廣告訴求與文案創(chuàng)作

任務(wù)8廣告訴求與文案創(chuàng)作8.1廣告訴求對象和訴求重點策略廣告訴求一、何謂廣告訴求（AdvertisingAppeal）廣告訴求是商品廣告宣傳中所要強調(diào)的內(nèi)容，俗稱“賣點”，它體現(xiàn)了整個廣告的宣傳策略，往往是廣告成敗關(guān)鍵之所在。倘若廣告訴求選定得當，會對消費者產(chǎn)生強烈的吸引力，激發(fā)起消費欲望，從而促使其實施購買商品的行為。廣告訴求是廣告內(nèi)容中很重要的部分，是創(chuàng)意性的企圖和訊息傳播者為了改變訊息接受者的觀念，在傳播訊號中所應(yīng)用的某些心理動力，以引發(fā)消費者對于某項活動之動機，或影響其對于某樣產(chǎn)品或服務(wù)之態(tài)度。中心思想/段落大意二、廣告訴求的條件廣告要進行有效訴求，必須具備三個條件：訴求方法

條件1Diagram2Diagram3訴求對象訴求重點Diagram2Diagram3條件3條件2（一）訴求對象廣告的訴求對象即某一廣告的信息傳播所針對的那部分消費者。

1）訴求對象由產(chǎn)品的目標消費群體和產(chǎn)品定位決定。因為目標市場策略已經(jīng)直接指明了廣告要針對哪些細分市場的消費者進行，而產(chǎn)品定位策略中也再次申明了產(chǎn)品指向哪些消費者。2）產(chǎn)品的實際購買決策者決定廣告訴求對象。根據(jù)消費角色理論可以知道，不同消費者在不同產(chǎn)品的購買中起不同作用，如在購買家電等大件商品時，丈夫的作用要大于妻子，而在購買廚房用品、服裝時，妻子的作用則大于丈夫。因此，家電類產(chǎn)品的廣告應(yīng)該主要針對男性進行訴求，而廚房用品的廣告則應(yīng)該主要針對女性進行訴求。兒童是一個特殊的消費群體，他們是很多產(chǎn)品的實際使用者，但是這些產(chǎn)品的購買決策一般由他們的父母做出，因此兒童用品的廣告應(yīng)該主要針對他們的父母進行。何謂廣告訴求對象（二）訴求重點廣告中向訴求對象重點傳達的信息稱為廣告的訴求重點。產(chǎn)品的優(yōu)點很多消費者選擇產(chǎn)品的理由各不相同廣告投放的時間地點是有限的訴求重點是解決說什么的問題（三）訴求方法廣告訴求方法從性質(zhì)上可分為理性訴求和感性訴求兩類。訴求方法是解決怎么說的問題廣告說服的目的是影響消費者的態(tài)度和行為，使其購買。影響消費者認知為主的理性訴求形式影響消費者情感為主的情感訴求形式廣告訴求對象決策的影響因素11.3廣告的理理性訴求求策略核心產(chǎn)品品：產(chǎn)品的核核心利益益或效用用產(chǎn)品的五五個層次次1形式產(chǎn)品品：產(chǎn)品包裝裝、品牌牌、質(zhì)量量、式樣樣、特色色2期待產(chǎn)品品：消費者的的期望3附加產(chǎn)品品：增加的服服務(wù)或利利益4潛在產(chǎn)品品：現(xiàn)階段產(chǎn)產(chǎn)品可能能發(fā)展的的前景5案例：以以產(chǎn)品的的5個層次來來說明鳥鳥巢核心產(chǎn)品品：形式產(chǎn)品品期望產(chǎn)品品附加產(chǎn)品品潛在產(chǎn)品品案例：以以產(chǎn)品的的5個層次來來說明香香奈爾5號核心產(chǎn)品品/形式產(chǎn)品品/期望產(chǎn)品品/附加產(chǎn)品品/潛在產(chǎn)品品二、如何何判斷一一個廣告告是否采采用理性性訴求瑞思尼克克和斯特特恩指出出，當廣廣告中包包含了14個關(guān)于產(chǎn)產(chǎn)品的事事實性信信息線索索中的一一個或一一個以上上，該廣廣告就是是理性廣廣告。價格質(zhì)量性能配料銷售時間間、地點點及電話話特價銷售售口感營養(yǎng)包裝售后服務(wù)務(wù)產(chǎn)品安全全特點獨立研究究公司研究究新產(chǎn)品概概念如何對產(chǎn)產(chǎn)品的功功效進行行解釋或或示范1．提供購購買理由由即解釋出出為什么么此產(chǎn)品品會帶來來好的效效果，是是因為配配方的改改變，設(shè)設(shè)計的改改變，還還是添加加了新的的成分，，對訴求求對象要要有所交交待，增增添他們們對于產(chǎn)產(chǎn)品的信信心，也也可以借借此區(qū)區(qū)別于其其他的同同類產(chǎn)品品，展示示出獨一一無二的的特性．．