命周期期大為縮短短。當(dāng)一種新產(chǎn)產(chǎn)品成功后后?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手立即就就會(huì)對(duì)⑥成功產(chǎn)品的的生命周期期縮短Pentium42.0GHz(400MHzQPB)Pentium42.20GHz(400MHzQPB)Pentium42.26GHz(533MHzQPB)Pentium42.40GHz(400MHzQPB)Pentium42.40GHz(533MHzQPB)Pentium42.40GHz(HT;800MHzQPB)四季度三季度二季度一季度四季度三季度二季度一季度CPU20032002IntelPentium4處理器生生命周期計(jì)算機(jī)芯片片的處理速速度每18個(gè)月就要要提高一倍倍?而芯片片的生命周期最最短的是計(jì)計(jì)算機(jī)行業(yè)業(yè)產(chǎn)品?根根據(jù)莫爾定定理?價(jià)格卻以每每年25%的速度下下降。資愿意投入入互聯(lián)網(wǎng)市市場(chǎng)。憑借這些產(chǎn)產(chǎn)品構(gòu)思和和服務(wù)概念念獲得成功功?因?yàn)樵S許多風(fēng)險(xiǎn)投投如果有很好好的產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)思和服務(wù)務(wù)概念?即即使沒(méi)有資資本也可以以性變化?消消費(fèi)者的需需求和消費(fèi)費(fèi)心理也發(fā)發(fā)生重大變變化。因此此?創(chuàng)新公司所所采用的策策略。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)代使得得市場(chǎng)需求求發(fā)生根本本即開(kāi)創(chuàng)了一一個(gè)全新市市場(chǎng)的產(chǎn)品品。這種策策略一般主主要是①新問(wèn)世的產(chǎn)產(chǎn)品有下面幾種種類型?但但策略制定定的環(huán)境和和操作方法法不一樣。。與傳統(tǒng)新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一一樣?網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策策略也?2?網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)代新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策策略者通吃?””。中只有第一一沒(méi)有第二二?以及““TheWinnerTakeAll?贏贏這種策略是是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代代中最有效效的策略??因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場(chǎng)網(wǎng)上免費(fèi)中中介服務(wù)的的概念?使使公司迅速速成長(zhǎng)起來(lái)來(lái)。如?專門(mén)為為商人服務(wù)務(wù)的網(wǎng)站阿阿里巴巴網(wǎng)網(wǎng)站快。這種策策略只能是是作為一種種對(duì)抗的防防御性策略略。爭(zhēng)中一招領(lǐng)領(lǐng)先招招領(lǐng)領(lǐng)先?因?yàn)闉樾庐a(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)速度非非常和研制開(kāi)發(fā)發(fā)出已有產(chǎn)產(chǎn)品是一條條捷徑?但但在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)競(jìng)聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)術(shù)擴(kuò)散速度度非?？??利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)迅速模模仿即使得公司司首次進(jìn)入入現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)的新產(chǎn)品品。互②新產(chǎn)品線線如?最大的的電器生產(chǎn)產(chǎn)商伊萊克克斯生產(chǎn)的的冰箱發(fā)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)??因?yàn)樗鞘窃谝呀?jīng)成成功產(chǎn)品上上再進(jìn)行開(kāi)開(kāi)次的差異性性需求?其其次?它能能以較低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行新新是一種比較較有效的策策略。首先先?它能滿滿足不同層層斷細(xì)分?市市場(chǎng)需求差差異性增大大?這種新新產(chǎn)品策略略即補(bǔ)充公司司現(xiàn)有產(chǎn)品品線的新產(chǎn)產(chǎn)品。由于于市場(chǎng)不③現(xiàn)有產(chǎn)品線線外新增加加的產(chǎn)品智能化和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化是必必須考慮的的。場(chǎng)拋棄。目目前?產(chǎn)品品的信息化化、進(jìn)行升級(jí)換換代?否則則很容易被被市的驅(qū)動(dòng)下??必須不斷斷改進(jìn)產(chǎn)品品和在面對(duì)消費(fèi)費(fèi)者需求品品質(zhì)日益提提高費(fèi)者具有很很大的選擇擇權(quán)利。企企業(yè)可以在很大大范圍內(nèi)挑挑選商品??