創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作主要內(nèi)容挑戰(zhàn)杯簡(jiǎn)介“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的讀者及獲獎(jiǎng)作品的特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的核心內(nèi)容營(yíng)銷分析的方法市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與方法經(jīng)驗(yàn)之談一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的起源創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或新服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資”為目的，通過(guò)深入研究和廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般讀者希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象可能的投資人合作伙伴供應(yīng)商顧客政策機(jī)構(gòu)“挑戰(zhàn)杯”的賽制及及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的讀者競(jìng)賽采取學(xué)校、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和全國(guó)三級(jí)賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)賽段進(jìn)行。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的讀者是大賽的評(píng)委，來(lái)自全國(guó)各個(gè)行業(yè)，有企業(yè)界的，有風(fēng)險(xiǎn)投資界，有投資界的，有管理咨詢界的，也有高校老師。獲獎(jiǎng)作品的特點(diǎn)第一屆；獲獎(jiǎng)作品基本是名校作品，名校占有限很大優(yōu)勢(shì)：a、大量參賽項(xiàng)目基本規(guī)格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報(bào)告的精美性、封面。第二屆：項(xiàng)目取勝，(上海交大)：熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜，行業(yè)特點(diǎn)。第三屆：（浙江大學(xué)）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術(shù)的運(yùn)用，社會(huì)資金開(kāi)始贊助，（各媒體動(dòng)畫(huà)、服裝），第一次出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見(jiàn)經(jīng)傳的學(xué)校獲得金獎(jiǎng)。第四屆；（廈門大學(xué)）a結(jié)構(gòu)取勝。產(chǎn)品性、服務(wù)性項(xiàng)目的比例有很大改善；b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，最后獲大獎(jiǎng)的北師大，團(tuán)隊(duì)成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)、水平深刻，結(jié)構(gòu)性變化。第五屆：項(xiàng)目多元化。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容執(zhí)行摘要公司概述市場(chǎng)調(diào)查和分析公司戰(zhàn)略總體進(jìn)度安排風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃假定公司能夠提供的利益2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景：詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)需求；公司概述：包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。3、市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述分析市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)；制定公司的營(yíng)銷策略。5、總體進(jìn)度安排收入來(lái)源收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流市場(chǎng)份額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析：財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）。7、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，后三年為年度報(bào)表）財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）兩方面。10、假定公司能夠提供的利益。這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略五、營(yíng)銷策略要回答的問(wèn)題1、策略策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型誰(shuí)是顧客？怎樣贏利？怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？2、怎么做描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。行動(dòng)計(jì)劃。3、可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架（2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。4Ps分析市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略第一個(gè)是人員管理，包括銷售人員的管理，促銷人員的管理，這是第5個(gè)P。第六個(gè)P是業(yè)績(jī)考評(píng)，就是你營(yíng)銷的業(yè)績(jī)考評(píng)。第七個(gè)叫“拉”和“推”，第八個(gè)叫問(wèn)題解決，競(jìng)爭(zhēng)分析適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在竟?fàn)幷咛娲犯?jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力內(nèi)外部環(huán)境分析外部固素：市場(chǎng)(趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品)客戶(需求，品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率，成本因素)財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率、資金利用率．現(xiàn)金管理產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性)3Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題Company公司：市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理，戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶：市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)，價(jià)格敏感度另外，需要強(qiáng)調(diào)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力六、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與方法調(diào)查重點(diǎn)消費(fèi)者需求方面的情況；調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況；調(diào)查銷售渠道的情況；調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)情況；調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)情況。調(diào)查方法：重視對(duì)二手?jǐn)?shù)據(jù)的調(diào)研，尤其是各級(jí)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)中的常見(jiàn)錯(cuò)誤市場(chǎng)預(yù)測(cè)；以往競(jìng)賽有許多作品在產(chǎn)品市場(chǎng)占有率時(shí)做到10%，甚至20%，認(rèn)真分析，3~5%是此較科學(xué)、與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達(dá)，在計(jì)算價(jià)格時(shí)容易出錯(cuò)，賣給行業(yè)的，賣給個(gè)人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個(gè)人的(如汽車、電腦)，賣給企業(yè)的價(jià)格與賣個(gè)人的價(jià)格（心理價(jià)格）是不會(huì)一樣：企業(yè)50、60萬(wàn)沒(méi)多大關(guān)系，而賣給個(gè)人就會(huì)有