例如：白加黑感感冒片的的電視廣廣告：五五彩繽紛紛的電視視畫而突突然消失失了，屏屏幕上一一半黑·半自，而而且信號號極不穩(wěn)穩(wěn)定，此此畫面一一下子引引起人們們的注意意：“怎怎么了，，電視機機出毛病病了?”正當你著著急的時時候，突突然看到到屏幕上上出現(xiàn)一一行字““感冒了了，怎么么辦?你可選擇擇白加黑黑呀!”緊張的神神經(jīng)這才才松弛下下來，而而下面的的廣告信信息已經(jīng)經(jīng)乘機鉆鉆進你的的腦際：：白天吃吃白色藥藥片，不不打瞌睡睡，晚上上吃黑色色藥片，，可以睡睡得香。。這則電電視廣告告不但引引人注意意，而且且給人印印象深刻刻。作為為首先提提出日夜夜片分開開服用的的感冒藥藥品牌，，白加黑黑了解中中國消費費者需求求，提出出了“白白天服白白片不瞌瞌睡，晚晚上服黑黑片睡得得香”的的產(chǎn)品概概念，并并憑借著著其人性性化的產(chǎn)產(chǎn)品定位位和卓越越的產(chǎn)品品療效在在品牌創(chuàng)創(chuàng)建的十十幾年間間一直為為消費者者服務(wù)，，解除其其感冒煩煩惱。廣告文案案：鞋子這么么臟，誰誰會尊重重你？2．功能的示示范利用畫面面的演示示與文案案的說明明相結(jié)合合，做出出更為直直觀的表表述。比如寶潔公司司飄柔洗發(fā)發(fā)露的廣廣告文案案，就是是與演示示圖一并并出現(xiàn)的的，畫面面左邊的的圖片是是干枯難難梳的頭頭發(fā)，梳梳子放在在散開的的頭發(fā)上上被卡住住了，由由于發(fā)質(zhì)質(zhì)干枯無無法向下下滑。畫畫面右邊邊的圖片片是柔順順易梳的的頭發(fā)，，梳子因因為在柔柔順的頭頭發(fā)上，，已經(jīng)滑滑到了頭頭發(fā)的底底端。畫畫面的中中間是由由左往右右的箭頭頭。廣告告的文案案是：柔柔順易梳梳的秘密密，盡在在新一代代飄柔。。它的領(lǐng)領(lǐng)先滋潤潤配方，，讓秀發(fā)發(fā)體驗意意想不到到的柔順順易梳的的感受。。全新自自信，從從頭開始始。這種種表達方方式，不不僅適用用于洗發(fā)發(fā)露，對對于牙膏膏的堅固固和美白白效果，，洗衣粉粉的去污污效果也也很有效效。3、擬定說說服重點點4、強調(diào)論論據(jù)用人物代代言，增增加可信信度5、雙向交交流勁酒雖好好，可不不要貪杯杯廣告理性性訴求的的運用，，會直接接影響廣廣告的說說服及溝溝通效果果。理性性訴求讓讓產(chǎn)品具具有差異異性、優(yōu)優(yōu)越性及及獨特性性；口能能讓消費費者正視視產(chǎn)品所所提供的的利益及及形象，，讓消費費者正確確而快樂樂的使用用產(chǎn)品，，會使消消費者得得到最大大滿足。?？傊?，，在廣告告創(chuàng)意中中，有效效地運用用理性訴訴求是說說服消費費者的最最有力的的工具。。廣告理性性訴求的的方法8.2廣告的情情感訴求求策略馬斯洛需需要層次次理論著名市場場營銷學(xué)學(xué)家菲利利普·科特勒把把人們的的消費行行為大致致分為三三個階段段：第一階段段，量。。第二階段段，質(zhì)。。第三階段段，感性性消費階階段。吃飯：吃得飽吃得好吃的有身身份第一階段段是量的的消費階階段。這這一階段段商品短短缺，人人們追求求量的滿滿足。滿足生理理的需要要第二階段段是質(zhì)的的消費階階段。這這一階段段商品的的數(shù)量極極豐富，，人們開開始追求求同類商商品中高高質(zhì)量的的商品。。第三階段段是感性性消費階階段。在第三階階段，隨隨著技術(shù)術(shù)的不斷斷成熟，，產(chǎn)品的的同質(zhì)化化，不同同品牌的的商品間間很難在在質(zhì)量、、性能等等方面分分出上下下高低。。這時消消費者所所看重的的已不是是商品的的數(shù)量和和質(zhì)量，，而是最最能體現(xiàn)現(xiàn)自己個個性與價價值的商商品，是是消費的的個性化化階段。。消費者者購買和和使用商商品在很很多情況況下是為為了追求求一種情情感上的的滿足，，或自我我形象的的展現(xiàn)。。當某種種商品能能夠滿足足消費者者的某些些心理需需要或充充分表現(xiàn)現(xiàn)其自我我形象時時，它在在消費者者心目中中的價值值可能遠遠遠超出出商品本本身，例例如，人人們戴名名表、開開名車，，不僅僅僅是為了了記時準準確和交交通方便便，還是是一種身身份和地地位的象象征，能能夠展示示自我形形象，獲獲得自尊尊的滿足足。