國慶節(jié)家電活動方案

國慶節(jié)家電活動方案?1、活動背?景分析，即?活動的目的?。一般活動?目的有。新?品上市、處?理滯銷品、?加大分銷以?減輕庫存、?品牌宣傳、?提升銷量、?競爭對手促?銷跟進、重?大節(jié)慶日例?行促銷。?對于廠家而?言，除了以?上的目的，?還有以下的?___個隱?性目的：搞?好客情關(guān)系?以爭取主推?、價格管理?以讓一些機?型價格的透?明度增加。?所以每一?場活動的目?的必須有一?個明確，但?不論哪一種?目的，銷量?的提升是最?初與最終目?的。在這里?我們要注意?一個問題，?廠家與商家?在追求的銷?量的目的是?一致的，但?在價格的設(shè)?計上卻存在?矛盾，尤其?是通過代理?分銷的商品?。經(jīng)銷商?從廠家代理?商進貨，廠?家提供市場?管理和支持?。當(dāng)廠家提?供人力物力?財力做現(xiàn)場?活動時，肯?定要求經(jīng)銷?商在價格上?給予支持。?這是會出現(xiàn)?一個現(xiàn)象，?活動效果很?好，但經(jīng)銷?商情緒不髙?，因為沒有?利潤保證。?在實際操?作中我就聽?到不少的客?戶在跟我談?到這個問題?。所以，活?動的價格設(shè)?計要虛虛假?假，特價機?的數(shù)量控制?在___臺?的以內(nèi)，如?果可以的話?，在其他機?型幫客戶調(diào)?配利潤。明?確目的對于?活動創(chuàng)意設(shè)?計、申請支?持都有幫助?。2、活?動的創(chuàng)意設(shè)?計。一個?成功的活動?，應(yīng)該傳達?一個信息—?—你的活動?___優(yōu)惠?，___活?動期間購買?就比平時便?宜。對于?這一步的工?作的重點在?于提煉活動?的統(tǒng)一說辭?。在很多活?動現(xiàn)場的造?勢可能很火?爆，但由于?統(tǒng)一說辭的?工作沒有做?，活動的主?題沒有突出?。效果肯定?可想而知。?活動的創(chuàng)?意可能就是?一句話，比?如。特價且?送贈品又獎?；節(jié)能冰箱?全國巡回擂?臺賽等；廠?家經(jīng)理現(xiàn)場?簽名售價等?。一般來?說，只是要?突出廠家的?活動位置，?消費者對廠?家的讓利說?辭還是比較?相信的。對?于活動創(chuàng)意?也可以理解?為活動的說?辭設(shè)計，不?同的時段，?不同的區(qū)域?設(shè)計不同的?活動主題說?辭。就比如?說廠家高層?簽名售機，?在一級城市?可能有效果?，但也不能?什么時間都?合適，一般?來說要炒作?這個主題是?有一定的前?提：1、?在重大的節(jié)?慶日。2?、活動的規(guī)?模大，前期?造勢大，一?般體現(xiàn)在要?制作宣傳單?頁。前段?時間我遇到?一個彩電廠?家在一個周?末做的一個?以“___?彩電總經(jīng)理?簽名售機”?為主題的活?動，活動出?現(xiàn)冷場。_?__呢。是?因為時間、?造勢配不起?這個活動主?題。如果改?成一般的活?動設(shè)計，廠?家宣傳促銷?，特價優(yōu)惠?又送禮那不?是很好嗎。?3、活動?方案撰寫。?撰寫的目的?有兩個，一?是向公司申?請資源。二?是與客戶溝?通活動的支?持。小型的?例行促銷按?照案例的撰?寫就足以，?大型的要加?上人員的分?工和詳細(xì)的?費用預(yù)算。?這個方案一?定要在活動?的一個星期?前完成。?4、與公司?、客戶等有?關(guān)部門溝通?，申請支持?和協(xié)調(diào)分工?。用你寫好?的方案向公?司申請贈品?、活動費用?，并跟客戶?溝通活動操?作細(xì)節(jié)。主?要是特價機?的價格設(shè)計?、場地費、?現(xiàn)場物料（?音響器材、?海報牌等）?、人員支持?。這是的溝?通結(jié)果可能?會與你方案?設(shè)計的有所?出入，一般?建議在寫方?案時申請場?地費用，除?了費用的問?題，其他的?都可以自己?做調(diào)整。?5、單頁、?海報設(shè)計制?作。突出主?題，寫好后?到廣告公司?跟設(shè)計人員?一起完成，?一般廣告公?司的專業(yè)會?有一個滿意?的設(shè)計給你?。6、相?關(guān)人員統(tǒng)一?說辭、分工?培訓(xùn)。對于?活動參與人?員進行簡單?的交待和培?訓(xùn)，內(nèi)容主?要是你的活?動的創(chuàng)意說?辭。這也有?利于活動的?統(tǒng)一性，傳?達的信息明?確。如是新?品為主題的?活動，需要?培訓(xùn)產(chǎn)品知?識和銷售技?巧。很多同?行都為臨時?導(dǎo)購員的安?排感到麻煩?，我的觀點?是，臨時導(dǎo)?購員的作用?是造勢宣傳?、引導(dǎo)顧客?和開單。造?勢宣傳就是?讓臨時工作?人員在接待?顧客是主要?是傳達活動?的主題和突?出廠家在活?動位置。即?是我們說的?統(tǒng)一說辭。?一般請不要?讓臨時導(dǎo)購?員參與銷售?，除非她的?能力讓你放?心，要不她?會給你帶來?不必要的麻?煩，比如在?介紹產(chǎn)品功?能、產(chǎn)品議?價上。7?、宣傳造勢?。大型的活?動單頁提前?一個星期發(fā)?放，可以以?當(dāng)?shù)氐泥]電?局聯(lián)系，跟?報紙一起發(fā)?放，或者跟?報刊亭合作?也可以。海?報也是可同?時張貼，在?商場門口最?好是在活動?的前___?天，太早了?可能影響活?動前的銷量?。8、檢?查庫存、贈?品和現(xiàn)場物?料。在活動?的前___?天進行。特?價和主銷機?型要求保證?庫存。9?、現(xiàn)場操作?。現(xiàn)場造勢?，拱門、帳?篷、太陽傘?、易拉寶等?現(xiàn)場物料搭?建，樣機產(chǎn)?品線的設(shè)計?擺設(shè)。這時?的樣機需要?精心打扮，?讓它盡可能?“美麗動人?”。這里最?關(guān)鍵的工作?是銷售工作?的配合，要?突出廠家在?活動的位置?，我這里有?一個公式：?職業(yè)打扮?＋名片＋普?通話＝廠家?經(jīng)理活動?成功的一個?關(guān)