廣告消費(fèi)心理與行為

廣告心理與消費(fèi)行為廣告受眾心理與消費(fèi)行為1、廣告受眾個(gè)體心理2、消費(fèi)群體細(xì)分及心理特征（社會(huì)心理）3、消費(fèi)行為過程（決策、購買、影響）4、各種商品購買心理四、各種商品購買心理1、按購買方式分類2、按用途分類3、按消費(fèi)者卷入度分類1、按購買方式分類日用品指消費(fèi)者在購買之前早已熟悉或具有有關(guān)知識(shí)，只要花很小氣力即可購買得到的商品。在購買這類物品時(shí)，消費(fèi)者受購買習(xí)慣和感情的影響較大，受時(shí)尚或新奇方面的影響不大。廣告對(duì)于消費(fèi)者的日用品購買的影響是相當(dāng)有限的，廣告應(yīng)以提醒為主。選購品選購品主要是指家用電器等使用周期較長的物品。消費(fèi)者在購買這類物品之前，往往缺乏充分的了解。他們需要對(duì)同一類型的不同品牌的產(chǎn)品作品質(zhì)、價(jià)格以及其它屬性的分析比較，而后決定購買哪一種品牌。廣告所提供給消費(fèi)者的信息相當(dāng)重要，它能幫助消費(fèi)者確立品牌的形象。特殊品消費(fèi)者感覺到不能為其它商品替代的商品。如高級(jí)服裝等較少更換的物品以及作為特殊禮物送人的手表、珠寶飾物。被選購的特殊品牌與其它競(jìng)爭品牌之間的差別是消費(fèi)者觀念上的，并非是客觀存在的。2、以用途為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類房地產(chǎn)絕大多數(shù)消費(fèi)者購買房子的目的是為了改善生活空間、方便工作生活、滿足住房需求、投資價(jià)值。廣告信息：環(huán)境、價(jià)格、保值、豪華、風(fēng)水、地點(diǎn)、入住汽車購買汽車的風(fēng)險(xiǎn)高。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者會(huì)采取各種措施，如廣泛地搜尋各種汽車信息，征求“意見領(lǐng)袖”（有車族）的意見，貨比三家，售后服務(wù)。醫(yī)藥保健品利用醫(yī)生的威威信來影響消消費(fèi)者、口碑碑、健康意識(shí)識(shí)。食品營養(yǎng)、安全便利功能品牌意義家電質(zhì)量、價(jià)格、、服務(wù)、科技技化妝品功能、品牌3、以消費(fèi)者者的卷入程度度進(jìn)行分類卷入對(duì)產(chǎn)品或品牌牌的關(guān)心程度度。根據(jù)卷入入程度的不同同，產(chǎn)品可分分為高卷入產(chǎn)產(chǎn)品和低卷入入產(chǎn)品。理性感性低卷入2

清潔用品調(diào)味料1香煙糖果飲料、電影高卷入4房屋汽車家電、家具3珠寶機(jī)車化妝品、流行服飾

象限1234廣告訊息轉(zhuǎn)換型訊息，塑造品牌或使用者形象，提出價(jià)值觀差異化產(chǎn)品宣告型，非差異化，轉(zhuǎn)換型轉(zhuǎn)換型訊息告知型訊息，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特利益點(diǎn)表現(xiàn)方式感性訴求，如幽默卡通、音樂、性暗示、故事性差異化，理性訴求；非差異化感性訴求感性訴求理性手法，如示范式、產(chǎn)品比較式和專家演說產(chǎn)品定位感性定位感性或差異化差異化或感性差異化9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:47:3109:47:3109:4712/31/20229:47:31AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:47:3109:47Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:47:3109:47:3109:47Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2209:47:3109:47:31December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20229:47:31上午09:47:3112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:47上上午12月-2209:47December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/319:47:3109:47:3131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:47:31上上午午9:47上上午午09:47:3112月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。09:47:3109:47:3109:4712/31/20229:47:31AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:47:3109:47Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:47:3109:47:3109:47Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:47:3109:47:31December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:47:31上上午午09:47:3112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:47上上午午12月月-2209:47December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:47:3109:47:3131December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:47:31上上午9:47上上午午09:47:3112月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。09:47:3109:47:3109:4712/31/20229:47:31AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2209:47:3109:47Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。09:47:3109:47:3109:47Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2209:47:3109:47:31December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:47:31上上午午09:47:3112月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月229:47上午午12月-2209:47December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/319:47:3109:47:3131December202217、一個(gè)個(gè)人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強(qiáng)強(qiáng)不息息。9:47:31上上午9:47上上午午09:47:3112月月-22MOMODAPOWERP