一、情情感廣廣告的的說服服作用用直接作作用：：經(jīng)典條條件反反射作作用過過程社會學(xué)學(xué)習(xí)間接作作用：：情感感通過過對信信息的的加工工間接接影響響態(tài)度度的變變化說他愛愛聽的的，獲獲得支支持千穿萬萬穿，，馬屁屁不穿穿二、受受眾對對廣告告的情情感反反應(yīng)模模型廣告刺刺激認知反反應(yīng)－－－事實的的學(xué)習(xí)習(xí)情感反反應(yīng)－－－情感體體驗對該廣廣告的的態(tài)度度使用經(jīng)經(jīng)驗的的轉(zhuǎn)化化對品牌牌的態(tài)態(tài)度對品牌牌的選選擇廣告情情感訴訴求的的策略略暈輪效效應(yīng)暈輪效效應(yīng)，，又稱稱“成成見效效應(yīng)””，這這種強強烈知知覺的的品質(zhì)質(zhì)或特特點，，就象象月亮形式的的光環(huán)環(huán)一樣樣，向向周圍圍彌漫漫、擴擴散，，從而而掩蓋蓋了其其它品品質(zhì)或或特點點所以以就形形象地地稱之之為光光環(huán)效效應(yīng)。。愛屋及及烏廣告中中常見見的情情感類類型自然的的、社社會的的、藝藝術(shù)的的美感關(guān)愛、、家庭庭、朋朋友之之間的的情感感體驗驗親熱感感使人發(fā)發(fā)笑、、興奮奮、愉愉快等等幽默感感驚慌、、厭惡惡和不不適等等害怕感感廣告情情感訴訴求的的方法法心境與與廣告告播發(fā)發(fā)足夠強強烈的的情緒緒體驗驗，并并不會會引起起情緒緒的對對象消消失而而馬上上終止止。如一場場感人人的電電影，，電影影結(jié)束束了，，但你你感動動的情情緒還還會持持續(xù)幾幾個小小時，，甚至至幾天天，有有的更更久，，時時時回味味起來來，還還是讓讓你感感動。。應(yīng)用在在廣告告里，，如運運動比比賽中中插播播啤酒酒的廣廣告，，會讓讓興奮奮感延延續(xù)到到產(chǎn)品品上，，讓人人覺得得這個個啤酒酒會僅僅人興興奮。。8.3廣告的的形象象訴求求策略略企業(yè)形形象訴訴求商品形形象訴訴求品牌形形象訴訴求8.4廣告文文案寫寫作人們不不愿意意在自自己不不感興興趣或或得不不到好好處的的事情情上浪浪費時時間和和力氣氣8.1廣告文文案文案是是構(gòu)成成廣告告的核核心部部分，，所有有廣告告都有有文案案有的廣廣告有有文案案，也也有畫畫面有的廣廣告僅僅有文文案，，沒有有畫面面廣告文文案由由四部部分組組成：：標題正文口號隨文標題：亮出出身份份特權(quán)權(quán)就就在動動感地地帶正文：一片片動感感地帶帶SIM卡，特特權(quán)身身份就就是我我的。。除了了基本本通話話功能能，還還擁有有四大大特權(quán)權(quán)任我我享用用：狂打電電話特特權(quán)——多種動動感資資費套套餐供供應(yīng)，，讓我我放下下話費費包袱袱，輕輕松飽飽嘗溝溝通樂樂趣；；喜新厭厭舊權(quán)權(quán)——常有新新款手手機打打包給給我，，舊的的沒去去新的的已經(jīng)經(jīng)來了了；花樣翻翻新權(quán)權(quán)——業(yè)務(wù)極極大豐豐富，，聽的的說的的，看看的玩玩的；；有福同同享權(quán)權(quán)——N多廠商商與我我聯(lián)盟盟，吃吃穿玩玩用都都有特特殊待待遇，，別人人的地地盤正正在變變成我我的地地盤，，我愛愛這這這特權(quán)權(quán)，愛愛這里里東東東特別別全。?？谔枺簞痈懈械貛?，，我的的地盤盤，聽聽我的的隨文：中國國移動動客客服服電話話：10086廣告文文案創(chuàng)創(chuàng)作的的要求求廣告標標題創(chuàng)創(chuàng)作我們都都是““標題題黨””看一則則廣告告，80%以上的的人先先看標標題；；50%--70%的廣告告效果果依賴賴于標標題的的好壞壞關(guān)于標標題標題───最最重要要的文文案要要素標題至至今仍仍然是是重要要的文文案要要素。。平平均而而言，，四個個看廣廣告的的人中中，有有三個個人會會看標標題，，卻只只有一一個閱閱讀內(nèi)內(nèi)文。。當當你決決定了了圖片片跟標標題時時，你你已經(jīng)經(jīng)花掉掉了客客戶80％的預(yù)算算。標題───是是否承承諾了了一項項利益益點許多有有力的的標題題都傳傳達了了利益益點───透透過許許多文文字來來描述述。如果你你的系系列廣廣告活活動是是建立立在一一個強強有力力的利利益承承諾點點上，，為何何不把把它放放入你你的標標題里里面呢呢？標題───是是否包包含了了具有有新聞聞價值值的消消息消費者者總是是在尋尋找一一些新新聞的的事物物新新產(chǎn)品品舊舊產(chǎn)品品的改改良使使用用舊產(chǎn)產(chǎn)品的的新方方法如果你你有具具新聞聞價值值的消消息，，千萬萬不要要埋葬葬它。。