廣告批判與欣賞

廣告批判與欣賞定位理論測試手機的品牌白酒的品牌衣服的品牌牙膏的品牌心理學(xué)研究哈佛大學(xué)心理學(xué)家米勒研究認(rèn)為，一般人的心智不能同時與7個以上的單位打交道。當(dāng)你問一個人他所記憶的某一類別產(chǎn)品的全部品牌數(shù)目時，很少能說出7個以上的品牌名稱，而這還是他感興趣的產(chǎn)品類別。對于興趣低的產(chǎn)品，一般消費者只能說出一二種品牌而已。“定位”，英文Positioning，定位論是20世紀(jì)70年代由A.里斯和J.屈特提出的，他們認(rèn)為：“定位并不是要您對產(chǎn)品做些什么，定位是您對未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中。”二、常用的定位的方法有：（1）首次或第一——建立領(lǐng)導(dǎo)者地位這是一種旨在占據(jù)某一產(chǎn)品類別中第一或者領(lǐng)導(dǎo)位置的定位策略?！暗谝弧笔亲钊菀走M(jìn)入心智的途徑，因為這時的心智時一片空白。“最大”也有同樣的效果，所以爭取“第一”、“最先”、“最大”就能成為領(lǐng)導(dǎo)者。動物的“第一”識別

小雞或者小鴨一出殼，就把自己第一眼看到的較大的移動物體認(rèn)作母體。在一般情況下，它們第一眼看到的當(dāng)然是孵化它們的母雞或者母鴨，但如果在實驗中，如果讓它們第一眼看到的移動物體不是母雞或者母鴨，而是一個用線牽著的橙色氣球的話，它們也照樣會緊緊地跟隨它。這就是銘記，它們把氣球銘記成它們的“母親”了。銘記的效果還非常強烈，假如幾天后讓它們在那只氣球和它們真正的母親之間做出選擇的話，它們還是會跟隨那只氣球，而不會跟隨任何其他東西。單擊此處添加文本單擊此處添加文本（2）比附定位——緊跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在競爭品牌領(lǐng)先位置相當(dāng)穩(wěn)固，原有位序很難打破的情況下，或者是自己品牌缺乏成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的實力情況下采取的一種定位策略。承認(rèn)競爭品牌領(lǐng)先地位，自己占據(jù)其緊隨其后的位置。如艾維斯出租租車公司的老老二定位。連連續(xù)虧損13年的艾維斯。。當(dāng)時是赫斯斯出租車公司司位居美國市市場首席，占占有率達(dá)到50％。蒙牛-伊利（3）細(xì)分定位——尋找市場空隙隙細(xì)分定位是在在原有的位序序序列中，分分解出更細(xì)更更小的類別，，在大階梯中中分解出小階階梯，然后將將自己的品牌牌定位于小類類別或小階梯梯上的領(lǐng)導(dǎo)位位置。這就是里斯所所說的“在小水池中作作為一條大魚魚（然后再把把水池增大）），比在大水水池中作為一一條小魚好，，……”尋找空隙的策策略1.價格的空隙——高價位策略；低價位策略略“為什么你應(yīng)應(yīng)該投資于伯伯爵表，它是是世界上最貴貴的表。”2.性別的空隙——男性化定位給給萬寶路帶來來成功。3.年齡的空隙——在Crese和Colgate兩大強勢品牌牌控制的牙膏膏市場上，艾艾姆（aim）牙膏瞄準(zhǔn)了了兒童市場占占有了10％的市場。（4）銷售量定位位。前面說到，消消費者由于缺缺乏安全感，，喜歡買跟別別人一樣的東東西，有著較較強的從眾心心理。所以那那些在同行中中有較好銷量量的企業(yè)經(jīng)常常宣傳自己的的銷量領(lǐng)先，，讓消費者產(chǎn)產(chǎn)生一種信任任感。(5)“高級俱樂部””策略公司如果不能能取得第一名名或某種很有有意義的屬性性，而市場空空隙又不存在在時，就可以以采取這種策策略。沒有特點定位位的公司可以以將自己納入入“高級俱樂樂部”中，因因俱樂部的成成員在受眾看看來都是不錯錯的。受眾會會逐漸淡化公公司在行業(yè)中中的實際實力力和地位，而而將其同行業(yè)業(yè)中最好的一一群公司放在在一起考慮。。（6）再定位。也叫重新定位位，即打破事事物在消費者者心理中所保保持的原有位位置與結(jié)構(gòu)，，使事物按照照新的觀念在在消費者心理理中重新排位位，調(diào)理關(guān)系系，以創(chuàng)造一一個利于自己己的新的秩序序。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:42:2809:42:2809:4212/31/20229:42:28AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:42:2809:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:42:2809:42:2809:42Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:42:2809:42:28December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:42:28上上午午09:42:2812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:42上午午12月-2209:42December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/319:42:2809:42:2831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:42:28上上午9:42上上午09:42:2812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:42:2809:42:2809:4212/31/20229:42:28AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2209:42:2809:42Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:42:2809:42:2809:42Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:42:2809:42:28December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:42:28上上午09:42:2812月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:42上上午午12月月-2209:42December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:42:2809:42:2831December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:42:28上午午9:42上午午09:42:2812月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。09:42:2809:42:2809:4212/31/20229:42:28AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2209:42:2809:42Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。09:42:2809:42:2809:42Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2209:42:2809:42:28December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:42:28上午09:42:2812月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月229:42上上午12月-2209:42December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/319:42:2809:42:2831December202217、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強強不息。9:42:28上上午9:42上上午09:42:2812月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下下載觀看專家告訴9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:42:2809:42:2809:4212/31/20229:42:28AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:42:2809:42Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:42:2809:42:2809:42Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:42:2809:42:28December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十二二月20229:42:28上上午09:42:2812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:42上午午12月-2209:42December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/319:42:2909:42:2931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:42:29上午午9:42上午午09:42:2912月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09:42:2909:42:2909:4212/31/20229:42:29AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:42:2909:42Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。09:42:2909:42:2909:42Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:42:2909:42:29December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:42:29上上午09:42:2912月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:42上上午12月-2209:42December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:42:2909:42:2931December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:42:29上午9:42上上午09:42:2912月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。09:42:2909:42:2909:4212/31/20229:42:29AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2209:42:2909:42Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。09:4