消在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷市場(chǎng)中??由于消費(fèi)費(fèi)者值并且替換換現(xiàn)有產(chǎn)品品的新產(chǎn)品品。提供改善功功能或較大大感知價(jià)④現(xiàn)有產(chǎn)品的的改良或更更新功能但成本本更低的產(chǎn)產(chǎn)品更能滿滿足日益成成熟的市場(chǎng)場(chǎng)需求。絡(luò)營(yíng)銷中??產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格總是呈呈下降趨勢(shì)勢(shì)?因此提提供相同品給消費(fèi)者者帶來(lái)的價(jià)價(jià)值?同時(shí)時(shí)包括所花花費(fèi)的代價(jià)價(jià)。在網(wǎng)因此消費(fèi)者者的消費(fèi)意意識(shí)更趨于于理性化??消費(fèi)者更更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)包括收入、、地位、家家庭以及愛(ài)愛(ài)好等來(lái)確確定自己的的需要?次消費(fèi)。個(gè)個(gè)性化消費(fèi)費(fèi)意味著消消費(fèi)者根據(jù)據(jù)自己的個(gè)個(gè)人情況費(fèi)者雖然注注重個(gè)性化化消費(fèi)?但但個(gè)性化消消費(fèi)不等于于是高檔提供同樣功功能但成本本較低的新新產(chǎn)品。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的的消⑤降低成本的的產(chǎn)品得更多的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)。。在全球的廣廣大市場(chǎng)上上?企業(yè)重重新定位產(chǎn)產(chǎn)品?可以以取限制以有限限的營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用去占領(lǐng)領(lǐng)更多的市市場(chǎng)。銷面對(duì)的是是更加廣泛泛的市場(chǎng)空空間?企業(yè)業(yè)可以突破破時(shí)空這種策略是是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷初期可以以考慮的??因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)即以新的市市場(chǎng)或細(xì)分分市場(chǎng)為目目標(biāo)市場(chǎng)的的現(xiàn)有產(chǎn)品品。重新定位產(chǎn)產(chǎn)品⑥產(chǎn)品。新定位為為高檔可以將產(chǎn)產(chǎn)品重Internet發(fā)展地區(qū)區(qū)市場(chǎng)??進(jìn)入國(guó)際際其他品通過(guò)互互聯(lián)網(wǎng)的中檔家家電產(chǎn)如?在國(guó)國(guó)內(nèi)來(lái)引導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品的構(gòu)構(gòu)思。新產(chǎn)品的的構(gòu)思可可以有多多種來(lái)源源?但最最主要的的是依靠靠顧客成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)的的首要情情況是新新產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)思和概概念形2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷新產(chǎn)品品構(gòu)思與與概念形形成:爭(zhēng)對(duì)手銷銷售信息息顧客與企企業(yè)以及及顧客與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手交易易的信息息?競(jìng)顧客對(duì)公公司的營(yíng)營(yíng)銷溝通通和營(yíng)銷銷活動(dòng)所所作出的的反應(yīng)的創(chuàng)意顧客通過(guò)過(guò)上網(wǎng)所所提出的的對(duì)每種種產(chǎn)品的的意見(jiàn)以以及新點(diǎn)?每個(gè)個(gè)顧客的的愛(ài)好等等每個(gè)顧客客每次購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品品的品種種、數(shù)量量和時(shí)間間、地計(jì)信息顧客需求求特征以以及有關(guān)關(guān)的人口口統(tǒng)計(jì)和和心理測(cè)測(cè)試統(tǒng)每個(gè)現(xiàn)在在或潛在在顧客的的基本信信息1:2、創(chuàng)意篩篩選:133新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)同時(shí)時(shí)加強(qiáng)與與以產(chǎn)品品為紐帶帶的協(xié)同同企業(yè)的的合作。。業(yè)共同配配合才有有可能滿滿足顧客客的最終終需要??這就更更需要在在許多產(chǎn)品品并不能能直接提提供給顧顧客使用用?它需需要許多多企概念形成成后的產(chǎn)產(chǎn)品研制制和開(kāi)發(fā)發(fā)工作。。與過(guò)去新新產(chǎn)品研研制與試試銷不一一樣?顧顧客可以以全程參參加3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷新產(chǎn)品品的研制制制與開(kāi)發(fā)發(fā)。777的的研新產(chǎn)品起?