把把新聞聞放進進你的的標題題里。。標題───是是否談?wù)劦絻r價格？？在現(xiàn)今今復(fù)雜雜的市市場中中，并并不是是經(jīng)常常有機機會可可以讓讓你在在廣告告里談?wù)劦絻r價格的的。但但是當當你有有這樣樣的機機會時時，為為什么么不把把價格格放進進你的的標題題里？？當你的的標題題包含含了價價格的的時候候，你你便回回答了了消費費者心心中所所提出出的第第一問問題───““多少少錢””？標題───是是否提提到產(chǎn)產(chǎn)品所所能解解決的的問題題這種問問題／／解決決的形形式自自有廣廣告以以來便便存在在著，，至今今仍然然非常常有效效。許多最最成功功的廣廣告，，標題題都是是以直直截了了當?shù)牡氖址ǚ▉肀肀憩F(xiàn)，，以引引發(fā)讀讀者對對解決決方法法的好好奇心心而繼繼續(xù)下下去。。標題───是是否提提出與與對象象相關(guān)關(guān)的驚驚人事事實人們對對令他他們諒諒訝以以及與與自身身相關(guān)關(guān)的事事實大大感興興趣，，而最最有力力的事事實就就是那那些能能夠支支持利利益點點承諾諾的事事實。。標題───是是否對對目標標對象象揮旗旗示意意？“嗨，，孩子子們?。　笔鞘沁@類類標題題的典典范。。即使在在專業(yè)業(yè)雜志志的讀讀者群群當中中，也也不見見得每每個讀讀者都都是廣廣告產(chǎn)產(chǎn)品的的目標標對象象。以以標題題針對對目標標對象象揮旗旗示意意，是是抓住住消費費者注注意力力的必必勝秘秘訣。。另一個個抓住住目標標對象象注意意力的的方法法則是是把標標題地地域化化───包含含城市市名。。地域域化標標題等等于告告訴當當?shù)氐牡淖x者者，廣廣告中中的訊訊息與與他們們息息息相關(guān)關(guān)。標題───是是否包包含品品牌名名？把品牌牌名放放時標標題里里，是是使消消費者者確認認品牌牌是容容易且且最確確實的的方法法。標標題題包含含品牌牌名的的廣告告比起起那些些沒有有品牌牌的較較易被被人們們記住住。標題───是是否包包含證證言證言式式廣告告可以以獲得得非常常高的的閱讀讀率。。以證證言作作標題題是值值得一一試的的作法法。最有效效的證證言是是廣告告是由由產(chǎn)品品的一一般使使用者者───人們們能認認同的的使用用者───現(xiàn)現(xiàn)身說說法所所做的的廣告告。用用名人人推薦薦會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移人人們對對產(chǎn)品品的注注意力力，同同時也也缺乏乏可信信度───除除非你你選擇擇名人人不僅僅基于于他的的名氣氣，還還考慮慮他相相關(guān)的的專業(yè)業(yè)技能能。標題───是是否引引用了了他人人所說說的精精彩詞詞句運用這這個簡簡單的的技巧巧，效效果有有如改改革開開放一一樣的的所向向披靡靡。標題的的作用用畫面與與標題題───重要要并且且密不不可分分每五個個注意意到你你的廣廣告的的人當當中，，只有有一個個個人人看到到你的的圖片片．標標題以以及標標準品品名（（Logo）。標標題題與圖圖片必必須互互相配配合．．相輔輔相成成，組組合一一起的的標題題與圖圖片應(yīng)應(yīng)該要要能夠夠使消消費者者看出出你所所要賣賣的產(chǎn)產(chǎn)品是是什么么。是是襯衫衫？肥肥皂？？還是是貓食食？這這是是最低低限度度的要要求。。JACOBS———德國首首要的的咖啡啡生產(chǎn)產(chǎn)商是是雅各各布斯斯咖啡啡1、輕輕輕地地滑出出去主文的的開頭頭必須須以能能夠引引發(fā)顧顧客興興趣的的寫法法來寫寫才好好，即即使不不能引引發(fā)人人家的的興趣趣，至至少要要有輕輕快的的感覺覺，使使人可可以輕輕松愉愉快地地讀下下去。。因此，，不要要一開開頭就就使用用一大大堆艱艱深的的辭匯匯，或或固定定式的的字句句，或或是大大家都都知道道的一一般論論調(diào)，，例如如，““最近的的經(jīng)濟濟情勢勢……”，看到到這樣樣的開開頭，，恐怕怕就連連再看看下去去的興興致都都沒有有了。。不如以以“特大好好消息息”這樣樣單刀刀直入入的寫寫法，，反而而較能能引起起人家家的興興趣。。2、要有有起伏伏變化化主文有有某種種程度度的長長度，，因此此如果果一直直使用用肯定定句會會顯得得缺少少變化化而令令人生生厭。。所以以，必必須有有時加加上““您覺覺得如如何呢呢？””之類類的承上啟下句使文章產(chǎn)產(chǎn)生變化，，才能讓人人讀起來更更舒服。使使用用這種承上上啟下的句句子，以詢詢問式的口口氣，征求求消費者的的意見，不不僅可以產(chǎn)產(chǎn)生變化，，還可以增增加面對式式的親近感感。如果全全部使用肯肯定型的句句子，會使使文章看起起來很主觀觀，使人有有專橫獨斷斷的感覺。。主文太長的的時候，可可以插入小小標題，在在重要的地地方使用粗粗體字，或或以換行的的方式安排排文字的排排列等等，，以各種方方法使顧客客不會生厭厭。3、避免使用用固定式的的句子要寫出有個個性的廣告告文案，最最好避免使使用固定式式的文句。。要要避開固定定式的句子子，有很多多方法可以以使用。例例如：“一一年之計在在于春……”這么的起頭頭也未免太太陳腔濫調(diào)調(diào)了，因此此，如果將將它改成““有一句我我們經(jīng)常聽聽到的成語語，一年之之計在于春春……“，這樣看起起來不是好好多了嗎？？此外，我我們再試試試一種完全全不一樣的的想法，那那是天寒地地凍的一月月天里的文文章，所以以我們不妨妨以“在這這個細雪紛紛飛的季節(jié)節(jié)里……”為起頭，看看起來不是是新鮮多了了嗎？4、比喻與雙雙關(guān)語做說明或說說服別人的的時候，與與其用抽象象式的表達達法，還不不如具體地地描述較容容易讓人產(chǎn)產(chǎn)生實際感感，而具體體描述的方方法之一就就是比喻法法。

光說說“白”或或“多”，，不如形容容成“像雪雪一樣潔白白”或“疊疊積如山的的財富”，，可以讓讀讀者在眼前前浮現(xiàn)這樣樣的光景，，使他們留留下更鮮明明印象。其其次次是關(guān)于雙雙關(guān)語，在在廣告文案案中除了從從正面進攻攻的方法之之外，以比比喻法趁虛虛而入攻其其不備的方方法，可以以給讀者意意外性，也也是很有效效的一種方方法，比如如“涼快一一夏（冷氣氣機”、OO烤肉醬、真真有一套！！”(烤肉用品組組合)等等老師使使用此法的的例子。5、新名詞、、流行語適度地加上上新名詞或或流行語可可以提高文文案的形象象，并增加加其現(xiàn)代感感。這樣可可使文案生生動活潑而而更有魅力力。除了以以老人或年年長者為對對象的廣告告之外，對對于呼吸現(xiàn)現(xiàn)代空氣的的現(xiàn)代人來來說，廣告告上出現(xiàn)一一些現(xiàn)代的的新名詞或或流行語是是再自然不不過的事了了。但是，對于于高價位耐耐用商品，，或有關(guān)知知性的東西西時所做的的廣告，如如果使用不不當?shù)牧餍行姓Z，反而而可能會破破壞商品的的形象。從從這個角度度來看，流流行語的使使用法并不不太容易。。謝謝12月月-2209:51:4809:5109:5112月月-2212月月-2209:5109:5109:51:4812月月-2212月月-2209:51:482022/12/319:51:489、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:51:4809:51:4809:5112/31/20229:51:48AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:51:4809:51Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:51:4809:51:4809:51Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2209:51:4809:51:48December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20229:51:48上午09:51:4812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:51上上午12月-2209:51December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/319:51:4809:51:4831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:51:48上上午午9:51上上午午09:51:4812月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:51:4809:51:4809:5112/31/20229:51:48AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2209:51:4809:51Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:51:4809:51:4809:51Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:51:4809:51:48December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:51:48上上午午09:51:4812月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:51上上午12月-2209:51December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/319:51:4809:51:4831December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:51:48上上午9:51上上午午09:51:4812月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。09:51:4809:51:4809:5112/31/20229:51:48AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2209:51:4809:51Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。09:51:4809:51:4809:51Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2209:51:4809:51:48December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二月20229:51:48上午午09:51:4812月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月229:51上上午午12月月-2209:51December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/319:51:4809:51:4831December202217、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強不息。9:51:48上午9:51上上午09:51:4812月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載載觀看專家告訴9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:51:4809:51:4809:5112/31/20229:51:48AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2209:51:4809:51Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:51:4809:51:4809:51Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:51:4809:51:48December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:51:48上上午午09:51:4812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:51上上午午12月月-2209:51December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/319:51:4809:51:4831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:51:48上上午午9:51上上午午09:51:4812月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:51:4909:51:4909:5112/31/20229:51:49AM