加快快聯(lián)系在一一件供應(yīng)商商將所有零零CAD系系統(tǒng)部網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)構(gòu)思檢驗(yàn)仿真真裝配仿真真加工仿真真仿真檢驗(yàn)設(shè)計(jì)計(jì)裝配設(shè)計(jì)計(jì)工藝設(shè)計(jì)計(jì)生產(chǎn)準(zhǔn)備備劃計(jì)驗(yàn)檢模型試驗(yàn)驗(yàn)操作試制制性能仿真真劃計(jì)配轉(zhuǎn)劃計(jì)業(yè)作紙圖品產(chǎn)通過(guò)其內(nèi)內(nèi)波音公司司如?美國(guó)且費(fèi)用非非常低廉廉。互協(xié)作和和支持都都可以很很容易通通過(guò)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)?而使得操作作系統(tǒng)與與電腦上上市時(shí)能能保持同同步。這這些相穩(wěn)定性??以及配配合硬件件制造商商的硬件件設(shè)計(jì)和和制造??在產(chǎn)品上上市前先先與硬件件制造商商合作測(cè)測(cè)試操作作系統(tǒng)新操作系系統(tǒng)同時(shí)時(shí)就將操操作系統(tǒng)統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和規(guī)范范公開(kāi)??新產(chǎn)品??提供操操作系統(tǒng)統(tǒng)的微軟軟公司??也是在在開(kāi)發(fā)度?提供供CPU的Intel公司在在研究新新產(chǎn)品同同時(shí)就將將如計(jì)算機(jī)機(jī)的硬件件和軟件件是需要要許多公公司配合合同企業(yè)的的合作。。滿足顧客客的最終終需要??這就更更需要在在新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)同同時(shí)加強(qiáng)強(qiáng)與以產(chǎn)產(chǎn)品為紐紐帶的協(xié)協(xié)許多產(chǎn)品品并不能能直接提提供給顧顧客使用用?它需需要許多多企業(yè)共共同配合合才有可可能其技術(shù)指指標(biāo)向協(xié)協(xié)同企業(yè)業(yè)公開(kāi)??以使其其能配套套開(kāi)發(fā)集令指的片芯范規(guī)和準(zhǔn)標(biāo)才能滿足足市場(chǎng)需需要的??為提高高新產(chǎn)品品研究開(kāi)開(kāi)發(fā)速難讓消費(fèi)費(fèi)者滿意意。適合進(jìn)行行柔性化化的大規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)?否則則再好概概念的產(chǎn)產(chǎn)品也很很網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)和和開(kāi)發(fā)要要能體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的的個(gè)性特特征?要注意新新產(chǎn)品能能滿足顧顧客的個(gè)個(gè)性化需需求的特特性。群體還有有一定的的局限性性。奇性和消消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)性?比比較愿意意嘗試新新的產(chǎn)品品?但網(wǎng)網(wǎng)上市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)作為新新興市場(chǎng)場(chǎng)?消費(fèi)費(fèi)群體一一般具有有很強(qiáng)的的好4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷新產(chǎn)品品試銷與與上市生產(chǎn)部門(mén)門(mén)n訂單數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)生產(chǎn)部門(mén)門(mén)2生產(chǎn)部門(mén)門(mén)1能滿足顧顧客的個(gè)個(gè)性化需需求的特特性。利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)作為為新產(chǎn)品品營(yíng)銷渠渠道時(shí)??要注意意新產(chǎn)品品業(yè)對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行改進(jìn)。?；?因此此有利于于顧客了了解新產(chǎn)產(chǎn)品的性性能?還還可以幫幫助企市場(chǎng)?另另一方面面可以利利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與顧客客直接進(jìn)進(jìn)行溝通通和交果比較理理想?這這種方式式一方面面可以覆覆蓋比較較有效的的目標(biāo)一般對(duì)于于技術(shù)相相關(guān)的新新產(chǎn)品??在網(wǎng)上上試銷和和推廣效效…...9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。08:29:3508:29:3508:2912/31/20228:29:35AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2208:29:3508:29Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:29:3508:29:3508:29Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2208:29:3508:29:35December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20228:29:35上午08:29:3512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月